第一篇：李东生：已过生死线 出售多媒体股

作者：秦茜 202_年06月12日 来源：IT时代周刊

TCL最近发布的财报显示其所有业务都实现了盈利，证实了李东生所说的“最困难的阶段已经过去”，但这能算是他国际化战略已经取得了胜利吗

经历了太多的苦涩后，TCL掌门人李东生终于再次品尝到盈利的喜悦。

日前，TCL发布了公司财报。数据显示，TCL集团在过去的一年中收入达到442.95亿元，实现净利润4.7亿元。更为重要的是，TCL集团的海外收入达到165.81亿元。

这是TCL自国际化并购失利而萎靡5年后，首次迎来销售收入的正增长，其旗下多媒体、通讯、家电等产业群全部实现了经营性盈利，这宣告着TCL集团最困难的阶段已经成为过去，曾经让李东生焦虑的阵痛期已经成为历史。

在度过了TCL集团历史上最为艰难的岁月后，李东生如今对国际化征途又重新有了信心。事实上，相比于TCL在1999年的初次出征，现时的李东生手里多了两张王牌：互联网电视以及借助体育营销换来的品牌效应。

艰难的坚持

TCL的国际化征途充满了曲折。

一段时间以来，外界对TCL的观感充满矛盾。这家企业既是改革开放之后中国企业的优秀代表，也是中国企业进军海外的一个失败案例;TCL总裁李东生既是曾两度当选央视经济年度人物的风光企业家，也曾被评为亚洲最差的老板之一。

这一切，都来自于TCL在202_年展开的国际化并购。当年1月，TCL并购法国汤姆逊彩电业务，共同成立TCL-汤姆逊电子有限公司;202_年4月，TCL又并购了阿尔卡特移动电话业务。

事实上，TCL早在1998年就开始走国际化之路，但真正让国际化市场知晓TCL品牌却是因为上述两次并购，这让TCL成了一家真正意义上的跨国公司，却也被带入了一场灾难之中。由于对国际化运营成本估计和人才储备均不足等原因，加之海外市场彩电从传统的CRT彩管电视向LCD液晶电视的快速过渡，TCL集团的海外业务在并购后出现了严重的亏损。TCL通讯收购阿尔卡特资产后，亏损现象加剧，并始终不见好转。

再三思考之下，李东生不得不调转船头，选择退出。最终，TCL宣布欧洲彩电业务破产，仅仅保留了波兰的制造工厂，这被看做是TCL 的壮士断腕之举。事后证明，这样的转身是正确的。

经过艰难的调整，TCL通讯的业绩也出现转机，在202_年转亏为盈，并获得1500多万港元的盈利，其中海外市场的手机销量贡献率达到80%。

据本刊记者了解，在TCL遭遇亏损最严重的时候，李东生的情绪非常低落，睡不好、吃不好，瘦了差不多20斤，是他参加工作后体重最轻的时候，所有的裤子都要重新买。

当时间转到202_年，情况变得更加乐观起来。202_年3月，TCL发布了上一年财报：202_年，TCL集团实现净利润4.7 亿元。

DisplaySearch数据显示，TCL液晶电视出货量从202_年全球第八位上升至202_年第七位。这是自202_年以来最好的业绩单。

打好两张牌

冲破黎明前的黑暗，TCL看到了属于自己的机会。

202_年，国家三网融合政策的推出，给TCL带来了盼望已久的商机。随着IPTV和3G移动通信技术取得的实质性突破，技术已不再是阻碍三网融合的壁垒，市场迫切需要一个突破性产品来加速三网融合进程，集合了电视功能、互联网应用的互联网电视恰巧满足了市场的需要。

“三网融合给彩电产业带来一个非常好的发展机遇!”李东生对互联网电视的未来充满信心，“今后彩电不只是单纯一台网络电视接收机，它是带网络电视接收机的多功能电视，多媒体厂商有更大创新的空间。”

TCL快速抓住了这一机会，迅速推出互联网电视。网络下载流媒体播放是TCL今年主打的互联网电视功能，通过USB接口连接移动硬盘，再把电视机连接上宽带，通过TCL的“影客下载引擎”，可以把视频网站PPS随时更新的电影和连续剧，下载到移动硬盘上播放，并可以同时进行多个节目的下载。

为了开拓内容资源，日前，TCL与中国网络电视台(CNTV)签约成为战略合作伙伴，双方将共同成立互联网电视研究院，为互联网电视提供软硬件的研发支持。

业界认为，通过与CNTV的结盟，让TCL找到了再次踏上国际化征途的勇气;特别是这几年来它借助于体育营销让品牌效应快速扩张的策略，给了李东生更多的信心，也让TCL的国际化梦想变得更为可行。

广州成功申办202_年亚运会的消息传开后，李东生立即作出赞助广州202_年亚运会的决定，希望能借助亚运会的宣传重新树立起符合TCL的市场地位。10年前，三星通过连续赞助奥运会在金融危机中迅速崛起，现在，TCL决定效仿三星。

“体育营销被TCL视为建立国际化品牌形象的重要一步。”TCL集团品牌管理中心总经理梁启春对《IT时代周刊》说。在他看来，体育营销要取得成功，企业要制订高效的营销战略，要有详尽的规划。据他介绍，TCL体育营销的历史可上溯到1996年，当时与中国女排合作成立TCL郎平排球基金会。在赞助体育事业的初期，TCL更多将赞助体育事业看做是纯粹的公益行为，没有想过要什么回报。如今，随着对体育赞助认识和操作的逐渐深入，TCL发现，通过对各项体育赛事的赞助，不仅可以扩大TCL品牌的影响和美誉度，还可以有效地促进TCL产品在全球各地的销售。现在，体育营销已经成为TCL越来越重要的市场推广手段，成为TCL建立全球品牌的重要途径。

在营销过程中，TCL采取了“攻城为下、攻心为上”的策略，TCL希望利用亚运良机，构建起跨越时间和空间的体验平台，让“新视界”所代表的产品创新、技术创新，通过体育营销中独辟蹊径的方式，影响并打动尽可能多的消费群。

现在，TCL已经初步实现了他们的营销理念。TCL披露的最新数据显示，在“亚洲之路”活动结束之后，TCL彩电在菲律宾当月的销售额一举超越了202_年全年的销售额，而其目前在国内展开的亚运营销活动效果更为明显：自去年11月起，TCL启动名为“快乐亚运新视界”的全国巡演。

在现场展出的互联网电视上，多位体育明星与众多普通百姓一同为生动的体感游戏折服。本着推广亚运的主旨，TCL还搬出了裸眼3D电视、互动多媒体等尖端科技。从4月3日到5月3日的一个月里，TCL巡演活动进入福州、武汉、长沙、重庆等4城市，即便遭遇大雨等极端天气，活动现场仍然人气高昂，TCL产品在这4个城市的总销售数字达12577台，仅重庆一地，传统渠道同比增长即达163%。

通过体育营销，TCL成功地让其品牌和产品得到消费者的认可。鹰已重生?

李东生曾经撰文将TCL国际化的阵痛比为“鹰的重生”，但现在的TCL算得上是获得重生的雄鹰吗?在业界的眼里，TCL已经获得了新生。而事实上，TCL从亏损走向盈利，在于李东生对自身的自省和坚持。

李东生认为，日本和韩国经济腾飞的时候，都有一批像他一样的企业家牺牲了私人生活，牺牲了家庭生活，甚至牺牲了自己的健康，去为了企业和整个产业的发展。他既然正好赶上这一代，也应该是勇于牺牲自己。

据了解，上世纪90年代中期，广东省委曾准备提拔李东生当惠州市副市长，但李东生婉言谢绝了：“我们知道日本有个松下公司，还有盛田昭夫。但我们绝对不知道日本那时候的首相是谁，更不要说是东京的知事或者是哪个县的县长了。一个成功的企业家，可能不亚于做一个成功的政府官员。”

据熟悉李东生的业内人士介绍，与现在国内企业家张口闭口谈通用公司前总裁韦尔奇和管理学家柯林斯相比，李东生只相信毛泽东和曾国藩。

在他的办公室，挂着醒目横幅“顺势明道”。这是曾国藩在事业最低潮期，曾在湖南老家有过类似自我提醒。在内部的讲话中，李东生多次引用曾国藩的军事思想“扎硬营、打死仗”来激励员工。

正是因为对国际化战略的坚持，才让TCL度过了一个又一个难关。

目前，TCL在越南、印尼的市场占有率已经进入前三，仅次于韩国的两大巨头。TCL亦希望能在这些新兴市场的液晶电视销售中超越韩国同行，并且将在东南亚市场的成功复制到澳大利亚、印度、西亚等其他市场。虽然取得了这样的成绩，但仍不足以让TCL高枕无忧。毕竟，过去一年中的业绩增长，李东生主要倚赖于国内市场的快速增长。其中，TCL液晶电视国内销售同比增长了213%，而手机国内业务也增长了61%。从这个意义上来说，还算不上TCL已经取得了国际化战略的胜利。但不能否认，它正迎来成功国际化的黎明。

第二篇：李东生

李东生：未来10年 民族企业将迎国际化大考

202_-10-23 08:47:08 来源: 中国企业家(北京)(0)

有31人参与

作为中国彩电业三位“大佬”之一，李东生和他创建的TCL见证了中国彩电业的发展。李东生用第一个十年开辟市场，确立TCL国内彩电领先地位；用第二个十年解决了TCL产权问题；用第三个十年，在国际化的道路上摸索、碰壁、成熟。

30年一路走来，李东生和他创建的TCL的发展并非顺风顺水。李东生头顶着“中国最具影响力的企业领袖”、“中国经济人物”、“全球最具影响力商界领袖”等光环，也肩负着TCL国际化以来巨亏的争议，对此李东生坦然接受。李将自己定义成“一个永远不知道疲倦的追赶者”。

这位追赶者以自己和TCL的阵痛和涅槃为中国企业提供了跨国并购和国际化的范本，向业界展示了一部“鹰的重生记”（李东生作品《鹰的重生》）。

202_年以前的TCL一直顺风顺水，但这种顺利的发展被202_年开始的国际化之路打乱。自国际化以来，TCL一直处在亏损的阴影中。202_年底，TCL亏损近20亿元，面临着退市的风险。202_年TCL进行反省，从技术突破，提升集团整体竞争力等方面调整国际化战略。202_年TCL通过文化变革、组织再造、业务模式创新等一系列行动，初步建立了全球产业体系，在全球化的视野、高层次的战略能力、全面的管理能力等方面都获得了新的突破。202_年TCL整体扭亏，上半年实现营业总收入273.55亿元，同比增长18.08％。“新世纪十年，对于李东生而言宛若一场过山车：从巅峰一路跌至谷底，然后再绝地重生”。

经历了国际化的阵痛及“鹰的重生”，作为中国企业国际化的探路者，李东生在产业机构调整和国际化方面有着不可争辩的权威。李东生表示，下一个10年，全球市场上很可能会出现一些全新的大型支柱产业，比如可再生能源、环保回收、基因工程等行业，而中华民族工业的发展，一定要充分考虑产业环境，即产业战略安全；技术环境，要迎接技术革命；国家环境，即社会责任担当，这三大环境因素。

“中华民族企业要迎合这三大环境，吻合国家之需，顺应社会发展之势，抓住企业发展的‘三个动力’。抓住传统制造业升级换代的机会，塑造企业自身的全球竞争力；通过产业创新，形成新型支柱产业，实现产业链的生态循环；抓住消费的爆炸性成长和互联网革命结合的重要机遇，带来商业模式的突破和服务经济的高速成长。”

作为中国企业领袖年会“常客”，李东生在这一以企业家们为主要核心的平台，总能给企业提出最中肯的建议。202_年“制度进化与市场尊严”的主题年会上，李东生指出，调整经济结构与产业结构是保持中国经济增长内生动力的关键，而加大市场力量在经济运行中的比例，是未来经济体制改革迫切需要解决的问题。在中国的商业精神中，对科技、技术的崇拜远远不如对财富、金钱的崇拜，但对企业创新而言，注重技术发展至关重要。

202_年“新商业 新共识 新动力”的主题年会上，李东生建言企业家的领导力要在竞争中培养。“作为一个企业的领导人，除了要具备从事这个行业的业务管理能力之外，还要培养自己的一种所谓领导力，这种领导力就是综合的素质能力，特别是管理一个比较大的企业。在竞争中，分析竞争对手的优势，领悟、总结、积累经验。”

时间到了202_年，纵观全球，世界正处于大变革大调整之中。美国金融危机和欧洲国家主权债务危机仍未见底，继续深化；大选之年的政治变局、大国冲突，让全球经济平生不少波折。另一方面，以往每一次经济危机之后，都会发生重大的科技革命，为世界经济走出泥泞提供新的引擎。如今，第三次工业革命正在到来，远见者已经觉醒，新的世界经济格局将会如何？在以“重塑商业安全边界”为主题的202_（第十一届）中国企业家领袖年会中，“中国彩电行业巨头”将跟您共同探讨，敬请期待。

第三篇：自我管理之李东生

●

自我管理之一

李东生:我缘何为TCL的国际化自责

★文/TCL集团董事长兼CEO

李东生，1957年7月生，1982年毕业于华南工学院无线电系。毕业后分配到TCL集团前身TTK公司，1996年底，李东生出任TCL集团公司董事长兼总裁。202_年TCL迈出了国际化的第一步，以820万欧元并购德国施耐德公司；202_年，TCL同时整合两个亏损大户法国汤姆逊公司彩电业务与阿尔卡特全球手机部门，踏上艰辛的海外征途。

这是一个关于鹰的故事。鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。

要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。这时，它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯；它的爪子开始老化，无法有效地捕捉猎物；它的羽毛长得又浓又厚，翅膀变得十分沉重，使得飞翔十分吃力。

此时的鹰只有两种选择：要么等死，要么经过一个十分痛苦的更新过程——150天漫长的蜕变。它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，并停留在那里，不得飞翔。

鹰首先用它的喙击打岩石，直到其完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来。鹰会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鲜血一滴滴洒落。当新的趾甲长出来后，鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。

5个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，重新再度过30年的岁月！

这篇有关鹰的文章让我感触颇深，由此更加深深体会到TCL此次文化变革创新的必要性和紧迫性。

经过20多年的发展，TCL已经从一个小企业发展成为一个初具规模的国际化企业，但一些过往支持我们成功的因素却成为阻碍我们今天发展的问题，特别是文化和管理观念如何适应企业国际化的经营成为我们最大的瓶颈。

我深深感到我本人应该为此承担主要的责任。我没能在推进企业文化变革创新方面做出最正确的判断和决策；没有勇气去完全揭开内部存在的问题，特别是这些问题与创业的高管和一些关键岗位主管、小团体的利益绞在一起的时候，我没有勇气去捅破它；在明知道一些管理者能力、人品或价值观不能胜任他所承担的责任，而我没有果断进行调整。

另一方面，从202_年8月份开始，我们两个重大国际并购项目客观上也分散了我和核心管理团队的精力和资源。国际化并购重组的谈判、筹建过程的复杂和艰难，及以后运作中产生的许多意想不到的问题和困难，也使我们很快陷入国际化的苦战之中，无暇顾及全力推进企业的文化变革与创新。而由于在企业管理观念、文化意识和行为习惯中长期存在的问题没能及时解决，从而使一些违反企业利益和价值观的人和事继续大行其道，令企业愿景和价值观更加混乱，许多员工的激情受到挫伤，利益受到损害，严重影响员工的信心和企业的发展，而这些问题又对企业、对国际化经营发展造成直接影响。许多员工对此有强烈的反映，但我一直没有下决心采取有效的措施及时改善这种局面。对此，我深感失职和内疚！

《鹰》的故事告诉我们：在企业的生命周期中，有时候我们必须做出困难的决定，开始一个更新的过程。我们必须把旧的、不良的习惯和传统彻底抛弃，可能要放弃一些过往支持我们成功而今天已成为我们前进障碍的东西，使我们可以重新飞翔。这次蜕变是痛苦的，为了实现我们发展目标，我们必须要经历这场历练！像鹰的蜕变一样，重新开启我们企业新的生命周期！

●自我管理之二

感悟智者四句鉴言的管理之“道”

一位年青人去拜访一位年长的智者。他问：“我如何才能变成一个自己愉快、也能够给别人带来愉快的人呢？”智者微笑着说：“我送给你四句话。第一句话是，把自己当成别人。第二句话是，把别人当成自己。第三句话是，把别人当成别人。第四句话是，把自己当成自己。

细细品来，颇有一番感悟在心头涌动。如果说智者的四句话里蕴藏着无限为人为事的道理，那么，笔者觉得这四句话中也同样蕴藏着作为一名管理者所应具备的“修为”。

一、把自己当成别人—审视自身

把自己当成别人，就是需要我们站在公平、公正的角度来审视自身。我们无论是在生活还是在管理中，都经常容易犯一个公认的“通病”，就是只看见别人黑，看不见自己黑。尤其是当我们作为主管，高高在上的时候更容易这样。企业中经常有这样一种现象：领导者即是规矩的制定者，同时也是规矩的破坏者。一方面自己在不停的立规矩，而另一方面自己又在不断的违反规矩。所以就有了“只许周官放火，不许百姓点灯。”的抱怨。榜样的力量是无穷的！作为一个管理者要想“服众”，首先就应该“率之以行”，做出表率的作用。

有人说：自己最了解自己。你也这样认为吗？事实上这并不客观，当我们单纯的把自己只当成自己来看时，我们所了解到的只是我心中的“自己”，而非别人眼中的“自己”。简单的一个小实验，请你在一张纸上用只用一句话来形容你自己，而同时又能保证所有看见的人一眼就可以认出纸上所写的人就是你。我想很多人都无法实现。缘何？

当我们用挑剔的目光再次审视下属的同时，也应该用同样挑剔的目光审视自己，这样我们才可以更清醒的认识到自身存在的问题，更好的加以改进。切记当你批评下属工作效率低下的同时，也不要忘记回头看看自己在工作是否也存在着拖拉的现象。

二、把别人当成自己—换位思考

把别人当成自己，就是要求我们会学换位思考，可以站在别人的立场上思考问题。作为主管我们在日常管理工作中下属犯错是再经常不过的事情了。你将如何处理？当然是不会容忍和姑息错误的存在！我们一般都会要求下属立刻改正错误。对于一些严厉的主管还会加以批评和处罚。

笔者认为，优秀的主管是能够影响下属的态度和行为去实现组织的共同目标。领导的影响力有三个不同的层面。第一，遵从。听从你的命令并乖乖的执行，并非来源于意愿而是你的所处的身份和地位；第二，认同。排除你作为领导这个客观存在外，认同你的价值观、管理理念和行事作风，积极的执行你的命令；第三，影响。身体力行的影响下属的内心、价值观，潜移默化的把你的价值观变成下属自己的价值观，也就是我们常说的无为而冶。

那么，这些都需要我们换位思考，把别人当做自己来看。不要让表面表现，摭盖了本质问题。只有这样我们才可以切身的体会和认识到致使下属儿犯错的症结所在，而后才可能对症下药，以收药到病除之效。

三、把别人当成别人—尊重个性

把别人当成别人，强调的是一种尊重。每个团队都由不同的成员组成，因的个体不同，其个性也必然不同。在管理中优秀的团队，并非每个成员都表现出相同人个性，而是每个成员都发挥了自身的长处，形成了互补。

兵法有云：攻城为下，攻心为上。笔者认为管理也是如出一辙。人有一种通性，但同时也存在着个性。就拿新员工来讲，当员工入职时，相信对于工作每名员工都有着非常强愿意去把工作做好，这就是新员工的“通性”。但对于人与人的个性不同，他们的表现形式也将不同。有的员工积极表现自己，有的员工默默无闻埋头苦干，有的员工注意细结，有的员工善于学习，有的员工善于动脑，有的员工善于动手。由于表现形式的不同，产生的效果和作用也必然不同。而作为管理者我们要做的是充分利用新员工的“通性”，用其所长，避其所短。而非完全“同化”，强行否定其独有的“个性”。

就如我们常提到的“西游团队”，每个成员都有其独特的“个性”而且有着不可替代的一面。也正是恰恰因为其独特的、不可替代的个性，使得个人优秀的团队最终完成了“西天取经”的任务。

四、把自己当成自己—坚持自己

把自己当成自己，强调的是一种“自我”。相信看到这句话每个人都会有不同的理解，就如同管理中我们每位主管的风格和手法都有所不同，各具千秋。

正所谓，条条大路通罗马。笔者认为，对于管理仁者见仁，智者见智，只有意识的不同而没有本质的区别。在日常管理过程中，作为主管我们都会遇到林林种种的问题，有成功也会有失败。而当失败时，我们更多的应该是总结经验教训，正视问题、分析问题、认识问题、解决问题，而非怀疑自己的领导风格。

著名的宾利车因近百年来始终坚持手工制作和精益求精的生产品质而文明于市，得到世人的认可与瞩目，可见坚持“自己”的可贵。那么我们在管理中也应坚持自己的管理风格，能够不断完善自己的管理风格，从而得到下属及同僚的认可。

这四名话中的“自己”和“别人”中，存在许多的矛盾和辨证，这就需要我们能够把他们结合和统一起来。就如管理中有的“你”与“我”，相互依存，又相互独立。

第四篇：(经典)李东生谈经济危机

（经典）李东生谈经济危机

精彩语录

“大不一定强，但不大一定不强。

因为改变不了过去，你只能去创造未来。

要提升核心竞争力，离不开资本市场支持。

中国企业要成长为受人尊敬的企业，国际化是必由之路。

我是一个永远不知道疲倦的追赶者，从追赶者到全球领先，一定要有创新能力。

东方企业和西方企业是不一样的，如果没有企业家精神，企业基本的维系会有问题。

做工业就要扎扎实实，抬头看天，低头赶路，工业做好了，社会的底子才能扎实。

我们虽然是游戏的参与者，但我们必须制定游戏规则。在我们的游戏规则之下，供应链各个环节的人们开始把上下游的各方视为团队而非独立个体，他们开始互相达成理解。”

李东生是一个过过冬天的人。所以，当这一次的金融风暴猝不及防地来到人们面前，他却反而不那么悲观。202_年，李东生给TCL国际业务设定了稳健的目标：“确保不下滑，争取有增长”。

从危境中寻找机遇

在行业洗牌中提高座次

因为几乎一半的业务收入都来自海外，尤其是欧美市场，最近，“如何应对金融危机”成了李东生被问到最多的问题。他对此很坦诚，“作为中国最早一批走出去的国际化企业，TCL业务收入中海外业务占的比例比较高。202_年，44%的销售收入来自国外市场，202_年的数据还没有出来，但比例应该也差不多。”这意味着TCL和很多全球企业一样，都不可避免地受到金融危机的影响。然而，也许是因为已经历过国际化征程中最灰暗的日子，李东生对于前途的预计却比同行明朗得多。“企业要做的，是通过自身竞争力的改善，危中寻机。”

李东生眼中的机会蕴藏在瞬息万变的市场竞争中，在金融危机下，企业淘汰变得更加残酷和快速，即使是国际巨头，也同样面对生死的挑战。而对于中国企业来说，这却可能成为追赶的机会。“在电子信息产业里，国外企业受的冲击可能比中国企业还要大。”此前，包括索尼、松下在内的7家日本电器巨头预亏223亿美元的消息让李东生印象深刻。“这是一个非常庞大的数字，因为日本电子企业平均一年的盈利水平大概也就是10亿到30亿美元之间，相当于他们两三年的正常利润。202_，中国电子企业应该亏损的是少数，因为我们业务最大的一块是在中国国内，中国经济受影响相对较小。”

李东生认为，全球金融危机一定会带来产业行业的重新洗牌，而中国企业有机会在这次洗牌中提高在全球的产业竞争地位。“这个过程肯定会很艰难，危中寻机，付出的代价要比平时还大，但这确实是一个机遇。”

“决不放弃海外市场”

低成本、高效率的国际化生存优势

事实上，从去年年初开始，TCL就做起了“过冬”准备。此间，李东生甩掉电脑和低压电器业务，他认为这可以让TCL的资产债务结构更为合理，增加手上的流动资金。“这个时候谁手上有资金，不仅能够熬过冬天，还能够有所发展。”不过，对于市场“谨慎乐观”的判断，让他拒绝在战略资源的投放上从海外市场向国内市场倾斜。“海外市场绝对不能放弃。”李东生表示，去年TCL在美国彩电的销售，整个比上一年是增长的。今年1月份，在美国的彩电销售和去年同期比仍有增长。虽然整个市场萎缩，但是TCL实际销售数字受到的影响不大。

同样被坚持的，还有其国际市场的产品策略。“在金融危机下，高端产品往往受影响最严重，TCL多媒体主要生产低价产品，因此预计国内外子公司202_年的利润均会实现较大增长。”李东生相信，中国制造在海外市场应该继续发挥定位好，性价比和效率速度成本的优势，就可以凭借自身的性价比优势，在市场上放手一搏。

这也是他从日本电器巨头的困境中获得的启示。“消费电子产品已经不再是奢侈品，应该回归简单结构、操作简便、性能好，品牌的附加值是有限的，附加值太高同样也难以吸引客户。日本七大电器企业去年没有一家彩电赚钱，先锋还宣布放弃平板。”

李东生认为，它们的企业结构已经不能适应市场竞争，同时，日本企业的管理、营运成本太高，与金融危机下要求的企业低成本生存背道而驰。

巩固国内市场是根本

推动三四级市场销售增长

金融风暴还被李东生视为重新建立在中国市场竞争优势的机会。“毕竟，巩固好国内市场是根本。”李东生承认，与很多中国同行一样，TCL受惠于以拉动消费为重要目的的“家电下乡”运动。“家电在三四级市场的销售，将会因此有一个明显的增长。从1月份我们估计来看，彩电1月份家电下乡销售接近60万台，占家电销售的很大部分。”其中，液晶产品的增长达到3位数。为此，TCL不断增大对于家电下乡产品以及售后体系的投入。目前，TCL集团旗下的彩电、手机、冰箱(冰柜)、洗衣机、空调、计算机六大类产品138款型号全线中标，成为家电下乡推广以来中标产品、型号最多的企业。今年3月，开拓TCL的“家电下乡”业务的王康平被提名聘任为TCL集团高级副总裁，以“家电下乡”为代表的国内市场业务已经被TCL提到了前所未有的重要地位。

TCL的另一个策略是通过提高对产业链的控制，固本强基。“这也是应对危机必须要做的功课。”李东生表示，去年下半年，中国彩电企业利用行业调整的机会向上攻。而TCL在平板电视方面，竞争核心能力正不断提高。去年4月15日，TCL液晶模组工程动工，12月22日第一台液晶模组下线，202_年2月份开始批量生产。“估计从3月份后很快会达到一个设计产量。同时，第二条生产线已经安装完毕，正在调试试点，预计第二条生产线在4月份上线。”李东生对记者解释说，TCL的液晶模组的生产建立，发展非常及时，正好在产业竞争最关键的时候。“现在的情况有点像上世纪90年代初的时候，我们刚刚开始做电视，显像管也要进口，主要的零件都要进口，所以当时国内的市场都是以国外品牌为主的。但当我们把主要核心部件的生产能力建立起来之后，国内的企业就逐步地占据了中国市场的主导地位。” 晨报记者 刘映花

“走出去”的前提是够强大

北京晨报：虽然已经进入202_年3月，美国金融危机却仍没有见底，这对于中国的制造行业提出了挑战。在你的规划中，TCL将采取哪些措施应对国际市场的动荡、变化?

李东生：202_年TCL的经营策略是固本强基，逆境而为，保持企业稳健发展，在“稳”中寻求突破。首先，我们将强化各项主要基础管理能力、供应链管理能力以及自主创新能力，进一步增强企业核心竞争力。第二，保持集团业务的稳定增长。我们希望利用金融危机产业整合的机会，加快我们液晶平板电视产业链建设。今年液晶电视达到七百万台，也是给自己很大的标杆。同时，国际化也会继续推进，重点发展海外市场，在欧美中低价的大众市场提高我们的销量;在新兴市场，要在防范经营风险的前提下，集中资源发展重点国家市场，在若干个重点新兴国家市场建立竞争优势。

北京晨报：有人认为，中国产品由于处在低端价位，将从经济危机中获益，您是否赞成这一观点?您认为海外消费者的消费习惯将产生怎样的变化，TCL是否会在欧美市场强化价格优势?

李东生：金融危机引发全球性的实体经济衰退，由于消费者信心受到打击，消费方式也呈现保守的趋势，这一影响更多反映在一些高端产品上。在消费电子领域，很少有厂商会因金融危机而受益，只是不同厂商由于产品定位、成本竞争等因素所受损失有所不同而已。TCL目前企业业务收入中，国外业务占的比例比较高，去年金融危机对海外经济影响非常明显，但由于TCL在产品、市场上的定位，以及我们在效率、速度、成本等方面相对的优势，从目前来看，金融危机对我们在欧美市场销售的实际影响不是太大。但对于海外消费者，尽管低价格是一种吸引，但他们对于产品品质的要求却不会降低。TCL也不希望单纯依靠价格优势去竞争。TCL将通过提高经营效率来降低成本，同时通过自主创新增加品牌溢价，从这两个方面进一步提高企业利润率和竞争力。

北京晨报：你认为在国际市场疲软的情况下，国内市场是否有能力支持中国家电企业渡过难关?

李东生：是的，“家电下乡”工程对家电企业在农村市场的产品研发、销售和服务建设具有极大推动作用。“家电下乡”还可以增加对钢铁、有色金属、化工、电子元器件等相关产业链的需求，从而实现扩大内需、缓解家电行业外需不足及产能过剩的现实问题。据测算，连续四年在全国农村对彩电、冰箱、洗衣机、手机四类农民需求量大的产品实施“家电下乡”，可实现家电下乡产品销售近4.8亿台，累计可拉动消费9200亿元。

北京晨报：202_年，TCL是否会有裁员计划?

李东生：在今年艰难并且不确定的经营环境下，企业变革和优化调整将成为必然。但作为企业来讲，在目前情况下，我们更要考虑承担社会责任。另外，我们会在今年业务保持稳定的前提下，像往年一样继续招聘应届毕业大学生。

北京晨报：经济危机下很多企业有意到海外并购，你对他们有什么建议?

李东生：“走出去”的企业自身必须要足够强大。在海外市场需求急剧下滑的情况下，首先要稳定国内业务根基。其次，企业一旦决定“走出去”，制定计划时要尽可能做好各种资源储备，充分考虑可能遇到的问题，必须准备意外风险储备金。第三，企业必须培养国际化人才。国际化道路难免会布满荆棘，但中国企业如果不进行国际化，在未来的发展中将会更困难。在未来几年内，要想成为世界领先企业，国际化将是中国企业发展的必经之路。

李东生认为，抓住“家电下乡”的机遇会让TCL在国内市场有更好的表现。

第五篇：李东生“扭亏改革”见成效

李东生“扭亏改革”见成效

李东生“扭亏改革”见成效

在总裁李东生立下止亏军令状3个月之后，TCL集团终于挣了一口气，实现了扭亏为盈。TCL集团(000100)21日发布的第三季度报告称，第三季度实现净利润0.31亿元。这还是TCL集团202_年收购汤姆逊和阿尔卡特之后首度实现报告期内盈利。持续两年的亏损让外界对TCL国际化方式不断质疑。202_年前三季度，集团公司亏损超过11亿元，202_年上半年仍亏损7亿多元。为此，李东生在202_年半年报发布之时立下了12个月内欧洲业务止亏的军令状。李东生今年对TCL集团进行了一系列的改革，包括撤销原来的事业部制，裁减了诸多人员。今年6月，TCL以3.77亿港元向母公司出售了个人电脑以及其他非彩电类业务。而北美彩电业务首次扭亏为盈是TCL集团实现当季盈利的重要原因。

英特尔CEO火线公关

目睹同方、方正等铁杆盟友纷纷投入AMD怀抱，英特尔CEO保罗?欧德宁再也不能稳坐中军帐了。10月24日，欧德宁进行他担任英特尔CEO之后的第二次访华，另外，英特尔董事长贝瑞特也将在本月底访华。两位高管此次来华的一个重要目的就是改善英特尔与中国电脑厂商之间的关系。欧德宁此行安排得密密麻麻。除了在北京与众多国内电脑厂商高层进行秘密会议，欧德宁还奔赴成都参加了英特尔成都封装工厂二期工程的落成典礼。

英特尔正处于一个关键的转折点。AMD今年第三季度实现净利润1.34亿美元，增长77%，英特尔实现利润13亿美元，但同比锐减了35%。欧德宁所要做的，除了精兵简政，就要看能否将OEM伙伴拉回自己怀抱了。

百度CTO为创业冲动辞职

百度公司24日宣布批准CTO刘建国辞职，他将在百度工作到今年底。刘建国表示自己是创业型的人，在百度的成功，让其重拾创业梦想。刘建国于今年2月被任命为百度CTO，是百度除创始人外第一位员工。有分析认为，除了创业冲动之外，刘建国选择此时辞职也可能因为技术研发上的压力。搜索已成为互联网上竞争最激烈的一个领域，而高增长和高股价的压力也使得百度在发展业务(收入)和发展技术(研发)两个侧重点的选择上出现了徘徊。一位熟悉百度的分析师表示，刘建国很可能因在选择上出现分歧而离开。

俞敏洪收购大学梦难圆

收购一两所大学，建设国内“旗舰店”，是俞敏洪在新东方上市一个月之后透出这样的信息。然而在国内的政策环境下俞敏洪很可能好梦难圆。中国自202_年以来对于民办教育的管理思想是要“引导民办教育健康发展”。俞敏洪将此理解为一个积极的信号，但北京大学基础教育和教师研究教育中心主任胡松涛对这句话的解释是：“这是引导民办教育在公办教育不足的地方发展。”这样的解析，似乎与俞敏洪收购大学，建立国内“旗舰店”的设想有所偏差。