第一篇：米仓山自然保护区秋季营销方

米仓山国家级自然保护区 鼓城山—七里峡4A级旅游景区 中国人与生物圈自然保护区

秋季营销方案

红叶是米仓山秋季最佳传情季节。挖掘红叶文化，是对“鼓城山、七里峡”旅游文化内涵的充实，是探索人与自然和谐相处和同生与共的文化。为打造鼓城山红叶品牌，加快旅游名县建设进程，高效有序筹办好来年旺苍首届“红叶节”，特制定本活动方案。

一、活动目的：

举办“彩林翩翩舞 红叶传真情”活动，其目的就是为来年举办旺苍鼓城山首届“红叶节”做铺垫，收集相关素材，以备来年旺苍鼓城山首届“红叶节”宣传使用。

二、活动主题：“彩林翩翩舞 红叶传真情”

三、活动宗旨：依托红叶资源，挖掘红叶文化

文化是旅游产业的灵魂。鼓城山景区虽然“奇秀天下”，但是对于文化的思考，起步较晚。挖掘红叶文化，是对鼓城山旅游文化内涵的充实，是探索人与自然和谐相处和同生与共的文化。

1、挖掘生态文化

红叶是一种自然资源，本身就是一种生态文化。特别是巴山水青冈、银杏、连香树、鹅掌揪、红桦、红豆杉等红叶，既可休闲观赏、美学欣赏，又能科学考察和纪念收藏。挖掘这些珍稀物种的文化内涵，就能提升景区档次。

2、包装人文文化

就是要赋予红叶景观引导性的名字和有吸引力的故事，使红叶景观和历史景观相映成趣。

3、渲染演艺文化

演艺能对旅游发展起到重要的推动作用，我们以红叶为主题，创作诗词曲赋、音乐书画、歌舞表演，创作出对各个旅游群体都具有吸引力的作品。要把巴人留传下来的山歌和巴渝舞打造成极具卖点的文化旅游节目。

4、开发地理文化 鼓城山景区1亿多年前是沼泽地带，燕子岩下依稀可见多种的化石，规模较大；断渠公园是地壳变迁时形成的洞穴群落奇观，石林集中，仪态各异。这些地理文化是景区无价之宝，要坚持在保护中开发、开发中保护的原则，琢磨好地理文化文章。

5、经营历史文化

鼓城山景区历史文化厚重，是巴人文化的中心区、汉文化的交汇区、三国文化的重点区，这些古代历史文化是旺苍早期开发、开放、发展、辉煌的见证。这里还是全国第二大苏区，徐向前、李先念等率领红四方面军，在这里战斗和生活了三年。巴山游击队凭借鼓城山的红叶林海，浴血奋战长达五年之久。这些历史文化遗迹已经和自然风景融为一体，应切实加强保护、开发和利用，使丰厚的历史文化资源显现出强大的吸引力。

6、发展民俗文化

旺苍的民俗、戏曲等是旅游文化的重要基础。泸沽湖因走婚而出名，鼓城山可以靠巴山民俗风情出名。在旅游开发中，要传承巴人的优秀文化，丰富民俗文化；要做响山歌品牌，开发“见景唱景、见人唱人”即兴演唱项目，把导游词与山歌有机结合，让山歌成为鼓城山的景中之景；要整合民俗资源，广泛收集和整理民歌、民俗、风情，研究巴人文化，使景区旅游文化独具巴山、巴人、巴风的特色。

四、活动时间：2011年10月10日——11月20日（历时32天）

五、启动仪式地点及时间

1、地点：旺苍玉龙广场

2、时间：2011年10月10日上午10：00

六、活动的内容

（一）、游览鼓城山，观赏仙山红叶，体验鼓城灵气。摄影（摄像）、诗词曲赋、音乐书画、歌舞创作。（邀请成都、西安、重庆、广元、巴中等地权威媒体及摄影、诗词曲赋、音乐书画、歌舞爱好者参与作品创作；联合广元、旺苍、巴中等地文化局举办“红叶情”诗歌创作会，以图片、视频和诗歌等形式展现鼓城山红叶的文化内涵，共同歌颂鼓城山金秋美景。）活动期间到景区的社会团体和个人可享受7折优惠；各旅行社在活动期间到景区除政策规定外，可享受10赠2优惠。

（二）、其它活动配套

1、欢乐记者节 鼓城山赏红叶

11月8日是中国记者节，景区邀请部分（成都、西安、重庆、广元、巴中等地权威媒体）记者到鼓城山过记者节，观赏鼓城山红叶美景，参与“鼓城山红叶”摄影（摄像）、诗词曲赋、音乐书画、歌舞创作，体验鼓城灵气。

2、微博话鼓城山 利用新浪、腾讯等微博平台，开展“微博话鼓城山”活动。游客将游览鼓城山、观赏红叶的感想、体会，游览途中遇到的新鲜事通过文字、图片的形式用手机或电脑发送到自己的微博。鼓城山“红叶摄影”暨“红叶情”诗歌创作大赛活动结束后，景区对游客所发表的有关鼓城山红叶的作品进行微博统计，对关注度高的微博作者给予奖励。

3、“鼓城山红叶”有奖征文

征集“鼓城山红叶”的摄影（摄像）、诗词曲赋、音乐书画、歌舞作品。各设一、二、三等奖和优秀创作奖，获奖者可享受广元旅游金穗卡一张，并奖励现金1000元、500元、300元、200元。

七、加大宣传促销

在国家、省、市有关旅游网站和成都、西安、重庆、广元、巴中等地权威媒体发布鼓城山“红叶摄影”暨“红叶情”诗歌创作大赛相关信息。制作鼓城山画册、鼓城山风光碟、鼓城山宣传折页，大力做好鼓城山“红叶摄影”暨“红叶情”诗歌创作大赛宣传促销工作。

八、参与方式

1、自驾；

2、广元、巴中乘坐旅游直通车。

九、活动组织

1、主办：旺苍县宣传部、旺苍县米仓山自然保护区管理局

2、承办：广元交通国际旅行社 宝中旅游广元分社 巴中九洲旅行社

十、参会领导及部门

1、参会领导

苟英明：市旅游局局长 张尚华：县委书记、县长 李煜隆：县委常委副县长 朱桂华：县委常委宣传部部长

2、参会部门

旺苍县旅游局 文化局 广播电视局 广元交通国际旅行社 宝中旅游广元分社 巴中新宇旅行社

十一、参观线路

1、一日游：关口垭—鼓城乡—鼓城保护站—倒梯子—水晶坝—打磨沟—核桃树坪—七里峡（七里凉亭）—端公潭

2、二日游：关口垭—鼓城乡—鼓城保护站—倒梯子—水晶坝—打磨沟—核桃树坪—七里峡—何家坝—狮子坝—观景台—灵观庙—点将台—蔡家地—右七里峡—端公潭

十二、活动具体安排

1、启动仪式

（1）、主持人上台进行启动仪式主持；（2）、县领导致辞；

（4）、市旅游局领导致讲话；

（5）、旅行社发言；

（6）、节目演出；

2、推介活动

（1）、选2—4名宣传工作人员，在新华街、米仓山大酒店门口、玉龙广场、印月潭搭建工作台向市民做宣传，发放资料。

（2）、以广元交通国际旅行社进行秋季直达车广告宣传。（3）、替换广元市公交车身广告，2路公交车一辆做车身广告宣传。（4）、在绵广高速、广巴高速路广告位做广告宣传。（5）、在广元日报进行活动起动仪式全面跟踪宣传，持续报道该活动。（6）、在旺苍电视台做活动宣传报道；在城区主要街和到景区道路口挂宣传标语；在玉龙场举行启动仪式和节目演出。

（7）、在巴中九洲旅行社和巴中电视台做广告宣传和活动报道。

十三、资金预算

1、高速公路广告3.64万元；

2、演出场地的搭建设2.5万元；

3、节目演出3.5万元；

4、广元、巴中等相关媒体宣传1.5万元；

5、替换广元市公交车身广告1.6万元；

6、其它费用2万元； 合 计：14.74万元

第二篇：8月份营销方1

8月份营销方案

活动背景： 7月份成功开展诚信医疗月的基础，针对乌鲁木齐目前医疗行业的竞争激烈的情况，结合我院的经营口实际情况，医院的营销方面必须正视的几个主题：

1、专家技术，2、优惠，3、公益、政府行为，7月份我院开展的成功点主要以突出专家、优惠为核心，因时间仓促没能和政府部门联合，因此要想成功开展8月份营销，首先必须考虑到的是一种政府公益行为，其次必须重视的是专家及技术的推广，而给患者的优惠则是主要吸引患者过来的内容，但卖的东西不能只卖优惠，不然就会出现7月份营销一样来的病人质量很差！导致整体服务质量下降。

活动主题：优质服务、高效诊疗

活动时间：2005年8月20日至2005年9月20日

主办单位：新疆华夏医院协办单位：上海润佳医疗，全程监督：自治区消费者协会

活动第一项：新闻发布会策划方案

策划宗旨：通过新闻发布会暨活动启动仪式，为整个活动营造轰动效应，同时通过新闻媒体配合，从活动一开始就把知名度打到高潮。

活动时间：2005年8月16日上午11：30分

地点：乌鲁木齐市政协礼堂

媒体邀请：乌鲁木齐晚报、都市消费晨报、新疆都市报、974电台、990电台、100.7电台、949电台、929电台、新疆电视台、乌鲁木齐市电视台（张庆生 林志明）。

礼品准备：（吴建平）

领导邀请：（张庆生、林志明）

广告宣传：（张庆生、林志明、渠立燕）

媒体推广计划：晨报、晚报、都市报头版图片配合后版新闻半版，电台、电视新闻同时跟进。整个新闻发布会礼品、报纸宣传总费用控制在8万人民币以内。

新闻通稿：林志明

会场联系：吴建平

会场布臵：吴建平、苏金海、张建盛

其它物品准备：条幅2条，三角牌根据需要制作，现场宣传资料等准备（林志明、吴建平）

医院出席人员（宋剑兴）

会场秩序（宋剑兴）

活动第二项：活动细节内容

策划宗旨，通过优质服务承诺，提升专家技术力量，及系列优惠措施，达到吸引患者的目的。

具体内容：

上海生殖医学会诊中心专家组推介及十大领先技术推广工程

（1）BBT微创治疗宫颈糜烂、子宫肌瘤，（2）微创无痛人流科研项目

（3）VGR技术治疗不孕不育

（4）澳大利亚CH—Z体外热能聚焦治疗前列疾病，（5）美国普林格尔生物电人流术后康复技术

（6）韩国微米刀泌尿外科整形技术

（7）多功能盆腔治疗仪治盆腔炎、附件炎

（8）介入技术治疗前列腺疾病的金标准

（9）美国union生物微波技术治疗生殖系统疾病

（10）中西医结合治疗妇科顽疾

以上项目活动期间收费标准一律按优惠30%

意外怀孕紧急避孕救助中心项目：

1、成立计划生育特区，针对因上班、稳私等问题白天不能接受无痛人流手术的患者，实施

24小时手术预约援助，专家24小时为您服务。

2、成立少女意外怀孕救助中心，对少女意外怀孕实施紧急救助。

3、引进美国普林格尔人流术后康复系统，对意外怀孕后遗症实施全面救助。

诚信维权工程：

免费申办诚信维权卡，享受

1、全面公开药价，在核定价格的基础上药费优惠10%、2、各项治疗费优惠30%，3、B超检查、化验费优惠20%

优质服务工程：

向社会公开承诺，并征集合理化建议

1、凡提合理化建议，就赠礼品一份。

2、合理化建议被采纳，奖价值199元家庭保健箱一个

3、聘请10名社会监督员，奖价值999元消毒柜一个

详情见院内海报。

生殖健康援助工程：

全面公开收费标准，打击虚假让利，生殖系统检查化验项目仅收现行价格的50%

精液常规、前列腺溶液常规、男科体查费、病毒疣试验、支原体、衣原体、疱疹病毒、妇科常规检查、白带常规、妇科B超、宫颈刮片

亚健康疾病援助工程：

内科常规、心电图、肝胆胰脾B超、尿常规、血常规、血脂、肝功、肾功、男性+前列腺B超，女性+子宫双附件B超，合计60元

启动便民公益工程：

1、深入各社区，社区群众进行免费健康体检、咨询

2、为广大群众免费煎中药。

第三篇：米提斯微博营销

网络经济的特点及网络媒体的商业模式

随着科学技术的进步，在高科技产业尤其在信息产业，“摩尔定律”发挥着日益重要的作用，由于“复合学习曲线”的作用，产品的效能在提高，但是其成本却在下跌，其边际生产成本甚至出现归零化的倾向。在这种情况下，网络经济就有其不同于其它经济的鲜明特点：先期成本很高（或者说沉没成本很高），后期成本较低，逐步为零。例如，对于网络媒体来说，其前期需要投入大量的设备来搭建平台和研发先进的技术来保障平台的正常运行，当用户达到一定量的时候，每增加一个用户只需要增加一点点设备，而且这种设备的价格也在快速下降，可以说用户的边际成本基本可以忽略不计，用户数量越多越经济。而传统媒体由于印刷成本、落地费等成本巨大，不可能无限制地发展用户。例如，虽然有些报纸的发行量能够达到几百万份，但是和网络媒体动辄上亿的注册用户相比无疑是沧海一粟。

由于网络媒体的前期投入巨大，而后期成本投入较小，其就可以在基础业务平台方面利用免费的优势来尽可能地吸引用户，并在此基础上搭建巨型平台。因此，网络媒体一般采取的商业模式是：充分发挥规模经济和范围经济效用，利用免费优势吸引巨量的用户，进而搭建大型平台进行资源协同和共享，并在此基础上开展增值业务。更为重要的是，在网络经济情况下，市场不仅仅只是买卖双方匹配的系统，更是市场多方共存的生态系统，其中只有某些方面双方直接进行交易，而更多地依靠三方或多方交易。

在具体的盈利模式上，网络媒体常常采取交叉补贴的模式，具体来说就是付费的给不付费的提供补贴，一方面，同质化的信息变得免费，而客户定制化的信息则要变得昂贵；另一方面，第三方给获得免费信息和服务的用户付费。以google 为例，google对使用其一般搜索业务的用户免费，而通过广告主等第三方收费来补贴免费，或者把读者的流量转移到第三方的网站上，采取和第三方分成广告收入的方式来补贴免费。再以腾讯为例，普通使用qq 的用户免费，而购买昂贵的qq 道具的用户则来补贴免费，在大量用户基础上开展的网络游戏等增值业务带来的收入更能很好地补贴免费。具体来说，网络媒体的收入来源一般是广告、深层次信息服务等增值业务和售卖用户数据等。

网络媒体等新媒体由于新技术导致存储器等硬件价格的大幅度下降，其可以用较低的成本构建起海量空间的平台，进而能够充分发挥长尾效应，把尽可能多的用户圈到这个大平台上。尤其是在国内，由于存在着严重的“二元经济” 结构，导致很多人尤其是农村人消费不起信息产品，但是网络媒体等新媒体通过免费策略，可以把以前非用户和潜在用户转化为直接用户，大大扩展了用户群。对于国内的网络媒体等新媒体来说，最为关键的就是用户和大平台。而由于网络媒体的免费策略，也大大改变了读者的阅读习惯，这也给传统媒体带来了越来越大的挑战和威胁。--摘自《米提斯微博营销》

第四篇：100%活性燕麦米广东省营销方案

100%活性燕麦米广东省营销方案

（修正稿）

一、广东市场需求

广东不仅是有1.043亿的人口大省，也是有2000万糖尿病人的大省（广东省糖尿病流调结果，由中华医学会糖尿病分会副主任委员、中山三院副院长翁建平教授宣布），糖尿病发病率高达19%，远远高于全国水平，这一数据的真实性得到了另一个权威数据的间接佐证：2014年云端大数据医疗数据显示广东省是全国最大的药品消费市场占据全国市场份额的12.1%，山东7.2%、江苏6.7%、北京6.1%、浙江5.9%、上海5.7%。

面对不能根治而最终只能因并发症致残、致死的糖尿病，在漫长的病患煎熬中糖友们有什么想法？有什么需求？不管是什么，都是捍卫生命的最强愿望、最强需求！也是最强、最大的商业机会。根据权威调查糖尿病人对治病的基本需求有：降糖药物效果要好；降糖药物副作用要少；糖尿病药物能否控制并发症；糖尿病保健品无药物添加；糖尿病人不知道吃什么样的主食。

这里展现出了一个2000万人的巨大市场机会，抓住这个机会就需要满足糖友们的上述需求！显而易见，需求的存在说明问题的存在，那为什么这样看似简单的问题长期得不到解决？在过度追求眼前经济利益的大背景下，不能带来象某些药品那样暴利的产品必然被排除之外，哪怕它能满足上述糖尿病人的需求！急功近利自然与智慧之道背道而驰，中华文明的智慧早就有“药补不如食补”“民以食为天”这为我们提供了解决问题的思路，从“粮有药性”，“粮以安为先”来考虑问题就能得出一个结论：粮食的药性+粮食的安全性=解决糖尿病人的五大需求，这个公式用一个词来表述就是“糖尿病主食”。

糖尿病主食这个概念从百度上搜索竟然没有答案也没有解释，但事实上有极为强烈的需求，且迄今为止又未被发现！糖尿病主食的定义是低GI（血糖生成指数）：1.能降血糖、2.能减少糖尿病的并发症、3.没有副作用、4.没有任何添加剂；5.没有药物及防腐剂、6.能作为主食、7.营养价值高、8.口味正、口感好（易于长期食用）、9.价廉物美、10.食用方便（熬粥焖饭两便）共计10条。谁能生产出满足这十项要求的产品，谁就做了一件对糖尿病人功德无量的事情，同时也发掘出了千载难逢的商业机会。用一句话来概括：主食安全降血糖，物美便捷能坚持。

需求导致的销量预测：目前具有初级保健作用的燕麦片在广东市场零售额为4亿元（百度搜索“燕麦”一词有5530万个搜索结果，属于极火热关注词），预测广东省2000万糖尿病人每人每天消费10元钱的100%活性燕麦米一年就会创造720亿的大市场，如果有10%的人使用就会有72亿的大市场，如果有1%的人使用就会有7.2亿的大市场，如果有0.1%的人使用就会有0.72亿的市场。按最保守的测算5%的群体通常能迅速的接受新产品，如果宣传教育到位、渠道方便合理、口碑上乘，那么在广东就应该有36亿的大市场。

二、100%活性燕麦米产品特点

100%活性燕麦米是目前世界上唯一符合糖尿病主食十条标准的产品。它与传统的燕麦食品（燕麦片、裸燕麦、燕麦面条等）有着本质的区别： 1.100%活性燕麦米是完全保存了燕麦营养活性成分的燕麦。

2.100%活性燕麦米的β-葡聚糖溶出度高于燕麦片10倍以上，高出10倍也就意味着100%活性燕麦米比传统燕麦食品功效提升10倍！！β-葡聚糖为公认的燕麦主要营养成分，其公认的主要功能有： 降血脂 降血糖 抗氧化

增强机体免疫功能 改善胃肠功能

——洪昭光《燕麦降脂研究》中国农业科学出版社出版。美国食品药品管理局1997年7月22日确定了燕麦对调节血脂、心血管疾病、糖尿病等具有显著的保健功效，并且允许燕麦食品无需报批就可进行功效宣传。美国《时代》周刊杂志2002年1月21日将燕麦列为十大健康食品第五位，是全球粮食类中唯一上榜的主食。

3.100%活性燕麦米通过18道特殊工艺加工，使燕麦原生态的营养活性物质得以完全保留，避免了传统的燕麦片在高温烘焙加工状态下使燕麦中的各种维生素破坏，脂肪酸挥发及氧化，抗氧化物质活性下降。

4.100%活性燕麦米使用铝箔真空精致小包装，彻底避免光线及空气导致的燕麦中脂肪酸的酸败（俗称哈喇味）等氧化反应及微生物导致的霉变。50g小包装开封后一次性用完，虽增加了包装成本但防止了传统大包装开封接触空气后，燕麦发生的各种程度的变质。

5.100%活性燕麦米口感特点，经去壳、去毛、去皮、去涩、破壁等工艺，使传统燕麦加工产品中保留的皮层中坚韧、苦涩，难以消化的木质素也被去掉，这就首次开发了活性燕麦米原有的醇厚嫩滑的优质口感。

6.100%活性燕麦米烹饪特点，煮粥焖饭两便，在快速冲煮的传统燕麦食品中，其主要营养成分β-葡聚糖无法充分溶出，而在专门特制的魔粥牌焖烧罐中，其溶出度可高出10倍以上。从而充分保证了燕麦营养活性成分的高效益。

三、广东市场需求与产品的结合点

糖尿病主食市场需求特点：

是巨大的，广东市场容量720亿/年；

是有功效的，降糖、降脂、提高免疫力等； 是长期的，糖尿病不仅是慢性病也是终身病；

是日常重复需求的，作为糖尿病主食一日三餐皆需要；

是口感好易于被接受，没有苦涩味、没有胃肠无法消化的木质素（燕麦片中有）是习惯性的，广东人的主食习惯就是粥、米饭。上述特点也决定了糖尿病主食载体的特点，必须是粥和米饭这种载体形式（并有显著的功效及国际权威机构的认证），显而易见面条、馒头就难以作为大多数广东人的主食。以胶囊、冲剂、口服液、片剂等形式均不符合人们主食载体的习惯，不符合习惯的行为就难以坚持，难以坚持就难以见到效果，反之符合饮食习惯就易于坚持，易于坚持就能够见到起效，水滴石穿，铁棒也能磨成针，在这个意义上形式就等于内容，喝粥就等于降糖，以每天食用100g活性燕麦米来计算其β-葡聚糖净含量就高达6g，相当于一般0.25g常规药品片剂24片，日常生活中服用净含量的药品通常就在2-8片，而我们相当于每天服用了24片纯量有分子式(C6H11O4N)的β-葡聚糖生物药片，这就告诉我们：粮有药性，药食同源是颠覆不破的绝对真理。100%活性燕麦米的另外一个商标名称叫“魔粥”以粥作为载体，作为糖尿病主食推广的聚焦点（其实也可以焖米饭）综上所述是完全符合市场需求特点的，“粥”就成了市场需求与产品的结合点。

四、营销流程

营销步骤：先试点后铺开，先以湛江（茂名）做局部试点，然后再试点拓展到珠海，第三步为广州，第四步为深圳，第五步为全省。

营销主线：以粥为商品载体展开，分为五大步骤： 找人 → 品粥 → 卖米 → 口碑 → 复购

第一步：找人，找到糖尿病人，按照糖尿病患病规律年龄与患病率成正比，故优先锁定50-70岁这个年龄段的糖尿病人，其长期受糖尿病困扰对糖尿病主食属强需求人群，这个群体习惯于从报媒接收资讯，所以通过报媒是接触他们最经济、最快速、最有效的途径。以硬广告加软文相结合向其宣传糖尿病主食的资讯，硬广告内容为：

“糖尿病主食品尝会” “糖尿病早茶品尝会” “新主食品尝会”

限糖尿病人参加，举办地点三星到四星级酒店，软文题目 “糖尿病吃什么主食好”

“糖尿病治疗五架马车饮食是关键” “吃什么决定糖多少”

——中国农业科学院专家为你指点迷津。

第二步：品粥，首先让糖尿病人品尝到用100%活性燕麦米做成的皮蛋瘦肉粥亲口感受到醇厚、嫩滑、香润的优质“魔粥”。其次通过40分钟的讲座让其明白100%活性燕麦米为什么是糖尿病人的主食。品粥会流程、讲座PPT见附件。

第三步：卖米，在品粥会现场公布优惠政策，买3个月魔粥者816元，赠送298元魔粥焖烧罐一个；购买1632元办会员卡享受积分及九五折优惠，赠送298元魔粥焖烧罐一个。每人限定最多只能购买半年的量，即1632元。

新顾客信任杀手锏：食用3个月无效退款=免费吃+赔偿+退款

第四步：口碑，买米后一星期组织顾客参加巩固会，交流喝粥经验及感受，现场解答疑难问题，并开展传播健康是公德的活动，口号是“血糖忧，喝魔粥，传魔粥，积公德”，公布相应政策：凡宣传介绍一个糖尿病人，介绍人及该糖尿病人均可获宣传广告费价值272元的100%活性燕麦米（50g×28袋=4盒，约一个月的保健量），并成立“魔粥”甩手会倡导健康生活方式战胜糖尿病。

第五步：复购，所有会员再次购买均可享受九五折优惠，累计购买达到一年及超过一年的量可享受九折优惠；累计购买达到两年及超过两年的量可享受八折优惠。另外，每季举行“魔粥”烹饪季赛，每年年底举行决赛。

五、营销目标及核算

销售目标：第一个月100万

顾客购买率：80%，每场会邀请到会人数100人，其中60%的人是买3月装，20%的人是买半年装，总销量8万元。

开会频率：第一周2场，第二周3场，第三周4场，第四周5场 广告密度：每周2次半版，半版费用控制在5000-10000元

成本核算：按100万销量计算，产品成本30万、广告成本4-8万、场租成本2.4万、试用品成本1000元、魔粥罐成本1120×33=36960元、讲师费用14000元（其中讲课费2800元、工资6000元、住宿3000元、车旅费2200元）、辅助人员工资3人共15000元

总费用：共计45.1-47.1万元，故如销售45-47万盈亏即可持平。而45-47万以上的销售即可视为纯利润。

销售目标之二：每个广东地级城市月销售百万，年销售1200万，整个广东第一年1亿，第二年3亿，第三年10亿。

六、可能存在的问题

1、经营者多元化经营，精力难以聚焦糖尿病主食项目。

2、经营者将其视为短期项目，急于求成、急功近利，以浮躁的心态代替了务实的市场培育过程。

3、经营者并未认识到糖尿病人主食可持续的至少每年广东市场36亿的巨大市场价值，将黄金项目视同于黄铜项目，贱卖、乱卖、简卖。

4、选配的人员执行力差，作风浮躁，老油条，自以为是，团队合作意识差，相关流程难以落实到位。

5、找到服务深度与广度的平衡点有难度。广告营销与服务营销有天然的矛盾，广告是管广度，服务是管深度，但都是需要金钱、精力的投入，而金钱、精力又是有限资源

6、对于产品价值宣导不够，将其视为粮食出售，最终陷入产品“贵”的瓶颈。

7、糖尿病人一般不喝粥，因为传统粮食在熬粥的过程中会增加淀粉的崩解度进而导致在胃肠更迅速的被消化，血糖也随之迅速的上升。而100%活性燕麦米本身含淀粉量远远少于其他粮食，更重要的是其高含量的β-葡聚糖在熬粥过程中大量溶出，这就有效的包裹住崩解与不崩解的碳水化合物葡萄糖使其极为缓慢的释放。

8、媒体宣传中粮食不能宣传功效，现目前的解决方案不是宣传功效而是宣传心理担忧，虽有成功案例“怕上火，喝王老吉”，但“血糖忧，喝魔粥”是否能通过当地主管部门的审批还有目以待。对此也有备用方案但明显就没有“血糖忧，喝魔粥”那么简明扼要。

9、当地媒体及社会公关能力有多强，某种意义上决定着宣传效果的好与坏、销售的高与低，但这些目前尚是未知数。

10、竞争对手的问题，目前在市面上燕麦类产品，包括不同于燕麦片的全胚芽燕麦米（三主粮）定位为粮食产品，而100%活性燕麦米定位为功能性食品即糖尿病主食，这在世界上尚属首创，也可以说普通食品与药源性食品差之十万八七里，好比说一个人是普通党员，另一个人也是党员，但他不是一般党员，他是党的总书记。世界最权威的营销大师科特勒说：“营销的本质在于卖区别、卖不同，而不在于找相似、找相同”。

七、总结

将广东市场（2000万糖尿病人）实实在在的“痛点”（强需求）（吃饭忧糖升、病长恐并发症、药好愁副作用不少），变为“爽点”一吃百了（便捷、能坚持，坚持吃饭这是人生存的前提，几乎人人能做到，而坚持才能产生效果），血糖忧、喝魔粥（100%活性燕麦米）并有“信点”（信任点：如果无效=免费吃+赔偿+退款）做保障，“廉点”（花一分钱买主食、买安全、买降糖三样东西）来助力，四点齐发，万事俱备只欠东风，东风就是媒体精准传播、有效适度服务、强有力的执行力。简言之，痛点、爽点、信点、廉点加东风就是一餐36亿的饕餮盛宴。

北京同远燕麦食品有限公司

内蒙古同远农业科技开发有限责任公司

2014.12.16

第五篇：miffy(米菲)皮具营销计划书B

Miffy（米菲）皮具营销计划书

第一部分：市场分析

箱包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。现在箱包已经是人们特别是女士身边不可短缺的物品。不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品。作为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机。

箱包产品属于充分市场竞争的领域；经过十几年的快速发展，目前产品极大丰富，甚至部分供过于求。在国内市场，人们对箱包产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化；消费者的品牌意识不断增强。在这种社会公众消费行为发生质变的过程中，国内箱包行业的大部分企业还没有及时调整自己的经营战略，品牌的意识不强，更多关注的是短期的、局部的利益，不愿意在开创培育自有品牌上做过多投入。因此，在众多的国内箱包产品品牌中，长时间没有形成一批为社会公众广泛认知的名品牌。

第二部分：营销目标、策划目标

Miffy:箱包推向市场，增强市场影响力，打造时尚、休闲的品牌标识，为企业的生存和发展制造源源不断的发展动力，确立企业的发展理念，弘扬自身的品牌意识，突出企业形象，为企业追求更多的利润，为扩大再生产提供基础和动力。

Miffy:在这个部分主要讲述品牌建设及其他的为增强企业影响力的传播策略分析主要由三个小部分构成：品牌建设、销售渠道、推广方案、第三部分：销售渠道的拓展

现有箱包销售渠道主要包含以下几个方面：

1：.区域经销商 批发商

2：.形象专卖店：皮具专卖店总得来说有两种型态，一是店中店，一是沿街面的独立门店。

3.：直营大型超市、皮具类企业选择进入市场，往往把百货商场作为进入的首选。

4.：箱包市场：进驻专业的皮具箱包市场。

5：在销售过程中一定要确立公司的最佳形象，统一服饰，态度良好，这些具备的东西必不可少。要对外宣传企业的人文文化，最终向外确立公司的品牌形象。

第四部分：销售方法、一个企业的生存与发展少不了最有灵感的策划与战略，箱包业务增值也可以与其他行业的相似，最大限度地追求利润，这是企业的最根本目的和生产的动机。而业务增值恰恰能够为企业创造更多的价值和利润。以下列举几种实战例子：

1、.会员卡

在形象专卖店，为客户定制会员卡，会员卡可以为客户提供最大限度的便利和最大限度的折扣，赢得回头客，这是企业的扣揽客户的方法之一。

2、在大商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场。

一些大中城市的主要商场一般都会设立特卖场，供一些品牌特价销售货品，以吸引顾客人气。很多品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额。中国老百姓的钱包毕竟还不是那么鼓，所以特价的品牌产品市场还是蛮大的。一些消费者也已经形成这种消费习惯，非打折不买。

3、作为促销赠品发放给客户经销商

这一方法主要可以刺激经销商多进货，作为渠道奖励的一种比较有效的手段，但如果管理不当，容易造成经销商把特价品随意抛售，因而影响品牌形象，而且，过多特价品的存在，又必然会影响经销商正价品的销售。

4、转换流通渠道，走批发市场销售

一方面走大中商场、专卖店的销售渠道销售，另一方面又走批发市场经营，而且产品单价相差比较大，这也是一种经营策略，一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去，而专卖系统则维持比较稳定的价格，树立品牌的整体形象。

（1）因此表现形式也呈现了多样化。有：传单型、册子型、卡片型等。

（2）结合重大节日选择针对学生进行专门的促销推广活动，提高产品的销售额。

5、针对一些主要节日（如圣诞节、元旦节、春节、国庆节等），大力利用事件行销。

（1）营销特点：吸引社会及大众媒体的注意，引起新闻传播，从而培养出品牌亲和力。

（2）选择理由：可利用此公益性质的公关活动避开广告战，即采用侧翼竞争。

miffy拓展区域：

浙江省

区域（省、市）任务商圈

杭州市2家（当地情况）批发商 专卖店 店中店

宁波市1家 一线(商场）专卖店 店中店台州市1家专卖店 店中店步行街

江苏省

区域（省、市）任务商圈

南京市2家（当地情况）批发商 专卖店 店中店

无锡市1家专卖店 店中店 步行街

苏州市1家（当地情况）一线（商场）专卖店

山东省

区域（省、市）任务商圈

济南市2家（当地情况）批商 专卖店 店中店

青岛市1家（当地情况）一线（商场）专卖店 店中店东营市1家专卖店 店中店 步行街发

河南省

区域（省、市）任务商圈

郑州市2家（当地情况）批发商 专卖店店中店 开封市1家专卖店、店中店二线商场

洛阳市1家（当地情况）一线（商场）专卖店 店中店

河北省

区域（省、市）任务商圈

石家庄2家批发商 专卖店店中店唐山市1家专卖店 店中店步行街秦皇岛市1家专卖店 一线（商场）

云南市

区域（省、市）任务商圈

昆明市2家（当地情况）批发商 二线商场 店中店 玉溪市1家专卖店 店中店

曲靖市1家专卖店 店中店

四川省

区域（省、市）任务商圈

成都市2家（当地情况）一线（商场）批发商 店中店 自贡市1家二线商场

攀枝花市1家店中店

陕西省

区域（省、市）任务商圈

西安市2 家（当地情况）批发商 专卖店 店中店 宝鸡市1家（当地情况）二线（商场）店中店 咸阳市1家（当地情况）专卖店 店中店

2012年10-12月拓展区域、初步公司销售额达到300-500万

计划人：谭瑞坤

2012-10-7

结语：

通过认真地市场观察和市场调研，企业应当做好一系列的流程，特别是对品牌的策划要有足够的重视，而不能急功近利地追求利润，要打长远发展的牌，为建设一个品牌而不懈努力，走品牌发展之路，打造坚挺的品牌，创造长远的利润。