第一篇：投标

在中国的大型合资或外资企业，为了专心于自己核心产品的设计和制造，会把物流服务需求外包出去或分包出去。他们在寻找物流服务提供商时，常常采取招标的方式。现在，我国国有企业、民营企业也在逐渐采用招标的方式选择自己的物流合作伙伴，物流企业为了投标成功，应该做好以下几项工作,以提高投标成功率。

一、参与竞标前的五项准备工作

招标企业向拟定的物流企业发出招标意向书。招标意向书是招标单位在招标最初阶段发出的招标文件，主要表明招标单位开始正式招标，并提出了物流服务要求范围和招标的重点。物流企业综合分析做出投标决定后进入投标准备阶段。

1．组织物流项目投标小组。投标小组以物流企业的物流部为主组成，抽调公司有物流服务经验、有进行物流方案策划和设计能力的各种人员组成技术完备的投标团队。

2．收集招标企业的资料，认真学习和了解招标企业的状况，包括成长经历、产品类型和特点、市场状况以及物流服务的历史，掌握招标企业的组织结构和未来企业发展态势。

3．研究招标企业的招标意向书，编制物流项目建议书，物流项目建议书是在接到招标意向书之后和正式招标书之前，在分析招标企业的概况后做出的向招标方应标的一种表示方法。同时，也是本企业自我介绍和宣传自己物流服务能力的机会。

4．做好迎接招标组来本企业考察的工作准备，包括举行座谈会、POWERPNT演示稿、介绍本企业的物流服务优势，参观本企业仓库、车队，高层领导接见等等。

5．认真研究招标文件，分析招标内容，提出招标文件中的质疑问题，并做好询标。分解招标内容，组成各内容工作小组，编制投标文件，确定中标后项目实施的资源、人力以及费用等，进行投资效益分析，可行性分析等。

严格按照招标书的时间要求，确定投标活动的时间表，并制定投标工作计划。

二、投标时的八大步骤

招标方会对各个投标企业进行资格考察，如了解企业的规模和业务种类、物流服务经验、参观仓库和仓库保管水平，了解运输方式以及自有车队数量和运输监控能力以及物流信息管理水平。选定参加投标的物流企业并签订保密协议，即对招标方为对方制作投标书而提供的产品数据、客户数量以及销售渠道等资料保密，并只能用于制作投标书。在取得投标单位的保密承诺后，招标方向投标方发出正式物流服务项目的招标书。

物流企业接受招标书后正式进入投标阶段，在投标小组的领导和计划下，有步骤、有节奏地按照招标书的要求，参与投标活动。投标小组召开各种会议，明确目标，做好内部分工，制定详细的工作时间计划。

1．仔细地分析研究招标书的内容是投标成功的基础。对招标书中不清楚、不明白或有问题的地方，全部认真记录下来，一一列明。然后有计划地与招标方进行讨论，讨论结果由招标方确认，作为招标过程的支持文件。

2．精心编写投标文件。投标文件是投标活动中最核心、关键性的文件，投标书不但是一个完整的物流服务方案，而且是招标方是否发标的依据。

3．将投标书精心装订成册，在指定时间内，截止时间前，派人亲自将投标书送到招标人手中。

4．有计划地向招标方介绍物流企业的物流服务水平，为物流服务而选择仓库、库房布置设计、仓库改造计划应反复征求对方意见，按对方意见修正仓库改造计划。

5．精心准备投标答辩。将招标方可能提出的问题做好回答准备。在答辩会上，进一步展示投标方各种合理化建议，以及提高服务质量，降低物流服务成本的措施。

6．在接到中标通知书后，做签订合同的准备，并就合同细节与招标方进行谈判。制作物流服务合同，为签订合同做好各项准备工作。

提出物流服务的具体实施计划，包括项目实施的时间表，实施的具体内容，人力和资源的调度，资金和费用的预算，并与物流客户交流。

7．提出采购社会物流资源计划，对外实行分包，选择分包商，与其签订分包合同。

8．组织物流运作团队。选择忠于企业，忠于职守，有一定物流运作经验的人组成物流项目运作团队。招聘新职工，进行岗位培训，购置必要设备。在接手对方物流服务之前，制定岗位手册、规章制度、现代企业管理模式。在与物流运作团队工作一段时间后，物流投标小组全部工作结束。投标小组解散，物流服务交给物流运作团队。

三、保证投标成功的六大策略

为了取得投标胜利，除了按照上述正常的投标过程工作外，还应针对不同的物流服务内容和竞标对手，采取不同的投标策略。

1．掌握招标方的物流服务需求特点，提供多种物流服务方案以满足招标方特殊需要。如在运输配送物流服务中，可提出各种联运方案与之讨论，供招标方选择。

2．分析竞标对手的优势和劣势，掌握竞争对手的投标动向。以自己的优势抗衡竞争对手的优势，以自己的长处对应竞争对手的劣势，或提前行动，使自己在竞标中占主动地位。

3．与招标方建立密切联系，认真对待招投标中的每一次活动，最大限度取得招标方的信任。

4．树立全心全意为客户服务，一切以客户需求为中心的理念。在投标活动中，一定要站在招标方的立场上，看待自己的每一项方案和建议。尤其是当你设计的提高服务质量而降低物流服务成本的建议可能对自己不利的时候，提不提出这个建议，是检验投标方是否能真正为客户着想的具有新的物流服务理念的标准。

5．提出灵活的报价方式。在与对方交流价格时，提出几种价格方案。由于价格不同，服务质量也有所区别，由客户选择即能满足服务质量需求，又较为合理的价格。同时，应该承诺每年以一定的百分比降低物流服务成本。因为，在开始一年，由于服务技术不成熟和对产品不太熟悉，会产生格外的成本。随着时间的推移，对产品特性的熟悉和服务技术的成熟，又加上客户的产量在不断增加，降低成本是理所当然的。由投标方主动提出，表示出合作伙伴的诚意，会使自己中标的机率加大。

6． 高层领导的交流和沟通。在投标期间，应安排物流企业高层领导与招标方领导会谈，介绍本公司的实力和发展前景，从而在招标方高层中留下深刻的印象。

参与物流招标的关键技巧

技巧之一：要在招标现场挑选一个好位置

很多企业觉得无所谓。其实招标现场的位置很重要，尤其是在竞争激烈的时候。什么位置是好位置？前面？后面？靠左？靠右？靠过道？居中间？每个人有每个人的看法。多年招标经验告诉我们，好位置的一个标准就是：最方便你观察全场举牌状况。

技巧之二：根据现场状况调整预估填写价格

价格预估历来没有英雄。因为中标后没有人再去关心当初的价格预估了，而价格估高了、吃了亏也只有企业自己知道。多年来，我们有估得准的，也有没估准的时候。但是，我们在这过程当中越来越了解什么因素影响中标价格，每个因素影响的程度的如何。拍脑袋或凭直觉预估出来的价格，至少存在100万/单元误差。

技巧之三：要迅速判断一个价格的意义

当一个竞拍价格出来后，你能不能迅速判断它是否划算？什么企业具备这个价位的竞争力？你该怎么办？当某个标的物最终中标价格出来后，你能不能迅速判断这个价格是什么意义？它是涨是跌？涨跌幅多少？对于下一个标的物有什么影响？

这些答案必须要求你在一两分钟甚至几秒钟内做出准确判断。你凭什么能够做到这点？经验、完备的资料准备、快速计算能力、对参加招标企业的熟识等等才能迅速判断。

技巧之四：什么样的加价幅度和加价时机最好？

入围之后就是明标竞价。招标现场发生多起花的钱多却比别人的位置要差。其根源在于没有很好的判断形势并掌握好加价时机。还有就是您应该加一个什么样的价格就可以结束战斗？这些问题的解决，都必须依靠多年的招标经验积累。

技巧之五：如何最快速判断和你在竞争的对手是谁，实力如何？

这个问题其实非常关键，它将直接影响到您在明标竞位的时候的效率。招标现场很多景点案例就是发生在上面。比如说，当明标竞位只剩下5家竞标3个位置的时候，您是应该怎么办？着急？不着急？关键在于您对那几家实力的判断，对方实力弱，或许你不着急。反之，你要小心。这将直接影响到你的加价成本。

要快速判断竞争对是谁，您就一定要知道竞争对手的牌号(良好的位置这个时候就发挥作用了)，并且，你要知道他们背后是什么企业。而更复杂的是，你还要知道这又没有烟雾蛋，还要知道这些企业是不是真心要投。要了解这些，很难。要有相当强的信息收集能力并且要对于参加招标的企业和代理公司非常熟悉和了解，这些一定是只有在招标场拚杀了很多年的人才知道。

今年的标的物将会有较大变化，标的物对应的套售也会有很大的变化，您应该如何根据自己传播上的需求确定？在时间上，您又该如何判断那些时间单元最适合您？这不仅仅是招标方案。招标现场技巧一定是大营销策略、大媒介策略之下的执行方案。

第二篇：投标 文档

国内外建筑工程招投标方式比较研究

202_-10-09 16:12 来源: 作者： 网友评论 0 条 浏览次数 10

3【摘 要】本文通过研究美国和日本较为成熟的建筑招投标实施方式,学习国际先进的经验,探讨国外工程招投标对完善我国招投标制度的启示。

【关键词】招投标;报价;投标报价

Comparison study of domestic and foreign construction project bidding method

Luo Hong-geHe Xin

(1.Southwest University of Science and Technology Infrastructure Division Mianyang Sichan 621010;

2.Southwest University of Science Civil Engineering and Architecture College Mianyang Sichan 621010)

【Abstract】In order to improve the bidding system in China, and learn the best practices of foreign countries, analyze the bidding models used on project in American and Japan.【Key words】Biding;Quotation;Tender offers

投标制度起源于1782年的英国,至今已经有200多年的历史了,它是市场经济条件下优化资源配置的有效手段,它具有公开、公平和公正的特点,是国际上普遍采用的一种市场交易方式。然而由于各国法律体系及配套制度环境的不同,招投标制度在不同社会背景下的制度演化和实施机制亦是存在着一定差异。研究比较国外招投标实施方法,有助于学习国际先进经验,促进我国招投标方法的改进和完善。

1.美国建设工程招标与投标办法

1.1 美国建设工程招投标概述。

美国是以私有经济为主体的市场经济国家,政府的宏观调控对美国的建筑市场也进行规范的管理,美国的工程招标和工程计价方法具有:买卖自由化、调控宏观化、管理专业化、手段现代化、价格市场化等特点。在美国,建筑产品同其他产品一样采用市场经济规律实施。在交易招投标过程中,实行市场定价和双方自愿原则。

美国的工程建设分私人投资和政府投资两部分。私人投资的工程,约占全部投资72%~75%。对私人投资工程的招投标,政府只用技术标准要求达到一定的标准,至于如何招标,政府实行不干预政策。而对政府投资的工程,政府有关部门设立专门机构,掌握工程投标和工程计价问题,同时对工程全过程的质量安全、施工工期进行监管,以达到政府投资的综合效益。

1.2 美国建设工程招投标实施办法。

1.2.1 美国工程投标报价办法。

由于美国实行市场经济,没有统一标准的工程计价方法,所以在编制标书时没有统一的工程量清单。标书的编制主要依靠投标人根据图纸计算工程量,根据市场上现行的材料、设备、劳务、管理费和利润来计算价格。对分包的工程,由分包人进行工程计算,并列出工程造价汇总到工程总价中。

美国的工程造价分为两部分:一部分为直接费用,另一部分为间接费用。

直接费用:与工程直接有关的所有费用,通常由于工程量和组成的不同而异。大致分五个方面。间接费用:不是与工程直接有关的所有费用。间接费通常因工期的长短而不同,通常都是有适当的确定合理工期,在工程确定直接费用后,才被确定。

由于美国工程报价没有统一的标准,市场上报价通常以两种方式进行:

(1)以许多社会中介组织为基础,收集整理出一些基本资料,由图书出售商整理编印,供社会及投资者报价或作估价应用。

(2)众多的报价工作人员,收集历史资料和已应用的施工方法和程序,在实践中不断修正和改进,进而形成有规律报价方式,提高自己报价的准确性。

(3)社会有关部门发布有关工程价格信息供社会应用,如“房屋建筑造价资料”、“机械电器造价资料”、“电器工程造价资料”等。

1.2.2 美国工程评标、定标办法。

美国的政府工程评标是以价格为中心,但并不是以最低报价为中心,而以综合评价最低的标价方可中标,而不是我们执行的报价最低中标,我们认为只有将工程报价同工作的损益价相加,综合价格最低,才能成为中标人。

例如美国的高速公路工程进行招标普遍使用“费用工期”(A+B)模式进行,使用这种方法可以有效改善公路工程施工工期长,并且可以减少在施工过程中导致交通堵塞造成的地方经济影响。

A+B招标法的基本原理是:在A部分,即项目施工的费用概算,承包商就象在其它传统的竞标体系一样竞投标价。如果中标,这个中标价格将作为其中标工程施工费用的偿付基础。在被称为B的部分,即项目建设工期概算,由业主确定某一单位施工时间(如1天、1小时或1周等)对于业主的价值。该数值被称为道路使用者成本(RUC——Road User Cost),它包括交通延误(时间、距离)和诸如检查及其它要素等的费用。该RUC的具体数值也包括在招标文件之中。每个投标者必须确定自己的竣工时间。当收到所有标书之后,业主就根据以下公式确定哪一个承包商的A + B 综合报价最低:

LCB = A + B ×RUC

式中, L CB为某承包商的最低综合报价;A为该投标者的工程施工费用概算;B 为该投标者的工期概算(天);RUC为业主确定的道路使用者成本(美元/单位时间)。

采用A+B 招标法,会出现这样的情况:综合报价最低的投标者中标,但其工程施工费用的报价并不是最低的。比如:承包商乙的报价为202_万美元,工期预算为600天,甲承包商的工程施工报价为1500万美元为最低报价,工期预算为670天,最后乙承包商中标。乙的报价比最低的承包商甲要高出500万美元,这表示公众需要多花500万美元来完成这个工程,但公众获得了70天缩短的工期,如果道路使用者成本为7500美元/天,那么公众可以获得525000美元的净效益。

1.3 美国建设工程招标方式。

美国的建设工程无论是政府工程还是非政府工程,主要采取两种招标方式:

1.3.1 竞争性招标,即采用无标底招标,报价最低者中标。这种招标方式的优点是:(1)建筑商可以平等竞争;(2)业主(owner)也可以尽可能地降低建设成本。缺点也是显而易见的:(1)因为采取的是最低价中标,所以,建筑商为了取得工程的承包权,就不得不压低报价,而压价的结果就是项目亏本,从而逼得建筑商之间相互串标,抬高报价,从而损害业主的利益;(2)项目极易变成钓鱼(fish)工程,业主与建筑商之间的关系常常由合作关系变成敌对关系,最终对项目不利;(3)这种招标方式只考虑了造价这一因素,而实际上,时间、质量等级等也是应该考虑的重要因素,因此有它的局限性。现在,美国工程界已对这一招标方式作了改善。如,将工程完成时间折算成造价,纳入建筑商总报价,仍实行最低价中标,但工期的折算值不作为业主付款的依据。在预防和打击串标方面,美国工程界、学术界和司法界也在不断地摸索更加有效的管理机制和法律制裁措施。

1.3.2 协商性招标,即由业主根据已掌握的信息,选择几家条件和信誉较好的建筑商进行协商。这种招标方式的优点是:(1)省去了采用竞争性招标必需的较长时间和烦琐手续;(2)业主与建筑商之间易建立信任关系。

2.日本建设工程招标与投标办法

2.1 日本建设工程招投标概述。

在日本,政府工程按规定进行招标投标的占90%以上。招标主要由公团或公社具体负责实施。公团与公社介于政府与民间之间,社会地位特殊,具有“国营”性质,是“官办自营”式的特殊法人单位。它负责政府投资或贷款工程的建设、开发和改造。日本道路公团负责高速公路和其他汽车专用公路的规划、建设、营运管理部门。日本建设省所属的住宅、道路实践来看,实施的工程技师基本上都达到优良水平,工程工期也未出现拖期现象。另外,大工程基本都是以共担风险的联合体(Joint Venture-JV)形式进行投标,进而承包工程。在政府工程中,采用联合体形式非常常见。这样做的好处表面有两个方面,一是能充分发挥各自优势,体现团队作战精神;二是利益分割,大家都有受益均衡。另外,政府为保护小企业生存,对地方工程,要求联合体一定要接受地方政府指定,对工程的某些部分或整个工程工作量的一定比例,由当地小企业施工。在联合体投标前先确定各家公司的份额,中标后由份额最大公司(不一定超过50%)派出主要管理人员(作业所所长、副所长及各分项负责人),其他公司亦派员参加管理,但不是按所占份额派出相同比例人员,作为所只负责管理,而专业承包商的选择及主要建材采购等都由公司决定。

2.2 日本建设工程招投标实施办法。

2.2.1 日本工程投标报价办法。

在日本,承包商进行工程投标时,工程报价主要由四部分组成:预算单价、工程量、先进合理且可靠的施工方案、单位工料消耗。

在这四部分中,后三部分受政府法规以及企业或发包方各自的标准、经验和策略所制约,一般变化不大,因而寻求一个可供共同参考的预算单价,就十分必要。在日本,工程造价管理采用“活市场、活价格”,其价格参考《建筑物价》(建设物价调查会主办)和《计算资料》(经济调查会主办)公布的市场各种建筑材料工程价、材料价、印刷费、运输费和劳务费(按都道府排列),其价格的资料来源于各地商社、建材店、货场或工地实地调查所得。每样价格都标明由工厂运至工地,或库房、商店运至工地的差别,并标明与上个月相比价格的高低情况。根据这二份资料,企业与发包人就可以找到一个共同可供参考的数据,作出的工程预算更符合实际,体现出市场经济的特点,并且不同地区不同价,有利于投标方在同等条件下竞争报价。

2.2.2 日本工程评标、定标办法。

日本公共工程的中标原则是最低价格中标,但其价格若超过预算价格也不能中标,预算价格是指由发包者根据积算基准积算所得的工程费,并规定为价格上限。以前,日本国家项目是不公布预算价格的,但现在决定中标者之后要公布参算价格。地方公共团体多数情况下事后公布预算价格,但也有事先公布的团体。当然,投标也不只以价格为基准,还须对照其他要素进行综合评价,选定中标者,引法称为“综合评价方法”。一般合同签订后,发包方应支付给承包方一定数额的工程预付款。在日本,须交预付款的工程,一般指规模在50万日元至24亿日元之间,也有规定为100万日元以上的,其全由地方自主决定。预付款通常是工程预算价额30%,其中土木建筑工程可达40%,但最多不应超过2.4亿日元。当政府的工程预付款达到2亿日元以上时,要由主管官员批准,地方则由知事批准。工程造价在50万日元以下或工期在两个月内的工程由不支付预付款。

2.3 日本建设工程的招标方式。

日本在进行建设工程招标时,主要采取的方式有:

(1)一般竞争招标。

一般竞争招标是指通过公布竞争招标的工程概要,希望招标者全部(指具备一定资格的投标者)参加竞争投标,原则上以最低价格的投标者作为中标者的招标方式。在日本,政府公共工程原则上按合同法采用一般竞争招标。

日本把公共工程最低投标价格低于发包者规定的预算价格作为合同的条件,为防止倾销,还设置了低投标调查制度和最低限制价格制度。一般竞争招标方式的对象工程为预算价格在7亿3000万日元以上的工程。

(2)指名竞争招标。

目前指名竞争是指发包者事先通过对参加竞争者的资格审查编制有资格的企业名录,在个别工程发包前从名录中选择多家满足发包工程等级、技术条件、地理条件等的公司予以指名,通过这些公司的竞争投标而缔结合同的方式。指名竞争招标的原则亦为低价中标原则。《会计法》规定,根据合同性质或目的,若参加竞争者少,没有必要采用一般竞争招标,或者认为采用一般竞争招标比其他情形更为不利,并仅限于其他法令允许时,可以采用指名竞争招标。实际上,以前采用较多的是指名竞争招标。其流程是:有指名竞争资格的公司登记,选定指名公司,指名通知,现场说明会,投标,签订合同。

3.国外招标投标制度对于我国完善工程招投标制度的启示

纵观发达国家或地区的招标投标制度,无一例外的是法律、法规的齐全与配套,无论是招标者还是投标者均无空子可钻,只能严格按照法律、法规办事,可以说,没有健全的法律、法规,要想实现招标投标的“公开,公平、公正”的原则,是不可能的,在健全的法律、法规约束下,使人们从开始的被动、强制性的依法操作,逐步变为自觉的依法办事,这样,招标投标制才能真正在我国得到健康的发展。

3.1 我国招投标存现状分析。

3.1.1 地方保护主义倾向较重。

地方工程公开招标的范围太小.大部分是邀请招标及议标形式。地方上的一些工程名义上是公开招标.而招标公告仅仅在地方的小报上发布.招标范围仅限于本地区.将外部的潜在投标人柜之门外.实质上是属于邀请招标。

3.1.2 标段划分过细。

在一些工程特别是地方投资的工程中、标段划分过细,几十万元一个标段,这样利于大企业施工设备的调度及施工管理,如果大企业中标.由于工程量太小.只能从当地组织施工设备和施工劳力,来节省工程调遣费.从一定程度上来说,标段划分过细是对地方小企业的一种保护。

3.1.3 招标的市场化程度低。

有些单位本身不具备招标的能力而又进行自行招标.招标文件制作粗糙.内容欠缺,要求模棱两可.评标的原则也不尽合理.致使投标人投标书制作难度加大.不能正确评价投标人的实力及报价水平.使投标人蒙受损失,造成了招标市场的不规范。特别是招投标市场上还存在着个别的暗箱操作的现象,破坏了市场秩序.败坏社会风气.造成国家投资损失.影响工程建设。

美国在交易中,政府工程始终贯彻以社会效益为中心,综合考虑价格、质量和工程完成期的综合因素,为社会提供日益安全可靠的建筑物,这是我们在政府投资工程中应注意的问题,不能因在招标阶段压几个点,而导致使用期的大量投入维修费,而使工程生命周期内的综合评价最高,这是投资者所困惑的。

3.2 我国完善工程招投标制度的主要方向。

(1)加快制定《招标投标法》的配套制度法规。研究制定相应的配套法规是保障《招标投标法》顺利施行的重要条件。有关部门应加快立法步伐,就招标文件编制、投标人资格审查、评标委员会组成、标底(设有标底的)以及合同的履行等招标投标的具体操作规程做出明确规定,并提供规范化的招标文件和合同文本,为招标人、投标人和招标代理机构等中介组织依法进行建设工程招标投标提供进一步的法律依据。

(2)加强对招标投标活动的监督。当前招标投标活动中出现种种不规范现象的一个重要原因是有法不依,执法不严,监督不力,实施机制不健全。有关部门要进一步强化法治意识和责任意识,切实履行自身职责,不断研究和探索适合社会主义市场经济要求的招标投标监督形式,加强对招标投标活动的监督检查。要建立对招标投标全过程实施监督的监督机制,重视对招标投标活动的事后跟踪监督,督促各项合同落到实处。

(3)进一步完善有形建筑市场。有形建筑市场即建设工程交易中心。目前有形建筑市场自身还存在一定的问题,需要进一步完善。一是要进一步理顺有形建筑市场的管理体制,使政府对工程招标投标活动的监管职能与有形建筑市场的服务职能分离;二是要建立和完善有形建筑市场的运行机制,改变目前一些有形建筑市场管理不规范的问题;三是要对地方政府涉及工程建设的文件和规定进行全面的清理,坚决纠正工程招标投标管理中的地方保护、行业垄断等问题。

参考文献

[1] By Khaled El-Rayes, M,ASCE“Optimum Planning of Highway Construction Under A+B Bidding Method” JOURNAL OF CONSTRUC-TION ENGINEERING AND MANAGEMENT JULY/AUGUST 202_ / 261-269

[2] 沙凯逊、宋涛等,从美日两国的历史经验看建筑交易制度创新,建筑经济,202_.3[3] 文杰,我们的差距在哪里?——中美我国的工程量清单计价其实并没有真正地做到“量、价分离”的境界！仅管202_年新出的《工程量清单计价规范》中规定了，工程量的准确性由发包人负责，但实际操作时，严重缺乏法律约束力。投标人收到工程量清单的第一件事，还是核对工程量有无漏项等。这种分离，与原来的定额计价方式并无太大区别。国外的，如美国的清单计价，与中国区别很大。具体可以参见我的博客文章：

第2条：

可以这样说：中国目前没有一家建筑企业有自己的企业定额！

原因：大部分建筑后成为私人企业，没有哪个愿意放着现有的定额不用，冒天下之大不讳自己编定额的。说是企业定额，都是骗人的把戏而矣！除非改变统一的清单计价模式，否则在规范的条条框框下，企业定额将永无天日。

招投标比较,廉政瞭望,202_.2

[文章编号]1006-7619(202_)06-18-561

第三篇：投标

投标书范本投标书范本

建设单位：

1.根据已收到的招标编号为__的__工程的招标文件，遵照《工程施工招标投标管理办法》的规定，我单位经考察现场和研究上述工程招标文件的投标须知、合同条件、技术规范、图纸、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币_元的总价，按上述合同条件、技术规范、图纸、工程量清单的条件承包上述工程的施工、竣工和保修。

2.一旦我方中标，我方保证在______年______月______日开工，______年_____月____日竣工，即____天(日历日)内竣工并移交整个工程。

3.如果我方中标，我方将按照规定提交上述总价5%的银行保函或上述总价10%的由具有独立法人资格的经济实体企业出具的履约担保书，做为履约保证金，共同地和分别地承担责任。

4.我方同意所递交的投标文件在“投标须知”第11条规定的投标有效期有效，在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。

5.除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。

6.我方金额为人民币____________元的投标保证金与本投标书同时递交。

投标单位：(盖章)单位地址：法定代表人：(签字、盖章)邮政编码：电 话：传 真：开户银行名称：银行账号：开户行地址：电 话：日 期：____年____月____日

一、投标书封面格式 投 标 书

建 设 项 目 名 称：

投 标 单 位：

投标单位全权代表：

投标单位：(公章)年 月 日

二、投标书格式 投 标 书

致：__根据贵方为__项目招标采购货物及服务的投标邀请(招标编号)，签字代表__(全名、职务)经正式授权并代表投标人_(投标方名称、地址)提交下述文件正本一份和副本一式_______份。

(1)开标一览表

(2)投标价格表

(3)货物简要说明一览表

(4)按投标须知第14、15条要求提供的全部文件

(5)资格证明文件

(6)投标保证金，金额为人民币___元。

据此函，签字代表宣布同意如下：

1.所附投标报价表中规定的应提供和交付的货物投标总价为人民币__元。

2.投标人将按招标文件的规定履行合同责任和义务。

3.投标人已详细审查全部招标文件，包括修改文件(如需要修改)以及全部参考资料和有关附件。我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权利。

4.其投标自开标日期有效期为____________________个日历日。

5.如果在规定的开标日期后，投标人在投标有效期内撤回投标，其投标保证金将被贵方没收。

6.投标人同意提供按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或资料，完全理解不一定要接受最低价格的投标或受到的任何投标。7.与本投标有关的一切正式往来通讯请寄：

三、开标大会唱标报告格式

开标大会唱标报告投标单位全称

序号

投 标 设 备 名 称 数量

投标价(万元)

交 货 期

交货地点

备注

投标单位： 法人授权代表：

(公章)(签 章)

年 月 日

说明：唱标报告在开标大会上当众宣读，务必填写清楚，准确无误。

四、投标设备数量价格表格式

投标设备数量价格表

招标文件编号： 单位：万元

序号

设备名称

设 备 价

其 它 费 用

投 标 价

(设备总价与其他费用总金额之和)

数量

(台)单价

总价

运输费

调试费

品备件费

总金额

投标单位：(盖章)法人授权代表：(签字)

五、企业法人营业执照影印件

企业法人营业执照影印件，实行许可证制度的，还须提供生产许可证影印件。企业法人营业执照影印件

六、投标企业资格报告 投标企业资格报告

须知

1.投标人投标时，应填写和提交规定的格式

1、格式2，以及提供其它有关资料。

2.对所附表格中要求的资料和询问应作出肯定的回答。

3.资格文件的签字人应保证他所作的声明以及回答一切问题的真实性和准确性。

4.投标人提供的资格文件将由投标人和买方使用，并据此进行评价和判断，确定投标人的资格和能力。

5.招标人对投标人提交的文件将予以保密，但不退还。

6.全部文件应以中文书写，正本1份，副本_______份，按投标人须知第18体条封装。

格式1 资格声明

(招标机构)___________________________________：

为响应贵方_______年____月____日第_________号招标邀请，下述签字人愿意参加投标,提供货物需求一览表中规定的(货物品目号和名称)，提交下述文件并证明全部说明是真实的和正确的。

1.由(制造厂商)提供的(货物品目号和名称)参加投标。授权书1份正本，1份副本。签字人代表该制造厂家并受其约束。

2.制造厂家的资格声明，有1份正本，______份副本。

3.下述签字人在证书中证明本资格文件中的内容是真实的和正确的，同时附上我方银行(银行名称)出具的资信证明。

制造厂家： 授权签署本资格文件人：

名称：___________________________________签字：__________________________________________

地址：___________________________________打印的姓名：____________________________________

电话：___________________________________

__________________________________________

传真：___________________________________

__________________________________________

邮编：___________________________________

格式2 制造厂家资格声明

1.名称及概况

(1)制造厂家名称：

：

：

：________________________________________________________________________(2)总部地址___________________________________________________________________传真/电话__________________________________________________________________________(3)成立日期或注册日期

__________________________________________________________________

职电务话：：

(4)实收资产：___________________________________________________________________

(5)近期资产负债表(到_______年___月_____日止)

a.固定资产

__________________________________________________________________________b.流动资金

__________________________________________________________________________c.长期负债

__________________________________________________________________________d.短期负债

__________________________________________________________________________e.净值

______________________________________________________________________

(6)主要负责人姓名：_________________________

2.(1)关于制造投标货物的设施及其它情况：

工厂名称地址：：：：：：

：

：____________________________________________________________________年生产力________________________________________________________________________职工人数/其中工厂技术人员数

_____________________________________________________________

(2)制造厂家不生产而需从其它制造厂家购买的主要零部件：

制造厂家名称和地址：_____________________________________________________________________

3.制造厂家生产投标货物的经历(包括项目业主、额定能力、初始商业运行日期等)：

4.近三年该货物在国内外主要用户的名称和地址：

名称地址：

：________________________________________________________________________销售项目

________________________________________________________________________

(1)出口销售

(2)国内销售

5.近三年的年营业额：

年份______________出口__________________国内____________________总额_____________________

6.易损件供应商的名称和地址：

商

：_________________________________________________________________部件名称____________________________________供应________________________________________7.有关开户银行的名称和地址

________________________________________________________________

8.制造厂家所属的集团公司(如果有的话)：_____________________________________________________

9.其它情况：

兹证明上述声明真实、正确的，并提供了全部能提供的材料和数据，我们同意遵照贵方要求出示有关证明文件。

制造厂家名称：____________________________________________________________________

授权代表签字：_______________________________

授权代表职务：_______________________________

电话/传真：___________________________________

日期：_____________年___________月_________日

七、投标设备报告

投标设备报告

1.投标设备型号、规格、技术参数和说明。

2.投标设备的质量标准、检测标准、测试手段。

3.对投标设备的设计、制造、安装、测试等方面采取技术和组织措施。

4.交货地点、交货时间、交货方式、交货进度及运输条件。

5.技术服务。

6.备品备件提供情况。

7.投标单位认为有必要说明的问题。

八、标设备偏差表

投标设备偏差表

招标文件编号：

序号 设备名称 型号及规格 数量 招标设备要求数据 投标设备实际数据

说明：如投标设备的规格、性能、技术参数与招标设备的要求不完全一致时，请填此表。

如全部满足要求时，可不交此表。

九、法人代表授权书

法人代表授权书

(招标机构)_____________________：

现委派_________________参加贵方组织的______________________招标活动，全权代表我单位处理招标的有关事宜。

附授权代表情况：

姓 名：_______________年 龄：_______________性 别：_____________

身份证号：________________________________

职 务：_______________邮 编：__________________________________

通讯地址：___________________________________________________

电 话：_______________________电 挂：__________________________

单位名称：(公章)法人代表：(签章)

本授权书有效期：_________年________月__________日至_____________年___________月___________日

十、履约保证金保函

履约保证金保函

(中标后开具)

开证日期：___________________________

致：_________________________________

______________________号合同履约保证金

本报函作为贵方与________________________(以下简称买方)于__________年_____月_____日就___________项目(以下简称项目)项下提供_________________货物(以下简称货物)签订的_________号合同的履约保证金。

___________________银行(以下简称银行)无条件的、不可撤销地具结保证本行、其继承人和受让人无追索地向贵方以_______________(货币名称)支付总额不超过____________________(货币数量)，即相当于合同价格的_______________%。

并以次约定如下：

1.卖方未能忠实地履行所有合同文件的规定和双方此后一致同意修改、补充和变动，包括更换或修补贵方认为有缺陷的货物(以下简称违约)，只要贵方确定，无论卖方有任何反对，本行将评贵方的书面违约通知，立即按贵方提出的不超过上述累计总额和该通知中规定的方式付给贵方。

2.本保证金项下的任何支付应为免税和净值，无论任何人以何种理由提出扣减现有和未来的税费、关税、费用或扣款，均不能从本保证金中扣除。

3.本保证函的规定构成本行无条件地、不可撤销的直接义务。今后任何对合同条款的修改、贵方在时间上的通融、其它宽容、让步或由贵方采取的除了本款以外都适用的可能免除本行责任的任何删除和其他行为。

4.本保证函在本合同规定的质量保证期期满前完全有效。

谨启

出证行名称：

：_________________________________________________________________________签字

__________________________________________________________________(姓名、职务)公章：

第四篇：投标邀请函

投标邀请函

山西百信网络通信产品有限公司

临汾平阳广场广告电子屏

投标邀请函

致：深圳市耕创电子有限公司

山西百信网络通信产品有限公司所需在平阳广场广告电子屏施工进行招标，实施地点在临汾市，现邀请贵公司作为投标人参加投标。

请投标人注意以下事项：

1、招标文件编号：SXBXZ2008-01。

2、招标文件售价：本招标文件每套售价为300元人民币，售后不退。

3、购买招标文件时间：202_年8月1日8:00至202_年8月5日18:00(请贵公司务必於

截止时间以前回函，过期将视为自动放弃投标资格)。

4、购买招标文件地点：中国网通临汾市分公司广场营业厅二层办公室。

5、投标截止时间和开标时间：202_年8月10日9：00(北京时间)。

6、开标地点：临汾市平阳北街1号中国网通临汾市分公司南办公楼二层会议室。届时请参

加投标的代表出席。

地址：临汾市平阳北街1号邮编：041000联 系 人：李旻罡电话：0357-3158005 3150000 传真：0357-3158013电子邮箱：SXBX-3158005@163.COM

招标方名称：山西百信网络通信产品有限公司 202_年8月1日

回执

回执

致：山西百信网络通信产品有限公司

兹证明xxx公司收到山西百信网络通信产品有限公司202_年广场电子广告屏招商的招标 文件（招标编号：xxxx)。

特此

公司全称：

注册地址：

联 系 人：

电话：

传真：

电子邮箱：

签收人：年月日

注：要求投标方收到招标文件后，将此回执以传真方式返回山西百信网络通信产品有

限公司；回执传真发出后要通过电话与招标方联系人确认是否收到。

传真：0357-3158013

第五篇：投标邀请函

尊敬的总经理：

您好！

在20xx年到来之际，中国加盟服务网特邀您及业内权威专家共同探讨特许经营发展趋势！

中国加盟服务网的很大的特色是网站+杂志的品牌信息推广,有《商情先机&中国加盟服务》会刊现行会刊的发行量为30000/月，月30000册的发行量在国内企业投资与个人投资者有极强的知名度，现在已经成为全国同行业的商情信息刊物曝光率的领跑者，极受广大投资者的喜好。

《商情先机&中国加盟服务》会刊的发行主要分：

一． 终端——直接面向目标受众群体（中高级经营管理人士、个人投资者、项目方、投资方）

二． 渠道——借助外商俱乐部、商业会所、高尔夫球场、五星级酒店、机场、各大展会等大型公共场所派发杂志，传播商机；通过全国各行业协会、管理培训机构、知名顾问公司，咨询公司等举办之大型商业会议、展览、专业研讨会等方式进行现场派发宣传。

应广大投资者的要求，中国加盟服务网于20xx年xx月xx日举办公司说明会，全力打造“实效性、专业性、权威性”的连锁加盟商机沟通平台。

专题背景说明：

目前，特许经营浪潮正以前所未有的速度席卷各行各业，它已成为中国最具获利能力的投资方式和创业途径之一，也是商家迅速扩张的重要方式。如何利用特许经营，怎样选择一个有效、便捷的服务平台对于企业或个人自身来说至关重要。因为不可否认的是国内的连锁加盟行业鱼龙混杂。