第一篇：服装店面陈列技巧

服装店面陈列技巧

到底如何均衡两者关联，到达既省钱，又吸引顾客的目标?小编今天来给大家介绍一位达人品衣，她的装修教训很值得其余投资者鉴戒。

品衣固然在服装范畴是投资新手，但她的社会经验并不少。在开服装店之前，她做过销售、广告等很多工作，因此在服装店的装修上想到了一个比较好的省钱方法。她的服装店应用面积在16平米左右，是狭长型的。为了让服装店更美丽更有吸引力，她把左右两面墙刷成了浅金色，进门后看到的那面墙则刷成西瓜红色。色彩和谐而又对比赫然，让人印象深入。除此之外，她还在屋顶上吊起了波浪型的奶油色轻纱，在两侧的货架上方各钉了10幅红框的古装画，再打上20多盏灯，门口橱窗的位置也吊了红色的轻纱，纱前面放了个模特。轻纱营造的温馨和浪漫的效果，使她的服装店成了一排十几家店里最英俊也最抢眼的。一开业就吸引了很多人好奇的眼光。

跟品衣服装店差未几面积的装修用度，节俭一些的可能也要花5000元左右，而品衣只花了2900多元。她省钱的方式很简略，就是先到比较著名的服装店和专卖店参观，回来后聚集好的款式断定自己的装修风格，但并不去找任何装修公司或者包工头，而是把装修进程中的每个名目分解出来，自己去找材料，在买材料的同时请卖材料的老板先容工人，工钱可以直接跟工人谈，这样省去了旁边环节的剥削，自然十分省钱。

品衣的做法并不复杂，好比开端她需要把墙刷成她设计的颜色，就直奔建材市场找卖油漆的服装店，讯问店老板墙的面积以及要购买的数量。店老板帮她算出来后，品衣并不会即时购买，而是在市场多家询盘，找到报价最廉价的才会买下，并请老板帮她介绍刷墙的师傅。建材市场里的经销商个别都有很多熟悉的工人，报的价钱也不会很高。这样至少可以节省一倍的装修费用。

服装店形象不能马虎

在服装店形象设计方面，不能硬搬先前制订的尺度去套，而是须要实地考核服装店自身及周围情况，看看人流方向、日照情形、阻碍物情况、周围服装店颜色、风格，再根据这些详细的元素，依照标准进行设计。当初很多的服装店在服装店形象设计上都很随意，只是根据自己的设想或者照搬其他服装店的装饰，基本没有考察服装店所处的实际地位，更别说是考察竞争对手了。

产品陈列也是门很深的学识，销售的好坏，有40%的因素在于陈列。好的陈列能完善展示产品的长处，让消费者产生购置的激动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等，依据不同的机会进行不同的陈列，才干吸引花费者，发生良好的销售。

服装的形象微风格定位要从服装店的客户群分类动身,这是什么做的(精致动作)，辨别不同作风利用不同的宣扬方法。休闲服装的卖场应当给人以随便、轻松的感觉，能够放节奏感强的背景音乐，有对照强烈的色彩跟残暴的灯光，折放、正面展示、侧面展现要相互交叉，货架的摆放要在随意中又有整体的感到。女装卖场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的抉择，卖场的线条要流线、细微，灯光柔和，多点镜子(女人生成爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算不看你的衣服也会把她们吸引过来。)而男装则以粗暴的线条，深厚的颜色为主，多用胡桃木等资料制造。

服装店设计特殊注意几个因素

1、卖场的色彩要同一。服装和装修色彩要很协调地融为一体，让人一眼就能看出售场的主色调，但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很枯燥死板，应该让局部有对比并遵从整体。

2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着要害的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完整不同，特别是由模特进行这些单件展示的，必定要用射灯进行烘托。灯光的色彩也要恰当，蓝色光给人很冰冷、冷淡、迷幻的感觉(夏装)，黄色的灯光给人很暖和的感觉(冬装)。

3、试衣间很主要。顾客做出买衣服的决议大多是在试衣间里,韩都衣舍服饰专营店，但许多服装店没有试衣间或者试衣间无比简陋，这都会影响客户的终极购买。

4、货架摆放要留出行走空间。可分为主通道和副通道，形象背景板对主进口或买场主通道。

服装店商品摆设技能

1、统一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒畅的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样是非的放在一起，免得让人感觉像仓库。

2、比较色搭配。就是说用冷色来衬托暖色，比方：用绿色衣服陪衬红色衣服，用蓝色衣服烘托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较适合，要留神冷暖色的穿插。

3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在逝世区，这样可以大大提升销售。

4、模特数目要把持。有的经营者以为模特比拟轻易出展示效果，就在本人的服装店放良多模特，但却会起到相反的后果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的格式穿在模特上有最好的效果。

5、公道应用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好办法。

6、时间的掌握要到位。要懂得天天来买衣服的人是谁，以女装为例，礼拜一、二、三、四来的普通是全职太太,冰贝服饰旗舰店，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式奇特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下战书、星期

六、日曜日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。

7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太呆板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不和谐，冷暖搭配要有节奏感。

对服装店来说,淘宝韩都衣舍,装修风格到位就是成功的一半。可装修是件庞杂的事件,时光部署、项目估算、装修公司的资质等等细节问题太多,假如想部分修改一下,往往与装修公司沟通一终日。因而很多人罗唆草草了事，或者随意在墙上贴多少张皱纹纸，或者随意选墙壁色彩，把原来光芒就不足的店里刷成墨绿色的墙面，导致从外面看起来服装店里似乎没有开灯，消费者就没有心境进去逛。

分解装修过程的方法可能会让很多人感到麻烦,为了“你的”、“我的”“咱们的”孩子，但很多服装店在装修时都是采用包工不包料的方法，为了省钱和保障装修材料的品质，大多自己亲身去买。而利用品衣这个方法，工作并没有增添很多，但却剩下了至少1000元的投资，这对与手头并不拮据的中小投资者而言，可能是第一个月经营的纯利，因此不要小看装修中省钱的各种方法。

品牌加盟服装店展示设计准则

1、货品展示整体统一。为达到展示效果，充分体现品牌设计理念，从整体LOGO设计到店内模特、人台的手势摆放等细节，都要体现设计与展示宗旨和用意。

2、货品摆放接洽搭配,nike官方旗舰店。产品以系列相维系，货区展示中产品以系列情势支配展示，将会突生产品在设计结构支配上的优点。

3、货品结构设置适用与有效。为营造衣饰展示效果氛围,李宁淘宝旗舰店，对设计的安装构造应在实际操作中充足体现服装产品展示的帮助作用。

4、展示空间的营造合理、顺畅、引诱性强。现在的营销观点更强调的是消费者的心理感触，他们购物需要充分的自在空间，自主取舍，而加强领导性因素参加店内销售行动，更能隐性增强销售力度。

5、货品展示风格独特别致，特点凸起。这不仅使服装店形象变得个性鲜亮，还将丰盛产品的外在形象，渲染品牌的沾染力。

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第二篇：服装陈列技巧总结（本站推荐）

服装店铺该如何陈列

我个人是在服装行业做了15年了，很多和米兰时尚服装合作的客户都会问到一个问题：我们的店铺该怎么陈列好？下面我就做了一个总结，大家可以试着了解一下，希望对大家会有一定帮助！

科学分类法

大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里面的是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

经常变换法

服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

连带方便法

将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

循环重复法

有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

衣柜组合法

在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

装饰映衬法

在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“

这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。

模特展示法

除部分传统款式（如衬衣等），大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

效果应用法

人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

曲径通幽法

古人有 “曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。

第三篇：服装店面销售技巧

很多人创业选择的是服装销售，很多人第一份销售工作也是服装销售。服装销售看似容易，其实还是有很多讲究的。以下我们做一些经验的介绍。

服装店面店员营业中吸引顾客的技巧

接待顾客是一门很深奥、很微妙的学问营业服务有它自身的规程，违背了这些规程就很难达到营销的目的。终端店员营业中，如何吸引顾客？这就要求履行以下职责，方可不断拓展业绩并招徕返客：

◇ 打招呼：要注意语气的“二轻”，即轻柔而不造作，轻声而不低沉。◇ 定睛注视：不是目不转睛地盯，而是保持一种真诚的热望的目光，给顾客尊重、稳健的感觉。

◇ 接近顾客：顾客莅临，要主动接近顾客，不要让顾客有笼络冷落的感觉。◇ 询问顾客的要求（希望、喜欢）：要耐心、细致，谆谆善诱，友善引导，不要让顾客感觉被蒙骗。

◇ 拿商品给顾客看：宜双手递上，以示诚恳。

◇ 商品讲解说明：针对商品特性，进行简要说明讲解，必要时，在进一步全面解说。

◇ 让顾客选取商品（成交）：要耐心、细心，不要显出不耐烦的迹象。◇ 收款：面带微笑并说声：谢谢！

◇ 包装商品、交给顾客：小心包装，双手递上。

◇ 行礼：目送顾客离开，道声“欢迎再来！”，顾客走远，要招手示意。

服装店面店员服务法则

第一．等待时机：耐心等待，保持良好的精神状态。

第二．初步接触：顾客进店后，边和顾客寒喧，边接近顾客，称之为“初步接触”。初步接触成功是销售工作成功的一半。但难度就在如何选择恰当时机，不让顾客觉得过于突兀感

◇ 与顾客初步接触的最佳时机

1．当顾客长时间凝视某一商品时，或者若有所思时；

2．当顾客触摸某一商品一小段时间之后；

3．当顾客抬头起来的时候；

4．当顾客突然停下脚步时

5．当顾客的眼睛在搜寻时；

6．当顾客与店员的眼光相碰时。

◇ 把握好时机后，以三种方式实现与顾客的初步接触

1．与顾客随便打一个招呼；

2．直接向顾客介绍他中意的商品；

3．询问顾客的购买愿望。

第三．商品提示：就是让顾客了解商品。商品提示要对应于顾客购买心理过程中的联想阶段与欲望阶段，商品提示不断要让顾客把商品看清楚，还要让他产生相关的联想力。

揣摩顾客的需求

第四．善于辨析。不同购买动机、不同目的的顾客，其需求是不同的。要明确顾客喜欢什么样的商品，才能向顾客推荐最合适的商品，帮助顾客作出明知的选择。

揣摩顾客需求的五种方法

A．让顾客了解商品的使用情形；

B．让顾客触摸商品；

C．让顾客了解商品的价值；

D．拿几件商品让顾客比较；

E．按照从低档商品到高档商品的顺序拿商品。

第五．友善说明。顾客产生欲望后，并不能决定购买，还需要比较、权衡，直到他们对商品产生充分信赖后才会购买。在此过程中，店员必须作好商品的说明工作。

第六．耐心劝说：顾客听完店员的相关讲解后，就会开始作出决策，此时店员要劝说顾客购买商品，正确、有效的劝说的五个特点。

1．实事求是的劝说

2．投其所好的劝说

3．辅以动作的劝说

4．用商品说话的劝说

5．帮助顾客比较、选择的劝说

第七．销售卖点：一个顾客对商品会有许多需求，但其中必须有一个需求是主要的，能否满足这个主要的要求是促使顾客购买的最重要的因素。最能够导致

顾客购买的那些商品特性就称之为销售卖点。作销售说明时应注意五要点：

1．利用“5WIH”原则：购买商品由何人使用，在何处使用，在什么时候使用，想要怎样使用，为什么使用，如何使用，由此了解顾客的兴趣点所在。

2．说明要点时要言辞简短；

3．能形象、具体的表现商品的特性；

4．跟上时代变化，使用消费观念的趋向进行说明；

5．投顾客所好进行说明。

第八．促单成交：当顾客对商品和店员产生信任后，就会决定促成购买行为。但有的顾客还是有一些顾虑，又不好向店员说明，这就需要店员作出进一步的说明和服务工作。当出现下列情况时，成交的时机就出现了：

1．顾客突然不再发问时

2．顾客话题集中在某个商品上时

3．顾客不讲话而若有所思时

4．顾客不断点头时

5．顾客开始注意价钱时

6．顾客开始询问购买数量时

7．顾客不断反复问同一问题时

时机出现，促单的四种方法：

A．不要给顾客看新的商品

B．缩小顾客选择的范围

C．帮助顾客确定所喜欢的商品

D．对顾客所喜欢的商品作简要的要点说明，促使下定决心，但千万不能用粗暴、生硬的语言去催促顾客。

第九．收款包装：收款时，唱收唱付，清楚准确。包装前要检查商品有没有破损脏污，包装要快捷稳妥，包装过程中可以向顾客提一些友好的建议，增强与顾客的感情联络。

第十．亲情送客：双手将商品送给顾客，并真心向顾客道谢，欢迎他下次再来。另外要注意留心顾客拉下了什么物品，如有。要及时提醒

服装导购销售技巧在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售。

技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧。

重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

第四篇：童装加盟店店面如何陈列

童装加盟店店面如何陈列

尊重版权：原文出自8090院子美食专区：http:/// 合作站点

1、口诀：规划中心、分区陈列、重点展示、叠出图案、挂出人样、正侧相间、色彩呼应、动感逼真。

规划中心：客户第一眼看到的是黄金位置，是形象墙，也是店面中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。

分区陈列：陈列分男童、女童区，或童装、用品区，童装区要以形象墙为中心分好男女童区。

重点展示：着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装；

叠出图案：做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。

挂出人样：正挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。

正侧相错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套裤子。

色彩呼应：色彩上下、左右呼应，上边衣服领口或袖口是花边的，那最好配裤脚有花边的牛仔裤；左边模特红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。上边藏青外套，下边就是藏青裤子。

动感逼真：为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。

2、模特穿着：全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童的全身模特要摆在高于中岛的边柜层板上。

半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

另不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤（不同颜色都可以穿）+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。把领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。

3、几点常识：吊带裙、背心（坎肩）里面要配内衣或其他衣服，不单独陈列。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

第五篇：服装店面销售实战技巧原创十年服装销售经验总结

服装店面销售实战技巧

1.卖货心理基础

1．对自己的货物要有100%的信心（我店的服装都是面料最好，做工最精致，时下最流行，款式最新颖的）

2．对自己货物的价格要有100%的信心（我店的服装定价正规，都是市场最低价）

2.怎么避免顾客杀价？

1.本店不讲价，顾客要走，可说：为了拉你个回头顾，给你九五折！本店会员八八折。顾客：怎么可以成为会员？可说：一次销费满200元，可送会员卡！

2.顾客问：给优惠点，店员：送你一根红绳，辟邪保平安！

3.顾客要优惠，推荐会员卡，要求销费满200元

4.顾客要讲价，店员：不能少的，我们店是正规定价，保证最低！“本店是全国连锁店，定价合理，不乱讲价，”

5.苦肉计：我只是来这打工的，给您便宜了会受老板责备，我要自己出钱填补，便宜五块钱，我的一顿饭就没有了

3.喊价技巧

1.顾客来了看到一款，批头直接问价格，喊正常价格

2.顾客看好一款，并且已经试好，问价格，价格稍微抬高10~20元

3.察言观色，顾客穿衣高档时尚，喊价比平常高10~20元，顾客衣服很土，很低端，喊价降低5元左右

4.推销技巧

1.顾客把注意力停留在一件衣服上，店员：说出此款衣服的各种优点(款式新，面料好，时下流行，销量疯狂)，建议顾客试穿

2.顾客一眼相中一款衣服直接问价格，不推荐顾客试穿，可让顾客直接付款买下来

3.顾客对试穿上的衣服不太满意，并说出理由，应根据顾客所述尽快找出符合要求的款式，让顾客再次试穿，尽可能在顾客回试衣间之前准备好