第一篇：开拓市场与发展客户策略

品牌营销策略0710-3590629

由于我们的公司是成立不久的小公司，我们根据自己的实际，从小做起，市场开始定位在中低档，同时兼顾高档业务，我们拥有长时间有经验的装修团队，并且延续之前的价格策略，以物美价廉来吸引客户，履行做实在人做实在事的优良传统。

据我了解，目前一些稍微有点规模的公司的装修装饰价格还是十分昂贵的，而一些档次稍微低一点的公司却在施工和合同上做了不少手脚，而我们的学生团队会完全履行诚信实在的承诺为客户做好装修的同时积累我们的信誉，做好口碑。

做生意是长久的事，我们开始只是小本经营，在客户方面也有一定的经验，首先，我们开始开展业务主要是通过业务员跑业务，并且通过广告和宣传让别人知道我们的优势，这方面跟其他公司是一样的，由于前期我们的工程队已经有大量的作品，我们还是可以通过以前的客户的宣传来做工作，其次，等我们公司开展起来，制度完善之后，我们可以给我们的客户有力的保障，而我们的价格一定也会延续前期工程队自己单做的低廉价格，同时，我们会不断扩展客户群，再次，我们会在实践之中慢慢积累经验，不断创新。

一、通过实地考察、访问在这个方面比较了解的人士以及襄阳市的装饰装修网和房地产网对襄阳市区的楼盘、在卖的商品房、不久就要开卖的商品房做一个比较全面的了解。然后对襄阳市的装修公司做一个大致的统计对他们的定位有一个大致的了解，和需要装修的客户的主流装修风格和价格定位做一个调查。另外一个对襄阳的市民收入有一个大致的了解，以及对几个城区的富庶程度做一个大致的统计。

二、新开公司开拓市场是个大问题这方面我们准备分三步走：一 通过我们装修队的相关人员宣传我们这个公司开始按照公司的规章制度接单这个阶段是塑造我们公司形象的重要阶段因为第一映象很重要。既然这是一个事关人民生活环境的大事所以装修质量我们一定要保质保量绝对不打折扣。开始的几个单可以为了打开市场只收取成本费将这个信息以发宣传单的形式在各个新开楼盘和即将开的楼盘进行宣传。以同样的形式组团装修价格优惠和送家具等条件吸引客户

二 等到积累了一定资产的时候我们自己去各个楼盘发宣传单设法弄到各个地方售楼部的电话特别是即将开盘的售楼部电话。和相关的物业公司进行合作给他们设计制作宣传册拉横幅将我们公司设计制作的装修图以及公司简介等信息放到他们的售楼部里面。各个楼盘开盘的时候组织的大型活动想办法投资进入然后摆展台以及发宣传册子。同时也留意各个襄阳市区的二手房市场在里面做宣传。新开楼盘或者小区想尽一些办法进入里面先做一些样板出来让那些装备装修的客户有一个标本可参考。

三 随着装修项目的增多和经验的积累开始本公司的走向的定位。装修价格要介于那些成名已久的大公司只私人装修队和低档装修公司之间。但是公司的装修质量一定要高于那些私人装修队后期服务一定要做好。尽量要做到有回头客对于那些又要价格低而又要质量过高的客户和品行不端的客户采取避而远之的态度。定位好了开始大力的宣传公司这个可以通过报纸媒体以及周围的装修器材购物市场以及新开小区的里面啦横幅以及为小区的绿化带制作一些提示标语背面标上公司的名称。

三、客户主要定位于中产阶级。开始阶段客户主要通过我们手上的职业装修队的后头客和介绍获得，中阶段通过社会上的人周围的老师同学介绍获得，后期以以上两种和宣传媒体获得以及各个物业公司提供的信息售楼部获得的信息获得。

第二篇：如何开拓市场

市场开拓

kay

进入一个市场前，我们首先要做的是了解这个市场。我们是做艾诺杰节能灶具的，那么我们就要知道一个省大概有多少酒店，平均每个酒店有多少台灶具，加上政府、工厂、医院、学校等一些单位的食堂，它的市场容量大致是多少，另外还有多少的上升空间。

第二，了解我们的竞争对手。我们要知道市场上有哪些同类产品，它们各自的市场分额又是多少。并做好本品和竞品的swot分析，找出产品之间的优势和差势，了解这些渠道各有什么特点。在做好以上两点以后，正式的招商工作就要开展起来。下面重点说下招商怎么运作。

有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，就能招到经销商。实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，经销商们在选择的同时也越来越谨慎。我认为招商工作可以从以下三方面着手。

（一）确定适合我们的目标招商群

经销商的选择要有针对性，具体范围确定方法有以下几种：

1．竞争对手的经销商。

由于竞争对手的经销商对该我们的行业、产品以及市场运作比较熟悉，我们可以利用其这方面的优势快速启动市场。但也因为他们对行业非常熟悉，要想将竞争对手的经销商变为我们自己的经销商并不容易。我们可以通过以下方式来寻找：

1）经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于其厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们艾诺杰的经销商。

2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。

3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但由于我们走的是高端路线，可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们同时操作我们的产品，可以重复地利用经销商公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原来的产品造成过多的威胁，对经销商而言是一个两全其美的事情。

2．相关产品的经销商。

相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如其他一些厨具的经销商。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，而且往往可以在谈其他项目的同时也谈谈我们的产品。因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且数量较多，在我们招商时也比较容易找到，他们应该是我们招商的重点之一。

3．有闲置资金的潜在经销商。

这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为我们人和的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次

经商，往往做事特别认真，只要具有一定经销的意识，经过我们公司培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。

（二）用什么样的方式去找

1．亲自走访招商。

我们业务人员本身走访招商是最直接的一种招商方式，这主要是在我们前期确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达我们公司的一个招商信息，进行招商。

这种招商方式比较适合我们公司目前的状况。因为对于没有经销经验的潜在经销商，公司的后期培训和指导跟不上，所以我们的目标招商群主要是竞争对手的经销商和相关产品的经销商。这样做的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商。

2．展会招商。

在区域内如果有相关产品的展会，我们可以以公司的名义参展。因为相对来说招商会成本低而且见效快，通过面对面的即时沟通方式，可以收到较佳的说服效果，而且在展览会上可以吸引大量的投资加盟商选择加盟项目。

3．广告招商（如果条件成熟，公司实力雄厚）。

广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将我们的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本我们的艾诺杰灶具。这种招商方式目前不适合我们的公司状况，但如果我们的市场逐渐成熟起来，产品品牌话，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过我们业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。

（三）如何让他们愿意做

无论我们通过何种方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。但不是我们的信息传播出去就能够成事大吉了，接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销我们企业的产品呢？通过前期的走访和广告招商的准备工作，我们需要组织一次招商会。在会上，要尽可能多地将经销商组织在一起，给经销商以紧迫感，让他们意识到：你不做，有人做。在招商会上，我们可以从以下几个方面去做准备。

1．展示企业实力，让经销商了解企业的过去。

首先，要让经销商了解人和的发展史。经销商对于企业是陌生的，要让经销商放心地经销企业的产品，必须要让经销商对企业产生信任。如何让经销商信任我们的企业，光靠我们说是远远不够的，要有说服力的工具。如我们所获得安徽餐饮协会的的荣誉、媒体对于企业的报道等。

2．建立样板市场，让经销商看到自己的未来。

在招商过程中，仅靠一则招商广告和人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。这就需要我们把合肥的样板市场做好，在招商会过后，可以带经销商参观我们做的样板工程，使经销商从样板工程中感觉到这就是自己的未来。

3．做好长久规划，让经销商看到发展的前景。

在会上，公司要做好长远的规划，对公司的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。

4．事实胜于雄辩，经销商现身说法。

请已经合作的优秀经销商现身说法，讲述自己与我们公司合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有经销商的讲解，可以打消经销商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。

5．专家洗脑，消除经销商的疑虑。

请行业内的专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。经销商来开会都是带着疑虑来的，我们要针对经销商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。在经销商看来，专家的解答比企业的解答可信度要强得多。只要经销商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。

6．业务人员跟进，趁热打铁。

会议结束后，经销商对我们的企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的经销商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要我们业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。

总而言之，我们的招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。做好辽宁市场就得先做好沈阳市场，然后在蚕食辽宁的其他城市。另外选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作。我们招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。最后要达成一种双赢。

第三篇：改变作风 开拓市场

改变作风

开拓市场

改变作风，要立足当前,着眼长远,以求真务实、开拓创新的精神去面对，目前公司处于高速发展期，来自五湖四海组建起来新的团队，更应该改变固有观念和作风，统一思想。

企业作风是企业在各种活动中所表现出来的一贯态度和行为处事的风格，是全体员工在企业发展过程中长期积累并形成的精神风貌。有好的作风，才有好的团队，有好的团队，才能创造一流的业绩。任何团体，要保持良好的精神状态，都必须加强作风建设。我们企业的核心价值观是八个大字：“诚信、奋斗、创新、共享”。对我们来说，“诚信”是信守承诺，以诚待人。“奋斗”踏实努力，付出不亚于任何人的努力。“创新”主要指处事的态度，只要努力改变和进步，人人都可以创新。“共享”是以“利他”精神与人分享情感，知识，经验和成果。这既是我们企业的共同愿景，也是我们的个性特征。依靠这种作风，我们特别能战斗，能克服种种困难，迎接来自各方面的挑战。其次我们任需要改变作风：

1.团结，即团结一心、同舟共济、聚合人心、整合资源。团结才有力量，团结才有希望，团结才能胜利。没有团结，心不往一处想，力不往一处使，就缺乏凝聚力和战斗力。一个公司不怕人多，怕的是人多心多，形不成团结一心的局面。企业的内伤和内耗，往往比来自外部的风险和挑战要严重和危险得多。人心齐，泰山移。如果有一个富有朝气的团结的员工队伍，有一个坚强有力的团结的领导班子，再大的困难都能克服。团结出效率、出效益、出战斗力。只有团结一致，才能共生共存。这就要求我们全体员工不利于团结的话不要说，不利于团结的事不要做，珍惜当前企业来之不易的大好局面，保持和维护企业的稳定，同心同德，团结奋进。

2.效率，即紧然有序、处事果决、雷厉风行。我们必须充分认识到，现代社会的高效率与高节奏的紧张工作是不可分的；形成快节奏、紧张有序、雷厉风行的工作作风，促进企业整体素质的提高，是通向高效率、高效益的必由之路。办企业、抓效益就是要立说立行，说了干，定了办，快节奏，高效率，雷厉风行。如果慢慢腾腾、松松垮垮，只会失去机遇，高耗低效，工作必然被动。对于个人，如果平平淡淡、拖拖拉拉，你可能一辈子也干不成几件事。全体员工，一定要真正闻到现代竞争的紧张气息，感受到新世纪快速、高效的工作节奏，以“只争朝夕”的精神，勇于挑战的工作态度，积极营造“快节奏、高效率”的工作氛围，决定了的事，就快干，干成，干好，实现公司的跨越式发展。

3.严肃，即严明、严谨、严格、严密。现实世界是实实在在的，客观规律是有条不紊的，没有严肃认真的工作态度和作风，是办不成什么事的。我们要求员工对待工作必须“严肃”，就是要求员工有令则行，有禁则止，必须严肃认真地看待各项工作，严谨求实地完成各项任务，严格遵守各项规章制度、操作规程和工作细则，严明地实行奖惩制度，严肃查处违纪违规行为。严密，对管理者来说，意味着决策的科学、缜密；对员工来说，意味着对工作的一丝不苟和高度的责任心。要在“严”和“明”之中让员工感受到企业的明智和真实，感受到集体的尊严和伟大，从而以科学的态度、严谨的作风把工作做实做细，反对虚假和浮夸，圆满地完成各项工作任务。

4.活泼，即营造轻快、和谐、宽松的人际氛围和工作环境。一个祥和宽松的环境和氛围，会让人们感受到集体的温暖，体会到工作、生活的轻松、舒畅与幸福，会让每个员工都乐于融入这充满活力和乐趣的企业之中，会激发员工的工作热情，提高其工作积极性和创造性。活泼气氛的营造，要求管理者与员工之间、员工相互之间必须做到坦率忠诚，多沟通、多交往，形成一种互相体谅关心、互相理解帮助的和谐气氛，塑造企业的“人和”形象。

既要严肃紧张，又要团结活泼；既要严谨认真，又要轻松愉快，以形成既有统一意志、又有个人心情舒畅、生动活泼的文化氛围与良好环境，是我们的追求。这种科学与人文融会、个体与群体统一、理性和感性结合，充满生机和活力的企业风范，应当始终贯穿于我们的领导方式、组织方式和工作方式之中。

第四篇：出差开拓市场总结

出差工作总结

出差地点：

浙江

* 安徽

* 江苏

* 上海

* 天津

* 河北 出差天数：4.24---4.27----4.30 5.4--------5.10-------5.17--------5.24--------5.28 出差目的：为了公司尽快在各省设立分公司，前期拓展寻求合作者 工作总结：

一、出差前做好各省潜在合作者搜集工作

1.前期通过网络寻找迅速制定各省装饰一级企业名单

2.筛选掉已在云南有分公司的企业

3.寻找详细的地址、法人、联系方式

二、出差前须携带的资料

名片、各省资料文本、足够的一套公司资料（资质本、手提袋、光盘）

三、出差时必须做的工作

1.去下个城市前再次确定拜访各企业的地址等是否有变更

2.在地图上标示出各省的企业位置，确定交通较为便利的地点为落脚点

3.以落脚点为中心，制定该省企业拜访流程，以半日为单位

根据时间、距离等多种因素，确定公交、出租等交通方式，并通过图片、文本展示出来

4.一日一总结，一省一存档

四、后期跟进

确定有意向合作的企业，后期联络引导来访云南，加速签约进程 问题：

一、出差时间紧迫，而每日计划拜访的企业多在4-8家，黄金时间难以分配到每 家企业。效果或合作的优势难以与老板直接面谈，效果会大打折扣。

二、网络信息繁杂，有些企业难以定位准确位置。而电话咨询与前台，多被直接

拒绝，不如按照地址送一份我公司资料，文本性的东西被老板看到也许有合作可能。

三、出差日期较长，资料难以一次性带足，后期所需资料很难立即到位。另一方

面，出差行程尽管事先有安排，考虑到出差会有难以控制的事情（如约见企 业或个人，更多是以对方的时间为准），也无法确定在某省所呆的具体日期。四、一直将精力放在拓展本省及空白省份的工作上，后期跟进难以保障。

202_年06月03日

商务部

第五篇：业务员怎样开拓市场

业务员怎样开拓市场

1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会

帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品

名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下

同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。

2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。

3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使

用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客

户。

4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那

些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢?

很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力.5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你

找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技

巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交

换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。