第一篇：202_年工作总结与202_年工作规划

202_年工作总结与202_年工作规划

新年将至，回顾自己在我们xx公司这三个月的工作经历，这是一个学习的过程，也是一个自我提高、自我积累的过程。从进入一个全无接触的新领域，由兴趣开始，到现在的逐步清晰，相对进步，真心感谢领导的悉心指导与同事的帮助成长。

一、202_年工作总结

现将本阶段工作中的进步与不足总结如下：

总体来说，通过这三个月的学习，对我们xx公司的产品知识、公司文化熟悉掌握，对公司经营现状，发展规划有了进一步的认识，对医药行业的基本知识有了大概了解，在自己的头脑中建立的医药行业知识框架也在逐步丰富。目前，工作中存在的不足主要是，对整个医药行业大环境缺少足够的认识，对具体的医药市场行情不甚了解，还有就是对个人文案策划职位的工作方向认识不够清晰。

开展具体工作总结如下：

1、进入公司初期的产品知识、公司文化的学习阶段。从研究产品手册、产品价格体系表到药店调研等，每一步都伴随着从惊讶到豁然开朗，原来如此的感慨。从最初医学专有名词的网上百度了解、做笔记，到认识药品的流通渠道，OTC 经营的四种模式、市场串货、各种促销政策等，以及在日常工作中的接触了解，让我更加熟悉自己的工作岗位与工作职责。

2、参加南昌药交会。感谢领导提供的这次学习机会，让我开阔了眼界，对医药行业展会等相关情况加深了解，从小到展会现场的样品药盒摆放，到不同药品的宣传品选择上等，都细心观察，留心注意。在药交会上，两天的现场调研，学习到很多知识，知道了作为经销商或个人代理怎样去沟通，了解了我们重点品种竞品的出产价、终端价、促销政策等主要情况。

3、日常工作中的进步与不足。平时的工作主要是销售总结与分析之类的数据分析、反馈整理。在这些工作中，对公司的经营情况，市场区域、重点品种的市场情况有了较大认识。刚开始是直接按照领导的思路去做，不去过多的琢磨，然后到分析为何要这么做，这样做最后达到哪种效果，是清楚产品情况，还是区域情况或者是客户情况分析。在这个过程中，也提高了自己办公室应用软件的熟练程度。在遵守公司规章制度方面，自己做的不够到位。请假后临时有变动，也没有向领导提前说明情况。在此，向领导做出保证，此类错误不会再犯。

总之，这三个月工作时间，由于生病住院请假半个多月，实际工作时间只有两个多月，初步医药行业知识框架已经搭建，下一步的工作就是如何具体规划及开展202_年的工作内容，丰富枝干、细节内容，深入学习医药市场方面的知识。

二、202_年工作规划

1、清晰自己的工作内容，所涉及方面提前入手学习，做到先有所了解，才能稳步操作。多看医药企业的营销会议、经销商会议文案，不至于到手边的工作不知道从何下手。还要加深对我们公司市场情况方面的熟悉，在做销售总结、分析等工作时，学习并积累着。

2、多学、多问、多实践，了解医药行业更多知识。为今后开展具体工作打下基础。在今后的工作中，做事有计划，完成工作任务时间观念性强。养成每天关注业内网站最新信息的习惯，了解医药行业最新动态，让自己头脑不落伍，熟悉整个医药行业大环境。

总之，我这样认为，在工作中有方向，遇到问题不可怕，认真解决后，善于总结就是进步。

第二篇：202_工作总结与202_工作规划

202_工作总结与202_工作规划

一：总结 1，业绩方面

我于9月正式入职公司，三个多月的时间里营销账面无实际业绩，自九月开始，先期在为家电销售渠道开发努力，出差至曲靖、玉溪、楚雄等地，在家电销售渠道开发时机与市场和厂家授权限制的情况下我决定将工作重心转移到木地板销售上，十月初向董事长提出整改方案，引进新的品牌，获得批准后与江苏五个木地板厂家联系，最终选定欧圣地板。自引进该产品后我们营销团队重心围绕这块开展，在选址、店面、库房等方面下功夫，期间与团购网合作在会展中心展销卖出几百平米，这是团队的成绩，初步的成绩，尚不能与“业绩”挂钩。

十一月期间，团队、店面、样板初具雏形，我们开始寻找合作伙伴，合作伙伴包括装饰公司、地州市场相关商家以及小区物业。截止十二月，谈成五家装饰公司和一个县级代理，四个重点意向代理客户。在此期间，销售团队分两个小组开拓市场，除昆明外，我自己去往寻甸、楚雄、大理、丽江等地，新增员工吴宗平前往建水、普洱等地，并在玉溪《生活向导》刊物上刊登为期一月招商信息。综合各地情况，当前想换品牌代理或想代理的商家们百分百待大年过后方正式洽谈。电器销售方面，除了居然之家和昆阳郭树业外没有别的销售渠道，厂家驻昆办事处指导人员散乱无章，对于我们这样的小规模销售商也似乎漠不关心，长期不作指导与沟通，以逃避、漠然观望的态度对待我们的工作，加之品牌知名度和授权限制，我们预算以开发建材和专卖店渠道为主必将亏损，因此在这方面得重新规划和决策。

2，员工管理方面

公司现有员工除招聘入职外个别员工身份特殊，前期为管理带来较大困难，在团队和谐、公司决策、规章制度方面造成一定负面影响，但经过公司董事长调节之后有了很大转变。一直以来我总是保持信心，去改变和创造一只具备凝聚力和战斗力、执行力的团队，作为公司领导，我必须以谦虚、宽容、谨慎、大度的心态去对待员工，我始终相信人与人之间的真诚和感动，这可以改变一切。

到今天，公司各项制度基本确立，员工未出现重大违规现象，这是一个好的开始。

我们所规定的制度集合人性化，目前没接收到员工对制度的怨言，各位员工对待工作的态度是积极的，对待客户和同事、领导均已严格按照指导方案进行。

3，账务管理方面

公司当前没有专业的财务人员，这在做账方面存在弊端，针对税务、预算方面会出现较大误差。但对于公司内部账务，自十一月开始已经做到每一分每一厘明确。制度已规定：决不能在账务方面出现误差，任何收支往来公私分明。

到现在为止，公司人员已全面接受管理规定，账务方面流水记录可供董事会查询。

4，客户管理方面

已开发客户定期与不定期联系沟通，严格控制业务代表与客户之间产生不和谐声音，在得罪客户方面处罚严厉，在我们要成就事业之前必先成就企业文化和与众不同的合作与服务态度，在细节中找到微弱的优势去赢得市场和在客户心中的口碑。无论终端客户还是代理商，各业务代表都要严格归档备查并安排人员定期回访。公司短信群发平台已经建立，更重要的我们不仅仅停留在形式上，而是逐步落实在行动中。尊重每一个客户和来访者，与社会各界人事结缘是制胜之道，在这些人群中将会有人愿意购买我们的产品或介绍客户，从而形成良好的口碑，这无论对于厂家或公司本身、员工本身都是一件大好事，也是发展的重要因素。公司各人员正依照本方案执行。

5，决策与公司高层方面

本着尊重、职业道德，重大决策必先经董事长同意并通过董事会商量探讨，在一切经营和管理中绝不偏离公司规划轨道，不以感情用事，以正直、宏观的态度去看待公司的大事小情。公司运行初期，难免我有很多不足，但我随时谨记公司的荣辱，牢记公司的期望和初衷，在忍与让、严厉与宽容之间把握好尺度，争取交给公司一个满意的团队和喜人的销售业绩。

6，个人活动与精神、素质方面

在工作之余时间，我利用自身的特长和爱好结交社会与政治上的优秀人士，学习他们的优点和特长，将好的方法融入管理和营销中去，能在各界得到认可，销售也就会变得轻松一些，对于公司也会有所帮助。另外我自己通过书籍与课程不断学习相关管理和营销知识，学成并传授给员工。

总结：公司成立初期，在品牌选择、市场规划、团队建立方面花费太多人力物力财力，这是必然的过程。经历、磨合之后，若坚定不移、人人努力，将会有更新更好的局面和结果！

二

来年规划

1，业绩方面

在厂家指导销售的前提下，广泛探索同行销售经验和成果，设立最低目标和最高目标，督导并亲临一线带领团队不惜一切代价达成销售目标（目标另有文件，已报董事会）。对于莱克产品，202_促销员补贴厂家代表认为只能给予三个月补贴，认为郭树业销售各项不达标不予补贴，厂家僵硬的管理模式和态度严重摧残我们的信心，预计截止二月不妥善解决那么我将向董事会提交方案舍弃莱克电器经销权。

2，员工管理方面

已通过董事会、董事长许可的规章制度严格执行，将制度化和人性化融洽管理，深入了解员工、支撑员工、激励员工，力求团队和谐、纪律严明。

3，财务管理方面

在五月中旬具备专业财会人员，做好公司各方面账务，对外明确，对内清晰。

4，客户管理方面

将客户当做团队一员，深入指导和探讨，引领客户完成销售和超越销售，将客户视为最受尊重的核心，公司各岗位人员必须在客户心理留下良好的口碑和映像。

5，决策与公司高层方面

仍然坚持职业与道德惯性，大事商议、解决，遇事当机立断，将责任放在第一位，全面落实公司各项规划。定期汇报、定期总结，虚心听取，专心致志。

6，个人活动和精神、素质方面

加强学习提高各项素质，广结良友相互交流，不辱公司形象，树立公司威望。忠心耿耿，良好结合工作和业余时间，为员工做好表率与领导者，以身作则，正直无私。

本总结

姜微

202_-1-6

第三篇：【工作总结】工作总结与工作规划

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202_工作总结与202_工作规划

一：总结

1，业绩方面

我于9月正式入职公司，三个多月的时间里营销账面无实际业绩，自九月开始，先期在为家电销售渠道开发努力，出差至等地，在家电销售渠道开发时机与市场和厂家授权限制的情况下我决定将工作重心转移到木地板销售上，十月初向董事长提出整改方案，引进新的品牌，获得批准后与江苏五个木地板厂家联系，最终选定欧圣地板。自引进该产品后我们营销团队重心围绕这块开展，在选址、店面、库房等方面下功夫，期间与团购网合作在会展中心展销卖出几百平米，这是团队的成绩，初步的成绩，尚不能与“业绩”挂钩。

十一月期间，团队、店面、样板初具雏形，我们开始寻找合作伙伴，合作伙伴包括装饰公司、地州市场相关商家以及小区物业。截止十二月，谈成五家装饰公司和一个县级代理，四个重点意向代理客户。在此期间，销售团队分两个小组开拓市场，除外，我自己去往等地，新增员工前往等地，并在玉溪《生活向导》刊物上刊登为期一月招商信息。综合各地情况，当前想换品牌代理或想代理的商家们百分百待大年过后方正式洽谈。

电器销售方面，除了居然之家外没有别的销售渠道，厂家驻昆

办事处指导人员散乱无章，对于我们这样的小规模销售商也似乎漠不关心，长期不作指导与沟通，以逃避、漠然观望的态度对待我们的工作，加之品牌知名度和授权限制，我们预算以开发建材和专卖店渠道为主必将亏损，因此在这方面得重新规划和决策。

2，员工管理方面

公司现有员工除招聘入职外个别员工身份特殊，前期为管理

带来较大困难，在团队和谐、公司决策、规章制度方面造成一定负面影响，但经过公司董事长调节之后有了很大转变。一直以来我总是保持信心，去改变和创造一只具备凝聚力和战斗力、执行力的团队，作为公司领导，我必须以谦虚、宽容、谨慎、大度的心态去对待员工，我始终相信人与人之间的真诚和感动，这可以改变一切。

到今天，公司各项制度基本确立，员工未出现重大违规现象，这是一个好的开始。

我们所规定的制度集合人性化，目前没接收到员工对制度的怨言，各位员工对待工作的态度是积极的，对待客户和同事、领导均已严格按照指导方案进行。

3，账务管理方面

公司当前没有专业的财务人员，这在做账方面存在弊端，针

对税务、预算方面会出现较大误差。但对于公司内部账务，自十

一月开始已经做到每一分每一厘明确。制度已规定：决不能在账务方面出现误差，任何收支往来公私分明。

到现在为止，公司人员已全面接受管理规定，账务方面流水

记录可供董事会查询。

4，客户管理方面

已开发客户定期与不定期联系沟通，严格控制业务代表与客

户之间产生不和谐声音，在得罪客户方面处罚严厉，在我们要成就事业之前必先成就企业文化和与众不同的合作与服务态度，在细节中找到微弱的优势去赢得市场和在客户心中的口碑。无论终端客户还是代理商，各业务代表都要严格归档备查并安排人员定期回访。公司短信群发平台已经建立，更重要的我们不仅仅停留在形式上，而是逐步落实在行动中。尊重每一个客户和来访者，与社会各界人事结缘是制胜之道，在这些人群中将会有人愿意购买我们的产品或介绍客户，从而形成良好的口碑，这无论对于厂家或公司本身、员工本身都是一件大好事，也是发展的重要因素。公司各人员正依照本方案执行。

5，决策与公司高层方面

本着尊重、职业道德，重大决策必先经董事长同意并通过董

事会商量探讨，在一切经营和管理中绝不偏离公司规划轨道，不以感情用事，以正直、宏观的态度去看待公司的大事小情。公司

运行初期，难免我有很多不足，但我随时谨记公司的荣辱，牢记公司的期望和初衷，在忍与让、严厉与宽容之间把握好尺度，争取交给公司一个满意的团队和喜人的销售业绩。

6，个人活动与精神、素质方面

在工作之余时间，我利用自身的特长和爱好结交社会与政治

上的优秀人士，学习他们的优点和特长，将好的方法融入管理和营销中去，能在各界得到认可，销售也就会变得轻松一些，对于公司也会有所帮助。另外我自己通过书籍与课程不断学习相关管理和营销知识，学成并传授给员工。

总结：公司成立初期，在品牌选择、市场规划、团队建立方面花费太多人力物力财力，这是必然的过程。经历、磨合之后，若坚定不移、人人努力，将会有更新更好的局面和结果！

二来年规划

1，业绩方面

在厂家指导销售的前提下，广泛探索同行销售经验和成果，设立最低目标和最高目标，督导并亲临一线带领团队不惜一切代价达成销售目标（目标另有文件，已报董事会）。对于莱克产品，202_促销员补贴厂家代表认为只能给予三个月补贴，认为郭树业销售各项不达标不予补贴，厂家僵硬的管理模式和态度严重摧残我们的信心，预计截止二月不妥善解决那么我将向董事会提交方案舍弃莱克电器经销权。

2，员工管理方面

已通过董事会、董事长许可的规章制度严格执行，将制度化

和人性化融洽管理，深入了解员工、支撑员工、激励员工，力求团队和谐、纪律严明。

3，财务管理方面

在五月中旬具备专业财会人员，做好公司各方面账务，对外明确，对内清晰。

4，客户管理方面

将客户当做团队一员，深入指导和探讨，引领客户完成销售

和超越销售，将客户视为最受尊重的核心，公司各岗位人员必须在客户心理留下良好的口碑和映像。

5，决策与公司高层方面

仍然坚持职业与道德惯性，大事商议、解决，遇事当机立断，将责任放在第一位，全面落实公司各项规划。定期汇报、定期总

结，虚心听取，专心致志。

6，个人活动和精神、素质方面

加强学习提高各项素质，广结良友相互交流，不辱公司形象，树立公司威望。忠心耿耿，良好结合工作和业余时间，为员工做好表率与领导者，以身作则，正直无私。

本总结

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第四篇：工作总结与工作规划

某粮食股份有限公司财务总结及规划

XX年工作总结及XX年规划展望

岗位：XXXXXXXXX

作者：石 金 柱

XXX年XXX月XXX日

XX年工作总结及XX年工作规划展望

XX年仲夏，我怀着学生的梦想、携着青春的激情，来到了某粮食股份有限公司。回想一年多的工作以及心路历程，感慨万千，至今仍不忘，到中流击水。

作为一名销售预算员，我的工作总结分为三部分：

一、工作内容：

首先，销售基础数据的整理者。每日、周、月对所发生销售数据进行加工，汇总本部以及子公司基础数据，满足内部处室、外围部门，提供有利的数据支持。

其次，优化销售基础数据库，统一上报口径，提升业务分析效率。改变原有繁冗的数据取数状态，以事业部X系统为契机，遵循NC基础数据统一性，分、总设置取数源，取自业务，用于业务，提升效率。

第三、基础工作的监护人。以周分析、月分析、X营销报告等为经营信息载体，适时掌握生产计划以及市场策划部预测信息，报送销售计划，及时对既往数据对比分析，提出有效建议；明确宏观销售、经直销、计划完成进度等，进行微观评价，做有心人。

第四、做综合业务的服务者。以办公软件以及公司信息平台为依托，全面学习各岗位相关知识，整合有效信息，为决策者提供强有力支持；同时为公司相关部门、子公司以及外围职能部门，提供软信息，舒适服务。

二、工作的得与失。

所得的两个不同面。

初级状态：有好师傅的指导，让我对办公软件有了一定的兴趣，从快捷键、从表格、到独立的制表，有了很大的提升。从日常工作中的速度慢，到能很熟练的运用，基础操作技能通过量的积累，有了质的小飞跃。

上升状态：不在局限于表的制作、数据分析的叠加，开始不断的思考，通过信息化手段，建立规范的数据库，规范行为主体的自然习惯，优化内心零散思维，注重逻辑思维的培养，渐进了然数据背后的故事，从业务个体上升到管理层面。

所失的两个层面。

一阶段，因为对事物认识的局限性，不能很好综合把握事、物、人三者之间的关系。

二阶段，慢慢认识到，人要注重内在修为，不以物喜，不以己悲，博观而约取，厚积而薄发。

三、XX年展望。

1.继续优化基础工作，提升自我工作效率；

2.更进一步学习各岗位工作内容，丰富知识结构，提出有效建议；

3.遵循“全预算”先进管理理念，管控与服务相结合，点对点，面对面，服务于对接部门及领导层；

4.建立更高的内在目标，放开胸怀，提高个人层次；

5.不拘泥于现状，丰富社会阅历；

6.时刻揣着“不安分”的心，相信自己，相信团队，能把工作做好！

最后感谢，关心、批评与指导我的兄弟姐妹们，感谢！！

作者：石 金 柱

XX年XX月XX日

第五篇：注册会计师协会工作总结与工作规划

一、20xx工作

20xx，协会在抓好政治学习、搞好廉政建设、加深对“十六大”会议精神理解的基础上，认真贯彻落实省财政工作会议精神，以“鼓励中介机构发展，边发展边规范，以规范促发展；加强监督，寓管理于服务之中”为指导思想，紧紧围绕“行业诚信建设”这一中心，采取多种措施促进行业规范发展，扎实有效的开展了各项工作，并全面完成了厅“青财函字[20xx]51号”文件下达的工作任务。现将一年来的工作总结如下：

（一）加强了行业自律性管理体制工作

在协会行政职能交接后，20xx协会重点工作是依据“法律规范、政府监督、行业自律”的原则，建立“自我监督、自我管理和自我协调”的组织制度和运行机制。按照厅领导关于在注册会计师管理方面拿出几条操作办法的批示，在加强内部惩戒、执业人员维权和执业人员申诉工作管理的基础上，及时出台了会计师事务所执业质量内部检查办法，同时建立了事务所执业的报备制度，促使了行业自律性管理体制的落实。

（二）落实了《**省注册会计师、注册资产评估师行业诚信建设实施意见》

该办法自03年推行以来，得到了广大行业同仁的积极拥护，搞好诚信建设符合事务所的执业原则和维护社会公众的利益，所以20xx年协会坚持以“诚信建设为主线”不动摇，以张光荣厅长关于鼓励发展中介机构的工作思路不变的指导思想，把行业诚信建设的这一工作思路具体体现在了注册会计师、注册资产评估师的考试、培训、注册、监管、标准建设、技术指导等具体工作之中，并在年内建立起了诚信档案制度，切实把诚信建设落到了实处。

（三）规范事务所内部管理制度、加强从业人员的管理

建立健全会计师事务所、资产评估机构内部治理机制是关系到行业发展前途的大事，是提高执业质量和保障事务所永续发展的前提。20xx年协会带领全行业树立起以人为本、从严治所的管理理念，坚持以尊重人为出发点、以发展人为目标，倡导尊重人、理解人、关心人、激励人、发展人的作风，积极创造了一种凝聚、培养、关心人的工作环境和宽松的工作氛围，在全行业初步建立起了一个进取、激励、公平的用人机制。增强了事务所的凝聚力，培养注册会计师后续人才。

（四）加强制度建设，抓好注册会计师、注册资产评估师后续教育培训工作

搞好培训工作是提高事务所执业质量的前提，协会在年初工作计划中就把培训工作列为全年的工作重点之一。为搞好后续教育培训工作，协会采取了多种措施：一是切实落实好培训制度，将培训工作同注册会计师年检工作有机结合起来，对未完成培训课时的注册会计师在年检时坚决不予以通过；二是协会为支持州县事务所的培训，决定州县事务所学员的食宿费由协会负担，多方面调动事务所参加培训的积极性；三是严格课堂纪律，实行点名制度，保证培训取得预期效果。通过采取上述手段，有力的保证了培训工作的顺利进行。

为了搞好培训工作，协会通过中国注册会计师协会从中央财经大学、复旦大学、上海国家会计学院选派优秀教师担任师资，分别讲授了审计风险及其防范、风险导向审计、小规模企业报表审计风险控制、注册会计师法律责任及案例分析、司法会计的理论与实务和塑造高效团队和职业道德建设等内容，培训内容既与注册会计师业务操作紧密联系，具有很强的指导性，又紧扣行业形势，深入浅出的阐述了当前注册会计师行业发展中存在的问题和发展趋向，参加培训的学员，尤其是各事务所的主任会计师深感受益匪浅。授课老师高水平的理论阐述和精彩的案例分析，得到了学员的好评。

搞好培训工作，是协会适应形势，提高服务水平迈出的坚实一步。今后，随着中注协远程教育网络的开通，培训方式将有大的改变，协会将适时转变培训思路，调整培训方案，进一步为会员做好服务工作，并将执业人员的后续教育培训工作做为一项主要工作来抓。

（五）切实做好注册会计师考试工作

按照财政部注册会计师考试委员会“严肃纪律、严格要求、精心准备、万无一失”的要求，在财政厅领导的关心和注册会计师协会全体工作人员的共同努力下，我省20xx注册会计师考试工作圆满结束。在考试组织方面：一是财政厅成立了以主管厅长为主任的“**省财政厅第十三届注册会计师考试委员会”（以下简称“考委会”）及其下设的**省财政厅注册会计师考试委员会办公室（以下简称“考办”），考办设在省注册会计师协会，并明确考委会及考办职责，以便各司其职；二是报名工作开始之前，在《**日报》、《西海都市报》等省内主要宣传媒体上发布报名广告，提高宣传力度；三是加强对考办工作人员的培训，在报名工作中分工明确，职责到位，提高每一个工作人员的事业心和责任感。

在考试实施方面，为了保证考试万无一失。