第一篇：酒鬼酒总经理徐可强出席千人订货会

酒鬼酒总经理徐可强出席千人订货会

4月26日和27日，酒鬼酒股份有限公司和北京海福鑫商贸有限公司在京高调举行了北京河北天津千人订货会，徐可强总经理在订货会上发表了热情洋溢的讲话，同时海福鑫还宣布将全面代理酒鬼酒在北京、河北、天津三地的酒鬼酒，并履行今年春季糖酒会期间与酒鬼酒签下的首单3000万元的市场战略运营合作协议。

附：徐可强总经理在海福鑫4/26北京订货会上的讲话

尊敬的各位领导，各位来宾，各位经销商朋友和媒体朋友们：

大家好！

今天我很荣幸代表酒鬼酒股份有限公司参加由中国十大品牌运营商和中国十大经销商之一的北京海福鑫公司组织的规模盛大，盛况空前的千人订货会，就在刚才，我听说本次订货会订货规模预计将要超过一个亿，海福鑫能够发展壮大，深刻说明了一个优秀经销商战略决策能力是中国酒水经销商做大做强的核心能力；海福鑫在快速发展过程中，曾经成功选择中粮长城葡萄酒等优秀企业的优秀品牌，海福鑫的发展中选择了重视终端建设，重视诚信经营的企业发展战略，这一系列的英明选择决策铸就了海福鑫今天网络健全，实力雄厚，人才济济，信誉卓越的发展平台；

非常感谢北京海福鑫在在寻求做大作强的今天，英明的选择了酒鬼酒项目，在这里我荣幸的宣布，酒鬼酒股份有限公司正式授权北京海福鑫商贸有限公司作为北京天津河北战略运营商；酒鬼酒公司与北京海福鑫商贸公司的合作是优势互补的合作，是强强联合的合作，为了杜绝短期行为，实现可持续发展，酒鬼酒与海福鑫签署了长达5年的合作协议！

我们坚信未来的五年，一定是酒鬼酒在北京天津河北扎扎实实打基础的五年，我们将扶持我们的经销商做好酒店终端，专卖店终端，超市终端，特殊渠道终端，酒鬼酒不再是招商营销的酒鬼酒，而是扎扎实实做终端的酒鬼酒！

我们坚信未来的五年，一定是酒鬼酒品牌在中国市场稳健成长的五年，在未来的五年中，我们将持续投放中央电视台广告和高端财经类和航空类媒体广告，未来的五年，我们将加大体验式营销的力度，让更多的消费者了解酒鬼酒，喝到酒鬼酒，我们也会创造机会，让更多的媒体和消费者到湘西去，到酒鬼酒酒厂去，我们有信心，当消费者看到我们酒鬼酒独特的2次发酵的工艺和双重防伪包装艺术和一口三香的酒鬼酒独特特征时，一定会认同酒鬼酒，喜欢酒鬼酒。

在这里我们很欣慰的告诉大家，酒鬼酒业绩一季度经营情况非常良好，一季度业绩比去年同期增长137%！酒鬼酒未来的发展过程中，我们将继续坚持“依靠优秀经销商、扶持优秀经销商”的发展战略，公司在营销管理上将坚决维护刚性的价格体系，坚决打击越区销售和低价倾销，我们将维护一切经销商的合法利益，确保酒鬼酒诚信经营的理念坚持不懈的传承下去！

我们坚信，未来的五年是酒鬼酒能给广大股民，广大经销商，广大零售终端带来丰厚利润的五年，因为：酒鬼酒发展到今天，我们已经形成了稳定成熟的工艺，酒鬼酒的产品质量所依赖的独特的湘西吉首生态酿酒环境不会改变，酒鬼酒稳定的品质和独特的工艺不会改变，酒鬼酒所制定的诚信经营的企业理念不会改变；

无论是我们的股东还是湘西吉首州委州政府还是所有的投资人和投资机构代表，大家都有一个共识：那就是，发展，也唯有发展符合各方的共同需求，一切有利于酒鬼酒发展的事情就是我们应该要做的事情；一切不利于酒鬼酒发展的事情，我们坚决不会做！

最后，祝愿今天参会的各位经销商朋友身体健康，财源广进，谢谢各位。。。

徐可强

202_ 04 26

第二篇：集团股份有限公司徐可强总经理在202_年西凤酒全国经销商表彰大会上的讲话

打造百亿西凤 复兴四大名酒地位

—西凤集团股份公司总经理徐可强在202_西凤酒全国经销商

表彰大会上的即兴讲话

（根据讲话录音整理）

尊敬的各位领导、各位来宾、经销商朋友们、媒体朋友们：

大家好！

今天，我们在此隆重举行202_西凤酒全国经销商表彰大会。首先，我代表陕西西凤酒集团股份有限公司对各位领导、新闻媒体及全国经销商朋友们的光临表示热烈的欢迎！对一年来为西凤酒市场销售工作做出巨大贡献的经销商朋友们表示最衷心的感谢！对今天获奖的各西凤酒经销单位和个人表示最热烈的祝贺！

西凤酒具有3000多年悠久的历史和璀璨的文化。西凤酒以其独特的地域位置、独特的工艺、独特的香型、独特的文化和独特的品质，享誉中外。在计划经济时期，西凤酒风光无限。32年前，中国改革的一声春雷，在中国大地上，掀起了改革的春风，白酒行业发生了翻天覆地的变化，白酒市场格局发生了很大的变化。我们西凤企业由于历史、体制和机制的原因，在32年后的今天，和四大名酒、八大名酒相比落后很多。

下面这些数据充分说明了我们西凤与其它名酒的巨大差距：茅台202_年销售收入18亿元，202_年销售收入237亿元，202_年销售目标是330亿元；五粮液202_年销售收入45亿元，202_年销售收入206亿元，202_年销售收入要达到260亿元，洋河202_年销售收入才5亿元，202_年达到132亿

元，202_年要达到200亿元；泸州老窖202_年销售收入80亿元，202_年要达到110亿元；郎酒202_年销售收入才1.5亿元，202_年销售收入是75亿元，202_年要达到100亿；汾酒202_年15亿元，202_年实现销售收入70亿，202_年要达到100亿。202_年，我们中国八大名酒将有六家过百亿。

从行业来比，我们西凤是大大落后了，但是我们西凤人不甘落后，我们西凤人有信心、有决心、有能力使西凤品牌进入中国白酒的第一梯队阵营。

202_年在宝鸡市委、市政府、国资委的亲切关怀和指导下，我们成功进行了企业改制重组，进一步完善了法人治理结构，全面整合了内外部资源，组建了新的经营团队，制定了新的发展战略目标：复兴四大名酒地位，打造百亿西凤，重回中国白酒第一梯队阵营，开创了西凤事业发展的新局面。

202_年，是企业改制重组的第二年。为实现战略目标，今年我们采取什么措施呢？今天，我借此机会向广大经销商朋友们传达我们的信息。

一是要下大力气打造我们的核心产品，全面增强企业的核心竞争能力和盈利能力。

一个核心产品是决定一个企业发展快与慢、好与坏的法宝，是企业竞争能力的体现。茅台的核心产品是53度飞天茅台，五粮液是52度，泸州老窖是国窖1573。我们西凤品牌多年来由于包销和买断品牌比较多，价格较低，盈利能力比较差，市场竞争力较弱，缺乏自主和自己掌控的核心品牌。前两年我们开发了红西凤，这个相对其它名酒的次高端品牌，通过

几年的努力，实现了近3个亿的销售额。这是一个很好的品牌，但是光靠这个品牌还不够。202_年底我们开发了公司战略核心产品——凤香经典，为什么叫凤香经典？是因为凤香是西凤独特的旗帜，也是西凤品牌的安身立命之本。就我们企业当前的实力和品牌的市场竞争力来说，我们与浓香竞争比不过川酒，我们与酱香竞争比不赢茅台，我们与清香竞争比不赢汾酒。而凤香是唯一能代表我们西凤的独特旗帜，是我们老祖宗留给我们的财富和法宝，所以，我们要打“凤香”。“经典”就是最好、最优质、最高端的产品。所以我们开发“凤香经典”。凤香经典系列产品采用年份和度数区分，以适应不同市场，不同消费者的需要，凤香经典10年我们价格定位是500多元；凤香经典20年价格定位是700多元；凤香经典30年价格定位是1388元；凤香经典50年价格定位是一万多元；80年凤香经典的价格定位是8万多元。价格是品牌价值的体现，品牌价值是价格提升的根本。我们只有把这个品牌打造成功了，我们西凤这个品牌才有真正的价值，所以说今年我们要下大力气打造我们的核心产品。同时，也要支持把红西凤这个产品做大做强，只有这两个产品，才能真正代表西凤品牌高端产品的形象。如果说我们的产品在市场上只卖几十元、一百多元，那它就代表了不了四大名酒，代表不了西凤酒的品牌形象。今天的茅台零售价已达202_多元，五粮液、国窖1573已达1400多元。我们还卖几十块钱的产品，作为中国四大名酒之一的西凤酒我们还怎么宣传呢？所以，我们今年要下决心，全力打造我们的核心产品。

二是要下大力气梳理、整合、全面优化产品结构，努力提升西凤系列产品的市场竞争力。

对那些低价位产品、影响企业形象的产品、销量小的产品，我们将坚决予以淘汰！那么做低价位产品的一些经销商，很可能会有有思想顾虑，也许会认为今后不做西凤低价位产品，就没什么可做的了，这是一方面。另一方面，也许会想我们费了很大劲，好不容易包销了一个产品，到现在却要被淘汰，我们今后还做什么呢？经销商朋友们，你们不做低价位产品，可以做我们的核心产品、高价位的产品，包括我们一些好的、高价位的包销产品。除了凤香经典，我们还可以做红西凤、六年、十五年、国花瓷、华山论剑等一批优秀的产品，特别是帮助我们打造核心产品“凤香经典”。如果我们利用三五年时间把凤香经典打造成功了，达到紧俏的程度、批条的程度，那么你们就能赚大钱了。像茅台从计划经济到07年一直价格比较低、一直超不过五粮液，他们通过历练、坚持做市场、通过抓高端消费者，功夫不负有心人，今天的茅台卖到到1800多元，做一吨茅台酒就能赚到200多万元，做这样的产品比做黄金还赚钱，我希望我们的凤香经典能有这么一天光辉的前景。

我们要提升西凤品牌的价值，一个重要的方面就是要从市场出发不断的涨价，通过涨价来提升品牌的价值。我们的品牌应该往高端走，不能往低端走，这一次公司涨价有一些产品涨幅达到10%、20%、30%、50%，个别产品甚至达到了60%。因为我们价格太低，不能做没利润、亏损的产品，再者经销商做低价位产品，经营利润也非常微薄。所以，我们不希望在座的各

位朋友做我们的低价位产品，做那些影响我们西凤品牌形象、你们经营利润空间又非常小、销量又不大的这些产品。希望所有的经销商朋友，能够跟着我们的思路走、跟着我们的战略走，与我们携手并肩，协同发展，这也是我们复兴四大名酒的第二个重大举措，希望广大经销商朋友全力支持。

三是要下大力气提升西凤企业形象，进一步加强品牌的宣传力度，大力弘扬西凤企业历史文化和品牌文化。

今年10月8日我们参加了央视广告招标，夺得了央视一套18点59分30秒左右的黄金资源。过去这些资源都是茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等占领。今年我们不惜重金夺得了这个黄金资源，目的就是要在全国提升我们西凤的品牌形象，让全国消费者、让全国经销商朋友都感到我们西凤有种“王者归来”的强大气势和坚强决心，提高经销商的信心。西凤品牌今年在央视一套、二套、四套、新闻频道、音乐频道每天不下十多条广告，全年产品广告和企业形象广告3900多条。在其它地方卫视，我们还将投入相应的广告费用做宣传，我们还要做好高端媒体、报刊、杂志、户外路牌、公交车体等广告宣传，进一步加大品牌宣传力度，提升西凤品牌形象和企业形象，这也是我们今年的第三大重要举措。

四是要下大力气做强做大我们的销售业绩和规模，扩大西凤酒的市场覆盖面和占有率。

针对这一目标，我们将采取以下三条举措：

1、继续巩固提高省内市场，提升高端产品省内市场的占有率，利用我们在陕西的天时、地利、人和的优势资源，把省内的市场做细、做

精、做强，努力把西凤品牌做成陕西省内的第一大品牌。我们西凤酒现在陕西省的占有率比较高，但高端酒占有率比较低。我们要通过努力把凤香经典、红西凤、十五年、六年等一批重要的产品在陕西做强做大，牢牢占据高端产品地位，并要不断扩大销量。我们一定要挤占和分割茅台、五粮液、泸州老窖等高端产品的市场，使我们西凤酒在陕西的市场永远固若金汤。

2、在省外通过凤香经典的销售来带动整个西凤品牌的整体销售，扩大省外市场的销售氛围和占有率。同时，我们将全力支持省外有实力、有网络、有团队、有战略眼光的包销商把省外西凤酒市场做大做强。

3、我们将成立大客户管理服务部，专业、优质、高效地服务我们的大客户，全力支持他们进一步做大做强。大客户的条件是：具有先进的经营理念，雄厚的资金实力，优秀的经营团队，健全的销售网络和高超的营销手段，在省外年销售额过5000万元、在省内年销售额过亿元的客户，我们都将纳入大客户管理服务部。今年我们省内已确定了六年十五年、红西凤、华山论剑、国花瓷这四个大客户，希望我们经销商都向他们靠拢。

五是我们将下大力气改进营销公司的服务职能和服务质量，转变我们的营销观念，改变我们的销售模式，提高我们的快速反应机制，做好市场的服务保障工作。

今年，我们本着精简机构、提高效率、缩短流程，服务市场的宗旨和目的。将营销公司做了大的改革调整，将机关改为行政部、市场部、人力资源部、财务部、业务部、监管部六个部门，组成为市场快速反应的后台保障体系。同时我们将市场

分为六个部来管理运营，成立了凤香经典、省内综合产品、省外综合产品3个营销事业部，大客户、省内包销产品、省外包销产品3个管理服务部。3个营销事业部主要经营我们的核心产品凤香经典和我们的综合产品，这个也是我们的重点，我们将加大投入，和经销商一起来共同做市场、共同启动终端，共同培育我们的品牌。3个管理服务部，主要职能是管理市场、管理价格，进一步提高我们的服务水平和服务质量。

通过今年对机关和市场的改革，我们要做到“七快”，这也是经销商朋友经常反映和非常关心的问题。我们要做到一是产销衔接要快；二是业务办理要快；三是产品发运要快；四是财务结算要快、五是开发产品要快；六是打假、投诉处理、售后服务要快；七是市场投入费用要快。我们要做到这几快，并要使这几快落到实处，还需要广大经销商朋友和我一起监督执行。凡是我们哪个机关部门和事业部做不到这几快，一经查出，那么我们就要调整他们的岗位，这既是公司对员工的要求，也是我们的对广大经销商朋友的承诺。

最后，我用责任、诚信、感恩、创新这四个词来结束我今天的发言。

责任：我们西凤人和经销商朋友的共同责任就是要打造百亿西凤，复兴四大名酒，让我们西凤品牌重回名酒第一梯队阵营，这是我们当前的历史责任。希望我们所有的朋友、团结起来共同承担这个责任。这个责任履行不了，就对不起我们的祖宗、对不起西凤、对不起子孙后代，所以，这是一个历史责任，意义重大，但是我们必须承担。

诚信：它是我们从商的一个很重要的法宝，做人、做商都必须讲诚信。西凤人讲诚信，就是要把我们的产品质量做好，把我们的服务做好，把我们履行合同的职责做好，让经销商看到我们西凤人是讲诚信的，我们西凤企业是讲诚信的，只有树立了诚信这个形象，那么，我们的事业才能成功。作为经销商来说，也要讲诚信。经销商朋友就是要认真履行合同，销售好产品，培育好市场，不低价倾销，不窜货、维护好西凤这个品牌，这也是我们共同的诚信。

感恩：在座的各位经销商朋友，不辞辛劳，经营西凤产品，为西凤事业的发展做出了很大贡献，我们西凤人要感恩。我们的感恩就是要把这个品牌做好、质量做好、服务做好，让我们的经销商朋友有钱赚、能赚钱、多赚钱、赚大钱。这就是我们西凤人为经销商感恩要积极做的事。那么，作为经销商来讲，感恩也需要你们维护好这个品牌，因为这个品牌给大家带来财富，把西凤这个品牌做强做大就是最好的感恩。

创新：创新是我们事业发展前进的动力，也是我们复兴西凤这个四大名酒的重要法宝。当前，白酒市场竞争非常激烈，那么，我们只有在销售中不断创新，才能赢得市场。我们企业在今后的工作中，要做到技术创新、产品创新、管理创新、服务创新、营销创新。我们经销商也需要创新。今后，我准备建立一个邮箱，一是收集我们经销商优秀的市场运作经验用来推广，促进我们的销售，二是掌握我们经销商的投诉和对市场的意见和建议，我要掌握这两方面的信息，了解一线经销商的心声、监督我们的管理人员和销售人员，及时调整思路、革新观

念、与时俱进，更好的做好服务工作。

同志们、朋友们！我们西凤复兴四大名酒的步伐正在起步，这只凤凰还没有腾飞，现在正在准备腾飞，三年不鸣，一鸣惊人，三年不飞，一飞冲天，西凤的前景十分美好。我真诚的希望，全国的经销商朋友们，和全国有实力的投资者，加盟我们西凤阵营，共同合作，共谋发展，共守诚信，共享西凤，共赢未来。

在此给大家拜个早年，祝大家新年快乐、龙年吉祥、事业兴旺、财源滚滚、健康平安！

谢谢大家！