第一篇：新东方专题

一说起新东方就不得不说老俞，一说起老俞就不得不说新东方。新东方总有说不完的事，总有道不完的理。一千个人眼中有一千个哈姆雷特，一千个人眼中也有一千个新东方，所以我想谈谈我眼中的新东方——厦门新东方学校。激情

第一次踏入厦门新东方给我第一感觉就是——我来对了。放眼望去，每位老师身上洋溢着24k的活力，每位老师脸上挂满着24k的笑容，每位老师眼中充满着24k的光芒。这一切如同炙热烈火一般不断的融化我早起冰封的激情；这一切如同澎湃的浪涛不停的冲刷我本已凝固的活力。如果曾经我一直在混沌无光的道路前行，那么新东方就是我寻找的伊甸路口。成长

来到新东方很快让我体会到了什么叫近朱者赤，让我知道孟母为什么三迁，让我明白好的环境真的可以帮助你迅速成长。我曾经因为自己在学校教学比赛中取得的微不足道的成绩而沾沾自喜，来到新东方让我清楚了自己的渺小，知道了山外有山。我放低姿态开始近乎疯狂的开始从同事身上取经，当我与“牛人“在一起才知道自己原来还有第二次成长，这次成长的不是身体而是心灵。分享

分糖果理论不但让老俞懂得要学会分享；也让每个新东方人懂得“赠人玫瑰，手有余香。”作为一名新人如果没有校长的经验分享，我就不会懂“教育跟谈恋爱是一样的，用心去准备就会成功”；如果没有杨伟国老师的讲课分享，我就不会懂原来课可以上得如此登峰造极，出类拔萃；如果没有梁老师的资源分享，我就不能这么快的踏上教师的职业轨道；如果没有同事的快乐分享，我就不会如此享受生活；如果……..马云说过“人不会因为做了什么而后悔，只会因为没有做什么而后悔。”来到新东方，我大声说“我不后悔！” 破而后立

有哲学家说过：“人不能两次踏进同一条河流。”的确，流水淙淙，川流不息，当你第二次踏入时，第一次的流水已载着满腔愁思随风东流。时间又何尝不是如此，光阴似箭，岁月如梭，每感与此，大有年年岁岁花相似，岁岁年年人不同之慨然。过去已经定格，却总想螳臂当车，试图改变过去，却蹉跎了现在，连累的未来。。

老师说过伟人立长志，庸人常立志，但是我又相信在人的成长过程中，随着环境的变化，利弊因素的转变，责任的加重......我自认为人的志向不会一成不变的，也许有些道理，也许只是我对自己庸人般生活的一丝歇斯里底的慰藉。

大学生的内心是混沌且迷乱的，我不会高谈阔论，立长治也好，常立志也罢，我只想在混乱的内心世界里找到出口哪怕只是美好的镜像，探索自己天赋的道路是艰辛而又不失乐趣的。只希望在常立志的混乱黑洞里，能找到立长志的伊甸出口。

大学四年的混沌生活已经结束，总感觉要留下点什么，蓦然回首，还好，留下了一段虽然残缺，但是美好的回忆。

我总叫别人要开心，其实谈何容易，但如果心总系于此，我相信心境至少不会过于悲怆。如今进入新东方，欲破而后立，改变自己慵懒的生活态度，在新东方我找到了信仰。曾几何时听说精神上的有幸福才是真正幸福，不知不觉，我已经成为它的信徒，我发自五脏六腑的膜拜他，顶礼膜拜！

虽然我不是新东方的老师，也不是新东方的学员，但是我听过新东方老师的课，网上的，现实中的都有听过。看新东方出的书，从《大学不知道》，《新东方精神》，《挺立在孤独、失败与屈辱的废墟上》到《仙人指路》《青春的战场》再到《俞敏洪如是说》，基本每一册书我都仔细的读了好几遍，被震撼，被感动，甚至哭的稀里哗啦。

但是，我还是想从一个局外人，从一个非新东方人，从市场的角度看待新东方的方方面面。毕竟，新东方得到的肯定很多，我不用在此累述我的褒奖；毕竟，新东方是新东方教育科技集团，是在市场条件下生存的一个教育科技集团；毕竟，我们希望的新东方不是一个简单获得成功的的培训学校，而是希望它能够成长，突破，超越，成为一个优秀卓著的企业。

优势

1.产品力的力量——说实话，新东方还是很系统的，涉及留学服务，图书出版，网络教育，职业教育，教育软件开发等多个领域，在全国40个城市设有分校，是中国第一家在美国上市的教育集团，这些都帮助新东方成为教育界最有明星气质的的“红人”。但是如果只在包装宣传上下功夫，相信“粉丝们”只有现在的一半。其最内涵的还是其教育实力，能够把学生的英语水平提高上来，把孩子教育好，这才是让怀疑者闭上嘴巴，使其成为真正顶级教育品牌的筹码。

2.对于目标群体的把握和引导——学员绝大部分是在校大学生或者初高中学生，或者少儿。我们这样的80后，90后生人，相对于父母那辈人，消费心理和消费行为都发生很大变化，突破了传统的节俭保守主义，具有鲜明强烈的“享受生活”烙印。新东方满足了我们对于个性化，自我感受化的教育消费的需求。3.建立了自己的品牌——著名品牌大师杜恩·卡奈普在他的《品牌思维》中，对于品牌的解释是：“品牌不只是一个名称或商标，而是企业利益相关者对于企业与产品的体验和感受，是顾客和消费者所接收到的所有印象的内化总和。顾客会根据他们所体会到的感情和功能性利益，让这个品牌在他们的心理位置中拥有一个特殊的地位。”新东方与其他竞争者相比，在师资配备，教育模式，课堂风格上具有独特的风格，如老师们极具个性化的语言，冷幽默式的插科打诨，和学生朋友般的相处方式，这样就具有了“品牌效应”，“新东方”被抽象成一种符号，一种标记，成为教育界的品牌力量。“俞敏洪”也成为一种品牌感动，而不再是一个具体的名字。也许新东方的英语教授的还不是最好，不是最专业，但是它和它的创始人故事打动了我们，就像LV包的实用性也许真的比不上一个普通的帆布包，但是千千万万的女性还是追随购买一样。这些都是新东方的优势。

但是，不管“新东方”的定位，品味，文化怎样，作为一个科技教育集团，市场永远是检验其存在合理性的唯一标准。如罗伯特·H罗森所言：“过度焦虑带来恐惧，混乱和士气低落；但是毫无焦虑则会导致没有危机感，让人停滞不前，陷入骄傲自满，最终死于安乐。”

新东方教育科技集团董事长俞敏洪老师本身就充满了传奇色彩。他是一个在近乎绝境中站立起来的人：在农村贫困的家庭中长大，锲而不舍的三次高考最终考上北京大学，在大学里的日子也特别不顺利，学习竞争对手是来自全国各地的高材生们，到了群英荟萃的北大校园，他显得那么不打眼，那么平凡，再加上身体健康状况不太好，休学一年，五年的北大学习生活是他人生最灰暗最痛苦最看不到希望的时段。5年充斥着挫败感、迷惘、失意和无奈的灰色大学生活让他刻骨铭心。也许正是这段日子的坚持与磨砺为他在几年后创办新东方，并始终能在“黑暗时刻”保持一份难得清醒奠定了精神基础，这是一种在绝望中寻找希望的精神。

犹记得202_年暑假在长沙新东方学习的光景。当时也是慕名而去，虽然在长沙食宿方面方有诸多不便，但与最终学习到的知识和见识到的新东方老师突破传统教学带来的震撼相比，神马都是浮云，那是我第一次切切深深地感受新东方。现在回想起来，也许我已经忘记当时他们讲课的内容，但每一个老师给我带来的连环炮式震撼一直让我记忆犹新，好像一切都发生在昨天。

记得第一节是王远老师的听力课。他并没有一开始就跟我们讲听力，而是讲起当年他在北京新东方学习的乐事，幽默的语言和段子一下子把老师与学生的心拉近，达到自己面无表情，学生个个人仰马翻，唯一一点就是语速太快，第一次发现听标准普通话是件这么耗脑力的活，后来发现长沙新东方的老师秉承这一风格。语法老师尹爱华老师瘦瘦的，个不高，还比较黑，但他瘦弱的身躯迸发出了强大的语言力量和扎实的知识底蕴。写作课的艾伟伟老师思如泉涌，将写作技巧玩弄于手掌，能在轻易之间将一个呆板的句式巧妙的变得生动有趣，突然间有血有肉，十分充实，让写作基础相对薄弱的我茅塞顿开。我很有幸上了校长施科老师教的完形填空课，据说他是遗传学博士。虽然只有短短一次课，但他那温文尔雅的气质辐射出的气场着实强大，散发着海纳百川的胸怀。近期稍有接触过株洲新东方校长王森老师后不禁感叹新东方老师有着共同的教学风格，新东方校长都具备高大的人格魅力，在潜移默化之中影响着身边的人，或者任何和他们有过哪怕一次接触的人。也许这就是俞敏洪老师强调的新东方精神。

关于精神这东西是很虚化的，很抽象的，要化无形于有形，最重要的是要有符合的精神载体。很多企业的文化和精神都只是个空壳，无外乎写在办公楼显眼位置的几个大字，无外乎在团队建设提出来最终没付诸实践的口号，真正能将企业精神具体化的很少，真正能将企业精神贯穿于工作中的更少，而真正能将企业精神让员工领会并在员工身上体现的更是凤毛麟角。殊不知企业精神确是延续和发展企业的决定力量。就如同盖高楼打地基一样，企业精神越深入人心，地基就越深，楼房能盖得更高，企业也更具发展潜力。

新东方精神是新东方诞生，成长，发展，以至辉煌的原动力；也是新东方的老师和学员们憧憬人生，不断进取，实现自我的原动力。新东方精神既是新东方存在的原因，又是新东方存在的结果。新东方精神是新东方的灵魂所在。

“追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。”俞敏洪老师用浓缩的，精辟的语言为我们描述了新东方精神。但是，对于新东方的师生们来说，新东方精神又怎么简简单单能用一句话说的清呢。只有新东方人，新东方的老师，新东方的学员才能真正的体会到新东方精神的真谛。

第一次看到这条校训是在长沙新东方教室，在黑板上方用生命之色绿色写成的。随着对新东方的渐渐了解，慢慢深入，观看过许多俞敏洪老师和其他新东方老师的演讲视频，自己亲身经历新东方梦想之旅的现场，我似乎开始初步理解并完全赞同这句话了。

俞敏洪校长和每位新东方的老师都用自己亲身经历告诉我们，做为当今社会有理想有抱负并憧憬着美好未来的年轻人，我们不能容忍自己变得消极，尽管一切都遇到了极大的困难，现实不断告诉我们的似乎只有三个字：不可能。但无论如何我们都不能放弃希望，无论如何我们都要搏一搏，拼一拼。因为我们还年轻，人生还有很长的路要走，一切才刚刚开始。只要我们还活着，只要我们还能走动我们还能思考，还能看还能听还能写，我们就没有理由颓废，没有理由不相信自己，没有理由放弃。通往成功的路是要靠自己用心血与汗水开拓出来的，只要不放弃，一切就还有希望，一切就不能为之失败，我们的努力与付出决定最终的结果。

如果知道成功实在是不可能，困难压抑得人的确喘不过气来，那么我们同样也不能放弃。至少，如果即便是奋斗也难以改变现状，那么我们也不会放弃，我们会把奋斗作为一种人生的信仰，一种生存的方式，把努力当作一种习惯，一种长期的坚持。决不放弃，纵使到处都是一片黑暗，看不到一丝光亮，我们也决不会闭上寻找希望的双眼，我们一定会努力睁大双眼，期待奇迹出现的那一刹！

在我看来，新东方精神是一个个鲜活的新东方人物，一个个真实的新东方的故事。

俞敏洪老师曾在一次演讲中说过：生命是一条河流，要保持永远的流动，河流有两种成分，一种是泥沙，一种是水，只是希望所有的人不要把自己变成泥沙，变成泥沙，你的生命就会沉淀下去，就会进入河底，最后生命就会永远停滞，如果你是水，就会必然流向大海，黄河九曲十弯，就是要流向大海，尽管他们的曲线不同，他们的运行方式不同，但是最后都流向大海，当你流向大海以后，就会变得更加丰富、清澈、透明，而且生命本身会变成最美丽的颜色，大海的蔚蓝色。

我们知道我们这一生，结局只有两种：一种就是在经历了无数次失败后终于尝到了胜利的果实，一种就是奋斗了一辈子最终只能壮烈的死去。我们想无论哪种死法，唯一不变的真谛就是不懈奋斗，死也要死的壮烈，绝不就此承认命运，向挫折低头。

我们不去考虑将来将会如何，但我们知道，不放弃不一定会得到，放弃了就永远也不可能得到了。所以我们宁可在绝望中去寻找那似存非存的希望，用失败的汗水泪水去祭奠走过的路迹。走，一定要往梦想的那边走下去，在绝望中寻找希望。

新东方已经不再仅仅是一家英语培训机构，而是一个教育集团，不仅教我们学习英语，还教我们做人的胸怀，向上的心态，升华我们的理想、追求和目标，在我们心中埋下希望的种子。每当我失落、失败的时候，想想新东方校训，想想新东方精神，希望的星星之火终成燎原之势。

第二篇：新东方

教育伪模式简单连锁必败 新东方是基本范式

发布日期：202_-12-22 浏览次数：537 教育培训市场是一个诱人的大蛋糕。德勤发布的《教育培训行业报告》显示，中国的教育培训市场202_年市场总值约为6800亿元，预计2 教育培训市场是一个诱人的大蛋糕。德勤发布的《教育培训行业报告》显示，中国的教育培训市场202_年市场总值约为6800亿元，预计202_年将达到9600亿元，年均复合增长率12%，其中公办教育年均复合增长率9%，民办教育则为16%。

巨大的市场空间吸引了众多创业者扎堆教育培训，目前全国有近5万家教育培训机构。而经过一轮跑马圈地，一些初具规模或拥有某项核心竞争力的企业获得了风险投资的青睐，近三年约12家行业领先企业共获得6亿美元的投资。然而，一些教育企业和投资者视“开店”为“连锁”，视“加盟”为“核心模式”，投资的浮躁，让虚胖的教育投机者有机可乘。

通过对教育培训各类模式的研究和分析，我们发现，教育培训企业的规模化发展有其内在的商业逻辑。新东方的实践证明，打造服务链、建设师资团队、产品标准化下连锁扩张，是教育培训企业商业模式的基本范式。与此相左者，皆为伪模式。

202_年9月上市的新东方教育科技集团(简称新东方)，是中国民办教育的一面旗帜，更是外语培训的代名词。据不完全统计，在海外各大名校就读的中国留学生中，有70%曾就读于此，被誉为“出国梦的制造者”，“将中国人望而生畏的托福、GRE考试变成了福特式生产线”。截至202_年底，新东方累计培训学员超过850万人次。

新东方的成功，有其特定的历史背景。上世纪90年代初，出国热在中国大地骤然兴起。新东方准确定位于为出国留学群体提供英语培训服务，在分享行业机遇中快速做大，成为中国最大的私立教育服务提供商。不过，外语培训市场进入门槛较低，是淘汰率较高的行业之一。以北京市场为例，每年都会淘汰 200-300家英语培训机构，与新东方同一时期的培训机构，绝大多数早已遁迹江湖。

那么，新东方模式的成功有何内在逻辑?研究显示，延伸业务链、建设师资团队、标准化下连锁经营是其在浑沌市场中脱颖而出的关键，而这也构成了国内教育培训企业有效商业模式的基本范式。

三大要素，新东方树立教育模式基本范式

要素一：延伸业务链，提供一站式服务

新东方善于从学员的需求出发，不断延伸业务范畴。新东方的早期学员，选择新东方的目的非常明确，为了顺利出国留学，而到新东方来“过一水”，以掌握托福、GRE的应试技巧。但是，这些技巧新东方能传授，其他学校也能。新东方创办之前，北京已经有三四家同类学校，而上海前进学校更是成名于20世纪80 年代。新东方之所以后来居上，在于其率先延伸了外语培训业务链，为学员提供一站式服务。

首先，业务链纵向突破，开辟出国咨询业务。在提供考试服务基础上，新东方创办不久就开辟了出国咨询业务，由现任副校长徐小平负责，学员可以就近咨询，获得包括各国对待留学生的区别、基本申请步骤、各大学颁发奖学金的流程和决策等必要知识。在当时出国流程并不为大众所熟悉的背景下，新东方以咨询业务招揽了大批生源。随着办学规模的扩大，新东方又抓住海外学校扩大国际生源的契机，与海外学校合作，将业务延伸至留学服务领域，包括学校选择、奖学金申请等。

其次，业务链横向发展，丰富外语培训品种。针对当前全民学外语热潮，新东方在托福、GRE、雅思等考试培训基础上，推出大学考级、考研英语、新概念英语、精英英语等培训项目，丰富外语培训内容。近年来，新东方还突破外语培训界限，在非语言培训领域四处出击：推出子品牌“北斗星”进军职业认证培训市场;拆分出“东方标准”从事IT业培训;推出学前教育品牌“满天星”，成立幼儿园;收购北京铭师堂和长春市同文高考培训学校，布局高考培训市场。

目前，新东方已形成以外语培训为核心，分别拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，大大丰富了新东方的品牌内涵。

对比李阳疯狂英语，新东方打造业务链的商业逻辑更为清晰。10多年前，李阳疯狂英语风靡一时，提出“让3亿中国人说一口流利英语”的口号，发展势头一度盖过新东方。但时至今日，李阳疯狂英语仍在口语培训市场上“疯狂”，规模上难有突破，而新东方则实现了上市融资的跨越，成为外语培训的第一品牌。对此，新东方创立人、董事长俞敏洪曾坦言，李阳的演讲煽动能力很强，但缺乏产业化思路。

延伸业务链，新东方的品牌价值得到充分释放，不仅拓宽了营收渠道，也提升了整体抗风险能力。年报显示，202_-202_财年，新东方营业收入由9250万美元上升至29257万美元，增幅216%，经营利润由823万美元提升至6092万美元，增幅640%。

要素二：建设师资团队

《民办教育促进法》出台后，中国教育培训市场迅速升温，培训机构数量也快速增加，但培训机构的规模却普遍较小，且多为区域性机构。这是培训机构的特性使然。相比一般产品，教育服务的标准化难度更高，一家培训机构成名，往往是个别讲师的功劳，如陈安之、李阳、余世维等，以致每个讲师都可以开一个公司，但每个公司都做得不大。然而，新东方却从教师遴选和薪酬两个角度入手，汇聚一大批名师，打造高素质的师资团队，为企业做大奠定了根基。

为建设高素质的师资团队，新东方制定了一整套遴选机制。除了较高的专业要求外，新东方还别出心裁实行“试听制”和“打分制”。到新东方应聘的教师，前后要经过8轮面试，不仅要获得招聘人员的认可，还要通过“试讲”由学员打分，不及格者，只能出局。由此，在教师遴选上，已经形成一条不成文的要求，即任课教师上课时必须旁征博引，善于“抖包袱”，调动课堂气氛，不然很难通过学生这一关。正是这一要求，使得新东方在实践中形成了独特的教学风格—在一片欢笑声中灌输大量知识。

尊重教师、提高待遇，是新东方汇聚大批优秀教师的基础。在新东方，教师是至关重要的核心资源。俞敏洪认为，只有教师富了，他们才能安心教书，传授知识，学生才能更多受益。因此，新东方教师的高收入，深受同行乐道。在新东方，主力教师年薪百万并不新鲜。同时，新东方还在股权上有所安排。资料显示，除核心团队拥有股权外(俞敏洪持股31.18%、徐小平10%、包凡一4%、钱永强2.5%)，还有400多名员工持有公司股份。

正因如此，新东方汇聚了如徐小平、王强、包凡

一、宋昊、钱永强、江博等大批名师，他们中的每一个人，单拉出来都是一块响当当的品牌。比如，新东方前名师胡敏、罗永浩离职后，先后创办了新航道学校、老罗外语培训，其中新航道已获得IDG和美国最大教育上市公司开普兰联合注资，老罗外语培训也正处于融资洽谈阶段。

名师效应显而易见。一是名师汇聚，各显神通，为新东方带来了多元化的教学风格，提升了教学质量。目前，新东方形成了激励派、学院派和激情新概念英语三个流派。同时，受尊重和高收入激发了教师的主观能动性，他们做了大量工作来研究试题，使之规范化，大大提升了考试通过率。二是名师效应使得新东方在学员树立了良好的口碑，大幅降低了营销宣传费用。根据新东方内部的调查，学员中80%是通过口碑传播而选择新东方的。

要素三：标准化下连锁经营

在教育产业化思维下，连锁经营成为新东方做大规模的路径。而连锁经营的成功扩张，却得益于新东方在教材和服务上的标准化。由于教育提供的服务是无形产品，其中有很多不可控的因素，如果不能使之标准化，并且有效地快速复制，那么连锁经营必将陷入困境。在教育培训领域，标准化主要体现在内容标准化和商业模式标准化两个方面。

内容标准化相当简单。培训内容上，新东方除早期推出的托福、GRE等业务外，又先后向考研英语、四六级、职业认证、IT认证等产品拓展，表面上看相关性不大，但这些培训项目都有一个共性：都可以通过考试结果来验证培训效果。一切以通过考试为目标，使得培训具备标准化的基础。

为此，新东方推出标准教材和教案。其中首推俞敏洪编写的《GRE词汇精选》，该书被出国人士称为“红宝书”。同时，新东方还陆续编写出版了《新托福考试综合教程》、《新托福考试官方指南》等教材。另外，新东方还撰写了《新概念英语标准教案》、《雅思写作标准教案》、《考研模板标准教案》等教案。标准化的教材和教案，不仅提升了新东方的教学水平，而且拓宽了营业收入，也为新教师的快速成长提供了有利的条件。

另外，针对不同老师不同教育风格的客观现实，新东方强调教学技能的标准化。为此，新东方从剑桥ESOL考试中心引进六级师资培训体系，只有通过第一、二级培训的教师，才能成为符合新东方标准的教师，从而传达出相似的新东方味道。

商业模式的标准化更为重要。连锁经营的理想状态是能够将成功模式不断复制。为此，新东方将运营标准化作为切入点，把集团总部建成一个统一的统筹管理中心，把下属的分校建成统一标识、统一管理、统一业务流程、统一服务标准、统一对外宣传的连锁式分校。

为了复制总部商业模式的精髓，新东方在总部与分校之间打造了一套IT系统。在该系统下，总部能将管理延伸到分校的每一位老师、每一间教室、每一堂课，而分校又能够分享总部的后台支持，这让新东方的业务复制变得高效而有序。

在标准化支持下，新东方的连锁经营稳步推进。自202_年在广州和上海开设分校始，新东方已在全国40个城市拥有42所分校、400多个学习中心和 6家子公司。不过，与多数教育企业连锁经营采取“直营+加盟”形式不同，新东方旗下分校均为直营店。在俞敏洪看来，直营连锁虽然对扩张速度有所抑制，但更容易控制风险，更容易实现规模扩张与师资力量之间的匹配，同时，教学质量可以得到有效控制。

基于以上三大要素，新东方在教育培训市场上以每年超过30%的速度稳健成长，而通过对目前教育培训企业的研究和分析，我们认为，延伸业务链、建设师资团队、标准化下连锁经营，是教育企业商业模式的基本范式。

教育伪模式：非标准化的简单连锁

垂涎于教育培训市场的巨大蛋糕，教育培训企业成为时下最热门的投资标的，但是，形形色色的教育培训机构，哪些值得投资，哪些将是投资者的梦魇?在当前八成教育机构有融资意向的背景下，这一命题极为迫切。

有意思的是，4年前新东方的上市，激发了掘金教育产业的热潮，4年后，宋山木的性侵事件，让教育培训再成焦点。新东方与山木培训本无关联，但同样是老牌的培训机构，山木培训无论从品牌还是业务规模上，均与新东方不可同日而语，为何?对比新东方的商业模式，非标准化下简单连锁经营是山木培训的致命短板，这也是当前教育培训市场里最具隐蔽性的伪模式。

值得警惕的是，山木培训的伪模式并非个例，不少以投机为目的的教育机构已经粉墨登场，他们的目标在于圈钱、上市、套现，最终损害的是投资者的利益。因此，研判教育模式的真伪，至关重要。

伪模式特征一：非标准化、不易复制。直接后果是规模难以做大或缺乏成长性。与新东方围绕外语培训而开设课程不同，有近20年办学经验的山木培训，其课程主要集中于英语、日语、粤语、韩语、电脑、会计六大门类。以英语培训为例，开设有国际音标、语法、口语、英语基础综合、英语速成、初级英语、中级英语等不同科目。从产品设计上看，山木培训的业务处于教育培训的最底端，进入门槛低，难以形成核心竞争力。

同时，难以形成标准化的商业模式。从培训内容上划分，山木培训属于职业培训，缺乏相关认证，没有明确的目标，难以做到标准化。据学员反映，其培训质量在不同的分校、不同的教师之间存在较大的差异。山木培训的起源，与深圳乃至广东特定的环境相关。改革开放以来，珠三角地区涌入大批前来淘金的产业工人，由于教育层次较低，这些产业工人迫切需要一些基础技能培训，如语言、电脑和会计等。应这一需求，山木培训业务得以快速做大。但是，这种业务模式，在特定时期、特定区域内有其生命力，但随着基础教育的普及，单纯的语言、电脑技能培训已经难以适应社会需求，而且这种模式在绝大多数劳动力输出区域，显然障碍重重。

山木培训并非个例。目前，上海、北京、广州、深圳等一线城市，类山木培训的教育机构比比皆是，它们不仅发展背景相似，而且培训内容几无差异。尽管它们中的一些跻身当地“十大培训机构”之列，但它们通常都未能将相关培训产品及服务标准化，这一致命缺陷终将致其步入衰败。事实上，一度以“教练技术”培训出名的汇才，更是非标准化而失败的典范，汇才不仅教学内容难以标准化——以激扬禀赋为培训目标，商业模式更难标准化——依靠口口相传、人拉人的方式发展 “社会精英”作为学员，最终倒闭收场。

伪模式特征二：简单连锁。目前，商业领域中成熟的“直营+加盟”模式被引入了教育培训领域，且成为连锁经营的主流模式。具体操作上，培训机构在省会城市建立直营店，将二三线城市的市场留给加盟商。该模式的优点在于，省会城市的直营店可以深入地了解当地的市场，并提供一个样板给加盟商。同时，缩短了管理半径，能够更好地为加盟商提供服务，使之更符合总部规范。另外，“直营+加盟”模式在做大业务规模上更快一步。

不过，在教育领域照搬“直营+加盟”模式存在弊端。与其他行业加盟模式既输入品牌又输出产品不同，教育领域的加盟制通常是品牌加盟，不输出教师、不参与招生，也不参与收入分配，而仅仅是每年收取一定的品牌授权费。如从事外语培训的昂立，旗下连锁店全部为加盟店，平均每家每年收取35万元品牌授权费。加盟制虽然可以最大能量地发挥品牌溢价，但给标准化管理带来难度，任何一家加盟店出现负面事件，都将诋毁企业整体形象。而且，“直营+加盟”模式下，教育企业成长性指标也表现欠佳。数据显示，202_年教育培训行业营业额增幅低于门店增幅，前者为26.84%，后者为43.95%。

更为重要的是，“直营+加盟”模式下，要保持教育培训机构品牌和服务品质的一致性，标准化更是关键，这直接关乎连锁经营的质量和效果。北大青鸟是标准化下加盟制的受益者。作为首个将特许经营模式引入教育培训领域的机构，北大青鸟首先对培训教材和内容进行了标准化，撰写出教育培训行业第一套标准化手册 ——《北大青鸟IT教育标准化手册》。该手册每年更新修订，公开出版发行。以202_年版为例，内容涉及107个工作岗位，共有2714个业务事件，394个工作流程，1400余项质量标准，总计500余万字。标准化课件内容奠定了北大青鸟“直营+加盟”模式的基础，202_年北大青鸟营业收入 24.88 亿元，市场占有率约40%，直营店与加盟店比例约1：9。

相反，缺乏标准化的连锁经营，只能是企业的虚胖。据山木网站披露，目前山木培训已在全国27个大中城市拥有近300家分校，并以每年5个省会级城市的速度扩张，同时，在伦敦、东京等地建有海外分校，实现了办学国际化。而实际上，由于缺乏标准化，山木的许多分校，尤其是海外分校处于有名无实状态。

事实上，教育机构并非以大为美，大而不实反倒是盈利的漏洞。即便标准化程度颇高的新东方，在异地扩张过程中，也存在部分分校侵蚀总部利润的现象。而当前企业简单连锁与投资界的浮躁不无关系。华尔街流传这样一个笑话：当听到“中国”字眼时，所有基金经理都竖起了耳朵，当听到“连锁”、“渠道”、“加盟”等字眼时，已经有人按捺不住，“给我一份商业计划书”。投资的浮躁，让虚胖的教育投机者有机可乘。

伪模式特征三：缺乏有效的教师培育机制，师资力量薄弱。教育是典型的知识密集型产业，其发展的最大动力在于人才而非资本，师资是教育培训机构的核心资产。相比公办教育，民营教育培训企业对高素质师资团队的要求更为迫切。一份调查结果显示，超过七成受访者认为“师资力量”是选择培训机构的首要条件。

对于教育培训企业而言，一名合格的教师不仅需要具备深厚的理论功底和行之有效的教学方法，还需善于与学生交流，以及讲课时要有人格魅力。因此，打造一支高素质的教师团队，事实上并非易事，不仅要在遴选机制、用人机制、培训机制等多方面努力，而且需要长时间的沉淀形成尊师重教的办学理念。

新东方通过严格的遴选制度和高待遇，打造名师团队、提升品牌形象，奠定了可持续扩张的基础。相形之下，一些培训机构不注重师资力量建设，将工作重点放在扩大招生规模上。实际证明，忽视师资建设的培训机构，就只能依靠占山头的方式在浑沌未开的市场中以低价方式粗放经营，最终必然面临难以为继的局面。

从媒体报道上看，山木培训既缺乏行之有效的师资遴选、培育机制，又忽视教师激励机制，其教师主要来源于刚毕业、涉世未深的年轻女性，月薪 202_-3000元(课时费5元)，此举虽然降低了人力成本，但却无异于饮鸩止渴。另外，在竞争策略上，低价被山木培训自诩为得意之作。不过，缺乏名师、低价策略并未为山木培训带来核心竞争力，相反，在学员中山木培训口碑颇差。

另外，对比新东方和李阳疯狂英语，培训机构的师资建设还应体现在打造教师团队上。李阳疯狂英语的最大教训在于，过分注重创始人李阳的宣传而忽视团队建设，以致除了李阳本人，再难有让市场耳熟能详的人物。尽管李阳的个人魅力十足，在学员中的号召力颇高，但缺乏团队支持，依靠单枪匹马的李阳，始终难以将规模做大做实。

第三篇：新东方

石家庄新东方学校

作者：大学生就业指导中心 浏览次数：16 添加时间：202_-10-31

新东方教育科技集团石家庄新东方学校简介

新东方教育科技集团，由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来，目前集团以语言培训为核心，拥有短期语言培训系统、职业教育系统、基础教育系统、文化传播系统、科技产业系统、咨询服务系统、发展研究系统等多个发展平台，是一家集教育培训、教育产品研发、教育服务等于一体的大型综合性教育科技集团。新东方教育科技集团于202_年9月7日在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家海外上市的教育机构。截止202_年4月，新东方已经在全国45个城市设立了52所学校、7家产业机构、45家书店以及500家学习中心，累计培训学员1200万人次。

石家庄新东方学校于202_年5月正式登陆石家庄，是新东方教育科技集团旗下第26所分校，现已发展成为河北省最具影响力的培训学校之一。学校提供三十余种培训项目，包括托福、雅思、SAT、四级、六级、考研、新概念英语、美国口语、优能中学、泡泡少儿等，满足了4-26岁各年龄段学员的学习需求。

“五年风雨辉煌路，百年教育报国心”。成立5年多来，慕名而来的求学者遍布全国各地，数十万学员经过了新东方的洗礼，由此走向人生成功之路。新东方员工也从最初的几十个人发展到如今的250多人。作为一家有着强烈社会责任感的教育机构，石家庄新东方学校在致力于省会教育培训事业的同时，一直积极投身公益事业，回馈社会。“新东方名师进校园”公益活动已连续举办5年。汶川、玉树大地震后，新东方捐款捐物、赠送物资，以实际行动回报社会，贡献国家。202_年3月，新东方“梦想之旅——202_中国大中学生励志系列公益讲座”在保定开启，先后途经石家庄、邢台、邯郸等城市，为河北省的广大青年学生带去了心灵的震撼与激荡，带去了梦想的指引与人生的启迪！

执著于“追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的精神，新东方人一直在用全部的力量、智慧和生命，为中国发掘和培养具有现代化思想和全球性眼光的新一代精英而不懈奋斗。从优秀到卓越，新东方向世人证明了教育的力量。昂首于时代前列，新东方相信机遇，更相信奋斗。致力于建成中国最优秀教育机构的新东方教育科技集团，在不远的将来必将创造更大的辉煌！

1、英语教师(专兼职)

任职要求：

1.英语优秀，相关考试高分获得者（包括TOEFL、IELTS、考研、四六级等）优先考虑； 2.热爱教育事业，高度理解并认同新东方精神，参加过新东方培训者优先考虑； 3.语言表达能力强，善于打破常规，对教学有独特见解； 4.诚实正直，有极强的责任感和荣誉感； 5.对于能力特别突出者，一切皆有可能 招聘人数：30人

2、中学全科（语文、数学、物理、化学、历史、政治）教师（专兼职）

任职要求：

1.相关专业功底扎实（数学教师要求高考数学130分以上；物理化学教师要求高考理综250分以上），对相关科目有深入研究；

2.热爱教育事业，高度理解并认同新东方精神，参加过新东方培训者优先考虑； 3.语言表达能力强，善于打破常规，对教学有独特见解； 4.诚实正直，有极强的责任感和荣誉感； 5.对于能力特别突出者，一切皆有可能 招聘人数：25人

3、市场专员

职责描述：

1.大型宣传活动的组织、策划、筹备、实施、跟踪和总结反馈； 2.组织安排高校的讲座、学生会和社团的活动，扩大品牌知名度； 3.负责高校活动宣传品、海报的派发和张贴；

4.市场活动协调，竞争对手价格指数检测，市场活动监测； 5.新产品的推广，企业培训体系的建立； 6 控制市场活动项目预算。招聘人数：2人

4、国际冬夏令营咨询规划顾问

职责描述：

1、接待新东方国际冬夏令营学员，提供专业咨询规划服务；

2、为新东方国际冬夏令营学员提供专业全面的冬夏令营信息和资讯，引导其选择合适线路与行程并解答相关方面的问题；如有必要还需根据学生的需求规划其他学习或留学方案。

3、及时准确地处理客户的问题，能有效的与客户沟通；

4、完成国际冬夏令营销售业绩指标 招聘人数：2人

5、客服专员

职责描述：

1.接待学员及家长的现场课程咨询； 2.接听咨询电话；

3.办理报名的相关手续及收银。招聘人数：4人

6、教务助理

职责描述：

1、工作概述：应用新东方教务系统软件对教学资源（教室、教师、教材等）进行排列及调配，保证教学的正常进行。

2、工作时间：按照劳动法制定工作时间，但由于工作要求，节假日、周末为班级开班期，需要上班，周一至周五进行倒休。另外，寒暑假工作较为繁忙，上班时间分为早晚班。招聘人数：2人

公司地址：自强路35号庄家金融大厦3层 公司网址：http://sjz.xdf.cn/ 公司电话：0311-86660303-866/867 公司邮箱：sjzhr@xdf.cn

第四篇：新东方

从三岁开始每天弹钢琴7、8个小时，到十五六岁时却被告知因为天生条件在钢琴不会有任何前途。十几年白练了。

小学三年级时把自己的作文本连同一盆脏水泼在老师身上。

因为俞敏洪一句话，大四时每天睡5小时觉，学10小时英语。

在新东方900句课堂上，一次次举手，一次次结巴，一次次被狂笑，一次次低头痛哭再一次次举手。

在化工大学开免费班，满教室满校园一个个拉人来听她讲新概念三册，第一次用两个小时拉来12个人，到第四次自动来了160人。

学生说“如果新东方不要你，我们就去新东方门口静坐”，可她还是因为结巴首轮面试被淘汰。

陈阳说，“讲新概念三册的老师要有一颗救赎的心。”

在母校十一学校讲座的时候，陈阳告诉下面的中学生，几年前她也是坐在底下的一员，而且是很差的一个。现在坐在下面的他们，通过努力没几年就可以像她一样站在讲台上为别人分享她的知识与奋斗。

从小结巴的问题女孩

陈阳从三岁开始严重结巴，直到大学二年级。现在还时常结巴，摸不清规律，除了讲课不结巴，其他时候完全没准。陈阳的结巴属于首字难发型，是结巴里最结巴的结巴。每次从三元桥坐公共汽车去静安庄，只有一站，她事先准备好一块零钱，上车就递给售票员，再竖一根食指想告诉售票员“就坐一站、一站！”但售票员总是不解地问“到哪啊、哪下啊？”陈阳只得结结巴巴地回答“静、静、静、静……”还没静完售票员已经边看着她边卖了三张票。“安、安、安……”没安完售票员又卖了三张。“庄、庄、庄！”话音落地，售票员接过钱告诉她“到了，下车吧。”

为了长大以后有口饭吃，搞音乐的爸爸让她学钢琴。从三岁开始，陈阳几乎每天都弹7、8个小时的钢琴，每天下午4点放了学弹到晚上10点，最后钢琴考到九级。到十六七岁的时候，老师告诉陈阳她在钢琴上没有前途，因为肌肉纤维不对，弹钢琴肌肉得是红纤维，耐力型，而陈阳是白纤维，爆发型。十几年的苦练只能是多了一个爱好，一个特长。

爸爸让她弹钢琴是因为小时侯带她去乐团，陈阳看到钢琴就不撒手，抱走了直哭，据说结巴的孩子大多在艺术方面有独特的天赋，爸爸便认准了陈阳将会在钢琴方面有所建树。后来陈阳从行为心理学中知道了，小孩子对黑白相间颜色的东西特别敏感，她当时只是喜欢钢琴的颜色，而不是对这样乐器有兴趣，完全的阴差阳错。

万幸的是陈阳没有荒废文化课只弹钢琴。但因为结巴，学习不好又调皮，从小到大几乎没有老师喜欢她。她也以“搞艺术的”自居，独来独往不搭理别人。小学三年级时，一次语文老师让写作文，陈阳写了一篇童话一样的作文，又是上月球又是天马行空什么的。陈阳挺得意，想这回该挨表扬了吧。周五交了作文，周一课堂上，老师拿着她的作文本在全班同学面前抖，“我教了30多年的课，从来没看到过这么恶心的作文，你们想知道是谁写的吗？告诉你们，是陈阳写的。”所有小朋友都在笑，老师顺手一扬，把作文本扔到了旁边一个脏水盆里，对陈阳说：“你去，把本子拣起来，把你的作文念给所有同学听。”老师知道她是结巴，知道她根本念不了。所有同学都在拍着桌子狂笑，陈阳走过去，看到本子泡在脏水里，她没有去拣本子，突然端起盆连本带脏水泼到了老师身上，一滴都没浪费。老师“嗷”一嗓子跑到了校长办公室。

从此陈阳就成了校长办公室的常客，校长多次威胁要把她送到公读学校（离少年犯还差一步）去。班里要是换了班主任，新班主任一准把她调到第一排，老班主任总跟新班主任说“只要把她管好了这个班就行了。”陈阳从小对“老师”这两个字充满了敌意和愤恨——无数次告诉自己“这辈子就是要饭也不当老师”——超级叛逆的问题女孩。

俞敏洪是能拿一句话改变别人命运的人

因为有音乐特长，小学升初中没费什么劲，初中升高中时因为十一学校有学生交响乐团，她进了十一学校。高考时英语是高中三年中考得最高的，85分（满分150分，十一学校学生平均分是110分）。

大学考到了首都经贸大学统计系。别的课还凑合，但英语从来没有及格过，包括四次期末考试、两次四级。大三第一学期陈阳发了狠，决定破釜沉舟一次，如果再不及格就转学阿拉伯语，绝对不碰英语了。三个月内，除了正常上课外，她每天早晨、中午、晚上一共学8个小时英语，中午和晚上从来不进食堂吃饭，让同宿舍的带点吃的送到教室。三个也下来人快崩溃了，结果期末考试及格了，可四级58分，还是没过。

就在要放弃的边缘，大三第二学期，俞敏洪的一场讲座把她拉了回来。俞敏洪来学校做讲座，她本来排斥英语不去，同宿舍的在前排占了几个位子硬拉她去。听到1个半小时的时候，她已经快被感动了，但对“老师”和“英语”的排斥让她还是冷眼旁观。讲座最后，俞敏洪给学生三个机会传纸条问问题，陈阳也写了一个：“如果有一个学生，大一大二英语考试四次不及格，四级三次不及格，这个学生如果毕业了去新东方面试老师，新东方会要吗？”当时她心里想，你不是说英雄不问出处吗？看你怎么回答，也没指望着能轮到她。凑巧的是俞敏洪看到了那张纸条，当场问是哪个学生写的，陈阳当然没有站出来，俞敏洪说，“如果是哪位同学问的就请记住，如果是帮别的同学问的就请转告他，一年半以后我在新东方等你，一定要来。”

一句话，陈阳被完完全全地震撼了，这么一个伟大的男人许诺要在新东方等她，她应该放弃吗？她计算了一下，四次期末考试、三次四级，俞敏洪说他承受同样失败的底线是七次，如果她能经受住这七次不及格，最后取得成功，她不是比俞敏洪还厉害了吗？陈阳又一次踏

上英语奋斗的不归路。

新东方四级、新东方六级、新东方考研、新东方GRE、新东方听力口语、新东方新概念……除了托福和雅思，陈阳把新东方的课都上了一遍，把自己泡在了新东方。学英语900句时，第一节课，万泰雷老师问谁来用英语做一下自我介绍，陈阳想，新东方嘛，大家肯定都举手，那我也举，尝试一下举手的感觉。没想到，全班就她一个，老师拿来话筒，陈阳想，那就说最简单、人生最基本的三大问题吧，“我是谁”、“我从哪里来”、“我将向哪里去”，因为结巴，足足说了三分钟终于把三句话说完，全班发出持久的、雷鸣般的笑声，比老师的笑话效果强烈得多。后来老师又问问题，陈阳逼自己想都不要想就举手，全班又只有她一个。老师四处张望，问还有没有别的同学，最后非常无奈地又把话筒交给她，又用了五分钟结巴让全班狂笑。

坐下之后陈阳就哭了，毕竟是20岁的姑娘，有脸有皮有自尊。但心里想，这十天我就是要说话，拿英语说话，难道一辈子就这么不说了吗？就这样老师只要问她就举手，然后结巴着说，同学们就笑，笑完她就哭，哭完再举手说，十天就这么哭着说着过来了。最后一节课的时候，老师让她站起来，请全班同学为她鼓掌。老师说他在新东方教了三四年的口语，没见过这么“不要脸”的，学英语如果能这样，没有攻克不了的障碍，她必将是这个班里在英语上最有出息的同学。从那以后，陈阳英语的口语关彻底打开了。

新东方的课不是全部，那段时间陈阳每天6点起床，6点半开始背新概念的作文，在小树林里背到8点。8点到12点正常上课，12点以后在教室背单词，托福单词、GRE单词、新概念单词一起背。背到1：25，宿舍同学给她拿点馒头包子充饥，5分钟吃完，1：30上下午的课。下午的课基本睡觉，到下午5点去图书馆里再背早上没背下来的课文和中午没背下来的单词，中间宿舍的同学会打来饭让她5分钟吃完，并帮她洗饭盒。6点钟的时候去图书馆阅览室继续学。6点到10点分成8个20分钟，用一个倒计时器严格定时，20分钟里学完规定内容，每20分钟之间用10分钟放松，放松的方法是穿一双滑轮鞋满地溜，有人来阻止她也不停下来，或者听英文歌、找人聊天。到了10分钟继续下一个20分钟的高强度学习，再10分钟放松……10点到10点半到操场慢跑800米，10点半回到宿舍洗洗涮涮到11点熄灯，别的同学都睡了，她把凳子拖到走廊上，借走廊的灯光写两篇作文，一篇托福作文一篇GRE作文，有多余时间就再复习白天的学习内容。1点钟会有一个生物钟奇准的同学出来上厕所，把已经迷糊的她拉回宿舍睡觉，6点被闹钟叫醒再进行周而复始的下一天……她在十一中学的时候告诉她的师弟师妹，“十一学校有一位老师说的话我当时不屑一顾，但现在觉得颇有道理——想以后活得像个人，高中这两年就不能像人那么活着。”她晚了四年，在大学四年级的时候把自己活得不像个人样。

俞命洪讲座后的两个半月陈阳就是这么过的。每天晚上的8个20分钟都用来死磕新概念三册，把60篇课文钻得烂熟。这段时间让她发现，新概念三册太好了，太好了，她禁不住想把这本书的妙处告诉别人，哪怕违背她曾经不当老师的毒誓，不当新概念三册的老师实在受不了。因为当一个人用尽所有心血死磕一个东西，并且这个东西改变了她的人生和命运的时候，不把它分享给别人都难。再之后的两年时间里她没有一个周末，没有一个节假日，所有时间都泡在新东方，已经离不开了。

在新东方流了多少泪，为了进新东方又流了多少泪

大学毕业后，陈阳工作找得不错，在一家证券交易所，干了三个月辞职了，因为她太想去新东方了，她还记得俞敏洪答应她的事。

陈阳没有去新东方应聘，她从家出来，沿着三环转悠，来到离家最近的化工大学，找了一间人少的教室在黑板上写上“今晚开会占用”，然后满校园见人就问“两小时以后在**教室有免费的英语课，新概念三册，你来听吗？”跑到每一层每一间教室每一个座位上问，在厕所门口堵住每一个人问。整整两个小时，真有12个学生被她拉来，听她讲课。

陈阳讲了她最熟悉的新概念三册第二课，她没敢想自己结巴没结巴的问题，尽量不去想。讲完回家后，12个学生中有11个给她发来短信，“下次还能听您讲课吗？”陈阳热泪盈眶。

三天后，陈阳让其中一个学生帮她又占了那间教室，再去上课。进门的时候，她发现半楼道里都是站着的学生，她以为今晚有什么活动，可一个学生告诉她，这都是他们拉来的，都是等着听她上新概念课的。可是人太多了，那个教室根本装不下，于是陈阳带着学生们去最大的教室，下楼的时候她回头一看，底下楼道上一圈圈全是她的学生，都在跟着她，陈阳低着头哭了，泣不成声，天旋地转的幸福。到大教室一清点，83个学生。还讲新概念三册第二课，讲完两个半小时陈阳问学生“下次还想来听课的同学举一下手”，所有的人都举起了手。陈阳又哭了，哭着哭着突然想起一件事情——我没结巴！

第三次来了135人，第四次来了160人，就这样陈阳的免费新概念班越来越大，每次都有站着听完两个半小时的人。到两个半月的时候，李辉老师也来听了，陈阳在新东方上过李辉老师的课，他也站着听完了两个半小时的课，跟她说“陈阳你来新东方吧”。陈阳没敢答应，在她心里新东方老师就像神仙一样，她觉得她还没准备好，怕自己玷污了新东方的名声。如果要去，她也要俞敏洪知道，他花一年半等的那个人是值得的。那段时间陈阳疯狂在北师大、在首师大开免费新概念三册班，她想在沿三环的所有大学里都开免费班，把新东方新概念三册的学生都抢过来，让俞敏洪知道她这个人。

202_年7月，在李辉老师的再次邀请下，陈阳准备应聘新东方老师。应聘前，她去雕刻时光抓老外听她讲课给她挑错、给自己的免费学生每晚练习试讲，但几个高校都快到期末考试了，她的学生要复习考试，也根本找不到教室。学生们就排出日程表、到处找地方每天轮流派两三个人来听她试讲。到面试前一晚，几个学生在学校锅炉房里支了块小黑板听她讲课，一个博士生学生说“一件事情做到这份上，成与不成已经不重要了。你去应聘，如果新东方不要你，我们就去新东方门口静坐。”陈阳听了这话特乐，应聘的时候还真有二三十个学生在北大校园里晃荡，准备随时静坐抗议。

可应聘第一关她就被淘汰了，因为她结巴。人力资源部面试的时候，陈阳的简历上有她和她一百多个学生的照片，还有其中八十多个学生的签名，她的要求是“给我5分钟试讲，不合格我走人”，但面试中的结巴无法让人力资源相信这样的人能成为合格的老师，她被拒绝了。

走出人力资源部，走过基础部综合能力项目办公室时，她敲了敲门，碰巧部门主任翁云凯老师在。陈阳说“我要试讲，我要教新概念三册”，翁老师说你得从人力资源那开始，陈阳说“我去了，他们把我开了”，翁老师很奇怪地看着她，陈阳说“你给我5分钟试讲”翁老师找

来一本新概念二册，给了她十分钟，讲完翁老师说“下下周来面试”。陈阳就进了新东方。

对新东方和新概念的感情常人难以理解

陈阳的命运是被一个叫“新东方”的学校和一本叫“新概念”的书改变的。

她对新东方有着很深的感情：“我是那种从小没好好学习，几乎就要放弃了，长时间抱着一个艺术家的梦想、但很早就知道实现不了、一直在自我欺骗的边缘人。我真是让新东方的老师一句话一句话、一个格言一个格言、一个故事一个故事地拉回来的。我知道作为一个新东方老师应该怎么对待学生。”

对新概念三册这本书，她同样有着常人难以理解的感情：“新概念三册是最特殊的英语，来学新概念三册的学生如果在新东方的课堂上还找不回信心他就彻底崩溃了。他们都是英语不行才来补的，他们从小到大花十年的功夫来学英语，然而失败了，这样的打击绝对不止是英语上的，很可能接下来他们的学业、事业、感情都会出问题。当新概念三册的老师如果没有一颗救赎的心来转变学生，给他们信心。”

“我在学新概念以前什么都学了，四六级、托福、GRE、雅思，七八个月的时间里什么英语都考，托福的题一本一本做，四六级辅导书一堆一堆啃，但都失败了，直到新概念三册的出现。因为俞敏洪在讲座时候提到了新概念，我就冲着新概念三册去了，我学了以后，才发现这本书太深了，要多深有多深，GRE的词汇（至少在填空部分）都没有超出新概念三册的范围。”

“新概念三册的文章都很短小，留白很大，而正是留白大给了本土老师发挥的空间，书只是一个载体，它融合了太多老师的智慧和经验。别的教材是雕塑，而新概念是块泥，老师有多深的功夫就能捏成多好的雕塑。现在人们都说新概念老了，那是他们不懂这本书，英语变化快是口语、尤其是俚语的变化，而书面英语变化非常小，而新概念老师用他们的经历和智慧一直在更新着新概念需要更新的部分。”

曾经甚至现在都严重结巴，却以说话为生；曾经最憎恨老师，现在却站在三尺讲台上；曾经英语没及格过现在却在教别人学英语……这个体重不足百斤、白纤维肌肉类型的柔弱小女子是怎样燃烧小宇宙、战胜生理缺陷和心理阴影、达到今天的成绩，这其中的勇气和毅力，没有如此奋斗过的人也许永远不会体会。

台湾作家林清玄先生在一首禅诗中写道：白鹭立雪，愚者看鹭，聪者观雪，智者见白。可见世间万物，依人的心境、阅历及审美角度不同，折射出截然不同的印象。英语学习亦是如此。就像新概念三册,俏也不争春，一任群芳妒。等待着你在惊鸿一瞥中，发现她真正的美。

无奈有人生生记下了文章和词汇，头也不回的走了；有人体会到了她的魅力，却置身其中迷失了；也有人将她的精妙之处归纳演义，融化到英文表达中，淋漓尽致的泼洒出来，超然了。不用问，这个人，从此懂得了英文应用与写作。

三册的妙笔无处不在。从广泛的文章主题，到科学的段落发展；从优美的句式结构，到灵活的词汇运用。真是一丘一壑也风流！谈到主题，就描述人物而言，在三册中，你将学会如何

透过社会潮流描述一个人(Lesson 4)；从历史背景讲述一个人(lesson 14)；寥寥几笔，巧妙勾勒一类人的性格(Lesson 31)；娓娓道来，清晰再现伟人的一生(lesson 21)。她能帮你在考古、艺术等中国学生不敢问津的领域小试身手。在传媒、犯罪、文化差异及社会潮流等生活、应试的高频主题中信马由疆。

讲到段落，只要你独具慧眼，持经达变。缜密、流畅的逻辑思维便游丝般带你穿越思维模式的障碍，直抵自由表达的空间。你将在驳论文中舌战群儒，独领风骚。学会以让步的方式抢先述完对手的观点，占得先机(Lesson 44)；或把对方的例证重新诠释，掠为己用(Lesson 27)；甚至，通过对手的口发表自己支持的观点，釜底抽薪(Lesson 41)。

滴水藏海的本领让你从三册Lesson 1的第一句话就学会如何下定义；从Lesson 2 前两句简单的故事陈述中，学到如何去评判政府职能部门的疏忽。从一滴水中看到大海的颜色，感觉很清爽。若把看似南辕北辙的两课融会贯通，更是畅快淋漓。Lesson 7介绍新行业，Lesson 18第一段描述旧产品，融合到一起学会了阐述产品与行业的更新换代与发展。

谈之句式与词汇，简直不胜枚举。分词、各种时间表达法、插入语、There be 的高级用法和哑铃型结构（定语和状语）等，将中文式的句子写作模式彻地颠覆；多样化的选词让文章从此不再单调。尝试在一百五十字的短文内，连用五处代替poor表示贫穷的词汇，或连用五个“与此同时”而不重复。三册中，Lesson 45, Lesson 33 就做到了。如果词汇的积累与句式的建立，向一面高墙当在英文写作的进步之路上。那么，用一句从三册中习来的断句法告诉你：墙，推到了，是桥！

当然，还有太多太多等待着你去挖掘……

“此中有真意，欲辨已忘言”发现与再创造的快乐，真的只有有心人才能体会。如果成功是一种习惯，那么从背诵应用的角度挖掘、研习新概念英语第三册正给了你一双智者的眼睛。让你的英语世界从此与众不同，让你分析和看待生活的角度从此与众不同。她就像一只白鹭，轻扇羽翼，悄然而至在你必经的雪地边。小心翼翼，屏住呼吸，别把她惊飞。然后，独自品味和享受只属于你的，这，银白色的世界！

第五篇：新东方英语

大学英语四级考试新大纲中规定，完形填空与短文改错是选考题型。对于完形填空这一部分，在考试过程中，考生感觉是最困难的一部分，因为完形填空部分主要是测试学生综合运用语言的能力，即从语篇的角度综合测试阅读理解能力、词汇的掌握和对英语习惯用语的熟悉程度、以及语法规则的灵活运用。本部分共20道题，考试时间为15分钟，分值是占总分值710分的10%。

一、完型填空的特点： 1.这项考试首先是测试考生对篇章的...全文↓

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对于要参加今年12月份四级或六级考试的同学来说，一定要在考前这段时间集中整理、安排自己的复习计划，特别是那些考试机会不多的同学，一定不要再次放松警惕，要在考前这段时间梳理自己的薄弱环节，明确备考的重点，并制订一个可行的复习计划。这里特别为大家整理了四、六级各题型复习的一些注意事项，并提醒大家，当前阶段，词汇和听力的复习是重点，一定要重视积累。

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[202_四六级] 怎样研读和利用历年真题？阅读原文

前面已向大家介绍了历年真题的研读对于四、六级备考的重要性，充分研究历年真题，了解出题思路、特点，对提高考试成绩能起到立竿见影的效果。但考生们只知道历年真题的重要性还是不够的，还要清楚的了解应该从哪些方面进行研究，如何做到对历年真题的充分有效利用，才能达到提高考试成绩的作用。新东方在线网络课堂四、六级辅导团队建议大家，一套真题可从３个方面去研究： １）词汇：熟悉和掌握真题中的所有词汇...全文↓

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考试中的听力理解部分历来是中国学生的薄弱环节。自四、六级改革后，听力部分所占比例由原来的20%升至35%，同时，最近又多所高校以机考形式试点，意味着听力能力的培养愈加重要起来。可以说听力的好坏直接影响四、六级考试成绩。因此，本文就“5W”沟通基本原理在四、六级考试中的应用进行讲解分析，希望能够对考生英语听力测试成绩的提高有所帮助。在讲解四、六级听力的过程中，我发现，其实真正在做听力题的时候，需要...全文↓

[202_四六级阅读] 12月考试阅读难点总结及解析阅读原文

考生感觉六级阅读的难点、原因及解决方法：

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[202_六级] 12月六级高分写作策略：苦练10篇

一、解题技巧 写作解题时间为30分钟，分为三步：5分钟审题和构思，20分钟写作，5分钟检查可能犯的错误。下面分步骤说明。

（一）审题和构思 事实上提供给写作的时间不止30分钟。一般来说，各考场会提前5分钟左右将答题卡一发到四六级考生手里，大一点的考场甚至可能提前10分钟发卷。这5到10分钟不允许学生作答，但考生完全可以用来做作文部分的审题和构思工作。注意审题一定要仔细，按要求写作，不得擅自改动题目...全文↓

[202_六级] 12月六级听力长对话短期突破秘籍阅读原文

单就长对话而言，长对话作为六级听力改革后的新题型体现了命题组对于考试改革的诉求——强调在实际环境中的语言运用能力。涉及到的对话场景内容非常广泛，从校园生活到生活中的各种场景。学生可以通过抓住“信号词” 来判断具体场景。经常涉及到的场景有：旅游(飞机、机场、出行准备等)、校园、工作面试、访谈等。我们分析一篇文章。例题：202_年12月长对话1 W: Right, well, in the stu...全文↓

[202_六级] 12月六级考试写作高分套路推荐阅读原文

作文的展开—按照三步走： 1)题目涉及的现象进行简单的描述，在描述的过程中将写作引向文章的主题(这样的描述可以自己控制，如果第一段落字数单薄，可以适当使描述具体化)。

2)在第一步的基础上给出观点，观点视文章主旨可以分为：个人观点(包括方法、途径)，和多方观点(观点从正反两方面或者一个方面的多个层次阐述；在交待观点是需要有原因和支持)。3)个人观点总结点题(同意异表)，简要指出方法途径，如果找不...全文↓