第一篇：中国周刊：华谊兄弟开启明星股东时代

中国周刊：华谊兄弟开启明星股东时代

华谊兄弟开启明星股东时代202_年8月29日，北京，第13届电影华表奖颁奖礼结束后，群星亮相华谊兄弟举办的庆功酒会。图／CFP 被外媒称为“中国环保名片”的李冰冰。资料图片已经成为华谊兄弟股东的冯小刚。中国周刊记者／高鹏 摄

当华谊兄弟在创业板上市，冯小刚、张纪中、李冰冰、黄晓明等一批大牌明星突然成了持有市值数千万元股票的股东时，一种旨在推动中国文化娱乐产业市场化的变革，事实上已经进入了一个新的阶段。

中国周刊记者

李佳蔚 北京报道

冯小刚没有理会台上主持人胡一虎示意结束的眼神，也没有顺从台下王中军“差不多了”的手势。他像念电影台词一般，用四平八稳的标志性京腔说：“你们让我说，就让我说透了。”

台下顿时大笑起来。

笑声刚落，冯小刚的声音响起：“我会在这个公司干到底，我会跟着王中军干到底。”

这是1月13日，南京，首届中华文化人物颁奖典礼现场，作为颁奖嘉宾的冯小刚一顶白色鸭舌帽，一身灰褐色短款皮衣。他要颁奖的对象，正是自己的老板王中军——当然，开股东大会的时候，冯小刚摇身一变为华谊兄弟的股东时，王中军就不是老板了。

等到老板上来领奖的时候，冯小刚没忘了推销华谊兄弟的股票：“如果在座的有华谊兄弟的股民，我告诉你们华谊兄弟的股票可是很值钱的，绝对有投资的价值。”

现场再次笑成一片。包括从冯小刚手里接过荣誉证书和人形奖杯的王中军，脸上笑容灿烂。

也许是巧合，冯小刚这番广告收效显著。之前一周一路下滑至最低51元的华谊兄弟股票，在冯小刚高调表示忠心之后，接连两天涨幅超过2.5%，每股实涨6块多。

无疑，这对于持有华谊兄弟股票的股民来说是一个好消息。身为华谊股东的冯小刚持有288万股，意味着两天之内他的账面财富多了将近1800万。

在冯小刚背后，是包括张纪中、黄晓明、李冰冰等众多大牌艺人在内的华谊明星股东。从一定程度上来说，他们的演艺命运和财富命运已经随着公司上市，与华谊兄弟绑在了一起。

“就像微软给工程师股票”

著名影视评论员司马平邦曾经与王中军讨论过华谊兄弟的上市之路。在王中军的感觉中，“华谊上市是天时地利与人和的共同作用的结果”。

“没有导演的时候，来了冯小刚；没有市场的时候，出现了贺岁档；没有大资本的时候，来了马云；没有资格的时候，国家打开了准入大门；在需要突破瓶颈的时候，可以创业板上市。”

202_年9月27日中午，华谊顺利拿到创业板上市通行证。接到喜讯的王中军长出一口气：“我终于有时间看看剧本了。”回忆当天的情景，华谊兄弟副总裁、财务总监胡明至今还记得王中军的兴奋之情。

国庆假期结束，华谊兄弟开始在北京和上海两地进行路演，上百人排着长队，气氛高涨。王中军形容说：华谊兄弟的路演更像电影首映礼。

首映礼的火爆预示着正式开演的成功。10月30日，华谊兄弟传媒集团正式在创业板上市交易，成为第一家进入国内资本市场的民营文化娱乐企业。

而更为公众津津乐道的是华谊兄弟众多的明星股东：冯小刚持有288万股，张纪中持有216万股，黄晓明持有180万股，李冰冰持有36万股人们惊奇地发现，华谊兄弟那些为观众所熟悉的大牌明星，摇身一变，从签约艺人成了公司股东。但周迅却是个例外。

周迅没有认购公司的股票引发了舆论的猜测：莫非一度拥有华谊“一姐”头衔的周迅要离开华谊？

对此，华谊总裁王中磊亲自出面解释：公司给周迅做了专业知识的讲解，但她还是没有买，这纯属个人选择。而她的经纪人则直截了当地表示：周迅从来不碰任何金融理财产品，自己东家的股票也不例外。

胡明坦言没有想到公众会对明星股东这么关注。“可能我们每天与明星在一起，都熟视无睹了，就像微软会给工程师发股票一样，自然而然的事情。”

据她介绍，自成立以来，华谊分别在202_年和202_年进行过两次增资扩股，第一次每股价格为0.53元，第二次每股价格为3元。其中，冯小刚、李冰冰、张纪中都是在第一次买进，而黄晓明、张涵予等人则是在第二次买进。在所有明星股东中，冯小刚、张纪中和黄晓明位列三甲。

“我们面向公司所有的艺人，只要有意愿，都可以购买，每人最多可以买180万股，都是自己掏钱购买的。”针对外界所传的“赠送股份”一说，胡明予以否认。“不过，在这两次增资扩股以后来公司的艺人就没有股份了。”

血缘关系

随着华谊兄弟股价的一路上扬，众多明星股东的身家也是水涨船高。冯小刚所持股份最高时市值超过8000万元，在艺人中持股最多的黄晓明达5000多万元。

局外人并不了解，这些明星入股华谊兄弟的背景是什么。

作为华谊兄弟签约的第一个演员，李冰冰与华谊的合作走到今天已有10年之久。谈及当初入股公司的原因，她在接收《中国周刊》采访时的回答，几乎可以代表众多明星股东的心声。

“我们都见证了华谊的飞速成长，华谊兄弟上市意味着将娱乐行业转变成产业，是行业核裂变的结果，投资华谊股票是对华谊市场预期的看好，毕竟它是娱乐产业里结构最完整的公司，完整意味着有抵御风险的能力。”李冰冰说。

而在华谊兄弟上市之前，就有部分艺人开始向身为华谊兄弟财务总监的胡明要公司财务报表。“黄晓明经常对我说，拿报表给我看一下，我说你看得懂吗？他说‘我可以学啊’。”

从签约艺人到公司股东，胡明觉得，身份的转变会让华谊兄弟与明星的关系更加紧密化。

“毕竟大家都是花真金白银买的股票，股权关系就像是血缘关系。”胡明如此形容明星股东和华谊兄弟之间的关系。

不过，胡明认为投资华谊不是一件容易的事情。“不要说艺人很难判断，就是专业财经人士也很难判断，因为在华谊之前没有专门的影视公司上市，判断起来，没有先例可以参考”。

资深影视评论人司马平邦则认为，让签约艺人持股是华谊兄弟稳定核心明星资源的“一招妙棋”。

之前华谊兄弟在这方面有过教训。202_年，时任华谊艺人经纪主管的王京华出走，几乎掏空了公司核心艺人资源，让华谊元气大伤。当时，王京华控制着华谊的大部分艺人，被范冰冰称为“干妈”。为避免第二个王京华的出现，由王中磊亲自操盘，经纪团队进行了大刀阔斧的改革。

“如果王京华也花500万买了华谊的股票，她还会走吗？”司马平邦说，“华谊的明星持股的合作模式，只是一个开始。”

正略钧策创始人赵民也认为华谊的做法值得借鉴。“中国绝大部分创意产业其实都遇到类似的挑战，如何留住成功成名的支柱，大家可以学习王家的这两个哥们儿。华谊这步棋的目的很明显，以股份为筹码，尽可能留住大牌。”他对《中国周刊》表示。

让明星持股显然已被影视公司视为“稳定团队”的有效措施。据国内知名的保利博纳电影发行公司负责人于冬介绍，保利博纳计划于202_年下半年登录美国纽约交易所，在股票持有方面，旗下明星和长期合作的导演肯定也会成为公司股东。

“我们不能拿枪逼着冯小刚”

对于冯小刚、李冰冰、黄晓明这些明星股东来说，他们又是如何参与公司的经营决策呢？胡明的观点是：他们行使自己的权利更多的表现在“意见的专业性”。

胡明说，原本舆论一直有关于李冰冰和周迅谁是“华谊一姐”的争论，但是在最近《风声》的宣传推介中，李冰冰、周迅和黄晓明们就向公司提出了一些意见。最终，《风声》的宣传效果很好，没有让“一姐之争”影响电影本身的宣传。

同时，胡明认为，更多的时候，明星意见的专业性体现在影视作品的创作上。“在华谊，拍任何戏都有一个前提：导演主演都得喜欢，在创作的状态，这个事才能干。”但是在商言商，对于王氏兄弟来说，如何在艺术价值与商业诉求之间找得平衡，并非容易的事情。

比如，王中军想要在影片里植入广告，冯小刚表示反对。“小刚在植入广告上是非常排斥和敏感的。他说，中军呀，你别弄这么多广告，观众都在网上骂我。”王中军回忆当时的情景说：“但是我说这还真得让骂，这没有办法，给那一个镜头好几百万呢。”

这种分歧到《集结号》时达到顶点。最初，王中军以无法植入广告为由，拒绝了《集结号》拍摄的提议。但冯小刚却看好《集结号》的故事感染力，并深信故事感染力背后的商业价值。即使最后电影开拍，身为老板的王中军也不看好前景，甚至公开表示“认赔30%”。

唯其如此，冯小刚在《集结号》的拍摄过程中，几乎到了崩溃的边缘。据相关媒体报道，冯小刚感觉太累，太艰苦，找不着感觉，有时候大骂“谁再当导演，谁他妈的不是人”！甚至还让大家解散、回家。

冯小刚的老伙伴高军看不下去，给冯小刚打电话说要看小样。“看到中间就不行了。”高军说，“一直哭到最后。然后我告诉冯小刚赶紧跟王中磊、王中军说，在媒体上别再说认赔的事，这个片子肯定赚。”高军还掏出300万元作为追加投资，给了冯小刚信心，结果《集结号》票房收入高达2.8亿元。

高军说，在后来的庆功会上，冯小刚给他来了一个90度的鞠躬。

《集结号》的成功很大程度上说明了“意见的专业性”的重要性。“主意很好，自然就听；如果不靠谱，自然就不听了。”胡明说。

在接受《中国周刊》记者采访时，已经贵为金马影后的李冰冰同样坦言，在公司运营层面“很难给到具体的意见，战略的制定是最难的，也是最考验领导专业素质和心理素质的。但是对于剧本、拍摄、表演这些环节而言，我们艺人要做的是对作品精益求精，这也是我们参与公司运营的一种方式吧”。

事实证明此言不谬。有一个流传已久的段子是，《甲方乙方》杀青关机后，冯小刚与当时的东家新影联副总经理高军一边吃饺子，一边看样片。片子一放，据高军回忆，“冯小刚急得放声大哭，鼻涕眼泪一大把，吃的饺子都喷出来了。”原来因为播放人员不熟悉机器，结果播出来的样片声音与画面不同步，演员张嘴没有声，一闭嘴却说话了。

冯小刚绝不能坐视自己的导演前程被这样的低级失误所断送。冯小刚他们随即找到北影样片室，继续审片。看完之后，在场的所有人纷纷起立鼓掌，刚刚鼻涕一大把的冯小刚立刻破涕为笑。

冯小刚这种把作品视为身家性命的性格，注定了他是个很难妥协的人。对此，胡明戏言，“尽管小刚导演是我们的股东，我们也不能拿着枪杆子逼着他说：唉，现在业绩不好，你赶快拍个赚钱的戏！你这么逼着他，他不在这个状态，是肯定做不好的。”

“从这点上来说，王中军能够把冯小刚的创造力，最终兑现成票房上的盈利，十分难得。”原光线传媒总裁助理张小争说。

转折点

上市之后，华谊兄弟和它的明星股东在发展思路上都发生了变化。华谊兄弟一直有一个“明星双年会”的活动，原来的主要内容就是集合各路明星，“招待客户，展示实力”。

“但是到了202_年，我们觉得这样做是不够的。”胡明说，“我们在观念上有一个变化，我们原来觉得明星很红了，有很多代言广告就行了。但是现在明星成了股东，我们希望他们的形象更正面、更积极，希望出现一个更立体化的明星股东。”

正是基于这种思路的转变，在202_年的明星双年会上，华谊兄弟第一次将年会主题定为“绿色和公益”。

“当冯小刚、李冰冰们介入资本市场后，意味着他们自身的商业价值有了一个可以充分放大的平台，他们的一言一行与自己的利益、与华谊的利益息息相关。对于他们而言，已经到了一个经营自己的阶段。”清科创投高级投资经理武乘锋表示。

显然，华谊的明星股东们已经充分意识到了这一点。

202_年12月底，李冰冰以世界自然基金会首位全球大使的身份，出席在哥本哈根举行的联合国气候峰会。临行前，李冰冰就准备了印有中国色彩的环保手绢、与气候峰会主题相符的绿色衣服。

作为中央电视台的特约记者，李冰冰要在第一时间把在哥本哈根的“环保感受”发回到国内。哥本哈根峰会之后，李冰冰被外媒称为“中国环保名片”。

“‘李冰冰’这个品牌到今天到了一个转折点，升级变得尤为重要，我的经纪人纪翔曾经告诉我，我是这个品牌的创始人，而他是这个品牌的CEO，他会像管理企业一样管理这个品牌。”李冰冰告诉《中国周刊》。

除了经营“李冰冰”这个品牌之外，李冰冰还要成立以自己名字命名的影视投资公司，与自己的东家华谊兄弟进行包括电影、电视剧拍摄等方面的合作。

“我发现其实我们自己能做很多事，甚至是一些专业公关公司的业务。”至于传闻中的公司为什么一直没有浮出水面，李冰冰解释说，“我的团队暂时还没有精力来开拓，随着团队分工的细化，我的经纪领头人可以有更多的精力做更宽泛的规划。”

“老板支持我做自己的品牌化影视公司，这也是一种进步，更是一种信任！”李冰冰说。

其实，在哥本哈根峰会之前，李冰冰已经和自己的团队一起创建了公益品牌L.O.V.E-有责任的生活，其主要内容为“乐活种树，低碳生活”。

李冰冰的经纪人纪翔表示，“以前，我们对商业代言的理解只是形象合作，停留在浅层次上，随着娱乐产业的不断进步，艺人品牌与企业的深度合作成为新阶段的课题。‘有责任的生活’本身一定是商业化运作的，因为要保证其造血机能。”

这样看来，李冰冰及其团队在商业上的设想无疑与从华谊出走的范冰冰有着非常多的相似之处。范冰冰在202_年离开华谊之后，成立了自己的工作室，自己做制片人，投拍《麦田》、《胭脂雪》和《金大班》等影视剧，取得了不俗的收益，成为了不折不扣的“范老板”。但是范冰冰方面在得知记者的采访对象包括李冰冰等华谊兄弟的班底后，婉拒了《中国周刊》的采访请求。

对于“品牌经营”的做法，胡明认为“符合华谊上市后的角色转变”。“从单纯的演艺明星到具有公众意义的明星，每一个艺人个体形象的改变汇聚到一起，就是整个华谊形象的改变，在资本市场上，这种改变就意味着财富。”她说。

同时，胡明也承认，“明星已经与华谊成了利益共同体”。

一杆大旗

华谊兄弟上市之后，有一次，王中军对媒体说：“上市使得市场更容易看到你、了解你，并优先选择你。到了国际市场这个层面，你发现进账几万美金就是一分钟的事。”

而除了“一分钟几万美金”的进帐之外，对于华谊兄弟而言，更重要的恐怕是吸引更多人才的加盟。

“我们曾经向马云提起艺人规模扩大的难度，他表达了这样的观点：把个性化的东西流程化，把流程化的东西个性化，这样企业才能做大。”胡明告诉《中国周刊》，对于当初如何扩大华谊兄弟的规模，曾经成为整个公司的困惑。

现在，这种困惑已然不再存在。

“华谊作为第一家上市的影视公司，好比在这个圈子里高高竖起一杆大旗，树立了自己爱才的形象。”司马平邦分析说，“这就像华谊在说，加入吧，现在的股东就是你的明天，干得好你就和冯小刚一样。”

舆论认为，从更大的范围来看，华谊兄弟的上市极有可能撬动整个行业的人才格局。清科创投高级投资经理武乘锋认为，影视娱乐产业和互联网行业极为相似，最为重要的是人才资源，“这种让明星持股的激励方法，很容易吸引到一些潜在的重量级人物的加入，加速新陈代谢，实现华谊人才资源的良性循环。”

按照业界人士的判断，当资金充裕、人员充足之后，华谊兄弟要做的就是实现影视娱乐的全产业链，实现文化产品的工业化生产。

《风声》的成功，已经证明了华谊在编剧、导演、演员、制作和发行等方面的能力。华谊兄弟离全产业链只差一步，就是院线。

“我们极力打通影视娱乐的产业链，在影院业务上短期发展目标是在两年内建设6家影院，中长期发展目标是在5年内累计建设约15家影院。”华谊兄弟董事长王中军近日公开表示。

其实，早在上市初期，华谊兄弟已经开始在重庆、青岛等二线城市建设自己的影院。一个中国版的“时代华纳”已在路上。

而在华谊兄弟之后，中影集团、保利博纳的上市计划也已启动。商业的动力正在成为中国文化娱乐产业市场化的强大引擎。

“这种强大的商业力量必将催生更多优秀的导演，优秀的演员和优秀的影视文化产品。”司马平邦说，“它可能影响的范围更大。”

“大家都商业化了，那就按照商业逻辑、市场规律办事，有万千股民在关注我的公司，那就不能说我花大价钱投资了一部片子，有关部门一句‘不符合规矩’就一下子给我打回来了。”司马平邦说，“比如，我拍了一部极度刺激的片子，很好很卖座，但这个片子我本来就是拍给成年人看的，无形中就会冲击到现在的审批制度，那么，分级制度是不是也可以很快地推出呢？”

而一位国外投行高管则表示，“如果我是华谊兄弟的券商，我会在招股说明书中写上‘华谊兄弟上市开启中国电影市场真正市场化的元年’。”

第二篇：华谊兄弟市场营销

3.STP战略

STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP营销是现代市场营销战略的核心。

3.1市场细分

在考虑影片制作时，就需要有营销的意识。根据消费者的需求偏好来看，按以下几个标准划分：

1、在选择演员方面，是明星化还是平民化。

近年来，由于追星之风的盛行，若资金允许，最好选择明星化演员，这样在后期的电影销售中也打好了基础，如：202_年的《天下无贼》（冯小刚导演，刘德华、刘若英、葛优、李冰冰、王宝强主演），202_年的《宝贝计划》（陈木胜导演，成龙、古天乐、许冠文、高圆圆、陈宝国、应采儿、蔡卓妍主演）。

2、在情节方面，可以严肃，也可以搞笑。

如周星驰招牌式的无厘头，（202_年《功夫》，202_年伊始，华谊联手周星驰推出的贺岁喜剧《西游·降魔篇》创下票房纪录）。

再如冯式贺岁中的冷幽默（冯小刚的《私人订制》在发布会曝光了最新片花，外景地海南美轮美奂，碧海蓝天水清沙幼，十度联手的老搭档葛优携手白百何、李小璐、郑恺三位影坛新锐，身着利落工装、墨镜遮面现身机场，随着机场播晚点通知，四人低沉齐说：“我们深感抱歉。”随后四人又高喊：“还记得我们当初加盟公司的誓言吗?成全别人，恶心自己。”短短的片花就引爆笑连连）。通过在演员、内容、拍摄地点、拍摄方式等制作过程的选择，从而有针对性地确定影片的目标受众，为电影完成后的推广打下基础。

3、按照消费者年龄细分。

影视业显然应将15——40岁的观众作为发展之重，根据这些消费者的偏好决定产品。（动画产业除外）

4、按照消费者纵向时间的消费聚集度来区分。

影视档期分暑期档、国庆档、贺岁档三个档期，华谊兄弟则是在贺岁档中打响名气的典型案例。与导演冯小刚的合作，无疑是华谊兄弟贺岁电影的王牌。

3.2目标市场

目标市场选择标准：1.市场规模2.市场增长速度3.符合企业目标和能力4.细分市场结构的吸引力。

根据细分市场结构的吸引力来判断，贺岁档电影的目标市场为全民消费者。其他的大部分电影制作，在没有当年特殊事件背景时，大都以青年消费者为目标市场。青年娱乐性强，对明星的心里依赖表现在具体方面则是观看其出演的影视或其他。这一特点为影视发展提供了动力。

3.3产品定位

由于国内影视业政策方面管制不严格，近年出现了很多影视制作企业，这些企业在影视制作方面并没有很多经验，资金管理也可能不是很到位，为了加速资金回笼，获取利润，便出现了很多粗制滥造的影视作品。在这种情况下，华谊兄弟作为中国民营影视业的龙头老大，严格要求自身经营理念。确定两个定位：一是精品定位，出产高质影片；二是走国际化路线，做有中国特色能在国际上有赫赫声威的娱乐帝国

4.4P`s策略

4P`s策略为产品、价格、分销渠道、促销。与电影市场相对应的为：影片及影片衍生品、票价、发行渠道、广告宣传及公共关系。

4.1产品策略

1、产品整体概念

影视属于文化服务类，所提供的产品实际上是一种无形的服务。其基本效用是满足消费者对精神文明的追求，当一位消费者愿意消费该影片或电视剧时，代表他想从中购买到心理上的一种满足，就像消费者购买花卉真正的意图是观赏一样。形式产品是产品核心利益的有形物质载体，在影视中则表现为影片或电视剧本身。潜在产品指出了现有产品可能的演变趋势和前景，一部影片可以衍生出很多新产品，例如相关光碟、DVD、原声音乐、以该影片为背景的游戏等。

2、产品组合

首映礼、影迷见面会、私人活动、卖品汇等。电影营销相当重要的一部分就是品牌推广：一是导演品牌；二是明星品牌；三是相关商品开发品牌，甚至有力量的几个典型大片还注重到了文化品牌、电影公司品牌等，将这些品牌与产品组合起来效益会更好。

还可与影院形成战略联盟，将同一产品差异化，如2D与3D的区别，影厅的区别等。

3、产品生命周期

四个阶段：引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。影视生命周期较短，因此，影视产品应在刚上映时快速、大量吸引消费者，使销售额和利润迅速增长，快速回笼资金。根据这一现象，可以开发新产品来延长生命周期。

4、新产品开发

随着付费频道在东南亚区域落地,有助于华谊兄弟提升公司在东南亚市场的品牌影响力和后续电影业务拓展.上述行为符合公司内容+渠道+衍生品战略,目前公司已陆续介入电影院,音乐,游戏,主题公园,演艺活动等领域。另外几种新产品：a、加快4K高清电影的上映b、针对电影上映前后可以出售一些电影中的音乐、图书、玩具制品等c、将影视情节注入游戏

4.2定价策略

1、华谊模拟电信运营商的定价策略，采取较高的ARPU定价策略。

ARPU(ARPU-AverageRevenuePerUser)即每用户平均收入。用于衡量电信运营商业务收入的指标。ARPU注重的是一个时间段内运营商从每个用户所得到的收入。很明显，用户越多，ARPU越高。在这个时间段，从华谊兄弟的运营情况来看，ARPU值高说明利润高。

这种定价策略在产品初期，应当算作心理定价法、声望定价法。但是还应参考同时上映竞争对手的定价策略，以免出现价格差太大而被消费者抵制的现象。下表是采取声望定价时应注意的消费者的意愿支付区间：

2、折扣定价法：会员卡、谊享卡

4.3分销渠道

影片的分销渠道就是其发行渠道，具体指影片由制片单位向最终观众的流通渠道。主要有三种：主要院线发行、二级市场发行、农村发行。下图为影响发行渠道的因素：

由于华谊具有大投入大制作的特点，加上产品定位为高质影片，因此其主要的分销渠道是靠各大影院实行院线发行。4.4促销策略

促销渠道：电视、广播、报纸、杂志、广告、音像、话剧和纪录片等。促销手段：减价促销，如后期票价降低；巡回活动促销，如上映前的首映、影迷见面会等；联合促销，结合影院实行套餐组合活动。

华谊影视促销策略着重体现在广告策略和公共关系策略。

广告策略成功案例：《夜宴》——借光世界杯

202_年夏天，在去年球迷们热切盼望世界杯之际，王中军要把《夜宴》推向这场体育盛宴。央视体育部《豪门盛宴》的主持人张斌也想到了《夜宴》与他的体育盛宴有某种相通之处。一拍即合，“这个夏天，这个王国，故事关于：激情、欲望、背叛、复仇；豪门盛宴，我们的夜宴”。《豪门盛宴》分别在18：50和 1：00播出，随着《夜宴》片花和足球场的镜头交替出现，球迷们过足了体育盛宴和《夜宴》带来的视觉盛宴的瘾，在影片放映的时候，哪能不去看看呢！据说，王中军在央视做了这么长时间的世界杯“晚宴”的广告，没有花钱，属于资源互换，谁让章子怡那张脸和球星的脸一样具有品牌价值呢，这叫做王中军的“1+1>2”的营销战略。

《夜宴》国内票房破亿，谁说没有世界杯的功劳呢！

公共关系成功案例：

灾难片《唐山大地震》：震撼有力地传达了全球观众都能感同身受的亲情主题。文艺片《可可西里》：由陆川导演的这部《可可西里》是一部反映生命历险的故事片，它通过猎杀藏羚羊和阻止猎杀藏羚羊这个载体，讲述了人在绝境中的生存挣扎和人与自然的相互抗争。监制王中磊认为：关注人类自我生存状况，关注人类和环境的关系，尽管这个话题从表面看不是那么的热闹、不是那么商业，但它是一个世界性的话题，能够得到广泛性的认同，这也是促使他们投资的原因。

5.前景展望

影视娱乐业的“领头羊”：电影领域公司仅次于中影集团，伴随都市白领阶层的扩大及消费观念的变化，电影行业正迎来新的一轮繁荣。电视剧领域公司后来居上，以精品节目进入第一方阵，虽然电视剧行业整体呈现饱和的现象，但电视剧精品一直供不应求。艺人经纪业务方面，公司无论数量和知名度方面都远超竞争对手，未来该领域将呈现强者恒强，形成行业垄断的格局，而公司凭借品牌、资本等优势将成为最后的胜者。

持续业务拓展成就中国“迪士尼”：除现有电影、电视剧制作和艺人经纪三大业务板块外，公司在未来会持续拓展其新的业务领域，如在电影院线领域的投资就成为公司的一个募集资金项目，由于电影院盈利能力高，需求大，因此，无论从经济上或者从公司发展的战略上都值得投资影院。除影院外，公司还将涉足主题公园的模式，公司具备良好的品牌号召力，主题公园可使得其业务价值得到充分体现。在新媒体领域，公司也期待能有所发展。未来公司将一步一步成长为中国的“迪士尼”，拥有巨大的经济效益与文化影响力。

第三篇：公司简介——华谊兄弟

华谊兄弟传媒是中国最知名的综合性娱乐军团之一，公司由王中军、王中磊兄弟创立于1994年，1998年投资著名导演冯小刚的影片《没完没了》、姜文导演的影片《鬼子来了》正式进入电影行业，随后华谊兄弟全面投入传媒领域，投资及运营领域涉及电影、电视剧、艺人经纪、唱片、娱乐营销，在这些领域都取得了骄人成绩，202_年华谊兄弟传媒集团正式成立。公司简介：

202_年11月19日，浙江华谊兄弟影视文化有限公司成立，注册资本500万元。202_年6月28日，浙江华谊的注册资本由500万元增至5,000万元，实收资本为1,500万元。202_年8月14日，公司名称由“浙江华谊兄弟影视文化有限公司”变更为“华谊兄弟传媒有限公司”。202_年9月18日，华谊有限实收资本变更为5,000万元。202_年11月22日，华谊有限注册资本增至5,264万元。202_年1月21日，华谊有限依法整体变更为华谊传媒，以截至202_年11月30日公司经审计的净资产116,645,916.07元按照1：0.857981的比例折成10,008万股，每股面值为人民币1.00元，注册资本为10,008万元，溢价部分计入资本公积金。202_年3月12日，公司注册资本由10,008万元增至12,600万元。

经营范围：

制作、复制、发行：专题、专栏、综艺、动画片、广播剧、电视剧（节目制作经营许可证有效期至202_年3月12日止），国产影片发行（电影发行经营许可证有效期至202_年1月5日），摄制电影（单片）。一般经营项目：企业形象策划；影视文化信息咨询服务；影视广告制作、代理、发行；影视项目的投资管理；经营进出口业务。（上述经营范围不含国家法律法规规定禁止、限制和许可经营的项目。）

华谊兄弟传媒集团旗下有华谊兄弟时代文化经纪有限公司、华谊兄弟影业投资有限公司、华谊兄弟电视节目事业有限公司、华谊兄弟音乐有限公司、环球热力兄弟影音文化传播有限公司、华谊兄弟广告有限公司、华谊兄弟国际发行有限公司等。202_年9月27日晚，证监会宣布华谊兄弟传媒股份有限公司通过第七批创业板拟上市企业审核，拟发行4200万股A股，发行后总股本约为16800万股；发行前每股净资产为2.22元。

刊登202_权益分派实施公告 华谊兄弟202_权益分派实施公告 公司202_权益分派方案为：以公司现有总股本16800万股为基数，向全体股东每10股派3元人民币现金（含税，扣税后，个人、证券投资基金、合格境外机构投资者实际每10股派2.7元）；同时，以资本公积金向全体股东每10股转增10股。对于其他非居民企业，我公司未代扣代缴所得税，由纳税人在所得发生地缴纳。分红前公司总股本为16800万股，分红后总股本增至33600万股。本次权益分派股权登记日为：202_年4月27日 除权除息日及红利发放日：202_年4月28日 本次所转增的无限售条件流通股的起始交易日为202_年4月28日。本次实施转增股后，按新股本33600万股摊簿计算，202_归属普通股股东的每股净收益为0.32元。

中国最著名的电影品牌，从1998年投资冯小刚电影《没完没了》以来，华谊兄弟分别出品、制作发行电影达50多部，到202_年为止，华谊兄弟电影每年都有多部影片成为票房前十名，更有象《可可西里》、《天下无贼》、《卡拉是条狗》等优秀影片获得国际、国内电影奖项的殊荣。

华谊兄弟形成了电影策划、投资制作、营销、发行的完整电影运营阵容，是少有的具备完整产业链的电影企业。

华谊兄弟电视主要致力于国产电视剧的投资、制作和发行。旗下现有张纪中工作室、李波工作室、周冰冰工作室、王芳工作室和吴毅、康红雷领导的浙江天意影视有限公司。公司每年以高达500集的生产量占据中国电视剧市场的领军位置。

近年来推出了《士兵突击》、《鹿鼎记》、《我在天堂等你》、《大院子女》、《远东第一监狱》、《艰难爱情》等老百姓喜爱的作品，并与海外的电视媒体建立了相互信任的合作关系。

经纪事业创建于202_年，是国内最资深的经纪公司之一。华谊兄弟时代文化经纪有限公司主要从事艺员影视剧拍摄、广告代言、形象包装、演出、法律咨询等工作。自成立至今，公司已签约过近百位艺人，如今拥有包括周迅、李冰冰、林心如、徐若暄、黄晓明、苏有朋在内的50多位红星。雄厚的实力在中国的经纪公司中首屈一指。

华谊兄弟音乐公司是目前国内原创歌手总体实力最强的唱片公司，现公司签约艺人有羽泉、周迅、张靓颖、杨坤、尚雯婕、黄征、李慧珍、谢娜等，并与华谊兄弟经纪公司共同包装打造中国第一偶像组合BOBO。

华谊兄弟娱乐营销是国内第一也是唯一一家具备优秀的、专业化的、拥有独立优势娱乐资源的娱乐整合行销传播公司。公司凭借华谊兄弟传媒丰富的娱乐资源，以策略为先导、创意为核心、植入营销为手段，为客户提供专业化的娱乐行销全案服务和品牌推广策略规划，公司全力打造国内一流的整合娱乐传播品牌。

（一）公司总体经营情况

202_ 年，为了应对全球金融危机引发的全球经济恶化，国家采取了扩张性宏观政策，使经济下滑的趋势得到控制。为了鼓励文化产业的发展，刺激中国文化消费的增长，202_ 年国家出台了《文化产业振兴规划》以及其他支持文化产业发展的文件。在国家大力发展和支持文化产业的利好环境下，公司利用各种优势，加大市场拓展力度，实现了经营业绩的稳定增长。

202_ 年 10 月30日，公司在深圳证券交易所创业板上市，公司此次经中国证券监督管理委员会“证监许可[202_] 1039 号”文批准，向社会公开发行人民币普通股（A 股）4,200 万股，发行价格每股28.58 元，募集资金总额为

1,200,360,000 元，扣除各项发行费 52,121,313.55 元，公司募集资金净额为

华谊兄弟传媒股份有限公司3000272009 年报告

1,148,238,686.45 元。上市使得公司资本实力大为增强，获得了未来发展所急需的资金，借助资本市场平台，极大地提升了公司的竞争能力，公司步入了一个重要的发展阶段。报告期内公司业务进展情况良好，全年实现营业收入 60,413.77 万元，比上年同期增长47.59%；利润总额为11,540.34 万元，比上年同期增37.49%；净利润为8,397.56 万元，比上年同期增长23.38%。归属于公司股东的净利润为8,455.26

万元，比上年同期增长24.22%。

上述业绩指标增长的主要原因是公司主营业务发展良好，市场规模扩大，特别是电视剧业务较大幅增长，公司整体经营业绩按照预期持续增长。

（二）公司主营业务及其经营情况

1、主营业务及主要产品

公司以及下属控股子公司主要从事电影的制作、发行及衍生业务；电视剧的制作、发行及衍生业务；艺人经纪服务及相关服务业务。

公司电影业务形成的主要产品为电影作品，公司电视剧业务所形成的主要是电视剧作品。这两类业务的产品主要用途是丰富和满足大众对文化生活的需要。

艺人经纪及相关服务主要是公司依托于自身丰富的影视资源和专业管理经验，为影视演艺人才提供专业化的经纪代理服务或者为企业客户提供包含活动策划、艺人聘请、活动组织

运作等企业客户所需的以艺人为主体的各类商业活动服务。

2、主营业务收入、主营业务利润构成情况

（1）主营业务分产品情况表

单位：人民币（元）

营业收营业成毛利率主营业务

主营业务收入主营业务成本毛利率入比上本比上比上年分产品年增减年增减增减

电影及衍

201,593,452.38109,233,063.9345.82%-12.26%-2.03%-5.66%生电视剧及

279,911,383.60173,655,285.7037.96%160.17%163.73%-0.84%衍生艺人经纪

及相关服124,489,548.6346,420,727.3662.71%77.77%240.68%-17.83%务合并抵消5,081,710.004,600,750.00----

合计600,912,674.61324,708,326.9945.96%48.48%71.49%-7.25%

报告期内，公司主营业务收入较上年同期增长 48.48%，电视剧业务与艺人经纪及相关服务增长幅度较大。主要原因是公司电视剧产能扩大，艺人数量增加

华谊兄弟传媒股份有限公司3000272009 年报告导致。电影业务收入下降的主要原因是，报告期内和上年同期相比，公司没有贺岁电影上映引起的。报告期内，公司主营业务成本较上年同期增长 71.49%，主营业务成本是由于公司电视剧业务产能扩大，艺人经纪业务新增盈利模式导致。

报告期内，公司主营业务毛利率下降 7.25个百分点，其中电影和电视剧业务及其衍生业务分别下降 5.66 个百分点与 0.84 个百分点。艺人经纪及相关服务毛利率下降 17.83 个百分点，系艺人经纪业务新增盈利模式导致。

（2）主营业务收入分地区情况

单位：人民币（元）

主营业务收入比上年增长

国内591,080,118.8147.39%

海外9,832,555.80168.25%

合计600,912,674.6148.48%

报告期内，公司主营业务收入较上年同期增长 48.48%，其中国内收入比上年同期增长 47.39%，海外收入增长 168.25%。主要原因是公司业务板块规模扩大。海外收入增加也体现出公司进一步开拓了海外销售的渠道。

（六）公司核心竞争优势

202_ ，公司的核心竞争力没有发生重大变化。公司的核心竞争优势是对影视、文化资源强大的整合能力。公司目前已经培养和聚集了一批优秀的影视业人才，打造了较为完善的集影视业务及艺人经纪业务为一体的产业链，建立了一套行之有效的运营管理机制，积累了一批长期稳定的战略合作伙伴，从而确立了公司在产业链完整性、运营机制完善性、企业品牌、专业人才的培养和储备以及合作伙伴资源丰富性等方面的全方位竞争优势。“华谊兄弟”品牌平台的全方位竞争优势，进一步引领了金牌制片人、大牌导演和知名演员等重要影视、文化资源在公司平台上与公司业务的高效结合，从而构成了公司整合影视、文化资源的核心竞争能力。

1、产业链的优势

公司是目前国内实现电影、电视和艺人经纪三大业务板块有效整合的典范，是在产业链完整性、影视资源丰富性方面较为突出的公司之一。在公司统一平台的整体运作下，电影、电视剧的制作、发行业务与艺人经纪业务形成了显著的协同效应。

一方面，公司的影视业务能够为公司签约演艺人员提供宝贵的演艺机会，保证了公司人才培养机制的有效运作以及艺人经纪业务的开展。另一方面，公司丰富的演艺人才储备又可以为公司影视业务提供所需的演职人员，互利的合作能够在保证影视剧质量和市场号召力的同时降低投资成本。

2、运营体系的优势

公司通过多年的丰富实践，将国外传媒产业成熟先进的管理理念与中国传媒产业运作特点及产业现状相结合，将公司各业务环节以模块化和标准化的方式进行再造，主要包括“收益评估+预算控制+资金回笼”为主线的综合性财务管理模块、强调专业分工的“事业部+工作室”的弹性运营管理模块以及强调“营销与创作紧密结合”的创作与营销管理模块等。通过贯穿始终并行之有效的财务管理、组织管理、创作管理（服务管理）、营销管理和人才管理等管理措施来确保各业务模块在具有一定管理弹性的基础

华谊兄弟传媒股份有限公司3000272009 年报告上得以标准化运作，进而保证整个业务运作体系的规范化和高效率。

3、公司品牌的优势

基于公司所拥有的品牌优势，公司已初步开展品牌授权业务，并在报告期内实现了一定规模的收入和利润，这是公司充分挖掘自身品牌价值，提升公司盈利能力并反过来进一步巩固品牌优势地位的一项积极举措。

4、专业人才的优势

公司目前业已建立了包括王忠军、王忠磊、冯小刚、张纪中、陈国富等在内的一批优秀的影视业经营管理和创作人才队伍，同时拥有包括黄晓明、李冰冰、周迅、邓超等著名艺人在内的国内最强大的签约艺人队伍，这构成了公司突出的人才优势，也是公司的核心竞争力之一。

5、合作伙伴的优势

公司在多年的业务发展中积累了一批长期稳定的战略合作伙伴，如各大电影院线、各大电视台以及国外各大电影公司等。这些战略合作伙伴的信任和支持，一定程度上构成了公司影视作品的市场保证。

二、对公司未来的展望

（一）公司面临的市场竞争格局及行业发展趋势

1、公司面临的市场竞争格局

（1）电影行业的竞争格局

☆中国电影行业过去一直属于国家管制行业，近些年随着文化体制改革的不断深入和监管环境的日趋宽松，包括公司在内的民营电影企业正逐步发展壮大为国内电影行业的重要力量。目前行业行政许可制度对境外资本约束较多较严，对境内民营资本在多数领域经营电影业务已经放开。

影片的总体数量分布呈现平均化的市场格局，影片市场价值分布则呈现寡头垄断的市场格局。我国目前仍有数十家传统国有电影制片单位，每年生产近百部以特定主题材为主题的影片，承担较多的舆论宣传职能，另外有几百家小型民营电影公司，每年累计出品数百部小制作影片，这两类电影公司导致我国电影市场产量分布比较平均。但高票房收入影片几乎完全被少数几家电影企业囊括，这类电影企业数量虽少，但却已经在电影业的高端细分市场即国产大片市场形成了较高的市场进入壁垒，并在日益巩固和强化其优势地位，使得电影市场价值分布呈

华谊兄弟传媒股份有限公司3000272009 年报告现寡头垄断竞争格局。

（2）电视剧行业的竞争格局

电视剧行业准入门槛较低，企业数量众多，市场集中度较低，竞争比较充分。近年来电视剧市场一直处于整体供大于求、精品剧供不应求的局面。

业内企业实力差距较大，细分市场的供求不平衡将推动市场集中度的提高，扩大企业之间的实力差距，中小规模的电视剧制作机构将被逐步淘汰出局，能够形成较大产能的大型电视剧制作机构将逐步成为电视剧制作市场的主导，市场集中度也将因此而提高。

（3）艺人经纪及相关服务业的竞争格局

艺人经纪服务业是为各类文化活动提供经纪服务的行业，其市场供求取决于整个文化产业的发展。随着国民经济的快速发展，包括广告业，影视业和演艺业在内的文化产业均实现了较快的增长，这些都为艺人经纪服务创造了较大的市场需求。

同时，由于国家法律法规对艺人经纪业务的监管相当宽松，行业进入壁垒很低，大量艺人经纪公司和个体经纪人在近年不断涌现，导致我国的艺人经纪服务市场呈现出市场集中度较低，市场化程度较高的特征。

在国内艺人经纪公司快速增长的同时，国外的大型艺人经纪公司也通过在国内设立分支机构的方式进入我国艺人经纪市场。但是除少数具有国际影响力的艺人签约海外艺人经纪公司外，大多数艺人都是签约境内的经纪公司，我国的艺人经纪市场目前来说还是一个由本土经纪公司所主导的市场。

2、行业发展趋势

（1）电影行业的发展趋势

随着国民经济的持续快速增长，居民对文化娱乐产品的消费欲望和消费能力均得到了快速提升。中国电影票房从202_ 年的约9 亿元增长到202_ 年的62 亿元，位居全球电影票房市场的前十名。202_ 年全年故事片产量为456 部，较上年增长 50 部。国产电影票房收入的增长一直高于产量增长，其原因在于大制作、兼具思想性和艺术性、商业化运作水平较高的国产影片数量不断增多，国产大片主导了国产电影票房市场。

电影行业得到了国家产业政策的扶持，获得文化消费升级和技术升级带来的华谊兄弟传媒股份有限公司3000272009 年报告新机遇，但也将面临一系列阻碍行业发展的不利因素，包括盗版冲击，国际市场竞争冲击，政策准入壁垒，专业人才和资本实力壁垒等因素，电影企业需要面对并解决这些问题，才能更快更好的发展。

（2）电视剧行业的发展趋势

国家政策对电视剧在内的文化体制建设和文化产业发展高度重视，鼓励具备条件的文化企业通过资本市场募集资金来满足文化企业发展的需要，为电视剧行业提供了良好的发展环境。随着居民生活消费水平的提高，居民对文化产品的购买欲望和消费能力为电视剧行业提供了巨大的发展空间。

生产优秀的高品质电视剧将成为提高电视剧行业利润水平的关键，作品质量的差异化将导致不同档次的电视剧企业之间利润水平的差异化，从而有利于电视剧市场的优胜劣汰和健康发展。

但电视剧行业仍将面临一系列阻碍行业发展的不利因素，包括盗版冲击，国际市场竞争冲击，电视剧制作企业需要面对并解决这些问题，才能更快更好的发展。

（3）艺人经纪及相关服务业发展趋势拥有较强的影视制作资源和一流服务水平的艺人经纪公司才具有核心竞争力，才能培养和吸引一流的演艺人才，影视制作业务和艺人经纪业务的有机结合代表着艺人经纪服务业的发展方向。

（三）公司发展战略

公司将进一步完善公司影视业及艺人经纪服务业的产业链，充分发挥电影、电视和艺人经纪这“三驾马车”之间的业务协同效应，以资本运作为支撑，加快向多层次、跨媒体、跨地区方向的扩张。

公司将主要通过提高优秀影视剧作品产量和增加知名签约艺人数量来巩固和提升公司在影视剧业务和艺人经纪业务上的优势。同时，还凭借公司雄厚的品牌优势、管理优势和资源整合能力，积极延伸产业链和价值链，拓展包括影院放映业务、影院广告业务、品牌授权业务等影视娱乐相关业务。

公司将全力构建综合性娱乐媒体集团的全新形象和综合实力，努力实现成为“中国首屈一指的影视娱乐传媒集团”的总体发展目标。

第四篇：202_致华谊兄弟董事会

202_致华谊兄弟董事会只要承诺不扩股，收益现金分红，立马翻番，可惜很多都是越扩越垃圾，希望华谊不要步后尘，不过真要那么做，就是真的不行了，黔驴技穷之末路。千亿市值，只需股价超过100，甚至超过茅台，看GOOGLE，APPLE的股价，或者腾讯的，一切皆有可能，国外都是科技公司牛气冲天，中国弄个酒气冲天，可悲可叹？志存高远，方能君临天下。求其上者得其中，求其中者得其下，求其下者无所得也。不要整天想着套现享乐！！朱门酒肉饮鄙人，古来青史留名难。何不从此心胸展，直上云霄遨九天！建议从现在起再不要扩股，好好经营，期望华谊董事会能考虑，树立认真负责的态度，给股民信心，也是给自己明天和未来！

第五篇：华谊兄弟的组织结构

华谊兄弟的组织结构

华谊兄弟传媒集团（英文：Huayi Bros.Media Group），创业板股票代码：N华谊 300027，是中国大陆一家知名综合性娱乐集团，由王忠军、王忠磊兄弟在1994年创立，开始时是由投资冯小刚、姜文的电影而进入电影行业，尤其是每年投资冯小刚的贺岁片而声名鹊起，随后全面投入传媒产业，投资及运营电影、电视剧、艺人经纪、唱片、娱乐营销等领域，在这些领域都取得了不错的成绩，并且在202_年成立华谊兄弟传媒集团。公司全称：华谊兄弟传媒股份有限公司股票简称：华谊兄弟证券代码：300027

交易市场：创业板总股本：16800万股发行总量：4200万股所属行业：广播电影电视业上市时间：202_年10月30日（首批创业板上市股票）公司地点：浙江横店公司概况

202_年华谊兄弟并购经纪公司中乾龙德和影视公司金泽太和后，实力进一步争强。华谊兄弟在中国的主要竞争对手有海润、橙天娱乐、保利博纳等公司。华谊兄弟传媒集团旗下有华谊兄弟时代文化经纪有限公司、华谊兄弟影业投资有限公司、华谊兄弟电视节目事业有限公司、华谊兄弟音乐有限公司、环球热力兄弟影音文化传播有限公司、华谊兄弟广告有限公司、华谊兄弟国际发行有限公司等。

各方分成方式 按照固定比例分成

现在中国的票房分账的基本原则都是被 202_ 年和 202_ 年广电总局的两个文件规定的。首先，需要在总票房中扣除 5% 的电影发展专项基金和 3.3% 营业税。剩下的钱当中，作为放映场所的影院拿走 57%，制作方和发行方拿走 43%。然后，制片方会根据事先的约定支付发行方一笔费用。剩下的钱扣除成本了之后，制作方和投资方按约定分。

从上面的例子中可以看出，票房分账主要在“拍电影”的电影公司和“放电影”的电影院之间进行。不过这个比

例并不是一成不变的。

1994年之前，中影集团向各大制片厂以90万元一部的价格收购买断电影，再由中影集团向各个省的发行单位发放拷贝。中影集团从总票房中拿走70%，24% 留给各个省的发行单位用作院线的建设，剩余的6%上缴各省的财政。

1995年，国产影片《红樱桃》开了票房分账的先河。在每100元票房中，首先要上缴5元的国家电影发展专项资金以及 3.3 元的营业税，剩余部分再由制片方和影院院线双方按35%和65%的比例分账。

随着张艺谋导演的异军突起，《英雄》和《十面埋伏》等电影增加了制片方的话语权。制片方开始和院线重新商讨票房分账的规则。202_ 年《满城尽带黄金甲》上映，制片方的票房分账比例被提高到了42%。

最终，202_年和202_年，广电总局电影局发布两个文件，提出制片方原则上不低于43%、影院一般

不超过 50%。

虽然，分账的原则被确立下来，但是电影公司和影院对这个分法都不满意。

先来看看影院的情况。根据凤凰网的数据，全国 851 家于 202_ 年开业的影院中，有70%的影院在202_年处于亏损状态，因为这些影院每年的卖出去的电影票都无法弥补自身的运营成本。

而在那些收益还不错的影院中，在全部的票房收入中，扣去将近一本的交给制片方。剩下的钱里，有10%19% 的固定成本费用，最后留给影院的利润可能只占到票房总收入的 3%-10%.比如万达院线电影票房的收入虽然高达 41 亿，但是成本也高达33亿，毛利率只有20%，这还是看在万达院线背后的万达商业地产的面子上。如果没有万达商业地产的支持，万达院线的房租支出将再增加2亿，将会让万达院线的利润进一步降低25%左右。

而上海联合院线的情况更糟。202_ 年，联合院线母公司上影股份的利润为 1.4 亿元，而上海联合院线的票房收入为 18.8 亿元。这样算来，上海联和院线的票房毛利率还不到 10%。

对于影院来说，最主要的问题还是票房以外收入来源少。万达院线卖爆米花的收入为 6.3 亿元，成本为 1.9 亿元，毛利率接近70%.而在美国，卖爆米花才是影院收入的大头。202_ 年到 202_ 年，美国影院爆米花收入是票房收入的一半左右，相比之下中国爆米花收入仅占票房收入的不到五分之一。所以，中国影院之所以生存困难，还是因为爆米花卖得不够多。也正因为如此，中国影院才会特别看重票房分账的比例。

其实，影院应该是个卖座位的地方，而不是卖电影的地方。只有让每一个座位上的人消费更多，才是影院赚钱的好方法