第一篇：网络营销之众筹营销

一、众筹营销概述

众筹营销，英文叫做customer planning to customer(CP2C)，字面上的意思是集中大家的智慧来做营销，具体含义是指由消费者发起产品的订购邀约以及提出一些DIY的柔性需求给厂家，生产厂家可以根据这些需求实现针对性生产，还可以全程给出生产排期和产品追踪。一共有三种营销模式：融资模式、预购模式、赞助模式。

二、众筹营销的模式

1、融资模式：新品曝光

以娱乐宝为代表，一批涉及影视、艺术、文学、科技研发、教育培训等多元化创新模式的众筹项目正在日益涌现，其中包括债券、股权、捐赠、回报等各种投资形式，以众筹融资为关键词的新兴思维正在互联网世界蔓延，众筹模式正在成为个人或小微企业通过网络渠道进行低成本融资的新式渠道。

2、预购模式：消费者交互

根据来自百度百科的概念，众筹是指“用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式”。现在从众筹的发展态势来看，这一概括难免显得狭隘，但并不妨碍“团购+预购”也成为众筹营销的一种重要模式。

这种模式也可被看做为一种预消费模式，先让消费者掏腰包，再制造产品。

更为有意思的是，一边是众筹营销，另一边则是众包设计，众筹的整个过程也是参与者对产品的DI/Y过程，迎合的也是当下的C2B趋势。互联网时代，消费者的需求更加个性化、碎片化，谁满足了用户的需求，可能谁就赢得了市场，市场权力逐渐倾向于消费者。

如乐视在去年推出乐视盒子时，就采用了C P 2 C(Customer Planning to Customer)模式，在这一过程中，乐视TV可根据对产能的精确判断，可让消费者在下单时获知供货周期，乐视TV将会按照付款的先后顺序发货。真正实现订单驱动式供应，下一阶段将实现“客制化DI/Y”。也就是典型的“众包设计”，产品的设计、研发、传播、销售、售后和运营，每一个环节均能全流程直达用户，并且用户能够深度参与到全流程的每一个环节。

某种程度上来看，“众筹营销”与其说是一种销售模式，倒不如说是一种企业主动建立品牌形象的过程。

3、赞助模式：主动传播

相信每个人都对微信集赞、微博集转发并不陌生吧，在社交网络兴起后，“人际网络”越发成为一种筹码。众筹，有时需要筹集的是亲朋好友的钱，有时只需筹集一种关注或是一种传播。在赞助模式下，很多产品看重的未必是真正集到的钱，而是在这个“赞助”过程中，一传十、十传百的传播效应。而参与者得到的又是真正的优惠或是免费，这是

主动参与的最好内在驱动。参与者得到实惠，赞助者投资情感，品牌方得到传播，整个众筹流程自然良性运转。

在营销创新方面，车企一向敢为人先，很多也已开始试水“众筹营销”，如现代和道奇。现代和一家网络众筹平台|独家合作，开展了一项联合捐助活动，帮助消费者从朋友或亲人中筹措购买新车的资金，人均上限为500美元。这样的一项活动使得现代在北美实现了1600辆的销量。而道奇则是通过邀请朋友或者亲人赞助一辆汽车不同组件的方式，实现汽车销售。尽管到目前为止只销售了2辆汽车，但是道奇的品牌营销经理梅丽莎·加利克对“众筹营销”本身颇为满意，认为在消费者心目中提升了道奇的品牌价值。

三、经典案例 1、3W咖啡-会籍式众筹

互联网分析师许单单这两年风光无限，从分析师转型成为知名创投平台3W咖啡的创始人。3W咖啡采用的就是众筹模式，向社会公众进行资金募集，每个人10股，每股6000元，相当于一个人6万。那时正是玩微博最火热的时候，很快3W咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员，其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士，股东阵容堪称华丽，3W咖啡引爆了中国众筹式创业咖啡在2012年的流行。

几乎每个城市都出现了众筹式的3W咖啡。3w很快以创业咖啡为契机，将品牌衍生到了创业孵化器等领域。

3w的游戏规则很简单，不是所有人都可以成为3w的股东，也就是说不是你有6万就可以参与投资的，股东必须符合一定的条件。3w强调的是互联网创业和投资圈的顶级圈子。而没有人是会为了6万未来可以带来的分红来投资的，更多是3w给股东的价值回报在于圈子和人脉价值。试想如果投资人在3w中找到了一个好项目，那么多少个6万就赚回来了。同样，创业者花6万就可以认识大批同样优秀的创业者和投资人，既有人脉价值，也有学习价值。很多顶级企业家和投资人的智慧不是区区6万可以买的。

其实会籍式众筹股权俱乐部在英国的m1nt club也表现的淋漓精致。m1nt在英国有很多明星股东会员，并且设立了诸多门槛，曾经拒绝过著名球星贝克汉姆，理由是当初小贝在皇马踢球，常驻西班牙，不常驻英国，因此不符合条件。后来m1nt在上海开办了俱乐部，也吸引了500个上海地区的富豪股东，主要以老外圈为主。

2、罗振宇用众筹模式改变了媒体形态

2013年最瞩目的自媒体事件：也似乎在证明众筹模式在内容生产和社群运营方面的潜力：《罗辑思维》发布了两次“史上最无理”的付费会员制：普通会员，会费200元;铁杆会员，会费1200元。买会员不保证任何权益，却筹集到了近千万会费。爱就供养不爱就观望，大家愿意众筹养活一个自己喜欢的自媒体节目。

而《罗辑思维》的选题，是专业的内容运营团队和热心罗粉共同确定，用的是“知识众筹”，主讲人罗振宇说过，自己读书再多积累毕竟有限，需要找来自不同领域的牛人一起玩。众筹参与者名曰“知识助理”，为《罗辑思维》每周五的视频节目策划选题，由老罗来白活。一个人民大学叫李源的同学因为对历史研究极透，老罗在视频中多次提及，也小火一把。要知道，目前《罗辑思维》微信粉丝150余万，每期视频点击量均过百万。罗振宇以前是央视制片人，正是想摆脱传统媒体的层层审批和言论封闭而离开电视台，做起来自己的自媒体。靠粉丝为他众筹来养活自己，并且过得非常不错。这是自媒体人给传统媒体人的一次警示。

3、乐视用众筹开创了企业利用众筹营销的先河

国内知名视频网站乐视网牵手众筹网发起世界杯互联网体育季活动，并上线首个众筹项目—“我签c罗你做主”，只要在规定期限内，集齐1万人支持(每人投资1元)，项目就宣告成功，乐视网就会签约c罗作为世界杯代言人。届时，所有支持者也会成为乐视网免费会员，并有机会参与一系列的后续活动。这可能是国内第一次用众筹方式邀请明星。

这次众筹项目的意义在于开创了企业利用众筹模式进行营销的先河。首先，利用了众筹模式潜在的用户调研功能。乐视网此次敢于发布签约c罗的项目，相信乐视网就早已准备好了要跟c罗签约世界杯，通过此次与众筹网联合，可以让乐视网在正式签约之前，进行一次用户调研。

其次，乐视网通过与众筹网的联合，给签约c罗代言世界杯活动进行了预热。乐视网充分利用了众筹潜在的社交和媒体属性，在世界杯还没到来的时候就做出了充分的预热。最后，乐视网可以接触此次活动拉动世界杯的收视，并且为正式签约c罗之后的活动积累到用户。

乐视网的这一创举一方面让众筹网越来越多的进入大家的视线，另一方面也给整个众筹行业起到了带动作用。但隐藏在活动背后，值得其它有相同想法的企业思考的是，通过众筹网，企业还可以怎么玩。

四、操作步骤

1、使用众筹网账号或合作帐号登录众筹网，如无账号，请先注册。首次登陆后，上传头像，并完善个人信息。

2、点击“发起项目”，并留心查看，“如何发布一个好项目”。

3、填写项目基本信息，上传缩略图尺寸为310×240，大小不能超过5MB。填写发起人真实姓名及联系方式，方便项目经理与发起人取得联系，填写项目具体信息。

4、设置筹资金额，建议设置3个以上的回报，增加回报档位，提供与项目本身相关的回报，并上传回报图片帮助项目更快获得成功。

5、上传项目视频，让投资人更快了解众筹项目及发起人。发起成功后进行审核，合格后发起推广。

五、营销技巧 任何众筹项目一定是有先决条件的，首先是产品，其次是盈利模式，第三是发起人，第四是回报率。要强调出资人在项目中的角色和地位，知情权是众筹过程中的核心要素。1，、众筹的项目可以是传统项目，最好是非传统项目。众筹项目最好是社会基础广泛、消费基数庞大、成长性与此相关联的项目。

2、投资人主要看的是项目的成长性，要让项目有盈利，投资人才会关注。

3、项目发起人必须是优秀的、知名度高的人。

六、注意事项

1、谨慎选择众筹平台，虽然所有的众筹平台的目的都一样能帮助创业者在网上找到投资者，但是并非所有平台都一样，每个平台都有自己的特点，谨慎选择。如果你要的资金不多，你可以选择Kickstarter 或是Indiegogo 这样的众筹网站。

2、对投资人的投资喜好进行调查，调查之后做出正确判断。

3、对融资规模和项目持续时间做出合理的规划。

七、众筹发展趋势

1.平台专业化：由于众筹平台希望借力于市场分工，专业的、按产业与项目分类的平台正随着市场分工呈现出来；

2.投资本土化：Reibirth Financial是专营本地投资的众筹平台，提供州内的、基于借贷的众筹融资。虽然该融资对州内所有人开放，但推动融资项目成功的还是从客户群为基础的全面本地支持。

八、众筹营销意义

1.更大效率的提高营销效率； 2.提高社会知名度；

3.提高运营效率，减少运营成本。

九、小结

众筹可以从多个层面为创业者提供独特的支持，而其他投资形式，无论是债权投资，还是股权投资，都不能在无需额外成本的情况下提供产品售前、市场调研、口碑宣传以及群体智慧方面的好处，众筹模式未来将是创业者首先想到的的创业途径之一。

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第二篇：众筹的网络营销意义

众筹的网络营销意义

众筹是指个人或者小企业通过互联网向大众筹集资金的一种项目融资方式。众筹，也称公众筹资、群募，通过互联网展示、宣传计划内容、原生设计与创意作品，并与大众解释让作品量产或实现的计划。有兴趣支持、参与及购买的群众，可借由赞助的方式，让此计划、设计或梦想实现。众筹并非为营销而产生，但基于社会化网络营销基础且具有明确的价值关系，实际上成为一种具有争议性的但是有不乏成功案例的网络营销模式，众筹营销与社群营销、微信营销等具有一样的性质。

最早的众筹是一些艺术家们为完成艺术创作或演出活动而向公众募集赞助。全世界产生的第一个众筹活动，是1997年的英国乐团Marillion，他们通过向广大的群众募集款项，一个募集了近6万资金，顺利的完成了他们的美国巡回演出。全球第一个众筹网站平台，公认的是2009年4月28日成立于美国的Kickstarter网站，该网站专门为具有创意方案的企业筹资，Kickstarter早年的业务增长非常迅速，到2010年，Kickstarter就有了3910个成功项目，捐款将近27000000美元，项目的成功率是43%，到2012年10月10日，该网站拥有73620个项目，项目成功率43.85%，累计资金达3.81亿美元。这对于美国经济的推动发展也起到了不可估量的作用。

基于互联网的众筹在2010年之后的迅速发展，国内众筹在2010年之后也发展迅速，不仅出现了一大批的专业的众筹网站，淘宝和京东商城等大型电子商务平台也都退出了众筹平台，众筹以项目融资为目的，结合了网络营销的思想和方法，是一种有效的网络营销手段，众筹丰富了网络营销的内容，而网络营销也推进了众筹项目的发展，两者相辅相成，共同促进。

众筹之所以得以实现，与网络营销的思想密不可分，网络营销的思想是以顾客价值为导向、利用适当的信息发布与传播渠道为用户提供有价值的信息、获得用户关注、参与或购买等预期结果。可见，众筹的实习过程中完全符合网络营销信息传递原理，因而具有网络营销的天然属性。

归纳起来，众筹的网络营销的意义主要体现在以下5个方面。

1、微社群资源：参与众筹的用户，出于对同一产品或服务的共同兴趣，是建立以兴趣为主导的微社群资源的有效途径。

2、网络调研：新创意、新产品是否获得用户的关注和支持，用户关心的有哪些问题，在众筹的过程中可以充分收集用户的意见，众筹结果就是一份高质量的网络调查报告。

3、可见度与可信度：企业在众筹平台发布的项目信息，作为一种网络信息分布与传播手段，对于增加企业网络信息的可见度，获得潜在用户的关注有独特的价值，如果项目众筹融资成功或超出预期，众筹项目还具有明显的网络公关效果，有利于提升企业网络可信度。网络可见度与可信度都是网络营销的核心要素。

4、产品销售：通过众筹项目为用户提供高预期的附加值，实际上相当于以团购甚至更优惠的价格预购产品，企业提前获得顾客并筹集资金，用户则获得实际的优惠。

5、顾客价值：顾客价值是网络营销的最高原则，包括信息价值、产品价值、参与和体验价值、顾客服务价值等，在众筹过程中都将得到充分的体现，这是其他网络营销方法所不具备的特点。而实现众筹营销的基本要素包括：

1、众筹平台：提供众筹项目发布、浏览、用户沟通、投资及管理等基础功能。

2、众筹发起人：项目的策划者及运营者，担负着众筹项目的发布管理和众筹项目成功后的运营、兑现支持者的回报等一系列工作。发起人应对众筹项目及投资回报等做真实、详尽的解释，尽可能多的争取支持者。

3、众筹支持者：参与众筹项目的支持者，也是众筹项目的直接用户和未来受益者，为众筹提供资金支持，与发起人进行沟通交流和对产品提出相关建议等。

相比于网络会员制营销和网络社群营销，众筹营销具有独特的特点，网络会员制营销是通过网站广告链接将网站当前的流量资源转化为广告主的销售利益，网络社群营销是社群发起人将SNS与现实营销资源及社群成员未来营销价值融合为一体，实现当前营销及未来营销的预期，是社会化的价值营销。网络会员制营销和网络社群营销分别为现实资源的转化及现实与未来资源价值的结合，而众筹营销则是典型的未来营销模式，即将可提供资金的支持者的预期收益的折现或预售为当前的营销效果，并且在产品的设计和生产过程中持续得到支持者的关注。这就是众筹营销和其他生态型营销模式的主要区别。因此众筹营销的本质特征是价值驱动的未来营销。

作为一种新生事物，相关的法律政策还存在着一些滞后，众筹也存在着一些融资股权和法律上面的风险问题，也因此，众筹营销还需要一步步的完善和发展壮大，但并不会影响他的未来发展前景。

总之，众筹营销是一种以顾客价值为基础、以预期效果为导向、发布众筹取得企业与参与者共同营造的具有社会化网络营销的方法。将众筹发起人与众筹平台及众筹平台的支持者连接起来，形成一个以项目产品为核心，以价值为导向的利益圈子。

关于众筹营销的案例，例如乐视盒子营销、娱乐宝众筹电影、逻辑思维的会员费招募等等，都是比较经典的案例，对自己企业的发展壮大起到了非常重要的作用，如果把众筹营销运用与实际生活中，相信对我们自己会有非常大的帮助。一个完整的众筹营销的完成，离不开我们一点一点的学习，比如完成众筹资料的准备、项目发布与管理等。最好的方法是先借鉴一些成功的案例，结合自己学习到的知识，然后在实践中一步一步检查自己。

第三篇：什么是“众筹营销”

什么是“众筹营销”

什么是“众筹营销”

据记者调查，目前“众筹营销”的定义比较驳杂，各方观点不一。一般来说，众筹营销是指消费者发起产品订购邀约以及提供一些个性化需求，生产厂家可以根据这些需求实现针对性生产的营销模式。在这种营销模式下，企业不存在缺货的情况，而是根据消费者的个体需求实现一对一的产品制作和销售。

而现代和道奇两家车企试水“众筹营销”，主要是为了解决消费者的资金来源问题。据悉，现代和一家网络众筹平台独家合作，开展了一项联合捐助活动，帮助消费者从朋友或亲人中筹措购买新车的资金，人均上限为500美元。这样的一项活动使得现代在北美实现了1600辆的销量。而道奇则是通过邀请朋友或者亲人赞助一辆汽车不同组件的方式，实现汽车销售。尽管到目前为止只销售了2辆汽车，但是道奇的品牌营销经理梅丽莎·加利克对“众筹营销”本身颇为满意，认为在消费者心目中提升了道奇的品牌价值。

■用个性化定制吸引年轻人

业内人士认为，从两家车企进行的“众筹营销”活动看来，目前仍然处于整个营销模式的外围。消费者并未对产品本身提出个性化的要求，仅仅是为了解决资金难题而采取了一种“众人拾柴火焰高”的“攒钱”方式。但是两家车企采取的这种方式在年轻的消费者群中产生了较大的影响。例如道奇自身推出的众筹网络平台——“注册道奇”（Dart Registry）已经吸引了6800名用户注册参与活动，其中大多数为20岁左右的年轻人。

作为网络销售和网络消费的再度细化，众筹营销活动发起人和参与者达成了一种基于个性之上的默契。随着网络3.0时代的继续推进，消费者在网络购物平台上已经厌倦了千篇一律的菜单式展示栏目，一些购物网站除了用价格优势继续吸引用户之外也乏善可陈。随着移动互联网的全面铺开，人机交互模式如何革新是很多B2C网站迫切需要解决的问题。

目前，世界上最大的众筹网站Kick-starter 已经发起了42000多个众筹项目，并筹措了6.3亿美元的捐助。据悉，这些众筹项目颇受年轻创业者们的喜爱。不过对于汽车产品而言，营销人士指出，由于目前缺乏一定的交互技术支撑，汽车实现网络个性化定制还比较困难，特别是一些并不熟悉汽车性能的消费者容易提出一些无法实现的要求，这些都决定了目前车企试水“众筹营销”只能将操作范围局限在资金领域。

■品牌意义大于销售意义

据统计数据显示，两家结缘“众筹营销”的车企最终通过活动获得的销量显得有点“九牛一毛”，尤其和常规的销售渠道相比更是不值一提。但是不少营销人士却指出，“众筹营销”目前对于车企而言，品牌意义大于销售意义。某种程度上来看，“众筹营销”与其说是一种销售模式，倒不如说是一种企业主动建立品牌形象的过程。

事实上，网络众筹平台本身就是一个企业个体形象展示的平台。与企业自身建立的官方网站不同，网络众筹平台去除了官方宣传色彩的同时又在网站用户之间建立了一种基于众筹营销活动之上的联系。例如一些服装生产企业，在自己的众筹平台之上推出了“个性定制T恤”的活动，邀请不同的消费者实现服装的跟踪定制。在整个定制的过程中，企业的品牌形象在消费者和平台不断的交互过程中一遍遍被强化，而这种强化过程是消费者主动参与的，并非是传统商业广告轰炸式的“强化”，因此更易于被消费者接受。

目前，“众筹营销”作为企业和消费者网络交互模式的革新形式，正在被汽车企业悄悄应用。业内人士指出，通过“众筹营销”，究竟能卖出多少车是次要的，毕竟基于汽车产品的个性化定制目前来看并未成熟，重要的是车企如何能够利用一个和消费者，尤其是年轻消费者交互性很强的营销模式，进一步传达企业理念和产品形象，以及衍生出一些新的营销活动，这才是“众筹营销”对于车企的意义所在。

第四篇：众筹合同

股权认购协议书

合同由以下双方于【 】 年【 】 月【 】 日在【 】 签署 甲方： 乙方：

身份证号: 发起人身份证号: 住址: 住址: 联系电话:联系电话: 鉴于:

1、乙方是依法注册成立的企业法人,依法享有民事权力、承担民事责任。椿萱乐中医养生中心(以下简称“椿萱乐项目”)是乙方发起设立的投资项目,乙 方对椿萱乐项目的前期创意、融资、运营公司的注册及后期运营管理全权负责。

2、甲方已经详细了解与椿萱乐项目有关的信息和事宜,完全认同椿萱乐项目的 价值理念、运营模式及利润分配机制。甲方愿意在本协议及其他相关协议、章程、承诺的约束下,参与椿萱乐项目的投资。

经甲、乙双方友好协商,在自愿、平等、公正、诚实的原则基础上,就甲方 参与认购椿萱乐项目股权协议如下,以昭信守: 第一条 认股及投资目的

甲、乙双方同意以充分发挥资源优势,促进项目发展,在长期的合作中以推 广健康生活理念和利益共享为目的。第二条 椿萱乐项目投资额度

椿萱乐项目拟投资490万元(人民币大写:肆佰玖拾万元整)。拾万元每股，拾股起投。

第三条 甲方认购金额

甲方以现金方式认购万元(人民币大写:万元整)。第四条 甲方入资时间

甲方于年月日之前,将本协议第三条约定的认购资金一次性缴存于本协议第五条所列示的账户内。

第五条 入资账户 户名: 开户行: 帐号: 第六条 到账通知

甲方应在完成缴款后的 3 日之内,向乙方出具电子汇款收据,乙方签字确认后,回传至甲方。

第七条 甲方承诺

1、甲方在签订此协议时,已知悉认购股权的行为所带来的风险和损益。

2、甲方用于认购股权的资金来源合法、正当。

3、遵守乙方关于认购股权的条件和要求,积极配合乙方完成创意椿萱乐的投 资及运营活动。

4、若甲方原因致使股权认购及设立登记手续无法完成的,后果由甲方自负。

第八条 乙方承诺

1、对于甲方缴付的股权认购资金,除作为注册资本缴存于拟设公司的账户外,不得随意动用。

2、在本次认购股权的资金全部到位后的60个工作日内召开股东会、制定公司章程、选举公司执行董事和监事、聘请公司高级管理人员及财务负责人、办理工商注册手续等。

3、由于乙方的原因致使股权认购及设立登记手续无法完成的,乙方应全额退还甲方的认购款,并按银行同期利率支付甲方利息(自甲方付款之日起计算)。

4、公司成立一年后，甲方有权将股权转让他人，同等条件下乙方有优先购买权。

5、第一个经营完成时，如有亏损，甲方有权要求乙方原价购买期初股权或由乙方补亏。

第九条 协议生效与变更

本协议自甲、乙双方签字、盖章后生效。

本协议未尽事宜,双方经协商一致可另行签订补充协议。补充协议与本协议 具有同等法律效力。

第十条 争议解决

本协议履行如发生争议,双方应协商解决;协商不成,任意一方均可向有管 辖权的人民法院提起诉讼。第十一条 其他

本协议一式两份,甲乙双方各持一份,具有同等法律效力。甲方(签字): 乙方(盖章): 年月日 年月日

附件:

1、甲方身份证复印件;

2、乙方营业执照复印件;

3、乙方项目详细计划书。

第五篇：众筹协议书

股份制公司众筹协议书

在投资人平等、自愿、诚实、信任的基础上，经投资人协商一致，现达成以下投资合作协议：

一、订立协议各方当事人：

公司名称：廉江麦点投资有限公司 法定代表人： 营业执照号：

股东投资人： 编号： 身份证：

二、投资

1、公司投资总额人民币(大写：※ 仟 百 拾 万 元整（￥ 元）

2、股东投资情况:出资人民币(大写：※ 拾 万 元整（￥ 元），持有公司 %股份

三、采用共同协商的经营形式

多人股份制公司以持股够高的前七至十一位大股东分别负责不同的工作内容，共同负责公司的一切经营事物。全体股东共同享有充分的知情权、监督权和检查权。公司的盈亏共同按照持股比例分担责任。真正做到相互监督，相互检查，相互信任，透明办事，共同把公司经营好，把公司业务做大、做强。

五、股东的权利与义务

一)权利

1、股东会出席权。股东会原则上是所有持股人共同参加，如果其本人实在不能到会可以书面委托他人参加，但会议决议必须经半数以上股东一致通过后，由董事会决策下达执行。

2、表决权。股东有权参与公司的重大决策会议和提出合理建议。

6、查阅权。为确保公司的健康发展，实现共同的经营目标，股东为了解公司的经营状况和财务状况，在不影响公司正常运作的情况下有权查阅股东会议记录和公司财务状况。

7、红利发取权。股东有权按出资比例分取经营所产生的红利。

8、优先认缴出资权。公司新增资本或投资新项目，股东为了解公司的经营状况和财务状况，在不影响公司正常动作的情况下有权查阅股东会议记录和公司财务状况。

9、股东有临时会议的提议召开权。代表1/2以上表决权的股东如有要求，可以提议召开临时会议。

10、股份转让权。股东之间可以相互转让其全部股份或部分股份;但股东要向股东以外的人转让其股份时，必须经得全体股东过半数的同意，不同意其转让的股东应当购买该期转让的股份额，如果不购买该转让的出资则视为同意其转让。

11、股份的优先购买权。经股东同意转让的股份，在同等条件下，其他股东对该转让的股份享有优先购买权。

12、剩余财产的分配请求权。公司清算完结后，公司财产在按照法定清偿后，如有剩余财产，股东有权按照其股份比例请求分配剩余财产。

13、其他权利。如公司章程赋予的权利，公司法或其他的法律、法规赋予股东的权利规定。

(二)义务

1、足额缴纳出资的义务。成立后，发现作为出资实物，其它产权功能使用权的实际价额显著低于所定价额的，应由该出资的股东交补其差额。

2、壹年内不得抽回出资的义务。股东在协议签订后，壹年内不得退股或转让股份，壹年期满后，股东有意要退股或转让股份的须得到其他原始股东同意，但股东要向原始股东以外的人转让其出资时，必须经得全体原始股东过半数的同意，不同意其转让的原始股东应当购买该期转让的出资额，如果不购买该转让的出资则视为同意其转让。如转让或退股原始股东在同等条件下有优先受让权。新投资人入股，经全体合伙人通过方可加入持股成为股东。在入股的第一年内不得退股及转让;

3、不得在公司不利时退股;退股需提前一个月告知其他公司股东并经股东大会半数以上公司股东同意方可退股。

4、遵守公司章程和义务。公司章程是由股东共同制定的，既是公司组织和行为的基本准则，也是股东行为的准则，因此，公司章程对每个股东都具有约束力。

5、以其所交纳的出资为限承担公司责任的义务。

6、对公司其他股东的诚信义务。

7、保守公司经营相关核心内容的义务。

8、公司章程规定的其他义务。

七、股东会职责

公司的股东会由全体股东组成，是公司最高权利机构，有权行使以下职权：

1、决定公司的经营方针政策和投资计划。

2、选举和更换投资项目，职务任免、薪酬待遇等相关事项。

3、审议公司基本的管理制度。

4、修改公司的章程。

5、公司章程规定的其他重要事项。

八、股东会的表决方式：

股东大会表决采用一人一票和多数通过相结合的协商表决方式，有效表决按优先顺序依次为：

在所占股份等同的情况下，以人数占多的股东一方通过为准。在对下列重大事项作出决议时必须经全体股东一致通过才能形成决议：

1、改变公司的名称和经营项目。

2、处分公司的不动产。

3、转让或处分公司的知识产权和其他财产权利。

4、向企业登记机关申请办理变更登记手续。

5、以公司名义为他人提供担保。

6、增加新股东。

九、税后利润的分配

按照下列顺序先后进行分配：

1、按规定所交的滞纳金和罚款。

2、弥补上年的亏损。

3、发放员工奖金后按个人投资股份比例进行分红。

十、退股要求

1、声名退股。即自愿退股，要求是投资人在入股一年后如出现退股事由，应当提前30天通知其他股东，在客观上不会给公司经营事务执行造成不利影响，经得全体股东同意后可以退股。

2、当然退股。即法定退股，是指投资人因某种客观情况并非基于投资人自愿而退伙。如投资人死亡或被依法宣告死亡;被依法宣告无民事能力人;个人丧赔偿能力;被法院强制执行没收在公司的全部个人财产份额。当然退股以实际发生之日为退股生效日。

3、除名退股。是指经其他股东一致同意，将某一投资人从公司当中除名，退回(或不退回)

其全部(或部分)股资，使其退伙的法律行为。将投资人除名的事由为：未履行出资义务;因故意重大过失给公司造成损失;执行公司经营事务时不正当行为;以公司经营事务的便利谋取私利;其个人行为给公司经营带来很坏的声誉影响;缺乏诚信并恶意诋毁和损害其他股东的正当利益。造成的损失由其全部负责赔偿，并且视情节轻重经股东会讨论，扣除其股资的50%(或全部股资)。

公司经股东大会讨论决定除名的，必须以书面通知被除名人，被除名人自接到除名通知书之日起，除名生效，在公司退还(或不退还)其股资后完成被除名人退伙形式。如被 除名人对除名决议有异议可在接到除名通知书之日起30日内向人民法院起诉，请求司法保护。退股(退伙)的结果是退股人脱离由原投资合作协议约定的一切权利义务关系，不再参与分红经营事宜，其他股东应当与退股人进行退股结算，根据退股时公司的财产状况退还其财产份额(可以退还货币，也可以退还实物)，如退股人退股时，公司财产少于公司债务的，退股人应当按照投资合作协议约定的比例分担亏损部分。

十一、其他

本协议书共 份，除留一份在公司备查外，各投资人自持一份，经全体投资人签名(按手印)后生效，至公司破产、解散或个人退股后失效，其他未尽事宜经全体股东讨论通过并签字后生效。如有争议，可以向人民法院提起诉讼。

股东签名：

年 月 日