第一篇：2011互联网站长大会会议记录稿

主持人：我们今年的主题是跨界实践绿色增长。

董勤峰：我们被攻击，当某天下午的时候，打开的时候，用户达到比平时还要高，已经在攻击一个月的情况下，有这么多的朋友马上就进来，那次我非常的感动，那已经是05年了。

在那次，我就决定落伍现在是9年，我希望它有可能做到18年，甚至90年，谢谢大家。

主持人：大家都知道，在座的站长大多数是在创业，有没有不是创业的？举个手。很少，创业的有多少（在座嘉宾基本上都举手）。这个公司成立有5年了，在创业的过程中间，他们也经常分享他每一步走的过程和感受，今天我们第一次，希望他来讲一讲，最近这一两年创业的感受是什么样的，我想创业有一些共同的困难和挑战，他也会遇到，今天首先是想，他在所有的嘉宾演讲之前，先有一个特别的自己的感受的介绍？

戴志康：我不知道有这个环节，没准备，有些事情是每天都要的，每天都要做的，也有一些困惑是每天都解不开的，我相信大家每一天在运行自己网站的过程当中都会有这样的问题，最近这几年，详细的数据我们下午再跟大家一起去分享，我这里只说一个结论，未来互联网的高增长还可以持续两年半的时间，在这两年半的时间里，要么是通过人口红利使得我们自己的网站实现巨大的发展，要么就是把一个服务做深、做精，实现自己特殊的核心价值的定位。以前我记得在站长会议上，每年都有很多的主题，在风险投资最热，资本圈最热的时候，我们每年都在讲，站长如何得到投资。

在现在这个时代，踏踏实实做深、做精一项具体的服务，这个服务可能比较小、不起眼，但是只要是网民最终的需求，我们就应该去把它做好，只有在细分的市场里，我们站长才更加有机会。在过去几年里，成长起来了很多很多的垂直类的社区，地方细分的社区，还有很多话题，大家有的都没有听说过，比如说非主流的，宅男、宅女、玩某一款游戏的等等等等。大家在选择如何做一个网站，坚持自己定位的时候，我们要知道，现在大象太大，不可能触及到互联网左右的部分，我们分布在全国各地的草根的站长或者是不草根的站长，我们把细分、细节的服务做深做到位，首先抛出一个点，从2010年开始，互联网将迎来细分市场的时代，我们愿意和大家一起去迎接细分市场来临的机遇和挑战。

主持人：谢谢戴志康。今天我们非常高兴请到了两个重量级的媒体，也是今天最帅气的媒体，微博，新浪微博和腾讯微博。只要参与这两个微博的讨论的话，都有机会分享，或者说拿到很精美的iPad。

下面演讲我们邀请一个资深的人士，在年会开始之前，我们做了一个调查，调查创业的情况怎么样，现在我们有请来自DCCD数据中心主任胡延平。有请。

胡延平：耽误大家的时间了，因为交通，还有门口异常拥堵的情况。

每年一次的站长大会，我都会参与，除了跟大家分享一些我们的研究数据报告，也能够从各位站长做的事情里面，获得不少新的信息。

我想这个也是，我们所有站长朋友不远千里、不远万里来参加站长大会的原因。我们和康盛创想从今年年初开始准备站长生存与发展状态的调查，除了去了解各个网站他们的一个基本的运营的情况和相关的技术产品的准备以外，我们更多的想去了解，站长作为一个群体，作为中国互联网创业最活跃的部分，整个中国互联网发展原动力最重要的部分，他们作为一个群体是怎么样的一个状态，这样的群体是怎么样认识自己，认识周围的环境。这样一个群体对周围的环境和市场发展的热点是怎么样判断和把握的。我们认为这样一个信息，可能以网站本身的一些相关的市场的情况，要更好一点。站长生存与发展环境里面最重要的部分，先来分享一些基本的数据，这样的数据说明了整个市场，在09年和2010年这个期间整个市场环境发生的变化，这样的数据有些大家基本上都知道了，网民在中国市场的覆盖达到了总人口的接近三分之一，中国网民的数量超过全世界网民数量四分之一这么一个规模。手机的用户达到7.2亿，上网用户是2.2亿，这个是移动互联在国内从去年、今年市场有爆发性增长的原因。相应的3G用户的这种规模已经增长到1700多万人，这1700多万人里面，有一半是3G上网卡的用户，这个整个环境重要的变化。

另外一个重要的变化是网民相关的消费和对互联网的应用，跟过去相比数量级也出现了急剧的上升，最重要的就是电子商务的发展，电子商务在09年全年的交易额达到3.3亿人民币。其中网络零售市场规模达到了2400多亿人民币，包括B2B、B2C，对应于中国网民的消费规模来讲，占据了中国网民在线消费整个比例差不多三分之一多一点。除了相关购物的消费，还有游戏等等。美国是1200亿美元，是中国整个市场规模的7倍左右，中国从用户的规模和手机的规模已经是做到了世界第一，还有其他的指标也是领先的，全球网站的数量从09年来讲，整个网站的数量达到323万家，其中年增长率12%。IP地址数量是2.3亿，全球第二大。

现在已经是这么大的市场规模，对于个人网站来讲，中小网站来讲，是什么概念呢？既造就了一个很好的市场基础，与此同时形成了一个鲜明的对照，中小网站在里面的市场占比非常小，中国个人网站数量超过100万个，在整个市场里面，但是我们后面从调查里面所发现的一些关键的数据是非常值得我们反省的。

在09年，中国中小网站，个人网站的收入水平和网站的规模实际上是有下降的。刚才讲的是整个市场里面上升的指标。整个市场里面下降有这样一些。第一个是域名数量的下降，包括在09年出现了大规模的网站的外逃，就是说原本放在国内服务器上的网站，由于种种原因被迫迁到国外，中国最多的是.CN，减少0.08%，大概1万多家的规模。风险投资在09年下降幅度是30%，金额下降60%，这个是大的金融环境的一个原因。

在2009年到现在，大家生存环境里面发生最重大变化的部分是对整个互联网行业治理、整顿，7各部委发起，两个阶段关闭和中断接口的网站数量非常多，包括广告联盟的服务商也受到了很大的波及，在座的很多里面，你们曾经有不少服务器被人拔掉过，这是我们最大的变化。

整个环境从政策的温度来讲，温度在急剧下降，从市场的温度来讲，我们感受到市场正在寒冬里面有了快速的增长，去年站长大会参与1千多人，今年报名的人数达到2500多人，我们这次调查面向全国范围内，3个多月，有1118位站长参与我们的调查。让我们深切感受到互联网自下而上的草根的力量。尽管09年，我们从草根变成了野草根，但是我们的生命力，我们的成长的速度等等各个方面，依然不减。用一句话来讲，在我的微博里面提到，不见长江滚滚来。

我们调查一些详细的数据，简短开始有所分享。第一个数据，是网站的站主，他们的性别构成，男性占97.6%，男性是互联网创业的原动力。从年龄的构成来看，大家在整个会议开始之前，已经注意到，90后的站长已经崭露头角，包括这次站长大会里面，90后站长报名参与的数量相当之多，但是从站长群体来讲，80后，依然是主流，30岁—18岁，覆盖了80后主要的年龄区间达到81.7%的占比，80后是中坚力量。70、60后已经是末尾的部分了，教育程度都是非常高的。站长对群体是怎么样的认知，主要的一个选项是我们是一群充满激情与梦想的创业者，这个选项占比达到50%，其次占比是正在人生过程当中不断的摸索尝试的年轻人，占比是33.5%。所以说给我们的感觉是我们年轻，为什么不尝试？为什么不实现我们的梦想，这个是我们整个站长群体的从自我认知来讲，是这么一个特点。认为是被互联网大潮冲昏头脑的幻想者的比例只有3.7%，尽管所有人把我们称之为草根，但是我们并没有认为自己是草根这样的现象。

中国互联网的偶像是什么，排在前面的马云、马化腾、戴志康、李彦宏是我们的偶像。一个可以看出知名度，另外一个相关度，他是不是我们身边的榜样。

站长人均情况43%的网站的站长是在兼职情况下做的，跟09年相比，兼职的比例有所上升。09年比往年有了明显的改善，2010年这个数字由掉下去了，最早的时候兼职做网站达到78%，08年83%，这不是好事情。网站的规模，一个人两个人全职做站的，三四个人全职做站的都有下降。从月收入的情况来看，我们现在挣钱很少了，无收入的比例达到3.7%。

从流量的统计来看，36.8%的流量在100—1000个PV之间，放在互联网真的是可以小到忽略的网站，恰恰是这样的网站，是我们个人站长也好，创业的站长也好，流量的规模，这个数字看起来是非常痛心，83.3%的网站，加总以后，每天的流量在1万PV以下。

网站主要的盈利模式，广告是最主要的，其次是电子商务、会员费。这里面广告的比例略有下降，电子商务从09年造成到20.4%，整个市场在电子商务出现了抬头和逆转。

中国网络广告年度的市场营收09年是132亿人民币。比如说百度有44亿的营收，其中有7亿用在百度联盟跟中小板分享。从我们的调查发现，网站流量的规模和营收结构有比较微妙的关系，越是流量小的网站，广告的依赖程度越低。

广告联盟是所有人收入首要的选项，第一是GOOGLE是第一位，百度联盟从去年40%多一点，增长到今年41.7%，百度的广告联盟也有增长，其次是淘宝。谷歌由于GOOGLE的退出有了下降，几乎是一半多的下降。搜狗是有一定程度的上升，淘宝尽管有各种各样的调整，但是变化的幅度不大，主要是站长的一个反馈是合作政策不稳定，或者是整个企业在广告网络这个层面、运营上不稳定。

站长对于不同广告联盟的满意度，就是上面这样一个基本的数字，数字来讲，差别不大，恰恰是这样的满意度决定了整个市场的格局。从09年、2010年各家都在调整做法，淘宝在电子商务这个地方，争取和网站有分成，百度提高了分成的比例，提高了幅度是10—15%这样的幅度，已经有31万家企业在百度做付费的推广，合作的网站超过35家，从百度来讲，我刚刚参加过他们联盟的峰会，2010年他们打算进一步扩大。

站长未来对自身帮助很大的企业，第一位是康盛，第二是百度，第二是谷歌，第四是阿里巴巴。因为站长最需要是能够帮助解决基础建站这样基础的东西。我也跟他们聊过发展的情况，包括提供一些其他的建站基础工具的，恰恰是其他的竞争对手的不作为，或者是向其他业务方向的调整，加上康盛快速的产品的创新，给站长提供了很多很好的选择，所以才出现了今天很好的结果。包括网站重新再做论坛，但是我们认为市场最好的时机已经过去了，在投资有一定的价值，对用户来讲，提升是比较有限了。

另外是比较敏感的数据，大家在场内有一个分享就好，我不知道有没有百度、腾讯的朋友，大家不要生气，在站长的心目当中，大家认为对于市场的垄断，或者造成市场威胁的主要互联网企业首先是百度，其次是腾讯和阿里巴巴。包括其他的一些企业，运营商反倒排位比较靠后。为什么出现这样的结果，所有人感同身受，大的企业稍微做一件新的事情，很多小的事情就死一大片了。

站长看好并且将来将重点开拓的领域，电子商务65.4%，成为最主要的选项。这个和营收结构的一个统计，正好调了个，在营收统计里面广告是60%以上的幅度。

09年到2010年，国内互联网发生最大的变化或者是新的创业热点，包括电子商务，包括团购的网站，从电子商务的发展来讲，我个人一直有一个观点，第一一站之内的电子商务，做一个网站，不管做什么，卖什么。第二种做法，从未来来讲，电子商务格局是分布式的，你有一个中心的站点，再跟其他的中小网站进行合作，对应到不同的中小网站，他们的用户有自身的特点和特性，构建一个丰富的电子商务的网络。这个丰富式的构建的过程，从大淘宝开始已经开始了，包括我们的预期是团购的网站从未来的形态来讲，也不一定说必须就一个网站，自己去拉一些团购的项目，去推就好，团购在业界，大家很大的争议是，团购的形态将来可能是散布在互联网各处这样的形态。尽管门槛比较低，真正把团购构建成无所不在的平台很是比较少的。今天团购的市场门槛低到没有。

大家必须深刻认识到，我用什么样的工具做站，做了一个网站之后，将来跟哪些企业合作，用什么样的技术手段，可以打通我们自身的用户流和业务流之间的关系，以次更好释放我们作为网站、媒体也好自身的价值。在这个方面，大家可以继续探讨的东西。

在个人站长或者是中小网站这个群体里面，大家是怎么来看互联网的一些热点的。这样一些互联网的热点，在过去更多的时候是挂在每一个互联网精英的嘴边上，似乎这样的话题，只有微软、GOOGLE、阿里巴巴这样的企业才可以讨论，实际上我们站长也是对它有预期和判断的。大家认为对中小网站发展热点的统计方面，首选的是云计算，然后是3G、社区，物联网。微博也有4.1%的比例，建立中小网站，暂时不要做，第一微博只有有牌照才可以做，能拿到牌照不超过20家，这是第一个问题。第二个问题，微博现在的形态不等于微博未来的形态，包括TWITTER会成为微博接入的母体，大家不一定要登录它，或者是看到，而是各种各样小的群，通过开放的平台各种各样的方式联到TWITTER。包括从微博的商业模式来讲，是必须要有规模效应的，比如说在国内，如果你没有千万甚至未来没有上亿用户的规模，那么你的很多用户会快速的死掉，这是微博市场看不见的门槛。

对于另外一个巨大的热点，就是移动互联网的应用，包括在这个方面的软件，去年一年，炒的最火的包括移动MM，移动联想的乐PHONE。这些东西非常之热，非常之火，似乎他们是软件开发者或者是别的，他们是不是跟站长没有关系，从关系来讲，无非是最大的，关键是他们怎么判断和把握这个预期。从现在为止，各个手机应用商店应用的数量规模非常之大，从18万，包括联通有了700多个应用，移动有16000多个应用。

网络社区，国内是人人网，248个，康盛创想上面的应用160个，我们看到已经大规模被很多用户和网站所用到。尤其需要注意新浪微博的应用，竟然在短期内快速造成到91个，给我个人的印象非常深刻的几个应用是，微博已经跟LDS结合到一起，和拉手网，微软四方，包括我们看到不在这91个里面，实际上也是和新浪密切合作的。我们看到在美国发展非常前端的，我们在国内也是积极实践这个部分，包括从产品的部分，大家看到，团购叫千团大战，已经不是百团大战，包括电子商务、社区的分享这种量已经是初具规模。

站长认为阻碍中小网站发展的因素，惊人的高，第一选项达到90.3%，第一选项是政府的未来政策不够明朗。大家都是叫苦连天，身受其害。但是能怎么样呢？这个不知道，站长希望获得的帮助首先还是资金方面的帮助。大家的掌声是希望投资发挥更好的帮助。政府支持是第二位，技术、运营服务站比不高，只占12.4%。我们分析这样的数据是我们不缺少想法，更不缺少去面对市场的信心，我们更不害怕未来在市场的风雨里面，我们会翻船或者是怎么样，但是我们所有人需要的就是一个稳定的能见度比较高的，市场化的、能够让各个互联网企业，在互联网大海里面自由游泳的环境，这么一个环境，恰恰对我们来讲，比较来之不易。

站长对中小网站的前途和出路预想的统计。第一个行业化、专业化、本地化是成为最主要的选项，去年、今年以来，互联网发展里面可以看到主线最主要的部分，八个热点里面有专门的分析，在技术方面进行突破，寻找更创新的商业模式之前，行业化、专业化、本地化绝对是所有中小网站首先应该考虑的选项。融资、扩张、发展壮大占到选项第二位，14.9%。依靠自身的实力不断发展壮大的占比是11.6%，低了一点点。也有人表示会失败或者是退出，这个占比是有10%。我们此时此刻是不是也有一些人对自己的网站失去信心，有了犹豫要退出。

站长所属网站SNS服务开通的情况统计，7成的网站，SNS已经成为标配。大家认为SNS发挥作用最大的选项发展用户的数量，提高网站的趣味性，增加用户的黏性。尽管SNS是开放的环境，但是它是平台企业与的天下，但是不妨碍中小网站应用自己的优势搭建具有本地化或者是具有行业特性的小的SNS，包括将来也会形成社区的汇聚。

从软件功能来讲，首选的是功能全面、操作方便，包括管理维护一些方便性。我们也注意到在SNS方面，我们所看到的一些趋向，社区和TWITTER包括和电子商务和广告网络融合，这样融合对下一步大家的发展和收入会产生重大的影响。被访的站长正在使用第三方应用的类型统计，游戏占比是惊人得高，达到86.3%，这个原因所有人都知道，只有做这个才能赚钱，中国的互联网很大程度上依旧是一个无聊的互联网，一大部分人在上面打发无聊的时间来产生消费。在这个方面，我们认为在三年之内，可能这个情况不可能得到改变，但是我们认为，对于大中型的SNS来讲，尤其对于开心来讲，如果不快速回归到社区的本质，短期内只把重点放在SNS游戏上面的话，这个网站会快速的空壳化，用户的流失包括网站核心竞争力的下降是不可避免的。像类似于微博等等的应用，正在通过应用工具和网站深度的结合起来。我们看到下载类的站点只要点击新浪微博里面的按纽就会把相关下载的信息分享到微博里面去。

我的报告马上要结束了，最后看一下第三方应用的类型，各个网站的站长，从下一个阶段可能会去考虑的应用的选项是，大家的看法和我是一致的，实用工具上升到第一位，交友和多媒体分别是第2、第3，占比分别有50%。理财、资讯、手机、教育等等这样的按纽是将来能够打通大网站的手段，包括小网站能够参与到互联网分工里面的体现。大家不要仅仅局限在第三方的应用，或者是广告，或者是其他的方面。

最后回顾一下整个互联网基本的格局，09年我们对用户的连续性的监测来看，336亿的全中国网页的数量里面，他们的分配是什么样的，门户依然是老大，其次是搜索，像社区论坛跟往年有了提高，包括网络视频也有增长，还有电子商务。使得我们看到市场未来可能发生的变化。

我们再看社区的格局，从统计数据来讲，社区的发展，下一阶段谁会比较开心，谁会不开心，甚至现在的状况也不怎么样呢。显而易见是创新的，更类似于FACEBOOK这样的社区在国内这样的市场地位，包括PV等等都是比较领先的。人人网是领先的，开心也有一定的优势。我们最后小小回顾一下，09年—2010年互联网的创业、创新的热潮，或者是发展的新的增长点在哪里。我们经过一年德跟踪和研究，包括结合这次调查，我们看到整个创新、创业发展的热点，有这么几个方面。

第一个方面，毫无疑问还是社区，社区就是关系网络，关系网络互联是组合信息网络的一个核心。互联网的关系从过去人和机器，人和信息、信息和信息之间的关系，未来更多基于人与人，点与点之间的动态的关系，社区既是热点，也是核心。

第二个方面是电子商务，除了传统的行业的电子商务，包括新创业所做的电子商务网站，我们也看到团购作为独立的选项出现在这里面。团购投资、发展的热潮因为它没有门槛，所有人都可以做的，空前的火爆，团购这件事情，不管怎么发展都是好事情，它促进了消费，不是让大家去玩游戏，能解决大家很多的问题，包括让消费者更实惠，包括在整个互联网发展里面，我们一直在追逐的话题，消费者主权，通过团购的过程得到了高度的还原，我们希望这个方面的泡沫越多越好。

LBS也是比较典型和突出的方面，现在LBS的服务国内超过上百家，包括各种各样其他的SNS结合起来，包括和TWITTER结合起来。昨天国家测绘局出台了一个标准，2010年底以前，没有拿到网络地图牌照的企业将会被驱逐到市场以外，全中国在使用地图服务的网站的数量是4.2万家，不包括手机端的，这4.2万家，都会转到国内的服务商所提供的服务。我们知道在其他的一些国资或者是体制内背景的企业也要角逐这个市场。GOOGLEMAP未来怎么样，我们还要继续看。其他的发展热点不用讲了，行业、专业、本地消费娱乐，包括基于移动开放平台的Apps的开发。路是很多的，我们有很多可以做的事情，不管是传统向行业化、专业化、本地化发展，还是向团购这样的一些领域去走。我在上周的时候，曾经写了一条微博，我也没有想到得到那么多人的转发，到昨天为止已经有2700多条的转发，这个是我们业内探讨的话题，但是也没有想到网友转发。这条微博说的是苹果重新发明了手机，谷歌重新发明了操作系统，TWITTER重新发明了媒体，等等等等中国重新发明了局域网。重新发明是我们这个时代最重要的一个主题，这也是得到了很多人深度呼应的原因，创新正在导致格局很多产品服务的内涵正在发生非常重大的改变。这样的创新带来了利益的分配，带来了各种各样的困惑，面对这样的困惑和市场，我们是去抱怨、牢骚，还是说把自己的事情做好，我们认为显然是做好自己。用新浪微博博友的话来讲，“我重新发明了我自己”。我认为本次站长大会，跨界实现绿色增长这个主题非常好，我们每个人要做的就是研究市场和把握市场，其他的都跟我们没有关系，我们做好自己，创新求变还是生存发展的关键。去年站长大会的时候，做了一个很不成功的主题报告，讲的就是NGI，不是很成功，但是我认为一年过去，我希望再和大家交流，我的手机和微博都在上面，欢迎大家能和我沟通。谢谢各位。

主持人：延平的数据非常好，把很多站长的心声反映了出来，时间就是长了一些。大家非常期待下一位嘉宾，也是今天主题非常合适的嘉宾，我们今天的主题有一个跨界，他也是从IT行业跨行业的，他就是新华都总裁唐骏先生。

唐骏：看到台下这么多纯情的创业者（外表上），但是我看到了大家内心的火热和希望，我们这个国家需要太多像你们这样的创业家，来领跑中国未来得发展。看到这么多创业者不得让我想起了17年前，我曾经在美国的创业过程，我也想和大家一起分享，那个时候，我和我们在座的每一位都差不多，没有资源，没有金钱，有的是一腔热情，有的是时间和精力。靠什么去创业，在人生创业的过程当中，固然有大量的资金很好，一个很好的发明创造固然很好，但是没有了这些，是不是不能创业？可以的。

当年我在美国创业的时候，我做了一个让很多人不可想象的一种创业，我学的是计算机，我做的创业是当时在洛杉矶，开了一家律师事务所。你要知道，在全世界这个范围之内，有两个行业，一个是律师，一个是医生是最具专业性的，如果唐骏去开一家医院有谁敢来，但是我开了一家律师事务所，是最传统意义的行业。就像很多人做网站一样，很多很多的网站，我们看到他们会失望，这么多优秀的网站，那么庞大的网站在里面，我们还做什么呢？但是你不要忘了，在这样的环境当中，如果你找到一种差异化的竞争，就是说别人没有做的你做了，别人做得很好，你换一种方式做，这就是差异化，这叫创新。

当时我做了一个非常有意思的创新，别人的律师收费模式，一小时300美金，500美金的收费方式，我的收费模式是打包形势。当时公司名字是美国第一移民律师事务所，像个皮包公司，绝对是个皮包公司。但是我做的时候，完全是打包的，学生签证变成工作签证600美金，工作签证变成绿卡1500美金，绿卡变成公民3000美金。不成功不收费，成功了以后再收费，就是我的广告词，多厚道啊（掌声）。

就是这么一个简单的广告词就是非常清晰的价格计算的方式，没过多久的时间，在洛杉矶这么一个拥有7万多华人的地方，我的律师事务所居然成为了当时洛杉矶82家律师事务所排名第一的事务所。靠的就是一个简单的创意，也就是这么一条广告。

所以我们讲到在创业的过程当中，确实需要找到差异化的精神，很多前辈们已经走在前面了，这些互联网太多太优秀的互联网，我们学它们，一定机会都没有。我们没有这个实力、没有这个资金，更没有一个影响力。当然这是我们想的第一要找到差异化的精神。第二，既然我们是做网站的，我们需要做草根式的，正规的市场推广，市场宣传，没有办法和那些所谓的巨大的网站相比，所以我们只能进行草根式的竞争，就像当年，我在做律师事务所一样，我碰到一个案子，北京大学的女同学，82恩年去的美国，就把母亲接到了美国，帮她母亲做移民。她去面试的时候，没有通过，中国老太太，非常单纯拿出了300美金给了这个移民官，你要想这是一个行贿，这个移民官非常客气的把这个钱推了回去，等他复印完了以后，发现桌子上又有300美金，他就叫了保安，拍照，让这个老太太等待起诉。她咨询了美国的律师，在美国有一条法律叫认罪法，你只要认罪了，美国的法律会给你减刑到十分之一，在中国千万别认罪。（掌声）

你想律师告诉她，我帮你争取只要5个月的监狱，5千美金的罚款就可以了，你想一个中国老太太，想到美国，有一个美国梦。这个女孩就找到我，如果你接受我的想法，草根式的想法，当我把想法告诉她们之后，她们就进法庭里面，我也陪着她，但是我不能进去。法官读了每一条的起诉，300美金，给了两次等等等等，我说碰到每一条，就非常诚实的告诉他，我是的，我是给了300美金，我是做了认证、物证，不可以做任何的争辩，法官说我们的起诉来了，还有什么想争辩的。老太太按照我的想法，我从小生活在中国，受到东方文化50多年的影响，当我第一次踏上这个国家的时候，我女儿告诉我，中国和美国有很大的差异，中国是讲究人情的社会，美国是讲究金钱的，在美国做任何一件事情，都必须用金钱的代价来肯定对方，这就是美国的小费文化，他给你理发你也要给他钱，他帮你开出租车也要给他钱。我认为这个移民官给我面试的时候，他给我提供了服务，我需要用美国式的方式回报他给我提供的服务。（掌声）所以我给他300美金，我这300美金是我给他的小费。法官马上说，美国是有小费文化，是3块钱左右，你为什么拿这么多？她说在我看来，这个移民官代表是一个国家，如果我经济宽裕，我只是300美金，我会给他更多。但是你为什么要给他一次两次给？这就是我们中国人所谓的含蓄文化，拿人的钱要含蓄一点，所以我要给他两次，我还要给他三次，还要给。几个陪审官看到这么一个纯情的老太太，你怎么能想象出来她是犯罪分子，怎么也想象不出来。全场的人经过这么一个陈诉，当时7个陪审团，3个法官，全场一致通过了无罪释放这个中国的老太太。

我在门口也听到了这样的掌声，这两个人冲回来，抱着我哭，我也非常的激动，因为这是我人生中第一次被两个女儿抱着。这靠的是什么？就是草根的方式，现在的创业者我们必须用草根的方式来进行我们的市场推广和运营模式。因为这个大的环境已经没有给我们太多的机会，只要通过小小的范围，通过草根的方式来进行成功。

我想每一位创业者其实你们是不孤单的，创业不分先后，你可以现在创业，可以10年、20年以后不断的创业，我也可以跟大家说，其实我也刚刚加入了我们的创业的这个行列。现在我也是一个创业者，我再做一个创业，我这个创业是我在拍一部电影。（掌声）这个创业是成立一家影视公司。我拍一部电影叫《你行我素》，《你行我素》什么意思，我也不知道。但是这个电影未来是一个励志的商业大片，描述一个年轻人，大学毕业之后，来到北京，成为一个外企最普通的员工，经过几年的努力，成为了这个外企在中国区的总裁这么一个位置，这么一个人生奋斗、拼搏成功的经历。（掌声）

我希望告诉很多在职场当中的年轻人，如何拼搏、奋斗，除了这些奋斗的故事之外，也夹杂了很多情感波折故事在里面，为了满足你们这些人的需求。

我们讲到拍电影，电影行业已经有80多年的力士乐，我唐骏重新创业，就像在座的一样，做网站一样，前面有那么多大的网站。我没有做过电影，就像我在洛杉矶做的律师事务所一样，我的电影不好看不付费，好看了以后再付费。什么叫好看，未来我会把这个电影，不是说唐骏说好看就好看，不是你说不好看就不好看。我们是商业大片，是有感染力，当然也有娱乐性。我希望在1小时50分钟能笑30次，大家知道在电影中笑30次是很难很难的事情。我们做了调查，中国目前最好的贺岁片，最多笑了17次，我给自己定义我要笑30次，达不到30次就不是好的电影。我们中国人强调内涵，没笑就没有内涵，我希望我这个电影里面让观众哭2次，这个很难，而不是让小姑娘哭，她们的眼泪不值钱的，我希望是我们男人们看到这个电影，触及到你心灵深处的东西，让你会感慨。这个编剧你应该知道是谁？编剧由谁来做，低调一点不说这个人的名字了。

在我写这个剧本的时候，（掌声）专门设计了6处可以让你流眼泪的地方，现在我看到，每一次读的时候，心会酸酸的，什么样的人会流眼泪，一定是善良的人。未来这部电影一定会成为中国善良度的标准。你善良不善良，如果你真的很善良，非常善良，善良的跟唐骏一样的话，一定会流6次眼泪。如果你看完这个电影，连眼泪都不流，你应该回去问一下自己你到底怎么了。当然了，我也为了这个电影更加有娱乐性、现实性，我也邀请我的朋友来客串，其中有大家比较熟悉的新东方的俞敏洪。他说你能不能设计一个第三者在床上被人抓住的那个（掌声）。刚才我跟周鸿袆，他说我想有一个保镖，因为他是一个保安，保安还有保镖，这个电影不好看才奇怪，再一次谢谢大家。

主持人：下一个嘉宾，每年年会的重头戏都是由这位嘉宾掀起高潮的。他在创业这条路上，非常有意义，非常有胆魄，而且很有战斗力。今天我们同样以非常热烈的掌声有请我们今天的嘉宾，来自奇虎360的周总，周鸿袆。

周鸿袆：没上台之前，已经有人在微博说了，唐总讲完我压力很大。我代表大家问一个问题，唐总讲话看起来很有激情，看起来滴水不漏，我是第一次被两个女人拥抱，那第二次，第三次在哪里呢。大家俗称我为红衣大炮，年轻的时候是红衣少男，希望修炼得好是红衣法师，今天来这儿是不放炮的，给大家传授一些放炮的经验。

来之前我问戴先生讲什么，我一来到这儿，本来说是2千人，现在有3千人。我就问保安，说天上人间不是关了吗？后来说是站长大会。大家对创业的渴望，我真的不知道想讲什么，也不知道大家关心什么。

我还是结合我自己的一些感想，我没有像唐骏那么丰富的革命家史给大家讲，因为在我理解只有在泡妞的时候才有革命家史可以讲。

我讲一下经历，第一我觉得现在在中国的互联网里面，创业的环境，实际上是冰火两重天。你们不要瞎想，我看台下很多人露出猥亵的微笑。

现在新的技术，新的无线和互联网浪潮，社区游戏，还有微博，给我们很多人创业提供了很多想象的空间。另外一个方面，中国互联网很独特的形式，有三坐大山，几个巨头压在我们头上，这几个大山不仅互相抄袭，进入对方的领域，他们也特别热衷抄袭小公司的做法，一般让你们先跑，大家做出来了，这些巨头就该出手时候就出手。这些互联网不光有品牌，用户基数决定一切，只要我的用户流量比你大，一定能把你很多新的创业给扼杀了，不知道美团网的王兴来了没有，应该请他来发言，他肯定一肚子苦水跟大家讲。胡延平说了所谓来自政府的压力，我个人觉得这个其实是可以应对的，中国你们不觉得是个很宽松的环境吗？在美国你除了可以骂总统，很多事不能干，在中国除了不能骂政府，不能骂党，很多事都能干。（掌声）实际上你在联想到现在所谓的“国进民退”，在互联网不太可能，互联网迄今为止是最好的创业平台，应该说很是政府管制真正最少，相对来说比较宽松，所谓的互联网国家队真正进场之后，他们有一些优势，互联网是虚拟的经济，做的是人气，不是人脉的生意，你看互联网哪一家公司是靠真正的人脉做起来的？

我再退一步说，我说话可能又得罪人了，国家队的人员，能像我们这些创业者，起早贪黑，每天15个小时，像我们这样勤奋，很难？因为我们在为自己奋斗，这种精神是最重要的。我觉得所谓来自政府的无论是政策的规范，或者是一些什么牌照，我再说就过份了，天上人间没了，不是有很多的夜总会嘛。有些网站虽然被关了，但是有更多的网站会涌现出来。

你不可否认现实，有很多细分的方面，你完全不需要做一个愤青，完全可以做为草根服务的网站被成功，也不是每一个人都要做媒体，也不要每一个人都要挑战所谓的权威。我是觉得互联网很大，我是非常有信心，中国只会越来越开放，中国不可能掉回头走回去，包括有一些政府的管制，跟大家隔得有些远。前一段时间有砸机房，就像非典一样。互联网前辈对后辈没有提携造成了这样的环境。今天在座的站长，包括红极一时的开心、人人、UC，曾经红火的公司，哪一家不是生活在这三座大山的压力和影响之下。最近两年除了网游有什么互联网公司上市，能够脱颖而出的？

我说这些是不是要大家放弃梦想呢？不是。我讲一个深刻的体会，有这么几点。

第一点，我觉得一定要创新，创新这个词已经被用烂了，我理解的创新，一定要反向操纵，要与众不同，我有一次开个会，感慨，美国为什么能不断的创新，微软出来了之后，又有GOOGLE，后来又有了FACEBOOK，又有了TWITTER。我们能不能不抄袭，美国人说你做了这件事，我就不懈做，我一定要跟你做的完全不同，包括VC也是，VC投了一个项目，其他的就不再投了，大家找新的创新。但是在我们国内，我看到你做了一个视频，我再投一家，跟你一模一样，咱们就比谁的融资能力强，拿钱把你砸死。还有很多创业者，看到别人做了什么，大家一窝蜂往上挤，我不是说抄袭完全不能成功，就像中国所有抄袭的网站总会成功一两家，最后有多少家，如果只有一两家成功，那些不成功的烧掉了多少钱。实际上这种成功率非常低的。

最后产品同质化之后，大家比拼的就是融资能力，忽悠能力，最后没有创新，谁胆子大，什么毛片都往上放，谁的带宽大。你今天弄的网站，时间来得及肯定会有很多人到你这儿来看节目。这种竞争的环境，我建议各位站长不要进去了。我觉得创新别人都做了，满大街连保安都说，周总您今天是来谈团购，来谈微博的，我们就不要进入这个领域了。

我举一个例子，一个是杭州19楼，一个是55BBS，他们很早的时候，在做城市生活，购物打折的时候，有人关注过他们吗？有媒体炒作过他们吗？甚至连他们自己可能都不知道这个东西的商业价值在哪里？他们觉得这个对用户有价值，自己有兴趣，慢慢的耕耘，突然有一天，意识到55BBS做的很不错，北京的小姑娘都在上面买东西，你觉得19楼成了比杭州其他网站都要更热门的城市生活社区，才发现，过去所谓的城市生活门户是假象，最后城市生活是一个社区，是一个BBS，意识没意识到别人已经做了5、6年，没有多少人去模仿他们。这就是我说的创新。创新不是看美国大的概念，美国人做什么，我们就做什么，而是从身边发现细小的点，这些点可能是大公司不懈做的，这些点很多。刚开始做的时候，不要追求平台化，虚幻的媒体爆炒的感觉，一个事情一出来，美国一致看好，我跟大家打个赌，这个事做不成。

所以我觉得这个创新像巴菲特别人看了你恐惧，别人恐惧你贪婪。我举一个最简单的例子，我们刚开始做360的时候，流氓软件很流行，当所有人都做流氓软件的时候，你就知道不能做，这就叫反向操作。第二个，别人恐惧的时候，你就要贪婪一点，所以我们360就做，管你是谁，我们通杀。所以今天就不举太多的例子，TWITTER三年前刚出来的时候，我就跟小戴说，这玩意可能是好东西，将来会颠覆传统的点对点的通信，小戴说这东西没啥意思，两天就开发出来了。

但是你看看美国的TWITTER，在很长时间，确实小戴说的对，很长时间这个曲线是平的，经过三年的平稳，碰到一个事件，量变到质变它就开始起飞。真正的创新一定要看到大公司看不到的地方。

为什么在中国小网站不适合做TWITTER，这很简单，因为这是对美国的抄袭，如果我们百分之百抄美国，新浪肯定比我们抄的更好，QQ也比我们抄的更好，我觉得这是最大的压力。所以我的意思大家不要老看博客、评论家的忽悠，也不要天天看行业报道，那里面都是马后炮的总结，那里面总结的都已经让你没有机会去做。（掌声）我先声明一下，19楼我去都没去过，55BBS人家也不让我投资，拒绝了我投资，拿它们做例子，纯粹想证明，当你有一天看到一个人吃第6个馒头，你千万不要琢磨这第6个馒头是什么材料做的，你要研究一下他吃第5个馒头的时候是多么的寂寞，但是没有人关注。

所以我们今天很多站长，可能你们今天默默无闻，你说我微博的粉丝没有老周多，我还感慨，我怎么没有徐静蕾多呢。当时炒80后亿万富翁的时候，炒作是暂时的，名声也是过眼云烟。

我还要强调一点，在你身边发现机会。也有人问我，不挣钱怎么办？我第二感觉，如果你跟大公司竞争，你要创业，你要有一个正直的动机，你的创业不要完全是财务动机，要么你是理想主义，你觉得要创造价值，你要改变世界，做一些前所未有的东西。没有那么高的情操也可以，你就是喜欢这个东西，为了喜欢这个不挣钱，倒贴钱都愿意做，这两个动力非常的重要，因为只有这两个动力，才能让你遇到很多困难，才能坚持下去，如果仅仅是挣钱的动力，很简单。这些动力都很难支撑你长期坚持下来的做法。如果太多的财务动机，大家和我年轻时候一样，都没有经验，可以这样去理解这个商业模式，不要把商业模式等同于挣钱模式，或者是收入模式，你把商业模式分解成4段，第一段是产品模式，你做出来一个什么样的产品，这个产品解决了一个什么存在的问题，这个问题不怕它聚焦，确实是用户解决到困扰的问题，你能解决，如果你有这样一个起点，恭喜你，你的创业就有了成功的开始。

第二段，就是你的用户模式，你要想明白，你为什么人服务，你瞄准什么样的用户，不要上来就说中国互联网6亿用户，手机4亿用户，如果每个人买我一顶帽子，我就发了。就是说他吃第6个馒头的时候，怎么都对，当年他怎么做的呢？当年QQ起来的时候，没有用户，QQ老板就说自己在西湖论剑的会上，他们几个人就到学校去，一个人跟10个MM聊天，这就是QQ的起步。所以你的聚焦性准确。

第三市场模式，在市场中怎么定位自己，怎么推广、行销。因为中国酒好也怕巷子深。中国跟美国有本质不一样。美国从高到低，中国在几亿网民和所谓的一小群自认为自己是高等的精英网民小圈子之间，怎么都传递不上。我也每天上网，你会发现所有人想骂你，你马上想跳楼，那里面有100个人骂你，那100个人是什么，中国有3亿网民，万分之一才3万，我随便买300个人骂你，不要认为那就代表用户，纯粹是一帮人在那儿意淫。

像共产党进入中国的时候，刘少奇费了好大劲才发展了1万多人工会会员，这是真正的工会，当时中国整个的产业工人才200万，老毛同志回到韶山，发展了300万农会会员，后来老毛有很大得启发，要回到农民中去，最后才能成功。你们是发展工会，还是发展农会要想好。

这几实践事要想做对，定位也定的很准，也找到了很好的市场推广的方法，在这一点上，我要承认，各位草根站长有最大的优势，像我们这种人，自以为成功了，公司有了一点钱，天天去见记者，做采访，根本达不到普通用户的这种眼光，我们永远是圈里热，我们很多站长的草根推广方法实际上是最有效的，很多站长在网上发贴，包括现在有一个好的武器，就是微博，微博绝对是好地方，欢迎大家加入我的微博。

前两天我发现我这个炮也生锈了，不太好使，放得高在云端都打不到地面上。当我发现有了微博这样的阵地之后，我把我的榴弹炮就拉到了微博上，相当于做一个小白鼠，实验一下，我的形象不是精装片，直接跟网民交流，消除了很多误解，成果非常显著。金山因为做假，有漏洞不承认，过去也就罢了，因为金山控制媒体的能力也很强，金山的五毛党也很多，驾不住老周的炮。这一轮下来，金山的市值跌了40多个亿，我发了40条微博，一条微博1500万，贼有价值。所以大家要多利用微博，如果你有能力通过这种草根式，贴近用户的宣传，又替你省了很多宣传，我们公司现在宣传主要靠吼。

前面三个模式都解决了，都知道怎么做，最后一个才是收入模式，你怎么挣钱。我们有太多的VC，太多的创业者，没有经过前三个阶段，上来就谈最后一个模式，在互联网最有机会的是，一开始就是看不清怎么挣钱，怎么用最简单的反正。

所以有些刚开始收入模式看不清，反而大公司不愿意介入，因为看不清，他是上市公司，光砸钱不挣钱，他就要琢磨，大公司最大的软肋，干啥事就要挣钱，不赚钱股价就跌，人心就浮动，第二个大公司讲究安全，不能不想创新，而是不能创新，创新意味着风险，意味着打破很多规则，大公司要的是稳定、安全、和谐，所以你要比他更不稳定，更不和谐，他觉得不挣钱的事你要敢于干。还有很多收入模式是做出来的，是变化出来的。举例子，四方99刚出来的时候，很多人贬低，都是小孩在玩，上面全是免费的小游戏，小孩没有购买力，但是小孩子会长大，我们放一些更有吸引力的游戏在上面，所有的东西都会变。但是你没有足够的用户黏性，没有上千万得用户积累，跟我说什么商业模式，他能做什么呢？收入模式是一个金字塔尖，用户基础是整个收入模式的基础，没有吸引用户的好的产品，没有足够的用户黏性，把什么用户模式说翻了天都没戏。

再举一个例子，前两天遇到小方，当年您是把博客带入中国的第一人，大家想没想过一个问题，为什么当时中国所有的博客都赔钱，因为免费，还要投带宽，只有QQ空间是挣钱的。道理很简单，因为QQ通过做免费这种个人聊天、传文件这种基础服务已经有很大得用户黏性，QQ做什么服务都能够有好的商业模式。今天如果还是QQ这些人，把QQ空间剥离出来，给他1千万美金，团队不变，但是也有QQ的依赖，你看他还能不能赚钱。这就是我说的，很多人不要去看新浪、QQ、搜狐做什么，你就眼红，你也要做，别人做这个是有巨大的流量和用户群做基础。

当你构造自己的商业模式，一定不要收入模式放在第一位，你创业头两年，收入模式没有想清楚也没有关系，只要你坚定我这个事对用户有价值。包括有些人挑战FACEBOOK，经常用一句话，这东西到现在没有商业价值，这种话都是狗屎。当年GOOGLE他们的商业模式是怎么来的？是抄袭来的。什么竞价排名不是GOOGLE发明的。如果TWITTER如果每个人都在用，有黏性，这个东西想不挣钱都难，只是今天我们还没有创新出挣钱模式。这里面一定不要把老的收入模式，什么收入广告费要硬性去加，这个模式一定不成功。

这是我讲的创新的第二点，因为时间不多了，创新还有很多点，本来我今天是准备给自己做广告的，结果一讲讲高兴了。所以大家一定要加我的微博。我今天没讲完，后去在微博说继续讲，继续跟大家交流。

另外还有几点我快速总结一下，我经常反思，为什么奇虎头一年做的不成功，我们很多站长都没有钱，没有多少钱，注意不是说你们，你就别创业，没有多少钱就别干什么行业，这话都是扯。第一次创业的时候，没有钱的时候，我也想说哪一天老子也融1千万美金，烧500万，后来做360的时候，第一把就融了3千万美金。但是我们发现有了钱并不是好事，道理很简单，有了钱，有了经验之后，就会站在云端，就站的比较高，那时候会跟小胡做这个报告一样，看看3G的发展，搜索的未来，唯独我们没有离用户更近，而不是用户需要什么我们做什么，而是我们认为自己有钱做什么，我们有钱教育用户，这就是最大的问题。你永远要想用户需要什么，我经常讲，大家各位找我融资，千万不要谈你是做平台，凡是一开始做平台的公司，没有做成的，做成的平台都是刚开始先从一个点开始做，到最后因为这个点找对了，赢得了用户，最后不小心成了平台。如果但凡有点网络安全的经验，我认为360也是做不成的，有点网络安全的经验，我们这帮人做网络安全，我们还不整个网络安全平台出来，肯定是全面的竞争，全面的开战，最后的结果就没有360了。正因为我们不懂网络安全，我们专杀流氓软件，在这一点上做的很好，我们就得到了1亿用户，我们就做免费杀毒，免费的防火墙。所以到今天我们就成了中国安全的老大，很多人老周你成为了平台，我说你骂我呢，你们全家都平台（掌声）。

刚才跟大家分享的，我们确实有切肤之痛，还有有了钱会犯两个错误，第一不专注，什么都想做，有钱就招很多人，就可以开很多方向。中国目前的互联网也有这样的倾向，大公司不断开新的项目，但是坦率得说，他可以在很多领域成功，但是他不可能通吃。今天腾讯的QQ播放器，今天还没有赶上暴风影音，他可能是众多小组中的一个，公司是几十个人是全力以赴。专注是我们小公司一个非常重要的一个法宝，如果你自己稍微取得点成绩，你就扬扬自得，觉得我这个也可以做，那个也可以做，把未来5年的事情都抢了很多，开始齐头并进，恭喜你，不用大公司打你，你自己就把自己打死了。所以今天送给大家2千万美金，希望大家笑纳。关于跟大公司打，时间有限，推荐两本书，一本叫《柔道战略》，我有幸学过柔道和擒拿，无论对手多么强壮，你能把他的关节扭住，他防抗越大，受的伤害越大，这是我经常读的武林秘籍。还有一本书叫《创新者的困境》。我也在很多场合总结，360能够走到今天，恰恰是因为颠覆，颠覆就是你跟别人做完全不一样的事，也有人跟我说，说了半天都是做大公司想不到的事，今天已经看不到大公司不做的事，我就告诉你，那么多的公司都在做游戏，网页游戏对RPG游戏就是一个颠覆，传统RPG的巨头都看不上网页游戏，网页游戏都粗糙，画面不够精美，但是他不用下载，打开页面就可以玩，网页游戏就开始蚕食RPG的用户，现在甚至很多RPG的游戏都可以以网页游戏出现，这就是一个传统的颠覆例子。

360做免费杀毒，别人都是假免费，而我们是真免费，这就形成一个强大的颠覆，如果你做安全，模仿瑞星肯定没戏。你要去动金山，金山也是老牌的民族企业了，基本上一个是泰山派，一个是华山派，都很厉害。如果我们下定决心，不卖杀毒软件，就把杀毒软件永远免费，这就叫颠覆，大家想想口水战都是表象，就是免费与收费之争，我就送他8个字，若想成功，必先自宫。但是好像金山CEO是女的。但是我还想说，即使自宫也未必成功，他们每年的收入都依赖卖杀毒软件，如果把这个砍掉，这个公司怎么上市。真的砍掉了，我不担心，这时候免费的成品，比的是品质，大家也很容易装、卸，你之最终是互联网用户，公司有没有互联网的文化，是不是互联网的团队，这就是我说的，即使自宫也未必成功，我也不知道他们自宫了没有。创业公司在巨头的垄断之下，如果你做到专注，做他们不敢做的事情，比他们更激进，更有理想主义，还是有机会的。

还有一个法宝就是合作，我们大家咬合作起来，我们要组成联盟，今天几座大山，他们不希望我们崛起，我们团结合作有很多种方式，对一个创业的站长来讲，有没有一个开放的胸怀，能不能跟投资人合作，能不能跟合作伙伴合作也非常关键。前两天有一个傻VC，我也不知道是谁，（掌声）一般人骂我也就算了，我都没往心里去，但是这个人骂我，我很难理解。他说中国的创业需要提防两家公司，QQ，这我没话说，说还要提防周鸿袆，我不是说假话吗。为什么？因为我有特别好的成功的例子，我们做360，我们专注在网络安全，不可能像陈天桥做一个地主，我们也没有这个能力，我们也没这个想法，我觉得只有专注才能成功，今天360如果不专注，什么都做，也不能成功。同时我们又希望中国互联网丰富多彩，所以我们的心态是要扶持很多创业的个人。别得不说，我能举出很多例子，都是一些创业者，跟我们合作以后，我们对它有很大的帮助，创业者应该害怕的是没有预见。借这个地方更正一下，我不知道大家对我有什么害怕，我给大家提供的不仅是有钱人，有钱人太多了，不根本不算什么，但是最重要的我们没有什么太多的经验，但是我们有无数多失败的教训。告诉你哪些地方有陷阱，我们可以帮助你规划你的商业模式。

最近我们跟红杉、高原做了一个计划，很多VC之所以不投大家，特别简单，大家特别早期，很多东西看不清楚，特别是今年互联网，很多钱是花在推广，获得用户上，你如果不能得到足够多的用户，很多是不能成功的。360有什么，有巨大的用户，如果你的产品真的是对用户很有价值，我们通过计划来合作，不仅仅是发挥老周个人的经验和教训，最重要的是也不是红杉和高原他们的资金，他们不用怀疑他们的资本实力，最重要的是360会开放用户平台和流量。卡巴斯基很不客气得讲，没有360，它在中国根本就没有机会，现在直接之窗也加入我们的计划，现在在360的帮助之下，世界之窗已经飞速的成长，360浏览器就是用他的浏览器改造出来的，360成为了除了IE之外最大的浏览器，作为世界之窗的创业者，会很骄傲的说，我在中国改变了互联网浏览器的格局。如果有幸你有一天成为腾讯、百度，你可能觉得不需要跟别人合作，吃着碗里的，盯着别人锅里的。如果你是创业公司，一定要开放心态，想好要做什么，把你的资源拿去和别人分享，和行业里面伙伴共同的联手，才能在这个行业里面形成联盟，在大公司的挤压下面，才能够有这种抗拒风险的能力。最后举一个例子来结束我的讲话，我觉得合作包括加入我们这个计划，和360合作，和老周合作，我们有很多成功的例子，不用听我怎么说，你去看我们原来是怎么对待这些公司的，这是最好的证明。特别是我们有一些站长，可能更适合跟我们合作，举个例子，你想一个很有意思的东西，真得不知道怎么挣钱，你独立做下去可能是有问题，如果你最终找不到商业模式，这个事可能很难把它最后做下去。但是这种情况下，我们非常乐意跟一些很酷，但是不知道怎么挣钱的公司合作，或者是个人合作。我们有能力把一些很酷的东西，最后把它做大。举一个最简单的例子，今天所有人都知道谷歌的手机操作系统，实际上这个操作系统是一个小公司做的，但是这个小公司做一段时间之后，又怀有很大的梦想，希望改变手机的现状。他们的公司非常小，没有一个实力，如果他们卖这个手机系统，一定不行，如果他们免费，坦率说，他们没有其他的业务支持，这个公司也做不下去，所以这帮人，我们理解不是把公司卖进了GOOGLE，他们实际上是加入了GOOGLE，在GOOGLE这个平台上，他变成了一个可以颠覆手机产业的重磅的武器，未来一定是它和IPHONE的天下。所以对这些人来讲，他们最重要的是他们个人梦想实现，借助GOOGLE这个大的平台，我相信如果他们改变了手机行业，自然能发财，能挣到钱，更重要的是他们实现了个人的梦想。如果各位站长，谁有类似这样的梦想，我们非常愿意跟你们合作，谢谢大家。

主持人：站长年会很有渊源，最早做站长大会的，一有位很资深的从不懂互联网，从一个其他行业进入互联网的神奇的奇才，也是我们今天很重要的嘉宾。来自厦门的蔡文胜，天使投资人、4399董事长。

蔡文胜：05年的时候，我在开站长大会的时候，邀请周鸿袆第一次讲话，他讲完了以后，我就对自己讲，以后绝对不要在周鸿袆后面讲话，不然你没有任何机会，他能把该讲的都讲完了。唐骏讲拍电影，是非常有品位，非常高投资的东西，这个跟我们站长无关，周鸿袆也讲的非常好，他要做的是颠覆整个互联网的产业，我觉得这有点接近，但这是我们站长第二期目标。我先讲，站长怎么样先生存，让自己活下来，自己赚点钱。我相信这个大家最感兴趣。

第一部分，讲微博，像周鸿袆刚才讲的，微博是跨越时代，这里面一个重要点在哪里？微博已经出现了4年到5年，但之所以到今年不管是在美国，还是在中国会突然爆发，最核心的一个理念是移动互联网，就是手机。我们知道，几年前博客曾经流行过，博客后来没有爆发，因为博客一般是长篇大论，适合一些文化特别高的人才能玩。第二它的互动性不强，第二它并没有办法复制到更多的草根。微博我觉得是提供了一个这样的平台，这样的机会。这个机会特别对创业者来讲，尤其重要。

大家也知道，我最早就干两件事，虽然我投资了很多东西，但是最开始并不是我做的。我开微博就是做一个细化，怎么样从0做到现在，我是4月15号到今天刚好是45天，写了很多微博，全部是我自己敲出来的。同样我也从0走到现在，你们会说蔡文胜是引领，的确我在我们圈子里面有名气。新浪微博里面，每天在推荐都多得很。问题是你要做出突破，我发现我写到差不多50篇，粉丝到2万多的时候，我会碰到一个瓶颈，如果我只是在IT圈里面，只是在站长圈里面，我的粉丝绝对难有大的突破的。所谓我围绕创业跟站长，其实我在写的过程，不断去客串，包括延伸到一些创业的理念跟心得，包括我前面走过的一些路的总结，当然这就慢慢扩散，当然有很多细节，我在微博里面提到。

这一个多月，很多站长对微博产生兴趣，但是我发现，很多人没有认为它是有大的价值，更多人都是在里面当话唠。微博因为它的政策因素，各个方面的确很难做大。现在的微博如同十年前提供我们一样的机会，每个人都能发挥你的价值。我们去看，个人网站现在碰到蛮大的困难，什么困难呢？你要准备空间，你要买带宽，你还要备案。还有政策因素，能不能做大还有黑客的攻击，十年前做个人主页这些问题都不存在。现在刚好有新浪这样的微博平台，我们要做的是鼓励和创造内容，各种各样的内容。哪怕就是在里面写一个种花、种草的微博也会慢慢积累人气。一个月之前，他在新浪微博，他最少有2个以上是10万粉丝的，他不加V，他通过这个就能赚到很多钱。我发现他所有写的微博，从一开始写的没有任何转发，没有任何评论，但是这这样一条一条敲出来，一条一条积累，你现在写微博也会碰到，没有人理你，对不对？其实那种东西一定是从小到大。我这45天的微博，也是会给大家一个启发。微博我认为最终的爆发可能是在未来的一年到两年，我们知道现在不管是新浪的微博，还是腾讯，用手机的登录量不到40%，最终微博能不能成为巨大的东西，手机的登录会占80%以上，那才是真正爆发的时候，这个时候你能去站住，你就拥有一个媒体，哪怕你不赚钱，哪怕你作为一个生活的记录，至少也为你老的时候留下一个美好的记录。

刚才讲的微博，适合非常个人的，哪怕你是一个办公的白领都能成为你的创业平台，但是通过微博赚钱，还比较遥远，目前来讲，我觉得如果你具备一定的能量和技巧，也能组建你的团队，那么就应该去做应用，做组建，我们也知道，从美国互联网的发展来看，经历三个阶段，1995—2000年是雅虎阶段，雅虎就是一个简单的分配信息。雅虎是靠人工编辑分类信息的一个网站。后来2000—05年他就给GOOGLE打败。05年以后，互联网又发生了改变，先是MYSPACE，后来又有别的。我们从雅虎到GOOGLE获取信息的时候，我们并没有参与进去，并没有互动，哪怕有一天，我们在中国不用百度、GOOGLE一定是可以的。但是MYSPACE出现以后，就变成了一个重包的平台，每个人不单是获取信息，每个人同时是信息的获得者，信息的提供者。当所有的网站之间，所有的网民联在一起了，这也是他们能够成功的问题。但是他们没有一个问题就是挣钱。中国的互联网跟中国的互联网肯定是有时间差的。没有时间差只是一小部分的精英人群，只要美国有东西的话，我们马上拷贝到中国。最早拷贝到雅虎的是新浪，到最后做成了变样，所以在03年，265有机会，因为它们就是最简单的雅虎版，我同样认为，SNS的平台接下来有很大的机会。

对站长来讲，这些好事情有各种各样的平台会出现，我们想要的我们这一款游戏，可以依靠某一个平台，可以赚到钱的。我了解到现在中国60%最优秀的站长，都在做这方面。我说的最优秀的站长，就是说前面几人已经做得比较好的站长，现在不会做网站，就做组件，甚至有的组件已经卖到巴西、俄罗斯，最多的一年赚几千万都没有问题的。

所以接下来两三年，我觉得做组件你可以想象就像做一个网站，一个组件有50万的登录就相当于一个网站有50万的IP。为什么不提人人和开心，人人网不够开放，他有一个问题，如果你做得好，他马上有钱自己够，对于开心网，派新网的起来，是相对比较封闭的。所以我觉得，这对站长有用的，这也是我们现在要努力的。4399平台就在找这个目标。4399更多是代表小游戏，接下来我们现在已经有了网页游戏的平台，网页游戏我们占了30—40%的市场，接下来我们会扩散到APPSHOP平台，包括扩展到海外SNS平台。这个能成功，会给站长带来很大的价值。

这是我要讲的最后一段话，非常有意思，古人语：一命二运三风水，四积阴德五读书。最早是在新浪微博上传播，但我觉得时代不一样了，我们应该与时俱进，一读书、二积德、三风水、四运气，五命运。为什么倒过来来讲，如果按照前面来讲，会太悲观了，我认为不是这样的。第一一定要读书，一定要读品德书，我高中没毕业，李新平也是初中没毕业，人家就会说，读书有用吗？一定要读书，一定要有知识，只是说你读书，获取的知识不一定在学校里面。比如说你要做站长，不管你做哪一个站，应该具备那方面的知识，这跟你到学校里面读的是无关，但是如果你不具备这样的知识，你绝对没办法做什么的。

第二部分，积德就是多做好事，多付出，什么是多付出，其实就是你要更辛苦，更努力，任何事情都不会白白而来的。

第三是风水，风水不是迷信，是更科学的做事。有的东西不能过，包括你怎么样去利用周边的关系，这些都很重要。

那么运气，我的理解是你必须要有广泛的人际关系，包括协调管理能力。当你从一个个人站长，你做大，这个运气就包含在里面。

前面这四点，你做得如何，最终你得出来的命运就是怎么样。也不是你先相信你是什么样的命运，然后你才去做前面这四件事情。按佛教两讲，有因必有果。

虽然我是草根出身，2000年刚进入互联网，当时连打字都不会，在微博里面有人特别质疑，我在80年代、90年代赚到钱了，我就不是草根。我虽然赚到钱了，但是我也做了很多错事。2000年刚进入互联网，我也炒股票，1999年的时候，全世界的股票都在飞涨，所以我在香港买的股票也涨，2000年整个网络泡沫破灭了，所有的香港的股票从2块钱跌到1、2毛钱。2000年的时候，我几乎把所有钱都输光了。2000年我注册的域名几千个一个没有卖出去，第一个卖的域名是2001年5月份。这个故事告诉大家，每个人都有困难，重要的是你要怎么样理解，怎么样总结，不断去奋斗，你才有机会的。

顺便也说一下，我微博里面提出的一句话，一个站长，一个人要做出几千万人民币的公司，你前几步做对了，才可以走最后一步，会成为上千万的公司，当你上千万的公司也拿融资了，才能走前几百步。你不可能前面没有走好，就去蒙钱。说实话，这种案例挺多的，现在VC有钱，但是现在VC也变得非常的精明。

这三点跟大家共享，最后有一句话送给大家，每个人都是有机会成功的，哪怕你付出了，没有成功，那也是一种收入。谢谢。

主持人：我看微博上有人说，有草根代表、白领代表、精英代表都讲完了。下面一个代表也是创业者喜欢的代表，边创业，边打工，现在是CBSi的刘小东。

刘小东：我今天致力于不成为一个精彩的演讲者，但成为时间最短的演讲者，这是我的策略。

在接下来的15分钟里，我会跟大家分享一个话题，现在的互联网发生了巨大的变化，如何抓住这个变化，让自己的站成为整个行业的翘楚。我简单介绍一下我自己，内蒙人，2000人进入互联网，最早做中关村在线，从十几个人做到1千多万，以1亿2千万的人民币卖给了美国的企业，当时的心情非常的兴奋，为国争光，不用卖衬衫了。现在来看，这个生意我是赔了。中关村做到2010年能做到2亿5千万的营业额，这个市值5年时间翻了10倍，我们完全没有想到。小东过去5年间管6家企业，都是我们买来的。还有各个区的分站。

除此之外，我一直有一个梦想，过去几年一直在打工，我也在想能不能改变自己的一穷二白的状态。有朋友投500万做一个站，当时想做5个，一共卖1个亿，那后半生就不用想了。

我们有财经、游戏等，4个站都是媒体类的。从07年这三年过后，做到08年年底的时候，就把电子商务关掉了，这时候我发现互联网发生了巨大的变化，2000年的时候经验和教训，根本不足以支撑你在后面几年取得巨大的成功。现在的互联网发生了5个大的变化，我们怎么样应对这5个大的变化才不至于使你的创业失败。第一个是互联网生存法则发生了巨大的变化。从2000年我们做的时候就是写好的文章，后来发现这个太慢了。百度的热词，简单把一个热词拿到，一天几十万的流量到手了。更多的看百度，琢磨百度，从百度上获取更多的利益，更大的是怎么样学习规避百度的制裁。当把百度更好的搞明白以后，我们才突然发现，现在的互联网不是跟百度的生存法则，是跟政府的生存法则。

现在做互联网是高风险的行业，小则赔钱关门，大则抓去坐牢。我做了几个创业网站之后，按原来的套路做，今年大概有十几个官司，原来的很黄很暴力的手段不能用了。这个时候的法则，更加不能揣摩百度，大家更多是看新闻联播，看人民日报，哪些是国家允许做的，哪些是国家倡导，不能逆流而上，不是把自己的站放在国外，以后谁敢跟你这样的边缘网站对接。

我觉得现在的产业环境是真正互联网接下来未来10年，中国的互联网最有希望的10年，我们现在的产业政策，摆脱了过去的恶性竞争环境，让大家静下心来，踏实的做自己的网站，做自己的内容。这是我们看到，其实在这里面的话，我们更多是说，接下来的部分里面，哪些是政府倡导的，我们想到产业升级、低碳，接下来“十二五”规划里面，国家大量的高新区域，对一些互联网他们的支持，你怎么样做公司，拿到政府的创业基金，怎么样做一些类似动漫、创新，国家扶持的行业，这是我们需要思考的问题，我们不应该逆流而上，而是顺应国家的政策。

第二个变化，整个互联网生态发生了巨大的变化。十年前我进入互联网的时候，新浪、搜狐这些行业里面的人，那个时候是一个百花齐放，百家争鸣的时代，大家很平等，约谁都能约出来。像周总讲到三座大山，这个部分恰恰是互联网的乐趣。万分之一的网站控制互联网99%以上的市值和用户，你怎么去争，你难道悲痛的去哭吗？我讲到更多的是两个法则，一个是合作，第二个部分是做专业的聚焦的，前面几个嘉宾都讲到，我们现在这些网站，更多的是琢磨，怎么跟百度做更好的合作，给他提供更好的内容，提供更好的专业服务，利用它的商务、社区的平台，怎么把专业的用户吸引到我们手上，这是我们要做的，跟平台合作，来获取你的价值，这是我们的追求。

再一个部分，做小而美的企业，不要妄想去挑战，没有机会了。现在的整个格局已经不可能给你这样的机会了。其实包括我们前些日子也在思考的，一些朋友像周总讲的，更多做一些城市热线的东西，这样的话，这种门户，或者是大的机关，根本覆盖不了，对用户的热点把握不到，做社区类的专业服务，通过合作、聚焦让自己的企业拥有独特的价值。

第三个变化，移动互联网的市场。如果你现在的创业部分，还是在旧有的笔记本电脑终端为平台的互联网创业，我认为你选错了道路。更多的是选以移动互联网为平台的专业的服务。

最新的一个数据，美国的上市公司里面，世值排名第一位的是美孚，第二名和第三名刚刚换位，是苹果公司干掉了微软，恰恰证明了以移动终端刺激产品定位的公司价值远远大于老牌的公司，包括现在像微博的成功，很重要的一点，也在于此。

第四点想跟各位分享的，一个企业的成功，在于互联网的商业化。我们以前做垂直互联网。在过去几年，我们尝试让自己改变，现在的部分，我们更多是思考，怎么让企业的价值最大化，在你的平台上提供电子商务服务的整个的价值有多少。最新的成功经验，可以跟大家分享，在国内的上市公司，东方财富网，去年09年年报，很多是来自于卖电子交易软件。在这方面，要不然跟淘宝进行商务的合作，要不然向下整合一些传统的企业。像汽车类的网站，汽车点评网，我们现在想怎么整合4S网，包括我们做的港股通。最后一个变化，互联网的整个的资本市场发生了变化。从2000年到03年中国的企业还可以卖给VC到国外上市，现在还有多少。为什么大家要做网站的时候，要研究国家的政策，中国互联网，中国的互联网已经打开了新资产的大门，像东方财富这样的网站，从05年1月份开始做，1亿的营业额，就有我们资产市场里面，卖VC，全部的贱卖资产，当然我们也有为国争光的事。像我们现在做的4个网站，汽车点评，手机中国、港股通，我们把其中两家不错的企业，手机中国和汽车点评增资增到1千万，我们在中国会冲击国内的市场，吸引国内的资本方。

在这里面的话，我想跟在座的各位说，通过以上5个最大的互联网发生的变化，怎么样抓住这样的变化，把它变成自己的机遇这是我们需要考虑的。最后感谢主办方，也希望未来跟各位有更多的合作，谢谢大家。

主持人：还有一个意外的精彩。

周鸿袆：本来想走了，突然有一个突发的事件，爆一段料，一段7分钟的视频，请大家看一看，边看我边做解说。

大家老说我开炮，其实我也是被逼出来的，如果大家在微博上开炮，告诉大家一个经验，一定要讲真话，一定要拿事实。

计越（红杉集团）：时间有限，我讲三点。

现在的互联网，目前也都注意到，包括今天早上微博或者说过去之前，大家用的像FACEBOOK或者是开心这样的东西，很大程度上发生了改变，这对互联网本身，在这个时间来讲，互联网进入了一个新的阶段，人与人之间，你在早期的一些业务，必须通过搜索引擎进行传播，或者说进行获取的话，现在有一个完全全新的途径，这个跟人的这种行为来进行各方面业务的开展。同时在这种情况下来讲，互联网变成了人联网，每一个人本身形成了一个连接的概念，在这种情况下，很多业务可以开展。像原来的社交网络游戏，包括现在的团购网，都是基于这些管道，包括新浪微博这样的管道，这对现场很多的站长，将来有很多的创业有很大的借鉴意义，这是第一点。

第二点，互联网在过去一段时间，有很大的演变，除了娱乐本身，也是把线下和线上结合，也会产生演变。过去人跟物之间还是分离的，现在的话，主要的一些应用，尤其是比较有代表性的，就像电子商务，当你按下鼠标之后，在后台就开始应用，包含很多信息，在本地相关的信息，都是围绕着这方面的功能跟互相联系在一起的，在这个情况下，其实在很多过去的站长，原来在过去可能5年、6年，在做这些事情，包括本地的论坛，现在变得越来越有价值。会导致互联网这方面的应用，将来在这个领域会有一些很多创新会冒出来。这一块也是在座的站长会看到接下来有很大的需求。

还有一点，我们现在感觉到有非常大的机会，也到了这样的爆发点，就是说互联网跟移动本身的相关的结合。但这个东西，其实并不是一个新意，主要还是来自于，看看但是用的手机，手机的计算能力，现在的一个手机计算能力可能跟过去5年前PC电脑计算机是完全一致的，所以在这个基础上，同时加入这样一个带宽的普及，所以达到原来很多在这种移动上面的很多应用，或者说在这方面的一些服务的话，可以进行很多的无缝的连接。手机随时的连线导致很多的业务可以在这上面可以开展，这对很多站长来讲，是会有一些新的这方面的一些机会。

最后一点，在创业本身，大家还是要有准备，对于站长来讲，创业或者说自己做个人网站本身，把自己的出发点想清楚。到底是做一个可以小而美，自己挣钱的一个网站。这样做也非常好，这样的公司从长期来讲，也活的非常的滋润，现金流等等都活的非常好。另外一个方面，也希望建立人生最大的目标，这条路是非常艰辛的。我想在座的每一位站长，假如说你要奔着后一种目标的话，大家心里面要之前做这样一个准备，从我们投资的经验来看，无论是对于投资的戴志康或者是像360，在公司发展的过程中，都是很艰辛的。很多创业团队从早期到开始寻求商业模式，在这个过程中，面临巨大的竞争，这方面的压力，我不知道在场的站长有没有做好这样的准备，假如说你们有这样的信息，或者说有这样目标的话，红杉资本，我们愿意跟大家一起为这个目标奋斗。谢谢大家。

主持人：后面两位演讲嘉宾不仅带来了新的点，还有政府对创业的看法，同时他们来带来了一些比较精美的礼物，比如说上海的嘉定区人民政府副区长，费小妹区长就带来了上海世博会的门票，后来我会给大家几个提问的时间，提问者都有机会得两张世博会的门票。

费小妹：各位来宾各位站长上午好。

虹桥机场跟嘉定之间隔了一条江，江前面是机场，江北边是嘉定区。大家就知道我们的地理位置在哪里。

嘉定有什么，嘉定是一个历史文化名城，还是一个科技城，科技产业占经济总量42%。还是一个汽车城，汽车产业占嘉定经济总量36%。大众汽车就在我们嘉定。这是我讲的第二个，嘉定有什么。

还有一个嘉定现在在重点发展什么，政府怎么做。嘉定产业发展有两个特点，第一个特点是制造业，以汽车产业为主的制造产业。第二个现代服务业，发展我们的文化产业，发展我们的信息产业，今天互联网企业，包括我们的电子商务企业都是我们发展的重点。在发展的过程当中，政府做三件事情，第一做规划。规划适合于互联网发展的产业园。第二政府制定政策，就是给予、扶持互联网企业的发展。嘉定区成立了现代服务业发展基金，人才扶持的政策。我希望大家点击嘉定区人民政府的网站，就可以了解。第三点事情，就是怎么样服务企业，根据不同行业、产业的发展需要，我们给企业提供更好的服务，也可以跟一些企业，提供需要性的服务，个性化的服务。

今天我们在这里，政府来了十几个人，也是感受站长的年轻活力、创业的氛围。我们也希望、也愿意为所有的企业、站长提供服务，我们也愿意所有的站长到我们嘉定来走走、看看，也欢迎大家来看上海世博会。

提问：今天很多外地的站长非常多，大家也强调回到二三线城市，您有什么样的成本优势，可以吸引站长到嘉定？谢谢。

费小妹：谢谢你，这里有很多的条件，你可以租房子，可以买房子。我们对刚刚创业的企业，可以通过住房补贴、人才补贴来降低你的成本。

提问：请问我们从边远地区来的，来自广西。如果我们想进上海发展，有什么建议？

费小妹：看自身的定位，每一个区都有产业的定位，我希望根据你的产业定位和地方的定位结合起来，配套、服务各方面的条件会比较符合你的要求。

提问：我代表个人站长提一个问题。我们个人站长如果去嘉定发展的话，对于我们扶持力度是什么样的？政府的支持态度是什么样的？

费小妹：因为时间关系，我今天没有展开，我们嘉定区有很多政策，包括住房补贴、扶持资金，包括科技创新、人才政策，还有住房保障等等，我建议你上嘉定区的网站，查一下很多政策，我想对你会有用。主持人：我建议一下，微博的提问，提问：我是来自内蒙古的，我们搞的是学术性的网站，从03年到现在已经有7年的时间了，数学中国，我们是在首批通过BBS的网站。我想问，我们这种学术性的，获得投资是非常难的，从投资者的角度怎么考虑我们呢？

主持人：一个学术的网站到上海去发展有没有机会？

费小妹：学术的网站肯定有机会，上海是知识、技术密集型的地方。

提问：我来自北京。作为北京的站长，北京也有很多的创业园区。如果我们去上海的话，创业成本是一方面，最大的成本是人才。如果去嘉定那边的话，交通、住宿等等一系列，在引进人才和招聘人才的时候，我想知道，嘉定那边有什么特殊的渠道或者是特殊的服务来解决这样的问题？

费小妹：我们很多企业发展到一定程度以后，会到不同的城市去开拓另外一个市场。北京有很多企业到嘉定去拓展市场。嘉定的交通非常好，现在有三道轨道交通线，轨道交通从上海市中心到嘉定，三条高速公路，城际铁路经过嘉定。

说到政策支持，对嘉定，刚才讲的服务业科技创新，很多政策都会有支持，还有你说的招聘人才，通过市场可以搭建一些平台。住宿我们有很多的模式，我们有集中住宿，像社区一样管理的区域，这也是我们已经做好的服务性的配套。谢谢。

主持人：多谢费区长精彩的演讲和回答。上海嘉定创业真的不错，我也去过一趟，更重要的是软方面的服务，费区长非常的开放，为人也非常的好。有条件去上海创业的站长，可以选择到嘉定。

后面还有一个是我的家乡，江苏扬州的代表，他们会讲一讲扬州的创业环境。有请扬州市广陵区人民政府副区长王洪俊。

王洪俊：上午的演讲非常的精彩，到现在的时候，大家的肚子也饿了，时间也比较紧。在我介绍之前，我想邀请在座的各位站长，看我们一个短片，是我们的宣传短片。

我想把扬州的情况向各位站长做一下介绍。我简单介绍一下扬州，很多朋友没有到扬州去过，是中国中部的城市，也是历史比较悠久的城市，到2014年扬州就要迎来2500年的建城史，扬州也是一个非常宜居的城市，非常的优美。

各位刚刚看了我们宣传的视频，这是今年我们刚刚制作的视频。我演讲的题目是《合作、共赢、共发展》。

合作的主题也是今天的一个活动的主题，我希望我们有一些共同合作的机会，然后取得共赢的明天，共同推动互联网产业的发展。这个PPT里面具体的内容，在我的微博里面，大家如果有兴趣，可以进行一些互动。

我们的定位我们要做行业的中心，要构建产业的平台，共同推动产业的发展。目前主导产业呼叫中心、数据服务、城市信息化应用软件、IT培训。我们也是中国第一个精准定位呼叫中心的园区，也是第一个绿色呼叫的产业园区。我们的未来就是要创造中国最具创业性的信息服务园区品牌，以创新的思维将声谷打造成优秀的产业园区。这是未来得发展方向，精准定位、数据处理、重点扶持成长性的互联网企业。扬州是一个宜居、宜业的城市。扬州市现在重点扶持6大产业发展，其中信息服务业是其中之一。针对一些草根的创业精神，我们政府有专项的创业资金，一些好的创业者，我们共同来推动项目的发展。

我们希望通过这样的机会，能够构建沟通的管道，来共同为未来的互联网产业的发展，共同作出我们应有的贡献。这是我的联系方法，我的E—MAIL，同时也希望通过新浪的微博我们来共同互动。

提问：俗话说得好，烟花三月下扬州，等到腰缠十万下扬州的时候，扬州市政府给我们准备了什么样的优惠政策？

王洪俊：创业者到扬州去的话，你所想到的政策我们都有，如果你想了解更多的政策，请加我的新浪微博。

提问：我是北京的站长，因为在北京如果创业的话，由于房价非常高，办公成本非常高。在扬州对非地域性的互联网网站的话，办公费用跟北京低能低多少？

王洪俊：打一个简单的比方，前一段时间，大家都看过电视剧《蜗居》很多年轻的朋友们在城市里面苦苦为自己的蜗居奋斗者，如果在北京五环之内的蜗居房，可以到扬州买一个不错的别墅（独栋）。

提问：您刚才谈到蜗居这个事，我问一下，扬州现在的房价是什么样的？

王洪俊：在扬州城市中心的房价就7、8千，郊区一点的别墅就7、8千，市中心稍微好一点的房子不会超过1万，这个价格在国内相关城市来讲非常有竞争力。扬州还是联合国人居奖的城市，如果你在扬州，从居住的环境，物业的配套来讲，都是非常好的，非常欢迎你到扬州去看一看，走一走，了解一下扬州。

提问：扬州现在的互联网情况发展的怎么样了？

王洪俊：这个问题问的非常专业，问的非常好。扬州是中国首批信息化试点城市，从01年开始就推动了数字扬州的建设。扬州的发展的基础也非常好，扬州是中国首批五大示范城市之一，只要具有WIFI的上网功能都可以上我们的网络，同时我们的硬件趋势非常好。

我们从政策的支持角度，营造一些外部的发展环境，非常适合互联网的发展和站长的创业。同时我透露一下，我到广陵区之前，我就是负责信息化的副主任，我到广陵把扬州市政策带到了广陵区。非常希望能在广陵看到各位的身影和各位的激情，我们来共同发展和打拼。

提问：我是来自河北，扬州电子商务发展怎么样？

王洪俊：我想你可能问的是两个方面的问题，一个是扬州城市内部的电子商务的发展，还有扬州发展电子商务的环境。

第一个问题，到网站上面找一找，看一看，就知道了。第二个你讲的发展环境，我们已经具备了这样的平台，我们和百度的代理、GOOGLE的代理，刚才在PPT里面也介绍了相关的企业，它们都取得了非常好的发展，并且政府对他们非常的支持。我们对他们的创业之初资金等等都是很好的帮助了它们的发展，现在我们也营造这样的环境，也非常鼓励做电子商务年轻的朋友到扬州去。我们也希望在扬州把电子商务，不仅和扬州本身的实体经济结合发展，同时和扬州经济结合，推动电子商务产业共同的发展，这也是我们最终的目标，我希望我们能够有机会共同合作推动这个行业，也希望各位年轻的站长，烟花三月下扬州，我们现在构建了这样的一个跑道，我们扬州的机场也是去年刚刚修建，我们也具备了这样的跑道，希望你们在扬州起飞，把你们的飞机开到扬州去加满油，共同赢得更大的市场。

主持人：欢迎大家到嘉定、扬州创业，只要你们去创业，这两个区会非常支持你们。

大家在座的是能够坚持到最后的人，也是能够最后走向成功的人。感谢大家。

站长大会上午演讲到此结束。

2010年第五届中国互联网站长年会

跨界实践绿色增长

时间：2010年5月29日下午

主持人耿志军：今天下午的会议正式开始，我在这里正式向大家说一声，来五湖四海的草根站长们：

大家下午好！

一年一度的草根站长今天又来临了，每年我们都能看到上千个，一千个、两千个、三千个站长齐聚在一起的确是一个盛事，非常让我们感叹也感觉敬佩。从第四届站长年会到今天的第五届站长年会，这一年又过去了，我可以说这一年又是非同寻常、精心动荡、风起云涌的一年。回顾这一年我们可以看到很多大事件的发生，类似于像国家的大事，股市暴跌、房产飞涨、上海世博会开幕、富士康的12连跳、山木的什么门都发生，但是这和我们都没有什么太大关联。在网络社区上出现很多很多明星，大家也都能如数家珍，像前300年、后300年智商无人能敌的凤姐、人见人爱花见花爱的绝世配搭的犀利哥，最近出现更强烈的明星，号称了终结哥时代，迎接姐时代的著姐。这一切都是从我们的网络社区中产生出来的，但是它跟我们关联也不是很大，也只是作为我们饭后的谈资罢了。真正跟我们关联的，其实今天已经被几次提及的一个大事件，发生的是天上人间被关门。为什么说这件事？因为从09年底到2010年上半年时间，在互联网上也出现了一场运动，就是网络整顿、扫黄打非、网站备案的运动，这场运动的的确确让我们站长受到很大的牵连，甚至拔掉网线关掉站点。

其实我们也知道，并不是所有的站点都有一些违法的内容，更多的时候可能是在一个主机上面甚至在一个机房里受到这样的牵连。

所以，总的来看让我想起另外一句话，但是我想这已经是过去的一种时代。原来总说不管黑猫还是白猫，抓住耗子就是好猫。但是现在看，我们不能要黑猫，也不能要白猫，更加不能用黄猫，可能只有绿猫才可以。所以，我们定义为“绿色增长、绿色之站”才是真正的王道。

随着互联网的发展，互联网不再是简单的虚拟的网络，越来越多的跨越更多行业、划越更多界碑，特别是最近出现了很多杀手级的应用，类似于像3G，还有今天看到左边新浪的微博。一个网民从一个站点流向另一个站点往往就是一瞬间的事，我们做社区，做个人站长，维系我们站的粘度不仅仅是创造流量、热点这么简单，我们开始想的是融合跨界，实现这个跨界。

今天下午我们继续开始跨界实践绿色增长的话题。今天下午上场的嘉宾有我们互联网的前辈，有我们的导师，也有新进的新锐，还有成熟地方站的站长。

下午的节目我相信更加精彩，首先我邀请今天的主办方康盛创想的总裁大C戴志康同学上台演讲。戴志康：每一年互联网发生很多很多翻天覆地的大事，每次当危机来临的时候都会觉得，哇，天好像塌下来一样。每次我们在赚到了钱，我们的访问量得到提升的时候，我会觉得幸福像花儿一样。不管怎么样，今年我们是希望和大家一起去分享4个关键词，这4个关键词就是今天大会的主题：自强、求变、跨界、融合。

中国有323万个网站，在这323个网站里，大家算一下，除了这些门户、搜索引擎、即时通讯、电子商务、行业网站的巨头，再加上Web2.0的新秀，加在一起有3000个网站。所以，大家在座的各位站长，我们所做的网站是在这里面的323个网站中的什么呢？我们是1/323，也就是99.9%。我们每一个站长都要考虑的是，我们如何在这99.9%的网站里脱颖而出，我们成为这323万个网站中的前20%。我们每个人都要考虑这个事情。

上午很多嘉宾也讲了，我们要做细分，做小，做垂直，做专业等等。我们算一下互联网里使用排名前5位的应用：音乐、新闻、搜索、通讯、游戏，这5个应用算下来要多少成本？比如搜索，需要数以万计服务器堆积起来的服务，我们的站长没有这样的实力、能力去提供。当我们没有庞大规模的时候，应该怎么办？这也是很多站长心里的问题。

我记得小的时候我的父母经常问我一个问题，他说你要最早的想好你是谁，你到哪里去，你怎么去。我经常想这个问题，我小的时候给我的答案是第一我是一个程序员，第二，我要做好的产品。第三，我要努力学习积累用户的体验，使得这个产品越来越好。这是我小时候给我自己的答案。对于站长来说，我们每天也要问自己这样一个问题，很多时候我们找不到网站的定位，找不到我们的方向。为什么？因为我们自己没有真正去拷问自己，我们为什么要做这个网站，我们要做什么样的网站。很多时候一个网站的成功都是先由于它满足了自己的需要，而不是跟风别人的需要。自己作为消费者的时候，对这样的需要是很敏感的。所以，回过头来在自己需要的情况下，把自己的需求满足到最好，如果这个需要是带有一定的通用性，通常而言这样的网站已经迈出成功的第一步。所以，我们会觉得在站长和大公司整个互联网的生存格局里，一定要知道我和我的团队的核心竞争力在什么地方。其实作为一个站长，如果大家做一个社区，会发现世界第一的、中国最大的、全球领先的，我们绝不可能提供这样的平台和网站。我们能提供的是在一个细分的领域，我们不怕这个领域小，就怕我们自己做得没有特色，和别人是雷同的。

如果我们把过去的互联网站长的发展经历分作几个阶段，我们把2000年之前叫做萌芽期。2000—2006年这个时期也是互联网整个发展历史上很突出的一个个人应用主义时代。当时出现了一个人单打独斗，实现了最大的商业成功的人，比如说李新平、蔡总，一开始我们说这个团队的概念并不是很强，但是随着积累，我们这个团队会逐渐的发展起来。在2006年以后，我们的网站呈现出小型团队化、基础服务能力的提升。

今天我们在站长大会里，早年的时候我们跟站长去聊天的时候，很多站长拿的是一张纸，纸上写着他的名字、电话，我们把这种叫做最基础、最基础的个人站长。但是到今天为止，我们和大家换名片的时候，发现每个人都是公司的CEO。

我们重点不是看过去，我们是要根据过去看将来。2010—2015年，我个人的一个猜想，我们认为这个时代是一个通用性的需求被巨大的满足，然后细分的需求和需求提供不足之间矛盾非常突出的时代。所以，在这个时代里，垂直和地域细分的网站会成为这个时代绝对的主流。所以，市场的服务做深、做透、做细，这是在这个时期去迎来商业上和未来事业发展很重要的一个决定胜负的时期。同时，我们估计在2015年前后，所谓的个人站长也好，公司站长也好，会迎来一个商业模式的成熟期，到这个时候可能我们今天想开一个饭店肯定赚钱，我们做一个生意也肯定是赚钱，而不是像现在这样，我们会觉得我们的网站没有商业模式，我们的网站只有用户喜欢等等。我们认为第一个关键词“自强”，根本在于是把细分的需求做深、做细、做透，而不是每天喊一个口号要做中国最大或者亚洲最大、全球最领先的什么什么东西。因为这些口号对于用户并不能打动他，只有你的服务让用户一点一滴体会，他才会发现慢慢离不开你，你对它有粘性，这样的网站才有巨大的价值。

第二个关键词“求变”。我们看一下互联网的发展发生什么变化，我们看看网民的基础数据，其实每一年的增长率都已经很高，2011年左右网民会达到5—6亿，这是基本可以确定的数值。这个数值之后，我们发现大部分高学历、高收入或者具备基本上网能力，具备基本文化水平的人都能上网。所以，未来的互联网在2年半左右的时间之后，可能会迎来一个增长的平缓期。所以，站长就要抓紧时间，就是最近的这两年半。

同时2009年网民的年龄也变得成熟，09年30岁左右的网民占网民总数增长率百分比比较高的位置。也就是说，这是我们做社区，做论坛以及做一些消费相关的网站比较好的一个时机。因为这些人更关心的不是虚拟的东西，而是关注互联网到底如何能够去改变他们的生活，如何能够对他们的生活提供帮助。而且我们会发现，高收入群体一个是30—49岁，还有就是收入在3千—5千的网站，也会比例增加得非常快。所以，所谓的传统意义上，可能前几年我们只有在游戏领域是高ARPU值的领域，除了游戏之外，我们在其它领域找不到那么赚钱的项目。但是我们认为在未来几年这些都会改变，尤其是在消费领域。不管是数码电子产品、生活消费或者说一切和生活有关的社区、网站都会得到大的提升空间，这种大的提升空间是环境赋予我们的。

（图）我们把网民的普及率从28.9%左右进行了区分，它是覆盖率很高的一些地区。经济的发展和网民的普及率有直接密切的关系。而这个图意味着今天大家拥有很多是来自外地站长，大家如果已经生活在这些红色的区域，尤其大家重点关注的是北京、天津、辽宁、山东、山西这几个省市的站长，大家可以尤其注意一下，在这些地区通过数据已经能够看到它的网民普及率达到了一个比较高的高度，这个时候从事一些地方细分性的网站就会开始比较有机会。比如说人均的GDP，我们没有任何一个人会相信中国的经济会停滞不前，我们会止步徘徊。不管有经济危机或者是什么金融海啸，中国的经济人均GDP都会一直提升。我们也一直可以相信，不管现在普及率是很低或者很高的省份，未来还是有相当高的增长空间。

（图）今年是一个很有意思的年，网民的普及率和增长率都是28.9%，去年这个数字还是22.4%。在一些比较火热的地区，辽宁、江苏、山东、山西四个地方的站长，相信这个市场给了大家一个非常非常好的免费大礼包，在这些领域从事地域细分性的网站成功概率已经非常大。还有已经成熟的地区就不用说了，北京、上海、广东、浙江这些地方竞争已经比较激烈。发力的地区像海南、青海、新疆、陕西、西藏，这些领域其实也开始具备了孕育地方性网站初步的机会。因为很多时候机会只给有准备的人，如果大家早几年行动，可能今年的收获就是你的。

第三个关键词“跨界和融合”。我们在5月份发布了一个新的Discuz产品，它有一个新的名字是X。以后Discuz就会沿着X的道路发展。X给大家解释一下，英文里X的意思就是Express，有一定个人因素在里面，但是重要的并不是个人的阴私，X就代表跨界。传统Idscuz是一个BBS，我们还有群组的产品、SNS的产品等等，但是Idscuz我们改变了游戏规则，第一，BBS的用户可以由群体性的讨论进入到细分的群体里。换句话说今天开了上午的大会，大概有2千个站长，2千个站长在BBS里同一个板块里灌水。今天下午的会场分成不同的分会场，在不同的分会场里把它叫做一个群组，这个群组可能是封闭，也可能是开放。群组里面的内容可以被非常好的聚合和提取到资讯门户里，换句话说站长通过这个产品，有能力去为他自己的网民提供经过萃取过的群组的信息，然后去实现他们自己的社区的媒体化的价值。因为不管怎么样，在社区媒体化，卖广告生产是今天站长去盈利的很重要的盈利手段。我们也支持用自动或者手工的方式把帖子萃取到资讯频道里，资讯频道是一个完全的DIY模型，大家用鼠标和键盘就可以生成一个非常好的资讯栏目。做得大一点可以把它叫做门户，做得小一点可以叫做资讯或者是频道。

同时在整个社区架构里，还有一个非常密不可分的东西就是SNS，其实很多人觉得SNS就是简单的发发日志、写写博客或者是当一个家。在整个社区的体系和结构里，SNS最重要的一点就是它的人际关系链条，由这个人际关系链条里产生出来的日志、图片、相册等等其它东西，也会聚合到这个资讯的频道里。

同时群组也可以根据我和我的好友加入哪些群组，这些信息会跨界被SNS以好友为线索的方式体现。当然永远少不了比如BBS的帖子，我们今天发任何一个帖子，都会发成一个fig，而不是发一个相册。

这就是Idscuz X这个产品的基本摄像。到目前为止，坦率的讲，Idscuz X的发布是我们最近两、三年年来发布的比较不太成功的产品。为什么这么讲？因为这个产品的结构体系变化太大了，几乎每一个代码都是重新写的。Idscuz X在内部评分大概只有60分，从现在它的完善程度的评分只有60分。但是从它的架构、体系包括技术结构的角度，这个评分有90分。所以，我们很有信心在未来2—3个版本里把Idscuz X打造成经典的Idscuz。

站长的服务本身也会遇到互联互通的问题。很多时候大家都在同一个起跑线上，2000年我们认为大网站能做的事情小网站也能做，小网站能做好的事情，大网站不一定能做好。但是发展到2010年，我们发现这个世界变了，变的一个事实是大象在起舞。很多时候我们会望洋兴叹，以前我们国家不发达的时候。今天站长其实看到大网站，我们会兴叹，右边新浪的屏幕，我们会发现为什么站长的屏幕就没有出现在这个地方？实际上不是因为技术上不能，也不是因为我们就比大网站缺了点什么，而是因为这个行业的格局，分工已经在一个阶段形成。

举个例子，很多站长其实期待有一个自己的即时通讯工具，但实际上这么多年都没实现。很多站长希望有完善的支付体系、交易流程等等，但是发现我们还是不能有。因为不管我们的团队到底有多么大，我们都没有能力提供电子商务基础消费的平台和服务。包括搜索，包括娱乐。

站长在X的中心，我们要做的是什么呢？是把这些成熟的互联网服务嫁接和关联到这个里面。站长以前把自己的服务器连接到互联网上，这时我们插上一根网线，理论上全世界的人就可以访问我们的网站。但是发展了这么多年，我们发现很多站长的网站仍然不能成为主导，用户在你的网站和别的网站之间跳跃，实际上是一个完全无关联的行为。这种完全无关联的行为已经事实上阻碍了我们网站的发展。所以，在分工越来越细的时代里，相信每一个社区都会成为网上的一个节点，是对网民提供细分服务的节点，是对整体网民而言不可缺少的一个结点。但是这个节点并不是全部。我们知道在这个节点之外还有很大很大的世界。所以，未来每个站长都是连接用户线上和线下生活的一种纽带，它使得我们的生活可以越变越美，站长在这里面会起到很重要的作用。我们认为这些诸如消费、搜索、娱乐等等各个方面的应用，互联网的基础服务，随着整个产业的发展，会越来越多的被开放出来。举例，今天新浪的微博已经有很多API，我们可以基于微博开发很多我们的定制化的应用，康盛创想也会在这些领域实现，把成熟的API、先进的东西拿过来给站长使用，而我们就是连接这些互联网网民和站长之间的一个桥梁。

第二篇：2012全球互联网站长大会9月开幕

2012全球互联网站长大会9月开幕，豪华嘉宾齐聚杭州近年来，伴随着世界经济的高速发展，全球互联网产业也获得了蓬勃的发展，与传统产业不断融合的互联网经济，正彰显出旺盛的生命力。庞大的网民基数和网站覆盖率，将为全球互联网经济的发展带来巨大的机遇和广阔的市场。

2012年9月15日，全球站长大会即将在杭州的省人民大会堂隆重开幕。大会由杭州市政府与全球最大的中文网站联盟——盘石联合主办。

参会规模庞大，群贤毕至，同觞共咏

据悉，此次站长大会嘉宾阵容十分豪华，中国中华人民共和国政协副主席黄孟复，中国工程院常务副院长、党组副书记潘云鹤，中国国际贸易促进委员会副会长于平、工业和信息化部中小企业司司长郑昕、中华人民共和国商务部信息化司司长李晋奇、国家工商总局广告司司长孙鸿志等国家级政府领导都将出席盛会并为大会致辞。

除此以外，联合国教科文组织副总干事汉斯·道维勒，达沃斯论坛大中华区负责人于江，美国驻上海总领事馆总领事康碧翠，《福布斯》中文版杂志、中文网总编辑周健工，国际知名学者、作家余秋雨，凤凰卫视副台长吴小莉，原央视著名主持、优米网创始人、总编辑王利芬，《互联网周刊》主编姜奇平等国际嘉宾、专家学者均将受邀参会，并为参会来宾们带来精彩主题演讲。

来自全球的5000余名互联网站长更将赴杭参会。在这场盛会上，眼见的朋友们一定能看到北京康盛新创总裁戴志康，PHPWind 总经理王学集，落伍者站长论坛创使人董勤锋，站长网总经理章征军，站长之家总经理姚剑军，V5推推发起人、炎黄网络总经理管鹏，网博会秘书长张新亮等知名互联网站长们的身影。如此庞大的参会规模无疑将会使此次盛会成为业内最具前沿思想的品牌会议。

将号召成立全球站长联盟，共赢未来

过去的2011年，互联网行业风云变幻，竞争异常激烈；社交网站、电子商务、团购等新兴形式亦蓬勃发展……这些迅猛的变化给广大互联网站长带来了机遇与挑战。站长群体，是最贴近互联网的草根群体，同时也是是推动中国互联网发展的源动力。如何团结、创新、赢未来，已经是每一位互联网人迫在眉睫的问题。

大会主办方盘石董事长兼CEO田宁认为，联合共赢能够使全球中小网站迸发出强大的能量。中小网站的特点是专业和精细。因此如果将全球各行各业的中小网站进行联合，共享各自最擅长的资源，那将创造互联网的新格局。因此，他将号召成立全球站长联盟，用最有效的方式联结起全球各地的数亿个网站及站长，为打造高端开放的国际化平台，构建绿色、团结、合作、共赢的全球站长群体新秩序做出努力。

第三篇：麦单网受邀2012山东互联网站长大会

2012山东互联网站长大会 掠影

2012年11月24日，由A5站长网主办的2012山东互联网站长大会在济南万达凯悦大酒店隆重开幕。大会主题为“开放合作 共赢未来”。麦单网受邀参加。

大会以“合作开放 共赢未来”为主题，大会通过业内精英互动模式深入的对电子商务、移动互联网应用、社会化营销等相关热门的话题进行探讨，为广大及互联网创业者提供一些优秀的实战经验，也期望通过本次互联网大会让广大创业着能建立各方面的人脉资源以促进相互之间的合作!

互联网给了我们理想、给了我们方向、给了我们快乐和忧伤，但同时它教会了我们要坚强、要执着、要不断创新、要勇敢前行。路漫漫其修远兮，今天麦单网也参与其中，与各位互联网同行、站长们一道，从光荣到梦想，为互联网的将来共同创造更大的价值而一起努力!

麦单网小编带大家一起来回顾大会的淋漓尽致场面：

站长圆桌讨论一：

地方社区网站网站运营经验分享 参与嘉宾(红娘网CEO龚大伟、银座网李城、济南街网CEO李义、舜网主任丁建峰、dnspod ceo吴洪声、中国山东网司文浩)

站长圆桌讨论二：

地方化电子商务的机遇与挑战(360市场总监郭吉军、济南妈妈网焦庆敏、0531网CEO池振刚、山东001网CEO王进、烟台论坛运营总监吴振兴、阿里云渠道合作经理魏力)

站长签名

第四篇：站长大会

参加2011年山西站长大会后心得

山西首届站长大会8月27日在太原金港大酒店举行，大会以“创业、创新、合作、共赢”为主题作为大会根本原则和指导思想。

大会在二点左右正式开始，本次大会由admin5站长网主办、互联网创业者俱乐部联合主办，phpwind、山西岩涛网络、晋老西网协办，来自山西省各地的300多名站长、互联网企业代表和嘉宾参加了本次大会，山西省人大常委、山西省科协常委、山西省信息化学会副秘书长王重

一、知名互联网专家刘兴亮等领导和嘉宾出席了本次会议。

我影响中最深刻的要数知名互联网专家刘兴亮的演讲，他演讲的主题是《互联网发展趋势》，他谈到未来的互联网发展趋势是：社会化+本地化+云计算（移动化）+即使化。

社会化指的是自然人到社会人的转变过程，每个人必须经过社会化才能使自己的社会行为规范，这是社会交往的基础。

本地化指的是当地特色文化和多元信息展示。云计算指的是获取资源对用户按需服务。

移动化指的是手机业务，可以让用户能够通过手机（上网、短信）获取到信息。

即使化顾名思义就是前一刻发生的事情，下一刻就将信息进行了发布上去，让用户能够快速了解到。

站长网创始人图王讲到对付巨头的抄袭有两点：

1、跑得快

2、做得细

由于我们没有巨头（比如说腾讯）的点击量大、注册用户多，所以当我们推出一款很有价值的产品时很容易遭到巨头的抄袭，因此，对付这类情况的发生我们要做的就是跑得快，当我推出一款有价值产品时，紧接着再推出多个有价值产品，始终牵引着巨头，另一点就是做得要细，当做到很细时，吸引了广大用户前来，这时候巨头在进行做跟我们一样的事情时，会很被动，超越我们是必然的，但是当做到很细时，超越的时间就会加大，这段时间就是我们创造另一个有价值产品的最好的契机。

百度推广联盟杨雅惠谈到关于广告位置的选择，广告尺寸越大越好，一般方块广告大小是336*280或者300*250，横幅广告大小是960*90。

晋老西CEO左燕庆谈到关于创新话题时，他认为，创新就是抄袭，抄袭别人好的东西，影响力大的东西，把对方成功的，我们抄袭过来，变成我们自己的。

以上便是我在此次站长大会上的收获，另外得知山西搞互联网的站长超过十年的不到十位，超过五年的不到二十位，所以互联网行业在山西的竞争压力还比较小，我们在互联网行业中的发展前景还是很可观的。

梁 豪

2011年9月7日

第五篇：2011互联网大会

李开复：我觉得中国过去十年让我们学到最多就是在正确的时候做正确的事情。其实在座几位都是今天中国最顶尖互联网的创业者，他们的成功我觉得一方面是来自他们个人眼光和领导魅力，另外一方面就是正确的时候做正确的事情。新浪如果早做三年、晚做三年，腾讯、网易也是一样，不见得有今天巨大的成功。因为互联网的发展是快速而且是巨大，我觉得今天是创业非常好的良机，电子商务已经崛起，移动互联网即将崛起，下面还有云计算，今天是创业好时机，希望更多创业者能够把握良好时机，在正确的时候做正确的事情。

丁磊：互联网十年感觉最深刻的是一切皆有可能，不在于谁做的早或者是做的晚，颠覆者大有人在。谷歌不是第一个做搜索引擎，但是他基本上垄断了全球各种语言搜索引擎的市场。苹果以前也不是一个做手机的公司，但是他让一个做了将近20年手机的诺基亚活的非常痛苦。所以，我觉得互联网一切皆有可能，但是关键是创新非常重要。

曹国伟：时机非常重要，其实我们每一个做公司的人都知道其实符合市场的需求，另外在一个适当时机能够抓住机遇，这可能是一个公司成功最最重要的一个要素。另外从互联网的角度来说，十年来看，非常重要的是不管你做什么样的东西，一定要按照用户的需求出发，不断地发展自己的业务。不单单是看我们自己的资本的需求，这个非常重要。第三点我想讲的就是前瞻性问题，互联网的变化非常快，技术、产品的替代性变化非常快，所以必须在创业前夕就把握互联网发展的方向，抓住自己的定位，作出非常及时的投入。

马化腾：中国互联网大概是十五年时间，最后这十年实际上是一个变化和发展最快的十年。从我们感受来看，我们感觉到最关键的一个字就是“变”，而且变化永远是我们计划追不上的。所以我很多的感悟，就是在这个过程中一定要去做变革，不断的去挑战自己，而且这个行业我能感觉到是越来越百花齐放，越来越有新生的力量不断的涌现。我觉得未来的十年和过去这十年一个很明显的变化就是会越来越多的产业链会不断涌现，会大大改变过去十年。我今天坐在这里可能还是十年前创立的公司，我觉得未来有更多的公司会出现在互联网业界领域。

王利芬：您刚才讲了现在坐在台上都是十年创业的大公司，未来十年一定会出现一些新的公司成为大公司。作为您这样的大公司，如果能够继续成为大公司，您最关心的是一些什么样的要素？现在你脑袋里面最头疼的一件事情是什么？

马化腾：可能有几个特征，第一个就是在互联网已经渗透在很多传统行业，包括很多传统媒体，电子商务，可以产生出很多垂直的行业和互联网结合的这样新的机会。尤其这两年看到越来越多的非常有实力的公司，其实在过去两年前或者是三年前没有想到可以长成这么大的一个公司。包括电子商务的很多细分领域，包括很多媒体，包括影视跟娱乐结合等等，这方面都有大有机会。

对于很多现在老牌的互联网公司来说一定要看清楚这个潮流的趋势，认清楚哪些是自己能做，哪些是自己不能做，开放出来，做一些变革，这是最重要的。

王利芬：对腾讯这样的公司您认为哪些是能做，哪些是不能做？

马化腾：非常多的包括内容产业，因为现在包括最大一块业务就是网游，事实上我们占收入超过50%的网游业务已经有差不多很多收入都是我们伙伴共同做的，我们只是提供一个平台。电子商务我们也是认识到很多买家和卖家，还有很多商品源头都不是互联网做的，一定要和产业链各个厂家一起做。包括娱乐、影视这些公司都一样，因为他们有内容的源头，那么他具有这样的创新和生存的空间，互联网公司必然要找他们合作。

王利芬：像腾讯这样的公司会不会进入比如说云手机这样的行业？

马化腾：我们不会直接做手机，但是我们会提供手机上的服务，所以各个手机制造商跟他们都是合作关系，这个不会变。

王利芬：您能够远距离点评一下雷军的小米手机吗？

马化腾：雷军是我们投资的金山的董事长，跟他是非常多年的好朋友，我非常赞赏他创业的激情，包括他离开金山的时候也跟我打招呼。我当时觉得好象很可惜，坚持上市那么久为什么就离开了。他说你应该祝福他，他找到另外一片天空。我们看到他投资各行各业，但是我们也有合作，这个反映出互联网业态的竞合关系，虽然有竞争，但是更多是惺惺相惜，高手较量的竞争，目的是让用户更好的体验。

他勇于做手机和进入硬件，让我很钦佩。手机市场非常大，未来互联网超过一半，我相信明年会看到这个趋势，超过一半的流量和使用是从移动终端上产生，这里有很大空间，包括他针对发烧友做配置很高的手机，我想这个空间是有的。他不是靠打败苹果、三星，市场份额拿20、30%这不是他的主要目的，而是他能做出好的产品，即使有几十万、几百万粉丝喜欢用都是值得鼓励。如果未来他做的很好，我们也是有合作空间。

王利芬：这一轮提问是特别希望几位公司领导人能够看一下下一年互联网的机会在什么地方？到曹国伟这，你现在新浪微博我也是用户，也是积极参与者。大家很想问，你们这个平台究竟怎么样处理，你们要做电商吗？你们也要做手机吗？或者你们还有哪些计划想做的告诉大家，大家把你们当成平台的时候，心里有一些惦记，我一做，新浪就把我们吃了。

曹国伟：这个可能是误解，我们在座很多人都有一个共识，未来十年可能会是移动互联网成为主流，很多人都会通过移动终端上网。另外在中国这样的市场，电子商务将成为我们整个互联网市场的驱动力。不管是电子商务本身带来的交易或者说支付或者说它带来的营销需求，都可能是我们中国互联网整个行业在未来十年的驱动力所在。

我们一定希望在移动互联网领域有所作为，或者在电子商务这块有所介入。未来无论是电子商务还是互联网也好，都把它看成生态体系的产业链。关键是我们自己在这里扮演什么角色的问题，希望所有产业链都去介入或者是介入移动互联网把硬件软件通吃，这是不可能，很少有公司可以做到这一点。我们会有自己的切入点或者是自己的定位在产业链里。包括电子商务的话更多是定位在营销平台上。关于手机，我们不会介入手机，更多是在手机上为我们用户提供增值服务或者是一些有用的应用。

王利芬：您对介入电子商务呢？

曹国伟：我们没有计划介入全面性的电子商务平台或是交易，未来相当长时间都不会这样考虑，这是比较肯定的。可能会介入一些不太需要物流的特定的领域。

王利芬：特定的领域是什么？

曹国伟：不需要物流的虚拟产品或者说一些高端的有针对性的产品。

王利芬：网络上说希望曹国伟把他的新浪微博把自己扮演成一个国王，你怎么理解成这句话？

曹国伟：新浪微博是为很多第三方和合作伙伴建立的一个平台，希望把基础服务做好，希望有更多第三方能够利用这样一个平台去开发他的业务，开发新的产品，为我们的网民服务，这是我们的一个目标。在这个过程当中，这个营销我们也是欢迎。但是最后是在网民平台，第三者开发商和利用提供者之间，应该得到一个平衡，根据大家的贡献，发挥我们的利益所在。

王利芬：新浪微博应该是网络民意非常重要的出口，给我们描述一下现在经营微博的产品，有众多媒体领袖，各个公司潜水老总都在上面获取信息，包括传统媒体获取新一轮信息的源头。你能描述一下这两年来经营新浪微博这样的平台，你的生活基本状态和每天起来的心理状态呢？给大家比较好的传达一下。

曹国伟：新浪微博周末就正式两周年了，我在微博上看到这样的话，新浪微博两年了，微博改变了我们生活，我们也通过微博改变了世界。这里包括很多微博的提供商，应该说是改变我们很多的生活方式，也改变了每个人的行为方式。从新浪来说，从我个人来说，两年怎么形容呢，我不大会用形容词。

王利芬：我给你用一个如履薄冰。

曹国伟：我其实从来不觉得我们是如履薄冰，非常肯定的说，我觉得一种是兴奋；另外一种的确有危机感，更多在于我们是不是能快速、及时不断推出新产品，提升我们服务品质，满足大家的需求。大家更多是在媒体影响力上面看这个问题，我觉得微博绝对不仅是一个媒体平台，也不仅是一个评论平台，而是社交关系服务的平台，这里可以发展的空间是十分广阔的。在微博上面讨论时政微博只占10%，所以大家对这方面有一种感受，这里面可能会有很多有争议的地方，令人担心的地方。我觉得实际上大部分人利用微博是在表达情感，交流思想等等。

王利芬：作为你本身呢，我从你关注的人上看不出太多名堂。在微博的内容里面，你最关注哪些，比如时政议论，生活感受、新科技还有其他。你可以可以排个序吗？

曹国伟：我觉得对我来说一个是获取资讯，我会关注一些跟媒体相关的人员，另外一个就是关注我认识的人，这里有企业家，我想知道他们在想什么，说什么，做什么。我觉得微博最大一个是获取资讯，另外一个就是沟通，你更加有意愿跟你认识的人沟通，我觉得在这里面通过微博用户数不断增长，互相认识的人占的比例会越来越高，越来越高。从而让我们的下游可能基于这些，比较相识熟悉的人际关系去开发更多的应用。

王利芬：到了丁磊，我今天在微博上发了一个说这里面对话有这么几位，请大家提问题，其实提到你丁磊最多的一个问题大家有这么几个看法，你自己评述一下。说丁磊在互联网第二个十年80%的心思来养猪，第一对互联网下一个十年他自己发展后劲不利，第二自己对互联网发展没有什么信心，第三是互联网利薄了，第四是养猪更赚钱，尤其是中国食品安全生态不太健康的情况下，养猪至少可以卖给互联网大佬们，向房子无息贷款计划一样给他们员工发猪肉，你的销售不成问题。

丁磊：我觉得每个人都在用各种方法去改变这个世界，15年前有了互联网在中国的出现，想通过互联网去改变每一个中国人去获取资讯、交付资讯的方式。在三四年前我们认为如果能够用自己的智慧去改造农村的种植业和养殖业，可以让我们的城市可以变得更加美好，这件事情为什么不要去做呢。非要在这里把自己标榜的很高尚说，我是做互联网，我养猪是什么，我觉得在不同行业里面没有贵贱之分。

所以十年前的互联网和三年前的养猪对我来说对网易来说都是想通过自己的努力，去让我们的生活变得更加美好，这是我们一个共同努力。

王利芬：实际上网易这次给我们更大的亮点就是网易的公开课，在中国教育资源缺乏国家，你们做这样的初衷我想问一下。

丁磊：我们想做的一件事就是让知识传播变得没有国界，让我们获取知识没有障碍，在公开课这个事情上我们做的是非常微乎其微的工作，我们就做了一个翻译的工作。我们一直希望通过自己的努力和付出，通过互联网这个传播的手段，让每一个中国人都可以在互联网上获取这些世界名校的优秀知识。所以我们的目的很简单，就是让知识的获取变得没有国界，没有时界，随时随地。

王利芬：你们还会花多大规模在这方面？

丁磊：资金方面没有任何瓶颈，现在瓶颈就是翻译人员，制约我们做大瓶颈就是翻译。因为涉及到专业知识和不同语言。今年上半年主要对英文课程进行翻译，下面我们逐渐加入了法语和日语方面翻译，我们希望把世界上不同民族优秀的课程能够翻译成中文，分享给中国每一个希望获得这些课程的人。

王利芬：你养猪这么长时间是干买卖，不是个人爱好，到底挣钱没有？

丁磊：我们预算实际上挣钱，既然是一种好的生产模式，如果不挣钱那肯定不会有一定的推广价值，也不是一个好模式。我一直把我们养猪当一个实验看待，也许很多人看到实验在学校、科研院所，我做的是一个农业，养殖业一个实验课程。我跟很多人说我们就是中国生猪养殖业一堂公开课，我们最后会把整个饲养过程公开给大家，让大家一起来学习，因为这个市场非常大。每个中国人生活中离不开对猪肉的需要，这是客观存在的一个事实。怎么能够分享获得优质安全的，而且价格合理的猪肉是我们今天农业生存面临的一个挑战。

王利芬：现在猪肉涨价，你又搞对了。

丁磊：其实我觉得我三年前不认为会看到今天猪肉涨价的事情，我也认为今天猪肉涨价可能是一个短期的波动。但我们有一种信心想把一件事情变得更好，这是我当年创办网易和三年前去养猪的共同点，都想通过自己的努力和智慧，把一件看上去普普通通的养猪做了2000年的事情，可以更上一层楼。希望有更多的人到这个农业生产中来，让我们中国13亿的人口在食品这个方面既能享受到安全，也能享受到高品质的食品。

王利芬：梦想非常远大，我作为一个普通读者或者是网易受众来说，我总觉得你多元化的步子还是搞得太大，从互联网门户到养猪，这中间的逻辑是什么？中国2000年传统产业食品可以选择很多种，为什么是养猪呢？

丁磊：我不觉得这里有什么不对，我们有足够的时间和精力可以去做自己的事情。为什么你不评价一下很多自己的人在家里养猫养狗，为什么评价我养猪呢。

王利芬：大家没有做门户互联网，你做门户互联网取得成功，一般的路径图是和互联网的相关产品。你在下一年主要让你激动，让你眼里闪光的地方是养猪，我们搞不懂，我得把问题问清楚了。

丁磊：民以食为天很重要，还有就是很多人太关注互联网，其实互联网是把双刃剑，一方面大家可能觉得我们获得信息速度变得更快更多，然后让我们的生活甚至变得更加的浮躁。我想在农业这方面我们可以做一个慢生活，优质的一个生产模式，可以把这个模式介绍给中国今天千千万万正在从事养猪或者养鸡或者其他农业生产的这些单位去，让他们知道我们有这种方式可以做的更加好，这是我们想做的。

王利芬：我们表示非常的尊敬，因为你真的是非常认真的养猪的一个人。

丁磊：谢谢。

王利芬：我们的话题跟李开复的创新工厂离的非常近，下一个互联网大家都知道是在移动互联网，有三个方向，一个是移动互联，还有一个是SNS，还有一个是电子商务。结合这三个方向，你在创新工厂做的投资，能不能做一些点评？

李开复：国外最近比较火的一个词就是SoLoMo，应该是三者结合加上商机应该是未来最大爆发点。这三点结合什么意思？当我们每一个人都有一个足够便宜的智能手机，而且它有足够好的体验，在上面经过他的联系人和其他方式把你认识的人还有愿意认识的人和其他愿意知道的商家能够搜索，用社交方法链接起来。在上面能够产生商业价值，这是最好的结果。

谈到商业价值跟传统的电子商务可能不太一样，手机市场肯定有电子商务的机会在上面，淘宝、京东在上面买东西，可以发生的。让我们最振奋一点就是基于地理位置的O2O的模式，因为手机可以定下地理位置，所以它可以扮演PC无法扮演的角色，帮助中国的众多大中小商家获得用户，然后帮助中国的几亿移动互联网网民能够用手机找到吃喝玩乐，衣食住行的需要，而且会针对他当时的需要，地理位置，还有可能对价格或者是任何的看法做一些聪明的筛选，这三者结合在这里是巨大的机会。

这三者的结合是未来更多的创业和投资的机会，真正能丰收应该还是再过两三年的时间，因为支付还有智能手机普及还需要一定时间。现在做创业还是正好的。之前有一个更快的机会就是移动互联网上另外一个方向，就是娱乐、游戏、视频、音乐、社交等等，用它来做娱乐方向，这个短期更能够符合中国年轻移动互联网民需求。未来两大事情，很快发生移动互联网移动社交的机会，再下面就是SoLoMo，O2O的模式下能够实现。

王利芬：今天在创新工厂，大家问的问题非常多，总而言之，他们很着急，创新工厂投了那么多项目，是怎么样的，有赚钱吗，有黑马吗？

李开复：希望大家给我们一些耐心，我们在初步得到了阶段性的成就，我们投了34个项目，其中面临A轮融资80%都是拿到中国顶级VC投资，这个成功概率我觉得还是让我们感觉很欣慰，这不是最终的成功，只是阶段性一个步骤。今天拿到或者是即将拿到或者是已经拿到9、10个项目A轮融资平均估值是3000-4000万美金，这些产品和公司大概是发展了一年一年半左右，然后获取了几百万到千万级别的用户，然后正需要资金来做下一步的拓展。这些公司包括点心、豌豆夹还有一些其他正在融资的项目，我们觉得整体发展还是蛮好的。但是任何一个成功规模化或者是上市公司，他都是需要时间的累积。我们认为上市是一个里程碑式的目标。在今天的状况来看，一定是五年到十年的过程，我们一定是按部就班让这些项目不断发展，再给我们几年时间，相信你们能看到一些你们每天必须用的或者是非常想要用的产品出现。

王利芬：接下来我们进入相互点评环节，在这个环节里面我想把两位缺席的人拉进来，一位是马云，一位是李彦宏，马云在跟我短信交流过程中，我问他过去十年互联网的经验是什么，他说用一句话总结就是不要破坏性的建设，而要建设性的破坏。未来互联网你准备在哪个方面下手，他说我最感兴趣就是阿里云手机，云手机出现能够打破垄断，能够让广大用户在数据端充分得到数据流动和享受，这是他非常快意的一件事情。下一个十年所做的事情，就是云手机，情绪很激动。

李彦宏没有沟通到，不知道他是临时没有来。接下来点评环节，我想请马化腾，马总点评新浪的微博。

马化腾：其实我跟老曹很熟，实际上还是挺敬佩老曹的能力，新浪过去坦率讲当时做了很多尝试。令所有人眼前一亮，就是在微博上，让我们感受到了它的存在。感觉到这个团队有想法和愿望，但是受到很多制约没有办法实现，我觉得也是非常可惜。我们看到这种激情澎湃，好的想法，不断做决策，我感到很敬佩。还有SNS都是社交，据了解新浪当时其实有一个产品，老曹把已经开发完的产品毙掉了。过去在博客和新闻新浪都是非常强的，把这个能力嫁接到社区，又不做纯社区的平台，这是非常聪明的，唯一正确的选择。给业界也是很大的刺激。

因为毕竟当时一个最大的困扰就是信息安全和政府监管这样的一个问题，前一批，包括腾讯也是很早已经起来，但是发现没有果子，当时几家由于一些问题都关掉了，那时候看似是绝无可能的市场，但是新浪通过运营能力把这个市场撑起来了，对我们团队是非常大的震撼。

这个领域，对于一个门户来说，它不是过去1.0的传统的，现在往2.0走，社区，这两者之间门户网站资讯内容，正确的路是以微博做道路，所有意见领袖都成为内容为王渠道，希望我们未来竞争是非常文明化的竞争，是共同提升。我们的用户群差异化比较大，但是需求一样是存在的，是一种正常的业态的竞争，不会影响到我们。

王利芬：请曹国伟点评腾讯今年6月份开始进行的开放平台的计划，尤其是对他的创新能力进行点评。

曹国伟：其实像马化腾说的，媒体上外面所说所想的可能跟我们实际发生情况不太一样，我们一直是非常好的朋友，而且腾讯这一路走过来，能够做成这么大一个平台，我们对它整个过程当中所做的，包括战略布局上，管理架构上面、人才储备上面，很多很多方面，尤其是中国这样一个市场，我们所说社区、通讯平台，社交网络，整个布局，平台搭建很多地方都值得我们学习。

腾讯这样一个平台，他能够做得那么大，我觉得跟中国特定市场特定时期、特定机会是有关系的。我们特别佩服腾讯马化腾他们能够抓住这个机会，把腾讯打造得非常巨大，在之前是基于通信平台非常封闭的生态体系。我们觉得互联网应该是开放，具有分享精神，周鸿祎讲说中国过去十年是一个野蛮增长的十年，没有规则，按照市场需求摸索往前进。现在互联网市场越来越成熟了，我觉得在走向未来的时候，开放是一个趋势，新浪微博在去年底开发者大会的时候开放的平台，那么腾讯也非常快的把整个的腾讯的平台，包括QQ、QQ空间、微博、朋友都开放了出来，我觉得这是一个趋势。但是我想每个公司，因为它的历史原因，产品结构，整个架构，开放速度和力度可能不太一样。我相信我们每一个人走的的路和方向最终达到的目的是一样，但是走的路的方式不太一样。包括对腾讯自身的发展长远来看都是非常有意义的。

对创新这个词我觉得是带来技术的进步，带来产品的改革，产品差异化的服务等等。腾讯有很多微创新的地方，有很多小的细节创新，产品形态、服务方式，包括运营的模式等等。大家看到腾讯在外面叫这个产品，那个产品的时候，好象跟这个差不多，那个差不多，但是在很多细微细节上腾讯创新还是非常多，值得我们业界很多人学习，谢谢。

王利芬：到了丁磊，我们假设第一个位置是李彦宏，他现在虚化坐在那，我搜了一下，你用百度搜一下，现在百度大家最关注是百度遭到央视有几个负面批评报道。这个事好象全国人民都在关注，我也查了一下在座几位公司市值，头牌还是李彦宏公司，好象是440多亿美元。各位这个数字可能没有什么太多概念，这是非常了不起一个创造。我做对话的时候，2001年当时李彦宏走过来，我们几个从海外回来想做搜索引擎，我说有谷歌你们做这个干嘛。他说其实我们用中文，你不是抄人家吗，非常不客气跟人家这么说。我想人家十年做这么大，创造这么多亿的公司。他个人财富97亿美元也是今年中国的首富，对他的关注实际上是对中国互联网公司社会责任感以及未来充满活力和我们广大网民期待是深深联在一起。这个难题交给丁磊，你怎么评价两个平台的遭遇或者是一个相逢。

丁磊：哪两个平台？

王利芬：一个是中央电视台，一个是百度。

丁磊：很难评价，因为我基本上不用百度。

王利芬：你用什么？

丁磊：我用网易的有道和谷歌。

王利芬：我记得李彦宏说过这样一句话，现在中国人几乎一天都离不开百度，你是属于例外？

丁磊：这是他自己说的吧。

王利芬：现在他是虚化坐在这里，如果你真实的坐在这里，你的回答是不是这三句话。

丁磊：绝对的，我觉得应该讲实话。

王利芬：那我刚才把问题给你了，你说你不用，不用你也可以评价，用不用和评价没有直接关系。

丁磊：我们公司做的东西跟他有一些交集，我一直认为搜索引擎非常重要，因为他是互联网的用户获取信息、检索信息非常重要的工具。所以实际上在座你们几位马化腾，腾讯也有搜索引擎，新浪也做过搜索引擎，网易也有有道搜索引擎，我们觉得在搜索引擎领域里面恐怕很重要原因就是肯定认为我们自己做的，每个人做的都更有特色，比别人更好。你的问题是百度跟中央电视台比较，中央电视台是一个非常单向的一个信息的传播的工具，他不具备检索功能，百度就有这个功能，你问一下，百度一下就知道。唯一共通性就是大家都是靠广告挣钱。所以我可能觉得这两个之间我关注中央电视台比较多，因为他有农业频道，我花了非常多的时间去看。专门把过去资料翻出来去研究，这样比较直观。

王利芬：说评价无非是说李彦宏是你的一个朋友，互联网业界一个同事，他遇到一个事情，带来大家对他公司社会责任感一个关注。你作为好友，会跟他说一些什么，你要碰到他是怎样的安慰安慰他呢？

丁磊：我觉得做任何一个企业，都要多花点时间去倾听消费者和合作伙伴的声音，如果网易的用户或者是网易的广告主投诉网易不好，我觉得第一点会认为他还是很爱我们，因为他希望网易变得更好所以告诉我们哪里不足。第二如果核实这件事情确实是自身原因造成，我会要求公司部门立刻改进，而且下次不再重犯。我觉得一个企业在发展过程中肯定会不可避免碰到各种各样失误，我们这些CEO存在的目的，就是不断把这些错误修正过来。

所以我觉得今天百度中国最大，他所说的每一个中国人都要用的搜索引擎。如果消费者和合作伙伴对他有批评的意见，我觉得李彦宏应该首先是倾听，第二是核实，第三是改进之后怎么样确保下一次不再发生。这是我作为管理者给他的一个建议，而且犯错误是一个不可避免的过程。

王利芬：这个建议非常好，实际上广大网民的确用百度非常多，他们对百度充满期待，希望他有能力成为世界级大公司，越来越受人尊敬，你也是这样的态度。接下来到李开复了，假设马云坐在马化腾旁边，他现在做云手机，其实掉进了你刚才预测三年两年专业口里面了。你评价一下，以马云的能力、智慧以及对移动互联网未来预期，你觉得他的云手机和雷军的小米比起来哪个更强一些，哪个更弱一些，为什么？

李开复：我现在用的是创新工厂投资的点心手机，点心操作系统一直在手机硬件上面。不过我觉得整个行业有更多竞争，对消费者一定是一个福音，我非常乐意见到雷军和马云两个互联网业界令人尊敬的人进入这个行业。我觉得马云做手机有一定优势，一个就是他创立的阿里云，这个很神秘的机构已经做了很多年。而且这样一个机构我们认为一定有一个巨大的计划，过去云是很难做，因为你做一个PC云，大的开发者可能也不愿意去觉得已经有很多解决方案了，一定是移动时代来临，3G时代来临让这样的云能够有所作为，所以我觉得这是前瞻性的事情。

第二，对于一个大的互联网巨头，他们来做一个手机的话，我觉得相对来说可能阿里集团是更有优势。因为他的专注点电子商务是更集中的，我相信阿里手机有可能上面有新浪微博，有腾讯QQ等等有其他的产品，可能会是一个相对在其他领域更开放的运用，开放是最好的。

有一个建议给马总和阿里集团的话，专注用户的体验跟用户的需求应该是扮演更重要一个角色，大于任何一个公司他自己已有的产品或者是商业利益，如果走这个方向的话，我相信阿里的云手机会发展很好。

王利芬：我让他很雷军做的手机做对比，原因是有很多电信厂商今天也参加会议，还有传统手机生产厂商有相关生产链，这是非常大的产业。阿里要做的和雷军要做手机都是用互联网的思维方式做手机，一改过去用手机方式做手机，您评价一下这两点最本质差异以及对未来产业链的影响？

李开复：最大差异就是用户拥有选择，创新工厂两年前开始投资移动互联网的时候，很多人认为我们说手机SP这个行业非常辛苦，怎么会做这个，而且是非常封闭，你们做互联网公司不可能介入。我们从做互联网角度出发深深认为，互联网碰到商业，碰到电子商务就将征服传统商务，互联网碰上软件就将取代过去传统软件，互联网碰上媒体就改变传统媒体的未来。互联网碰上手机，就会主导未来手机的发展。以互联网为核心，而且非常开放，让用户有最多选择余地，这应该是一个移动终端应用的品质，应该是在互联网时代。

王利芬：希望我们上两轮让大家能看到过去中国互联网十年发展是靠什么走过来，接下来十年互联网发展会有什么新的热点和亮点出来，最后一轮请今天这样的对话顾问团两位，一位是于丽娟和杨伟庆发言并且可以做点评。

于丽娟：我是来自天涯的于丽娟，首先是受益匪浅，但是同时没有几个问题可以问，只有一个问题，我挑一个有趣的问题，大会主题关于开放、合作、融合的问题。我是来自天涯，网友特别希望我能问马总和曹总一个问题，作为新浪和腾讯微博的用户，因为你们是独立，所以我们每发问题要在新浪和微博上同写一遍，回答问题也要两边回答一遍。互联网越来越走向开放融合，有没有可能微博深度合作，让我们享受互联网带来服务的时候不再这么麻烦。第一个问题作为网友这样一个妄想，能不能实现。第二请丁磊和李开复老师你们希望腾讯和新浪深度合作吗，为什么？

马化腾：很多投资者建议我们两个微博基本上合并算了，万事皆有可能，永远不排除这种可能。至于到产品层面，互通方面扯出来的话题比较多了，包括过去对即时通讯的互联互通也做了很多，电子邮箱作为通讯工具没有问题，现在微博是鉴于社区产品，又带通信，又带媒体性的形态来看，你很难要求一家完全做互通。我们过去起步晚，对腾讯来说，其他微博来说，非常愿意。但是老曹肯定说，他们现在是起步最早，影响力很大，他们觉得这个可以自己玩得转。我说完，不用，他谢谢了。未来如果在一些像私信方面有可能的，私信以外的信息流完全流动，ID统一方面，技术层面有难度的。

曹国伟：我同意马化腾的意见，我不太明白，你们为什么在两个微博上发一遍，然后再回答一遍，其实可以选择一个微博就可以了。讲回来，我们跟马化腾的看法差不多，如果是基础通信服务通的话有一定的道理，但是也有一定的需要去通的。但如果是社区或者是内容方面的社区的话，这里面复杂程度很大。不知道大家为什么弄那么多帐号，其实一个帐号完全可以满足，就是不同人在不同地方沟通。通信我们可以有更多的合作机会。

李开复：首先我从来对任何不可能发生的事情不报希望，那是浪费时间。我觉得发问这些朋友们应该反思，今天有两个平台挺好，意味着他们要彼此竞争，帮助用户做更好的服务。让我选择两个，第一个每个微博发两次比较麻烦，第二个选择就是只有一个平台，一家独大，面临可能带来的创新和开放性的问题，我肯定选前者。

王利芬：咱们不能说那么含混，就让你选一家？

李开复：如果我是发表IT行业或者投资意见我选新浪，如果面对大学生我选腾讯。

王利芬：我早就听说李开复是真会说话，丁磊，让你选一家你怎么选择？

丁磊：首先我会两家同时都选，我认为微博只有一个平台，最后倒霉的是每一个用微博和热爱微博的人。这个领域只有竞争，才能促使产品的品质和服务的不断提高。所以如果让我选，有三家四家我都会同时，但是我希望有更好的软件降低我人肉的成本。其实今天我看到上面有三家移动电话公司，中国移动、中国电信、中国联通，今天很多人手里都抓着两个手机，一个联通，一个可能移动。因为，如果你的苹果手机上用的是非3G号码，用起来肯定很不舒服，肯定需要一个3G号码在里面。但是也许它的信号并不那么好，同时再配一个手机信号很好，待机时间又更长，苹果电池不给力。

王利芬：你想做比如三个微博、四个微博中间把他们连起来，不需要人肉，你来开发。

丁磊：不是，我想多元化促使环境的充分的成熟。

王利芬：目前就两家，腾讯和新浪，你在哪家潜水？

丁磊：新浪潜水。

王利芬：为什么不到腾讯潜水？

丁磊：我首先向业界最领先的人学习。

王利芬：你刚才说这话不怕马总不高兴。

丁磊：我们跟新浪一起经历了互联网14年，他比我们更早，我很佩服他们能够在过去两年时间里面找到微博这么一个突破口，而且改变了中国4.8亿网民获取信息的方式，能够把碎片时间给利用起来，能够把像苹果iPhone平台用的很好，我真的觉得他们非常了不起，改变了获取信息的一些习惯。我作为一个互联网同行来说，我是非常尊重他们。

王利芬：谢谢。你的确比李开复还是年轻一些。接下来我们有请杨伟庆发言。

杨伟庆：我们今天话题是互联网大会的十年，十年前2001年的时候中国互联网发展最低潮的时间，无论是新浪还是网易率先上市公司股市都创新低，有人想把自己转卖掉。当时腾讯还没有上市，有一个问题想问一下四位行业领袖，你们在十年前你们当时考虑的是什么事情，你们十年前有什么愿望，今天有没有实现你们的愿望。如果展望过去十年，你内心最大的感触是什么？

马化腾：我觉得未来那个词就是百花齐放，未来所有公司都平台化，都提供一个很好的舞台，舞台搭好了希望有人唱戏，会同产业链蓬勃发展。也会渗透到各个行业，这是一个大趋势。

曹国伟：对我来说我可能跟开复稍微有点类似，开始都不是创建公司，都是加入一个公司，希望把我们每一个人的工作做好，然后希望在这个行业里发展。从这个角度来说，我来中国加入新浪，我想一路走来，应该来说我最起码一些想法和愿望都实现了。实际上对我来说改变的话可能是从把工作做好的心态，更多的是考虑怎么样去规划一个行业的未来，这可能是思维方式的改变。我特别希望未来十年中国互联网有一个不一样的发展。我们更多不仅仅是关心我们的收入，我们的利润，我们自身公司的发展和我们的市场份额，我们可能更要关心我们整个行业生态体系，能够健康，有一个很好生态体系的培养和发展的话，我们每个公司才能生活得更好，我们才能够给我们的用户带来更好的服务和产品，谢谢。

丁磊：十年前网易刚上市一年，互联网泡沫破灭，我记得十年前今天纳斯达克很惨，网易股价跟新浪差不多，5块钱以下。

曹国伟：我们比你们高多了，我们是1.06美元。

丁磊：所以那个时候脑子里想的就是怎么样让这个公司不亏损，能够有略微盈利，非常原始的生存性目标。后来我去尝试，一个是短信，一个是网络游戏，我们非常好运，我们在这两个产业上都取得不错的成绩。

我想总结一下，2001年今天的时候，我们活的非常焦虑不安，包括对产业产生了动摇，包括对公司都产生了动摇。当然今天也是没有想到。

王利芬：李开复十年前你还在微软吧。

李开复：十年前我时间都花在很文明公司里面野蛮斗争里面，现在在比较野蛮环境里做一个文明的创意。主要谈未来，我觉得未来我们希望每个创业者都能够勇敢做自己擅长的想做的事情，然后不要太保守，不要老是担心这些老大们在做什么，为用户打造价值。我希望这些老大们还有一些没有来坐的老大们会继续作为行业的典范，然后更能够了解权力越大，责任越大，我们提供一个更好更开放的未来互联网的环境。

王利芬：本来有观众评论的时间，时间向后延了，我们省掉这个环节。今天台上这么三个回合取得脑力振荡的成果，回顾过去十年过程里面我总结三句话，抓住机遇，拥抱变革，用户至上或者说用户的体验至上，这点成就我们今天坐在这的诸位他们在互联网过去十年的成果。

第二轮的时候实际上三个大领域里面已经竞争非常激烈，一个是电子商务，一个是SNS平台，还有一个就是手机，用互联网的方式来生产手机改变整个产业生态链。刚才李开复谈到了未来移动互联里面有两个阶段，大家可以注意一下，未来三年里面可能三个大方向都会进行再一个平台上融合，尤其是移动互联网地理位置一个准确界定，他才会产生很多的机遇。近期情况，娱乐和搜索可能会带来一些新的小公司崛起，尤其是用户体验上下工夫可能会有大的商业公司出现。

整个结尾的时候，我有深深的感慨，发微博的时候有一些网友给大佬们提问题。我作为十多年的用户，我已经很深的体会和感触，我觉得互联网的行业里面他的这样一些创造者或者是弄潮儿我非常的尊敬。即便他们现在的公司在种种方面有一些不尽如人意的地方，也都是期待他们可以变得更好，这个行业是让人尊敬的行业，是一个阳光产业链的一个行业，是让人站着挣钱的行业。

尤其是这个行业的出现，给中国整个改革开放的推动，思想的启蒙，中国向外国世界也是起到非常大的作用。今天是大会十周年，映衬中国互联网发展十周年，今天上午结束的时候正如这个书说的一样，互联网十年这样的产业真正的改变整个中国，无论用户有什么样的期待和尖锐的意见，我们都有理由为下一个十年翘首期待，无非是两点，一个是希望我们大公司更加能够保持你们的潮头，立于不败之地，同时又更多创新型小公司出现，希望你们能够提携更多小公司出现。整个产业对中国整个社会变革推动才是整体性的，我觉得在结尾的时候其实其他都不那么重要，让我们所有在场的人表达对过去十年互联网弄潮儿今天在座和没来的，我们对他们表示敬意，给他们鼓掌，谢谢大家。今天上午到此结束，谢谢大家。