第一篇：ERP带给我们的——西北化工销售

ERP带给我们的——西北化工销售

西北化工销售ERP项目自202_年2月正式启动以来，按照股份公司的总体部署，在信息管理部和化工与销售分公司的正确领导下，以“六统一”为根本原则，遵循“统一、成熟、实用、兼容、高效”的十字方针，扎实、稳步、积极地推进ERP项目建设工作。

8月1日，西北化工销售ERP项目按计划正式上线。目前ERP系统运行正常，系统中录入的各种业务单据已超过3万笔。ERP系统顺利完成8月、9月的月结工作，ERP系统数据和实际业务数据、ERP会计科目余额和FMIS系统完全一致，准确无误。

西北化工销售根据自身的业务特点，相对于ERP试点项目，新增了计划的录入及执行情况的统计分析、所有订单的一级审核控制、运输费用的录入管理及相关保单打印等功能、买断分割功能的优化、差异处理功能的优化、金税接口的全面成功应用、供应商寄售库存管理功能等，同时这些功能也完善丰富了化工销售ERP的推广模板。

EPR项目对西北化工销售带来以下方面的业务变革。

（1）交货单证：西北公司在东北公司交货单统一的基础上，进一步完善，在整个化工板块层面上统一了交货单证。

（2）审批流程：在满足内控前提下，尽量实现审批流的简化。如一般的销售订单，现在只需要科长一级审批，现金销售订单只需要业务科长和财务二级审批，特殊情况下可以打印销售订单在系统外签字审批；交货单将不在系统里面做审批，而是通过统一的单据流转，各相关部门在单据上签字盖章即可；系统内发票需要财务审核之后才能批准到会计进行记帐；所有的扩销采购订单均需经科长一级审批方可进行后续收货及付款流程；所有的库存调拨单均需经科长一级审批方可进入分公司待发运工作计划中。

（3）计划管理：取消计划对销售业务的强制性关联，通过销售计划执行情况明细表来控制监督各业务处室和分公司/销售部的计划完成情况。

西北化工销售ERP系统的成功上线和稳定运行，离不开单位领导、用户、ERP项目组等各个方面的支持与协作。系统运行三个月来，我们回顾总结，认为有几点是值得其他兄弟地区公司借鉴的：

第一，各级领导的高度重视是项目实施成功的关键。股份公司领导和板块领导对西北化工销售ERP系统的实施提供了大力的支持和帮助，西北公司领导班子也高度重视，亲自坐阵。首先是成立以公司“一把手”为负责人的工作领导组织机构；其次，各分公司成立以主要领导为组长的ERP系统项目建设领导小组；接着明确业务部门负责人为业务流程的第一责任人；根据项目的进展实施情况，及时召开专题工作会议、ERP系统上线动员会、视频例会、业务研讨会，开展系统模拟运行，保证问题得到及时解决。

第二，关键问题一把手高瞻远瞩、果断决策。火金三总经理在ERP项目问题沟通会上果断决策，在8月1日ERP系统上线时停止之前运行的销售管理系统，为ERP系统顺利上线、平稳运行奠定基础。销售计划取消强制关联，实现弱关联，并实现了销售计划对业务的时实对比分析，监控业务运行，保证了业务的顺畅，同时满足了内控需要。

第三，各部门积极参与，全力投入。整合办积极参与蓝图详细设计讨论，及时解决流程关键问题；财务处全力保障了期初数据的准确，为成功上线奠定坚实基础，两套系统并行，及时对帐，保障了系统正常使用；规划计划处，组织并完成业务期初数据核对，统一报表需求；市场信息与价格处，协助完成主数据收集整理，用户培训组织，系统硬件、网络保障，项目后勤保障。

第四，项目计划严谨。根据项目初期制定的项目计划，严格监控项目完成率；由于对计划完成的及时把控，使得按时按质上线得以保障。

第五，突出模拟试运行的重要性。项目组下派支持力量驻点提前进行为期近两周的模拟运行。事实证明，模拟运行是高度有效的，值得推广的经验。

第六，公司培训工作扎实有效。西北公司及项目组在对培训的重要性上达成了高度一致，提出全员动员，做好宣传，分工负责，认真落实，严格考核的培训口号；领导高度重视，要求凡涉及到的岗位，全员参加培训；严格考勤制度，并由人事处进行严格的笔试和操作考试，员工持证上岗。

另外，系统的成功上线还依靠上线时ERP项目组技术人员强大支持、期初数据的准确性、率先成功应用金税接口、及早制定完备的应急预案、建立完善的系统维护组织、完善的系统网络和硬件保障等重要因素。

虽然西北公司ERP系统已经成功上线，但下一步的任务仍十分艰巨。在总部的正确领导下，在各兄弟单位和有关方面的大力支持下，我们将进一步增强责任感和使命感，全力做好各项工作，为ERP系统在中国石油化工销售业务中的全面推广做出应有的贡献！

第二篇：浅谈中国石油西北化工销售公司发展前景

对中国石油西北化工销售公司发展前景的调查报告

姓名：衡永强

专业：工商管理

班级：202_秋季

指导教师：任春华

日期：202_年9月28日

一、引言

1、调查目的和意义

石化工业是以石油和天然气为主要原料的化学工业的简称。中国加入世界经济贸易组织，将加快我国经济与世界经济的融合，将使我国的经济逐步由一国经济走向全球经济，我国石化产业面临的经济环境将发生一系列变化。一方面，入世为我国石化企业提供了引进外资、缩小差距、扩大出口、加速发展、实施“走出去”战略的历史机遇；另一方面，入世后，我国的能源供应将在一个更加开放的体系中支配，将直接影响国内石化工业的供求关系，这对我国的石化企业提出了严峻的挑战。

随着中国石油在西北地区各生产企业的改扩建，乌鲁木齐石化202_年完成每年180万吨尿素扩建工程，202_-202_年扩建每年100万吨芳烃产能。西北地区以乙烯、化肥、芳烃为主的化工产品的商品量增加到每年984万吨，从而为公司发展提供了前所未有的发展空间和机遇。

通过本文的探讨，希望对中国石油西北化工销售公司的外部环境和化工行业市场结构进行分析，进一步了解企业面临的环境和在行业中所处的位置。在此基础上，通过权衡公司的优势与劣势，提出一些建议。

2、调查对象

对中国石油西北化工销售公司的外部环境和化工行业市场结构进行分析，进一步了解企业面临的环境和在行业中所处的位置。

3、调查思路及方法

面对全球化和加入WTO带来的竞争压力，本文首先分析企业在新的商业环境下，最新的发展战略的研究方向。其次，根据所收集的资料，对公司在发展过程中所固有的环境因素进行分析，结合所做得分析，制定公司的发展战略。最后提出几条战略实施的保障措施。

二、调查内容和过程、发现的问题和结论

（一）、外部环境的分析

由于国家实行宏观经济的调控，生产原料的价格市场机制将进一步推进，以及国家对化肥取消优惠政策，对农民进行直补的措施出台，使得国内化工市场的后势走向难以确定：而且国内乙烯、尿素生产能力将进一步增加，西北区内市场

资源将面临供大于求得压力；加上关税和出口退让减让、出口产品配额限制，石油石化市场走向全面开放，市场主体多元化竞争格局的逐步形成，将加剧国外大公司对国内化工市场的争夺，市场竞争将更为激烈。

(二)、内部环境分析

中国石油西北化工销售公司下设总经理（党委）办公室、人事处（组织部）、规划计划处、财务处、党群工作处（企业文化处）、审计与纪检监察处、市场信息与价格处、企管法规处、技术服务处等9个职能处室，化肥处、合成树脂处、合成橡胶处、合成纤维处、化工原料处、储运处、等6个业务处室，兰州分公司、独山子分公司、乌鲁木齐分公司、宁夏分公司、库尔勒分公司、庆阳分公司、彭州分公司筹备组、等6个分公司1个分公司筹备组，以及15个销售部和代表处。

1、优势

（1）、市场份额较高、客户关系密切。目前公司经营的各类化工产品区域市场占有率与同类企业相比均较高。化肥类产品市场占有率达到75%，树脂、橡胶类产品区域市场占有率达到90%以上，而化工、化纤类产品市场占有率均到达100%。

（2）、资金实力雄厚，抗风险能力较强。本公司隶属于中国石油天然气股份有限公司管辖，为了加强资金管理，提高资金运行效率，股份公司对下属单位均实行收支两条先管理，即公司各项收入全部上划股份公司总部，各形式的支出全部由总部门下拨。

（3）、组织机构扁平化，管理水平良好。

（4）、资源充足、品牌优势突出。目前公司所辖生产企业产量充足，每年可提供300万吨尿素、100万吨各类树脂产品、20万吨橡胶产品以及30万吨各类化工原料。

2、劣势

（1）、服务意识有待提高。本公司是一个传统的中央国有企业，在计划经济时期，因为担负着国家石油资源开发和石油化工的综合利用、为社会供应石油产品、化肥等重要使命和任务，使其在几十年里长期处于垄断的地位。正因为如此，很多员工的市场意识有待提高，存在较为严重的买方市场心理，服务意识较为淡薄。另外，长期受“那铁饭碗”“吃大锅饭”思想影响，员工存在平均主义的思想和推卸责任的习惯，这为企业经营管理水平的提高带来了一定的阻力和困难。

（2）人员素质与公司的发展要求存在差异。具体地说，高级职业经理人、高级财务管理人才、高级营销人员、法律专业人才都很缺乏。由于公司业务量不断扩大，公司人员的素质提高与迅速发展的业务实际相比，尤其是专业化程度，还有不小的差距。由于化工销售专业化程度越来越高，同时随着物流业的发展和激烈的市场竞争，对员工素质的要求越来越高，只懂得基本销售业务的操作人员已远不能满足这种发展趋势的需要。

（3）储运设施较为落后。中国石油西北化工销售公司除销售职能外，另一重大职能就是将企业化工产品调运出区域。由于西北地区地外边远，又属于内陆，产品运输只能依靠铁路一种方式。而每年一次的春运、农副产品集中采收季节，都给产品出区域造成很大的影响。不但延误了产品销售更给生产企业后路通畅造成一定威胁。

（三）、发现的问题

（1）区外品牌的入侵及区内其他化肥厂家灵活的销售机制对我们市场营销的影响。区内的市场“昆仑”牌尿素占有主导地位，但各中小型化肥厂对市场的冲击无处不在，新疆的新化、库化对疆内的冲击；甘肃的刘化、渝中对甘肃市场的冲击，宁夏的丰友公司对宁夏及周边地区的冲击，山西各厂家对内蒙、陕北等地区的冲击；这些中小型厂家销售机制灵活，旺销时，它们高价出售，淡季时，大多采取降价、联销、保底销售、贴息、赊账等营销手段，以便能及时回笼资金，减少库存压力。这对市场营销及市场占有率都产生了很大的影响。

（2）运输瓶颈对销售的制约

目前铁路运输的持续紧张，是制约公司的瓶颈问题，尤其是新疆、宁夏而且这种状况还将持续存在，公路运输存在季节的淡旺季，运价、车源变化较大，随着区内新增装置的陆续投产，将使我们的运输更加困难。

（3）经销商观念的转变以及应变市场心态的变化

由于近两年尿素销售价格受各种因素的影响，价格一直居高不下。随着市场经济发展的需要以及资源量增加所造成的市场竞争，原有固化的销售模式已不能适应市场的变化，市场价格也将会进入一个理性回归的阶段。经销商将不再会担

心资源量紧张的问题。对于经销商而言，多项选择的可能性大了，市场竞争压力大了，区域市场的经营将会进一步细化，经营合作的方式将会多元化。

（4）地理、政治化境的特殊性导致经营的不灵活性

由于新疆属于多民族自治区，是以地方和兵团师局相结合共同发展的省份，所有的发展均以稳定为前提。地方以民族自治为主，兵团以半军事化管理为主，因此在销售模式、用肥时间、用肥观念上都存在着差异性，给销售带来了诸多的不便。

（四）、解决措施

（1）、充分利用销售系统，对销售部实行量化管理，结果考核，过程跟踪，制定切实可行的管理办法及营销策略，最大额度的发挥销售部的作用，将网络渗透到基层及终端，牢牢地把握住市场的脉搏，掌握市场控制的主动权。采取包括定向储备、抵押发货、联储联销、预收款保底保利、销售返利以及铺货等政策，加强与大客户合作，充分利用他们的资金、人力、网络等资源，将他们发展成忠诚的、具有战略合作关系的合作伙伴。

（2）加快新疆市场整合，建议在后期经营中主动采取联大、稳中、并小的销售策略，逐步形成大中小经销商三层运作网络，同时发挥销售部沟通、引导、平衡市场的作用，保证公司销售策略的稳定执行。

（3）紧贴市场调整思路，以市场最大占有率为原则，抢占市场份额。区内产量扩能已是既定事实，所有的尿素产品生产出来以后必定要实现销售，只是时间的早晚和价格的高低而已，我公司在区内原有的销售份额必将被挤占，在后期竞争日益严峻的情况下，只能首先拥有长期稳定的客户群，采取灵活多变的营销策略，才能保证产、供、销正常进行，才能在此基础上进一步扩大市场占有率。所以对区内市场后期肯定要丢失一部分份额，建议我公司后期操作重点，就是对现有的市场进行细分，保证关键市场不丢失，同时与其他生产厂家协调共同加大区外调运量。

（4）建立新疆区域内大颗粒尿素品牌的优势，加大宣传力度，利用大颗粒尿素肥效长、粉尘少、不伤苗等优点，扩大市场占有率。针对南疆市场对大颗粒尿素认知度较强，抓住市场需求，尽最大限度的扩大市场占有率，以挤占其他品牌在南疆的销售份额，同时加大大颗粒尿素在南疆的推广力度，争取两年内形成品牌优势。

（5）从乌鲁木齐分公司经过6年的公路配送，不仅有力保证了货物的发运，而且对于规范疆内市场运作，实现公司的整体营销策略起到了关键作用。因此，兰州、宁夏分公司在后期公路发运中，可以借鉴乌鲁木齐分公司较为成熟的公路配送经验，选择信誉较好、实力较强的运输公司，进行区域内公路配送，以保证公司的整体销售策略的圆满完成。

三、体会

企业能否建立和保持长期的竞争优势，关键在于其能否制定一个合适自身特点和实力，适应环境要求的战略，并有效地加以实施。随着我国加入WTO和世界经济全球化、一体化过程的加快，随之而来的国际竞争日益加剧。

对于任何一个企业来说，做好市场调查，制定好发展方向和目标，具有十分重要的作用，在内部做好调查，有利于了解企业的现实发展状况，适时作出改进，使企业更好地发展。

参考文献:

[1]刘翼生.企业战略管理[M].北京:清华大学出版社.202_

[2]王晓东.浅谈企业战略管理理论的发展[J].山东经济管理干部学院学报.202_（03）

[3]朱成刚.市场营销学.上海：立信会计出版社.202_年

[4]宁建新.企业核心的竞争能力的构建和提升.北京：中国物资出版社.202_年

[5]周文燕.企业战略管理理论的发展[J]吉首大学学报.202_（01）

第三篇：劳动法带给我们什么

劳动法带给我们什么

1994年是我国改革开放以来具有转折性的一年，这其中就包括八届全国人大常委会第八次会议通过《中华人民共和国劳动法》（“简称《劳动法》”）这一重大事件。《劳动法》一共13章，107条，不到1万字的规定完成了劳动关系所涉及各个方面框架性的搭建。据此，劳动者的就业权、获得报酬的权利、休息权、职业培训、社会保险以及福利等权利有了相应的法律保障。在《劳动法》之后的20年时间里，又进一步形成了以《劳动法》为基本法，由《劳动合同法》、《就业促进法》、《劳动争议调解仲裁法》以及《社会保险法》等专项立法共同构成的一个劳动法体系。

上世纪80年代末90年代初，我国改革逐步深入，《劳动法》就诞生在那个改革的年代。改革的过程中，各种思潮都有，在计划经济向市场经济转变过程中出台的《劳动法》不可避免的带有计划经济的烙印，而她的有些理念显得也有些游离，比如《劳动法》一方面严格限制用人单位单方解除劳动合同，另一方面又规定用人单位和劳动者可以约定劳动合同终止的条件。这样，《劳动法》对用人单位单方解除劳动合同的限制很容易被规避。

尽管有着种种让我们可以“挑剔”的地方，我们还是不得不承认，劳动合同制度的推行让劳动关系从“行政分配”走向“市场配置”，从而开启了一个时代。从一名法律实务工作者的角度看，20年前，我们根本无法想象律师群体当中都有一部分律师会把劳动方面的法律事务作为自己的专门业务，但现在确已成为现实。

概而言之，《劳动法》走过的这20年，可以说是个人作为劳动主体“去身份化”的20年，是用人单位管理权“自主化”和“规范化”的20年，是劳动者各项权利以及各项劳动制度落地的20年。

一、个人作为劳动主体的“去身份化”

“正式职工”、“国企职工”、“临时工”、“外资企业职工”、“农名工”曾在一定时间内适用不同的规则，即使在今天，我们也仍然也可以看到这种区分停留在一些人或者单位的意识中，这在某种程度上也印证了规则的改变与意识的改变并不同步。但《劳动法》设立了基本规则，开启了全新的“用工”意识。作为实务工作者，执业过程中，我们首先需要遵守现行有效的法律法规。所以，面对曾经有效的不同身份的人适用不同的规则，我们有过无奈。虽然，我们觉得以身份方式将劳动者加以类别化，进而实行不同保护政策的规则应当改变，但我们也理解，这种改变不可能一蹴而就。

欣喜的事情发生了。伴随着《外商投资企业劳动管理规定》的失效，以及《劳动合同法》、《就业促进法》以及《社会保险法》等的生效实施，除对女职工和未成年工等特殊劳动群体的特殊保护外，劳动者在法律上不再有基于身份类别的区分。

这种“去身份化”的过程实际上就是劳动关系的建立“市场化”的进程。伴随着“去身份化”，劳动者作为个体，可以告别身份的束缚，根据自身发展的需要在就业市场上不断转换。同时，“去身份化”也要求用人单位招到和留住合适的人才，必须给出更优厚的待遇，此前通过“户口”、“编制”等这些“身份化”要素留住人才的方式已经渐行渐远。

二、用人单位管理权的“自主化”和“规范化”

用人单位单方解除与劳动者的劳动关系是最能体现用人单位管理的“自主化”和“规范化”的维度之一。

1986年10月1日，《国营企业辞退违纪职工暂行规定》以国务院规范性文件的方式介入到用人单位对于劳动者的辞退管理，即用人单位辞退职工根据的是国家的规范性文件。

1995年1月1日，《劳动法》将严重违反劳动纪律或者用人单位规章制度作为用人单位可以单方解除劳动合同的一种情形。用人单位需要制定自己的规章制度，政府不再直接介入用人单位对劳动者的管理当中，而是通过审核用人单位制定规章制度是否违反法律、法规的间接方式达到规范用工的目的。

202_年1月1日，《劳动合同法》要求用人单位在制定、修改或者决定有关劳动报酬、工作时间等直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项时，应经过民主程序和公示程序，用人单位对人的管理权进一步规范。

实践中，不少用人单位对认为《劳动法》、《劳动合同法》干涉了它们的内部管理，但这更多时候可能是认识的误区。实际上，《劳动法》走过的20年里，用人单位的用工自主权利是扩大的，其边界仅在于合法合规。《劳动法》在调整劳动关系过程中，对用人单位不论是义务，亦或是发生纠纷时的举证责任，都远重于劳动者，但这些都是对用人单位用工自主权的直接干预向间接调整转化的表现，是《劳动法》保护劳动者的立法主旨所在。

同时，用人单位对劳动者的管理不再是单向性的管理，劳动者有权通过合法渠道就与自己切身利益相关的事项介入管理制度的执行。《劳动法》以及之后的《劳动合同法》以润物细无声的方式改变着用人单位的管理模式，促使其不断向规范化发展。

三、劳动者各项权利以及劳动制度的落地

就《劳动法》各个条文的内容看，许多规定都过于原则，比如《劳动法》第16条规定，劳动合同是用人单位与劳动者权利劳动关系、明确双方权利和义务的协议。建立劳动关系应当订立劳动合同。但该条并未明确签订劳动合同的形式到底是书面还是口头，劳动关系建立的时间起点是什么时候，不签订劳动合同有和法律后果。这些问题，在《劳动法》之后的20年里，逐渐得到改进。当然，我们必须理解的是，我们国家的现代劳动制度是伴随着计划经济向市场经济转变，通过自上而下的方式建立起来的。所以，我们不宜以现在的观点对20年前制定的法律过于苛责。相反，我们或许更应当看到《劳动法》搭建起的劳动法框架的合理性和前瞻性。

梳理一下《劳动法》制定后这20年与劳动相关的立法，我们会发现，《劳动法》规定的各项内容，包括促进就业、劳动合同和集体合同、工作时间和休息休假、工资、社会保险和福利、劳动安全卫生、女职工和未成年特殊保护以及社会保险和福利等都分别有了《就业促进法》、《劳动合同法》、《关于职工工作时间的规定》、《职工带薪年休假条例》、《工资支付暂行办法》、《社会保险法》、《女职工劳动保护特别规定》等专门立法予以具体化。

20年只是《劳动法》生命的一个阶段。她通过法律的形式确定了我国基本的劳动用工制度，在当时特定的历史背景下，实属不易。但我们还有更迫切的任务。现代劳动关系的发展，迫使我们思考的不仅仅是《劳动法》的具体规定如何落实，可能还在于如何重塑“劳动关系”、如何解决劳动关系中的各种利益争议。为此，我们或许应当真正地去理解《劳动法》的灵魂：在表面的劳动关系背后，《劳动法》在契约精神、权利保障和经济发展之间，实现着最大可能的平衡。我理解，一部法律，就是一个生命。作为一名劳动法律事务的从业者，我们是幸运的，因为每天陪伴我们工作的法律是有温度的《劳动法》。

第四篇：春节带给我们什么

——春节带给我们什么？情况调查

春节是中国的传统节日，几乎所有家庭在新春到来之际都会忙年，然而春节到底带给我们什么？我通过对长辈的询问，和查找多方面的资料得出了结论。

下面是一些网友对“春节带给我们什么？”这一问题的见解：

发展财是硬道理：小时候盼过年，因为过年有新衣服穿，有糖吃，有炮仗放.....现在想起来还很怀念。现在很多人都说没年味了，以前的盼头都没了，每天过得差不多。不过春节仍然是中国人最最隆重的节日，在外的人都匆匆忙忙往家赶，在家的人都盼着亲戚朋友来相聚，这是老百姓的年味。可你想过春节的副作用吗？好单位突击花钱，想升的送礼在前，办事的舍尽笑脸，当给的再多不嫌。

胜利金融帝国：我们没让春节带来什么啊。春节就图个团圆。忙了一年了就图个热闹。人家有钱送礼。人家有亲戚要维持关系。关春节什么事儿啊？

左手上尉：不能因为失去了过节的乐趣，或因为官府收礼就取消春节，不能因噎废食吧。没有信仰的中国人已经很可怕了，你再把为数不多的精神归宿寄托灵魂的春节取消掉，岂不是让国人的精神世界更加空虚啊。其实，中国数千年来形成的文化基础，也是取消不掉的。也没有谁愿意去当这个文化罪人。

pll470824：

一、几乎浪费掉一个月的工作日；

二、物价借机上涨，而且涨后大多不会降回来，影响中低收入民众生活；

三、贪官乘机“合法”聚敛，助推社会风气败坏；

四、民众被动人情往来，互送礼品多不实用，既增添个人负担，又浪费社会资源。

根据以上回答，我们不难可以看出，大多数人认为随着时间的流逝，城市里的年味应经不浓了，甚至网上“是否取消春节”“春节该不该留”之类的字眼也频频出现。然而对于这些问题，除了那些认为应该取消春节的人，春节对于另一部分人还有一些“不一样”的意义。

清晨寒意：传统节日，不可去掉！这是一种文化的传承...国际青年联合会：不能取消，取消了还有什么意思啊 嘉祥下岗工人：春节不能不过，假期不能没有，拿礼物走亲戚早该废除啦！比着花钱，没劲！暴饮暴食！浪费攀比成风！

苏羊年年如旧：春节三天挣平时九天的钱,取消干嘛。

从这些帖子中我们不难看出，春节对很多人来说形如虚设，不，应该也算一种放假，挣钱的工具，春节在他们眼中没有任何特别的意义，失去了中华民族两千多年的传统。

春节带给我们的是中华民族的传统，是一年之中与家人团圆的日子，是在布满烟尘的社会中一寸心灵的净土。但与此同时送礼，浪费等现象经常发生，春节带给我们的不只是这些，还有我们对过去一年的回忆与反思，展望新的一年争取做得更好。认清事实，发现生活中的不足，努力改正。送礼，浪费等现象的发生给春节蒙上一层黑色的面纱，让一些人在社会和城市的“磨练”中已经忘却了这么一个中国人的传统。老人们看着儿女子孙欢聚一堂，享天伦之福；青年人展望新的一年，更加努力。

其实，春节带给我们的远远不止这些„„

第五篇：《农药带给我们什么》教案（模版）

课题：农药带给我们什么

教学目标：

1．反思过度使用农药对周围环境的影响，提高学生环保意识，逐步养成关心和爱护环境的行为习惯。

2．了解农药在农业生产中的作用和对环境的影响，知道农药对环境与人类所带来的危害，并掌握避免农药危害的方法。

3．能够自觉笔迷昂农药对我们造成的伤害，并能利用所学知识进行宣传，提出解决农药污染环境问题的解决途径。教学准备：

搜集使用农药给环境与人类带来的危害和影响的视频，图片、文字资料；调查当地农药的使用情况与人们在日常生活中避免农药伤害的方法。活动过程：

导入：学生阅读课本P1页的材料 ——除草剂杀死稻苗 师：既然农药给我们造成了危害，那我们为什么还要使用农药呢？下面我们就来共同讨论一下农药的使用价值。

一．农药使用价值

思考：我们为什么要用农药？

学生分小组探究，根据课本P1页的“追根求源”的两组图片，进行讨论。

活动中可让学生通过自己搜集的资料与调查的情况，列举农药可以提高粮食果品的产量，可以大量减轻农民捕捉害虫的劳动强度等相关的实例，认识使用农药的益处。

二．农药的危害

学生分小组探究，根据课本P1页的“追根求源”的两组图片，并通过课本P2页的有关农药特性性以及造成的危害进行讨论。

教师可通过补充材料，让学生了解利用农药会给环境与人类带来哪些危害知道人们起初利用农药只考虑到它对人们有利的一方面，并没有考虑到环境问题及对人类造成的伤害。

三．解决办法

前面我们已经对农药的作用和危害有了清晰的认识，那么我们怎样解决农药对我们的危害呢？

组织学生讨论，调查。寻求解决办法。

要解决农药对我们的危害，就要尽量少用或不用农药。那么，如果正确使用农药呢？（结合P2页图片）具体办法是

第一，使用农药是为了杀灭损害农作物的害虫，保证农作物的正常生长，提高农作物产量。但是，害虫在生态系统中起到连接食物链的作用，少量害虫存在不影响作物的生长，作为自然界食物链的重要一环，具有赫积极的作用。着就不需要把害虫赶尽杀绝，没必要对作物使用农药。

第二，减少农药的使用量并不是不使用农药，为了防止病虫害，降低人工作业的强度，要适量使用农药，用最少的农药取得最佳防治效果，并且不引起人畜中毒和环境污染等负面影响；尽量保证喷洒出去的弄个要能沉积在作物叶片上，提高农药的利用效率。

对于已经使用了农药的蔬菜瓜果，我们在进食时英怎样正确操作，以减少农药对我们的伤害？

活动延伸：

1．继续收集向光知识，并以实际行动来做好环保小卫士。

2．调差当地农药的使用情况。