第一篇：阿里伯乐大讲堂：中小企业做推广应学会借助外力

阿里伯乐大讲堂：中小企业做推广应学会借助外力

无论是自主建站，还是利用电子商务平台做推广，中小企业都必须找到一个合适的途径。现实的状况是，中小企业往往可以选择一个好的平台，也配备了相应的资金和技术人员，在操作上也按部就班，一切动作都在教程下进行。可是过了一段时间，一些企业就会发现，自己勤勤恳恳的干了那么多活儿，就是不见效果，不得不挠头抓耳，思考到底是哪方面出了问题。

表面看起来，似乎每个方面都没有问题，但总觉得哪点儿有点不对劲。阿里伯乐小编发现，凡属于这一情况的企业，都是脑袋一根筋，不会灵活变换策略，不会联合可以利用的力量，也就是俗话说的“借助外力”。单枪匹马闯市场，就算自身有孙悟空的本事，也顶多只能闹一下，并不能收到多大的作用。所以中小企业做推广，应该学会借助外力，用别人的力量发展自己。

说到借助外力的具体实现方式，阿里伯乐小编从工作经验出发，把它分为了以下三种方式：

借力人脉

这种是最容易理解也是最简单易行的方式。先举一个例子，非典后香港的旅游业非常凄惨，政府推出了一系列的危机公关措施，市民也广泛展开自救。措施之一就是市民发邮件邀约世界各地的亲朋好友来香港旅游、介绍香港目前的情况。在这则案例中，找不出任何一个机构，即使是政府，也没有市民对他的亲朋好友所说的话那么管用，因为众所周知的原因，这些本应被信任的机构的公信力已经被严重透支了。同样，做为商业企业，如果我们过度宣传自己，就会失去对受众的影响力。这时就不如借助自身人脉，或者更进一步，借助自身人脉的“人脉”帮助我们做推广，然后无限拓展下去。阿里伯乐网深知企业人脉的重要性，并于最近推出招募全国推广员计划，并给予丰富的物质奖励，力图借助众人的力量扩大推广效果。

借助品牌

简单地说，就是利用已有的知名品牌效应进行推广，以快速提升自身的品牌知名度和影响力。比如说，奥运会作为人类历史上最大规模的体育盛会，受到全球的瞩目，它本身就是一个品牌，所以也成为了许多商家关注的焦点。在北京申奥活动中，可口可乐，通用汽车等商家都很积极的参与，这些企业除了围绕奥运赛事投入赞助费外，还从公益，文化等各个角度采取一系列的网站推广活动。再比如，河南网作为河南本地的知名门户网站，在多年的发展过程中一直坚持为河南人民发声，促进中原企业的发展，成为一个比较有影响力的品牌。阿里伯乐网在促进河南企业发展方面与河南网存在着共同愿景，于是双方开展互利合作，推出“联姻行动”计划，借助对方品牌把自身的计划打出去。

借助渠道

不管是网络营销还是传统营销，拥有通畅的渠道都是一个非常关键的因素，但不是每个中小企业都有条件和能力建立自己的渠道，所以有的时候，我们不得不想办法借助别人成熟的渠道来进行推广。这个渠道可以是平台，比如电商网站阿里伯乐网，就可以帮助中小企业做信息优化和网络推广；也可以是途径，比如小企业捆绑大企业的货源途径，节省成本；又可以是优惠措施，比如阿里伯乐网最近推出的“暖冬计划”，对广大中小企业来说就是一个很好的宣传推广机会。充分有效地借助外部渠道力量，很可能达到意想不到的效果。

说了这么多，核心理念就一个：中小企业做推广，不能一根筋，不能一条道路走到底，要多学习他人经验，借助外部力量。对于网络推广事业来说，也许单独一个企业或者个人的能力是有限的，如果学会了借助外力，那么对于中小企业来说就是一个很不错的开始了。

第二篇：阿里伯乐大讲堂：中小企业做推广 打铁还需自身硬

阿里伯乐大讲堂：中小企业做推广 打铁还需自身硬

前几期大讲堂，阿里伯乐小编着重从电子商务整个行业的角度，来探讨中小企业到底该如何应对这股潮流。其中我们发现，由于电子商务模式越来越广泛地被认可，中小企业已经开始大规模的进入网络推广领域，大部分企业也都收到了良好的效果。当然，在电子商务事业和中小企业共同发展的道路中，也有一些企业因为盲目投资和急于求成，导致错失发展良机，进而对电子商务失去信心。

阿里伯乐小编想说的是，中小企业做推广，不能简单寄希望于所依附的平台。俗话说，打铁还需自身硬，做任何事情都需要自己拥有一定的实力，中小企业做推广同样如此。比如在阿里伯乐网上做推广，除了督促网站提供好相关的服务外，自身也同样需要付出努力，和平台配合好，这样才能真正做好网络推广事业。

产品要“硬”

任何中小企业，在做网络推广之前都会有相应的产品（这个产品可以是一个企业，可以是一个品牌，也可以是一款产品）。作为要推广的对象，这些产品都必须拥有强大的“硬实力”，也就是说要有被推广的价值。产品没有质量，相信再好的平台都难以发挥它的实力。做为一家“老字号”电商企业，阿里伯乐网在产品安全领域已经建立起一定的威信，并且一如既往地重视信息安全审核，对进入平台的违法内容都会定期进行处理。人员要“硬”

所谓的人员要“硬”，其实就是说企业推广人员的水平要有保证。很多中小企业，虽然在战略上十分重视电子商务推广事业，可是在具体的落实行动上却又犯了混。尤其是在推广人员的录用上，相当一部分的企业人力部门不够重视，要么招一些半路出家不了解推广领域的人，要么就盲目迷信高文凭招一些没有多少经验的大学毕业生，这种行为对企业的推广事业来说都是十分有害的。阿里伯乐小编曾接触过一些“难缠”的客户，同样一个问题向他解释好几遍才能明白过来，而且也不知道他是不是真的明白。倒不是想说小编有多辛苦或向客户埋怨的意思，而是担心这种阻碍式的交流会耽误企业的推广事业。所以，中小企业既然下定决心发展电子商务，除了要选择好相应的推广平台之外，在招募推广人员上也要多加注意，尽量录用那些对推广领域比较熟悉、学习能力强的人员。

行动要“硬”

产品“硬”了，人员“硬”了，用来做推广的平台也选择好了，那么剩下的就只是行动了。行动，无非就是在相关平台上的操作，比如在阿里伯乐网上体现出来的就是建立网店、上传图片、发布信息等。小编遇到过一些客户，产品不可谓不“硬”，自身的业务水平也很高，聊起推广领域来也头头是道，可就是在实际的操作过程中一拖再拖，网店懒得优化、信息不舍更新、图片上传就更不用说了！可想而知，最终他会收到什么样的效果。另外，行动的“硬”还体现在利用平台活动的及时性上，比如阿里伯乐网最近推出的“暖冬计划”，它力图在寒冷的冬日为企业送去一些温暖和关怀，以促进企业的网络推广和生产经营，这对于中小企业不得不说是一个很好的契机。所以在行动上，企业的推广人员就要对这些活动进行及时的跟进，适合自己的就马上参与，绝不迟疑。

阿里伯乐小编觉得，做网络推广从来都不是单方面的事情。中小企业千万不要抱着侥幸的心理去理解和发展电子商务，而是要在利用一些优秀平台的同时，做好自己的工作，这样才能最大化地利用网络推广的力量。总之一句话，中小企业做推广，打铁还需自身硬。

第三篇：阿里伯乐大讲堂：中小企业应与电子商务共同发展

阿里伯乐大讲堂：中小企业应与电子商务共同发展

近年来在各级政府、行业协会和电子商务B2B平台、电子商务应用企业、电子商务配套服务企业共同努力的大环境下，电子商务产业取得了令人瞩目的发展成绩。当前国内的中小企业电子商务应用，已呈现出较高的普及化与常态化趋势。

传统企业在电子商务渠道的亮眼成绩，必然吸引更多的中小企业规模化地进入。经过了202_年之前的观望，202_年的试水，202_年的深入实践，电子商务对于中小企业来说，再也不是什么新鲜事物，而是成了一种必然要选择的经营模式，两者必将进入一种良性互动和共同发展的前进状态。

纵观全球，中国是世界最重要的制造业基地，国内厂商在与国外买家多年的贸易合作中，不仅为全球输出了大量商品，并获取利润，也通过不断的学习和改进提升了企业自身的竞争力，结果就是出现了一大批优秀的中小企业。同时，随着国内经济环境的变化，中小企业对B2B平台服务需求日渐旺盛，为提高用户黏性，增值会员服务将成为转型阶段的B2B电子商务平台的主要功能。

另一方面，电子商务平台上的中小企业也要面临自身发展的问题，资金短缺成为这一阶段中小企业亟需解决的问题。据调查，中小企业的投资额度都不大，其中52.5%的企业投资额在18万元以下。企业投入不足直接影响了开展电子商务的效益。

中小企业在规模、资金、人才等方面都难以与大型企业相比，可以说在诸多方面都存在很大劣势。但是电子商务为所有企业都提供了平等的竞争平台，国内中小企业应抓住这个难得的发展契机，结合自身实际情况，加大投资力度，积极进行企业信息化建设和建立现代化的中小企业管理制度，同时要注意引进并储备电子商务人才，以及解决好物流配送问题。相信随着国内电子商务环境的不断改善，通过深入开展B2B电子商务，中小企业一定能提高效率，降低成本，有效提高自己的市场竞争力。

基于上述原因，中小企业理应与电子商务共同发展。一方面，电子商务整体环境在多年的发展下已经日趋成熟，服务体系日渐完善，而且电子商务的发展需要有进一步的推动力，而中小企业正是这股推动力的源泉。另一方面，中小企业在发展过程中遇到的各种问题和困难，都可以在电子商务平台提供的条件下解决，利用电子商务发展自己，不仅是一种良好的自救策略，同时对电子商务行业来说也是一种积极的信号。两者之间存在着互帮互利的需求，可以说，中小企业与电子商务共同发展只是必然要走的道路。

说到电子商务网站，小编必然要提到阿里伯乐网了。阿里伯乐网进入电子商务行业已有七年时间，在这七年中，阿里伯乐网一直以服务于国内广大中小企业客户为最终目的，坚持走在国内电子商务行业发展的前端，成功地为国内众多中小企业解决企业的诸多问题。阿里伯乐网提供的不仅仅是单纯的B2B平台，而且是强大的电商资源，从策划到最终执行，凭借优良的服务和雄厚的技术实力，竭力为每一位客户提供一站式的电子商务解决方案。最后，祝愿中小企业与电子商务行业的明天同样美好。

第四篇：阿里伯乐大讲堂：中小企业如何策划出好的营销活动

阿里伯乐大讲堂：中小企业如何策划出好的营销活动 中小企业由于自身实力的弱小，在经营管理方面与大企业存在着很大差距。尤其在营销推广上，因为资金匮乏等原因，往往不敢接触电视等传统媒介，而是靠策划一些小成本的营销活动，来圈定一个比较精确的目标客户群。当然，并不是每一个营销活动都能取得成功，这里面存在许多影响因素。今天，阿里伯乐小编攫取几个比较重要的方面，来和大家探讨一下中小企业如何做好营销活动的问题。

结合时间因素

前几期的大讲堂说过，企业生产经营要考虑季节因素，同样，开展营销活动同样要考虑季节因素，广泛来说，就是要注重时间因素。一个好的营销活动，必须与当下正在进行的事件相结合。杜蕾斯曾经有一个著名的营销案例，当时北京正在遭受雨灾，它在微博上发布了一张某人用杜蕾斯产品做胶鞋的图片，一下子引爆并成为了微博热点，很好的结合了雨天与杜蕾斯的关系。阿里伯乐网最近推出的暖冬计划，不得不说也是一个营销典范。暖冬计划结合冬季这个时间大背景，以各种优惠措施来温暖企业的心，在严寒的衬托下更显阿里伯乐的人文关怀。

符合目标对象

目标对象不同，产生的效果也不同。如果你的产品是蔬菜，那你的目标对象就是家庭主妇，营销活动的内容就应该贴近日常生活，用实惠打动人心。而且，目标对象的需求是动态的，以家庭主妇为例，她春天的需求是青菜，夏天是黄瓜，冬天是萝卜，这就需要卖方及时调整营销活动的策略。河南网阿里伯乐网近日推出的联姻计划，很好的诠释了“符合目标对象”这个要求。针对两者共同服务的河南本地企业，河南网与阿里伯乐网实现强强联手，推出营销推广套餐，而且套餐中的各项服务均可单独进行购买，这对于中小企业来说是一个非常不错的选择。

做到虚实兼顾

阿里伯乐小编在工作中发现，中小企业策划的营销活动大多数都只是在物质上有所创新，也就是平常所说的“实”。而在精神、文化这个相对而言比较“虚”的层次上，则略有不及。可以说，没有内在文化的支撑，再好的营销活动也只能在短时间内创造收益，对于中小企业的长远发展并不是一个有力的措施。所以说，好的营销活动必须与企业文化相结合，每一项具体的营销活动都要包含企业的内在精神。阿里伯乐网始终关注中小企业的网络营销之路，在最新的“暖冬计划”中，更是将活动内容与企业关怀结合在一起，很好地做到了“虚”“实”兼顾。

中小企业在营销活动方面必须下大力气研究，一个好的营销活动甚至可以直接促活一个企业的发展。上述内容只是阿里伯乐小编在工作中的几点总结，希望大家都可以在工作中积极学习，多策划出一些好的营销活动。

第五篇：阿里伯乐大讲堂：如何做一个更有价值的网络推广专员

阿里伯乐大讲堂：如何做一个更有价值的网络推广专员

有人说从事网络推广工作的人，每天都做着非常枯燥、重复性的工作，没什么劲头，并且效果也不明显。这种说法的人，可能只是看到了网络推广者每天只是在不同的论坛、博客等不断注册会员发布信息；

还有一种说法，网络推广专员的工作，是技术含量高、很富挑战性的工作，每天要能神奇般的把信息沉淀到互联网上。拥有这样想法的人，是对网络推广员的工作不是特别了解，缺乏理性的认识。

其实，不管别人是怎么看待网络推广专员工作的，作为一名网络推广专员都要在自己的职位上做出有价值的事情来。下面阿里伯乐小编，就如何做一个更有价值的网络推广专员与大家做一个沟通。

首先，你要做一个有创意的人。

在今天这个信息海洋时代，不是特别有亮点的信息，是不会惊起一丝波澜的。换句话说，任何做出了成绩的营销活动，都是经过精心策划的。举个例子来说明，去年杜蕾斯经典的微博营销让许多人士都大为称赞，巧妙利用大雨、借助杜蕾斯的特性形成了一条让人印象深刻、妙趣横生的微博，当然效果不错，转发量惊人，销量也得到了一定的提升。事后了解，杜蕾斯营销团队每天上班都会做一些创意方面的分享，大雨的设想早已成型，只待老天作美了。

所以，要做一个有心人，有准备的人，才可能有创意和成功地营销推广。

其次，你要懂得一定的设计软件和网络知识

现在已经是读图时代，做网络推广需要配合一定的图片，有时候还需要做一些动画，才能起到吸引眼球的目的。这就需要你懂得一定的PS等设计软件、html代码也需要一定的基础。同时还要懂得一定的网络知识，这个知识指的是把握互联网的一些趋势，比如说09年流行博客，202_年流行微博，你要有时代感。

再次，要有很强的服务意识

在互联网上，我们既是信息的受益者和分享者，也是信息的提供者，所以我们要怀着一颗感恩的心对待互联网时代，做一个具有服务意识的网民，这是一个网络推广专员必备的特质之一。比如在微博上，看到有人需要帮助，可能你只需要动一下手指转发就能给他一个希望；在论坛上，看到了别人的疑问，你也可以发挥自己的聪明才智替别人解疑答惑。只有以服务的意识对待他人，对待整个互联网，你才会有获得回报的时候

以上三点就是阿里伯乐网为广大网络推广专员提供的一些建议，希望能为你在忙碌的网络推广道路上提供帮助。让我们一起去实践、一起去总结、一起去分享，拥抱互联网带来的精彩和挑战。