下载文档第一篇：新手如何开灯饰店
新手如何开灯饰店
1、资金。一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。
2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！
3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。
4、前期品牌。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。
5、装修。注意事项：（1）吊顶的高度不要低于2.8米；（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。
6、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。
7、产品风格，数量和品种。风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。
8、开业前必备的东西：2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。
10、开业前的准备工作：（1）多做宣传，尽量扩大影响力；（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；（4）装饰店面，保持卫生整齐；（5）对售后服务提前做好准备。
第二篇：新手如何开灯具店
新手如何开灯具店
做高端市场有几点要注意：
1.装饰要有水准，先把顾客吸引过来；顾客看店的装修和风格就能确定产品档次； 2.产品要有差异性，和其它店的产品有区别，就一定有生意；
3.销售语言和人员的形象一定要专业，穿的朴素或随意的话，别人就知道你是大路货色了；人员一定要进行肢 体和行为、语言培训；
4.价格标清楚了，别怕顾客嫌贵，顾客就怕不贵； 5.有条件可以尝试一点品牌产品，两三家的一起代理也不是问题，关键是展示的问题要解决好
1、资金。一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。
2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！
3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。
4、前期品牌。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。
5、装修。注意事项：（1）吊顶的高度不要低于2.8米；（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。
6、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。
7、产品风格，数量和品种。风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。
8、开业前必备的东西：2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。
10、开业前的准备工作：（1）多做宣传，尽量扩大影响力；（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；（4）装饰店面，保持卫生整齐；（5）对售后服务提前做好准备。
首先，咱们谈谈进货的方式。进货的方式有这两种，去大的批发市场拿货，或者直接找厂家拿。前者比较适合店铺以零售为主，且货量不大的朋友。相对而言，这样能省去很多麻烦，比如积压过多产品，差旅调度费用，相信大家选择批发商一般不会找太远的，基本都在省内。大一点的市场有：山东的临沂，江苏的常州，河南的郑州，黑龙江的哈尔滨，辽宁沈阳，四川成都等等~~~后者一般都是货量比较大的，或者是对款式要求比较新，地方市场竞争激烈想尽可能有优势的朋友去做的。灯具厂家比较集中的地方有这两处，中山的古镇家居类比较多，常州邹城主要的厂家还是以户外工程照明为主的厂家多。当然，咱们也不能排除部分厂家在大的市场内自己设一个运营中心，营销点的可能。至于是不是真的厂家直销，还待朋友们自己去仔细辨别。
再者，很多朋友关心的比较多的是关于产品的价格。其实价格这方面，即使是同款产品，很多厂家都是不一样的。这个涉及到厂家的成本问题及定位等。比如材料好坏，人工成本，运营费用。东来感觉很多客户其实都走进了一个误区，一味地认为价格当然是越低越好，但大家是否想过，在价格低廉的同时，产品的品质也会相应的下降的。这对于想赢得回头客及长期合作客户并无好处。还有就是，咱们传统思维中，总去不了那种花小钱得大便宜的心理。但反而言之，当自己的心思都花在如何压低产品价格，尽多可能的以价格优势来获得市场。这样只会恶化经营环境，最后只要在做同类产品的人往往都做不下去。利润会竞争得低到无法维持经营。再退一万步讲，消费者并非跟咱们一样，是行内的人，可以算得到成本。他们往往都只是选择自己喜欢的。价钱只要在可以接受的范围内通常都能成交。所以说打压价格竞争这事其实显得有点多余。这点还希望大家谨记，千万别陷入价格战，通常这样做的人都很难获利的，当然有实力可以用价格战把整个市场所有的经销商击垮，自己独一份。但那种实力太难有了。相信今天很多人都能发现一个规律，国内任何新兴的产业，通常是前期盈利，然后价格战，再然后树倒猴散，只剩几个有实力半死不活经营着，没法做大，但也垮不了。比如以前的VCD，比如现在的汽车。再看看咱们宁愿多花些钱去买iphone也不买金立。大街上跑的多是外资车，买国产的人很无奈。呵呵，话题扯得有些远了。或许我的比喻不是很贴切，但大家应该明白一点，打价格战是绝对没好处的。还有就是很多朋友会问及某产品的价格，自己进了贵了没有。还是希望大家多动腿，多动嘴。去找每个做同类产品的厂家问，做对比。
其次，很多人迷惘于到底是进什么货利润高，挣钱。这个问题其实等同于让东来告诉你怎么开灯具店一年能挣五十万。追本求源，卖灯具的利润来自于消费者。为什么有人能一百卖一千，有人只能卖到一百二？这在于销售人员的水平，能否调动消费者的购买欲，让消费者为自己的欲望买单。可以说灯具的利润多少是由销售人员创造的。所以朋友们一定要做好销售方面的工作。也有人问灯具的通常利润是多少，这话我一直没能答上来。做生意有一定，稳定的吗？这主要取决于什么客户群体，消费者的购买实力和对方对灯具产品的感兴趣程度。所以这个问题又回到了原点，也是东来一直喋喋不休，希望大家注意，说的那些，开店前多做准备，考察了解市场。有足够的了解才能更好的操控把握定位，然后在这些基础上来达到自己预期的利润。
还有就是关于进货的细节方面的补充。以东来个人在古镇门市的长久了解，来这边进货的客户，通常事先是会有联系好相熟长走的货运部的。然后选好自己要买的灯具产品，新客户通常会被要求交一定数量的定金。视情况而定，有要一百块钱意思意思的，有要百分之三十走程序的，也有数额小直接要全款的。然后就是尾款结付的问题。如果有对厂家不信任的客户，一般都是要求直接让货运部代收，等货到了，客户付货款给物流方，物流方再转给厂方。好处在于避免为厂家不诚信买单，坏处就是厂家多磨难，得东奔西跑去货运部排队取票，等上几个月才能拿到钱，还得付一定的手续费。再者一个弊端就是，千万眼睛擦亮要找有诚信的货运部。物流跑路的事情，在古镇可以说是见怪不怪了，少则几百万，多则千万。还有就是要中转的物流，厂家是一般不会同意收支票或者代收现金的。另外也有相互信任的厂方和客户协商好，发货时打款，或者把灯具直接拖到货运部直接收现金。当然，如果某天朋友
们有空到古镇门市进货，会发现一个很有趣的现象，门市营业员通常第一句问的不是客户要什么产品，而是问客从何处来。想知道为什么吗？赶快拨打12580吧~~呵呵。
最后，还是希望朋友们进货时，多做对比，参考。别闲麻烦。能让自己多了解灯具的同时，也可以在其中发现有商机的产品。再者进货最重要的第一点是找可以互相信任的厂家，然后才是产品。
选址
很多朋友在打算开灯具店的时候，也有去市场考察过。然后发现某处的店铺正是转租，或者出租的状态。自然而然会想着自己盘下来。还有部分朋友，是看到某个地段感觉不错，也有开灯具店想法的。其实这些地段咱们都得经过仔细分析，最基本一点，咱们得分析这个地段的人流，是否有购买灯具意向及必要。人流量或许不用很多，购买市场得精准。在网络上做营销，也有个说法叫定向流量。就是相关联的个体连接起来。简而言之，如果东来QQ里的好友全是与灯具不相干的人，相信早就被大家拉黑处理了。同理，咱们在日常生活中，也会发现往往任何相关行业的店铺都在一起。咱们也就时常会听到什么小吃街，服装街，小商品市场等俗称了。越是集中的市场，名气更易被大家传颂，所获得的定向购买人群也更多，销量当然也就上了去。比如咱们如果想去哪消费，往往脑袋里第一个跳出来所知的地方，就是集中的市场。走，大伙上小吃街去，东来请吃麻辣烫~~呵呵
而灯具市场集中在什么地方呢？第一的当然是专业的灯具市场，咱们地方的某某灯饰城等地。次之就是建材城，因为灯具都是建筑装修前期所需使用的，可以相关联的带动生意。再次之就是需求市场附近，如新开发小区附近，如新建筑开发群附近。这些可能产生购买的地方。灯饰城尽量选择名气大且老的，因为一个新的市场想要获得一定知名度及认可是需要一定时间和金钱的。建材城一般是包括这些东西的地方才适合相关灯饰店开业。如卫浴，地板瓷砖一类，如五金，门锁把柄房门等。请大家千万别把家具城和建材混为一体。家具往往是在消费者建筑装修完后才考虑购买的物品。相信谁也不会再房间还是毛胚阶段就去买来家具，买家具的客户往往房间装修照明什么都敲定了之后才购买的。相对而言家具城所带来的购买力极为有限。再者是开发区。这类地方往往市场会比较大，相信很多朋友都是这么考虑的。但很重要的一点，大家得切实知道小区内的入住率，或者说购买率。如果房子都没人买，灯具销售出去是不可能的。想得到数据的方法也极为简单，大家可以去售楼处打听，或者扮演购房者，选择户型。最重要一点，不要将一类把房子当做投资的人算在内。
那灯具店的位置应该怎么选择呢？如果是灯饰城一般都没得选择，因为这种地方往往会比较抢手，再抢手一点对方还会收转让费。对新手操作资金也不是很雄厚的人来说压力会相对的大一些。然后是建材城附近，这种周边地区还是有不少空置可以选择的余地的，最乐观的情况是选择已有几家的灯饰店附近，形成一个小的集中市场，然后就是不同行的情况下，在卫浴和房门店附近较佳。开发区的话，选择附近的新兴配套商业街最为合适，也尽量在相关联的店铺旁边，重要一点是让进出小区的人都能看得见最好。
还有细节上的选址。东来曾经做过一个很无聊的统计。比如一条商业街，有1-10号灯具店。往往消费者购买最多的是1，3,7,10.这是为什么呢？并非是说什么幸运数字。这个涉及到消费者心理学。将心比心，咱们换位思考下自己是消费者。好，咱们去买灯具，在第一家店看的时候，往往会感觉灯具挺漂亮的，比咱们所预知和想象的多。部分性格较为草率的人会马上选择购买。人都有一种贪欲，对任何事物，即使是选择也是同样。那好，咱们多看看几家，或许还有更漂亮的呢？一路走到第三家，没耐性的人会感觉，看了挺多的可以买了。有耐性的继续走下去，到了第七家，往往都不记得前面几家看着什么款式的了，再漂亮的东西，看多了也会生厌。刚开始的新奇感过去了，购买吧。走到第十家，感觉也就那个样，确定买一个走吧。最后一种是执拗的人，所有都看完了，然后再细想去哪家买。当然这个只适用于家
居花灯一类的消费者。呵呵，东来在老家的时候就无聊地去市场上观察了一番，发现不管哪类店铺，这个数据还是有一定参考性的。当然，咱们也别过于依赖这个，更多的是，咱们的销售人员能力及产品都足以打动顾客，那任何数字都是幸运的。再者就是灯具店铺的地址是否适合自己。大家千万得明白灯具并非只有家居类一种。千万别把目光局限于此。这样你才能拓展新的产品和经营思路策略，来借助灯具店挣钱。灯具店地址确定了，咱们得观察周边的环境，适合经营什么产品，比如是家居类集中的，咱们单卖一种产品也未尝不可，比如咱们只卖台灯，款式尽可能得多，让人感觉到专业，同市场或许还会找你调货。相对而言，咱们经营光源，电工产品也可以。任何市场，生意上的成功，都是靠人为细细琢磨出来的。所以大家千万别草率，也别闲事情的繁琐。
当然以上也只是举个例子，还希望能启发大家的思维，拓展更多想法，在理论加实践的基础上，以自己独到的商业眼光来挣取财富。
最后，朋友们选好地址了。也有补充问一下，店铺装修的。要不要吊龙骨架啊，做吊顶啊，造型一类。这些问题还是希望大家在选定了经营产品后再确认。因为装修的风格一类是为了更好得配合产品展示效果。细节及技术上的，布灯位，装修材质等，还希望多参考装修师傅的意见。寻找答案找最专业的人是必要的。灯具店的选址在前期重要性的原因是，刚开始大家并没用足够多的人脉及回头客。需要靠市场来拉动生意，站在巨人的肩膀上是可以爬得更高的。还有就是前期的发展往往关系到你对该行业的信心，这个时候人的心理是最脆弱的。一旦没挣钱，很多人都会直接放弃，没法坚持到挣钱的明天。再者咱们也得加快生意资金的运转，不可能只是光投钱不见效果。选址对资金和心理的影响可谓重大的。
灯具店的风险不若源于这几个方面：一：产品积压资金，没法回笼。二：市场竞争中被淘汰。三：盈利无法达到预期，难以维持。至于其他进货，经营方面反而在其次。因为这些是咱们可以学习的，进货咱们是会有参考的，销售技巧是死的。咱们只需多付出些努力和认真都很很快的掌握。再者怕的是上当受骗，这个问题其实也很好解决。咱们只需做的是和可信的人合作，经营中不贪心。十骗九贪，在面对利益时保持清醒的大脑几乎可以把这些风险都避免了过去。主要的三个风险，其实是很多行业的经营者都在遭遇的，但有人能很好的避免，有人却栽大跟头。个中奥妙，还是需要自己揣摩。东来可以做的还是分享些自己的看法和经验吧。希望能对朋友们有可以借鉴的地方。① 产品积压的原因其实很简单，就是咱们陷入某种误区。比如咱们可能某个时候，感觉某样灯具会在地方上很畅销，从而进大批量的货。但市场的不如意，导致积压。还有就是咱们或许是因为为了更低的价格拿到产品，从而拿很多相同的灯具。毕竟市场都是量大从优的。也有一种是厂家要求起订量，造成积压。东来认为，某样自己看中感觉会有市场潜力的产品，是需要市场来认可才能去慢慢大量进货的。新款式，新风格的灯具，同市场没有的灯具，确实在选对了后具有更强的价值。但咱们没法预测市场是否真的能接受。所以前期咱们在看中的时候，更应该的尽量缩减进货量，而不是在感觉可以之后就一股脑进很多。或许咱们所感觉好的，消费者不这么认为呢？这个时候其实就体现出以往建议朋友们多去考察的重要性了。咱们越了解地方市场，审美观点，消费水平越能更加精准，成功地选择到新的产品。至于量大低价的产品，咱们其实没有必要去过多地追求。首先厂家所提供的灯具再便宜，还是会保留利润的。毕竟成本在那里。即使数量很多，但能压缩的空间也是极为有限的。因为多少许的利润而去冒大风险，等价上来说是不值得的。在现金流的游戏中，如果产品积压了过多的资金是会妨碍发展的。再者往往很多经销尽力去拿低价产品的同时，是为了更好的竞争市场。但有无发觉，竞争市场在让咱们压缩利润的同时占用咱们运营的资源，空间，时间，人力，利润低到极致，即使是局部盈利整体还是亏损的。其次若是真的大量比少量差价很大 的话，只能说明没有找对货源，要么供货方价格虚高，要么就是对方去压缩成本降低质量。这对长期做灯具店都是不利的。还有就是厂家要求进货量的，如果数量真的太多，建议还是多寻几家问问，能少则少些。在可以保证一定数量的供求上，尽力精简。再者相信真正想长期发展的供货方也不会做这种杀鸡取卵的事，任何交易都可以多沟通的。② 市场竞争中会淘汰掉部分商家是必然的。被淘汰掉的商家，大多都有很多共同点。要么是不懂经营，只会模仿而不去创新，比如看着旁边某家店的某种灯具卖得好，自己就赶紧上，然后竞争价格。其实前期热销的高利润往往都被人赚取了，竞争所带来的并不多。再者就是贪图眼前利益葬送回头客户和店面名声。很多时候做售后其实就是在给咱们善后。一个客户良好的印象往往会影响他们的周边人群，也就是潜在客户。还有就是很盲目，想法朝三暮四，对自己的经营定位都没有个具体方向，且懒惰于去总结问题，了解市场。打个很简单的比方，如果商家在店面斗地主时，能关心一下行业内国家开始禁止白炽灯销售的信息，能否去大量囤货后盈利？也有一些商家往往都不是太去关心于销售，或者说不懂也不学。只是单单守株待兔做坐在店面中等消费者来买，在市场高度竞争的今天是不明智的。促销的方式也只是单一的低价，从未想过消费者需要什么，怎样的附加价值能让消费者更加有购买欲。有时销售人员都不怎么去培训，连基本的问题都回答不了消费者。这怎么销售啊？其中还有问题种种，以上只是说很多商家的通病。③ 盈利没法达到预期，如何去维持？盈利没达到预期的商户，很多都是前面所有的因果加身的。没经营好，竞争到入不敷出，销售不够投入，定位不精准。利润没有大局观。咱们要挣钱，必须认真地去遵循市场规律。产品的利润把握也非常之重要。合适的产品，应该是在受市场欢迎的前提下，尽可能地去赚取利润。相应的利润，咱们要把它除去潜在投资，比如人工，租金，损耗，物流，售后等。利薄的产品，咱们可以去卖，但同时它需要有别的价值，比如带动其他产品的销售。如果是零售单单去做利润低的产品，竞争市场很快就会发现难以维持了。再者，很多时候咱们要尽量保证手头有周转资金，让咱们即使在面对某个时间段的问题时，可以安然度过。
至于怎么去定价合适。保持怎样的利润合适。东来建议你这样去算。把一月的所有开支都加起来。算得一个总数目。然后在开支的基础上加上自己希望获取到的利润。之后在各产品风格对应价格上去分摊。当然，尺度还是需要自己适当把握调整的。如果贸贸然把预期利润调整到一百万，然后在几十个灯上分摊，显然是不现实的。
开灯具店新手问题总结(可加我交流)近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业.经常看见许多朋友想做灯具经销，且对这个行业一无所知。东来灯饰回答了不少新手的问题。特意将这些问题总结归纳如下： 一：灯具店投资到底要多少？
灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的，是以批发为主还是零售，或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。最重要一点，一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。二：到底应该怎开始做？
做灯具店，首先要确认的是经营场所。店铺在什么位置。什么样的市场。东来灯饰建议您，最好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率。节假日特殊。经营的场所，最好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，五金，卫浴，家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。
其次，需要确认的是产品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的？消费水平如何，大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自己多去市场上了解和分析。还有就是走批发还是零售渠道，或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。
最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜一类的摆放。
最后也是最重要的一点。销售的人员很重要，好的销售人员可以给你带来巨额生意，差的销售人员会让你店面门可罗雀。（如需要，可以加我。我有部分关于灯具销售培训的资料）三：是做代理加盟好，还是自己进货好呢？
关于这种经营方式，东来灯饰建议您，一般都看个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便，多数事物都不需要自己操作，但门槛较贵，普遍价格贵。不是很建议新手去做。大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜，但没什么作用。至于自己进货，好处在于灵活性强，可以自由把握经营产品和力度，根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货的话，如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。因为这边的款式较多，而且都是厂家直销的，价格也相对便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货，因为价格虽然便宜了一些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过，没事可以到古镇看看，或许能长些经验呢？
四：具体是哪进货好？卖哪一类灯具挣钱？
关于进货，很多人认为找价格越低的就越好卖，其实这是一种很片面的看法，当然价格有优势固然是好。但回头一想，做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格，打压市场去了，能挣钱吗？个人认为这样只会搞乱市场，引起恶性竞争。最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤的局面。货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式，为市场所没有，又能符合地方消费水平的。这样才能更好的去运营。再者，进货的最大目的是为了卖出去。卖家最好的做法就是找到合适的产品，找供货商谈好合适的价格。这是最好的局面。一般县城镇中可以选择去省会城市进货，这样调度也方便一些，而且省去长途差旅费用。如石家庄，成都，临沂，郑州这些城市都有比较大的批发市场，还是非常方便的。再者进什么货需要自己定位好。灯具的款式有成千上万，品种也有上百种可以选着。如有人脉的朋友想做工程为主，就有室内工程用灯，室外工程用灯，金卤灯，LED，无极灯等等选择，再做零售的朋友就可以选着羊皮灯，亚克力，水晶灯，现代灯。而其中还分壁灯，台灯，吊灯，吸顶灯，落地灯。等等多种用途的。不一而足。所以进货方面，套用一句广告词，不选贵的，只选对的。尽量选着自己经营了有优势的。地方市场能接受的。五：做灯具挣钱吗？一年能挣多少？
经常看见有朋友这样问，做灯具挣钱吗？我做了以后一年能挣多少？说实话，并非我去打击朋友们对创业的热情。只能说在问这种问题的朋友并不是一个成熟的生意人。做生意没有百分百挣钱的事，也没有百分百亏钱的行业。问题在于你怎么去操作。灯具生意利润还是比较可观的。如果用心去做挣钱肯定的。当然任何一个行业也一样，就说这两年的房产吧，利润够丰厚的吧？也一样还是会有人亏本。咱们只能不断地加强自己的生意经验。商业眼光和销售技巧来提升成交获得成功。做生意最基本的素质就是做最好的想象，这样你就有动力去行动。做最坏的打算，这样就算再差的生意，你也能把它做好。
第三篇：新手开淘宝店注意事项
淘宝新手开店注意要点
关于注册
淘宝新手开店容易忽略这个细节，就是注册的名字，名字虽然不是决定成败的关键，却也对店铺整体有着不可忽视的影响，经常图方便直接用自己的手机号注册，或者用自己QQ号注册，账号一旦注册后的，就是以后旺旺的名字，这个是不可以更改的，如图1：当别人搜索宝贝时，显示的旺旺名字在宝贝的下面，一连串的数字让人就感觉不专业，一方面也不利于客户记住你的名字，对比一下两个注册旺旺的名字（如图1、2）：看旺旺名字就知道哪个好哪个坏了；所以，开始做之前做点小准备，好的开始可是成功的一半呢！！
图1
图2 关于信誉
新手开淘宝刷信誉才是的唯一出路?没做过淘宝一般认为新店肯定先把信誉刷起来，事实非也，有些人运气好，刷了几笔没被处罚，也可能在短期内有明显的效果，但出来混迟早是要还的，可以觉得自己很聪明，但淘宝搜索引擎团队的人也不是傻子，淘宝的纠察系统也不是政府人员做出来的形象工程，如果不相信试试就知道了，如果真的不想长期干，也不想踏实赚钱，那就想怎么做就怎么做吧；客户是需要积累的，前期不积累客户，越到高级越需要高的成本维护，用什么来维持店铺运营呢，回头客户是很重要的，开发一个新客户远比维护老客户要支付多得多的成本，总之一句话，信誉高低不能决定店铺赚钱与否！千万别去用那些什么冲钻升寇的方法秘籍，绝对会害死店铺，卖这个的无非只有一个目的，赚钱！人，特别处在这个浮躁社会的人，想一夜暴富的人太多了，确实有人一夜暴富，却论不到；但也很多人一夜暴病，不也没论到么？所以不用想着如何去找到一些开店秘籍迅速的做起来，立马的赚钱，只要脚踏实地，用心去做一定是可以从零开始做起来的，天下哪有免费的午餐？如果真的存在开店秘籍，谁会公开出来呢？即使真有秘籍，你能找到，别人也能找到，事实证明使用秘籍的永远都比不上踏踏实实的走得远，赚得多，当别人赚得风生水起之时你却可能还在徘徊和迷茫之中，请三思而后行吧！
关于店铺的运营推广
开店之后，新手往往就开始在QQ空间、微博、个性签名等等上面发自己的网店地址，其实这样的作用是很小的，不信试试就知道了，其实道理很简单，隔行如隔山，原因是推广的对象不精准，进来的大部分是垃圾流量，只会降低您的转化率，新手需要的是到淘宝上搜索相关宝贝的客户，这些流量是有目的去搜；所以新手阶段是不需要浪费时间和精力在这些没用的推广上，先去优化好宝贝标题，至于方法嘛，欢迎有兴趣的一起交流。 关于软件购买
淘宝开店是需要使用很多软件的，比如限时打折软件、会员关系管理软件、优惠卷、自动上下架、自动橱窗推荐、宣传海报制作、宝贝推荐、关联套餐销售、推广软件等等，新手开店很容易花一些冤枉钱，其它软件我也不说哪个好哪个不好，但推广的软件一定先不要买，很简单如果二十几块一个月的推广软件能带来生意，那赚钱也太容易了，不单不会给你带来生意，还会给你带来不少的祸害？我不能说哪个软件好，以免说我在做软件推广，有兴趣的可以一起交流。 关于开店资金
看到国产货的售后维修点到处都是吧，如果对自己的产品信心百倍，又何需到处设维修售后，苹果卖得这么好，很少有售后维修点吧？过硬的产品，优质的货源才是硬道理，做之想一下，是准备长期以后兼职转专职呢，还是兼职玩一下，这就决定了您需要付出什么样的努力去筛选产品；那么开个淘宝店到底需要多少启动资金，这个也取决于你的定位在高端、中端，还是低端；这个要写肯定就很广泛了，以个人开店最低端无风险兼职类的启动资金说吧，个人觉得最少要3000块，这钱包括什么呢，一个是消费者保证金1000块是不能少的、其它的钱就包括周转资金（有生意肯定要先给钱才能发货）、装修、软件购买等等了，细节我就不具体说了，有需要的可以一起交流一下。温馨提示：以上纯属个人开店的一点心得体会总结，无关任何广告代理宣传，只是想通过自己的实践给新手一些指导，仅此而已，如果有雷同纯属巧合，或者高手觉得纯属扯谈，请您批评指正！
第四篇：如何经营灯饰店
如何经营灯饰店
1：店面选址
首先你要选好地点建议最好是装饰市场或灯具城之类，虽然那样竞争会激烈带客流量大且成交几率高。
2产品的选者首先自己要有个定位，你要确定自己的客户群，现在买等的简单划分为3类
第一种 实用型买个回去能亮就好，质量不要太差，不讲究什么造型和美观。总结这类4个字便宜就好。消费水平202_封顶（整套房子），消费灯具类型:松下，飞利浦，节能灯外面加个塑料照那种的第二种 经济型这类一般都是年轻人和刚买房的，他们钱不多，要求多，而且通常比较难弄要求高，但这类人也最多，喜欢听好话，介绍时最好能突出自己产品的另类与卖点，总结这群人6个字又要面子又要钱，消费水平4000~12000之间（整套房子），消费类型：普通的装饰灯和国内水晶灯为主（一切在于你的介绍）。
第三种 款爷，住别墅开养车，只要你的产品有档次，服务跟的上，价格对他来说根本不会是问题，这类人都很假通常都很假都说自己没钱，别怕，马屁拍好价格咬住。消费水平10000~无限可能，消费类型：欧美风格和高档水晶灯，像高档的进口现代灯和国内数1数2的他们也会消费！这种服务很重要！
一：灯具店投资到底要多少？
灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的，是以批发为主还是零售，或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。最重要一点，一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。
二：到底应该怎开始做？
做灯具店，首先要确认的是经营场所。店铺在什么位置。什么样的市场。东来灯饰建议您，最好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率。节假日特殊。经营的场所，最好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，五金，卫浴，家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。
其次，需要确认的是产品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的？消费水平如何，大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自己多去市场上了解和分析。还有就是走
批发还是零售渠道，或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。
最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜一类的摆放。最后也是最重要的一点。销售的人员很重要，好的销售人员可以给你带来巨额生意，差的销售人员会让你店面门可罗雀。（如需要，可以加我。我有部分关于灯具销售培训的资料）
三：是做代理加盟好，还是自己进货好呢？
关于这种经营方式，东来灯饰建议您，一般都看个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便，多数事物都不需要自己操作，但门槛较贵，普遍价格贵。不是很建议新手去做。大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜，但没什么作用。至于自己进货，好处在于灵活性强，可以自由把握经营产品和力度，根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货的话，如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。因为这边的款式较多，而且都是厂家直销的，价格也相对便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货，因为价格虽然便宜了一些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过，没事可以到古镇看看，或许能长些经验呢？
四：具体是哪进货好？卖哪一类灯具挣钱？
关于进货，很多人认为找价格越低的就越好卖，其实这是一种很片面的看法，当然价格有优势固然是好。但回头一想，做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格，打压市场去了，能挣钱吗？个人认为这样只会搞乱市场，引起恶性竞争。最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤的局面。货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式，为市场所没有，又能符合地方消费水平的。这样才能更好的去运营。再者，进货的最大目的是为了卖出去。卖家最好的做法就是找到合适的产品，找供货商谈好合适的价格。这是最好的局面。一般县城镇中可以选择去省会城市进货，这样调度也方便一些，而且省去长途差旅费用。如石家庄，成都，临沂，郑州这些城市都有比较大的批发市场，还是非常方便的。再者进什么货需要自己定位好。灯具的款式有成千上万，品种也有上百种可以选着。如有人脉的朋友想做工程为主，就有室内工程用灯，室外工程用灯，金卤灯，LED，无极灯等等选择，再做零售的朋友就可以选着羊皮灯，亚克力，水晶灯，现代灯。而其中还分壁灯，台灯，吊灯，吸顶灯，落地灯。等等多种用途的。不一而足。所以进货方面，套用一句广告词，不选贵的，只选对的。尽量选着自己经营了有优势的。地方市场能接受的。
第五篇：灯饰店计划书
灯饰店创业计划书
随着装修市场的升温，与装修息息相关的灯饰市场也在逐步受到人们的关注。灯饰市场需求的不断增大，很多投资者将目光投向这一行业，开一家灯饰店也成了一项不错的创业项目。创业之前需要做好哪些准备才能够开店成功呢，下面我们来看看。
1、资金。
一般来说，灯饰店在二三类城市大概需要10-40以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。
2、选址。
开店选址决定生意的好坏，除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，灯饰店地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！
3、销售定位。
也就是灯饰店将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。
4、前期品牌。
一个好的灯饰店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。
5、货源。
如何寻找货源？一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况，一般不宜去古镇进货。
6、产品风格，数量和品种。
灯饰店的风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。
7、开业前必备的东西。2米高人字梯3把；大小螺丝刀各10手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。
8、人员的配备。
前期建议聘用3-6业经验的店员，4电工，兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。
9、开业前的准备工作。
（1）多做宣传，尽量扩大影响力；
（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；
（4）装饰店面，保持卫生整齐；
（5）对售后服务提前做好计划，并严格执行。
在大城市中，人们对灯饰的需求是巨大的，但是，这个市场的竞争也是相当激烈的，应该说，千篇一律的模仿经营将很难让你的灯饰店在激烈的竞争中生存下，因而，在创业之前一定要做好创业的准备，不仅要做好选址等硬件准备工作，对灯饰店的经营方向也应该寻求一个与众不同的方向》篇二：灯饰店创业计划书 灯饰店创业计划书
目前随着装修市场的升温，与装修息息相关的灯饰市场也在逐步受到人们的关注。灯饰市场需求的不断增大，很多投资者将目光投向这一行业，开一家灯饰店也成了一项不错的创业项目。创业之前需要做好哪些准备才能够开店成功呢，下面我们来看看。
1、资金。
一般来说，灯饰店在二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。
2、选址。
开店选址决定生意的好坏，除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，灯饰店地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！
3、销售定位。
也就是灯饰店将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。
4、前期品牌。
一个好的灯饰店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。
5、货源。
如何寻找货源？一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况，一般不宜去古镇进货。
6、产品风格，数量和品种。
灯饰店的风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。
7、开业前必备的东西。2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。
8、人员的配备。
前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。
9、开业前的准备工作。
（1）多做宣传，尽量扩大影响力；
（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；
（4）装饰店面，保持卫生整齐；
（5）对售后服务提前做好计划，并严格执行。
在大城市中，人们对灯饰的需求是巨大的，但是，这个市场的竞争也是相当激烈的，应该说，千篇一律的模仿经营将很难让你的灯饰店在激烈的竞争中生存下，因而，在创业之前一定要做好创业的准备，不仅要做好选址等硬件准备工作，对灯饰店的经营方向也应该寻求一个与众不同的方向。篇三：灯饰店创业计划书 灯饰店创业计划书
目前随着装修市场的升温，与装修息息相关的灯饰市场也在逐步受到人们的关注。灯饰市场需求的不断增大，很多投资者将目光投向这一行业，开一家灯饰店也成了一项不错的创业项目。创业之前需要做好哪些准备才能够开店成功呢，下面我们来看看。
1、资金。
一般来说，灯饰店在二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。
2、选址。
开店选址决定生意的好坏，除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，灯饰店地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！
3、销售定位。
也就是灯饰店将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。
4、前期品牌。
一个好的灯饰店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。
5、货源。
如何寻找货源？一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况，一般不宜去古镇进货。
6、产品风格，数量和品种。
灯饰店的风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。
7、开业前必备的东西。2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。
8、人员的配备。
前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。
9、开业前的准备工作。
（1）多做宣传，尽量扩大影响力；
（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；
（4）装饰店面，保持卫生整齐；
（5）对售后服务提前做好计划，并严格执行。
在大城市中，人们对灯饰的需求是巨大的，但是，这个市场的竞争也是相当激烈的，应该说，千篇一律的模仿经营将很难让你的灯饰店在激烈的竞争中生存下，因而，在创业之前一定要做好创业的准备，不仅要做好选址等硬件准备工作，对灯饰店的经营方向也应该寻求一个与众不同的方向。篇四：灯饰计划书 院系：广东工程职业技术学院建筑工程系专业: 建筑水电设备
班级：11水电设备a班
目录
1、前言
2、市场调查
3、投资与财务
4、组织与人力资源
5、产业背景
6、产品概述
7、灯饰前景
8、市场特征概述
9、购买决策过程
10、市场细分
11、销售渠道分析
12、竞争分析
13、竞争优势
14、趋势分析与预测
15、市场营销
16、广告宣传
17、机遇与风险 开一所以灯饰为产品的店一所以面向年轻一代的日韩浪漫、奇特创意、品位个性的灯饰为主。以现
代简约、古典等为辅；但其中也注重加入一些文化色彩。如进一些陶瓷艺术灯，其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来；让消费者在当中领略中国千年陶瓷文化。提供客户自己设计或经询问后为客户打造个性化的灯饰，当然，也要推崇节能灯饰，响应低碳环保的口号！
1、市场
全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销装修业持续火爆，带动家装市场消费领域。而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念；促使家居灯饰行业迅速增长。广州市是我国五大国家中心城市之一，华南地区第一大城市，也是华南地区的经济、金融、物流、文化交流中心。
广州的房地产近几年很火，灯饰市场仍然具有很大的潜力的。
2、投资与财务
如店选址在广州，店成立初期需要一些资金。需要几个人合伙开店，按现在市场经济来看，如果四个人合伙，每人大概出资50000元，估计在第三个月后实现盈利。
3、组织与人力资源
加入开店初期由4人合伙，两人主要打理店，一
人主要去联系厂家订货，一人主要负责广告宣传。
4、产业背景
目前灯饰市场很不错，很多还处于起步阶段，有很多商机。近年来，我国照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。中国照明学会调查资料显示，即使是保守估算，就算国内目前使用节能灯的家庭一亿户，那使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计，经数据统计全国每年节能灯市场的总额在120亿以上，并以30%的速度增长，到202_年；城市照明中高效节能灯具的应用率已达85%以上。而且随着房地产行业销售量的加大，加大了灯饰个人消费的力度，强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势，突显出灯饰行业市场的巨大空间！
5、产品概述
创业灯饰产品有分主次，有分主题。还要不断开发研制出属于自己的崭新产品，推出更适合国内家庭灯饰、儿童灯饰、酒店灯饰、创意灯饰、个性灯饰五大主题。
优点、主要灯饰的优点，要适合大众需求，可以展示顾客个性，按顾客的想法订做 ；有分主次与主题。顾客容易寻找自己的最爱，环保、节能，那样也响应低碳生活的号召！
6、灯饰前景
近几年房地产行业的高速发展，带动了同一条产业链上装修灯饰的红火。根据网络得知，尽管202_年开始，各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有所下滑，对灯饰灯具行业造成了一定冲击。但随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼；都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。而且随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家居灯饰的装修，灯饰行业的需求空间还将持续扩大。
7、市场特征概述
人们的生活水平越来越好了，居室发展的个性化促使家居灯饰越来越追求艺术效果。从而使得简约时尚、个性、健康、节能、环保的绿色照明产品成为一种新时尚。正因此；也大大带动了灯饰这一行业。
8、购买决策过程
人们购买灯饰，很多时候主要是看自己的需求每个人的款式喜好都不一样，高年龄的人需要的是稳重、简约型的，年青人需要的是有个性、靓丽型的。所以产品的种类是很重要的，一间灯饰店不可能只卖一种类型的产品，应该是综合型的，让顾客有选择的余地。另外价格也是顾客经常考虑的，价格不能太高；篇五：456灯饰店策划书1 灯饰店创业策划书
目录
一、执行总结
二、市场分析
三、门店筹划
四、售后服务
一、执行总结
1.1 实体店 我们的灯饰店主要以灯饰为主，光源、灯具、灯具配件，其中还区分了家居照明、商业照明为主，工程照明为辅的核心，其中家居灯我们主要面对的是年轻一代，现在绝大多数的购房者居住者都是以年轻人为主，所以灯饰以，日韩浪漫、奇特创新、品味个性为主，古典高贵、现代简约为辅，随着国家对节能环保的提出，以后我们也推崇节能灯饰响应低碳环保的口号的理念来经营。
商业照明因为主要面对的是商业客户，我们要做到质量第一，售后之上，服务贴心的宗旨来面对每一位客户，励志做到想客户所想，急客户所急的理念。1.家居照明：羊皮灯，亚克力，水晶灯，现代灯led水晶灯、吸顶灯、壁灯、吊灯、台灯、落地灯、镜前灯、创意灯饰保健灯等 2.商业照明：筒灯、射灯、天花灯、灯管、应急灯、支架、灯具配件等 3.电器配件：开关、插座、插板、镇流器、分段器、转换器等 4.光源：led单灯、led灯带、灯管、led筒灯射灯、节能灯、灯杯/插泡 工程照明：路灯、电料等（慢慢细化）
二、市场分析
现在全国大中小城市建设正在飞速发展，地产开发、城市建设，近来中国的一线城市房价的反弹，再有现在的消费群体主要以年轻人为主，他（她）们都追个性、品味、舒适化的的理念，将会给装修业，建材市场等带来新一轮的机会，纵观灯具市场，一线城市的灯具市场都已经大品牌为主，都是以商城的模式经营消费，个别地区存在着个体店面模式，二三线城市几乎全部是个体店面，坐店式销售的模式在经营，店内的产品单一，款式没有创新，这也就意味灯具市场还是有很大的空间来发展的，未来的灯具经营者，需要做到专业、贴心、放心只要这样才能赢得市场，随着现在人们生活水平的提高，对生活质量也在不断的提高，未来专卖的形式会占据主要市场。
灯具市场外来走向 开春以来，led照明行业也是暖意阵阵。随着欧盟白炽灯全面禁止，led照明应用进入质的变化阶段；国内在政府工程的推动下，商业照明、连锁照明有望加速渗透。
数据显示，飞利浦202_年照明事业部年营收增长率为两位数，达到了10.5%。展望202_年，飞利浦预估led照明年营收增长率为40%。
业界对今年的led照明市场很是乐观。有人认为，受惠于一系列产业扶持政策，中国led照明产业潜在市场巨大。根据统计，202_年至202_年，市场规模的复合增长率达到43.58%，预计到202_年我国led照明市场规模有望达到730亿元。发改委近期发布了《半导体照明节能产业规划》，明确了促进led照明节能产业产值年均增长30%左右，202_年达到4500亿元。目前中国照明需求规模庞大，202_年白炽灯和节能灯的大陆市场需求分别达到11.76亿只和12.69亿只，202_-202_年的年复合增长率达到7.59%，直管萤光灯的市场需求为8.3亿只，环形萤光灯的市场需求为8亿只，卤钨灯的市场需求为7.55亿只。分析认为，这些传统照明光源和灯具都是led照明灯具的目标替代市场，随着性价比的提升，led照明灯具将逐步进入这些市场领域，为其带来巨大的市场发展空间。
关于led照明
led照明就是以led灯具来进行照明的统称，它是区别于传统照明来讲的，比 如传统的白炽灯照明的，传统的节能灯照明等，led照明也是即将替代传统照明的，最近国家公布了白炽灯淘汰计划，也是推动普及led照明的一大前举措．所以led照明除了代表一种产品，还代表了一个趋势，那就是将来的照明使用的是一种更节能更环保的灯具
三、门店筹划、分析
灯饰店跟服装店的经营方式有些类似，所以在选址上也有一些可以借鉴的，买灯饰就会想到装修，说装修固然大家都会想到的是家具城，建材城之类地方，或者说经营灯饰某个比较集中的街道，就像人们说道北京吃，就会想到王府井小吃街一样，这样作为经营者选址我们就可以去当地集中的街区或者建材市场去考察店面了.1.销售的定位.店内产品以中低档为主，高档为辅（这个可以根据当地市场消费水平做调整），先做中低端是为了降低风险，给自己一个熟悉市场，熟悉产品的过程，在有一定的经验之后再转型慢慢做高端。2.店铺装修
（1）吊顶的高度不要低于2.8米；
（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；
（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。3.货源
1.一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。4.开业前必备的东西 2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。5.人员的配备
前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。销售人员一 定要具备一定的销售经验。（有客户的更佳）6.经销商的选择
店面开业必须店内要有一个或两个知名品牌，店铺初期不适合做代理，开业在一下品牌中筛选出哪个品牌被当地市场的认知度，还可以去调查一下当地人们对品牌的信赖程度做一个系统的调查。（欧普、欧司朗、朗能、飞利浦、松下、华艺等需要详细的筛选），同事选择一些小品牌的来做，这样做的同时利用知名品牌来吸引消费者，就能给店内带来一些顾客，也能拉到小品牌灯饰、灯具、光源的销售，大大的满足了不同消费者的需求，在未来我们争取做到一个能让消费者来到这来就能找到家里装修所需要的所有灯饰、产品。7.店铺宣传
店面装修就开始做宣传，前期做一些产品的图册，传单派业务员到各家装设计公司、售楼部、正在装修的小区、即将完工的建筑工程、市政公司、宾馆、写字楼、居民小区、物业公司、家纺店、小区密集的主要交通路口等现场去派发一些产品宣传单。8.网络营销
在店面运转正常后，可以考虑把网络销售加进来，毕竟现在网购的习惯慢慢的已经深入都很多人的生活习惯，足不出户就能找到自己喜欢的东西，我们可以通过家具网站的平台，通过协商把产品放上去销售，同事可以利用淘宝，易趣等网络平台来做，形成线上，线下一体店，当地的顾客如果在网上看到产品，到店购买还可以给予一点的优惠，做到刺激消费的功效。
9.实体店销售
在店内消费定期搞一些促销活动，平日到店消费的顾客可以满几百减多少、办理积分卡，当积累到一定的积分后升级到不同级别的会员，同事能享受灯具的清晰，或者维修的免费服务。
