第一篇：家装建材展会成主办方的吸金术

今年以来，家居市场的持续低迷让家居圈方方面面都很忙，各商家为了销售额开展了各种工厂团、总裁团、集采、砍价等营销活动，其中展会也成为一大特色。去过武汉展会的人都知道，如今的家装建材展会早已失去了展会的意义和价值，变成了名副其实的展销会。

说到展会，多位业内人士直言“太滥了”。展会最初的存在形式是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。而如今在武汉家居市场中，展会早已演变为一种纯熟的营销方式。大家说的“滥”，说到底是因为营销方式，或者说它早已无法达到预期的营销结果。

那么，真实的情况又是如何呢?从规模来看，因为策展机构的不同，招商的效果也不一样，最多的可能有上千个标展(3m×3m)，少的只有不到100个。人气呢，也基本与展会规模成正比，最成功的展会人流量数以万计，但人气惨淡的，却十分尴尬，有时候不到千人。而参展商呢，也是几家欢乐几家愁，冷暖自知。

虽然说“会展经济”是朝阳产业，但小小一个城市，真能消化得了这么多场大型的家装建材展会吗?当我们到家装建材市场去走一走，就会发现对此类大型展会质疑的声音越来越多了，而且，越是大品牌越开始理性思索了。其实，家装建材展会日渐走淡的迹象，已经开始显现，今年以来才更加凸显。一位在去年某场展会上砸进十多万元，而狂揽200多单的某知名地板品牌，在今年又如法炮制时，却走了“麦城”，只签了可怜的30多单，连展位费都收不回来了。

展会投入远大于产出

“开进去两个轮子，开出来四个轮子!”有一位建材商这样形象地比喻家装建材展会的投入和产出。他第一次参加大型展会，投入才几千元，结果效果非常好，签了好几十单，就等于赚了一辆车子。他还开玩笑说：“我只是赚了一辆“面包”，有些大品牌赚得更多，估计可以买跑车了。”从他的描述中，我们可以得知，曾经的展会是如此火暴，装修的业主们为了省时、省心，也为了省钱，纷纷涌入展场，购买意愿非常强烈，所以，一场展会签几千单、几万单，都成为可能。

但是，这些尝了甜头的老总们有一天突然发现，除了展会时的热销，平时的业务量萎缩得厉害。到年终一结算，总体业绩总没有多少提升，而营销费用却大幅增长了。静下心来想一想，才发现展会并不是“天下掉下来的馅饼”，其实还是透支了店铺里面的资源——本来应该在店里成交的，却放在展会成交了，单量增加不多，利润反而下降了。还有一个更要命的问题，那就是价格体系被破坏了。展会上为了多签单，又因为跟竞争对手是短兵相接，只能把折扣放下来。

对小品牌来说，展会对他们就像“救命稻草”，花点钱“搏”一把，有时候还真能“以小搏大”。但是，往往签单时的喜悦，却被展会之后的频频退单而浇得“透心凉”，或者因为订单“扎堆”供货不足而焦头烂额。有位从事建材行业十多年的成功人士说，他很少参加展会，因为展会的营销更像是“偶发性营销”，对一个品牌来说，要么透支品牌，要么劳民伤财，都不划算。一个成熟的企业，最重要的是平稳增长，逐步提升，这样才不会“马失前蹄”。展会上一签一百多单，而平时一两个月都没什么单，这完全破坏了正常的经营秩序。店员、业务员的收入一下子上了天，一下子又掉下来，他们的心态是不是会失衡?货物流转乱了，工人的作息时间乱了，财务状况也不正常了，所以，参加这样的展会，确实得不偿失!

品牌良莠不齐成诟病

“没几个大品牌。”在刚闭幕的武昌家装建材展览会上，一位陈女士告诉小编，“家里请的是大牌的设计师的，材料想用好的才来展会看，怎么就没见几个大品牌呢?”当小编问及陈女士心中的大品牌有哪些?陈女士告诉小编，玛堡、TATA、科勒等只有这样的品牌才算的上是大品牌，这里的杂牌太多了。

“毫无细分的品牌入会资格，导致的结果只能良莠不齐，你总不能让一部分成员参展，一部分成员不参展吧。”某参展商家如是说。

“也有一部分原因是，展会想吸引高中低端所有层面的客户。”某厨柜品牌人士说到，“但结果似乎有点胡子眉毛一把抓，显得乱糟糟的。”

小编走访多位一线品牌参展商家，面对参展品牌参差不齐的问题，他们表现出了两种态度：一是觉得参加这样的展会太掉价了，担心消费者视觉疲劳对品牌形象有所影响;二是觉得跟那些小展位的小品牌相比更显示出了大品牌的优势。但总的来说，前一种看法的商家占据多数。

那么，展销会是否真实惠，也许对于现在看惯了琳琅满目的业主来说早已麻木。小编在展会现场随机采访的十位业主反映，多数对于价格折扣感到迷惘。“没看出比其它的团购会实惠多少。”一位家住汉口的的王女士说到。

家装展会或是主办方的吸金术

据了解，参加像这样的展会，40个平方的展位费用是一万多，加上展位布置大概是四到十万不等，这还不算出样成本。其中展位费用是要交给主办方，主办方负责整个活动的策划宣传以及场地费用。某地板品牌人士透露，主办方能从展位费中获取大概200万左右的费用，而主办方支付场地费及相关宣传费后应该还能赚取一笔很可观的费用。

今天装饰负责人何斌表示，每年1-9月份，各种家装建材类的展会就开始了，一场接一场。参加一家，就得罪了其他家;都参加，费用又吃不消。一个展位少则三千，多则五千，依自身品牌的行业地位，展位拿少了有损形象，多拿就得“砸”进去好几万元。四场展会下来就是几十万的投入。

业内人士透露，像这类展会的主办方早已经形成了一个自己的商家圈，也只能跟着走才有饭吃，不然被排挤在外市场就会难做一些。所以，从某种层面上来说，参加展会也是政治利益的需要。

因为规划、管理等方面的疏失，导致展会市场鱼龙混杂，许多假冒伪劣产品充斥其间，对消费者的家庭装修带来巨大的危害。在当下的家装建材市场，大型展会已到了非转型不可的时候，沿袭原有的操作手法，一定会被市场所淘汰。作为一种“偶发性”的营销模式，家装建材展会的生命力是不会长久的

第二篇：家装建材广告语

家装建材广告语

一、皇氏工匠，皇家家装。

二、皇氏工匠，品味不凡。

三、皇氏工匠，紧跟风尚。

四、皇氏工匠皇氏工匠家里有我皇氏工匠，让家装精彩无限。

五、家装帮您忙，感受似帝皇。

六、皇氏工匠皇氏工匠装修决定魅力，材料决定品质。

七、皇氏工匠，细腻花样。

八、匠心独运，皇家气派。

九、皇氏工匠，家装御用品牌。

十、爱上美丽，爱上家尽享无忧装饰要想家装好，“皇氏工匠”少不了。

十一、皇氏工匠，（品质）饰全饰美。

十二、皇氏工匠，家本就是宫殿。

十三、皇氏工匠，尊贵不贵。

十四、贵族品质，皇氏工匠。

十五、饰全饰美的品质，美家美户的选择。

十六、用皇氏工匠，效果相当强。

十七、皇氏工匠：用好料，干好活。

十八、尊而不贵，家装首选。

十九、皇氏工匠，精彩焕然而生。

二十、皇氏工匠，执着优越着。

二十一、皇氏工匠，创造品位生活。

二十二、皇氏工匠，非同寻常。

二十三、建材应有尽有，价格有目共睹。

二十四、皇氏工匠，家装典藏。

二十五、通往皇室的捷具皇氏工匠，低调的奢华。

二十六、皇氏工匠，家装不同凡响。

二十七、皇氏工匠，饰美家必有它。

二十八、爱上皇氏工匠，爱上家的.温馨。

二十九、皇氏工匠皇氏工匠，就是不一样。

三十、皇室的品质，平民的价格。

三十一、皇氏工匠，家装品牌最响亮。

三十二、皇氏工匠，家装心典范。

三十三、装的快乐，装出幸福。

三十四、皇氏工匠，打破御制，装饰你我。

三十五、皇氏工匠，让你与爱妃共享奢华人生。

三十六、皇氏工匠，让你享受皇宫的待遇。

三十七、皇氏，比你更了解你的家。

三十八、皇氏工匠能手，家装必备。

三十九、美家的好帮手找家装建材，就找皇室工匠。

四十、皇氏工匠皇式工匠，（黏）连住家的温度。

四十一、选好具，利其器爱心饰家装皇室品质，值得拥有。

四十二、皇氏工匠汇能工巧匠，造皇家别墅。

第三篇：家装经典设计话术

中国装企咨询式培训第一品牌

家装经典设计话术

一、定要在电话中了解到房子的状况；

1在今年近期装修还是年底或者明年装修；

2自己住，还是出租还是转让；

3如果在设计中，问是平面中，立面中还是预算中，合同有没有签；

4礼貌友好，微笑真诚，应变和衔接能力要强

1.有礼貌的打招呼；

您好！请问是XX先生（女士）是吗？称呼对方的全名，2.简单的自我介绍

我是xx家装十强设计俱乐部的X经理，请问您现在说话方便吗？（我是XX著名装修公司的家装设计顾问xx）

3.重点邀请参加家装设计咨询会

王先生（王女士）是这样的，打电话给您呢，有一个非常重要的资讯要跟您汇报一下，在星期六上午9点-下午的5点我们将邀请60位要装修的业主一起参加家装名师经典设计咨询会。现场为你解说家装方面的设计风格，施工工艺和如何挑选环保材料，全面解决您家装修难题，请问王先生您是和家人一起来呢还是您一个人来呢？我提前帮你安排好设计师。

（2邀请参观样板房，3赠送价值百万的设计作品集；4针对小区限量征集样板房，5刚交付以验房为由服务式邀请；6邀请参加环保装修征集活动，多种理由邀请）

1客户回答.是要来参加经典设计咨询会，要装修的营销员：好的，我提前帮你预留好位置，因为这次人员比较多，最好来之前将房子的户型图带上。同时我把地址和时间通过短信告诉你，欢迎您参加！谢谢！

2客户回答：不装修

营销员：你的新房准备是自己住呢还是要出租转让呢？

3客户回答：没空，忙，没时间。

营销员，没关系的。如果您家房子要在近期装修的，刚好我们有这样的活动。对你日后装修有非常大的帮助，你看你可以提前安排一下，这次家装设计咨询会也非常难得。请问王先生您是和家人一起来呢还是您一个人来呢？我提前帮你安排好设计师。

真的来不了；可以留下客户的qq发一些设计作品，要求参观样板房

4客户回答：顾客问你是怎么知道号码的；

营销员：是XX家装信息中心拿来的，重点是服务于您没别的意思！同时也非常愿意为您提供家装上的服务，如果说您新房近期要装修的话，那么也好进行多家比较同时也欢迎您参加我们这次经典设计咨询会，请问X先生您是和家人一起来呢还是您一个人来呢？我提前帮你安排好设计师。

沟通之中可以谈到设计师：我们这边设计师也有国家注册设计师，非常优秀，也非常负责任，他们不仅仅设计图纸画的好，而且对施工经验也非常的丰富，可以做到让自己的设计和施工能够完美的结合，让您全程享受快乐装修的乐趣。1+1+1的服务跟综，效果<设计+施工+软装饰 >以现金来保证质量，你也完全信任我们；

经典短信

1、邀请短信；欢迎参加在12月11日-12日xx公司举办家装设计咨询会有知名设计师现场咨询，户型布局.流行风格分析席位有限欢迎参加！请您带上新房户

型图姓名；

2温馨提示；欢迎参加12月11日-12日9点开始--17点由xx装饰设计公司举办的家装设计咨询会更多豪礼等着您地址xxxx，请您带上户型图谢谢！姓名；-------

3确定短信；12月11日-12日上午9点--17点xx装饰设计公司举办的家装设计咨询会隆重开始，期待您的光临！地址xxx，请您带上户型图谢谢！姓名；-------

4结束感谢短息；Xxx先生（小姐）您好，我是xx家装理财顾问xxx，非常感谢您在百忙之中参加我们的设计咨询会，同时也希望在以后的设计和施工当中更加愿意为您服务，谢谢！姓名；-------

你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度。你不能左右天气，但你可以改变心情。你不能改变容貌，但你可以展现笑容。你不能控制他人，但你可以掌握自己。你不能预知明天，但你可以好好利用今天。你不能样样顺利，但你可以事事尽力。

我一定向不可能挑战！

我一定向不可能挑战！

我一定向不可能挑战！

想方设法完成目标！

第四篇：家装建材的营销转变

家装建材的营销转变

建材按装修类型分家装与工装两类，而家装建材与老百姓“住”的生活质量最息息相关。

装修才知道，目前在大部分地区最多的是半包装修。半包装修就是委托家装公司承担装修人工与辅料采购，业主购买主材的装修方式。半包装修符合中庸之道，既可避免全包装修的费用高与不透明，又避免了清包施工的劳心费时。半包装修成为市场主流说明家装市场的竞争激烈、业主话语权得到提高。曾记否，前几年大的家装公司不是全包的不做，装修总价少于多少万的不做，而如今有些家装公司清包都做。半包装修的主材没有特别界定，一般指包括橱柜、地板、瓷砖、卫浴等大件的或价值高、能够直接体现装修效果的主要材料。辅料是指水泥、黄砂、砂纸、滚筒等辅助材料。一些主材购买时会包括安装人工，比如橱柜、强化地板、铝扣板吊顶等，而其它的装修人工全部都是家装公司做的。

家装模式的转变带来了家装建材的营销转变

首先，家装主材的采购权由家装公司向业主转移，这势必导致家装主材的营销对象也向业主转移。直接的表现就是家装主材在家装公司的销售有所下降，而终端销售有所增加。

一些家装主材销售商正在加强对业主的直接营销，比如加强与主要建材团购网站的合作。在参加上海建材团购网站的活动中，经常可以发现某店面既是篱笆网的合作店面同时也是上海团购网的合作店面。有些家装主材销售商会组织活动，比如邀请团购客户集体参观工厂生产线及产品展厅等。美标卫浴在新浪网上宣传并长期免费寄送的《卫浴设计指南》就是在加强与业主的直接营销。一直很奇怪的是，家装主材销售商为什么死守建材商场进行销售。DM直邮就是很好的方式。举例来讲，在上海到了夏天没有装纱窗的业主会寻找安装纱窗的，纱窗销售商如果在夏天来临之即邮寄或发放DM宣传页到居民小区，一定可以找到更多的顾客。橱柜销售商如果定期邮寄新产品资料给小区业主，不仅可以提高品牌知名度，有需要装修的业主也会按图索骥到店面来看看。

其次，家装辅材的采购权仍然由家装公司掌握。一般的家装公司有固定或根据工程单数调整的若干个施工队伍，施工队长有固定工资并须服从公司管理。对于半包装修，家装公司负责找到顾客、设计图纸、签订合同、工程监理、售后保修并承担法人责任等。施工队长负责按设计及业主要求，根据施工进度组织不同工种的装修工人具体完成装修施工。而家装辅料由家装公司购买并按施工进度统一供应。为防范浪费，较好的家装公司有相应的辅料管理或节约制度。在半包装修开工时，家装公司向业主提供全部辅料清单，清单中包括详细的各种辅料名称、品牌、规格、单价、数量、损耗、家装公司供应价、市场价等。家装公司供应价一般都低于市场价但大于家装公司采购价，也就是说半包装修家装公司赚的材料费就是辅料采购差价。

施工队长没有家装辅料采购权但有采购建议权，比如室内批墙用的腻子哪一家的施工批刮性好，防水抗裂不容易出问题；哪一家的木板质量更好等等。这样看来，家装辅料在营销方面更与工装建材相似，品牌的形成更依赖于家装公司的口碑相传。因为做品牌的家装公司虽然要在辅料里面赚钱，但辅料的质量也就是性价比更为重要。如果装修后的房子因为腻子或涂料选用不当墙面开裂，卫生间因为防水砂浆不好而漏水，装修公司因维修及业主投诉的品牌损失更大。

因此在家装主材的营销对象发生转变，家装公司对于辅材更为重视的情况下，家装辅材的营销也将发生转变。家装辅材除了必须长期坚持的产品品质外，还应为家装公司、装修人员提供更加完善而配套的营销服务。比如为提供墙面涂装的工作效率及质量，腻子厂商不仅要开发出具有一定抗裂功能的内墙腻子，同时还必须提高内墙腻子的易施工性；华润涂料不仅销售涂料同时也提供优质而高效的涂料喷涂施工（现在一些内墙腻子也可采用机器喷涂）。

目前家装建材的营销转变主要是来自于半包装修模式带来的客户对象的转变。谁是家装建材的客户？这些客户是直接客户、间接客户或是最终客户？谁的采购权重最大或对采购过程最有影响？在不同市场阶段，面对不同的客户，营销的手段和方法都不同，营销的资源投入也不相同，而家装建材企业对于市场转变的适应性到底怎样呢?

建材销售 试试直销

有观点称，建材市场不需要泡沫人气，需要的是真正能够带动产品销售的实际人气。如何另辟蹊径建

设这种人气，笔者觉得建材直销是一个途径，原因是直销的某些特点和建材产品特点存有共性。直销主要有几个方面的特点：

一、店面空档、人气很少。在以直销方式经营的产品场所，很难看到消费者（也就是我们所说的人气），见到的仅是产品销售人员、产品展示台和产品宣传壁画。

二、针对性强。通常意义上的广告采用的是大众传媒，缺乏对受众的基本了解和认识，直销中传播的广告和服务信息是根据消费者特征，比如年龄、喜好等，采用相宜的媒体所进行的有针对性的信息传递。

三、一对一互动营销、个性化强。直销人员的“点对点”工作非常到位，营销人员通过广泛地使用各种媒体，如平面印刷广告、直接信函、电话、电视、个人电脑等达到和购买者之间有效的沟通使消费者对广告信息产生回应，大大促进了产品的销售。

四、注重整体营销，实现快速交货。直销注重目标顾客识别、顾客需求预测的可行性研究和市场调查，根据顾客要求设计、选择产品和服务来占领目标市场。其中产品特性包括产品的自然属性，体积重量，标准化程度，单位价值，技术性能以及售后服务。

五、信誉至上，保持价格优势。信誉的确立与直销企业的成功密切相关，直销企业的消费?/font>在购物之前不能直接接触商品，受到传统“耳听为虚，眼见为实”观念的束缚，这是直销最不利的因素，也是许多消费者不接受直销的原因，为此直销企业专门设立退货制度，严把进货关和商品质量关并对消费者做出应有的承诺。低价格是直销的一大特色，主观上应予以重视，客观上要加强科学管理，控制成本。

六、发展大规模定制营销。根据客户订单来组织生产，避免了库存的大量积压，节省了相关的包管、看护和维护费用，从而大大降低了产品的总成本。

七、对顾客进行严格细分。直销企业的最大优势在于能够与顾客直接接触，及时、准确地掌握顾客需求。

根据建材产品定量（使用量）、定性（根据不同喜好选择材料）、定向（采购使用交给第三方）的特点，在产品销售过程中，建材厂商不妨借鉴一下直销的某些思路。

虽然市场竞争的态势激烈，但对建材产品的需求不是没有，而是建材企业在销售过程中没能有效地把握消费需求群。或者说即是知道，却因为自身的某些原因，并没有让消费者“领情”。

许多厂家都知道现在的建材卖场太多，自己在各个卖场店面投入资金也很多，但真正盈利的店面却很少，利润也只是在特定的几个店内产生，剩下的店面只起到形象展示的作用，并且是通过其他店面的利润在维持这些店面的开支。针对这种窘态，建议商家还不如从新换一种思路，将花在这些店面的经费拿出一部分，集中到捕捉有效客户群信息的收集、分析、直销营运上来。具体做法如下：

一、用一些旗舰店专门做产品形象的全面展示。

虽然建材产品的展示，可能不像其他直销产品那样便于携带、演示，并且立刻对消费者起到立竿见影的效果，但是通过建立一支训练有素的直销团队分散深入各个社区，“点对点”的跟客户沟通，通过电脑演示、实地操作、带顾客到专卖店样板厅参观等途径，来宣传自己的产品，这可能要比乱无目的的“广告轰炸”和入场开店要见效的多。

二、建立高素质的直销队伍，进行各小区的点对点服务。

高素质的营销队伍，成为企业扩张发展的生力军。建材直销，从侧面刺激厂家对产品质量、售后服务和优秀人员培训的重视，只要跟客户面对面的展示交流了，那么厂家的形象和信誉就成为关键，假若是质量、服务、形象、信誉等各方面都很差的企业，其直销人员的素质和表现在与客户交流过程中很容易被对方看穿，并直接影响其对产品的信赖度。倘若生产、经营的产品质量、服务、人员素质各方面都能让客户满意，那么产品的成交率是会显著提升的。

在顾客与直销人员接触的过程中，不仅会对产品产生好感，同时对企业形象也会产生良好印象。人与人之间真诚直接的宣传交流，远远胜过企业通过媒介间接的无目的散打。人之间的交流更容易把握顾客的喜好、个性、需求等其他方式难以觉察的信息，更容易找准消费对象的心理，适当营销。

三、收集直销队伍反馈的各种顾客需求情况，进行有针对性的生产制作。

根据各路渠道直销成员收集到的信息资源，进行综合性分析，对顾客的种类进行细致的分析排列，找出满足顾客需求最佳解决方案，对产品款式、花色、品种、质地等进行有针对性地调整，这即可以降低企业盲目生产的成本浪费，而且还可以做到产出有销量，不积压、库存，减少各种场地建设或租赁费用的开支。

四、直接送货上门，减少中间环节，降低运营成本。

直销还有一个显著特点就是直销人员会经常送货上门，不管路途多么遥远的客户，他们都会在客户要求的最短时间内将产品送到客户手中。直销界传有这么一句话：“做直销就是做人际关系，是人与人最诚挚情感之间的交流，直销人员推销的产品不但能自己享用，而且是将自己认为无害的产品，才推荐给他人使用。”

这一方面体现直销人员对客户的重视度，同时也反映出人员素质的层次。通过高素质人员的宣传、服务，建材企业的产品不仅销售出去，而且还会减少各种环节不必要的开支，节省了财力，用以开发更科学、健康的产品，培养更为强大的销售队伍。

五、适当的媒体包装宣传。

建材产品直销的一个弊端就是有些产品不能够真实的展现在消费者面前，为了降低直销人员在与顾客交流沟通中的障碍，建材企业一方面通过带客户到产品旗舰店现场参观的方式来吸引客户外，另一方面就是必须加强对自己产品在特定媒体上的前期或定期的包装宣传，让消费者感觉是可以信赖的，不是现场人员的胡乱吹嘘。

总之，建材销售在目前来看，许多商家都在做着不同层面的尝试，但是始终没有跳出原有的思维，要营销创新，除了创新思路之外，最重要的还是应学会借鉴其他与本行业发展相近的营销方式和模式。

第五篇：202_南平首届家装建材文化节

南平市首届家居建材节

策 划 方 案

南平亮星科技广告有限公司·南平网策划部

202_年10月

南平首届家居建材节活动策划案

一、前言

随着经济发展、人民生活水平的提高，科学装饰、环保健康、舒适惬意的人居环境已成为社会关注的热点。现代人追求家居环境和生活品质的高尚维美，需要建材行业以缤纷色彩来“点”亮。

202_,普天同庆!不同凡响！又是装修旺季来临，您准备了吗？现在，有一个为您量身定制的活动诚邀贵品牌参与！全力打造202_南平最为豪华、最为全面、最为实效的传播暨团购活动，将使您以极小的代价达到品牌宣传和实效营销的双丰收，极具性价比！

建材市场地销售旺季到来，我们举办此次建材文化节主要是为了让我们南平的建材商家，与广大消费者进行一个面对面的亲密接触，提高家居卖场和商家的销售额。对商家而言，通过此次建材文化节，能够为商家提供展示自己的舞台，增加商家亲和力。对广大消费者而言，可以将有相同购买意向的会员组织起来，向商家进行大宗购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，非但能够最大程度的节省成本，而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务，让他们买到真正高质量、低价格的商品。活动优势：各大媒体支持、名优品牌参与、优惠幅度最大、全程跟踪服务。达到服务商家、服务消费者的目的。

二、目的及意义

1、造就建材行业市场商机，提升建材行业品牌形象；

2、引导市民家装消费，提高人居环境水平；

3、打造家装文化，丰富市民文化生活；

4、优化城市形象，繁荣市场经济；

5、迎接202_年装修旺季的到来。

三、主题

省时 省力 省心

四、时间和地点

1、时间：202_年11月20日—11月21日

2、地点：南平文化广场（待定）

五、组织结构

主

办：南平亮星科技广告有限公司·南平网 协办单位：各大品牌商家

六、主题活动

开幕式

1、时间：11月20日9：00—10：00

2、开幕流程：

·舞龙表演 ·主持人致词 ·有关领导致词 ·参展商代表致词

·有关领导以及参展商代表剪彩 ·放飞小汽球 ·齐放皇家礼炮 ·合影留念 ·歌曲演唱

3、媒体采访及报导：

·安排电视台记者采访，在当晚的《今晚九点半》予以报道； ·安排报社记者采访，在次日的《闽北日报》上进行报道； ·安排专业摄影师拍摄开幕式全过程。

八、文化节四大亮点

1、首次以文化进行包装的家装建材盛会。

2、首次由建材企业作为主体的全市性家装建材活动，引入家装企业、装修材料商参与，起到众星托月的效应。

3、家装设计大赛在引导和评选中侧重装修对居住新理念的传播，侧重设计为龙头的商品住宅新思维的诠释，促进家装设计理念的更新；

4、构筑平台：全面展示家居产业的最新发展成果及趋势，构筑家居产业，展示品牌形象，洽谈合作贸易、了解行业动态，交流业界技术。

九、文化节招商项目

全场特别赞助商金额：1万元（RMB）享受项目：

1、在本届家居装饰及材料展销中作为主办单位出现；

2、可优先选择展会6个展区使用权，规格：3mX3mX6个；

3、以主办单位名义出现在相关支持媒体广告中；

4、展会期间主会场舞台免费冠名使用一场（3小时），含灯光、音响等；

5、提供15m拱门1个、印字彩旗100面、升空汽球2个做宣传；

6、公司领导开幕式时上台发言。

家装企业 金额：5000元（RMB）享受项目：

1、提供展会3mX3m展位2个；

2、以支持单位名义出现在相关支持媒体广告中；

3、展会会场外联盟成员企业宣传广告1个，规格：5mX4m，含广告架；

4、印字彩旗20面、升空汽球1个做宣传。

标准参展商 金额：3000元（RMB）享受项目：

1、提供3mX3m 1个展位使用权；

2、以参展单位名义出现在相关支持媒体广告中；

3、印字彩旗10面。

展会指定产品 金额：3000元（RMB）（含部分实物和服务）展会指定产品包括饮用水、电脑、化妆品、服装、摄影、食品等。享受项目：

1、可选择展会1个展区使用权，规格：3mX3mX1个；

2、以展会指定产品名义出现在相关支持媒体广告中。

十、宣传策划

1、主办单位寄发或传真1000份邀请函，包括：大型建材超市、房地产开发商、建筑安装单位、家居用品经销商、设计师等；

2、在相关发媒体（报刊、电视）刊登广告或发放新闻稿；

3、联合相关网站发放最新展会消息；

4、在有关的专业市场进行宣传推广活动；

5、在主要路口及广场安装大型户外宣传广告及指示牌

6、在活动前期印发20000份DM宣传广告。

十一、参展细则

非标准展位：规格为3mX3m空地，参展商可租帐篷或另行设计。标准展位：公司名称横幅面1条（3mX0.5m），节能灯1支，地毯，1个300W/220V电源插座（电费自付）。

展位安排：以“先报名、先交款、先安排”为原则，组委会有权对少量展位

予以调整。

十二、展会服务

宣传报道展会,组织观众参与，邀请专业人士及其他商家考察、专业交流、贸易洽谈；

为参展商提供有偿广告宣传服务（邀请函、会刊、媒体宣传、现场广告等）； 为参展商按类别安排展位，并帮其联系展位施工单位；

为每个展位提供配置：为参展商提供现场展具租赁（展台、椅子、帐篷等）、公共保安及清洁服务等。

提供市场信息及寄送展讯，提供相关卡证并协助安排住宿、交通。

策划人：*** 二00八年三月