第一篇：加强银企对接 促进转型升级

加强银企对接 促进转型升级

——在无锡工商银行银企合作座谈会上的发言

江苏麟龙新材料股份有限公司 冯立新

2011年10月20日

各位领导、各位行长、各位嘉宾：

首先感谢无锡市工商银行为我们提供了一个交流情况、友好合作、共谋发展的好机会，有利我们增强互信，相互促进，加强对接，创新创业。我谨向关心麟龙、支持麟龙的各位领导、各位行长和各位嘉宾表示衷心的感谢！

经济社会要又好又快发展，需要金融机构的鼎力相助，需要工商银行的全力支持。正是有了银行系统的融资支持，急企业所急，想企业所想，为企业发展排忧解难，保驾护航，才使麟龙新材料越做越强，蒸蒸日上，成为玉祁街道发展经济的有力支撑。

随着经济社会的发展和幸福无锡建设的推进，企业肩负着“办厂一家、服务一方”的重要使命。尤其是在当前，经济要平稳快速增长，要妥善解决市场波动大、投入风险大、融资难度大、创新压力大、土地制约大等突出矛盾，更加需要银行心贴心的合作、手拉手的服务。

从我们麟龙新材料的运行情况看，依靠各级领导的关心支持，依靠银行系统的大力帮助，企业加大了科技创新的研发力度，大大增加了产品的科技含量，终于使麟龙新材料连续突破，杀出 重围，实现了“企业强强联手，产品争创一流”的跨越，在合金材料领域赢得了良好的声誉。最近和台湾长兴等高新企业合作研发的“防腐合金新材料”，异军突起，凭着高科技、高品质、高性能等鲜明特点，一跃成为市场急需、高效优质的新品。企业的知名度、产品的市场占有率跨上了一个新的台阶。

成绩来自奋斗，奋斗催人奋进。面对错综复杂的新形势，我们更加体会到创业的艰辛，合作的可贵。麟龙新材料1-9月完成销售11.7亿元，比去年同期增长76.7%。但今年实现利润4120万元，只比去年同期增长18%。

分析原因，主要是“三个增”，形成了“一个减”。一是市场因素，原材料成本增加；二是工资因素，工人工资增加；三是融资因素，财务成本增加。因此形成了销售增加、贷款增加、利润增加，但利润大幅下降的现状。

鉴于上述情况，我们热诚期盼银行系统能创新管理、抱团互济、力争做到“三个进一步”：

一、思想上进一步更新理念，乐于同甘共苦。企业发展，银行给力，要结成真正意义上的利益共同体，荣辱与共，和衷共济。尤其是要做到一心一意，一以贯之。企业发展需要资金支持，资金支持来自银行系统，银行系统永远是企业发展的坚强后盾。事实证明，银企合作越好，企业发展也越好，互利双赢就更好。

二、运行上进一步关注过程，勤于进厂入企。银行是企业运行的资金“大动脉”，也可以成为企业发展的“贤内助”。建议银 行切实加强对企业经济运行的全过程财务管理，随时掌握运行状况，帮助企业扬长避短，发挥优势，规避风险，推动企业乘风破浪、扬帆远航。银行要尽可能服务发展，着眼长远，根据实际情况，银企双方加强信用文化建设，努力实现“企业顺利，银行得利”的目标。银行也要避免短期行为，谨慎使用“中途收缩，催归贷款”的方法，以免造成企业资金链断裂，直接危及企业的生存发展。

三、服务上进一步关心支持，敢于创新创优。银行系统服务发展，成绩喜人，功不可没。我们热诚期盼银行能创新创优，更好帮助企业做大做强。我们也一定会感受银行的关心，进一步增强诚信。银行信任多一分，支持多一分，我们的责任也会多一分，发展也会快一分。目前问题比较突出的，是银行贷款的承兑比问题。企业急需资金，却需负担承兑贴现的经费，本来指望的“雪中送炭”，有时竟成了“雪上加霜”。如果因企业不堪重负，产生不良后果，这是银企双方都不愿看到的。

总之，我们衷心感谢工商银行为扶持企业、帮助企业、发展经济作出的贡献，也热情期盼银企联动，荣辱与共，共同繁荣，为无锡加快发展，实现率先现代化再立新功！

祝愿大家身体健康、事业兴旺，合作愉快、合家幸福！谢谢各位领导、各位行长、各位嘉宾！

第二篇：银企对接

市开发区召开银政企专场对接会

为深入开展企业服务工作，切实帮助企业解决融资难问题，9月28日上午，市开发区召开银政企专场对接会。会议邀请了工行、建行等10家商业银行、担保公司、小额贷款公司参会，区内12家有融资需求的企业负责人和财务负责人到会。

会议由管委会副主任李迎庆主持。会上各企业负责人介绍了企业经营状况和存在的资金短缺问题，并提出意见和建议。各金融机构负责人针对企业的融资难问题，提出了融资方案，并将有关中小企业的贷款产品进行了推介。对接会上六家企业和商业银行进行了签约，签约金额达1.51亿元。最后，李迎庆副主任就加强银企合作提出几点建议，一是目前企业和银行间信息不对称，制约了企业融资发展，因此政府要搭建平台，加强双方信息交流与合作。二是企业财务人员加强金融知识的学习，及时与各银行信贷部门沟通，了解银行的信贷产品，选择适合本企业的贷款种类。三是各企业要关注国家政策的调整，审时度势，在目前的银根紧缩的情况下，企业面临融资困难，要转变思路、调整战略，确保有序、健康快速发展。

此次开发区组织召开的银政企专场对接会，本着服务企业力求实效的原则，旨在搭建对接平台，促进银企双方加强了解合作，缓解企业融资压力。为开好这次会议，管委会领

导高度重视，开发区经发局与财政局做了大量的前期准备工作，根据前期对76家规模以上企业上门服务问题的汇总情况，针对其中21家企业提出的资金短缺问题，进一步逐户了解企业融资现状、存在的个性问题，同时将企业需求情况汇总反馈至市各商业银行，由银行上门与企业深入洽谈，最终促成银企合作取得良好的进展

在沐川县银政企对接会上的讲话

中共沐川县委副书记、县政府副县长 周明德

（2011年9月22日）

同志们：

今天，工行乐山分行、政府、企业三方相聚在这里，共叙友情，共话发展。借次机会，我谨代表县委、县政府向在座的各位嘉宾和多年来关心、支持沐川县经济社会发展的各位企业家及社会各界朋友表示衷心的感谢！刚才，工行乐山分行党委副书记、副行长雷涛同志作了重要讲话，希望同志们结合沐川实际认真研究、认真领会。下面，我讲三点意见：

一、统一思想，提高认识，切实增强加强银政企合作的责任感和紧迫感

金融工作贯穿于整个经济工作之中，与地方经济社会发展密切相关，做好银政企合作工作需要各方面的努力。全县上下要进一步统一思想认识，为强化银政企合作创造良好的条件。

（一）银企要加强合作，共同渡过艰难时期。银企双方必须坚持唇齿相依，共生共荣，银行把服务企业作为重点，企业也要把支持银行发展作为己任，通过对信贷资本的供需行为来满足各自经营需求，共同发展，共同繁荣。

（二）企业要以诚为本，积极争取信贷支持。要注重提高企业资金信用度，提高企业诚信度，注重与金融部门的沟通联系，积极主动地加强合作。

（三）银行要主动服务，大力提供信贷支持。金融机构是货币经营企业，经营目的是要通过市场行为实现利益最大化。近年来，沐川在交通城建、生态产业、社会事业等方面加大了建设力度，取得了显著成效，这为银行开展经营活动提供了广阔市场。银行要不断拓展服务范围，提高服务质量，提升服务效率，从而实现自身的健康发展。

（四）政府部门要加强服务，营造良好的金融发展环境。今年，我县围绕“重点建设招商年”工作主题，签约年产10万方薄型中纤板、日处理1000吨铜矿选矿、城市综合体等22个项目，总投资超过42.45亿元。科学论证储备重大项目40个，投资额达49亿元。但是，受国内外宏观经济形势变化和国家实行稳健货币政策的影响，全县企业和开工项目融资难问题日益显现，我县企业和重点项目的资金缺口在10亿元左右。这需要县政府各部门积极搭建银企合作平台，完善银企合作服务体系，突破项目建设的资金瓶颈，帮助企业解决资金难题。

二、突出重点，增添举措，不断提高银政企合作的针对性和有效性

银政企合作是新形势下突破瓶颈制约、破解发展难题的一个十分有效的路径，必须进一步加强政府、金融、企业的沟通和联系，优化金融要素配臵，实现三方共赢。

一是要加大对金融工作支持力度。相关领导和部门要切实承担起金融政策执行者、地方金融管理者、金融环境创建者、金融改革推进者、金融安全维护者的职责。认真学习金融法律法规和政策，科学研判当前金融形势，提高新形势下做好金融工作的能力。要修订和完善信贷投入考核激励机制，引导金融机构优化信贷结构，加大信贷投入。

二是要找准项目做好衔接。要积极引导企业技改升能，降低生产成本，提高生产效率，不断开拓市场，促进企业做大做强。要向金融机构推荐一批有市场、前景好、潜力大的项目，在项目推荐上要向交通城建、生态产业、社会事业等领域进一步倾斜，积极争取银行的支持。

三是要强化部门联动服务。各有关部门要全力以赴搞好协调服务，想方设法为项目和企业落实贷款创造条件，为银行开展信贷营造环境，不断提高签约项目履约率，确保取得实实在在的效果。要积极引导银行找准信贷政策与产业政策的结合点，增加信贷有效投入。要主动向金融机构通报经济发展形势和各个阶段的重点项目和投资方向，给项目和企业反馈金融政策、资金投向、重点贷款运行质量等信息，既要宏观指导，又要牵线搭桥。

三、健全机制，强化保障，确保实现银政企三方共赢 营造良好的金融环境，是优化和改善投资环境的重要内容，是县政府的重要职责。各有关部门要进一步强化服务意识，加强和金融机构的沟通与联系，健全机制，提高效率，尽心尽职为企业和金融机构发展提供优质服务。

一是健全银政企信息共享机制。定期召开由金融机构、行业企业代表和相关部门参加的联席会议或银政企座谈会，交流信息，听取意见建议，制定措施规划，为加强银政企合作创造良好条件。

二是健全项目融资推介机制。成立银政企项目融资推介领导小组，经常性开展银政企项目融资推介调查与研究，深入各金融机构和企业了解资金供需情况，及时组织银政企项目融资推介、洽谈、签约，并跟踪银政企签约项目贷款发放情况。

三是健全融资担保机构运作机制。切实加强沟通协调，多方筹资，多措并举，不断壮大信用担保机构实力，规范担保机构运作行为，提高市场化、规范化水平，充分发挥担保机构在中小企业融资上的保障作用。

四是健全社会信用体系建设机制。进一步增强信用观念，规范政府信用行为，指导企业加强财务管理，帮助企业建立和完善内部融资管理机制，坚决杜绝各种恶意逃避金融债务行为，支持金融机构依法维护金融安全。

同志们：沐川要发展、要突破，离不开金融业的大力支持；金融事业要繁荣，要效益，也离不开活跃的经济支撑。

当前，我县正处于加快发展的重要时期，银政企合作要求迫切、潜力巨大。希望我们能以此次对接会为契机，团结拼搏，埋头苦干，努力开创银政企合作新局面。

在金融服务小企业银企对接会上的讲话

各位银行业领导、老板、同志们：

今天我们邀请省、市银监局领导、市县银行业机构负责人、主要部门负责人、泾阳工业园区企业老板欢聚一堂，在这召开金融服务小企业银企对接会，目的就是进一步加强银企沟通交流、搭建银企合作平台、共铸银企诚信基础、密切银企鱼水关系、实现银企互利双赢、促进县域经济发展。在此，我代表县委、县政府对到会的银企双方表示衷心的感谢和祝贺！上面省银监局一处领导作了重要讲话，下面，根据会议安排，我再讲三点意见：

一、金融机构要加大投入力度，改进服务，支持企业发展

近年来，全县大力实施“工业强县”战略，积极推进项目建设，努力提升经济运行质量和效益，工业经济通过近几年的发展已迅速壮大。特别是规划建设的泾阳工业密集区，已入驻企业项目66个，总投资130亿元；建成投产企业32户，在建项目31个, 2009年规模工业营业收入10.2亿元，规模工业产值13.4亿元，上缴税金4000多万元，成为县域工业经济的重要增长极。2008年泾阳工业密集区

被列入省级100户重点县域工业园区，2009年泾阳工业密集区又被纳入西咸一体化泾渭新区，发展优势更加突出，发展后劲更加明显。这个特殊的发展阶段，既为银企合作提供了广阔的空间，也对银企合作提出了更高更新的要求。因此，我们要在全面把握我县经济社会发展现状的基础上，正确认清当前我县银企合作面临的形势，一如继往地予以大力支持，支持重点骨干企业和优秀中小企业的发展，最终实现“双赢”的目标。

一要正确处理好存贷关系。各商业银行要克服“零风险”信贷意识，转变观念，抓住目前良好的政策和市场机遇，积极开拓客户市场，加大对优势客户的信贷支持，在发展中防范风险，降低风险，释放存差，提高银行自身的投资回报率，促进地方经济发展。

二要建立有利于增加信贷投放的工作机制。各金融机构要本着 “工业发展我发展、我为工业作贡献”的原则，切实转变作风，经常深入企业，对企业有效的资金需求主动帮助解决。

三要进一步优化贷款结构。从目前全县银行的信贷投放情况来看，存在存贷比例失调、信贷投放结构单一。各银行在继续支持地方基础设施建设的同时，要重点发展工业企业的信贷业务，在银企合作中，不仅要支持“顶天立地”大企业，更要关注扶持“铺天盖地”的中小企业。要适时向有市场、有效益、有信用的中小企业倾斜，通过细分市场，为中小企业提供差别化、个性化服务，有针对性

地出台中小企业的授信管理和贷款管理办法，千方百计支持中小企业发展。

二、企业要内强素质，外树形象，积极争取银行支持 一要注重提高企业的资信度。企业要按照市场经济的要求，完善法人治理结构，同时要进一步加强内部管理，严格财务管理和会计核算，遵守与银行签订的协议承诺，千方百计落实贷款条件，树立良好的市场信誉和诚实守信形象，不断提高企业在银行的信用等级，克服管理不规范、经营决策随意性大的现象；有关财务要透明，不能做糊涂账或口袋账，以争取金融部门的更大投入和长久支持。

二要注重提高企业的诚信度。信用是企业的名片。只有讲诚信，才能赢得扶持。对银行的借款要严格按规定使用，自觉接受银行监督，按时还本付息。遇重大经营事项要及时与银行沟通，及时反馈信息，定期反映生产经营情况、存在的问题以及企业发展策略。

三要增强盈利能力。企业要注重产品结构调整，努力创新，开发有市场竞争力的新产品，切实增强自身的盈利能力，努力提高自身效益和整体素质，增强金融机构对企业投放信贷资金的信心。

三、密集区管委会办公室要在服务上创新，搭建平台，为银企双赢创造条件

一是坚持以企业需求为导向，以企业满意为标准，进一步增强服务意思，提高服务能力，努力把管委会打造成企业的娘家人。

二是做好项目的储备论证工作。抽出专人帮助企业做好项目筛选、论证和建设上，依托专业咨询机构，策划论证一批高质量的投资项目，加强对企业的调研，及时了解企业的资金需求，定期向银行推介企业。

三要推动银企合作活动深入开展。工业密集区管委会要不定期地举办银企洽谈会、恳谈会、联席会等，组织各银行机构负责人与有关行业主管部门以及部分符合国家产业政策、有市场、有效益的企业负责人面对面地座谈，以此增进互相了解，确保银企关系在市场导向下更加融洽，促进银企良性互动。

最后，希望银企双方以此为新的起点，增进信任，加强沟通，互利双赢，不断巩固和扩大对接成果，努力开创我县银企合作的新局面。

在全县政银企座谈会上的主持词

同志们：

在这阳光明媚、春意盎然的季节里，我们在此召开全县政银企座谈会。这是县委、县政府在我国经济遭受全球金融危机影响的背景下决定召开的一次非常重要的会议。目的就是通过政府搭台，邀请全县金融界、企业界和各有关部门（单位）的同志参会，共同分析当前企业生产中遇到困难和

问题，共同商讨企业应对金融危机、加快发展的良策，共同研制银企合作机制，增强银企合作，努力促进我县工业企业和金融事业共同繁荣。县委李书记对今天的会议非常重视，在百忙中抽出时间参加今天的座谈会，并将作重要讲话。参加今天会议的有：县四套班子挂点企业的县领导，园区党工委书记，管委会主任，金融机构、部分县直单位及省市驻县单位、县32户重点企业的主要负责人等。

今天政银企座谈会共有四项议题：一是请金融机构负责人发言5-10分钟，发言的主要内容为通报2010本行对企业的支持情况、传达上级金融部门今年的金融政策及本银行对企业支持方面的安排；二是请园区党工委副书记、县担保公司总经理方x同志介绍县担保公司的组建、运行及操作程序等有关情况；三是请企业老总们自由发言；四是县委李书记作重要讲话。

下面进行会议第一项议程：请各金融机构负责人发言。

首先请县人民银行行长孙永昌同志发言（大家欢迎！）。……

下面请县银监办主任陈建新同志发言（大家欢迎！）。……

下面请县工行行长x同志发言（大家欢迎！）。

……

下面请县中行行长x同志发言（大家欢迎！）。

……

下面请县建行行长x同志发言（大家欢迎！）。……

下面请县农行行长xx同志发言（大家欢迎！）。……

下面请县农发行行长x同志发言（大家欢迎！）。……

下面请县信用联社理事长x同志发言（大家欢迎！）。

……

下面进行会议第二项议程：请园区党工委副书记、县担保公司总经理方x同志介绍县担保公司的组建、运行及操作程序等情况。（大家欢迎！）……

下面进行会议第三项议程：请各企业老总自由发言。（大家欢迎！）……

刚才，各金融机构负责人和企业老总都积极认真地作了发言，大家谈得都很好。归纳起来有这样几个特点:一是政策讲清了。各金融机构都围绕国家的金融政策，结合各自实际，把政策都讲明白了，这样有利于企业及时了解和掌握

有关投融资政策和信息,有利于加强银企沟通合作；二是困难摆明了。就是指各企业在当前生产中遇到的困难已经说清楚了。我认为，大家遇到的一个共性问题就是，受金融危机的冲激，企业普遍出现了经营困难，流动资金短缺的问题，制约和影响企业着发展；三是问题说透了。仔细分析,我认为目前影响企业发展的问题较多，较为突出的是发展环境不够优,尤其是园区企业生产和项目建设中的治安环境存在较大问题，还有就是有少数单位仍然存在未经批准就进入园区企业收费处罚等行为，当然还存在少数挂点企业县领导和单位跟踪服务、协调不到位，解决问题不及时等情况；四是建议说准了。大家提出的意见很诚恳，很有见地，对加强银企合作，促进企业发展具有一定的借鉴意义。整体来看，今天政银企座谈会议开的很紧凑，很热烈，也很有成果。只有问题和困难找准了，我们才能有的放矢；只有政策吃透了，我们才能做到事半功倍。这也是今天座谈会所要追求的效果之一。

下面进行会议第四项议程：请大家以热烈的掌声欢迎县委书记李x同志作重要讲话。……

刚才，李书记作了非常重要的讲话。李书记的讲话高屋建瓴，语重心长，精辟深刻地分析了当前国际国内经济形势和我县经济发展面对的现状，体现了贯彻落实科学发展

观的要求，体现了加快我县赶超发展、实现富民强县科学经营理念，<莲 山课件>具有很强的针对性、指导性和可操作性。各金融机构和单位要认真学习领会，全面贯彻好李书记的重要讲话精神。要对准企业所提出的问题，认真分析本部门是否存在以上问题，并结合本部门的工作实际，迅速提出具体的工作措施，狠抓落实到位。

下面，我就贯彻落实好本次会议精神，具体强调几点：

1、各金融机构要加大对企业的帮扶力度。各金融机构要紧紧围绕县里总体部署，增强大局意识和服务意识，切实转变经营观念，发挥好金融对地方经济发展的支持和带动作用；要正确理解中央宏观调控政策，处理好宏观与微观、促进发展与防范风险的关系，改善金融服务，加大信贷投入；银行要与企业和政府各部门相互沟通，在政府部门积极做好牵线搭桥工作、企业做好项目论证工作同时，金融部门要在转变经营理念和拓宽服务领域上下功夫，共同建立起互信、互利，互助的良好合作关系；要积极构建社会信用体系，优化金融市场环境，强化银行内控监管，全面加强信用工程建设，营造良好的金融生态环境;人民银行作为金融“牵头人”，要发挥好调控引导作用，发挥好参谋助手作用，协调和引导金融机构更好地服务地方经济，把银企合作提高到一个新的水平，为促进全县经济社会全面提速、科学发展做出贡献。

2、企业要积极争取各金融机构支持。目前，国家金融信贷政策取向已转变为扶优限劣，企业必须把争取银行信贷支持的着力点放在强素质、树形象上。我看主要做到如下四条：一是要加强学习。提高与银行合作的本领。企业负责人要利用多种方式，主动学习金融知识，了解金融业务，研究国家金融政策，把握国家产业政策和货币政策导向，抓住机遇，主动沟通，促进了解，达成共识，互相促进，共同发展。二是要选准项目。为金融部门介入创造好条件。企业要想做大做强，就必须牢固树立大投入、大发展的意识，把上项目、上大项目作为扩大规模、提升实力的关键措施来抓。要瞄准产业发展方向和市场需求变化趋势，从企业长远发展出发，根据本行业的发展状况和企业自身实际，筛选一批有市场、前景好、潜力大的项目，及时上报有关部门，积极向金融机构宣传推介，争取获得金融支持。三是要规范管理。把融资贷款的基础搞扎实。我县有些企业在融资贷款手续、财务和用工管理等方面还不够健全，这些与求贷有较大矛盾。因此，各企业负责人要在规范财务管理，加强成本控制上狠下功夫，千方百计降低资金占用，提高资金利用率。要尽快健全企业融资贷款的各种手续，配套企业健康发展的必备设施。要尽快建立有利于企业快速健康发展的科学规范的公司运转机制。要规范财务报表，健全财务管理制度，建立和完善内部融资管理机制，正确处理借贷关系，克服管理不

规范、经营决策随意的现象。今后，凡是融资贷款手续不健全、财务报表不真实的企业，县里不给支持，不协调贷款事项。四是要讲究诚信。信用是企业的名片。作为企业，只有讲诚信，才能赢得客户，赢得扶持。因此，各企业一定要有长远眼光，要视信誉为生命，自觉做到诚实守信，守法经营，主动接受银行的监督。向银行借款，要真实反映自身的经营情况和财务状况，认真履行借款协议，按时还款付息，自觉维护金融安全，以良好的信誉赢得银行的支持。

3、全县各级各部门要不断优化服务。促进银企合作是政府在市场经济条件下发展地方经济的有效举措，责任重大。全县各级各部门要把加强银企合作作为加快我县经济建设的重要任务来完成，加强指导，强化调度，为加快推进银企合作提供有力的保障。对企业的服务，要自觉主动，协调配合。对企业服务本来就是我们的职责所在，是我们政府的各个部门的主要工作之一。现在是特殊时期，所以对企业的关注要特殊、采用的手段要特殊、实施的政策也要特殊。我想，对企业服务，总的要求是“三有、四能”，即有钱出钱、有力出力、有人出人，能予则予、能减则减、能免则免、能缓则缓。最终达到三个“一批”的目标，即通过出台一些相关政策，促一批企业上水平、保一批企业渡难关、上一批企业增后劲。

同志们，当前银企合作的要求迫切，潜力巨大。希望大家以

加快发展为己任，以这次会议为契机，解放思想，求实创新，加强协调，共同推动银企合作关系协调、健康发展，为全县经济社会发展做出积极贡献！

2011年南昌县银企对接会主持词

（2011年10月13日）

尊敬的各位领导，各位银行家，企业家，同志们，朋友们：

大家上午好！在这硕果飘香的金秋十月，我们在这里隆重举行2011年 县银企对接会，这次会议的主题是：“银企对接诚合作，携手并进促发展”。今天的对接会既是我县深入贯彻落实科学发展观，调整产业结构，加快经济发展方式转变的集中体现，也是我县强化中小企业服务，促进县域经济科学发展的重要举措。对接会的顺利举行，必将增进银企相互了解，推进银企互惠合作，为实现“拼争全国五十强县市、建设现代化综合新城”的战略目标作出积极贡献。

出席今天银企对接会的领导有：

参加今天银企对接会的有：各乡镇人民政府、各开发区（新区）、银三角管委会主要负责人及分管领导，县委办、县政府办、县委宣传部、县工信委、县财政局、县金融办、县人民银行、县银监办、驻县各银行业金融机构、小额贷款公司、担保公司、中小企业负

责人，还有准备入驻南昌县的三家金融机构负责人。

让我们以热烈的掌声，对各位领导和来宾的光临表示热烈的欢迎！

今天的银企对接会共有六项议程：一是请县委常委、常务副县长 致辞；二是大会发言；三是请县委副书记、县政府县长 宣布2011年南昌县银企对接活动开始；四是县委常委、常务副县长杨斯代表县政府与各银行签订支持县域中小企业发展资金意向书；五是各银行与企业进行现场签约；六是银行与企业现场交流、互动、对接。

今天参加会议的人员较多，请大家自觉遵守会场纪律。

下面，进行第一项议程：请县委常委、常务副县长杨斯致辞,大家欢迎!

下面，进行第二项议程。大会发言：先请银行单位代表中国银行南莲支行付志军行长发言，大家欢迎！

下面，请中小企业代表南昌市草珊瑚科技产业有限公司董事长李国勇发言，大家欢迎！

下面，进行第三项议程：请县委副书记、县政府县长陈匡辉宣布2011年南昌县政银企对接活动开始，大家欢迎！

下面，进行第四项议程：请县委常委、常务副县长杨斯代表县政府与各银行签订支持县域中小企业发展资金意向书，大家欢迎！（签约时奏乐）

请农业发展银行南昌县支行、工商银行南昌支行上台签约；

请农业银行南昌县支行、中国银行南莲支行上台签约；

请建设银行南昌支行、交通银行南莲支行上台签约；

请邮政储蓄银行南昌县支行、招商银行南昌昌南支行上台签约；

请南昌县农村信用合作联社、南昌银行南昌县支行上台签约；

请九江银行南昌县支行、南昌大丰村镇银行上台签约；

请民生银行、北京银行上台签约；

下面，进行第五项议程：银行与企业进行现场签约，签约分两批进行，第一批6家银行，12家企业；（签约时奏乐）：

请农业发展银行南昌县支行与南昌蓝鱼实业有限公司、江西天禾糖业发展有限公司；

请工商银行南昌支行与江西佳能新能源发展有限

公司、江西双实药业有限公司；

请农业银行南昌县支行与南昌宝迪农业科技有限公司、江西直方数控动力有限公司；

请中国银行南莲支行与南昌市鸿达投资发展有限公司、南昌县供水有限责任公司；

请建设银行南昌支行与江西海浩鄱阳湖水产有限公司、江西百通物流有限公司；

请交通银行南莲支行与江西赣发农机制造有限公司、江西金沙彩印包装有限公司负责人到签约台签订银企合作协议。

下面进行第二批，6家银行10家企业。请邮政储蓄银行南昌县支行与南昌县华罗食品有限公司、江西天兆科技发展有限公司。

请招商银行南昌昌南支行与江西人民输变电有限公司、福建亿发南昌有限公司。

请南昌县农村信用合作联社与南昌市鄱阳湖农牧渔产业发展有限公司、江西金鼎食品有限公司。

请南昌银行南昌县支行与江西金鹰扑克有限公司、江西航达建筑工程有限公司。

请九江银行南昌县支行与江西一汽解放销售有限公司。请南昌大丰村镇银行与南昌县丰慈米业有限公司负责人到签约台签订银企合作协议。

各位领导，各位银行家，企业家，同志们，朋友

们，由于县委、县政府的高度重视，县直相关单位的共同努力，银企双方的积极参与，今天的银企对接会取得了圆满成功，收到了预期的效果。据统计，刚刚14家金融机构与政府签订的支持中小企业资金承诺：今年第四季度安排7.65亿元，明年1-6月安排29.6亿元，总计36.25亿，请全县有资金需求的中小企业规范企业管理，主动与银行对接，落实发展资金。此次对接会，是我县银企对接成果的集中展示，也是我县解决中小企业融资难的一个实实在在的行动。让我们以本次银企对接会为契机，携手并肩，同心合力，在更多领域、更大范围、更深层次、尽最大限度地实现政、银、企三方共赢，为实现我县“拼争全国五十强县市、建设现代化综合新城”的战略目标添砖加瓦作出更多更大的贡献！

下面，进行第六项议程：请主席台各位领导参观金融产品展，请各银行、小贷公司、担保公司与企业进行交流、互动、对接、洽谈。

谢谢大家！

中国建设银行银企合作协议（中、英文参考文本）

【颁布单位】 建设银行

【颁布日期】 19961111

【实施日期】 19961111

【章名】 银企合作协议书（中文参考文本）

甲 方

合作协议书

中国建设银行 行

甲方（企业）：

乙方（银行）：中国建设银行 行

为建立良好的银企合作关系，促进银企双方的共同发展和长远合作，甲乙双方本着自愿、平等、互利的原则，经充分协商，达成如下协议，并 承诺严格遵守本协议中的各项条款，履行各自的义务。

一、乙方愿意将甲方作为重要的基本客户，在法律和金融政策允许的 前提下，优先为甲方提供各类信贷资金支持和其他优质金融服务。

二、乙方将根据贷款条件和贷款程序向甲方提供全面的信贷服务，包 括流动资金贷款、基本建设贷款、技术改造贷款、储备贷款、房地产贷款、票据承兑和贴现等。

三、乙方将尽力满足甲方合理的流动资金贷款需求。甲方保证保持良 好的财务结构，流动比率控制在 ％以上，应收帐款周转率控制在 ％以 上，资产负债率控制在 ％以下。

四、乙方将积极支持甲方进行基本建设和技术改造。对甲方的被国家 有权部门列入计划的项目，将尽快给予评估；对乙承诺的项目，将在 信贷计划中优先安排，并保证资金及时拨付到位。

五、当甲方建设项目的储备资金周转发生困难时，乙方根据储备贷款 条件，优先给予安排。

六、乙方将积极支持甲方开展进出口等国际经济往来业务，为其提供 全方位的国际金融服务。

七、甲方愿意将乙方作为主办银行，在乙方开立 帐户，并将 ％的 产品销售收入通过该帐户办理结算。

八、甲方保证存入乙方 帐户的资金不少于乙方贷款在甲方的所占比 例。

九、甲方保证不拖欠乙方贷款本息。如有特殊原因贷款需要展期的，由甲方提出申请，经乙方审核，对符合贷款展期条件的给予展期。

十、甲方保证不挤占、挪用流动资金贷款搞固定资产投资。

十一、甲方保证每月向乙方提供财务报表，并对财务数据的真实性负 责。

十二、甲方同意其国际结算业务、代发工资、信用卡业务、职工住房 基金、工程预决算审查、项目评估咨询、开发银行贷款和其它银行的委托 代理等金融业务，交乙方办理。

十三、本协议生效后，双方应通知并监督所属机构认真执行。

十四、本协议在执行过程中，如发生争议或需要对协议中的有关条款 进行修改、补充时，双方应本着平等互利、互谅互让的原则友好协商解决。

十五、甲乙双方在协议有效期内，不得单方终止协议或违背协议条款。

十六、本协议经甲方法定代表人或其委托代理人和乙方负责人或其委 托代理人签字并加盖双方公章后生效，有效期为 年，协议到期后是否续 约由双方商定。本协议正本一式两份，甲乙双方各执一份；副本份，甲乙 双方各执 份。

甲方（公章）： 乙方（公章）：

代表（签名）： 代表（签名）：

年 月 日

第三篇：银企对接汇报材料

附件：xx银行项目融资银企对接工作情况报告 xx年xx月

一、截至上月，我行授信整体、对接项目融资基本情况（包括但不限于全省系统内授信总余额、当年、当月新增及占比，各授信种类余额及占比，各行业分类及占比情况等）及简要分析。

二、我行融资、授信政策变动情况及简要分析，下一步授信形势预测、分析。

三、对接项目授信进展情况报告。

1、已审批通过项目情况汇总报告（项目名称、批准时间、预计授信落实时间、金额、授信类型、利率、放款条件等）

2、已放款项目情况汇总报告（项目名称、授信落实时间、金额、授信类型、利率等）

3、正在积极准备上报审批的项目汇总报告（项目名称、预计上报及审批时间、金额、授信类型、利率、项目上报审批缺少的条件及需要协调解决的问题及建议等）

4、暂不支持项目情况报告（项目名称、存在的主要问题、授信政策障碍、需协调解决问题等）

5、不支持项目情况报告（项目名称、存在的主要问题、授信政策障碍等）

四、对项目融资银企对接工作的建议和意见。

附：对接项目融资情况明细表篇二：中小园银企对接会总结1 中小园银行、担保、企业金融服务对接会总结 4月20日，中小园银行、担保、企业金融服务对接会顺利召开。园区管委会对此次银企对接活动高度重视，精心组织，周密部署，摆上了突出位置，在管委会各部门的共同努力下，园区对接会取得了圆满成功。

一、取得的成效

此次对接会参会企业67家其中28家企业现场与银行、信贷机构达成意向，拟贷款金额1.4亿元。另有20余家准备于会后继续与银行进一步联系。对接会成效显著。

一是参加对接单位、企业多。金融机构踊跃参会，有12家金融机构参加此次对接会，28家企业现场与银行、信贷机构初步达成贷款意向 二是对接项目覆盖面广。参加银企对接会67家企业中市直22户，老边区10户，站前区18户，西市区17户。

三是重大项目协调有力。园区管委会财政局、发展服务局、产业投资局等相关部门，对园区重大项目进行现场协调调度，对项目存在的问题，共同研究分析，能解决的当场确定解决办法；需要园区管委会向上争取的，研究具体措施，倒排工作计划，切实加快项目进展。

二、主要做法

此次对接会之所以取得成功，是园区各部门紧密协作、共同努力的结果。主要表现在：

一是园区领导重视，组织保障有力。园区领导先后两次召开园区有关部门和各金融机构负责人会议，研究制定方案，明确责任分工，筛选对接项目，部署推进对接会筹备工作。要求园区各部门紧密配合，为对接会成功举办提供了坚实的组织保障。

二是精心准备，充分做好银企对接前期工作。为保证对接会取得良好成效，园区超前准备，把功夫下在会前、会外。自4月初开始，园区财政局、发展服务局企业、项目单位的资金需求情况进行摸底，逐户、逐项目沟通衔接，帮助企业和项目单位完善信贷条件，积极做好对接。金融部门积极跟进，提前召开银企对接预备会。在前期工作中，落实项目20个，意向贷款金额8600万元。三是加强宣传，营造对接良好氛围。为充分宣传对接会的作用和意义，园区管委会于自4月1日开始，对园区内各企业下发会议通知。并积极解答企业相关问题。

四是积极协调，做好项目调度工作。园区有关部门现场调度作为推进项目建设的重要契机，会前进行了精心安排，组织有关部门对需要调度的项目，摸底筛选，提前准备，确保调度取得效果。项目调度会结束后，园区有关部门认真做好衔接，加快推进项目建设。

五是场馆布置美观有序。此次银企对接会在管委会二楼大厅举行，会场布置由园区管委会办公室负责。对接会以茶话会的形式，会场布置美观大方，营造了良好的会场氛围。篇三：银企对接会发言材料

在平昌县银企对接会上的汇报材料

中国工商银行平昌支行

（二0一二年六月五日）

尊敬的蒲县长、各位领导、各位企业家： 2012年是平昌工商银行经营转型，信贷业务大发展之年。截止5月末，新发放各类贷款3542万元，已批末放贷款1.5亿元，目前正在调查、审批流程中贷款3500万元。2012年我行将充分利用总、省分行对巴中分行法人信贷业务复牌，允许我行发放公司法人贷款的有利时机，把支行的发展与平昌县域经济的发展有机结合，共同成长。

一、我行目前的信贷政策及主要信贷产品。

今年，工商银行针对县域经济的信贷政策发生了较大

变化，工总行已制定了专门的支持中小企业发展的专项信贷政策，配置了专项信贷规模，制定专项考核办法，鼓励县支行在风险可控的情况下大力营销，发放中小企业贷款，支持地方经济发展。适合中小企业发展的主要信贷产有：

1、中小企业周转贷款，适合经营稳定，有短期资金周转需求的客户，最高贷款额度5000万元。

2、网贷通，主要面对现金流量较大，有临时资金需求的客户，一次性签约，随用随贷，最高额度2000万元。

3、贸易融资贷款。适合供销对象集中，贸易往来频繁的商贸流通企业客户，最高额度1000万元。

4、除上述三种贷款方式之外，还有票据承兑、贴现、发票保理业务等一系列贷款种类。

二、加大信贷投入，全力支持地方经济发展。2012年，我行拟从以下几方面加大信贷资金投入，全力 全力支持平昌经济发展。

1、认真落实银企对接，支持政府招商引资企业发展。重点支持巴中渝翔机械制造有限责任公司等招商引资客户，用于企业经营周转资金需求。

2、发放银团贷款，大力支持交通项目建设。目前我行已成功取得巴达铁路银团贷款参与行资格，总行已经审批同意，力争在贷款前提条件落实后发放银团贷款1.5亿元。

3、创新融资方式，支持平昌经济支柱产业发展。根据我县工商企业实际情况，结合我行金融产品，拟对我行经济支柱企业提供灵活、方便、快捷的融资方式，通过票据承兑、保理、贸易融资等金融工具支持企业发展壮大。目前我行已对四川江口醇酒业(集团)平昌百顺酒业有限公司发放贸易融资贷款986万元。同时我行将进一步加大对我县其他优质客户的营销支持。如拟对平昌腾达建筑公司投放流动资金贷款500万元，平昌江城包装厂投放流动资金贷款100万元，平昌颐和建材有限公司投放贸易融资贷款500万元，荣华酒店中长期流动资金贷款3000万元。

4、大力支持小微企业和个体私营经济的发展。2012年 我行继续加大对小微企业和个体私营经济的支持力度，培育和支持个体工商户创业和发展。预计发放小微企业贷款2000万元。

5、发放个人购房按贷款。今年预计发放个人住房贷款8000万元，重点营销明悦.龙熙国际、金泰帝景、黄浦国际以及荣新集团开发项目，支持城镇居民购房，增加地方税收、增加就业和房地产开发企业的健康发展。

总之，2012年我行将进一步加大信贷投入，提升服务水平，优化金融服务环境，全力支持县委、政府将平昌建设成为川东北经济强县和川东北开放强县的奋斗目标。篇四：加强银企对接 实现合作共赢

加强银企对接 实现合作共赢 ——

各位领导、各位企业界同仁：

大家好！

今天非常荣幸和大家座谈交流，我代表在座的各位企业同仁对市政府召开此次以“金融促发展，信贷早春行”为主题的座谈会表示感谢。我们深知：市委、市政府及金融机构切实加大服务企业力度，积极搭建银企合作平台，努力解决中小企业融资问题，促进信贷有效投放，实现银企共赢，推进我市经济又好又快发展，意义极其重大。当前，企业与银行之间由于种种原因依然存在“贷款难”、“难贷款”的问题，需要我们大家的共同努力，下面，我就怎样加强银企合作谈点个人的粗浅看法。

一、要坚持互惠共赢，把握合作的共同点

任何合作，都必须基于共同的目标。在市场经济条件下，银行与企业都是“自负盈亏、自担风险”的独立的经济实体，都要讲究经济效益。随着我国经济金融政策的不断完善，银行放贷与否是银行的自主经营行为，企业能否贷到款是企业的经营结果，也是企业的行为。银企合作需要银行和企业双方的共同努力，银企双方都要明确各自责任，做到互相理解、互相支持，努力构建精诚合作、良性互动、互利共赢、共同发展的新型银企关系。银企双方一方面要平等互利、互相依 存，银行要把服务企业作为重点，企业也要把支持银行发展作为重要责任，通过对信贷资本的供需行为来满足各自的经营要求，共同获取利益；另一方面必须恪守信用，认真履约，真诚合作，相互支持。只有这样，银企双方才能在利益一致的基础上求得共同发展，实现银企双赢的目的。

二、要实行互动对接，找准合作的切入点

企业和银行要实现互惠共赢，必须找准良性互动的切入点，这就是要通过双方合作，逐步建立起新型的、更为广泛的银企关系，实现共同发展、共同繁荣。一是信息要互通。银行要多深入企业开展调查研究，指导企业用好金融支持政策。企业要主动搞好与银行的联系，充分利用各种平台或媒介，积极与银行接触，交流信息，邀请银行到企业考察经营情况，增强银行投贷信心，最大限度地争取银行的支持。二是工作要互动。银行要正确处理好存贷关系，克服“零风险”信贷意识，转变观念，积极开拓客户市场，加大对优势客户的信贷支持；要建立有利于增加信贷投放的工作机制，对企业有效的资金需求要主动帮助解决。企业要积极主动地接受银行对企业信用度的调查、评估和对资金使用情况的监督，使银行放心大胆地把资金贷给企业。

三、要做到共建共享，抓住合作的关键点

抓住合作的关键点，就是要抓住薄弱环节，着力解决信用度差的问题，共建共享良好的金融环境。一要注重提高企

业的诚信度。从银行融资比招商引资来得更快，而且银行是我们最大的商家，关键要树立企业信用。信用是企业的名片，作为企业来讲，只有讲诚信才能赢得客户、赢得扶持、赢得发展。企业要改变“欠贷有理、不欠吃亏”、“不用白不用，用了也白用”的错误思想，树立诚信第一、诚信是生产力、竞争力的思想。对银行的借款要严格按规定使用，自觉接受银行监督，并按时还本付息，赢取银行信任。二要注重提高企业的资信度。企业要按照市场经济的要求，完善法人治理结构，严格财务会计制度，建立和完善内部融资管理机制，正确处理借贷关系，克服管理不规范、经营决策随意性大的现象；有关财务要透明，不能做糊涂账或口袋账。三要增强盈利能力。企业要注重产品结构调整，努力创新，开发有市场竞争力的新产品，切实增强自身的盈利能力，增强金融机构对企业投放信贷资金的信心。市政府召开此次座谈会，目的就是通过这个平台加强银企之间的信息交流，加深彼此了解和信任，通过银政、银企、政企之间的协作配合，使得企业有好的项目能够得到银行的支持，在促进企业发展的同时，推动区域经济和金融事业的共同发展。最后，祝愿我市各银行和企业在发展地方经济的过程中能够不断的发展壮大。谢谢大家！

2012.3.篇五：2012年金融工作暨银企对接会发言材料

在xx县2012年金融工作暨银企对接会上的发言

各位领导、各位同志，大家上午好！

根据会议安排，我代表人行xx县支行就当前金融运行情况、金融工作措施及工作建议作简要发言。

一、2011年金融运行特点

全县金融运行平稳，存款稳定增长，信贷增量创历史新高，贷款增速高位回落。各项存款余额146.8亿元，增长16.4%。各项贷款余额52.3亿元，新增9.3亿元（含核呆不良贷款1.5亿元），同比多增0.36亿元，增长21.7%，比十一五期间年均增速高3.5个百分点，比上年末下降2.3个百分点。今年前两个月新增贷款2亿元。其运行主要特点：

一是储蓄存款稳定增长，单位存款增长强劲。储蓄存款新增15.1亿元，单位存款新增5.9亿元，增长21.3%。二是个贷成信贷投放主渠道，企业经营性和固定资产信贷投放适度。全年个贷新增4.9亿元，增长106 %。据统计，2011年各金融机构跟进项目15个，发放贷款 3.86亿元（含还后再贷）；培育26户中小企业，其中建立信贷关系13户，发放贷款6400万元。三是金融创新和服务水平明显提升。金融机构先后推出林权抵押贷款、担保贷款、存货质押贷款、贸易融资等新业务品种，为客户提供多样化的融资渠道。另一方面，率先在省内启动实施农村支付结算迅通工程，设立银行卡助农取款服务点1203个，覆盖行政村近300个，取现6258笔、取现金额111万元。成功将林达广场创建为省级银行卡刷卡无障碍示范街，聚集pos商户近

30家。加快财政资金入库速度，开通银行端查询缴税业务，地税系统电子缴税笔数占比提高至65%。

二、金融支持地方经济发展的工作措施

按照县委县府工作部署：今年gdp增长13%，固定资产投资增长20%。要实现上述目标，信贷仍需保持较快增势。根据中央经济工作会议继续实施稳健货币政策的要求，2012年信贷总量将保持平稳增长态势，预计广义货币供应量（m2）增长14%左右。今年全县信贷预计8亿元左右，考虑到直接融资尚未突破，全县资金供给仍面临不小压力。2012年，人民银行县支行认真落实县委县府工作部署，围绕两化互动、投资拉动等工作重点，引导和督促金融机构贯彻执行稳健货币政策，加大对县域经济支持力度。各金融机构要认真贯彻落实金融调控要求和县委县府的工作部署，继续加大对xx经济社会发展特别是重点项目的信贷支持。

（一）确保信贷总量合理增长，着力优化信贷结构。加强窗口指导，督促金融机构认真贯彻落实货币信贷政策，积极向上级行反映xx实际情况和发展优势，争取更多的信贷资源。加强对法人金融机构的货币信贷调控工作，引导法人金融机构通过充实资本、优化信贷结构等措施提高信贷投放能力，确保新增贷款总量更加合理适度。推动金融机构创新产品和服务方式，加大对政府性项目、中小企业以及“三农”的信贷支持。同时，要全力盘活信贷存量，积极办理非信贷资产业务，简化贷款审批流程，公布收费价目名录，提高金融服务水平。

（二）加强金融基础设施建设，提升金融服务水平。深化农村支2 付结算“迅通工程”建设，进一步消除金融服务空白行政村，做到户户有银行卡、村村有pos、镇镇有atm。继续确保国库资金收付安全。深化横向联网业务试点，拓展非税收入直接缴库业务覆盖面。认真做好账户、企业征信、反洗钱、反假货币等金融服务和监督管理。

（三）完善银政企对接机制，促进工作常态化。组织推动银行与企业（项目）的匹配和对接。印发《惠民金融服务指南》，帮助项目业主、企业掌握和运用金融工具。建立银政企对接机制，会同产业部门推荐融资名册，适时开展银企融资对接活动，坚持季度跟踪签约项目信贷营销、授信、放款等履约情况。鼓励金融产品和服务创新，综合运用银团贷款、委托贷款等多种方式支持重点项目和企业。加强企业信贷辅导，提前介入项目融资，认真分析其成长性和上级行授信的可能性，并提出针对性建议措施。

三、有关工作建议

本次银企对接包括项目推荐、项目筛选、融资信息分送与对接、对接筹备会、现场签约以及后续跟踪等阶段。对接活动历时一个月，部门联动、银行踊跃、企业积极、成效明显。但融资对接中存在问题，需要多方加以解决。一是项目规模总体偏小，自筹资金不足。二是部分企业（项目）不能满足贷款必备条件。三是部分企业缺乏合理有效的信贷融资规划。四是银行信贷辅导和推介产品的力度还需加大。为此，提出三点建议。

（一）做大做强融资担保机构。按照市场化原则，推动建立融资平台法人治理结构和独立经营机制，构建完善的举债偿债机制，为政府性项目提供融资担保。建议抓紧促进融资性担保机构的发展，吸纳

多元投资主体，做大注册资本，向小微企业提供多渠道担保方式。

（二）完善银政企常态化对接机制。建议充分发挥政府主导作用，推进金融生态环境示范县创建活动，进一步加强中小企业和农村信用体系建设。同时，恳请政府帮助银行解决实际困难等方面继续给予支持，为银行信贷投放营造良好的环境。建议企业加强财务管理，真实反映经营情况和财务状况；建立和完善内部融资管理机制，了解现行融资政策、信贷准入条件、信贷审批流程及信贷产品，做好贷款申请资料的准备工作，逐一落实环保、安评、资本金规定比例、足值有效担保、还贷资金来源等放款前臵条件。

（三）积极探索多渠道融资方式。建议有关方面重点加强对在建和新开工项目进行科学的资金分析和预测。积极推动民间投资，采取引进外来资金、合作融资等方式，缓解资金供求矛盾。4 创新工作思路 破解融资难题

切实推进农业产业化企业健康发展 xx县委农办

各位领导、同志们：

根据会议安排，我就全县农业产业化组织发展状况、产业融资问题、做好沟通配合工作等作如下简要说明：

一、龙头企业专合组织的发展情况

一是龙头企业数量和规模不断扩大。2011年全县新发展龙头企业10户，新增省级重点龙头企业1户，县级以上重点龙头企业达到46户，其中省级龙头企业6户，市级龙头企业23户（含省级6户），县级重点龙头企业23户，实现销售收入51亿元，比2010年增加8亿元，增长20.3%。新增上亿元龙头企业1户，上亿元龙头企业达到6户,18户龙头企业进入县规模在统企业。

二是农民专合组织快速发展，服务范围不断扩展。2011年，新发展农民专业合作社90个,农民专业合作经济组织达到234个（工商登记注册专业合作社221个）。新增省级示范专合组织1户，省级示范农民专业合作社5个，市级重点农民专业合作社18个，县级重点农民专业合作社20个。专业合作社会员数量达到1.77万个，带动农户18.4万户。三是种养大户和农村经纪人不断增加。随着产业基地的建设，生猪、白鹅、黑山羊、水产特色养殖大户和甜橙、蔬菜种植大户不断增加，涌现了大批白鹅、生猪、黑山羊、蔬菜流通经纪人。

第四篇：银企对接洽谈会

2010年银企合作洽谈会发言稿

尊敬的各位领导、各位同仁、各位金融界的朋友们：

大家好！

今天，能够应邀参加株洲县银企项目洽谈会，我感到非常地荣幸。借此机会，我谨代表我光明重机董事会以及全体员工，向多年来支持我公司发展的各位领导以及金融部门致以衷心的感谢和崇高的敬意！

我公司自2008年在县工业园购地投资以来，得到了县委县政府以及各相关部门的的亲切关心和大力支持，特别是在县农村信用合作联社的鼎力协助下，项目建设至今非常的顺利。

公司通过22年的诚信经营，到今天成为产值近亿元的中型企业，传统经营项目逐渐稳定，但同时也面临饱和的危机，此项目是我公司实现调整产业结构，优势产品上台阶的关键。项目整体预计投资近3亿元，由大重型机器设备和风电产业机械件两大块为主营方向，建成占地200亩的生产基地，预计5年内形成10亿元的销售收入。

现在一期大重型机器设备生产项目建设共投资8000万元，厂房建设已基本完毕，新购置的设备正在安装调试，即将正式投产，预计到达今年底，实现近亿元的销售收入。

一期建设的顺利进行，更加增加了我们对于二期建设的信心。公司计划今年底到明年初启动二期建设。二期为风电产品主要机械零部件的生产基地建设，预计总投资2亿元，厂房建设预计资金7000万元，设备及辅助设施1.3亿元。

二期的投资启动资金需求量大，现在还有5000万元的缺口，为进一步破解制约因素，我企业也希望通过建立完善银企沟通协调机制，促进银企双方精诚合作，共谋发展。

银企对接是政府、银行服务企业的一件大好事，是企业的福音。我们一定信守承诺，管好、用好信贷资金。我相信，通过我们的共同努力，一定能够建立更加协调、稳固、互利的银企关系。

最后，我代表我光明公司愿与所有积极参与、关心支持我公司建设和发展的各界朋友，与所有参加本次盛会的各位嘉宾相互支持，精诚合作，携手并进，共谋双赢，为地方经济更好更快的发展，为公司更加美好的明天而共同努力！

谢谢大家！

第五篇：促进建筑业转型升级实施方案

促进建筑业转型升级实施方案 为了全面贯彻落实建筑业新时代发展要求，进一步深化行业改革创新，促进产业转型升级，推动我市建筑业高质量发展，特制定如下实施方案。

一、指导思想 以创建“省建筑业高质量发展综合实验区“为抓手，积极开展深化建筑业改革创新综合试点工作，在产业转型、政策扶持、金融支持、境外拓展、建筑工程总承包和全周期管理等方面积极探索、大胆实践、先行先试，着力破解建筑产业发展过程中的体制、机制瓶颈，更加深入地探索新常态下做强民营建筑业的新思路、新途径、新办法，促进民营建筑企业高质量发展。

二、工作目标

（二）

近期目标

至 2025 年，通过实验区的创建，建筑业转型升级能力全面提升。“走出去”发展难、承接大型基础设施项目难、产业工人培育难等堵点、痛点问题得到有效破解；多部门融合、建筑业事项一站式办理、廉洁高效亲民的“店小二”服务体系更加完善；初步形成建筑研究院和建筑企业研发创新能力和政府、院校、企业合作的研发机制，建筑研究院完成重要课题 5 个以上、申报国家发明专利 15 项以上、参编国家或行业标准规范 2 部以上，能参与国家级建筑业重大课题研究，科研成果在实验区得到有效转化；开展建筑业多层级管理人才和现代产业工人的培育，累计完成企业经营领军人才培训 500 人次、企业中高层管

理专业人才培训 5000 人次、一线产业工人培训发证 50000 人次以上，中国产业工人培训基地基本形成；建筑科技产业园成效显现，积极打造新风产业生产基地、初步形成具有特色的中国装修“方案”，产业园引进与建筑业相关联项目 20 个以上，总投资超 100 亿元以上，年产值超 300 亿元；做强做大建材集中采购平台，争取资金池超 20 亿元，销售额突破 200 亿元；通过综合施策，全市建筑业转型能力明显提升，业务渠道不断拓展，赢利模式趋向多元，生产方式逐渐优化。智慧建造、绿色施工、新型材料生产、建材集中采购、教育培训、产业孵化、全生命周期管理等方面取得显著的经济和社会效益。建筑业税收占比提升到 30%，GDP 占比提升到 13%。

（二）

远期目标 到 2030 年，将建筑业创新实验区提升为国家级建筑业高质量发展综合实验区，争取更大的改革创新自主权，打造建筑业改革创新新高地。实验区产、学、研、商综合发展，成为产城融合的示范地，形成一批可借鉴、推广的成功经验向省内外建筑行业推行，使实验区的“试验田”、“样板地”作用充分显现，使建筑业成为展示发展风采的重要行业，巩固市建筑业在国内县级市“领头雁”的地位；科技创新的支撑引领作用得到进一步加强，研究院能承担完成国家级建筑业重大课题研究，研发转化形成 3 个以上；“制造”的新技术、新材料品牌，建筑设计、新型建筑材料、新型建筑工业化、数字化新业态等企业在实验区得到充分培育和发展，建筑业全产业链发展初具规模，建筑企业逐步由施工向智造、工程承包商向美好生活服务商转型；实验区引进与

建筑业相关联项目 30 个以上，总投资超 150 亿元，年产值达 400 亿元以上；建材集中采购平台快速发展，有能力为全省一级以上的建筑企业提供采购服务，建材集中采购平台资金池超 30 亿元，年销售额突破 500 亿元；建成建筑博物馆，建筑文化传播输出作用得到充分发挥；建筑人才培育机制更加完善，一级以上企业自有工人队伍拥有率达到 40%以上。建筑业税收和 GDP 在全市的占比在 2025 年基础上提高 1.5%。

三、工作举措 （一）

搭建建筑研发新平台，形成建筑文化推动力 1.建立科技研发体系。

成立省建筑科技研究院，以“省新建造”为目标，通过嫁接著名建筑院校技术团队和“实验室”资源，着力研发具有自主知识产权的发明专利、工艺、工法，并着力在新技术、新工法、新材料等方面上寻求突破，研究院每年生成的研发成果，包括专利、软件著作权、论文、新产品、工法、规程、导则等不少于 10 项。到 2025 年，研究院完成重要课题 5 个以上，能参与国家级建筑业重大课题研究，科研成果转化落地 3 项以上。通过建筑科技引领，加快推进建造方式向精细化、信息化、绿色化、工业化“四化”融合方向发展，大力推动精益建造、数字建造、绿色建造、装配式建造四种新型建造方式，引导建筑企业由单纯施工向制造业转型，由粗放式经营向集约化、科技化转型。

2.健全人才培养机制。

一是依托目前全省唯一的建筑职业技术大学“建筑职业技术大学”，以及“百工之乡”的优势，整合院校资源，在实验区设立建筑类院士、博士工作站，教学实习基地，开设“省建筑业现代化产业学院”“省建筑业创二代学堂”等，积极开展建筑业管理人才和新型建造产业工人培训，每年培育企业经营领军人才 100 人次以上，企业管理专业人才 1000 人次以上，一线产业工人 10000 人次以上，使实验区成为建筑业多层级管理人才和现代产业工人的摇篮，成为中国建筑产业工人培训基地，有效解决民营建筑企业后继乏人的问题。二是深度提炼建筑文化元素，结合木雕装饰、古建园林、文物修缮等传统优势，以传统建筑营造技艺为主线，设立传统营造技艺工作站、传统营造技艺人才培训中心等，积极打造传统营造技艺传承基地。

3.弘扬建筑传统文化。

拟在建设“建筑博物馆”，以传播和弘扬建筑业悠久历史和建筑文化为重点，全面展示建筑发展成就。积极举办各类建筑论坛、展会等，使“建筑博物馆”成为国内建筑企业交流、学习、展销、宣传的主平台，成为新时代建筑业发展的引导力和推动力，并作为对外开放的重要窗口、缩影和标志，不断提升建筑文化对行业的带动能力。

（二）搭建建筑产业集聚新平台，形成转型发展新动力 1.建立新型建材生产基地。

建立省建筑科技产业园，根据产业发展趋势，重点聚焦 500 强目录企业、建筑材料主导产品生产在国内排名前二十强企业、已完成原始积累拟转向建材生产的建筑企业。制订优惠政策，引导关联企业入

园投资兴业。建筑科技产业园首期规划用地 3300 亩，争取到 2025年，引进与建筑业相关联项目 20 个以上，总投资超 100 亿元，年产值超 300 亿元，着力打造国内最大的建筑新材料生产基地，补全和拉长建筑产业链，促进二三产业联动发展，实现建筑产品向建筑商品转变。

2.打造中国装修“ 省 方案”。

积极做好古建筑营造与传统木雕、竹编等技艺的结合，融合现代绿色、智能家居建造新模式，凝练现代家居装修新方案，抢抓当前房地产市场全装修发展的机遇，使营造优势与装饰充分结合，拓展民营建筑企业业务空间，使传统的建筑企业向“美好生活服务商”转型。并在实验区形成中国装修“省）方案”。

3.创建建筑产业链孵化中心。

以省建筑科技产业园为支撑，强化建筑科技研究院的科技成果转化，辐射带动一批包括新材料、新能源、新技术等在内的建筑业战略性新兴科技成果转化，通过建筑科技产业园产业政策的扶持，做好高端创业创新项目的培育，形成“科技与经济、成果与产业”两个对接，全力打造提供技术支撑的建筑产业孵化平台，争取到 2025 年，孵化创业企业 20 家以上。

4.打造建材交易的“ 阿里巴巴”。

建筑材料交易市场极其庞大，用现代数字技术实现集中采购和统一配送可以较大的节约成本，方便用户采购。市在 2017 年成立了“建筑供应链有限公司”，为建筑企业提供资金垫付等全产业链服务，深

受企业欢迎。拟建筑供应链公司基础上，结合省内优秀建筑企业、建材生产企业、材料供应商组成省建筑供应链有限公司，优化整合区域内上下游资源，打造数据化、智能化、透明化交易系统，形成建材供应链服务生态闭环。通过 3-5 年时间的发展，使交易平台成为采购透明、物流顺畅、产品丰富、风险可控的优质大数据平台。在此基础上，业务延伸至央企、国企，物流配送通达世界各地，力争到 2025 年，交易额超 200 亿元。建造一个建材交易的“阿里巴巴”。

（三）创新建筑业服务举措，培育行业发展源动力 1.打造“ 店小二” 式精品化 服务体系。

整合涉及建筑业服务的各类资源，以市建筑业“店小二”服务中心为基础，政府部门、政法机关、金融机构、中介服务等资源整合、信息互通，真正实现进了“店小二”的门，即能办理涉及建筑业的各类事项。将创新理念、深层次地融入政府服务之中，使“店小二”服务精神成为推动建筑业提升发展的核心竞争力。

2.提出行业性、系统性问题解决方案。

对建筑行业长期以来存在的招投标管理、业绩认定、证书维护、民工欠薪、工程款支付、地方保护等诸多问题中的不合理因素进行研究分析，提出富有建设性的意见建议和可操作性强的解决方案报上级政府部门决策或在实验区率先尝试，营造建筑业发展更优环境，切实降低建筑企业经营管理成本，推动行业健康持续发展。

3.探索成立“ 省 建筑业发展银行”。

我省 2018 年建筑业总产值达到 2.9 万亿，是一个大产业。我省多为民营建筑企业，大部分建安产值由民企完成，但民营建筑企业相对轻资产运行，贷款抵押物少，授信额度也较低，而融资利息明显高于央企、国企，融资难、融资贵正成为制约建筑业做强做优和境外发展的重要障碍。拟争取在实验区成立“省建筑业发展银行”，创新建筑融资办法，在风险防控要件基本成熟的前提下，摸索出一整套能提高授信额度、增加境外施工保函的金融服务方案，逐步破解民营建筑企业的发展瓶颈。