第一篇：设计师与家装业主沟通的问题(转载)

设计师与家装业主沟通沟通的问题

11个业主基本问题

1、你对哪个地域的文化、生活更感兴趣？

2、你有宗教信仰吗？

3、你在装修中有无禁忌？

4、你喜欢的室内风格和色系搭配？

5、你对曾经的装修设计有无遗憾之处？

6、有没有特殊的兴趣爱好？

7、你养宠物吗？

8、家中是否有特别不好的格局？

9、家中是否需要安装舒适设备？

10、是否需要安装智能系统？

11、你在家中的上网习惯？

关于玄关

12、是否介意入门能直观全室？

13、是否考虑设置衣柜、鞋柜，或只作为装饰区域？

14、对玄关地面有无特殊要求？

关于客厅

15、主要功能是家人休息，看电视、听音乐、读书还是接待客人？

16、是否与其它空间集合？比如厨房、餐厅或书房？

17、家中来客人主要是聚餐还是聊天？

18、是否安装家庭影院设备？

关于视听室

19、视听室的位置？地下室还是普通房间。

20、打造视听室的预算多少？设备购置打算一步到位，还是慢慢完善？

21、对音乐和影视类别的喜好如何？古典音乐还是摇滚，画面唯美的还是音效突出的？

22、孩子是否学习乐器？是否要为他们设置练习的空间？

关于餐厅

23、家庭人口数？使用频率？

24、是否是家人、朋友聚会的主要场所？

25、是否在这里娱乐？

26、对色彩和灯光尤物特殊要求？

27、家中有无藏酒？是否需要配餐边柜、酒柜、陈列柜？

关于厨房

28、格局是什么？开放式还是封闭式？

29、主要喜欢西餐还是中餐？ 30、是否喜欢烘焙？

31、是否喜欢收集餐具？

32、家中通常是谁做饭？身高？左右手习惯？

关于书房

33、只是藏书，还是兼有工作室的功能？

34、会有几个人使用？

35、在书房是工作？阅读？还是会客、喝茶？

36、藏书品种主要是？杂志、音像制品、书籍、画册？

37、你习惯的工作时间？

关于主卧

38、喜欢什么类型的床和衣柜？尺寸？

39、是否需要衣帽间？ 40、女主人需要梳妆台吗？

41、是否需要视听设备？

42、睡前有无阅读习惯？

关于老人房和儿童房

43、是长久规划还是临时居住？

44、老人或孩子的生活习惯？

45、孩子的玩具和书籍有多大量？

46、老人是否有特殊的身体需要？

关于卫生间

47、对环境、材质和效果有无特殊设想？

48、是否安装嵌入式水箱？

49、倾向选择浴缸还是淋浴？ 50、是否安装洁身器？

51、会有什么样的收纳需求？

52、会在这里做一些浪漫享乐的事情吗？

关于衣帽间

53、家中谁的衣物最多？比例是多少？

54、喜欢如何收纳衣物？按颜色还是按季节。

55、有多少辈子需要收纳？

关于阳台

56、保留独立阳台还是让它成为居室的一部分？

57、阳台的功能能个？晾衣服、储物、健身还是养花。

配饰

58、最喜欢什么颜色？

59、有哪些品类上的需求和喜好？例如花瓶、烛台。60、对饰品的材质有些什么好恶？

第二篇：设计师与业主沟通

给客户电话之前的准备

1.重视每一次拜访

在日常工作中，往往可以看到一些销售人员，只要大概知道了客户的电话号码和一些很少的资料便毫无准备地，拿起电话就打。一天中他们可以打很多电话，但是获得与客户面谈的成功率却很低。如同做其它很重要事情的道理一样，在每次给客户打电话之前也要做好充分的准备。如果我们把每一次的拜访或电话拜访都看成是可以影响将来发展的一件大事，进行充分的准备，那么每一次的电话拜访都应该非常成功。

2.打电话前的四项准备工作

◆收集客户的资料

在给客户打电话之前，要尽量地去了解客户。只有准确地了解了客户的需求，才能有的放矢，赢得客户的关注。收集客户的有关资料是全面了解客户的必要准备工作。收集客户资料可以通过多种途径来进行，例如通过客户的行业杂志，通过互联网等。

◆了解客户可能的需求

了解客户可能有哪些需求，目标是明确你可能给客户提供那些产品和服务。在了解客户需求时，要综合考虑客户的行业以及在这个行业中所处的位置。

◆找出关键的人物

负责客户相关业务的关键人物至少有两位：一位是部门的主管人员，他们是使用者，提出采购的要求；另外一位是客户的采购经理，他们做最后的决策，最终决定是否接受你的产品或服务，以及如果接受你的产品他们可能接受的具体条款。

给客户电话的目的1.赢得面谈的机会

在日常的工作中，许多人都有接到一些销售商的电子邮件或邀请函的经历。我们往往也会觉得奇怪，那些销售商是如何得到我们的地址和其它方面的信息呢？实际上这正是接近客户的另一种方式。销售商通过这种手段接近潜在的客户，与他们建立联系，以便有机会将产品展示给这些客户。接近客户的目标是赢得面谈机会。事实证明，客户很难拒绝面对面的销售。

2.利用电话接近客户不同于电话销售

电子邮件、销售信函或展会的邀请函都是赢得面谈机会的方法。但是利用电话接近客户是经常运用的方法。利用电话接近客户不同于电话销售：电话销售是通过电话向潜在客户展示自己的产品和服务，以获取客户的订单；而利用电话接近客户是通过电话来赢得与客户见面的机会，通过面谈以获取客户的订单。电话销售以及诸如此类的销售方法的成功率又低于面谈销售的成功率。因此，我们要善于通过电话获得与客户面谈的机会。

3.打电话接近客户时的常见错误

◆抨击竞争对手。抨击竞争对手并不是专业的销售行为，会给客户留下不好的印象。

◆电话里谈论细节。在电话中可以简明扼要地介绍自己公司的优势，但要避免谈论细节。因为在客户不了解全面情况的条件下容易因细节不合而失去客户。

◆不清楚谁是负责人。越多的了解客户的情况就对销售越有利。此时知道客户的名字，更容易使决策人接听电话，也会使对方有被尊重的感觉。

◆在电话里与客户讨价还价。在电话里与客户讨价还价不是销售的正确步骤，应在确认客户的需求后，再讨论交易条款。

第三篇：与家装设计师沟通的15个技巧

与家装设计师沟通的15个技巧

购买了新房的消费者总是希望在室内设计师的帮助下，拥有一个舒服、实用的居家空间。可很多时候，消费者总是担心设计师不能理解自己想要的家居环境的理念，有的设计师的设计理念甚至完全违背了消费者的设想。如何让设计师了解自己的设想和理念呢？如何才能得到满意的装修设计服务呢？沟通，是最重要的环节。如何与设计师沟通呢？以下是15个与室内设计师沟通的技巧。

1.清楚自己喜欢什么？要详细地跟设计师说明自己的喜好，有的人花很多时间在睡觉上，卧房就要特别注意。若是很重视社交生活，客厅的设计就要很讲究，空间可不能太小。要是很爱下厨，那厨房的机能性就不能忽略。同样也要让设计师知道自己喜欢的风格，是摩登现代，还是古典禅风，可以收集喜欢或不喜欢的装潢杂志图片，让设计师清楚进而掌握你的品位。

2.详细说明家庭成员，画张家庭成员组织表，告诉设计师，所设计的房子有多少人要住，其年龄层为何？从事什么样的职业？各自的特质喜好又是什么，家庭成员未来的发展，有否可能增加或减少，尤其是家中有学龄前儿童或年迈的老人，更要特别说明，这样设计师在设计时才能满足所有人的需求。

3.面谈的时候，最好先确定可以支付的价格，并清楚告知能够负担的上限是多少，一名优秀的设计师不仅能将房屋装修漂亮，还能帮消费者节省开支。不要等到预算不够时，只能草草完工，反而破坏了原有的设计。

4.与设计师见面时，要清楚地列出所有问题并决定优先顺序，以防自己忘了，也确保重要的问题都能获得解决。

5.最好和设计师约在需要装修的房子里见面，可以让设计师更了解房子，有助于就现场问题沟通。

6.第一次会面就建议设计师把油漆或布料的色板样本带着，直接带到现场去比对，这样更清楚颜色的效果，毕竟颜色牵涉到个人喜好，要自己喜欢才行。

7.老实地说出自己的喜好及厌恶，当设计师展示所画的设计图或所选择的颜色，你实在不喜欢时，千万不要怕得罪设计师，一定要说出真正的感觉，才能让设计师装修出你心目中理想的家。

8.具备基本的设计装潢知识，沟通要有共同的语言，设计师也有专有的设计装潢的术语，如果能了解其意义，沟通起来，就更事半功倍。房间有关设计装潢的杂志书籍不少，周遭有设计装潢房子经验的亲朋好友也很多，不妨多看书或多去请教别人。

9.和设计师沟通时，要问清楚什么项目是一定要做的，什么项目还可以省钱？设计师可以协助你订出优先顺序，万一预算不够的时候，也比较清楚要怎么去调整预算。

10.要求设计师明确订出装潢工程的时间表及交款的方式，可以方便筹措装潢费用。

11.要学会看设计图。设计师在完成设计时一定会设计图给屋主看过，设计图有很多种，有平面图、立面图、透视图等等，当然设计图与实际设计装潢出来的实景，还是有落差，但若会看图，落差不但可以缩小，也比较不会轻易被设计师所画的设计图给唬了。

12.对建材材质要有所了解，很多设计是靠建材材质去营造的，像木材给人的感觉就是温暖的，而石材则较为冰冷，设计师在设计时都会拿出建材让屋主挑选，但通常只是拿样本，无法完全呈现，若是能对建材材质有所了解，就更能掌握设计装潢的重点。

13.收纳的方式及位置要特别说明，室内设计师最大的功能在于空间的运用，尤其在于收纳空间的设计，如何透过设计帮助屋主做收纳很重要，但这也要屋主的配合，是否有特殊收纳用途，譬如保险箱，就要特别说清楚，以准确施工。

14.如果没有委托设计师购买家具，最好也要请设计师提出建议，才不会买错家具，破坏了原有的风格。不管要继续使用原有的家具或是打算增添新家具，都要和设计师讨论，以免与空间搭配产生冲突。

15.若是由设计师包工到底，双方最好能立下契约明列所有工作及相关费用，而且在签约前，要弄清楚所有的条文。

第四篇：家装设计师如何回答问题2

沟通客户话术

1、客户已进场，店面经理迎上去问好：

——您好！**先生/女士！欢迎光临，这边请，咱家是哪边的房子？ ——是玫瑰园的

——好地段，适合居住，环境优雅，有很大的升值空间。我们有玫瑰园的所有户型的设计方案，咱家是多大的房子？ ——120 要求：在和客户沟通的时候，设计师要把方案找出来，不要手忙脚乱的找半天。

2、——先生，您比较喜欢什么样的风格？ ——我随便看一下，简单一点的。

——好的，这样我给您推荐一位设计师，这位是我们公司的首席设计师，是（色彩设计专家、家具配套专家、窗帘配套专家、儿童心理设计专家）

这时设计师要起立，并递上自己的名片，做一下自我介绍：您好，我是-----这是我的名片。

3、——先生，请问您贵姓？

——，姓**

——您好，**先生，我们森垲公司今天举行又有史以来最大的优惠活动，在工程造价和主材上都给您很大的优惠。

——奥，我听过很多像你们这样的公司，都在搞活动，都说要优惠

——**先生您说的很对，在寿光的装饰公司就有200多家，但是你只看到了表面的东西，其实注册的公司就那么几家，我们公司就是其中一家。注册就是说明了公司的资金实力，同时在整个装修的工程质量上也能给你保证；

而且我们说优惠是因为我们不是加盟公司，所以我们省去了加盟费，我们没有打广告，我们就省去了广告费，我们给你真正的优惠。这就是我们与其他公司的不同，我们要的是口碑，我们要的是事实说话，用我们公司的优势赢得客户，通过他们来传递我们的信息给客户最大的实惠。2）另外我们装修用的材料都是在全国排名前三名的材料

金秋细木工(大芯板)：平均切割，拼接，有很均匀的伸缩缝，防止门、柜子变形（热胀冷缩），连续十年在全国的排名前三名，人民大会堂就是用了金秋细木工板，环保（甲醛含量达到了欧洲的10级标准），在质量方面由中国人民保险公司承保。

洛菲尔轻钢龙骨：我们吊顶用的是洛菲尔的轻钢龙骨，洛斐尔轻钢龙骨，轻，防火防水、防潮、防虫蛀、不易变形，克服了用木头吊顶的缺陷。

洛斐尔石膏板：在市面上是买不到的，专门从厂家定制，是国家知名品牌，并申请了国家专利，你在网上一查，排名前十，是国内十大品牌。掰开纤维多。——你们这儿搞活动，主要是哪方面的？

——

1、在5.1活动期间如果你的工程直接款满2万，交202_定金，可以抵5000，同时参加我们的抽奖活动，奖品是主材的代金券。另外我们的主材商也退出了一系列的优惠活动。(讲优惠活动的内容)——**先生接下来我们看一下我们的设计方案，你个人比较喜欢什么风格（简单大气的还是富丽堂皇的）——我喜欢简单大方一点的不要太复杂

——好的，您看这是我们的设计方案，很大气很简单但是一看就感觉很有品位，这是很多客户喜欢的一种风格，**先生，一看就知道您是很有品位的人，客厅的设计和布局非常符合你的身份。——如果我家装修成这样子要花多少钱？

——这个要根据咱家的工程量，咱家做的东西不一样价格就不一样。——那你们的装修包括哪些？

——基础装修包括：乳胶漆、吊顶、影视墙、沙发背景墙、餐厅背景墙、鞋柜、衣柜。——那个灯不包括吗？

——是的，基础装修是不包括主材在内的（象地板、地砖、灯具、洁具、五金），不过我们的主材商今天搞活动，价格非常优惠，你也可以去了解一下。——那你报个价格，就是光基础装修 ——好的，2万6左右 ——价格有点高

——其实这个价格在已经很优惠了，和其他公司相比，相同的主材，相同的工程质量我们的价格是最低的，再说今天搞活动，可以再优惠一下，我们给您的价格绝对是最低的价格。——我感觉客厅的灯很长，我家本来就不是很高

——**先生，选择这样的灯是考虑我们的装饰风格要求一个整体的效果，看上去很大气。这是很多客户特别要求这样做的。如果换成小灯可能空间的感觉大了，但是整体的效果可能就不是很好。当然你不喜欢也可以给你换成别的造型。

——电视背景墙不是很好看，太花了。

——这是专门用壁纸做出来的效果，很时尚，而且我在设计过程中，让电视背景墙的花色和沙发靠垫的花色是一样的，这样看起来很协调。当然可以根据您个人的喜好重新给你设计。——为什么你们做的吊顶的造型，角不是直角而是弧形？

——那是因为整个的设计过程我们注重整体效果的搭配，您看壁纸上的花的形状是弧形，如果把吊顶的角做成直角就会感觉不协调，因为都是弧形这样整体上看来就感觉比较舒服。——餐厅为什么用黄色？不太好吧

——我在餐厅的设计上用黄色主要是营造一种很温馨的氛围，大家坐在一起吃饭时一件很幸福的事情。另外我把空间拉得很大，这样视觉效果觉得咱们家的餐厅很大。黄色让人感觉很高档。——为什么你设计的衣柜是这个（L）形状不做成那个(1)形状？

——**先生您说的很对，只是不同的客户喜欢的造型不一样，我上一个客户不喜欢（1）型所以我做成了L型，他一看很喜欢，所以这个是可以按照个人的喜好来设计。——**先生我们的方案看完了，除了几个细节的问题，按照你的个人喜好再修改一下，整体来讲是没有什么问题，这个方案很有品位，也是你喜欢的风格。正好我们5.1搞活动在价格上可以再给你个优惠的价格。——我先来看看，也不着急装修。

——咱们小区在7、8月就交房了，到那个时候你再来的话价格上就不会有这么多的优惠，别的不说光主材就能优惠很多。

——我装的时候再过来吧

——**先生，其实装修和找对象一样合适的才是最好的，挑来挑去花了眼反而不知道装成什么样的好，你看今天这么有缘分，而且我们的方案很适合你，现在价格很优惠，您定下来可以暂时不装，当你想装的时候，我们按照今天的价格给你装，这样您放心了，就是让您花最少的钱做让你满意的装修。——那你们的装修怎么定啊？

——是这样的，如果您在森垲订装修的话需要交3000元得诚意金，因为我们的设计师都在全负荷的工作，客户太多，所以我们只为那些决定在我们公司装修的服务，另外如果你的工程款满2万的话，可以订5000.很划算啊，对您来说。

第五篇：家装设计师20点

作为一个设计师应具备20个基本知识、修养与技能

1.懂制图（土建制图、机械制图），能熟练地画出符合国家规范的设计图纸和施工图。

2.能看懂各种土建施工图纸，除了结构施工图纸外，对给排水（上下水）工程图、采暖工程图、通风工程图、电气照明与消防工程图等，也都非常熟练。这对搞好室内装修设计十分重要：可以避免装修设计与土建设施发生冲突，能更周到的进行装修设计、恰当的进行装修设计。

3.懂透视学，能快速地画出室内透视骨架线图，做到透视准确无误：会画轴测图（定轴测轴和轴间角度）。这是画好效果图的基础。

4.会画彩色效果图，能把房间的空间感、质感、色彩变化、家具设备的主体感、光环境效果等正确地表现出来。

5、熟悉各种土建材料和建筑装修材料（材料的PPP能、特点、尺寸规格、色泽、装饰效果和价格等），才能正确地选用材料和恰当地搭配材料。

6.懂得建筑的基本构造类型，特别是对每种构造的优缺点、常用的结构方式等要熟悉。

7.具备建筑风格、室内和家具风格方面的知识与修养，能熟悉各种的基本特征与变体。还了解各种陈设品的历史发展。

8.具备测绘的知识与技能，能正确地做好现场实测记录，为设计搜集资料。

9.对装修施工工艺要熟悉，以确保装饰装修的质量。

10.有广博的文化知识与修养，这对提高室内设计水平有利。

11.会并善于做设计资料的搜集与积累工作，列如，通过画速写、测绘、拍照、复印和记录等手段，不断积累有用的各种设计资料。

12.掌握专业调查的技巧，不论是综合PPP的，还是专业PPP的调查，都能抓住要点，得到设计师应掌握的情况与信息，以利于室内设计工作。

13.会独立制作高质量的模型，这就要求设计师懂材料、工艺做法，并会使用必要的工具和设备。这是设计师应具备的动手能力。

14.会摄影，懂暗房技术，还会摄像。这些技能设计师也能掌握。

15.室内设计师还会电脑辅助设计（CA*），掌握用电脑绘制设计图、施工图和效果图的技巧。

16.要具备园林艺术、盆景与插花艺术方面的知识与修养，懂得绿化树种、花草的特**P与功能。

17.对3DMAX工程学要做深入地研究和了解。18.加强对电光源、光源产品和照明技术的了解，从而有利于搞好室内照明设计。

19.室内设计师要研究社会学，了解人与人之间的关系、人群与阶层、阶级、生活方式和需求，这对搞好设计有帮助。

20.室内设计师还应对环境科学有深入的了解，并及时掌握新的发展趋势。另加两条：了解物理动力学、化学生物学。

光的设置过程简称为“布光”。虽然说一个复杂的场景由100名灯光师分别来布光会有100种不同的方案与效果，但是布光的几个原则是大家都会遵守的。对于室内效果图与室内摄影，有个著名而经典的布光理论就是“三点照明”。

三点照明，又称为区域照明，一般用于较小范围的场景照明。如果场景很大，可以把它拆分成若干个较小的区域进行布光。一般有三盏灯即可，分别为主体光、辅助光与背景光。

主体光：通常用它来照亮场景中的主要对象与其周围区域，并且担任给主体对象投影的功能。主要的明暗关系由主体光决定，包括投影的方向。主体光的任务根据需要也可以用几盏灯光来共同完成。如主光灯在15度到30度的位置上，称顺光；在45度到90度的位置上，称为侧光；在90度到120度的位置上成为侧逆光。主体光常用聚光灯来完成。

辅助光：又称为补光。用一个聚光灯照射扇形反射面，以形成一种均匀的、非直射性的柔和光源，用它来填充阴影区以及被主体光遗漏的场景区域、调和明暗区域之间的反差，同时能形成景深与层次，而且这种广泛均匀布光的特性使它为场景打一层底色，定义了场景的基调。由于要达到柔和照明的效果，通常辅助光的亮度只有主体光的50%-80%。

背景光：它的作用是增加背景的亮度，从而衬托主体，并使主体对象与背景相分离。一般使用泛光灯，亮度宜暗不可太亮。

布光的顺序是：1）先定主体光的位置与强度；2）决定辅助光的强度与角度；3）分配背景光与装饰光。这样产生的布光效果应该能达到主次分明，互相补充。

布光还有几个地方需要特别注意：

1）灯光宜精不宜多。过多的灯光使工作过程变得杂乱无章，难以处理，显示与渲染速度也会受到严重影响。只有必要的灯光才能保留。另外要注意灯光投影与阴影贴图及材质贴图的用处，能用贴图替代灯光的地方最好用贴图去做。例如要表现晚上从室外观看到的窗户内灯火通明的效果，用自发光贴图去做会方便得多，效果也很好，而不不要用灯光去模拟。切忌随手布光，否则成功率将非常低。对于可有可无的灯光，要坚决不予保留。

2）灯光要体现场景的明暗分布，要有层次性，切不可把所有灯光一概处理。根据需要选用不同种类的灯光，如选用聚光灯还是泛光灯；根据需要决定灯光是否投影，以及阴影的浓度；根据需要决定灯光的亮度与对比度。如果要达到更真实的效果，一定要在灯光衰减方面下一番功夫。可以利用暂时关闭某些灯光的方法排除干扰对其他的灯光进行更好地设置。

3）要知道MAX中的灯光是可以超现实的。要学会利用灯光的“排除”与“包括”功能绝对灯光对某个物体是否起到照明或投影作用。例如要模拟烛光的照明与投影效果，我们通常在蜡烛灯芯位置放置一盏泛光灯。如果这盏灯不对蜡烛主体进行投影排除，那么蜡烛主体产生在桌面上的很大一片阴影可能要让我们头痛半天。在建筑效果图中，也往往会通过“排除”的方法使灯光不对某些物体产生照明或投影效果。

4）布光时应该遵循由主题到局部、由简到繁的过程。对于灯光效果的形成，应该先调角度定下主格调，再调节灯光的衰减等特性来增强现实感。最后再调整灯光的颜色做细致修改。如果要操真地模拟自然光的效果，还必须对自然光源有足够深刻的理解。多看些摄影用光的书，多做试验会很有帮助的。不同场合下的布光用灯也是不一样的。在室内效果图的制作中，为了表现出一种金碧辉煌的效果，往往会把一些主灯光的颜色设置为淡淡的橘黄色，可以达到材质不容易做到的效果。

总之，只要多实践、敢于实践，掌握用光的精髓就只是时间问题了。

设计方法

1、室内设计的首要目标在于满足客户生活的基本需要；

2、室内设计所追求的是包含天、地、墙、家具及陈设品在内的整体环境风格与质量；

3、室内设计注重材料的选择，更注重品牌、质感。因此更为理性更为实用。地面材料的选择上，由于木地板等材料更适合与休息区域，瓷砖及大理石等冷材料应用于客厅区域，所以，我们不会应为实木的昂贵而回避瓷砖，墙面的处理上因空间功能需要而选不同的颜色，天蓝、蓝、绿更适合休息与思考，较为适合卧室及书房的墙面，而黄色，米色等较为中性的暖色则适用于客厅，餐厅等白天活动的区域；吊顶的应用主要应该强调空间的独立性，所以点到为止，绝不过分夸张；窗帘布艺的选择方面我们更看重与窗户造型、家具在色彩与风格上的协调性；灯光的选择方面充分注意灯光的冷暖、间接、直接等特点；我们在方案阶段与客户就一些装饰画，装饰品的采购与布置及时沟通，预先考虑等等。常州 主要是没有设计的领头羊。大家看不到好的设计，没有形成很好的交流学习的气氛。设计师们注意以下两个方面的问题： 第一，平衡原则。再着手进行一个空间规划的时候，必须时刻把握这个原则。因为平衡是人类活动的自然表现，从孩提学步到驾舟破浪，人类的一切自身活动都在努力追求一种平衡。对于一个家庭空间来说，平衡原则也同样重要，空间的布局，装饰元素的组合都需要讲究平衡的原则。

第二，想象力。想象力是如同是个一样的艺术表达方式，但决不是对现实的扭曲。想象力应该能够体现出个人对于现实世界的认知、看法以及掌握的程度。想象力来源时间与空间的组合，来源于信息的接受，来源于个人的知识与修养。提高不是很快。还有很多设计的空白。特别是居家后期的软饰的设计。在深圳已经有，家具和工艺品配饰服务了，是室内设计的延伸，以小时收费的。但设计师要有很好的艺术修养和整体把握能力。以后好来居设计部将重点强调关于设计的后期软饰的服务。成立软饰设计中心。专门针对有内涵有品位的高层消费者。满足不同的层次的客户需求。

3D灯光技术基础

当你准备照亮一个场景时，应注意下面几个问题：

——场景中的环境是什么类型的？

场景灯光通常分为三种类型：自然光、人工光以及二者的结合。

具有代表性的自然光是太阳光。当使用自然光时，有其它几个问题需要考虑：现在是一天中的什么时间；天是晴空万里还是阴云密布；还有，在环境中有多少光反射到四周？

人工光几乎可以是任何形式。电灯、炉火或者二者一起照亮的任何类型的环境都可以认为是人工的。人工光可能是三种类型的光源中最普通的。你还需要考虑光线来自哪里，光线的质量如何。如果有几个光源，要弄清除哪一个是主光源？确定是否使用彩色光线也是重要的。几乎所有的光源都有一个彩色的色彩，而不是纯白色。

最后一种灯光类型是自然光和人工光的组合。在明亮的室外拍摄电影时，摄影师和灯光师有时也使用反射镜或者辅助灯来缓和刺目的阴影。

——灯光的目的是什么？

换句话说，场景的基调和气氛是什么？在灯光中表达出一种基调，对于整个图像的外观是至关重要的。在一些情况下，唯一的目标是清晰地看到一个或几个物体，但通常并非如此，实际目标是相当复杂的。

灯光有助于表达一种情感，或引导观众的眼睛到特定的位置。可以为场景提供更大的深度，展现丰富的层次。因此，在为场景创建灯光时，你可以自问，要表达什么基调？你所设置的灯光是否增进了故事的情节？

－在场景中是否有特殊灯光效果，如果有，它们是应该用灯还是通过其他途径创建？

除了通常类型的灯光外，很多三维动画软件以白炽灯、立体光源和特殊材料属性的形式提供许多特殊效果。虽然严格说来，一些并不属于灯的类型，在场景中，它们通常在可见光效果的外观上再添加进来。一个简单的例子是可见光源的闪耀或发光。由于这些效果在3D中不能自动产生，你需要在渲染中专门把它们包括进来，并且考虑他们的外观和长处。

——是否有创作来源的参考资料？

在创作操真的场景时，应当养成从实际照片和电影中取材的习惯。好的参考资料可以提供一些线索，让你知道特定物体和环境在一天内不同时间或者在特定条件下看起来是怎样的。

通过认真分析一张照片中高光和阴影的位置，通常可以重新构造对图像起作用的光线的基本位置和强度。通过使用现有的原始资料来重建灯光布置，也可以学到很多知识。

在考虑了上面的问题后，现在应当为一个场景创建灯光了。虽然光源的数量、类型和他们单独的属性将因场景不同而异，但是，有三种基本类型的光源：关键光、补充光和背景光，它们在一起协调运作。

——关键光

在一个场景中，其主要光源通常称为关键光。关键光不一定只是一个光源，但它一定是照明的主要光源。同样，关键光未必像点光源一样固定于一个地方。

虽然点光源通常放在四分之三的位置上（从物体的正面转45度，并从中心线向上转45度，这一位置很多时候被当作定势使用），但根据具体场景的需要，也可来自物体的下面或后面，或者其他任何位置。关键光通常是首先放置的光源，并且使用它在场景中创建初步的灯光效果。

虽然最初的放置为照亮物体提供了一个好的方法，但是，得到的结果确实是单调而无趣的图像。阴影通常很粗糙且十分明显。同样，场景看起来总是太暗，因为没有自然的环境光来加亮阴影区域。这种情况在特定的场景中是很有用的，例如夜晚场景，但是，对大多数画面来说，就显得有些不合适了。

——补充光

补充光用来填充场景的黑暗和阴影区域。关键光在场景中是最引人注意的光源，但补充光的光线可以提供景深和操真的感觉。

比较重要的补充光来自天然漫反射，这种类型的灯光通常称为环境光。这种类型的光线之所以重要，部分原因是它提高了整个场景的亮度。不幸的是，大多数渲染器的环境光统一地应用于整个场景。减低了场景的整体黑暗程度，它淘汰掉了一些可能的特性，不能对照亮的物体上的任何光亮和阴影进行造型，这是使场景看起来不操真的主要原因。

模拟环境光的更好的方法是，在场景中把低强度的聚光灯或泛光灯放置在合理的位置上。这种类型的辅助光应当减少阴影区域，并向不能被关键光直接照射的下边和角落补充一些光线。

除了场景中的天然散射光或者环境光之外，补充光用来照亮太暗的区域或者强调场景的一些部位。它们可以放置在关键光相对的位置，用以柔化阴影。

——背景光

背景光通常作为“边缘光”，通过照亮对象的边缘将目标对象从背景中分开。它经常放置在四分之三关键光的正对面，它对物体的边缘起作用，引起很小的反射高光区。如果3D场景中的模型由很多小的圆角边缘组成，这种高光可能会增加场景的可信性。

——其他类型的光源

实际光源是那些在场景中实际出现的照明来源。台灯、汽车前灯、闪电和野外燃烧的火焰都是潜在的光源。

在为场景设置灯光以后，还有一些其他因素需要考虑。

——我的解决方法简单而必要吗？

场景中的灯光与真正的灯光不同，它需要在渲染时间上多花功夫，灯光设置越复杂，渲染所花费的时间越多，灯光管理也会变得越难。你应当自问，每一种灯光对正在制作的外观是否十分必要。

当增加光源时，自然会减少反射点。在一些点，增加光源不会对场景的外观有所改善，并且将变得很难区分所增加光源的价值。你可以尝试独立察看每一个光源，来衡量它对场景的相对价值。如果对它的作用有所怀疑，就删除它。

——有些物体是否需要从光源中排除？

从一些光源中排除一个物体，在渲染的时候，便可以节约时间。

这个原则对于制作阴影也是正确的。场景中的每一个光源都用来制作阴影，这种情况是很少见的。制作阴影可能是十分昂贵的（尤其是光线跟踪阴影的情况下），并且有时对最终图像是有害的。

——用贴图效果而不用实际光源能够模拟任何灯光吗？

建筑物光源、照亮的显示器和其他独立的小组合光源，有时可以用贴图创建，而不使用实际光源。

——是否可以使用一些技巧使场景更真实？

比如，为光源添加颜色或贴图，可能可以很简单的使