第一篇：新手开挖掘机的操作技巧

一、甩方定位技巧甩方是需要多个动作连贯流畅的技巧型工种，因此需要我们操作人员除了基本动作熟练以外，还要学会技巧的应用。

挖土动作的连贯是指大小臂的夹角应尽量保持在90-110度左右，铲斗底板与地面的接触夹角：松土60度，硬土30度以内；

（过硬的土层挖掘时，还要利用铲斗来撬挖）挖土时铲斗的角度调整好后就以小臂油缸的推力为主，铲斗和大臂在感到小臂回收变慢时在开始配合动作；

当铲斗充满4分之3的时候快速收铲斗，提大臂打回转。定位就是要准确的感知提前量。

当回转时，眼睛的主要视线要看回转的方位，余光要看铲斗和小臂上方，要到卸土地点前1米左右时，开始松开回转伸小臂张铲斗的复合动作来定位。（切记不可用反回转的动作来定位）

找平技巧

找平是一个综合各种动作的工种，包括挖、扫、定位、工序等一系列的完整配合。作为一个熟练的师傅，最主要的是在任何工况下要学会自己制定作业方案，特别是找平作业。

找平的基本方案制定：

一个大的场地要平整的话，首先要解决大面的平整，1.将过高的土方往低洼地带甩填，2.将挖机前进后退的路线大略平整；

第二步，确定标高，制定找平路线，开始细平；总之始终要以大面为准。

找平时，始终要确定标高与铲斗处的落差，以铲斗前、左、右方三点为一个平面，从左至右（从右至左也行）依次扇面扒平。（落差不大的话可以用铲斗放平横扫）挖沟技巧 挖沟时主要是注意线型和沟底的平整度以及坡度的控制。

具体的操作方法是：

一、开挖时先取表层，在取下层，不能一次开挖到底（特别是深沟的开挖尤其重要）大于铲斗宽的沟，要先挖两边，再挖中间。

二、线型的控制，主要是依靠履带的行走。（挖直线沟时，挖机后退就要保持在一条直线上，铲斗的运动就可以根据后退留下的履带印来调整，主要还是以开挖起始点为准；曲线沟的开挖，就是后退时走曲线或是配合回转动作）

三、沟底的控制，主要运用的是甩方和找平的技巧。（开挖的土要依次倒放在离沟边一米左右的位置，随沟型倒放）

四，开挖的方法主要有三种：骑挖式、顺边式、正对式。

骑挖式：主要是场地开阔的地带，挖机停放在要开挖的沟中间铲斗在两条履带中间挖。

顺边式：就是指场地比较狭窄的地带，象清水渠时，铲斗只顺着一侧履带线来挖（这里要用到收边坡的技巧）

正对式：主要针对公路涵管沟的开挖，是指挖机与沟边成九十度正对停放（需要注意的时，当沟比较深时铲斗油缸有可能会碰到沟边）井字沟的开挖：要注意先后顺序的控制，沟与沟接口处开挖时要用到九十度边角的修整技巧。（九十度沟边的修整主要运用的是回转动作紧密配合）

刷坡技巧

刷坡又叫斜面挖平或找平，跟收坡相似。

具体操作有两种方法：

一、平行刷挖：就是挖机与坡体平行进退，主要用边齿和侧刀配合回转动作来完成，需要注意的是线形和坡度的控制。（线形：没有放线的地方主要依据视线的判断来控制，挖时上线开挖采用进出交替法来控制直线生成；坡度的控制：没有放中坡线的坡度开挖主要采用划圆弧法和划斜线法来控制坡度的生成）修路用的比较多。

二、正对刷挖：是指挖机的上体与坡面成九十度整个铲斗进行开挖，当正面挖完后移动挖掘机再重复相同的动作，这种方法主要用于成型的坡面修整，（收坡可采用这种方法）操作控制技巧：侧刷坡主要运用的是大臂下压配合收小臂贴回转的复合操作，铲斗只用于坡面局部刮平。正刷，主要运用压大臂配合收小臂的动作完成，铲斗只根据坡度来调整。

第二篇：新手开服装店技巧

新手开服装店技巧

摘自：E服垄www.teniu.cc

新人刚开始开店会手忙脚乱，不知道应该要如何去做，每次都是碰到问题了才去解决，而不是本身先有一个整体的流程，开店做生意其实就是一个商品进货和卖货中赚取其中差价的过程，但是其中还是有很多的学问的，比如要进多少货、商品的质量、商品的种类，还有一个就是进货的资金和流动资金的比例又怎么样去确定，然后要什么时候去补货还要确定补货的数量，这些都是最基本需要知道的。

明确自己的目标

如果是做的服装的生意，那店主就要做到头脑要很清楚，知道自己是要做男装还是女装，再或者是童装，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。自己一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西去影响你的思路。

知道自己的商品是什么阶位的

要明确自己的商品是什么系类的，比如是运动系的、童装的、中老年阶层的、白领的、时尚年轻的，或者是品牌的，还要知道每样分别是什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。

随时掌握市场行情

如果发现市场的平均商品物价下调，那么店主就应该主意马上降价，随时的了解市场的行情，不能说一直就是自顾自的，不知道外面的动静！新开业的店，最好做一下促销打折活动，先把人气弄上去，让人家先有一个认识，现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。还有可以开始的时候满多少送点小礼品，注意一些细节，像有小朋友的就送气球什么的，购物袋也可以适当的设计一下，让人很容易的去记住那你这家店，给人留下一个好的印象。

第三篇：新手开童装店的一些技巧

新手开童装店的技巧

童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。童装利润比较高，一般四十五折进货，八折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！

一、经营一家童装店的步骤/方法

1、童装店的营业面积 童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以开个店了。２、童装店的资金投入

房租和装修除外、十平米米进货7000元左右，以此类推！３、童装店的经营方式 散货形式，不用加盟任何一个品牌，自己进货，成本低。适合没有多少经验的人。品牌加盟：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取品牌授权的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修（提醒，加盟品牌时一定要小心，很多加盟商都说得天花乱坠，其实很多都是赚加盟费或第一批货的钱，还经常会有选择的货跟加盟商发过来的货不同，加盟最好加有名气一点的）４、童装店的店面装修

童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装并不在于多，而在于精！

５、童装店的利润参考

童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！６、童装店的进货渠道

全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货，现在网上进货也成为了一种趋势，本站就是专业从事网络童装批发的。７、童装店的竞争环境

因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！

二、小店为何要预留周转资金 资金周转不灵有时候是很多店面甚至大企业倒闭的致命伤，这回小编给大家介绍该如何在经营的过程中处理好资金周转的问题之一，那就是预留周转资金。

70%以上的客户在资金预算时，周转资金都只是占了很少一部分，总觉得想办法开业才是重点，开业后自然会有现金收入，不用留备用金问题不大。

备用金是开店资金预算里的一个比较重要的环节，因为它牵涉到了补货的问题,而补货不是我们一般想象中的卖了多少补多少，补货包括了补已经销售过的和未销售过但接下去需要销售的产品，有一定的资金要求。备用资金的用途有：补货、广告投入、税收费用、促销品购买等。一般是占总体投资的20%。开店零售店有一个宗旨：严禁从销售中提取现金挪作他用。假如一开始就把所的资金全投入，然后眼巴巴等着销售现金用来补货，用来广告和别的费用，这样很容易进入一个恶性循环：钱越来越紧张，货就越进越少，货越少生意越不好，越不好越没钱进货！进货——开业——补货——充实店面——扩张。这是一个良性循环，所以资金安排合理，店里的产品就算是开始少也会越来越多;相反，假如资金运用不合理，就算一开始产品多，开业后会越来越少，步入恶性循环！

三、童装陈列的技巧

童装卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。童装陈列更是成为童装零售商素质的一个重要考核指标之一。从简单化管理的原则出发，陈列其实是需要用心的细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。

1、童装“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；

2、童装“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；

3、童装“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；

4、童装“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的；

5、童装“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；

6、童装“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；（如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等）

7、童装“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找；

8、童装“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处；

9、童装“色”，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。所以，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来，没听明白的朋友多看几次，慢慢理解消化，结合你现实中的情况。

四、实体如何提高知名度

1、注重店名的设计

店名的设计力求雅俗共赏，富有亲切性亲和力，做到从店名上就能吸引人。比如同样是玩具维修店，有的就命名为“玩具医院”，把从而把玩具人性化了，能够引起人的注意力;而同样是动漫玩具店，有的就命名为“芝麻开门”，既有来源又耐人寻味。这样的店名设计都能够让消费者在第一时间就记住玩具店，给消费者特别的印象，从而能够吸引消费者走入店内消费。

2、加大广告投入

加大广告投入是任何店铺提高知名度都要采取的必要措施。适当利用当地的报纸电台电视户外媒体，或印发一些宣传资料，把一些促销的信息、产品的信息、及特色服务的信息及时传递出去，尤其在销售旺季到来时，更应该这样做，以广泛吸引消费者。

3、讲究店面店内装饰

除了外在的广告因素来吸引消费者外，玩具店店内装饰也应该别具一格，让消费者过目难忘。因为店面是一家店铺的形象，设计得整洁美观会给人留下很深的印象，让人就是闲逛也愿意进去，成为吸引人气的不可偏废的一笔。店铺内部要多张贴几张产品宣传画，布置出欢快的气氛，写出欢迎用语之类，使顾客有个好心情。

4、促销活动的举行

经常开展一些促销活动，也是吸引新顾客回馈老客户的做好办法。比如节假日打折、降价、每日有特价商品，在节日时比如情人节、儿童节有礼品赠送;以烘托气氛。同时，还应该利用改进与加强服务来做促销。一些玩具店的服务对象呈现出明显的区域性，即有一个辐射半径，应着重通过搞好服务，加强与所在社区及周边单位的关系，吸引回头客，并以此作为一种促销手段。

五、如何设计童装店灯光照明

如果能巧妙地运用光和色彩的基本知识，然后结合童装店内空间大小、道具的组合、各种功能需求、灯光明暗色调的相互搭配等条件，进行精心的设计安排，就一定会给童装店增添无限的情趣和许多意想不到的艺术效果。

常用的灯的色光有冷有暖，可以利用它来调节人们对童装店内光色的感觉。暖色调发出的光线具有膨胀、逼近等视觉心理感，能给人以兴奋、开朗或娱乐性的感觉。相反，冷色调灯光发出的光线具有镇定、安静等效果，甚至消极的效果。

朝北的童装店可以使用暖色系的灯来使童装店内光线变得明快温馨，如奶黄、米黄、浅紫罗兰色等；朝南的童装店阳光充足，则采用中性色或冷色灯比较适宜，如绿灰、浅蓝灰、湖绿等；朝东或朝西的童装店，由于上午、下午光线变化较大，向光面应采用反射率低的灯光，背光面采用反射率高的灯光。

在童装店内正中装一只暖色调的白炽灯，再加上一个造型美观的乳白色半透明玻璃罩，它发出的光线就温暖、明朗、平和、恬静，给人以高雅清新的感觉；如果把偏冷色调的白炽灯，采用暗灯形式作反射照明处理，可使低矮童装店或小童装店显得敞亮、开阔。童装店的墙面色彩与灯光效果也有着密切的关系。如果童装店墙壁是蓝色或绿色，就不宜用日光灯，而应选择带有阳光感的黄色为主调的灯光，这样就可以给顾客以温暖感；如果墙面是淡黄色或米色，则可使用偏冷的日光灯。因为黄色对冷光源的反射线最短，所以不刺激人的眼睛；如果童装店内货柜是栗色或褐色的，适宜用黄色灯光，可以形成一种广阔的气氛。将天花板涂上淡雅的冷色，并在天花板的四周装暗饰灯，就会使人觉得天花板升高了许多。采用吸顶灯也会使童装店变得高深开阔，并富有现代感。用专门制作的正片风景彩照，配制暗箱灯嵌入壁内，也会扩大童装店视野，如果将这种画镜用于童装店内较暗的墙面，就会使人觉得这面墙又开了一个窗户，分外豁亮，景致宜人。

六、服装行业十八种经典的促销方式 随着商业的繁荣和社会经济的发展，促销的方式已经呈现多元化发展的趋势。各种各样的促销活动在激烈的市场竞争中层出不穷。

1、全场满***减***

2、全场满***送***

3、买鞋加**送**

4、买鞋立减**

5、买鞋就送**

7、全场*折起 8、1双8.8折2双7.7折3双6.6折

9、全场**元起

10、穿多少码减多少钱

11、买一送一

12、买鞋中大奖

13、进店有礼

14、限时抢购

15、有钱翻倍花

16、凭**可享*折优惠

17、凭**可领取**一份

18、旧鞋换新鞋

七、怎样利用新店开业借势营销

第四篇：挖掘机操作教案

液压挖掘机操作规程

一、操作使用 1.起动前的准备

⑴.进行巡回检查，观察四周及空中有无障碍物，熟悉地形。⑵.检查履带板、履带节及螺栓，应无断裂、缺少及松动。⑶.检查支重轮、托链轮、引导轮、驱动轮磨损情况，应无漏油。

⑷.检查履带涨紧度。

⑸.检查冷却液，应足够，冷却系统应无渗漏，管路应完好，接头应牢靠。

⑹.检查变速箱及终传动应无渗、漏油现象。

⑺.检查发动机机油油位、燃油油位，并及时对燃油箱排污，同时检查燃油箱顶盖上的通气孔，应畅通。检查油水分离器中的水和沉积物，若浮标达到或超过红线，应松开放水螺塞并放出积聚的水，直至浮标降到底部。⑻.检查液压系统应无漏油，油位应符合规定。

⑼.检查工作装置、油缸、连杆、软管的损坏、磨损、串动情况，发现异常，应由专业人员修复。

⑽.检查、紧固全车螺栓；检查扶手、踏板应无损坏。⑾.检查全车各部调整应正常，润滑应良好。

⑿.进行全面清扫，消除挖掘机上的杂物，特别注意发动机、蓄电池、散热器周围，应无聚积脏物、灰尘及其它易燃物。⒀.检查仪表、监测器应无损坏。检查空气滤清器应无堵塞，确认空气滤清器监测灯没有闪烁，否则立即清洗或更换滤芯。

⒁.检查后视镜，应清洁无损坏。

⒂.检查工作装置和液压系统的状态。检查安全锁紧杆应在“锁紧”位置，各操纵杆在中立位置。

⒃.检查电气线路，应无任何断路、短路、松动，查看保险丝应无损坏或容量不符现象。

⒄.将启动钥匙转至工作（ON）位置，蜂鸣器将发出响声约1秒，以下各监测灯和仪表将亮约3秒。

a)散热器水位监测灯； b)发动机油位监测灯； c)液压油油位监测灯； d)充电电位监测灯； e)燃油油位监测灯； f)发动机水温监测灯； g)发动机油压监测灯； h)发动机水温监测灯； i)燃油监测灯； j)发动机预热指示灯； k)空气滤清器堵塞监测灯； l)回转锁紧灯； m)发动机机油更换监测灯。

⒅.在3秒后，若发动机水温监测灯、燃油监测灯仍亮，其它监测灯熄灭，表示正常。2.起动

⑴.将油门控制盘置于怠速位置（MIN处）查看周围工作区域是否有人和障碍物，然后鸣笛示警。

⑵.环境温度高于0℃时，将起动开关钥匙转至“起动”位置，发动机起动后，松开起动钥匙。

⑶.当环境温度低于0℃时，应对发动机进行预热，预热完成，将起动开关钥匙转至“起动”位置，起动发动机。⑷.每次起动时间不应超过15秒，15秒内起动不成功，应间隔2分钟后方可进行再次起动。3.暖机操作 1)暖机检查

在正常起动发动机后，不应立即开始作业，应首先进行下列暖机操作和检查。

⑴.转动油门控制盘至中部位置（在低速MIN和高速MAX之间），使发动机在中速区无负载运转5分钟。

注：不要使发动机在怠速或高速空转下运行超过20分钟。⑵.发动机在中速区运转时，按下工作模式选择按钮，直到重挖掘模式（H/O）指示器亮。

⑶.将安全锁紧杆置于“松开”位置，把铲斗从地面提升。⑷.缓慢操作铲斗操纵杆和斗杆操纵杆以使铲斗油缸和斗杆油缸移动到行程端部。

⑸.全行程操纵铲斗和斗杆活动5min，以30s为间隔交替操作铲斗和斗杆。如果将锁定开关置于工作（ON）位置，全行程操作回转控制杆能提早升高油温。

⑹.进行暖机操作后，检查各仪表和监测灯应处于下述正常状态：

a)发动机水温指示监测灯绿色区域内； b)燃油指示在监测灯绿色区域内； c)发动机水温监测灯灭； d)散热器水位监测灯灭； e)发动机油压监测灯灭； f)充电电位监测灯灭； g)燃油油位监测灯灭； h)空气滤清器堵塞监测灯灭； i)发动机预热灯灭； j)发动机油位监测灯灭； k)液压油油位监测灯灭。

⑺.检查发动机排气颜色、噪音、振动，应正常。⑻.按下监测面板上的工作模式选择开关，直至要选择的工作模式指示灯亮。2)人工暖机操作 在低温寒冷地区起动发动机时，若发动机水温低于30℃，暖机操作会自动进行。经自动暖机操作后，若发动机水温或油温仍低，按如下方法进行人工暖机操作。⑴.转动油门控制盘至低速（MIN）位置，使发动机无负载运转约5分钟。

注：不要使发动机在怠速或高速空转下运行超过20分钟 ⑵.按下监测面板上的工作模式选择开关，直到重挖掘模式（H/O）指示器亮。

⑶.转动油门控制盘至中等速度位置，进行上述暖机检查中1.3～1.5条款的操作。

⑷.把油门控制盘转至全速（MAX）位置，进行上述暖机检查中1.5的操作3分钟～5分钟。

⑸.慢慢重复下面的操作3～5次，直至各仪表和监测灯灯处于正常状态：

a)动臂操作：提升←→降下； b)斗杆操作：收回←→伸出； c)铲斗操作：卷起←→卸料； d)回转操作：左转←→右转； e)行驶操作（低速）：前进←→后退；

f)用监测面板上的工作模式开关选择要用的工作模式。

3)紧急情况下，取消自动暖机 在紧急情况下，要取消自动暖机操作时，应先转动油门控制盘至全速（MAX）位置保持3秒，然后将油门控制盘转到低速（MIN）位置，发动机转速即下降，取消自动暖机操作。

4.操作前准备

⑴.机上不应搭载乘客。

⑵.当旋转作业时，应熟悉周围地形，安全操作。⑶.挖掘机移动或挖掘作业前，应先鸣笛示警。⑷.操作手应熟悉和遵守旗语、标记和信号。

⑸.夜间或视线不良时，应使用机上和场地照明装置。⑹.作业时要确认履带的前后方向，避免造成倾翻或撞击。⑺.不宜使驱动轮端对挖掘方向，否则容易损伤行走马达或软管。

⑻.作业时保证左右履带与地面完全接触，提高整机的动态稳定性。5.行走

⑴.工作区域内不应有人，清除挖掘机行驶通道上的障碍物。⑵.将回转锁定开关置于工作（ON）位置，确认回转锁定监测灯亮，把油门控制盘旋向全速（MAX）位置，提高发动机转速。

⑶.将安全锁定杆置于“松开”位置，折回工作装置，并离开地面400mm～500mm。⑷.挖掘机行走前，首先要注意判定驱动轮的位置，根据行走方向操作相应的操纵杆或压下踏板的相应部分，开始时要缓慢操作操纵杆，或缓慢地压下踏板，使挖掘机行驶。若在自动减速范围内移动油门操纵杆，要小心缓慢，以防发动机转速会突然升高。6.转向

⑴.当挖掘机处于停车状态，要向前行驶左转向时，则将右边的行走操纵杆向前推；向后行驶左转时，则将右边的行走操纵杆向后拉；要向右转向时，要操作左边的行走操纵杆。⑵.在挖掘机行驶中要左转向时，要使左边的操纵杆回到中位；右转向时，要使右边的操纵杆回到中位。

⑶.要挖掘机原地向左转向时，将左行走操纵杆向后拉，同时将右行走操纵杆向前推；右转向时，将右行走操纵杆向后拉，同时将左行走操纵杆向前推。7.回转

⑴.操作挖掘机回转作业前，把回转锁定开关转到取消（OFF）位置，检查回转锁定监测灯，应同时熄灭，检查挖掘机周围工作区域应安全。

⑵.挖掘机向左回转时，将左工作装置操纵杆向左拨，向右回转时，将左工作装置操纵杆向右拨。

⑶.不进行回转作业时，将回转锁定开关转到工作（ON）位置。8.工作装置的操作

⑴.挖掘机工作装置由左右工作装置操纵杆操纵，左工作装置操纵杆操作斗杆和回转作业，右工作装置操纵杆操作动臂和铲斗作业。

⑵.左工作装置向前推时，斗杆伸出，向后拉时，斗杆收回。⑶右工作装置向左拨时，铲斗进行卷起作业，向右拨时，铲斗进行卸料作业；向前推时，动臂下沉，向后拉时，动臂上扬，⑷.松开操纵杆时，操纵杆会自动回到中位，工作装置即在该位停住。

⑸.当挖掘机停下工作装置回到中位时，使油门控制盘置于高速（MAX）位置，自动减速机构也会起作用，使发动机转速降到中等速度。

⑹.为提高作业效率，要根据作业条件和目的选择快速模式和工作模式。9.停车

⑴.要选择平坦坚实的地面和安全的地方停车。若一定要在斜坡上停车，要在履带下面楔上垫块，防止挖掘机下滑，同时把铲斗插入地面。

⑵.把左右行走操作纵杆置于中位。

⑶.转动油门控制盘，使发动机转速降至低速。

⑷.降下铲斗，直至铲斗底部与地面接触，尽量将各液压缸收回以防止油缸活塞杆生锈。

⑸.将安全锁定杆可靠地置于“锁定”（LOCK）位置。⑹.将发动机怠速运转5分钟，逐渐冷却后，转动起动开关钥匙至关闭（OFF）位置，即关闭发动机。

二、临时停放

1、要选择平坦坚实的地面和安全的地方停车。

2、降下铲斗，直至铲斗底部与地面接触，为防止油缸活塞杆生锈，收回各液压缸。

3、将各操作手柄置于中立空挡位置。

4、将安全锁定杆可靠地置于“锁定”（LOCK）位置。

5、清洁挖掘机，放掉燃油系统中的积水。

6、再次巡回检查，查看工作装置、底盘、发动机，检查并补充润滑油、润滑脂、燃油、冷却液、液压油。

7、关闭电源总开关。

三、长期停放

1.进行临时停放的作业内容。

2.每季度进行一次运转，且不少于1小时，同时进行维护保养。

3.检查防冻液各项指标。

4.拆下蓄电池，定期进行充放电。

四、维护保养

1.维护保养时挖掘机应在坚硬和平坦的地面上，在停机之后进行。如确需在发动机运转时进行保养和调整，应有一人监护安全，另一人进行检查和调整。

2.操作右边工作装置操纵杆“上升”和“下降”2次～3次，以释放液压回路中的残余压力，然后将安全锁杆放到“锁紧”位置。

3.维修保养时，一定要在驾驶工作室的工作装置操纵杆上挂上“不得操作”的警告标牌，必要时可在挖掘机周围挂一另外的警告标牌。

4.在履带下面放置挡块，防止挖掘机运动。

5.严格按照挖掘机说明书要求的作业内容、程序和方法进行维护保养作业。

6.对油路和电器电路进行保养时，应先拆除蓄电池接地线。7.按照设备要求的作业内容、程序和方法进行维护保养作业。

第五篇：新手开服装店

新手开服装店
你的货是随车走的吗？ 如果是，什么也不用带。拿好的货，批发商会有包装袋给你，自己封好袋口，贴上自己的名字和手机号码，暂且寄放在老板那里，然后继续进货。进货完毕后请一个搬运工人按照你自 己的进货信誉单挨家挨户去收，最后由工人打好大包给你送到车上。亲爱的蚂蚁妹妹一口气上这么高的楼 累得我两眼发晕，不过一个字值！感觉你是个很生动可爱的妹妹，很亲切，我是一个标标准准的菜鸟，两 眼一抹黑一不小心头脑一热就在一个工业区的服装城内的拿下一个店，十几平方，进场费 4 千，月租 1400，合同统一签的是七一开业，不过好像还没一个人装修，看看大家都说七八月份是淡季卖不动，我都不知进 不进货好啦，进吧是尾货也说不定别人都卖过况且又是第一批货量也不会少，这么多就这两个月，又是新 开的，人气怕一时也上不来，没辙，现在我就盼着大家都不开门才好，反正都没装修拖越久越好，最好过 了八月，就怕市场强行收粮，蚂蚁妹妹你说我该如何办？还有就是你别笑我，我连 mm 穿多大码都无知，若拿货拿多大码好呢？其实我看中一个商业圈，新起的，百货超市家电服装酒店一体的，我想去那里我想 那里可能潜力人流会更好些，不过那个百货很大，四层全是中高档品牌女装，另外设有一个服装城，有 一 些散铺，一个月租金 100 多一平方，你觉得在那里行吗？我想我前面的店档次太低没有太多利空间，但那 里是高档商圈做些散货行吗？我的想法是做韩装，又顾虑在那里做散货不知能不能力足，请妹妹多加指导 多谢（水水_rain）水水_rain，据我的经验，新市场要做起来很不容易的。主要原因新手太多。新手做生 意缺少底气，没有服务经验，懒散，情绪浮躁。没有高比率的服装老手站桩，人气是很难提升的。你说的 那个百货大楼，人气好，可以一试。只要你有好的进货渠道，做散货也能做起来的。没有更好的办法，既 然店面接过来了，又不想空闲两个月亏租金，那就先别改变原来的装修（这样就不会影响你以后装修的新 店的形象），进一点跳楼的货来学习学习，熟悉批发市场，熟悉营业环境，留意商业城的客户层次，为你 秋装上货做一个较理想的定位，呵呵。也正好趁此机会酝酿店子的装修方案。等到 7 月底 8 月初，再装修 门面。这样 8 月下旬可以正式开业销售秋装了。有一些生产厂家，因为设计能力和生产规模有限，上市的 服装款式少但做工精，正走在往专卖发展的路上，如果正好被你看中了，你可以叫批发商给你区域性控货 的，只要拿货量大，一样可以享受独家经营权。浅儿
，你的犹豫我理解，你的后悔我也理解。没事啦，202_ 年 3 月会有门面转租的。现在不正好让那个接了新店的店主代替你实习实习？你没事就去和她套近乎吧~~ 也可以适当照顾人家生意哦嘿嘿。开心就好，你不用这么急切想看我的吧：）到时候我亲自送上门来~~ 菲裳天使，牌子越响的加盟金越高呵呵。三线牌子 3000－5000。只是意思意思了。一线的牌子就要好几 万了。前期投入资金占较大比例的主要是门面转让金，房租和首批货款，装修费用依据能力而定。默言，你真会粘乎啊，马上就缠上 aprilyyh 了啊哈哈。有钻劲！既然自己有时间，就先自己坐店吧，这样有利 于培养回头客。进货时间尽量避开双休日街上客流量大的日子。到时候随便找一个朋友友情客串呵呵，让 她过一把店老板瘾。开心就好，问一下你的做服装的朋友不就知道门面转让金是不是合理了？也可以打听 一下店主以前什么价位接过来的，现在转让费什么行情。贴了转让，让人觉得她经营得不好，门面人气不 旺，怀疑她的货品质量和服务质量，直接影响生意。所以，一般是不会采取贴转让来刺激消费的。如果店 主确实是经营不下去了转让的，你可以抓住她迫切扔掉包袱的心理，拿出十分的诚意和她磨。最起码可以 让她来负担两个月淡季的费用。我淘宝里的 YY 标价都是网下实体店 YY 的实际卖价，有的 YY 还是我承 担邮寄费的，况且新开店之际，没想赚钱，都在成交的时候私下优惠了的，只为赚取信誉评价啦~~ 再说，如果网上的 YY 比实体店 YY 还贵的话，谁还花钱买麻烦啊（网上购物毕竟有些繁琐而且付钱了不能立刻 拥有）。如果开心 MM 看上哪个东东，我一定成本价给的，你只要自己掏邮寄费用就可以了呵呵。如果收 到货发现和照片以及宝贝描述不附和，可以退货的啦。谢谢发仔的牵挂啦。最近我们左右邻舍都在 6 折清 仓，既然都清仓，我正好乘机进新货啦呵呵，所以，她们都在外面扯谈的时候，我家的店员忙的不亦乐乎 ~~ 不过我不敢担保明天会怎样，毕竟生意在滑坡了~~ 发仔的 YY 该清理的差不多了吧？ 揽月，我本来 就是网虫啊。况且现在要开了淘宝旺旺等买家来和我磨嘴皮，要斗地主，要听音乐，要聊 QQ.......反正是 在网上呆着，当然还要来论坛唾沫横飞嘻嘻。在论坛码字，算是我网上聊天的一个内容吧~~ youbeer520，

还问我曼亚奴啊，这就是你的不对了哦，我在前面的贴里说过这个牌子的，还不快翻上去拜读去？站住，我还没说完，你搞这么个网名，还害我在 QQ 里核对了半天，才和“混充丫头”挂上钩来，实在是可恶~~ 成 都时间~~ 看你的回贴，俺也

起了一身鸡皮疙瘩，好好的皮肤弄得象出了麻疹。以为气温降了，马上关掉 空调嘿嘿。还有你推荐的音乐，让我半夜在百度忙活了半天，听的不是山鹰，是彝人制造，眼前浮现的却 是刘三姐和阿牛哥哈哈，糟蹋你的“离开家的孩子”，讨打~~ 还有那个阿果，看了她的照片，特别是那个“大 PP 照片”，我最喜欢：）youbeer520，我不喜欢这个 ID，我还是叫你丫头。丫头~~ 曼亚奴还是算不错 的牌子。不过，你喜欢这种风格的东西的话，我建议你做欧时力，这都是比较时尚的服饰。如果你要做还 稍稍“正装”一些的，偏白领的，我觉得朵兰帝也不错。对这些牌子具体的了解还得自己去访你所在地区的 代理商，我只能在这里给你提供参考。有目的的去了解，比象没头苍蝇乱飞强多了嘿嘿。如果对偶的意见 不能确定，就去把你所在区域的所有牌子“海选”一次，把我提的两个牌子重点留意一下就 OK。租金贵 202_ 就 202_ 呗，只当店主代替你坐了一次飞机，我知道你一直想飞一次的~~ JJ,周六曼娅奴的代理商来看过 了，他们觉得那个地段冷清了点，要求再好一点的地段，但我找不到有两间的呀，真痛苦。昨天去宁波的 商场看了曼娅奴的实样，比我想像的要差一点，总体感觉比较花。呵呵。我看中欧时力的，当时还想买一 套，600 多，我问了一下，说杭州商场也有，我想杭州在买 600 送 320 呢，回来买好了，结果回到杭州没 找到。55555555555555。下次去宁波把它买来。还没写完就……，听代理商说下半年会是韩装风格的。天哪不知道会是怎么样的。5 折拿货，10%当季换货。天哪这么高的要求，我都不知道我行不行。JJ 救我……（youbeer520）哪个小笨蛋在问“什么时候清货”啊？这个时候还没开始清货的话，你就准备把夏装撒点盐 腌起来，在明年的某月某日再拿出来与观众见面啦哈哈~~ 刚睡觉起来，天还没放亮，想起了蚂蚁的家.......我的两个店的夏装几乎没货了，现在并在一个店里，估计马上会卖完，然后放暑假休息。一个店在着手装 修，其间还要打牌，或输或赢点小钱，还要买彩票，关心着 500 万花落谁家，还要出去游荡，从这里到那 里.......三个字：好忙啊呵呵。蚂蚁姐姐，我现在好迷茫啊，看了几个店面，也不知道接哪个合适，迫切需 要你的指点啊，除了上面我说过的两个店面外，最近又看了一家，不是在那条卖衣服的街上，不过人流量 较大，附近有好多居民区，有一个大型超市，（店面在超市的斜对面）有一个中学，市人民医院，街上卖 童装的比较多，也有几家卖服装的，（有 4 家是散货，一家雨辉专卖，一家笨小孩，一家老人头专卖，