第一篇：江苏淮安招商推介会

江苏淮安招商推介会

主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们，大家上午好！

今天我们非常高兴的相聚在美丽的西子湖畔，隆重举行2010江苏淮安(杭州)特色产业招商推介会暨项目签约大会。首先请允许我代表中共淮安市委、淮安人民政府向与会的各位嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

下面，请允许我介绍出席今天盛会的各位嘉宾，他们是：

浙江省浙商投资研究会寿胜年会长 江苏浙江商会会长、浙江华门集团徐群董事长

现代联合控股集团章鹏飞董事长 江苏圣行航空动力机械制造有限公司应金星董事长

菲时特集团陈建新董事长 温州远安流体设备公司邵远安董事长

得意控股集团有限公司高德康董事长 浙江省企业联合会徐志祥常务副会长

另外邀请的还有80多位企业家，时间关系不一一介绍，让我们再一次以热烈的掌声对各位嘉宾的光临表示衷心地感谢！

出席今天会议的淮安市领导有：

中共淮安市委书记、市人大主任刘永忠同志 中共盱眙县委书记(副市级)蔡敦成同志 市委副秘书长、办公室主任仲波同志 市委副秘书长、研究室主任江山同志

市发改委主任叶立生同志 市经信委主任童玉祥同志

市财政局局长张国兴同志 市商务局局长孙健同志

中共清浦区委书记赵正兰同志 市工业园区主任仲风笔同志等

我是淮安市副市长戚寿余，今天上午的会议共有5项议程，一是请淮安市委书记刘永忠同志致辞；二是请淮安市经信委主任童玉祥同志介绍淮安资源要素情况；三是由3个县区进行特色产业推介；四是举行授牌仪式；五是项目签约。

首先进行第一项议程：请中共淮安市委书记、市人大主任刘永忠同志致辞，大家欢迎！

刘永忠：尊敬的寿会长，尊敬的张会长，尊敬的浙江杭州各位企业家、各位朋友，大家上午好！

非常高兴我和我的同事们踏着瑞雪来到美丽的杭州，在美丽的西子湖畔我们能够和浙江杭州的朋友在这里聚会，十分感谢我们各位领导、各位朋友在百忙之中来参加今天这个聚会，非常高兴，在这里借这个机会也代表淮安540万人民向浙江的各位朋友、各位企业家长期以来真诚地关心和支持周恩来总理家乡的建设，向你们表示衷心的感谢！

我想好多朋友都到过淮安，还有一些朋友即便没有到，现在已经在隔江相望了，打算到淮安去了。淮安这个地方是一座历史古城，有2200多年的历史了，韩信、关天培、吴承恩、周恩来总理、周信芳等等都是这座古城走出来的，它也是一座文化名城，这个地方的文化以《西游记》为代表的创新文化，运河经济为标志的开放文化，还有周恩来总理为典型的青年文化。淮安也是一座著名的水城，淮安也有美丽的古运河，有美丽的淮河，有美丽的延河，还有古黄河，或者是穿城而过，或者是绕城而去，淮安这座城市也是一座古城，有水的城市都是非常有灵气的。淮安也是一座工业新城，目前工业产业的特点也比较明显，等一下经信委主任还要做介绍，我就不多说了。

我想我们这次来主要是给浙江、杭州的朋友带一些信息过来，因为是我们努力做大三个圈，知淮圈、来淮圈、介淮圈，首先知道我们淮安是怎样的情况，我们也在研究浙江的各位朋友、浙江的企业家你们在考虑什么，你们需要什么，因为我们需要新的格局的问题，要解决供需之间对称的问题。我们研究分析了一下，和浙商的朋友们也都讨论了，现在你们需要的，我们能提供的，我觉得三个主题词、三个关键词，一个叫空间，首先是一个空间；第二个是成本；第三个是服务。我们就是带着这些信息向浙江的各位朋友报告的，因为现在经济发展都很快，我们江苏有一个苏南和苏北，一条长江。现在浙江的朋友，浙江众多的投资家、企业家可以说用大家独具慧眼，在敏锐地捕捉商机，也在洞察各地寻找一个合适的空间。我可以高兴的，也可以非常真诚地向大家推荐淮安这个空间，淮安的发展空间非常广阔，目前我们淮安跟苏北的其他城市一样，我们这几年发展很快，呈现了“三个高于”，一个是高于江苏的平均水平；第二是高于全国的平均水平；再一个也是高于苏南发展的水平。现在我也可以告诉各位朋友一个数据，江苏的苏北这几年在江苏省的增长份额的贡献额现在已经达到接近50%了，以往是不可想象的，以往一般都是20%几，现在接近50%了，这个也就说明苏北发展的份量是越来越重了。这里我还要感谢浙江的朋友，现在浙江的朋友在那里大约有5万人左右，现有的企业1200家，所以讲这个发展空间它是一个正在迅猛发展的地方。淮安这个发展空间有自己一些独特的优势，可能我们去过的朋友也都清楚，淮安540万人，1.01万平方公里，1/3的水面，它的交通优势特别独特，9月份刚刚新的飞机场建起来了，目前到浙江是先开通宁波的，杭州这里接下来主要通过高铁，因为南京、上海、杭州金三角进入“高铁时代”，现在也就有洞车，2个小时，南京到淮安就是汽车，2个小时，交通非常方便。最好的高速公路应该讲目前在苏北，那个已经达到欧洲的水平，就是高速公路每公里数达到3.7，今年可以达到3.8，而且这个资源都是世界一流的。我们的水运也非常方便，我们离临港的海港码头100多公里，现在省政府投资28个亿，花三年时间把我们延河直接通临港的海港连起来，30万航道通上去，到明年年底差不多就通了。京杭大运河现在仍然每年承担亿吨以上的运输量，应该说整个水库非常方便，因为作为企业来讲考虑的综合成本当中物流成本、交通运输成本占了很大一个比重。

淮安的发展空间目前的资源相对来说比较丰富，现在我到浙江来以后大家也都反映，昨天领导同志也都讲，现在确实包括我们苏南地区土地资源叫做“一土难求”，有钱但是也没多少指标，相对来讲我们江苏苏北特别是淮安地区，因为我们的工业和苏南大体上要相差10年到15年的差距，可能和浙江差距更多一点。因此，现在正处在一个工业期的初期或者要碰到工业化中期的门槛，但是基本上还在中期，因此我们生产力方面的资源要素相对来说比较丰富一些。土地紧张，大家各个都紧张，因为我们工业化进程比较慢，或者是滞后，现在正处在开始阶段，这一点朋友们到了淮安就会感觉到。再加上现在江苏对苏北的支持力度也非常大，一些重点项目都非常大，这几年淮安有一些超过10亿人民币的这些大的项目，有一批落户，相对来说省里面加大了点工的力度，再加上本身的指标。还有江苏本身搞了一个万顷良田工程，结合新农村的建设等等，这方面的指标相对来说要宽裕。我们也可以这样说，浙江的朋友到淮安去，我们具体根据你项目的情况在资源的争取和供给方面，在整个江苏来说我们可以比较宽松。

从人力资源和教育方面的资源来看，淮安也是很丰富的。我们劳动力现在在外面打工的大概有100多万，但是现在要形成新的回乡潮，就是家乡有就业岗位了，100多万，至少回来50%，先回来50%也是有可能的，所以现在我们把招工跟招商这个工作一道来做的。再加上我们的教育资源比较丰富，我们现在有6所大学，在校有8万多大学生，每年也有几万毕业生，再加上一大批中等专业技术学校、学院毕业生，我这里是简要的这样想，我们的发展空间可以满足浙江各位朋友你们目前所期盼的怎样一个空间。

从成本来讲，我这里不具体算帐了，我们有本帐，综合成本来讲我们有两句话可以和大家说的，一个，同样一个项目你在江苏省，我们淮安可以做到要么就是成本最低的，就是在13个市当中，一个项目我们综合成本是最低的。第二，最低的地区之一。综合是这两种情况，这个大家可以具体的来上项目，你就可以感觉到，或者在那儿已经上了项目的朋友也可以获取这方面的信息。

淮安这个地方提供怎样的服务呢，因为现在大家都在积极争取服务，都在打服务品牌高地，我们淮安的服务叫“效能淮安的建设”，是江苏省的先进单位，上半年开会的时候我们淮安市政府到省里去介绍的，效率是比较高的。同时，在为各位客商、各位朋友提供服务的过程中我们打出了一张品牌，一定要启动百分之百零一的服务，百分之百零一的服务是什么概念呢？就是100%+1%，100%就是作为投资商提出的要求是合情合理的，我们当地的党委政府是应做能做的，我们一定百分之百地做到，一定让你百分之百的满意。如果你有不满意的，你可以向我们提出来，提出这方面的诉求，会来帮你一直做到满意为止。这还不够，我们觉得这个百分之百不够，各地恐怕也都在努力做，我们淮安还要考虑加上1%的服务，就是讲我们要充分的体现淮安这个地方的软环境，我们把所有到淮安去建设投资的都看作是我们的家里人，就好象我们家里父母亲在一起、兄弟姐妹在一起生活，在一起相处。兄弟姐妹没讲，没提，但是我们要为他们想到，然后为他做到，不管做的多与少，不管这个事情是大与小，你是要用心去为他想，用真诚的感情去为他想，我们这个地方真为他想，哪怕做出一点给他一份惊喜，这个我们叫1%的服务。这个背景是很大的硬投入，用我们人世间最美好的东西，用心、用真诚、真情，有我们的真诚、有我们的善良、有我们的责任心，我们一直要求浙江的朋友，外地的朋友人生路不熟到淮安来，能够到淮安来就是看得起淮安，就是信任我们淮安，朋友来了一定要真诚。不能说招商引资搞两副面孔，来向大家宣传的时候，请大家过去投资的时候满面笑容，讲的花一朵。然后去了以后把人家往那里一扔不理不睬，这种事情是坚决不能干的。我们是要有责任追究的，哪个地区、哪个部门如果发现有这样的领导、有这样的规律人员，我们要启动责任追究制，这不仅是对朋友不负责任，对客商不负责任，也是对我们淮安不负责任。这方面我们各级党委政府会非常严肃的，所以我们101%的服务，现在作为我们一个常态性的管理要求，我们市领导请各个部门来开会不谈大的道理，你就给我讲你是怎么服务的，你100%的服务是怎么做到，然后1%的服务有哪些试点、例子，然后还要找客商核实，一定要这样。也许这个一上来的时候大家感到难度比较大，但是现在在淮安形成高度的认同，而且各级领导干部带头做这方面工作。所以我向大家报告一下我们的发展空间，我们淮安是怎样一个发展空间，会让你满意的。

大家关心的成本，因为今天时间关系我就不来算这个综合成本了，我们是可以综合算的，我们提供最低的或者最低的地区之一这样的成本，因为大家挣钱也不容易，现在要创业了，尽管原始资本积累阶段完成了，但是这个钱也是辛辛苦苦挣来的。尽可能在前期的投资成本能够少一点，为大家节约一点，有更好的投入到生产经营当中去。

再一个就是大家可以看到怎样的服务，我们是以这种制度、真情、真心、责任感为基础的、为框架的打造的服务品牌。我想我们淮安现在也是在浙商朋友的大力支持下，现在正处在一个好的发展势头，我们淮安先打造两块经济高地，一个是对外开放，我们充分运用苏台经济合作，现在在淮安的台资除了昆山，就是知名的台湾企业除了江苏的昆山以外，整个江苏淮安处于第二位，比较知名的企业，富士康、台湾玻璃工业集团、旺旺、统一等等一批企业都已经先后登陆淮安，有比较大的投资。

另外，我们在发展民营经济过程中充分分析了江浙经济互补性以及苏北目前发展的一些基础，所以我们提出来要发展民营经济，要打造浙商集聚新高地。这个作为我们市委市政府的一个发展方针，我们这一次来也是在原有的基础上进一步的来把我们的想法给浙江的朋友报告一下，今天这个空间有限，我们请到的各位朋友，也希望大家能够进一步的来帮助淮安进行宣传。刚才我和张总也讲了，到什么时候我们能够在浙江的朋友当中，杭州的朋友当中有一个流行词，叫“淮安你去了吗”，这就非常好。

上一次我在南京拜访浙江江苏商会，徐会长也确定了这样一个理念，就是怎么样在淮安打造浙商集聚新高地，今天来了也是向大家报告一下我们新的思路，“十二五”期间淮安总的目标就是总量翻一番、财政超千亿、建成生态市、全面达小康，这样一个目标在即将开的党代会上向淮安人民提出来，我们为这个目标非常需要大量的资源，而且这个优质资源能够在淮安形成集聚效应，经过一段时间的发展能够形成一种井喷式的产出，让我们淮安真正建成受人尊敬、令人向往、美丽富饶之地。

我在这里先把简要的情况向大家做一个报告，淮安的淮扬菜是四大菜系之一，非常有名，中国淮扬菜博物馆就建在淮安，我们真诚希望浙江杭州的各位领导、各位朋友到我们淮安去，我们要用正宗的淮扬菜，用醇香的贡酒招待各位，今天在西子湖畔我们是初会，我期待在美丽的古运河边再重逢。衷心祝愿各位领导、各位朋友身体健康、全家幸福，新年即将到来，圣诞节也即将来临，祝大家万事如意，常到淮安、万世平安，我们在淮安等待大家，谢谢！

主持人：下面进行第二项议程：请淮安市经信委主任童玉祥同志介绍淮安资源要素情况，大家欢迎！

童玉祥：尊敬的各位来宾、各位朋友、女士们、先生们，非常高兴在美丽的西子湖畔向著名的浙江各位企业家简要地介绍一下我们美丽的淮安矿产资源和生产要素供应的各方面情况。

第一，矿产资源情况。淮安延年拥有1300亿吨的储量，居世界首位，是中国的新盐都，平均的海盐量达到75%到80%，芒硝的含量达到25亿万吨，也是淮安的重要矿产之一。我们淮安拥有丰富的自然资源、矿产资源。

第二，生产要素的供应情况。电力供应情况，我们淮安市拥有电力总装机容量292万千瓦，电力机组发展迅速，从04年以来全市从未发生一起拉闸限电的现象，即使在今年节能减排最艰巨的时候我们也没有对企业实行拉闸限电，我们只是对路灯减半使用。淮安市10千伏到220千伏用电价格为0.33元到0.68元，其他用电价格每千瓦时0.829元，城乡居民生活用电为0.528元。

此外，淮安还对工业用电实行峰谷分时价格。供水和污水处理方面，淮安拥有丰富的水资源，全市供水能力达到了50万吨，其中市区两户水厂，热供水能力达到20万吨，全市饮用水水源达标率达到100%，生活用水为2.55元，工业用水为3元，特殊行业用水为4.92元。全市共有9个水处理厂，市区的热水处理厂专门为市级原化工处理污水处理厂。土地方面，全市工业开发区共有面积430多平方公里，已开发的面积达到160平方公里，市区拥有国家级的技术开发区、留学生创业园和省级开发区等高等级的工业园区，8个县区也都有省级的工业园区，我们还有特色的产业园区。此外，我们还争取到了2020年建设的规划用地指标近28万亩，保证了淮安未来“十二五”以后发展的高度空间。

第四，供给供热方面。西气东输经过淮安，工业用气用热都很充足，天然气供应量达到了每年5500万立方，市区的供应量达到每年200万吨。

交通运输方面，淮安是苏北乃至华东地区重要的交通枢纽。淮安境内公路、铁路、水陆四通八达，五条高速公路交汇，淮安机场已开通北京、上海、宁波、厦门等十几条航线。水、陆、公、铁并行。

人力资源方面，全市拥有劳动力200万人，8所高等院校，43所中等职业技术学校，涉及20多个专业，在校生19.2万，年培养各类人才6万多人，能够满足企业的人才需要。

第七，金融环境方面，我们工农中建还有江苏银行、交通银行、浦发、民生、邮储各类金融机构，今年贷款投放增速比例在江苏省第一。

第三个介绍一下淮安的产业基础。淮安拥有5大主导产业，特钢、IT、化工新材料、食品、建材，四大传统支柱产业，机械、轻工、纺织、传统建材、软件产业，这是淮安拥有的产业基础。

第四就是我们的优惠政策，税收奖励政策，客商在我市投资的工业项目从获利年度起所得税大小由财政给予奖励，我们在工业企业实行0收费，工商登记可以实行分期到位制，首期任缴10%以上，其他的分三年内全部到位。第四，市财政专门设立了淮安市新兴工业化发展基金，只要符合条件外来投资企业都可以得到基金的扶持。第五，我们淮安项目服务的政策，淮安专门提出了客商101%服务的理念，是江苏的服务平台。

各位来宾，各位朋友，淮安市委市政府和540万淮安人民全力地为客商提供优良的投资环境，“十二五”期间淮安将进一步加速工业化、城市化建设，拥有无数的商机等待全国最有眼光、最有魄力的浙江投资企业家来开发，我们将以101%满意服务理念热诚地欢迎各位投资家的到来。

最后，衷心地祝愿各位朋友身体健康、合家幸福、事业兴旺，谢谢！

主持人：下面进行会议第三项议程，请盱眙县委书记蔡敦成同志作特色产业介绍，大家欢迎！

蔡敦成：尊敬的寿胜年会长、尊敬的市政府戚市长，尊敬的各位领导、各位客商、同志们，淮安书记刘书记带领我们拜访客商、推介淮安，我们非常高兴，下面我用最短的时间简要介绍盱眙特色产业情况。

盱眙在浙江，在浙商中并不陌生，大家了解盱眙主要有三种途径，一是坚持不懈的中国盱眙国际龙虾节，目前办了10届，有8届都是在浙江的若干城市举办，在杭州、宁波更是办了8届，很多客商就是从龙虾节关注关爱盱眙的。

二是坚持不断的中央电视台、浙江电视台、包括宁波台电视广告名片，这就是淮安名都、帝王之都、生态家园，已经播了一年零九个月，现在又追加了中央电视台新的广告内容，针对盱眙龙虾由著名电影和电视演员王宝强作为我们代言人，每天早上4遍，盱眙龙虾、品位生活。

第三，了解我们盱眙就是坚持不懈的我们把浙江作为我们盱眙招商的主攻点、主阵地。几年下来，我们应该说大部分的客商都是因为对待浙商的特殊情感感动了他们，所以盱眙的客商目前已经达到了560多个。

盱眙的特色产业目前能够对外有较大影响的5个方面，一是江苏省命名的江苏唯一的轴承之都，目前已经形成生产能力的有46家，正在建设的22家。通过刘书记这次带队我们洽谈的还有5、6家。今年轴承产业销售超过了30亿，税收2.8亿元，我们将在两年之内把轴承产业达到百亿级的新兴产业，税收力争超过10亿元。

第二，我们有影响力的产业就是当之无愧的中国奥土之都。全世界50%的奥土储存量都在盱眙，目前已经有24个企业生产，今年有11个亿，税收8900万，这才是小荷才露尖尖角，现在已经是江苏省的特色科技园，已经和中国科学院举行了合作关系，建立了中科院盱眙奥土研究中心，我们浙江的客商也有5位在这里建了奥土产业研究开发和生产，希望更多的客商在那儿一展身手。

第三，新能源产业基地。目前正在建设的风电国家电力总公司35亿元的能源风电开工建设，还有光电已经有3个高科技企业，有的是在全国都是凤毛麟角的。刘书记带队去全市观摩中也肯定了我们新能源光电这么一个特殊的行业。

再是“十二五”还将在盱眙动工的内陆第一个核电型企业，昨天市里面的发改委主任也非常关注，签约了项目的建设协议，应该说风电、核电、光电齐全的仅仅在盱眙就是“三电齐全”，非常难得。

第四，特色休闲之都。盱眙有66处可以开发成为景点的，现在正在开发或者已经开发好的有12处，有4个已经成为国家级的4A级景区，这在江苏也是独一无二的，在全国也肯定是为数不多的，景区达到4个4A级，我们在网上统计过目前还没有发现，我们将成为淮安的大花园、南京的后花园，希望浙江对旅游有兴趣，盱眙是最好的选择地之一。

最后一个特色产业就是名副其实的龙虾之都，现在组建了龙虾产业集团，也是国家级层面的企业了，下面有6、7个分公司，养殖公司、调料公司、交易公司、研发中心、餐饮中心，还有配套下来的服装生产力以及影视动漫的，我们都看到电视剧现在还在热播的《我的兄弟叫顺溜》，就是在盱眙的中央电视台影视基地拍摄的，还有三部电影电视都在盱眙的影视基地紧张地筹拍中，有的已经对外播出了，比如《冬日的阳光》，这部电视剧在电视院线上大家看的比较多。另外，我们正在向美国的纳斯达克股市上市，能够把龙虾的金子招牌，龙虾的巨大影响进一步推向深入。

最后，我在这里代表盱眙人民公开承诺坚决按照刘书记提出的101%的服务要求，始终践行对待企业亲如父母、对待客商亲如兄弟、对待项目亲如子女的“三亲”理念，把盱眙打造成浙商最佳目的地，温馨的苏北之家，谢谢，主持人：接下来我们再请清浦区委书记赵正兰同志作特色产业介绍，大家欢迎！

赵正兰：尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友，大家上午好！

这次岁末年初之际市委刘书记、市政府戚市长带领我们来到素有人间天堂美誉之称的杭州开展江苏淮安浙江特色产业招商项目签约会，在此我谨代表清浦区委区政府向各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎，对支持清浦发展的各位领导和嘉宾表示由衷的感谢。

下面我主要介绍两个方面的情况，一个是清浦的主要情况，清浦区是淮安市主城区，辖区面积276平方公里，人口33万人。我用四句话来概括清浦的基本情况，清浦是历史悠久、底蕴深厚的文化古城，清浦区至今已有2200多年的历史，古代就是漕运要道，一批历史名人都在这方水土所养育，区域有清浦古楼等人文景观，悠久的历史、纯朴的民风、深厚的文化底蕴造就了清浦非常和谐的人文环境。

清浦是交通发达、区位独特的淮安门户。清浦区位于淮安主城南部门户地带，公路、铁路、水陆四通八达，是进出淮安市的门户通道，作为淮安主城南大门迎接四面八方的宾客，目前京沪、临淮等5条高速公路在境内交汇，清浦的区位及交通优势非常明显，可以为入驻企业提供快速便捷的较条件。清浦是资源丰富、特色鲜明的产业基地，清浦是淮安市的老工业基地，钢铁、医药、纺织、建材等产业已颇具规模，其中最大的民营钢铁企业江苏沙岗集团控股的特钢公司，中国纺织业龙头企业，上市公司天士力集团投资的天士力生物产业园均落户清浦境内，围绕这些将有大量的配套延伸项目，目前清浦也着力打造生物医药、现代纺织、冶金机械三大百亿级工业企业，大力推进企业进驻、产业集群。

清浦是前景广阔、商机无限的发展之城，全市生产力布局的调整，高教园区、文化体育中心、行政副中心等城市功能布局我区，使清浦区已经成为淮安中心城市建设的主战场，目前区委区政府特色打造25平方公里的清浦新城，重点发展大型商贸物流、中小企业总部、文化创意休闲等现代服务业，目前已作为苏北首个成功获批江苏省现代商务集聚区。

这是清浦四句话的基本情况。

第二个，特色产业方面。在特色产业方面我们立足自身实际，出台载体建设、夯实发展基础，精心培育现代纺织、生物医药、冶金机械三大百亿级企业，已经初步形成了具有清浦特色的体系，已有中国500强纺织企业投资的项目，项目二期将于明年上半年开工建设，2012年全部峻工投产，项目全部建成后年销售额达到40亿元，成为全球最大的毯类及提花织品生产基地，目前境内各类纺织企业超过20家。前景广阔的生物医药产业，以天士力集团投资的20亿元天士力生产产业园为龙头，该集团按照三大标准规划建设，包括管控为核心技术的固体制剂、保健食品等7大先进制造品牌，目前该项目已开工建设，一期将于明年投产。明年一批医药企业也正在做大做强，生物医药将作用淮安近年来着力培育的新兴产业，必将迎来广阔的发展前景，清浦也将成为淮安新医药产业的基地。基础雄厚的冶金制造产业，该产业是淮安市着力发展的三大千亿级产业之一，清浦是淮安市老工业基地，全国最大的民营企业江苏沙岗集团控股的淮钢特钢坐落我区，预计2010年销售超过140亿元，依托淮钢的辐射优势和全国发展的导向优势，我区专门规划建设冶金机械工业园，发展淮钢特钢配套产业，目前新兴机械等十多个冶金制造项目投产，冶金制造产业已成为清浦基础优势明显的产业。

蓄势待发的的现代服务业产业，我们将现代服务业作为清浦新一轮发展的重要支撑，专门规划建设了25平方公里作为现代服务业集聚区，积极构建以大型商贸、现代物流、文化创意、旅游休闲、总部经济为重点的服务业发展格局，今年10月份清浦新城已被正式批准为江苏省淮安市现代商务集聚区，成为苏北唯一获批的地区，目前已有中国喜来乐、恒达等近10个500强集团入驻清浦新城，清浦超10亿以上的项目16个，规划项目总面积超300万平米，建成后年营业销售将超1千亿元，将成为江苏省超千亿元重点服务业集聚区。

杭州物华天宝、人杰地灵，是浙江省经济文化科教中心，也是一座经济繁荣、资本密集、生机勃发的现代化大都市，积极寻求与杭州企业合作是清浦加快发展的建设选择和长期战略，一方热土无限机遇，我们真诚地希望通过本次投资说明会在各位嘉宾、各位朋友与清浦之间假起友谊的桥梁，奠定合作的基础，我们将以更加热诚的欢迎、101%的服务，更加优惠的政策欢迎大家到清浦投资发展。

最后，祝各位嘉宾身体健康、万事如意、合家幸福，谢谢大家！

主持人：接下来，我们再请市工业园区仲风笔同志作特色产业介绍，大家欢迎！

仲风笔：尊敬的寿会长、尊敬的各位嘉宾、各位朋友、女士们、先生们，大家上午好！

古人云南有苏杭、北有淮阳，一条大运河把我们连在一起，今天市委刘书记带领我们来到西子湖畔，今天是一个好日子，昨天是热雪纷飞，今天艳阳高照，预示着各位来宾将在明年的事业发展中取得丰硕的成功。

刚才盱眙已经向大家做了很好的介绍，是一个发展新区，我们淮安的工业园区是一个新兴发展的园区，是一个产业发展更专业化的一个园区，也是市委市政府全力打造的一个新的发展载体，在此请允许我向大家详细地解读一下淮安工业园区，全称是江苏淮安工业园区，是95年批准的省级开发区，是江苏市委市政府管辖。08年9月淮安市委市政府为加快作为长三江北部重要中心城市的建设推进淮安的城市化、工业化进程，在淮安的城市南部为淮安工业园区规划拓展了58平方公里，作为新的发展区域打造淮安新的增长板块。

淮安工业园区作为一个全新的开发园区，不仅具有淮安市的各种优势，刚才刘书记已经做了详细的介绍，还具备了自身独特的一些特点，区位优势，园区地处淮安南部，接城市的景观大道、发展大道、城乡一体化大道为一体的淮安中心发展轴淮安南路，贯穿园区南北，园区北连主城区，南连白马湖旅游度假区，东连生态城区，处于淮安的城区中心，是淮安东扩南连发展的重要节点，淮安是苏北的中心，我们园区是淮安的中心。

二是科学定位，基于园区发展的现实条件和未来的发展愿景，确定了我们现代新城产业高地、商务新区、生态家园的发展目标，重点发展高档织品、汽车基件、新能源、新材料等产业。

三是布局合理，我们坚持规划引领发展，努力创造后发优势，着力设施高起点的规划，充分利用现有资源合理规划园区的空间布局，利用古运河贯穿园区的优势，打造古缘何核心景观带，依托天然的生态景观连接，合理的安排产业发展，以古运河南岸为生产区，中间地带为生态区，北部为生活区，形成生产、生态、生活主轴相加，生态合理的空间布局。在这里特别重要的是给大家推荐我们依托规划上的特有优势，我们有条件提供千亩以上的大宗成片土地，能够为战略性投资项目及其整合产业链所需的后续配套提供用地。同时，我们园区构造配套能力，打造企业发展成本化。

四是交通非常便捷，淮安工业园区拥有六纵五横的路网，保证园区从任何一个地方都能在5分钟之内快速的进入周边的高速公路网。同时，我们园区东面有大运河集装箱港口，西有临淮铁路站点，在园区内形成公、铁、水立体交通网络，可以为入园企业提供快捷、高效、成本低廉的交通服务。

第五，我们101%的服务，我们按照市委市政府的要求致力于提供优质高效的101%服务，在为企业带来100%满意服务的基础上，站在客商的角度以家人、以差别化的1%的真诚服务为企业带来意想不到的惊喜。以高效优质、细致的服务让投资者放心投资、安心发展，打造101%的服务高地。淮安工业园区重新组建仅两年来在市委市政府的正确领导下，各项工作快速推进，基础设施日趋完善，招商引资成效明显，社会事业有序开展。目前，已有一大批企业入驻园区，其中亿元已上的工业企业达50多个，特别是我们入驻园区第一个企业就是浙江的企业，这个企业已于今年的9月份投产经营，生产非常良好。

本次杭州投资说明会我们还将新签工业项目，总投资达到66个亿，这充分说明我们淮安工业园区是一片新兴的土地，是一个开放的热土，是一个创业的热土，是一块投资福地。现在我们淮安工业园区致力于打造浙商高地，集聚客商，服务浙商，为浙商发展提供发展平台，提供更优质的服务，我们也热情地希望各位嘉宾、各位企业家、各位朋友到成本洼地、服务高地、投资福地的江苏淮安工业园区考察交流，投资兴业，大展宏图，共创美好前景。

最后，衷心地祝愿各位来宾、各位朋友身体健康、事业发达、合家欢乐、万事如意、谢谢大家！

主持人：谢谢。

下面进行第四项议程，在今年7月份举行的浙商投资恳谈会，淮安市被授予“2010浙商重点推荐投资城市”称号，能够荣获这个称号意味着浙江对淮安的信任、淮安的希望，我们感到非常荣耀，也感到有一份动力，我们借这个机会举行一个授牌仪式，有请浙江省的老领导，也是浙江省浙商投资研究会的寿胜年会长代表浙江省浙商资本投资促进会、浙江省浙商投资研究院、浙商资本投资网授牌，大家欢迎！

(授牌仪式)

主持人：接下来有请寿会长讲话！

寿胜年：尊敬的刘永忠书记，戚寿余市长，尊敬的各位来宾、各位朋友，大家上午好，热烈祝贺江苏淮安(杭州)特色产业招商推介会暨项目签约会在杭州隆重举行。

这些年来淮安作为江苏省乃至整个长三角地区的价值洼地和投资宝地受到了浙商资本的高度重视，目前在淮安投资的大小浙商已达数千家之多，刚才刘书记和各位领导向我们做了很好的热情的介绍，已经很全面了，说实在的我们浙江跟江苏两个省也是很有缘分。周总理，我比较客观的讲淮安是周总理的家乡，浙江绍兴是周总理的祖籍地，这样比较确切一点，现在填表一般都是填出生地的，因为籍贯这个很宽，可以填到父辈、爷爷辈，这个没有一个准！所以江浙一直以来关系都很好，因为江苏是兄长，江浙是上海的两翼，现在江苏经济发展非常快，刚才我听了几位领导讲的情况也是感到非常受鼓舞。

淮安良好的软件和硬件投资环境进一步吸引更多的浙商前来投资，今年在广大浙商的大力推荐和评选当中，淮安获得了“2010浙商重点推荐投资城市”的荣誉称号，此举更是激发了浙商前往淮安考察投资的热情，今天我们的项目签约会就是一个最好的见证。

淮安是一座美丽著名的城市，也是我们浙商资本的福地，在这里我再一次预祝江苏淮安特色产业招商推介会暨项目签约会圆满举办，谢谢大家！

主持人：下面有请现代联合控股章鹏飞董事长致辞，大家欢迎！

章鹏飞：尊敬的刘书记、戚市长、寿会长，尊敬的淮安各级政府领导，尊敬的各位企业家朋友，大家上午好！

很荣幸今天来参加淮安招商推介会，我今天没有准备，我就想说两句心里话，首先我是作为浙商最早的民营企业，我们创造在80年代，现在下属有几千员工，20多家公司。作为最早的浙商成员之一，今天我在这里有这个机会让我说两句，我真的很想说心里话，首先要感谢刘书记，感谢淮安的各级政府部门，感谢清浦的以赵书记为代表的各级政府，真是让我很感动，为什么这么说呢，我们在全国现在有5个省的连锁在做城市综合体，特别是商务这一块，淮安政府101%的服务，特别是全方位的服务，全身心的服务，加上他们的真心、诚心的101%，真的很感动，我们本来想在苏北区块，在其他城市已经确认而且签约的项目最后我们整个移到杭州，真的是由于101%刘书记所说淮安的服务让我们感动，从各方面让我们能够感受到淮安与其他城市不同的服务，应该说我在这里由于时间关系不展开说了。

我们这个项目是从谈签约开始，总共才6个月时间我们就开工典礼了，在这么快的时间内，短短几个月时间这么大一个项目，要投资30多个亿的项目，占地要1千多亩地，加上我们是作为整个苏北地区最大的商业城市综合体的板块，应该说我们有100多万方房子，现在重点打造的是商业房产和商贸服务业这一块，在这样短的时间内有这么高的效率真的是让我很感动。同时，也让我们整个集团对苏北这一块发展加大更大的力度，这是我的心里话。

第二，我今天借这个机会，这么多的领导在，加上今天在座有很多企业家，很多上市公司，包括浙大网新集团，颐高集团等等，还有很多这么多企业家集团也在，我想在这里表个态，我们在淮安会加大投资，同时和各位企业家一起相互学习，提高我们的品牌，把浙商的品牌，把现代的品牌，把我们对淮安投入的品牌打好，做好。所以我想今天就在这里表个态，确实是我谈的一点心里话。

最后再一次感谢刘书记在百忙中还赶到杭州来为浙商做推介介绍，也感谢淮安的各级政府领导，非常谢谢！

主持人：下面进行第五项议程，举行项目签约仪式，本次共签约15个项目，固定资产总投资155.3亿元，现在请工作人员宣读签约项目，请主席台领导移步签证签约。

现在进行第一批项目签约，具体项目是：

1、总投资10亿元的生物医药项目，签约双方代表是浙江普洛康裕只要有限公司葛萌芽总经理和清浦区和平镇党委符昌宏书记。

2、总投资5亿元的奥斯卡水晶项目，签约双方代表是义乌苏民锁业有限公司吴琅先总经理和清浦区教育局杨长万局长。

3、总投资8亿元的高档纺织品项目，签约双方代表是维科精华集团股份有限公司詹新国总经理和清浦区委常委、副区长、工业园区工委蒋继贵书记。

4、总投资5亿元的市政机械项目，签约双方代表是宁波利佳集团陈世伟总经理和清浦区闸口街道办党工委夏平书记。

主持人：现在进行第二批项目签约，具体项目是：

1、总投资20亿元的城市商业综合体项目，签约双方代表是海惠投资发展有限公司陶利钦总经理和清浦区武敦镇党委耿晓峰书记。

2、总投资4亿元的旭日轴承项目，签约双方代表是旭日轴承有限公司胡小华董事长和盱眙县财政局高振如局长。

3、总投资7亿元的江苏布利杰世贸广场项目，签约双方代表是布利杰集团滕伟杰董事长和盱眙人大内司委陈恒兵主任。

4、总投资10亿元的盱眙浙商大厦项目，签约双方代表是江苏浙江商会会长、华门集团徐群董事长和盱眙兴隆乡党委吴洪刚书记。

主持人：现在进行第三批项目签约，具体项目是：

1、总投资8亿元的中国盱眙轴承城项目，签约双方代表是键宸置业有限公司杨甬江总经理和盱眙县人大办龚绍友主任。

2、总投资15亿元的专用汽车制造；总投资20亿元的阀门、卫浴、建材生产项目；总投资10亿元的高档办公用纸生产及彩印包装项目。签约双方代表分别是恒久集团郑瑞祥董事长、菲时特集团股份有限公司陈建新董事长、航华实业有限公司陈定福董事长和淮安工业区管委会仲风笔主任。

主持人：现在进行第四批项目签约，具体项目是：

1、总投资10亿元的圣行航空动力机械制造项目，签约双方代表是圣行航空动力机械制造有限公司应金星董事长和盱眙交通局叶彬局长。

2、总投资6.3亿元的高档PE、PPR管材生产项目；总投资15亿元的汽摩配生产及产业基地转移项目。签约双方代表分别是欧瑞特有限公司刘井标董事长、骆氏集团骆联盟董事长和淮安工业园区管委会袁泉副主任。

主持人：让我们以热烈的掌声，对以上项目的成功签约表示热烈祝贺！

各位嘉宾，各位朋友，作为一代伟人周恩来的故乡，淮安这片投资热土充满活力、充满机遇。我们真诚希望通过这次推介和专场签约，大家能够进一步了解淮安、投资淮安，扩大合作，增进友谊。我们诚挚期盼和欢迎浙江客商进一步到我市考察洽谈、投资创业、观光旅游，携手共创美好未来。

最后，衷心祝愿各位来宾、各位朋友身体健康、事业发达、万事如意！

为了表达对各位嘉宾的诚挚谢意，淮安市委、市政府在这里将举行招待宴会，请大家移步六楼涌金阁，继续畅叙友情，共话发展！今天的推介会到此结束，谢谢大家！

第二篇：招商推介会祝酒词

六安承接产业转移集中示范园区招商推介会祝酒词

钱 勇

（2011年7月22日）

尊敬的各位嘉宾、各位朋友，女士们、先生们：

大家好！今天我们有缘有幸与各位嘉宾欢聚一堂，我感到由衷的高兴！我们以会为媒，相聚姑苏，畅叙友情，共谋发展。受六安市政府王翔副市长委托，我代表六安市政府和六安集中示范园区向所有关心、支持、参加本次会议的商会代表、企业家表示衷心的感谢和崇高的敬意!

今天在座的各位来宾中，既有同我们合作愉快、情深谊厚的老朋友，又有我们真诚相邀、志同道合的新伙伴，大家在百忙中抽身参加今天的项目推介会，不仅为我市增添了光彩，也为我市全面开放，加快发展带来了新的希望。对此，我们深感荣幸。同时，我们真诚地期盼借助这次招商推介会的举行，加深了解，增进友谊，促进各界朋友参与和支持六安的发展；我们真诚地期盼借助商会搭建的良好平台，内引外联，牵线搭桥，促进我市集中示范园区与苏锡常等地的交流与合作；我们也真诚地期盼借助各位企业家的丰厚人脉、行业优势，推介六安，宣传六安，介绍更多的客商到六安、到集中示范园区投资兴业，共图发展大计，共创美好未来！

现在我提议：

为我们的合作共赢，为大家的身体健康、事业兴旺，干杯！

第三篇：招商推介会方案

招商推介会方案

项目推介会————借势发掘潜在客户扩大宣传效果

活动目的：利用“项目推介会”造势，详细分析项目的优势，买点，鼓动意向客户认购。

活动时间：XXXX年XX月XX日上午9：00

活动地点：XX大酒店

活动形式：介绍及问答

参与人员：XX商会领导、开发商领导、集中大部分意向投资客户、媒体记者、主持人

活动主题：

XX公司领导介绍项目的咖啡思路、项目的定位；

销售经理对项目的业态、功能分区等内容进行阐述；

XX公司领导阐述项目的经营前景；

销售经理讲述项目的销售信息，鼓动意向客户下定决心落定。

人员配合：项目部、销售人员、招商人员

工作范围：预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记

物料准备：

1、现场包装：背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花

2、场外包装：拱门、空飘、横幅、指示牌

3、宣传资料：招商手册、投资手册、项目简介、平面图、业态图

4、礼品（嘉宾、媒体记者、来宾）

5、邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片

6、现场音响、投影设备

拱门文字：XX广场项目推介会

空飘文字：XX首个购物乐园

首创模式，经济焦点

城市商业中心，位置无可替代

城市重点工程，投资信心保障

XX商业航母，震撼出航

横幅文字：热烈祝贺XXXX项目推介会隆重召开

活动准备：

1、安排项目推介会场地

2、邀请项目推介会的相关人员

3、准备相关礼品

4、预约客户，XXX个客户左右

5、派送邀请函

媒体跟踪：

前宣：电视新闻、电视飞制、电台

后宣：电视新闻、电视飞制、专题、电台

活动时间节点：

1、9：00 主持人致辞，宣布推介会开始2、9：05 XX公司领导阐述项目的开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套实施等3、9：35 销售经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整体规划等4、10：05 XX公司领导介绍项目经营前景5、10：35 销售经理介绍项目的销售信息6、11：00 推介会结束，现场答疑7、12：00 退场

活动核心内容：

1、项目开发理念：XX首个现代购物中心

2、项目整体定位：XX商业新地标

3、业态分布：合理齐全、合理分布

4、功能定位：集购物、休闲、娱乐、餐饮多功能于一体

5、经营定位：XX唯一时尚购物乐园

6、经营措施：商业经营管理公司、百万推广基金、保留一部分资产，与经营商家共进退

推介会讲演提纲：

1、XX公司领导项目开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍

内容要点：

1、简要介绍开发商自身的实力

2、项目的开发切合城市经济发展的要求

3、根据城市经济的发展，开发**时代广场，建成**首个现代购物中心，打造**商业新地标

4、项目工程质量、进度及项目硬件配套的介绍

2、销售经理业态分布、功能分布的介绍

（1）、以商业地产专家的视角阐述业态分布的重要性

（2）、详细阐述XXXXX的业态分布，提出其合理性和科学性，全面引领巩义的商业发展

3、XX公司领导对商场经营前景的介绍

（1）、招商与销售同步进行，品牌超市已经进驻项目地下负一层，旺场有保障

（2）、开发商保留一部分资产，与经营商家共进退

（3）、引进专业经营管理公司对商场进行统一管理

（4）、设立专项推广基金，每年投入100万元对商场进行推广宣传

4、销售经理项目销售信息的介绍

（1）、对整个会议进行总结，得出项目的软硬件都属一流，必将掀起巩义投资新热潮

（2）、以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户，促使其下定决心

活动注意要点：

1、整个活动的时间要控制在2个小时之内，从11点之后为互动时间，销售人员现场解答客户提出的问题

2、销售政策（优惠折扣）等要落实

第四篇：招商推介会讲话

和田市招商推介会项目推介讲话

郁军

（2008年月日）

各位嘉宾，朋友们：

今天，我们十分荣幸地在充满活力与生机的台州（温州）市举办招商推介会，和大家共聚一堂，互相了解，增进友谊，我认为这是一个旨在为广大有识之士和企业家搭建沟通交流和创业发展的平台，也是一次加强合作，实现互惠共赢的难得机遇。很荣幸有机会向各位推介和田的投资优势和重点招商项目。

和田地大物博，资源独特，位置优越，商机众多。尤其是近年来对重点项目进行了挖掘整理和精深论证，同时经国家权威部门审定，先后授予和田及周边各县 “中国红柳大芸之乡”、“中国核桃之乡”、“中国石榴之乡”、“中国手工羊毛地毯名城”等称号，优势项目、特色资源凸显无限商机。

和田的投资优势主要体现在一下几个方面：

【历史文化优势】和田是古代西域三十六国中著名的于阗国所在地，早在2000多年前就以发达的农牧业和丝绸闻名于世，成为中国丝绸之路南道上的重镇，而早于丝绸之路4400余年的玉石之路更是将和田的文化底蕴牵引得更为悠久；几千年的发展与演变，积淀了和田绿洲独特的民族风情和自然、人文景观，在沙漠的粗犷和昆仑山的神骏交相孕育下，大漠风光与民族风情，昆仑神话与玉石艺术，丝绸文化，佛、道教及伊斯兰宗教文化等在这里冲撞、并存、交汇和融合，积淀了厚重的文化内涵，至今仍笼罩着西北古大陆的神秘；繁多的名胜古迹、星罗棋布的旅游景点、浓郁本真的维吾尔民族风情，使和田成为举世神往的地方，中外游客

趋之若鹜，旅游人数呈几何型攀升； 旅游业的开发面临空前机遇，前景广阔。

经区内外旅游专业机构和旅游专家充分调研论证，现已编制完成了立足和田优势旅游资源、面向国内外旅游大市场的《和田地区旅游业发展规划纲要》，明确提出：以“千古玉都、佛国于阗”为和田旅游主题形象,重点发展丝绸之路旅游产品，突出玉石文化旅游，沙漠系列旅游，民俗风情旅游等三大主体色彩系列旅游产品。通过区域联动，建设新疆淡、平季旅游中心，全力打造以“玉石之路”、“丝绸南道”文化为核心的特色精品旅游产品体系，形成新疆“北有人间净土喀纳斯、中有天山天池、南有和田昆仑美玉”的旅游国际品牌格局。

【政策优势】党中央、国务院历来重视新疆尤其是南疆地区的发展，不仅在政策予以倾斜,周恩来、江泽民、胡锦涛等历届党和国家领导人都亲自到和田视察，关心支持和田的建设与发展。１９６５年，周恩来总理来和田视察工作时参观丝绸厂，亲切关怀并亲自促成和田地区拉斯奎火电厂一期工程上马建设；1990年8月江泽民主席来和田视察工作；2006年9月，胡锦涛总书记在视察和田时说：“和田面临机遇、和田大有希望”。当前，随着西部大开发战略深入推进，对口支援力度不断加大，特别是07年国务院专门出台了《关于进一步促进新疆经济社会发展的若干意见》，更使得和田面临千载难逢的发展机遇。

【资源优势】长达226天的无霜期，干燥少雨的气候，昼夜20余度的温差，3000多小时的年光照时间，不仅赋予和田瓜果无与伦比的品质，其开发价值也远远超出国内其它地区。和田农副产品在国内外享有极高的声誉，供不应求，远销内地沿海城市及周边国家。现有设施农业（蔬菜大棚）10万亩，年产各类新鲜蔬菜28万吨；各类优质林果产量可观：2007年核桃产量2.49万吨，约占新疆总产量的70 %，全国最大的薄皮核桃基地已经形成；杏树种植面积46万亩，年产鲜果12万吨；石榴面积9.2万亩，年产鲜果1.3万吨；葡萄面积18万亩，年产

鲜果15.5万吨；红枣12万亩，年产鲜果8000吨。到2010年，和田地区计划发展精品林果达到100万亩以上，“十二五”末达到200万亩，为林果精深加工业提供充足的原料保障，同时，大量未开垦土地，使得和田林果每个品种都可作为一个单独的产业做大做深；利用和田当地的土地及光热资源，实施特色林果种植加工一体化项目，把市场瞄准内地及世界各国，具有很强的操作性和发展前景。

驰名天下的和田玉质地上乘，堪称玉中极品，久负盛名，被视为人间珍品广为收藏，中国历代皇帝的玉玺大多是用和田玉雕刻而成，现存故宫博物院的大禹治水图，为历史上最大的软玉玉石雕琢件，奥运会会徽也系采用和田玉精雕而成。和田玉已被中国宝玉石协会正式命名为“中国国石”。

和田手工地毯、丝绸制品织工精细，色调高雅，经久不褪，被欧美客商视为东方手工艺术珍品。我国人民大会堂及香港、澳门回归赠送的艺术壁毯均出于和田。和田地毯、丝绸制品

和田特产大芸，被称为“沙漠人参”。具有补肾壮阳，悦色延年等神奇功效，被列为中药上品，迄今已有1800多年的历史。目前，种植面积已达12万亩，还将发展30万亩基地。和田是维吾尔医学理论及维药种植加工发源地；维医以与中医相同的脉诊方法进行诊断,以其疗效好、原材料资源丰富、易加工、成本低等特点，在国内外倍受关注,本地种植、加工历史悠久，技术成熟，已形成独特的产业。

阿胶滋补作用强，是众多保健品及成药的主要原料。和田农民几乎家家户户都养毛驴，而驴皮正是生产阿胶的上等原料。和田正在形成全疆乃全国的驴皮集散地,驴产业的发展壮大极具基础。

和田各县现已发现各种矿产60多种，矿产地达250处，探明资源的矿产24种。和田所处地块为三大地质板块的汇集地带，具有特殊的成矿地质条件和成矿背景，现已初步划分出两个主要成矿带，即北部的昆仑成矿带，南部的羌塘成矿带。对于形成石油、天然气、煤、铜、铁、铅、锌、锑、稀有金属、特色非金属、玉石等矿产十分有利。国务院32号文件已明确提出矿藏资源勘查要“开拓昆仑山”，将加大对昆仑山勘探投入。

和田水土资源丰富。全地区耕地面积274万亩，共有大小河流36条，多年平均地表径流量73.45亿立方米。加上得天独厚的气候条件，发展特色林果业、绿色农业、有机食品条

件得天独厚。

和田美玉、丝绸、手工羊毛地毯，维吾尔医药、大芸、阿胶等“新老三宝”，饮誉海内外，商机无限；已探明天然气储量约616.94亿立方，天然气末站距市区仅6公里，化工行业蓄势待发。

【成本优势】地价低廉，市区外工业建设用地仅为48元/平方米，未利用国有土地仅为4.8元/平方米。工业用电目前仅为0.422元/度；工业用水为1.2元/立方米；天然气井口价仅为0.45元/立方米。劳动力薪酬处于全国低下水平，每人仅为400元∕月。此外，主要原材料旺季价格极低，为发展大规模生产加工型企业提供了良好的条件。

【位置优势】和田市地处祖国西部边陲，与印控克什米尔地区接壤；西部隔喀什与塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦接壤；市内浙江工业园总体规划面积11.3平方公里，位于315国道与阿和公路之间，交通优势明显,基础设施齐全，与周边红其拉甫（喀什）、吐尔尕特(克州)等八个口岸相距均不足500公里；和田机场距市中心只有15分钟路程，每天两个航班直达乌鲁木齐，在建铁路将于2011年建成通车；经喀什启动的中、巴、吉、哈四国公路联运，也将为和田的经济发展发挥重要作用。

【后发优势】 由于历史等原因，和田长期以来在经济和社会发展中处于落后地位，众多行业起步甚晚，有的甚至是空白；与此相反的是内地发达地区经济发展较早，市场逐

步趋于饱和，竞争异常激烈，这就为发达地区产业转移、寻找第二次发展突破口提供了新的舞台。

朋友们，和田的经济和社会发展要想如期实现，还需要大家的积极参与。今天请大家到这里，就是想让你们了解和田的概况，明确可以投资的领域。我们精心准备了40个经济效益好，发展潜力大的项目，具体项目就在大家见到的《和田市招商引资项目册》里，下面，我对重点项目进行推介，请各位客商根据实际情况选择感兴趣的项目。

农副产品种植及深加工方面：我们重点推出生态效益农业基地及深加工、维吾尔特色药材基地及深加工、优质核桃、杏子、红枣深加工等19个项目。关于和田农副产品的质量，前面已经做过专门介绍，这里不再赘述。我讲一个我们和田市招商局李奇同志亲身经历的事情：和田当地的水果大部分都是提前一年签订收购合同的，有的是按公斤预交订金、有的是按整棵树前一年全额付款，但就是这样，随着和田农副产品在国内、国际市场上持续走俏，不少果农在收取订金以后，由于次年价格与合同价格差距较大，违约现象时有发生；李奇同志的一个搞鲜果销售的朋友就遇到这么一个情况，前一年全额预订了500余家果农的上万棵枣树，谁料当年价格突飞猛涨，所有果农集体反悔，坚决要求提升价格，拦住运输车死活不让走，乡政府、公安局，甚至市政府分管领导多次协调都无济于事，最后只得以高于合同价的30%了事。从这个事情上，一方面可以看出和田当地果农对市场估计不足、法律意识淡薄，另一方面我相信大家不难看出和田的农副产品只所以在市场让如此抢手，还是因为它无与伦比的品质。据李奇同志的那位朋友介绍，市场上和田红枣的价格每公斤高达30—40元，还供不应求，往往是有价无市，和田的销售一空后，其他省市的才敢陆续上市。每年，他的那位朋友仅靠批发鲜果，就轻松获利上百万元。如果对这些农副产品实行种植加工一体化，自己种植可以大幅度降低原材料成本，精深加工又可最大限度地获取其附加值，其经济效益绝不仅仅是鲜果销售上百万元那么简单!同时，和田市及周边各县的数千万亩未利用土地也为大规模种植基地的实施造就了独一无二的平台。至于产品的市场，我想不用我多说，有眼光的朋友早就瞄准了崇尚绿色有机食品，追求健康生

活的国际广阔的市场。

我们重点推出庆城县5万头改良肉奶牛产业化基地建设项目，计划新建繁育中心一处，扩建屠宰加工生产线一条，并配套兴建饲草基地和饲料加工生产线，项目由我县泰善食品有限公司负责实施，规划投资6325万元，其中自筹3325万元，引资1000万元，建成后年可实现收入6076万元，实现利税1376万元。目前，已完成可研报告，正在寻找合资、合作伙伴。

商贸项目方面：根据我县新城区尚无一家星级宾馆的实际，我们计划面向社会招商，在新城区新上星级宾馆建设项目，并根据市民的消费需求，结合我们在商贸流通领域的建设空档，推出超市建设、建材批发市场、凤凰美食城、家俱大世界、果蔬气调保鲜库和商业步行街等招商建设项目。

文化产业方面：目前，我县有8家香包专业生产公司，2万多香包生产专业人员，其中国家级大师8位，省级大师9位，产品有10大系列，上百个品种，是人们衣着装饰、美化生活的艺术佳品。为此，我们推出庆城县香包刺绣中心建设项目，通过面向社会招商，把这一产业做大做强。

社会事业方面：为解决我县塬区学生上学难问题，推出驿马民办高中建设项目。同时，顺应我县旅游产业迅速发展的势头，推出周祖陵百花沟景区建设和周祖陵游客索道建设两个旅游开发项目。基础设施方面：为了改变我县旧城区分散供热的状况，我们推出县城集中供热项目；根据城区建设总体规划，推出庆城西河大桥建设项目。

今天推介的项目都具有较高的经济效益，都是双赢的好项目，发展前景不凡，热忱欢迎各界人士到我市投资，我们承诺，无论是何种类型，何种体制的企业，我们都将提供最优质的服务，所有项目都能享受到优惠政策。我们期待着能与各位携手并进，挥戈昆仑，建业西域。

第五篇：2016招商推介会总结报告

2016招商推介会总结报告

招商推介会总结报告，招商推介会就是公司开展推介会进行招商合资，召集志同道合的工作伙伴，以下由第一公文网整理招商推介会总结报告，整理关于推介会的基本情况和工作汇报以及下一次推介会的打算和启示

招商推介会总结报告

2016年4月19日至23日,省委、省政府组织党政代表团赴江苏、浙江两省学习考察，为充分利用这一良好的招商平台，进一步巩固和扩大我市与“长三角”地区的经贸合作与交流，推动产业协作和转移，促进经济转型升级，加快建设开放永州、数字永州、绿色永州、和谐永州的步伐。我市于4月20日在浙江杭州海外海皇冠假日大酒店隆重举办2016年湖南永州(杭州)招商引资推介会暨重点项目签约仪式，取得了丰硕的成果。现将有关情况总结如下。

一、基本情况及特点

本次活动由市人民政府主办，市商务局、市经济协作办公室承办，省商务厅副厅长刘权、市委副书记、市长龚武生、市人民政府副市长唐能武等领导出席了推介会，200余名各类客商参加了会议。推介会由唐能武副市长主持，龚武生市长致欢迎辞并推介市情，省商务厅副厅长刘权发表了热情洋溢的讲话，多纳科新加坡私人有限公司总经理苏德润先生代表参会客商作了发言。会上，通过宣传推介，项目方与客商代表互动，项目发布与推介同步，取得了显著成效。共签约项目53个，其中外资项目15个，总投资5.42亿美元，引进外资5.42亿美元;内资项目38个，总投资191亿元，引资191亿元。签约金额在全省名列前茅。投资领域覆盖电子信息、生物制药、矿产资源精深加工、新能源新材料等领域。投资额较大的项目有超强触摸防护玻璃项目、生态农业产业化项目、风能发电项目、年产3000吨荧光粉项目等等。本次活动内容丰富，时间紧凑，整个活动规格高，规模大，气氛热烈，收效显著。主要特点有：

1、邀请客商档次高。应邀参加本次推介会的客商共224名，其中总经理、总裁，商会会长、副会长以上的重量级客商达90%以上，境外客商16名。推介会期间，省委书记、省长会见了我市邀请的中国稀土控股有限公司董事长蒋泉龙先生和中国敦凰资本管理集团总经理胡志刚先生。重点客商有中国国电集团华中分公司副总经理刘兴华，多纳科新加坡私人有限公司总经理苏德润，世通证券执行总裁阙水深，中融投资集团公司董事长周豫林，江苏苏通建设有限责任公司副总经理李雄，中国稀土控股有限公司总经理蒋磊，东莞天翔制衣有限责任公司董事长张汉华，连云港中复连众房地产有限公司总经理胡建新，福建石狮市万山娇植物花果有限公司总经理卢苇笙，加拿大皇家以诺生物科技公司总经理缪思科，台湾温泉高尔夫俱乐部总经理程和敏，华升整车配件股份有限公司总经理施钟义，荣达鞋业副总经理柏兴祥，南新能源筹建机构负责人刘习文等。

2、签约项目质量高。一是签约外资项目较多。本次招商推介会共签约外资项目15个，总投资5.42亿美元，引进外资5.42亿美元，签约的外资项目3000美万元以上的项目有8个，占58%。如冷水滩区引进的超强触摸防护玻璃项目，总投资1.23亿美元，引进资金1.23亿美元。二是高科技和新能源项目较多。签约的高科技和新能源项目共有26个，占总签约项目的49%。如：冷水滩区引进的超强触摸防护玻璃项目和超薄液晶显示基板生产项目、东安引进的风能发电项目、零陵区引进的锰酸锂电池加工项目和高档竹制品加工项目、道县引进的康瑞电子项目、双牌引进的阳明山风力发电项目等。三是产业结构较合理。本次签约项目紧紧围绕全市推进新型工业化，重点突出了工业项目。工业制造类，内资项目22个，引资72.3 亿元，外资项目14个，引资5.12亿美元;能源与城市基础设施类，项目11个，引资74.4亿元;农业产业化类，项目2个，引资3.4亿元;第三产业及其他类，内资项目3个，引资41亿元。外资项目1个，引资3000万美元。

3、立体宣传效果好。在活动开始前，为扩大宣传声势，营造良好的宣传氛围，在《中国商务报》、《当代商报》、《湖南日报》、《永州日报》等多家报社刊登了我市进一步扩大对外开放，加快发展开放型经济的内容和图片。永州广播电台专题制作了招商引资大家谈节目。推介会期间，我市通过各种宣传媒体，开展了一系列的宣传活动，在杭州营造了浓厚的永州招商氛围。推介会上播放了宣传永州的光碟，图文并茂地推介永州。会后，在《湖南日报》、《永州日报》和永州电视台刊登消息和播放我市推介会的盛况。

二、几点启示

与以往的招商活动相比，这次招商活动时间很紧、要求更高、难度更大、任务更重。回顾整个活动过程，之所以能取得成功，主要有以下三点启示。

1、领导高度重视是活动取得成功的重要前提。今年2月份，省委省政府决定率湖南党政代表团赴江苏、浙江两省学习考察。为充分利用这一良好的平台，将永州的项目推介出去，引进更多的投资者来永州投资，市委、市政府决定举办永州“长三角”招商活动周，市委书记黄天锡和市长龚武生听取了活动组织情况的汇报，市长龚武生还就举办此次活动做了专门的批示，市政府办公室以永政办函[2016]18号文件下发了《2016年永州“长三角”招商活动周工作方案》。市政府第79次常务会议研究开放引进工作时，明确要求要把永州“长三角”招商活动周作为今年的第一大重点招商活动来抓，并要抓出实效。分管的副市长和副秘书长多次过问并亲自主持调度会议和协调活动筹备的各项具体工作，而且还听取推介活动筹备工作的专题汇报。

2、项目和客商准备充分是活动取得成功的关键。此次招商重点是瞄准驻长三角地区的世界500强企业和客商、国内100强企业及对本地方带动性强、延长上下产业链条的企业。对各县区发布的项目、邀请的客商及洽谈的项目，筹委会秘书处从我市重点发展的产业方向的要求出发，认真对邀请客商和签约的项目进行筛选，签约项目绝大部分都进行了可行性报告研究，邀请的客商基本上全部到位。筹委会秘书处为了确保签约项目能及时签约，以及保证客商按时参会，进行了多次电话调度，对省签约项目还进行了实地查看。各个县区还围绕本次招商活动到长三角和珠三角进行前期联络。做得较好的有冷水滩、东安、祁阳、宁远、新田等县区。

3、会务工作周到细致是活动取得成功的重要保障。为做好这次活动的组织筹备，市里成立了筹委会，下设秘书处、会务组、项目组、宣传组，各组又根据总体活动方案的职责要求，拟定了各组实施方案，将筹备工作任务细化到每个人，列出了各项工作的具体完成时间表。各县区相应成立了分团并制定了参会方案。为确保推介会成功举办，会务组提前安排人员赴杭州联系宾馆、预订飞机票，组织专业公司对活动主会场进行布置，安装与调试舞台灯光，印制《会务指南》，认真落实好活动筹备的每一个细节，努力做到无重大差错。

尽管这次招商推介会取得了丰硕的成果，但也存在一些不足：一是参会的境外客商数量较小，二是县区发展不平衡。个别县区只有1个签约项目。三是宣传力度不够，省级新闻媒体没有到推介会现场报道。四是个别项目存在重复签约的现象。

三、下一步工作打算

1、抓好已签约项目落实。在这次永州(杭州)招商推介会暨签约仪式上，市级签约项目53个、省级签约项目3个，我们要尽快抓好签约项目的落实。一是归类下发落实工作通知。对县区签约项目进行归类梳理，以市政府办的名义下发落实工作通知，将落实任务分解到县区;二是建立落实责任制。各县区要按照“一个项目、一名领导、一套班子、一门心思服务”的要求，尽力协调解决项目在实施过程中所遇到的问题，确保所有签约项目投资到位、服务到位。三是强化签约项目调度。市里要按照一月一调度，一季度一通报，半年一小结的工作要求，及时掌握签约项目落地的进展情况。

2、加强跟踪服务，使正在洽谈的项目转化为合同项目。通过这次推介会，我们结识了不少的客商，客商对一些项目比较感兴趣，也洽谈了一批项目，我们要加强对此类项目的跟踪服务，及时了解洽谈动态，为企业解决洽谈过程中出现的各种难题，继续坚持“咬住不放、贴身跟进，抓好服务”的基础性工作，力争尽可能多的洽谈项目转化为合同项目。

3、继续抓好小分队招商。各级各部门要围绕全年的招商引资任务，长期不懈地坚持小分队招商，进一步扩大永州“长三角”招商活动周的效果。

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