第一篇：国内主要服装市场介绍

国内主要服装市场介绍

一、广州白马服装市场

（一）、市场概况

白马服装市场是由广州市城市建设开发集团投资建设于1993年，由广州白马服装市场有限公司经营管理。市场位于紧邻广州火车站的站南路，现有建筑面积60000平方米，共10层，有4层商场，5层写字楼，1层地下停车场。

市场配臵中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。商场装饰美观，通道宽敞，附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施。

广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。在市场内经营的业户有2000多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业，也有香港、台湾的厂商。白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣...品种齐全。

服装市场自开业以来，市场辐射能力不断增强。客商遍布黑龙江、新疆、内蒙、西藏等地的全国30个省市、自治区。近年来辐射面更是越过国界漫向国际直达五大洲，日均客流量达数万人，年交易额均在20亿元以上，在广州地区超亿元市场评比中排名第一。全国政协副主席叶选平为大厦题辞白马大厦服装天下。

市场以“环境舒心、服务贴心、经营放心、不断创新”为服务质量方针，获得ISO9001:2000国际质量管理体系认证，连年荣获“全市文明市场”、“全省文明市场”、“全国文明市场”及“全省十佳文明市场”、“消费者满意市场”等称号，同时被广州市委、市政府评为“广州地区百家最佳服务单位”、“广州市文明单位”。

（二）商品范围

地下一层：针织、休闲、童装、内衣、皮具、精品等

一层：服装品牌形象店

二层：潮流女时装

三层：时尚男装

四层：品牌展贸写字楼

五层：品牌展贸写字楼

已进驻品牌：

男装品牌： 名豪、高尼奥、金盾、天朗世家、亚迪斯、贝尔顿、越锐商行、盟仕

女装品牌： 奥特曼、迪文、明子、天兰、凯撒、哥弟、羽琦、米豆朗、精の琢

（三）白马服装批发市场的优劣势

1、优势 1）位臵优越：

2）交通便利：火车站、省汽车站、流花车站、广州市汽车站近在咫尺； 3）物流运输发达：火车站和南方航空公司均在市场内设有货物托运办事处； 4）人流量大：由于服装批发市场就在广州市交通枢纽地带，在这一区域有巨大的人流，每天人流量数万人次；

5）周边商业氛围好：在白马服装批发市场周围有红棉批发市场、步步高市场、天马市场等；

6）交易方式灵活：服装市场贸易方式灵活，有批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等；

7）品种齐全：女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服装应有尽有；

8）经营档次较高：服装批发市场主要经营中高档服装；

9）公司资金实力雄厚：公司有着足够的资金能够为市场的不断发展注入资金。10）稳定的广告投放：每年都会在一些全国性媒体和地方媒体作大量的广告宣传企业形象； 11）经营时间早：服装批发市场于1993年开业，当时是广州市经营层次最高、经营面积最大的批发市场；

12）服务专业，管理科学：服装批发市场有着一支敬业、负责的专业化队伍；

2、劣势：

1）周边市场的激烈竞争。在白马服装批发市场周边有红棉棉纺批发市场、步步高批发市场、天马批发市场，这些市场都在瓜分白马服装批发市场的经营份额； 2）服装经营成本在增加。由于现在服装制造成本在增加，导致服装进货价格提高，增加了批发市场经营户的经营成本；

3）租金较高。在白马服装批发市场内，地下商场的租金1.5万元/平米/月，一楼为6万元/平米/月，三楼为2.5万元/平米/月，四楼为8万（费用全包）。租金明显比其它周边市场要高；

4）土地资源紧张，不能进行有效的品牌扩张。白马服装批发市场所在区域已经是寸土寸金了，没有可以利用的土地了，影响着市场的品牌扩张，不能利用白马的品牌效应开发出白马童装市场、白马鞋业批发市场、白马内衣批发市场、白马服装装饰批发市场等等；

5）周边治安环境较差。在火车站周边地区抢劫杀人事件时有发生，这些事件影响着市场美誉度，给市场造成了许多负面的影响；

6）缺乏准确地市场内部布局图。在市场内部没有市场布局图，采购者不能很好的找到自己需要的批发门市部采购服装。

二、东莞富民服装批发市场

（一）市场概况

富民服装批发市场是由专注于批发市场开发与管理的虎门富民服务公司投资兴建，在投资富民服装批发市场之后，陆续开发了富民童装城、富民农副产品批发市场、富民鞋业市场、富民布料批发市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料皮具批发市场，富民进出口公司和富民时装网，富民服务公司拟投资建一座占地3000亩的富民物流中心，其中包括首期占地500亩投资20亿元的富民商贸城，使富民成为华南地区拥有传统与现代物流相结合的商业航母。

（二）富民服装批发市场的优劣势

1、优势 1）地理位臵优越，交通便利； 2）经营品种齐全；

3）有着丰富的市场资源。服装城所在地处在全国闻名的服装生产基地——虎门镇。在虎门拥有上规模的服装企业1，000多家，还有织布、定型、漂染、拉链、刺绣等配套厂100多家，全镇年产服装逾亿件/套，年销售额逾100亿元。这些都为服装市场的经营提供了货源； 4）有效的经营管理；

5）浓厚的商业氛围。市场周边是虎门镇重要商业繁华区，商业氛围及其浓厚； 6）客流量大。每天的人流量达到十万人次以上；

7）实现了品牌经营。在富民服装批发市场的市场基础上，已经形成了富民童 装城、富民农副产品批发市场、富民鞋业市场、富民布料批发市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料皮具批发市场等专业批发市场；

8）广告宣传手段多样。富民服装批发市场广告宣传有网络广告、电视广告、广播广告、户外广告、内部刊物、DM等，富民还建立了自己的专门服装网，不仅宣传企业形象，还发布服装市场信息和各种跟服装有关的市场知识、管理技巧等； 9）经营时间早，管理经验丰富。

2、劣势：

1）周边服装批发市场正在瓜分经营份额； 2）租金偏高。比旁边的黄河时装城租金明显偏高。

三、山东即墨服装批发市场

位于即墨城区鹤山路，是经营服装为主的工业品批发市场，自1984年创建以来经过四次扩建，现已形成占地140亩，营业面积6万平方米，拥有6480个摊位，2019间门市房的一级批发市场。市场配有闭路电视监控、大型电子广告屏幕、自动扶梯、自动喷淋等设施，停车场、托运部、餐车及通讯、储运、住宿等配套设施一应俱全。场内主要经营服装、针织、纺织品等18大类6700多个品种，各类商品均以款式新颖、花色齐全、价格低廉而畅销全国21个省、市、自治区。市场吸引了江苏、浙江、湖北、福建、吉林、辽宁等21个省及山东16个市县的3000余名客商前来设店经营，2000年市场成交额达到53.35亿元，是全国十大工业品市场之一，连续四次蝉联全国文明集贸市场荣誉称号，2000年被国家内贸局确定为ISO9000认证试点市场，被评为省级规范化文明市场。

2001年，即墨市将投资7000多万元，在批发市场东侧建设建筑面积4万平方米的高档服装城。该工程已于2001年2月动工，建成后，服装城与服装批发市场之间通过过街天桥连为一体，总面积可达10万多平方米，成为经营服装、超市、仓储、餐饮、娱乐等寓一体的综合性市场，其建设档次和经营规模将跃居全国服装市场前列。

中国即墨服装城是按照新型业态市场理念规划建设的，我国北方一处产销相依、工商联动、聚散快捷的大型专业服装批发市场。该市场从1985年开始兴建，期间经历了三次搬迁、四次扩建，实现了由传统市场向现代商贸物流的全面转变，已成为即墨市场的“孵化器”、即墨市场群的龙头。市场历经四次迁建，现占地354亩，建筑面积27.5万平方米，由即墨市建设建设服务中心投资6.7亿元建设。市场分A、B、C、D、E五个经营区，一、二、三层为经营区，四层设臵仓库和楼顶停车场。市场设施齐全，功能完善，内设自动扶梯、中央空调、自动报警、自动喷淋、计算机网络、保安监控、电子屏幕等现代化设施。围绕核心经营区，配套建设了物流中心、客运中心及综合服务区。市场管理部门按照科学布局、规范管理、优质服务的发展理念，为商户和客商营造出良好创业发展平台。该市场共设臵商铺7168个，经营商户6000多家。其中，外地商户3000余家，总经销、总代理、厂家直销商户2000余家，品牌经营商户4000余家，所经营的服装、纺织品、针织品等三大类2800余个花色品种，畅销大江南北，部分商品远销亚欧美市场。该市场日均上市10万多人次，年商品交易额达120多亿元，综合实力和竞争力位列全国同类市场前列，连续四届被评为全国十大服装市场，已成为集仓储转运、批零销售、信息服务、服装展示、商务办公等多功能于一体的辐射山东、面向全国的服装物流集散交易基地。

四、江苏常熟招商城

始建于1985年5月，经过十八年的开发、建设、经营、管理，已发展成为全国最大的服装服饰批发市场之一，1999年被国家经贸委确定为全国首批35家重点联系市场之一，2002年被确定为中国休闲服装名城。招商城的市场规模、商品成交额、利税等主要经济指标和综合实力，在全国工业品批发市场中名列前茅。目前，商城辖区面积3.71平方公里，建有招商场、纺交市场、西片市场、布匹市场、五金市场5个市场管理片区，有服装、针织品、布匹、装饰面料、床上用品、小商品、鞋业、五金、电器等28家专业批发市场。市场营业面积2.5平方公里，商业用房112万平方米，店铺、摊位2万多只。来自全国各地5万多经营人员落户商城开店做生意，市场旺季日均人流量达15万人次以上，日均货运量2000多吨。1996年至2002年市场商品成交额连续七年超100亿元，其中2002年交易额达138.4亿元。

江苏常熟招商城地处常熟市古城南端，与城区连成一体。东临上海、南倚苏州、西连无锡、北与南通隔江相望，距苏嘉杭高速公路10公里，距沪宁高速公路38公里，距京沪铁路苏州站40公里。地理位臵优越，交通便捷。十多年来，招商城又投入建设资金共计20多亿元，大力提高区域内环境设施档次，其中基础设施投资5亿元，形成了三纵三横主干道，水、电、通讯设施配套齐全。商城有2万门程控电话投入使用；辟有237条直达全国1000多个城市的客货运专线，公路及公铁、公航联托运的运输服务网络较为完善；各金融机构在商城区域内设立44家储蓄点，并开通全国电子汇兑系统，与近100个大中城市建立了特约通汇业务；区域内建办了10个大型停车场，可同时容纳大型客、货车5000多辆；建有四个安全、舒适的外来经商人员居住区，总建筑面积达3万平方米。同时商城网站投入运行，为经营户展示产品，提供信息，掌握市场最新发展信息提供便利。招商城辖区内设有工商、城管执法、交通、国税、地税五个分局和公安派出所，以及技术监督、交巡警、消防、卫生监督四个中队，招商城管委会作为市政府派出机构，综合协调市场管理和社区行政管理。

近几年来，常熟招商城以建设安全、有序、文明、繁荣的大市场为目标，致力于市场环境档次的提高，致力于市场经营品位的提高，致力于市场综合效益的提高。目前，强大的集纳和辐射功能使招商城已形成了买全国货，卖全国货的市场格局，并已走向品牌化、商场化、专营化、信息化。市场内品牌商品不断增多，现代营销方式不断涌现，各类特色经营区、精品区不断形成。目前，市场共有110只省级以上着名商标和2000多只知名品牌，形成了服装、鞋业等五个名品精品批发中心、为招商城的持续繁荣发展注入了新的活力。

招商城市场的发展促进了常熟服装产业的壮大，带动了交通、旅游、服务业等相关产业的兴旺，提供了20多万人口就业，市场年社会综合经济效益达30多亿元。

常熟国际服装城位于商城中路77号，市场的北大门对面是招商城的长途汽车站，市场的西北角是招商城的文化广场，南大门对面是我们国服房地产开发有限公司花8000万元巨资建造的国服专用汽车站，离南大门50米远的地方就是常熟唯一一家富通物流中心，常熟招商城每天有2500余吨的货物吞吐在这里完成，东面有可以容纳500多辆车位的停车场，而且招商城管委会也在市场的东面，经营户办证也是非常的方便。从整个市场的周边配套来看，奠定了国际服装城的铂金地段。

国际服装城总占地面积3万平方米（45亩），总建筑面积13万平方米，分为主楼和裙楼两个部分。其中主楼建筑面积3万平方米，一共23层就是我们的国服大酒店，它设有餐厅、住宿、娱乐、商务中心、T台展示中心等，旨在为服装市场配套所建设，因为我们四、五楼的经营商每年开两次订货会就可以在国服大酒店完成展示、订货、业务洽谈等一系列的活动。裙楼为服装批发交易市场，一共5层，建筑面积10万平方米，是一个彰显国际品质的现代化建筑，全框架结构可以自由分隔，内设32台手扶电梯，8台垂直电梯，2部货梯，同时配备中央空调、电子监控系统、消防设施；商铺内设有网线、电话线，为商户提供安全、便捷的服务。我们市场的定位也是非常明确的，一楼为运动、休闲、男装外贸系列，二楼为时尚女装、款式新颖、品种众多，三楼为海宁箱包皮革广场，四楼为品牌女装写字楼，五楼为品牌男装写字楼。我们现在推出的是公司保留的一楼和三楼的精品商铺50间。

1楼商铺均价： 3.2万/㎡（包租3年，3年回报共计25%直接抵扣铺价）3楼商铺均价： 1.8万/㎡（包租5年，8%8%9%10%10%，前3年直接抵扣铺价）招商情况： 3楼95% 重要卖点： “常熟国际服装城”位于全国十大服装批发市场之首——“常熟招商城”规划中的核心位臵，运营成熟，堪比“七浦路”

各层业态： 1楼 男装、运动、外贸 2楼 女装、内衣、床品 3楼 国服皮革广场

4楼 女装形象店及商务办公区 5楼 男装形象店及商务办公区

五、福建石狮服装城

石狮的服装批发市场较为分散，几乎遍及整个城市。石狮拥有18条服装批发街，(包括大仑街、跃进路、城隍街等)，6座商业城(中信时装城、侨乡商业城、中侨商厦、耀中大厦、环球商场等)，和8个不同类别的成衣专业市场如华南童服城等，共8000多家服装店。

在石狮批销的产品除了本市的服装外，也有来自周边地区如厦门、泉州、晋江等地生产的服装，但总体档次不高，基本定位在中低档。产品种类以西服、童装、牛仔服装、T恤为主，时装很少。现时透过石狮市批发市场销售的金额每年约为20亿元人民币，主要买家来自中西部及沿海二线城市。此外，石狮每年也会举办海峡两岸纺织服装博览会，增加石狮在纺织品、服装等产品的展销能力。在石狮的货运相当发达，不少联运站都能提供托运服务至成都、重庆、乌鲁木齐、长春、沈阳等城市。

在石狮主要商业城的租金平均每平方米每月50-130元人民币不等，视位臵而定。而侨乡商业城、环球商场、中信时装城人流较多，租金也相对较贵。

六、杭州四季青服装市场

是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一，创办于1989年10月，位于浙江省杭州市清泰立交桥东堍杭海路31-59号。

市场建筑面积50000平方米，拥有营业房3000间，配套有物流中心、大型电子屏幕信息发布中心、银行等商务机构，及餐厅、医疗站、图书室等服务机构。场内宽敞明亮、中央空调、现代通讯等设施先进，精品区全部接入互联网光纤专线，为商户开展电子商务提供高品质的IT服务。烟感、自动水喷淋灭火系统、消控中心、防火防盗电子监控系统、电子巡更系统等的建成，确保全市场人身财产的安全。

建设达 15年之久的四季青，在服装销售和信息方面有明显优势，营销网络遍布全国各地，渗透东南亚、欧洲、美洲市场。市场以批发为主(占80%以上)，汇聚了1100余家服装生产企业，900多个品牌/商标的服装，种类已经涵盖了服装成衣的各个类型，且产品细分十分完善。1-2楼档口区销售大众流行服装，三楼精品区为中、高档品牌服装加盟代理。

国内首批通过ISO9002国际质量体系认证的专业市场，开创性地在行业市场内引入现代企业管理方法，并结合丰富的市场运营经验，使四季青在全国的同行业和商户中享有很高的品牌吸引力和影响力。市场健全的制度与不断提升的服务内涵，全心全意为广大经营户着想；多方位的商品质量管理，不断提高上市服装品质，维护消费者的利益；市场商户及物业管理全部采用高效的计算机网络管理体系。

15年来，市场规模、管理不断上台阶，效益节节增长。2003年，市场成交额55亿元。据国家统计局发布：杭州四季青服装市场名列中国商品交易市场百强市场第37位，其中服装专业市场类第3位。市场还获得了全国百强纺织品服装市场、全国乡镇企业供销系统先进集体中国消费者满意服务单位、中华优秀企业、浙江省规范化市场、浙江省文明市场、杭州市文明单位等诸多荣誉。以杭州四季青服装市场为龙头的杭海路，被市政府命名为四季青服装特色街。

七、沈阳五爱市场服装城

沈阳五爱市场服装城是沈阳五爱市场主体组成部分，位于五爱市场东侧，于一九九七年四月二十八日建成投入使用，占地面积1.7万㎡，总建筑面积12.7万㎡，经营面积10.7万㎡，地上五层，地下二层为仓储区、停车场和大型设备装备区，地下一层至地上五层为经营区局部六层为集中办公区。经营格局的基本划分：地下一层集中经营童装、衬衫、牛仔服和裤子；地上一层至地上三层主要经营时装、针织、毛衫、运动服、睡衣、皮衣等；地上四层为精品广场，集中经营各种类和品牌的精品服装；地上五层为名牌广场。市场为普通档口和精品店铺组合格局，地下一层至地上三层主体平面为普通档口和精品店铺组合格局，地下一层至地上三层主体平面为普通档口趟式排列，有普通档口4800余个；地下一层至地上三层的周边和四层整层为精品店铺，精品店铺总数达1000余个；五层有204户品牌商家。另有约4000㎡的室外停车场和近10000㎡地下停车场，以及6000多㎡的仓储面积。

服装城进场经营的业户达6000多户，各类从业人员达25000多人，基本属二级销售市场，以批发为主，兼零售，销售辐射东三省、河北、内蒙东部地区，远到俄罗斯和独联体、东欧的一些国家，日平均客流量10万人次以上，最高达30万人次，年交易额约80亿元人民币，是目前全国超大服装专业批发（兼零售）市场之一。

服装城拥有现代化的中央空调系统、自动消防报警和自动喷淋、自动防火卷帘系统、保安监控系统以及完备的自动客货梯等硬件设施。有各种大、中型设备1650多套，其中自动扶梯39部、自动客梯3部、垂直自动货梯8部；200万大卡燃油6组，8600m3小时吊柜300台，27台20000－50000m3小时新风机组，送风机14台；6台6KKVA变压器及消谐装臵，高、低压柜和配电柜141台。

服装城是市级重点消防安全管理单位，消防硬件设施比较先进、比较完善。按国家规范要求共划分36个防火分区，采用防火卷帘及防火墙、防火门封闭隔断。全楼共有18个安全出口，每层10部内疏散楼梯，贮水池和贮水箱共六座，总容量1880m3，水泵房备有消防泵、消防喷淋泵、消火栓泵及消防车取水泵等各2台，室内消火栓271个，2个室外消火栓，2个报警室装有24个报警阀，31台排烟机和8台正压送风机，安全出口标志灯、应急照时灯、疏散照明灯、疏散指示灯共4600多个，分别安装自动灭火喷淋头14000余个，烟感报警探头2000余个，温感报警探头950多个，防火卷帘门381樘，设有专用消防广播系统，在各区域和重点部位设臵了足够的消防器材。消防监控室装备有先进的监控设备，负责全楼消防报警监控，是大楼消防报警中心和火灾扑救指挥中心，24小时全天监护大楼的消防安全。为保障大楼及业户财产的安全，全楼安装防盗监视头88只，四、五层另安装了红外线屏障系统。

全楼安装有一套80门的内线电话、200门直拨外线电话和5800门IC卡式电话，宽带1500条。地下一层还安装有手机、传呼机信号中转装臵。大楼的清扫保洁工作量巨大，日清除垃圾十多吨。

第二篇：国内服装市场调查报告1232861732

白酒生产许可证审查细则

一、发证产品范围及申证单元

实施食品生产许可证管理的白酒包括以淀粉原料或糖质原料加入糖化发酵剂（糖质原料无须糖化剂），经固态、半固态或液态发酵、蒸馏、贮存、勾调而制成的产品。白酒的申证单元为1个。在生产许可证上应当注明获证产品名称：白酒、白酒（液态）、白酒（原酒）。白酒生产许可证有效期为3年，其产品编号为：1501。

二、基本生产流程与关键控制环节

（一）基本生产流程。

原料处理→配料→蒸煮→糖化发酵→蒸馏→贮存→勾调→灌装→成品

（二）关键控制环节。

1.配料； 2.发酵；3.贮存；4.勾调。

（三）容易出现的质量安全问题。

1.感官质量缺陷：如色泽、香气、口味、风格等与产品标识不符；

2.酒精度与包装标识不符；

3.固形物超标；

4.卫生指标超标：如甲醇、杂醇油超标。

三、必备的生产资源

（一）生产场所。

1.厂房总体布局要求

要有与生产相适应的原料库、制酒车间、酒库、包装车间和成品库。原料库应阴凉、通风、干燥、洁净，并有防虫、防鼠、防雀设施。

（1）原料粉碎车间

原料粉碎车间的设计与设施应能满足原料除杂(土杂物)、粉碎、防尘的工艺技术要求。架空构件和设备的安装位置必须便于清理，防止和减少粉尘积聚。（2）制酒车间

白酒车间的设计与设施应能满足白酒配料、糖化发酵、蒸馏的工艺技术要求。操作场所应有排气设施；场地坚硬、宽敞、平坦、排水良好。采用地锅蒸酒的工厂，地锅火门和贮煤场地必须设在车间外。发酵窖、池、缸、罐应按特定技术要求制作。（3）酒库

必须有防火、防爆、防尘设施，库内应阴凉干燥。（4）包装车间

包装车间必须远离锅炉房和原材料粉碎、制曲、贮曲等粉尘较多的场所，应能防尘、防虫、防蚊蝇、防鼠、防火、防爆。灌酒间应与洗瓶间、外包装间分开。（5）成品库

成品库的容量应与生产能力相适应；库内应阴凉、干燥，并有防火设施。2.生产设备、工具、管道等的要求

（1）所有接触或可能接触白酒的设备、管道、工器具和容器等，必须用无铅、无毒、无异味、耐腐蚀、易清洗、不与白酒起化学反应的材料制作。表面应光滑，无凹坑、裂缝。蒸馏冷却器必须用高纯锡、铝、不锈钢材料制作。（2）各生产车间、酒库应根据工艺技术要求，配备温度计、湿度计、糖度计、酒度计等。

（3）酒库、包装车间、成品库应使用防爆开关和灯具，并装有安全防护罩。3．酒糟存放设施

应在远离生产车间的适当地点，设置便于销售、清理、避免霉烂的酒糟存放销售设施。

注：白酒（液态）可不要求原料粉碎车间、制酒车间、酒糟存放设施；白酒（原酒）可不要求包装车间和成品库。

(二)必备的生产设备。

（1）原料粉碎设备：粉碎机

（2）蒸馏设备：蒸酒机（甑、甑桶、甑锅）（3）发酵设备：窖、池、缸、罐等（4）贮酒设备：池、缸、罐、酒海等（5）灌装设备：洗瓶机、灌装机

白酒（液态）生产企业必须具备上述（４）（５）规定的设备。

白酒（原酒）生产企业必须具备上述（１）（２）（３）（４）规定的设备。

四、产品相关标准

五、原辅材料的有关要求

企业生产白酒所用的原辅材料必须符合相关的国家标准、行业标准、企业标准的规定。

使用的原辅材料为实施生产许可证管理的产品，必须选用获得生产许可证企业生产的合格产品。企业购进食用酒精必须符合食用酒精GB10343-2002，并且要加强自检，确保不会误把甲醇当食用酒精生产白酒。

六、必备的出厂检验设备

（一）分析天平（0.1mg）；

（二）分光光度计（或光电比色计）；

（三）气相色谱仪（标准中不需检测单体物质可不要此仪器）；

（四）恒温干燥箱；

（五）恒温水浴锅；

（六）比重瓶或酒精计；

（七）比色管。

七、检验项目

白酒的发证检验、监督检验、出厂检验分别按照下列表格中所列出的相应检验项目进行，出厂检验项目中注有“*”标识的，企业应当每年检验2次。

白酒产品质量检验项目表

注：1.产品标签标注内容应符合GB10344的规定；

2.白酒(原酒）的检验按有效的企业标准或合同要求进行判定。

八、抽样方法

在企业的成品库或成品贮罐中抽取发证检验样品。所抽样品须为同一批次保质期内的产品，抽样基数不得少于200瓶（总量不少于100kg）。

（一）抽样品种

根据企业申请的取证产品品种，选择1个主导产品进行抽样。

（二）抽样数量

1．瓶装酒：随机抽取6件产品，每件抽取1瓶，共取6瓶，总量不少于3000ml。2．从成品贮罐抽样时，抽样率为50%，但最多不超过3罐；从成品贮桶抽样时，抽样率为5%，最多不超过5桶。从每罐(桶)中抽取等量样品，混合均匀，总量不少于3000ml，分别装入6个样品瓶中。样品分成2份，1份检验，1份备查。样品确认无误后，由审查组抽样人员与被抽查单位在抽样单上签字、盖章，当场封存样品，并加贴封条，封条上应有抽样人员签名，抽样单位盖章及抽样日期。

九、其它要求

国家发展和改革委员会在《产业结构调整指导目录（2005年本）》中，将白酒生产线列入了限制类目录。根据国务院发布的《促进产业结构调整暂行规定》，对属于限制类的新建项目，禁止投资。投资管理部门不予审批、核准或备

案，各金融机构不得发放贷款，土地管理、城市规划和建设、环境保护、质检、消防、海关、工商等部门不得办理有关手续。

第三篇：国内服装市场形式分析

国内服装市场形式分析

来源：采购销售助手

2008年，全球的经济下滑对中国的影响越来越明显，08运经济对中国造成的负面效应也开始显现。国内经济衰退、通货膨胀、原材料上涨、失业率上升、消费信心下降等对各行各业都造成极大的影响，纺织服装行业更是遭受到前所未有的沉痛打击。

由于国家政策的倾斜，外贸出口退税的缩减取消，纺织配额的下降，造成大量的出口外贸生产转为内销，市场大量充斥外贸货品，促使国内竞争近乎惨烈，大量的服装企业在这一轮的竞争中濒临破产的边缘。许多传统的大型品牌在目前迷茫的市场态势中也变的逡巡不敢前，市场开发及生产都被迫放缓，在多个层面上都是疲于应付。

改革开放三十年来，服装行业更是成为了中国经济走向的风向标，中国的服装企业经过市场及自身的磨砺蜕变也逐步走向成熟，渐渐的同国际趋势进行了全面接规。纵观中国服装行业的发展史，宏观上可以将其分为五个阶段：既加工阶段、单品崛起阶段、终端制胜阶段、品牌制胜阶段及领先品牌阶段。

采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.加工阶段：自上世纪八十年代市场经济的概念进入人们的生活，纺织服装行业作为首批突破计划经济的产业迅速的迎来了它的春天。但人们显然还是处在一种迷茫的状态中，原始的服装加工开始显现它的本能作用。一时间，温州、石狮、东莞等先期开放的城市成为当时服装鞋帽的代名词。骚动的消费市场带来巨大的市场机会，低成本、高附加值、技术含量低、无品牌无规范成为当时情况下的特殊产物。“温州服装”、“石狮服装”等成为当时服装的“品牌名片”。

单品崛起阶段：进入九十年代以来，品牌、质量已经逐渐被人们所重视。这一阶段，作为国内正装行业的佼佼者杉杉、雅戈尔迅速崛起，一时间大有统一大江南北的趋势，其对市场的全面轰炸也带来了西装消费市场的细分化，高、中、低档的产品细分也开始被人们接受，品牌也开始进入了人们的首选。毫无疑问，这一阶段，杉杉、雅戈尔成为西装市场最大的赢家。

终端制胜阶段：进入九十年代后期，人们开始逐渐认识到终端的重要性，服装消费习惯也从百货商场、服装市场向专卖店、专业服装商场转移。新颖的品牌专卖店、现代化的服装商场迅速崛起。一时间，商圈位置、店面形象、商场布局、终端陈列迅速成为销售终端的决定性要素。而我们国人西服也正是凭借这一阶段卧薪尝胆，慢慢开始崛起并迅速的控制终端，“开百家店”成为这一时期我们的目标取向。

品牌制胜阶段：九十年代末二十一世纪初的几年，大量的国际品牌迅速涌入中国市场，给中国人的传统消费观念又带来了一次巨大的冲击。这一阶段，服装的消费进一步的呈现出细分化，国际品牌凭借其先天优势迅速抢占了制高点，在高端市场中不可动摇。而前些年统领市场的杉杉、雅戈尔却在这一阶段变的处境有些尴尬，中高端的定位成为了不得以的选择，在国外品牌的阻击下艰难前行。而这一阶段，作为本土品牌的几个代表却异军突起，作为鲁派服装的代表新郎、国人迅速成为了三四级市场的主流，并依靠着自己的品牌提升、对市场的优化整合巩固了自己的地位。

至次，正装领域一个“新三国”的局面已初步形成：以国际品牌为代表的杰尼亚、阿玛尼等恰似当初的曹魏集团，凭借其自身的优势“挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋”；而国内洋派的代表报喜鸟、雅戈尔、罗蒙等恰似当初的东吴集团，“占据江东，已历三世，此可以为援而不可图也”；而作为本土品牌的代表国人、新郎等以牢固区域市场控制占领部分所属领地，正恰似当年的蜀汉集团，偏安一域，图谋发展。只有认清我们当前的形式，才能更正确的应对市场。在当前市场情况下，正是我们韬光养晦、巩固基业的时期。

领先品牌阶段：自2005年以来，各品牌的竞争更趋白热化。品牌观念、人才、产品设计、管理渠道、生产、销售从来没有象今天这么被人重视，除国际几个领先品牌外，大部分品牌都受到的市场的冲击。这一阶段说明中国的服装市场已全面同国际接轨，市场的机会也越来越小，自身修炼的厚重性成为制胜的法宝。杉杉等品牌的疲态已在此时尽露无疑，品牌发展遇到前所未有的困难。而国际品牌以自身的优化整合及品牌溢出效应显现出其强劲的优势。

第四篇：北京服装市场详情介绍

一：北京动物园服装批发市场商圈

1.东鼎服装批发市场（西城区西直门外大街132号，010-68353481，营业时间： 06:00-18:00）地下一层分为鞋城和小商品厅，地上一层以牛仔系列、水洗免烫裤批发为主，地上二层主营各式男女服装、休闲装，批发零售较为火爆

精品写字间”集中在三层、四层以及一层精品厅，许多知名的品牌如劲霸、名马、秋水伊人、布意坊、名裳服饰、温拿、梦妮莎等都在此经营。

五层为封闭式的办公写字间，主营外贸休闲服装。

六至十二层本是办公写字楼

2.天乐宫服装批发市场（西城区西直门外大街138号，营业时间：09:00-20:00）北京天乐宫服装批发市场位于天文馆旁的天乐宫服装批发市场，是以外贸服装专营为特色的市常其中的商品是清一色的外贸服装，汇集了全国出口服装企业的多种品牌服装、服饰。

3.众合动物园服装批发市场（西城区文兴街1号，营业时间:06:00-16:00）

一楼批发零售服装服饰，购物环境较拥护，但品种多样，有价格高的名牌，也有便宜实惠的不知名品牌，但都非常流行

二楼叫韩国城，比起天皓成的韩国城，这里的人气还是低迷了些，但如果你真心想淘，相信总有一件适合你。

北京众合动物园批发市场有一项不成文的“规矩”，就是不能试穿，这一规定让很多淘衣者望而却步。

4.世纪天乐国际服装市场（西城区西外南路12号，营业时间： 9:00-17:00）世纪天乐国际服装市场，位于北京市西城区西直门外繁华的动物园服装商圈的核心位置，传承该商圈每年2000万客流和180亿交易额的成熟商贸文化。市场经北京市工商行政管理局批准开办，由北京世纪天乐国际服装市场有限公司经营管理。市场营业面积约3万多平方米，可容纳商户约2000余户，主要经营年轻、时尚、流行的服装、服饰、鞋帽、箱包等批发业务。

5.金开利德国际服装批发市场（西城区西直门外大街136号，营业时间：6:00-17:00）北京金开利德国际服装批发市场位于北京动物园公交枢纽四达大厦。占据着北京动物园商圈最有利的核心位置，面积达4万多平米，拥有2500多个商铺，荟萃了众多国内外知名服装品牌，集休闲、娱乐、餐饮、购物、旅游等功能于一体的现代化服装批发市场。其独特的经营模式吸引了众多有实力的品牌商户的加盟。

一层是公交枢纽，二层是女装，3层，4层是男装和裤子，5层是精品，6层是鞋城

6.天皓成服装批发市场（西城区西直门外大街137号，营业时间：09:00-18:00）

建于2007年的北京天皓成，是一个新兴的批发市场。它地处动物园东侧，虽然开业时间不长，处处充满了新的现代气息。市场干净整洁，服装款式多样，色彩缤纷，且价格便宜实惠，是休闲购衣的好去处。

天皓成服装批发市场一共四层，最值得一提的是三楼韩国城，由面积不一的小格子摊位组成，到处洋溢着韩国服饰的气息。近年兴起的“韩流”在服装行业也得到鲜明的体现，而韩国服饰的时尚新潮，宁静优雅也确实得到很多少

男少女的喜爱。韩国城以女孩的服饰为主，款式新颖流行，这里大多服装都是“Made in Korea”，如果你有一双慧眼，也确能淘到真正的韩货呢。二：北京大红门－木樨园服装批发商圈

1.百荣世贸商城（崇文区永定门外大街101号(木樨园桥西北侧)，营业时间7:00-18:00）百荣世贸商城，位于北京城市交通的枢纽－－中轴路与南三环交汇处的木樨园环岛西北角，是以经营服装、小商品为主的超大型批发市场,堪称亚洲商业的航母。交易商品包括：国内、国外的服装及饰品、鞋业、皮具箱包、童装及儿童玩具、温馨家居用品、文体办公用品、日用百货等超过100000种品类的商品。商品交易功能辐射到整个东北、西北、华北、华中及中东、东欧、东亚、西亚、拉美等世界各地，商城锐意打造中国商品品牌国际化通路，是国内最具发展潜力的商品批发交易及品牌推广中心。

百荣世贸商城所的木樨园商圈被誉为“未来的希望”，是南城商贸的核心代表。百荣以发展中高档服装为主体，走品牌化发展的道路，引领服装时尚的发展潮流，未来将成为“中国制造”的全球采购中心。

一楼男装 二楼女装 往上还有鞋 床上用品 裤子 百货 六层是小吃城

2.北京京温服装市场（丰台区南苑路高庄西口60号，）

北京京温服装市场创立于1994年，地处木樨园大红门服装商业街，占地1、33公顷，总建筑面积26488平方米。

北京京温服装市场经营男女服装、皮装、童装，兼营鞋帽、箱包及日用百货。1至4层设标准摊位1754个，五层为精品摊位116个。场内设有中央空调、自动扶梯、消防喷淋、电视监控、自动消防报警系统等现代化设施，以及邮政、金融、货运、仓储等市场服务功能。1999年在北京市21家年交易额上亿元的大型批发市场中排行第二，连续多年被评为“首都文明市场”。

3.新世纪服装商贸城(丰台区木樨园桥南侧,)

老白云的“威名”，使“新白云”更让人期待，高高的“新白云”大厦的确给人“鸟枪换炮”的感觉，明亮的灯光、宽敞的摊位、舒适的硬件设施，与万通、官园难分高下的货品档次，给人的感觉是：小商品市场也能舒适得像商场，然而，十里堡还要往东再走出两站地，周围的相应服务设施并不太多，一到晚上让人觉得交通有点乱，同时有进了“村”的感觉。一层主营饰品、百货、化妆品等，二、三层主营男女服装，四层主营箱包、床品、鞋子。

4.大红门天雅大厦服装批发市场(丰台南苑路18号木樨园天雅服装大厦,)

一座9层高的天雅大厦在北京城南大红门商圈内，整栋大厦定位在经营精品服装批发兼零售上。

天雅大厦占地9800平方米，总建筑面积52180平方米，按照国际现代商业设施的标准设计，可以与任何一家现代化的百货商场相媲美。5部直梯和26部滚梯给消费者带来最直接的方便。大厦分为地上9层，地下2层，共设有800余个精品铺位和400个机动车位。地下１层为运动休闲装，1～2层为精品男装，3～5层为精品女装，全部采用店中店形式，每个店面20～50平方米，6～8层为50～300平方米的商业写字楼品牌展示区，这样的布局给品牌厂商带来了广阔的运营空间，既有店面展示货品，又有办公场所洽谈会客。9层作为大厦的独特设计，建成一个阳光大厅，在1000平方米、高7.8米的空间内，建成一座永久性的时装表演场，为经销商提供品牌发布、招商、会展和进行动态展示服装的场所，这也是展示品牌服装形象的最直接窗口。开发商聘请香港专业人士设计用于时装表演的Ｔ台以及灯光、音响，具体装备也要引进国外的一流设备，相信这些设施定能营造出浓厚的服装时尚文化。

其中位于天雅大厦8层8020/8022室的思齐皮草展示厅，产品有来自于香港华南虎皮草服饰有限公司的凯路依品牌，以及国内最大的裘皮服饰出口企业之一的华斯实业集团华斯品牌。各式新款细毛裘皮、裘革系列200余款、它们以时尚版型、最流行色系加上最先进加工技术使皮草体现出唯美、流行、时尚而又永恒的变幻。

三.雅宝路服装批发商圈

1.雅宝路吉利大厦(朝阳区雅宝路街甲5号,营业时间9：00—20：00)

位于大厦1—6层

雅宝路上最具名气、人气、商气的商贸大厦.位居北京城内最大的民间涉外服装批发交易市服装、鞋帽、箱包等批发业务的重量级企业.所售商品素有引领时尚 价廉物美的国际口碑.坐拥旺地 每年的交易额均在8亿美元之上

2.雅宝路天雅大厦(朝阳区雅宝路2号, 营业时间9:00—16：00)

天雅大厦占地面积10000平方米，建筑面积53000平方米，大厦地下二层地上十一层，采用国际流行的店中店经营模式，每个楼层均有中央扶梯及两侧直梯上落。大厦前台设有外商咨询处，为来往客商提供商务咨询、纠纷处理及存包服务。现代化的中央空调系统，自动消防报警、自动喷淋、自动防火卷帘系统，保安监控系统以及完备的自动客货梯等硬件设施彰显天雅的品质与规范。天雅大厦同时向中外客户提供展示、商务及餐饮服务，并建有商务中心和宽带网络平台。

天雅大厦致力于“做中俄及对外贸易的最佳平台”，秉承“为客户创造最大价值”的宗旨，不断实践“走出去、请进来”的经营理念，积极引导国内厂商开拓海外市场，组织企业到欧美、俄罗斯等地参展考察，学习先进经验，拓展销售渠道，增强企业竞争力，使更多海外客商了解雅宝路，了解天雅。

第五篇：外贸转型企业如何开拓国内服装市场

服装外贸转型企业如何成功开拓国内市场

孙江军/文

去年以来，太多人所共知的原因，使中国的“世界服装工厂”，这个我们曾经引以为傲的产业受到重挫。今年初开始，太多的中小型外贸加工厂开始难以为续。相信目前乃至今后还能继续在这个领域中快乐生存下去的，只有类似于电子行业中“富士康”一样的巨无霸。更多的服装企业选择“两条腿”战略，全力巩固外单的同时，又大力拓展国内市场，或者干脆全面转型为内销型企业。但是，面对内销市场更加激烈的竞争态势，刚转型的外贸服装生产企业，又该如何才能成功开拓国内服装市场呢？

首先，要认识到内外销的主要区别

表面上看，内销和外销只是产品销售的地理位置的变化。但内在的经营模式、销售要求、产品定位、顾客需求、销售渠道、产品研发、信用环境等诸多方面，却有着本质的不同。

1、模式不同——“外贸”属于订单式生产，整个流程相对简单，企业需把好质量、价格、货期等关口即可。而内销首先需要投入庞大的开发和营销费用，并且投入和产出很难在较短时间内计算出来，这对于习惯了“生产可控，利润可见”的外贸型企业来说则是一个完全不同的概念。

2、交易方式不同——外贸一般采取国际标准的信用证和提前预付订金制度，货到付全款的方式，相对风险可控；而内销大多需要先行“铺货”，一定的季节周期之后再行结算；只有少数发展成熟的品牌企业，才能实行“先付订金”的订货制。

3、生产规模要求不同——外销是产品导向型，而内销则是市场导向型；一旦转做内销，必须对生产进行“瘦身”，尽可能将生产外包以减轻自身负担；否则，外贸强大的生产能力反而可能成为内销运营的劣势和负担。

在外贸型生产模式下，企业只要不断扩大产能，利润就不断提升，甚至在达到规模效应后，边际生产成本反而迅速下降。而在内销型生产模式下，企业还必须考虑库存及流行季节的影响，只有在销售旺季的时候，库存降低情况下利润才能最大化；大规模的生产只有在不超过盈亏平衡点的前提下，企业才能不至于亏损。因此，内销型企业并非生产规模越大才好。

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4、产品本身的差异——国内外版型、号型、设计风格等差别，且不太受季节和天气变化的影响；而内销服装的季节性、潮流性以及人们追求时新的心态，使服装的销售严重依赖天气、心理等等因素，不可预测性太多。

5、工艺要求的差异——外贸服装对于针脚等细节要求很高，而且辅料大多都是由客户提供，精致且带有品牌的特征(logo)等；而内销首先要求外观好，产品平整、洁净，更注重产品的版型、上身效果和舒适度等。

6、经营重心的不同——外贸对汇率变化、工厂打样、生产能力、报价和成本、业务员的接单能力等会更加注重；而内销则必须研究市场差异、竞争对手、流行趋势、渠道变化、终端建设、物流控制的整个链条，还必须是全员营销，所有参与人员都要有营销意识和常识，是一项庞大的系统工程。

7、库存结果差异巨大——外贸几乎没什么库存压力，而内销的最大利润隐患就在于库存。

8、商业通道和信用环境不同——国际市场有个一两百年累积而成的商业文明、商业通道，国际订单的背后是一个成熟的商业网络；而内销产品批量卖到消费者手中的商业通道还比较薄弱，在国内销售相对麻烦很多，信用体系也很脆弱。

9、经营心态不一样，对投资回报的期望不同——外贸企业重视每一单的利润或每一客户的利润。而内销系统的打造必须经历投入期、成长期、发展期等过程，经营心态就如同马拉松与短跑，而做品牌需要更多的耐性和风险控制力。

10、客户对企业的要求不同——外贸企业需要告诉客户能做什么产品，多少价格能做，工厂有多大多气派，有多少工人，产能如何等；而内销客户则会重点关注企业实力和发展前景、产品定位和开发能力、营运团队和服务水平等。

11、对人才团队的要求不同——外贸企业需要单个的业务精英，而内销更需要高效的营销团队。外贸企业也大多部门齐全，但主要是个人业绩第一，团队精神等其次，这与内销企业内各部门必须紧密协作是不可相提并论的。内销企业的市场、设计、生产、销售、物流、客服等等部门都是整体运营的一环，必须相互配合、促进，少了哪一环都不行，也因为如此，内销企业的整体管理水平要求更高。

12、产品及品牌推广方式的不同——外贸企业也需要推广，但大多通过“广交会”及“华交会”等来推销或推广；而内销产品及品牌推广，不但投入大，而且更复杂、更需要谋略，展会、电视、网络、报纸、杂志、路牌、事件等等，而且在不同发展阶段的推广重点是不一样的。

其次，在具体策略上，应从以下3个方面着手：

1、顺应国内服装市场形势；

2、树立营销服务意识；

3、追求并创造优秀品牌

一、顺应国内服装市场形势

1、中国服装市场的新变化

——价格持续两极分化。随着国内劳动力和原材料成本的不断上升，总体价格呈上涨趋势；品牌化的服装借整体水平的上涨价格一路飙升，利润空间反而突飞猛进，获得更好的发展势头，很多本土高端品牌的零售价格已经十分接近进入中国的国际化高端品牌甚至是奢侈品牌。另一方面，近几年服装市场竞争激烈,市场产品降价、打折持续不断，库存降价及反季销售等使服装价格出现前升后低的态势；调查显示：有50%的人选择在服装换季打折时购买，在换季开始和流行期价格较高时购买的人仅占37%。

——品牌意识凸现，流行趋势导向作用增强。品牌竞争更为激烈，目前国内几乎每6分钟就诞生一个服装品牌；服装需求出现了追求高品质的倾向，消费者受品牌理念和流行趋势的影响进一步增强，品牌效应更加明显。

——服装经营方式悄然变化，买断、特许等新兴方式逐渐兴起。新的经营业态不断出他山之石 品牌营销

现，服装卖场和销售渠道增多。过去的百货商店、专卖店、农村集市等，发展到连锁加盟、专业服装卖场（街）、邮购、电视销售、网上销售等。同时，对稀缺城市商圈和零售终端的争夺已经进入白热化的竞争状态；特别是羽翼丰满的知名品牌，纷纷以“圈地运动”的方式抢占终端，致使全国商业店铺的租金等成本越来越攀高，对后来品牌的进入门槛也不断提高。

2、适应国内服装的销售特点，如：

北方主要以销售厚外套，棉衣,毛衫，保暖衣裤等为主，南方以销售单外套，棉T，薄毛衫，裤类等为主。南方版型相对瘦小，颜色偏浅；而北方版型宽大且最好带冒，颜色偏深。

上货速度要快捷，精确掌控物流的周期，以适应复杂多变的流行风潮及天气变化。

国内品牌的销售主要集中在三线城市，二线省会城市相对少，且多是各总代理的直营店产生。至于一线城市，销量则极少。

3、遵循国内服装的消费心理规则

统计发现，服装等项目的开支与生活的富裕程度成正比。服装的消费观念也从基本的护体遮羞之物，风俗和社会规范的需要，转变为生活快乐的心理满足和社会流行的要求。

遵循服装流行的新颖性、短时性、普及性、周期性等特点；遵循服装流行的“极点反弹效应”——大必小、长必短、方必圆、丽必丑等规律；遵循服装购买先看款式、后摸面料、再问价格的基本过程；遵循服装选购时很在意同伴的评价的特点；等等等等。

二、树立营销服务意识

最好的营销是创造好的产品与服务，而不是单纯创造好的传播。“没有优秀产品与服务的企业，过度的广告宣传只能加速企业的消亡”，已经成为营销有识之士的共识。因此：

品质是一切营销服务和品牌推广的前提和基础，研发并制造出优质的产品，就是对代理商、对消费者最好的服务；

忠诚度是营销的终极追求:又分为内部忠诚度和品牌忠诚。内部员工的忠诚，将通过做工、整烫、检验、包装、导购、服务等等环节体现给消费者，这将直接影响公司的业绩；而品牌的忠诚度主要是消费者的忠诚，必须通过品质、服务和多次的购买逐步产生。忠诚度一旦形成，将成为企业百年经营的基石。

任何时候，品牌和服务都不能打折。绝大多数服装企业由于各方面原因，如大量库存等经常采用打折特卖的方式来促销。但是，产品打折并不表示品牌和服务也打折。优质服务仍然是吸引消费者的最有作用的武器。

三、借助专业营销理念及工具，追求并创造优秀品牌

由外贸转型到内销，一切几乎是从零开始。那么，从转型伊始，首先需要的就是找准自己在国内市场中的位置，做什么样的产品？卖给谁？谁来帮我卖？怎么定价等，也就是定位。

根据“定位理论”最初发现者里斯和屈特的权威定义，定位的本质其实是在消费者心智中通过一个“勾”来占据属于自己的位置，所有产品和品牌的工作，都是为这个目的而存在。如果企业这个位置找得与众不同、找得牢靠，并且是绝大多数普通消费者所共同认可的，那企业必然会通过产品的市场占有率、品牌的高知名度乃至忠诚度来获得极高的回报。如：利郎定位为“商务休闲”、七匹狼定位为“多面的男人”、柒牌高举“中华立领”大旗、安踏定位为“专业运动”、特步定位为“娱乐运动”等等，都获得了巨大的成功。事实上，定位策略揭示了一切品牌附加值形成的本质和基本手段。

其次，定位确定以后，需要必要的营销策略来最大化地实现。定位主要是站消费者的立场，解决“给消费者购买理由”的问题；而营销则是站在企业角度，通过物质手段来将这些“购买理由”承载给消费者。其基本方式是通过“市场细分”策略与消费者的“心理定位”相对接，具体实施则是通过“产品、价格、渠道、推广”等四大本质内容来进行。关于这些理论的权威论述已经汗牛充栋，在这里仅对近几年服饰营销的一些全新特点，略做介绍：

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(1)产品

设计人才和原辅料等设计资源，依然是所有服饰产品的命脉。目前的服饰市场，无论代理商、厂家还是消费者，首先认同的还是“产品”，有了好的产品研发和充足的配套资源，至少已经成功了 一半；

经典类的产品风格永不退幕。如“白领”品牌的黑白调，“利郎”品牌对“黑灰白”格调的回归，闽、浙地区大批新兴高端品牌对经典商务类产品的执着，几乎所有服装设计师长期对经典商务风格的推崇，似乎都昭示着“经典商务，永不落幕”的规则；

品牌服饰和市场服饰，在产品风格上的两极分化。出了用料、价格上的巨大差异，品牌化的产品在风格上主要倾向于简单、大气、品位的特点；而市场化的产品，则主要追求时尚、多样、有特色等；

男装出现“款式化”趋势。一直以来服装行业都讲“男装看品牌，女装看款式”。然而近几年来，随着男性流行审美能力的提高、对时尚个性产品理解的深入、以及服装“中性化”风潮的影响，男装购买也开始越来越注重款式的选择。

(2)价格

除了前述整体价格出现两极分化的趋势，新的特点是服装的零售价格（吊牌价）越来越高，对代理商的出厂价（批发价）只是略为上涨。而中间渠道环节的利润空间同厂家的利润空间在供需矛盾下几乎一致，因为终端零售商（商场、专卖店等），更多地通过各种促销、打折手段，才能实现产品的销售。

(3)渠道

外贸转内销企业，产品和渠道（销售网络）是运营成功最为关键的“两条腿”。在过去，国内的服装渠道，是“纺锤形”的格局，就是总代理商最大在中间，而企业和零售商较小在两头。而现在的渠道则是“哑铃型”，即总代理最小在中间，而企业和零售商较大在两头。目前总体的趋势是，各个已经越过发展初期的大型品牌，都在逐步取消省级总代理，而建立全国性的直营网络。

在刚刚转型的发展初期，渠道几乎处于空白，建议企业还是选择“总代理制”，即在每个重要的省份设立一个总代理，充分借重其现有的资金、网络、团队、管理等优势，迅速打开很多个省份的市场。这种模式下，企业最重要的是开发好产品、及时提供好产品，当然同样重要的，是对每个总代理的选择，必须慎之又慎。

另一种选择是直营模式。但这对资金、管理、团队的要求特别高，且发展缓慢，通常需要先在一个省重点布局，每个网点取得成功后再向下一个复制；优点是稳打稳扎，风险便于掌控。

还有就是介于这二者间的混合模式。通常是企业在归属的省份做直营，以掌握第一手的销售、补单、流行变化等信息，即可以及时处理库存，也锻炼了整体管理团队和水平；同时则在其他暂时顾及不到的省份设立总代理，以获得迅速的全国性扩张和足够庞大的销量。还有就是不设总代理，而是在各个地级市设计“地级代理”，以兼顾眼前和未来。

最后，就是要树立远大理想，追求并创造优秀的品牌。事实上，这个问题和营销的“推广”策略是一致的。现代竞争，乃逆水行舟，只有从一开始就追求最远大的目标，才有可能永进不退，也只有品牌，才是服装企业终极的出路。而品牌的本质并不是属于企业的，而是属于消费者的头脑，企业拥有的只是品牌资产。因此品牌的建设，最直接有效的方式，就是通过各种能对消费者头脑产生影响的推广策略及媒介。

调查显示，新产品往往更有机会树立品牌。近几年，国内的品牌和品牌经营正越来越成为中国服装业的主旋律和最强音。中国服装业和国内服装市场从来没有这么强烈的“品牌梦”。从市场回报率而言，资料显示，欧美服装市场的投资回报率仅为1%、2%，而中国服装市场的品牌投资回报率达到10%左右，对世界服装品牌而言，中国服装的品牌市场就如同唐僧肉一样成为众矢之的，同时也为众多追求品牌的新兴企业提供了绝好的契机。

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