第一篇：线下推广活动总结

线下推广活动总结

202_年7月31日至8月2日，由杨蛟龙，杨韬，万果带队，组成线下活动推广小组，在保利社区“贝因美奶粉店”，与湖南涉外经济学院天元商城“可爱可亲母婴店”，展开“机友网”环保回收主题的线下推广活动。在这三天的活动中，各个成员相互配合，相互理解，通观整个活动之中，整体还是比较顺利的，有诸多的可喜之处，但是也存在一些小问题，故先坐总结如下：

一.领导重视，身为表率

在本次活动中，带头人不仅时刻忙碌在第一现场，还在各个地方作宣传，发布传单。现场掌控大局，形成良好的表率，对本次活动的成功起了很大的效应，并且，人员调配中，后勤工作中，合理安排工作，时间，地点，实时提供生活补给品，为活动的成功开展提供了前提与保障。

二.人员配合，通力合作

在工作中，各小组成员分工明确，能够很好主动的去做安排下来的工作，并且成员之间，能够相互理解，相互配合，保持良好的沟通，讨论如何能做的更好，并且在于客户的沟通中能够明确表达出本次活动的主题，与活动的内容。

三.广大参与者的配合 本次活动的成功，也在于广大参与者的配合，能够在工作人员的解说与操作步骤能够耐心的配合。

四.环保回收主题 本次回收手机，“环保”，与当前社会大众呼应保护环境相结合，保护地球环境。

开展这次活动，提高了我们公司“机友网”的大众知名度，向广大市民宣传了我们“机友网”的环保回收，保护地球，物尽其用的理念。

但是这次活动也依然存在一些不足之处，例如：1.贴膜的型号不全，有部分顾客的手机无法将其进行贴膜。2.人员密度不够大，流量不足3.活动没有硬性要求：列如必须让客户关注微信公众号，然后再给予客户一定的好处。

202_.08.03

第二篇：线下推广活动总结

xx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。

我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

20xx年5·1 砸金蛋中金条促销活动总结报告

5月13日圆满完成了“砸金蛋 中金条”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

活动时间：20xx-4-21~20xx-5-13

活动主题：“砸金蛋中金条”

活动对象：全市市民

活动方式：降价打折、买赠

卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”

分析说明：此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

a.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。原因在于：1.宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站；2.宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间；3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

b.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元（其中尾款为73400元）：售卖较好的梦丽莎：128900元；瑞尔中式：146200元；南方家私：49200元；帝标：37100元；大堂红木：2500元；百强圣：17800元；另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导（正在改进中）。

c.活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条（5g）3个，电视2台（1599），冰箱2台（1299），山地车4辆（460），自行车5辆（260），电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台（299），蚕丝被10床（126），电热水壶10个（85），电吹风18个（56），合计：27764元；提点：15000元。

d． 此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动；2.主动解答顾客的疑问；3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。

6·1国际儿童节 九开家居 sos儿童村关爱行动：5.24日以商场为单位，组织商户参与购买礼品，到烟台市儿童福利院进行慰问。

7·1建党日：结合6月23日端午节以商场为单位，组织商户编排文艺节目，至社区慰问老的素质培养当下工作重中之重。

党员活动。

8·1建军节：以商场为单位组织商户编排文艺节目，至部队慰问活动。9·10九开家居一周年店庆活动。6月30日之前出店庆1周年策划方案，后以部门进行讨论。

一、活动介绍

1、活动宗旨：进一步加强重庆市中心城区及周边地区的医流巴巴品牌建设工作，加强与小区居民深层次的沟通，加强网站的认知宣传工作；加深巩固医流巴巴网站的公众覆盖率，进一步拓展医流巴巴的销售市场！

2、活动时间：20xx年11月20日

3、活动地点：XX小区内

4、活动方式:为小区居民免费测量血压，填写调查问卷，现场展示介绍产品，发放DM宣传单、演示购物流程等方式相结合。

5、活动主题:关爱健康，免费测血压

6、活动参与人员及具体分工

舒X：测量血压、引导被测者填写调查问卷

范X：测量血压、引导被测者填写调查问卷、现场拍照、活动公告及时发布 张X：现场与物管方协调、测量血压、引导被测者填写调查问卷、小区外发放DM单、收款及开具收据

陈X：测量血压、引导被测者填写调查问卷、展示产品介绍

汪X：展示产品介绍、小区外发放DM宣传单

陈X：网站购物流程介绍及演示、引导咨询者填写调查问卷

蒋X：小区外发放DM单、现场直播

曹X：测量血压、引导被测者填写调查问卷、展示产品介绍

昌X：展示产品介绍

余X：小区外发放DM宣传单

二、活动过程总结

1、活动过程及具体工作内容

此次活动前期准备开始于19日下午，19日下午13点，参与活动的所以人员都在门市开始了产品知识培训，主要了解腕式血压计和上臂式血压计的正确使用方法，以及在测量血压的过程中，被测者可能提出质疑的问题如何进行解答。

活动总结报告

20日早上9点半到达指定地点摆展，大约10分钟后正式开始免费测量血压活动，在测量过程中，让被测者先休息大约3分钟左右，休息期间向被测者介绍医流巴巴网站，引导他们填写调查问卷，测量完成后，送上曼吉磁贴、医流巴巴宣传笔、DM宣传单等，让被测者加深对医流巴巴的印象。

在免费测量血压活动旁边，有我们的产品展示区，展示的产品有专门的人员负责为前来咨询的顾客介绍和讲解，并送上DM宣传单。

活动期间，有专门的人员到小区外面的街道上发放DM宣传单，向路人介绍医流巴巴网站。安排专门的人员在网络上对活动进行网上直播。

2、活动成果统计

① 支出情况：

表1 活动支出明细

② 销售收入情况

③ 填写调查问卷情况

本次活动一共有40人参与调查问卷的填写，其中，4份问卷为仅留下姓名的问卷；8份问卷留下姓名和联系方式；8份认真填写问卷仅留下名字无联系方式，其余20份为合格问卷。

调查结论：

活动总结报告

①目标群体年纪较大，自我保护意识强

本次参与活动的主力群，以50岁以上人群为主，这类年龄的人群，被高血压等心脑血管疾病困扰，同时因为年纪的关系，对于电脑不会操作，基本不会自己进行网购，都是子女帮忙网络上购物或者医疗器械都是子女在传统卖场为其购买。

随着年龄的增大，自我保护意识增强，不敢轻易相信别人，害怕受骗。特别是60岁以上人群，这类年龄段人群，害怕告知电话号码、地址这类隐私问题。

②使用医疗器械能提高生活质量

在所有样本中，购买医疗器械送人，或者自有器械为他人赠送所占比例较大。现在人们的健康保健意识已经在进步，越来越多人意识到健康的重要性，很多人已经意识到购买医疗器械送给亲朋好友，或者自己使用，是提高生活质量的体现。

③网上购物方式逐渐被接受

随着现在电脑的普及，越来越多的人都开始信任网络，对网络上购买的东西已经不会完全抵触，即使自己不会使用网络购买的中老年人，也能接受自己的子女在网络上为自己购买产品。

④网上购物产品质量等为主要考虑因素

网上购物需要考虑的因素有很多，但人们最注重的还是产品自身的质量、功效、价格等，对于售后服务反而担心的比较少。因此，以后在做产品时，要更认真做好产品介绍等产品自身因素。

3、活动中存在的问题

①人员冗余，分工不明确

本次活动共有11位人员参加，其中除司机外，其余人员在活动前都被告知自己的工作职责，但在活动进行中很少有人明确自己的工作职责，更多的人都围在免费测量血压活动现场帮忙测量血压和咨询答疑。但DM宣传单的发放工作等都没有更好的做到，导致DM宣传单发放过少。

活动现场受场地影响，前来咨询参与活动人数等因素的影响，活动现场工作人员4到5个完全就可以控制整个活动，其余的人员冗余，造成人力资源的浪费。

②产品知识不熟悉

本次活动除司机外的其余10人在19日都参与了产品知识培训，但培训时仅对血压计的知识进行了重点培训，其余展示的产品没有过多的培训，造成了活动中除了曹X、汪X、昌X以外，其余人员只对某几款自己平时接触多的产品了解，其它产品根本不熟悉，向顾客介绍时做不到专业的答疑。

活动总结报告

③DM宣传单、调查问卷设计不合理

DM宣传单在设计时，考虑的仅是介绍网站、推广网站，因此忽略了实体店的介绍，造成了活动现场，客户不会上网，同时也不相信网络购物，需要知道实体店的地址，但DM单上没有详细介绍。

调查问卷当初设计时，希望能得到更多的中老年人网络购物的需求，却没有考虑到中老年接受的实际情况，导致问卷内容对于中老年来说过于复杂，大部分人根本看不懂调查问卷。

④展示产品选择问题

本次活动展示产品种类比较多，都是网站与线下销售比较好的产品种类，但并没有对小区的实际情况进行精心的筛选，因此，活动过程中销售的产品，仅血压计、按摩棒、拔罐这三类产品有销售，其他产品也有一定的咨询。但血糖仪、助听器、诺和笔等产品咨询的也比较少。

⑤网络现场直播不到位

本次活动流程中安排了专业推广人员对活动进行网络现场直播，但由于推广人员与活动负责人、策划人之间的沟通不到位，导致理解的和预期的效果不统一，让此次活动的现场直播完全失败。现场的活动在网络上没有很好的推广，没有在网络上造出势来。让此次活动目标受众仅限于加州花园小区附近的人群，没有让重庆市其他的人员得到了解和参与。

三、后期活动改进

本次活动虽没有达到预期的推广效果，但还是有一定的成效。通过这次活动中，可以总结一些经验以备后面几期的活动参考和改进。

1、精简人员，明确职责，合理分工

在后期的活动中，对人员的控制应该合理分配，一次活动的总人数在6人左右，其中活动现场2人负责免费测量血压，2人负责介绍展示产品，其余2人负责在小区外面发放DM宣传单。

2、展示产品精心挑选

通过这次活动中客户对展示产品咨询的情况反馈，对于血压计、按摩产品、足浴盆、拔罐、轮椅等产品用户咨询比较多，特别是按摩类产品和血压计不光受到中老年的关注，不少年轻人也有这方面的需求。

轮椅、制氧机类大件产品也有咨询，由于我们只是为了展示，所带的产品有限，仅分别带了一个产品，让询问者没有更多的选择空间，丧失了很多客户。

对于血糖仪类产品，因为血糖仪不能试用，所以很多客户对血糖仪类产品保持质疑态度，购买需求也不明显。

不少客户在咨询时会要求试用，按摩棒、血压计产品都是在试用后被购买，活动总结报告

小区居民对于这种展销形式的销售，更相信当场试用的产品。

因此，在后期的活动中，可让助听器、血压计、按摩棒这三类产品可以免费试用，以便让更多有需求的客户更加相信产品质量。

同时，轮椅、制氧机这两类大件产品，可以适当的将各个档次的产品多展示几种，形成规模化的视觉冲击，让顾客能增加更多的选择空间。足浴盆、按摩垫、拔罐、按摩棒等产品作为重点展示产品。

3、活动前产品熟悉、熟悉公司信息等

活动前期，确定好所有需要展示销售的产品，每个参与活动的人员，必须对产品知识熟悉，并不是简单的会用和了解功能，而是要模拟客户，站在客户的立场，力求尽可能考虑到客户会询问的问题，弄清楚问题的回答方式。

并且，对于实体店和网站的了解也要了解和熟悉，在给客户测量血压时，要一边介绍医流巴巴网站和医流巴巴实体店，加深客户对医流巴巴的认知。

4、重新设计DM单和调查问卷

再次设计DM单时，首先，要考虑到将医流巴巴实体店地址和实体店照片、分公司等介绍性的内容融入到DM宣传单中。因为更多的中老年人对网络的信任度不高，最好是实体店和网站一起介绍，增加信任度。

再次，在DM宣传单中增加更多产品种类，让阅读DM宣传单的受众会了解到医流巴巴是一个医疗器械综合性网站。

调查问卷的设计上，应该更加简单明了，让中老年人能很快明白。在设计问卷时，对于隐私问题放在问卷底部显示，消除被调查者的抵触情绪。

5、加大宣传力度

后期活动在活动举行的前期，与推广组协调，在网络上对活动进行造势，通过各种手段，让更多的市民了解到这个活动，最好能达到让活动现场以外的人能主动慕名而来参加活动。

活动后期，也要对活动进行宣传，在网络上推广，让广大网民能够感受到活动现场的热闹氛围，同时能认知医流巴巴网上商城的社会责任感。

四、活动所得

通过本次活动，参加活动的所有人员对产品以及对顾客群的特点等，都有了很多的了解。特别是对于每天坐在办公室里，面对电脑的电子商务部的人员，真正面对面的与客户的交流，这样的经验是难能可贵的，方便以后在工作中的用户体验理解。

“9.12”（农历八月初八）促销活动已经结束，根据在终端帅康家电的销售情况及终端反馈回来的信息总结后做一下报告如下：

帅康家电店面位于任县城正东约十公里比较繁华的固城镇乡，周边有数量不少的商店购物点、小超市。交通便利，进店消费的人群主要是在附近村庄住或者赶集的各类农民人群。在帅康家电附近有一、两家家电、五金太阳能专卖店，可以说店面都比较少，消费人群相对较窄，相对集中。这次在帅康家电的活动总结起来有以下几点：

1.整个活动商家的配合对比较好，能够很好的接受公司关于活动的各项安排。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。

2.自本次促销活动一共销售洗澡机2台，其中包括特价1台，另外还有3台留给了这次活动的经销商。就销售业绩而言并未完全达到我们所预期的标准。前期预期的标准是至少销售一二拾台，而真正达成的只有30%不到。

3.对于活动及公司的一些建议：⑴.活动对销售有一定的拉动作用。活动是以特价为主，加上游戏有奖促销活动，对顾客有吸引力，也方便推广产品。⑵.洗澡机的价格偏高（我们市场零售价试定价：w-1型698元(特价)，w-2型898元 w-3型998元。消费者普遍反映价格偏高、款式单调，外形像洗衣机。从情况看促销活动能够在一定程度上的提升销售业绩，使许多的顾客了解了我们的产品。对经销增强经营产品信心、店面销售也起到了很好的推动作用。

4.对这次活动的一些看法：⑴.活动对于洗澡机推广、销售有一定的推动作用。毕竟是第一次，我们活动可以继续做。⑵.促销活动前还是要提前做一些预热，给促销留些余量。

5.产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上出现才不过一年的时间。在这不到一年时间里公司对产品进行了很多的产品宣传及招商推广，但就目前的情况来看在部分地区、尤其是南方个别地方的推广取得很大的成功，建立了一套相对完整的推广销售模式，但是在北方地区推广上面收效甚微。邢台辖两市、十五个县，代管两个县级市。是个大市场，地理位置尤为重要，具有一定的市场代表性。在商圈素有“得邢台者得河北”之说。再以后推广时候能不能更注重我们邢台推广，先让一部分人了解，在让一部分人带动其他人去了解我们产品。

6.公司目前情况主要是以渠道销售为主，除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去。就目前的的销售情况看，我们在洗浴产品这个市场里所占有的份额太少太少，没有形成初步的规模效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去。

7.对地区的主要媒体广告是否要及时推出、怎么推出，推出方案。代理商地区广告支持力度，对商家的货品调换，新产品等等。以上就是我对此次促销活动的一些看法和意见，不一定全面。

XX公司市场部

马XX

20xx/9/13

第三篇：网站线上线下推广方法总结

线上线下推广

一、线上：

1、有奖注册（自身网站）

例如网站注册前100名，赠送N个积分，或N元的现金抵用券，或直接以5折购买某险种。买赠，比如购500元的保险赠送100元的保险，或购200元的保险赠送精美礼品一份;或者500元的保险变身699元，加1元就可以得到一份200元的保险。

2、网站广告推广

1>在知名网站上打广告

2> 网址导航站，如hao123.com、265.com这些，一般网民上网会先上这些导航网站，可以在这些网站相关栏目购买连接；

3>网站联盟，如黑马联盟、九赢联盟等，这些联盟相当于中介，下属数千家网站，投放的广告会在他下属的若干网站中显示，投放面广。以上几种初期可以先投放1个月看效果再进一步选择。

3、搜索引擎推广（百度，谷歌，搜狐，有道等）

购买baidu或google的关键字竞价排名推广，当搜索保险等关键词会显示在搜索结果的前列。另外等网站基本完工后，可以将网站登录到各大搜索引擎上，增加访问量。

4、友情连接

争取和大网站做连接，这样增加访问率，同时增加搜索引擎权重。

5、定期推出促销方式

只是以某个促销活动作为噱头，引来进客量。

6、枪手，软文，多炒作发贴在各大论坛、网站等。

软文就是软广告，吸引的就是眼球。可以

7、flash推广

比如一首新的mp3或小品出来了，就把他做成flash，底部打上一小条广告，因现在精美的flash流传面是很广的。当然也可以和现成的flash作者联系打广告并支付少量费用。

8、链接推广

注册用户会给他一条推广连接，不管他以何种方式（QQ、MSN、论坛、MAIL等）将这个连接公布出去，有人点击这条连接并访问了我们网站，就给他加200积分，有人购买了保险，就给他加500积分（具体根据购买的金额定），甚至是购买保险的佣金!被推荐过来买保险的人也有相应的优惠。

9、招聘推广

在51job等网站发布保险网站招聘信息，招业务员敢于挑战高薪者，其实底薪都没有，查看公司相关信息的人很多，当然公司的网站也是必看的。

网络推广重在“推广”，主要目的是利用网络方式，让客户知道你的品牌和产品，而网络营销核心在“营销”，解决怎么让客户知道你的产品后同时购买你的产品，为企业创造效益，推广关键在员工执行力，营销靠的是策略和方法。网络推广和网络营销是保证网络效果成功的关键，是相互支持和依靠的关系，两者必须同时存在。

常用的线上推广方式：

一、IM推广：QQ、MSN,UC，淘宝旺旺，YY，飞信等即时通讯工具。

1、具有高普遍性、精准针对性、易于操作、几乎零成本、持续性、高效性等优点。

2、针对特定人群推广：如地方性网站，行业性网站的目标客户较热衷于QQ群，受众人群集中。

3、针对固定人群推广：很多产品头疼的不是推广，而是客户的转化率和回头率，这样，可以建网站官方QQ群，提高老客户，新客户与企业的粘合度。

4、低流量指标推广：QQ推广很难带来大量的网站流量。

5、推广有针对性的项目：

6、对现有用户进行维护：通过QQ群来进行客户互动，售后服务策略。与用户加

强联络，增进感情。

7、对潜在用户进行深入挖掘。二、三、四、五、六、七、八、九、十、友情链接 软文推广 博客推广 SNS网站推广 百科推广 分类信息推广 电子书推广 图片推广 活动推广

二、线下：

1、礼品广告

以下礼品是免费发放的，可以在闹市、人流量大的地方。环保袋，因为现在环保袋使用的频率比较高，同时制作成本低，袋子上印上网站相关信息;台历挂历，也有网站的信息;鼠标垫，印上网站信息后，免费发放，网吧免费发放，写字楼里免费发放；网站虚拟卡通形象（毛绒、塑胶玩具等），免费发放；以上玩具也可以作为会员积分兑换的礼品。

2、借鉴携程网、芒果网的做法

做一个关于保险方面的小册子，里面夹上会员卡，上面有ID和密码，登录了就有500的积分或者20元的现金抵用券什么的，在人流量大的地方或找有针对性的地方发放。

3、校园保险代理人

现在大学生有闲的也比较多，底薪都不用，只给个提成，让他们推销去，手段不限，网上网下都可以，免费给他们发盒名片（名片头衔搞个保险经纪人什么的）发套资料。要在网上卖掉保险，起码是个soho，同时又得到锻炼，他们感觉很好，学生会一传十的。

4、街头问卷调查

找兼职的去，调查是次要的主要是推销。

5、找媒体的朋友

电视报纸杂志网络都可以，搞个保险的专题，就说保险和现在人的生活工作息息相关，随着电脑普及网络的发达，某专家某机构预计以后网络保险取代传统的趋势是必然的，在适当的时候把我们的网站当做新大陆一样展现在大众面前。很多人其实并不了解网上保险，经这么一说，起码会好奇的上网站看一看。

6、给那些街边门店免费做门头。

我们有统一的平面设计、字体、颜色、版式等，门头招牌喷绘是免费做免费安装，但一定要按照我们的标准，包括放上我们的LOGO。这些都是小成本的投入（喷绘18元/平方，安装一般200元），长远来讲，这些都是很好的广告位。路人天天看周周看月月看，会被潜移默化的。

7、免费做名片业务

那些小店铺很多，免费给他们做名片，但名片背面得放上保险网站一条小广告。他们散名片的同时，保险网站也间接的宣传了一次。

8、与商家联动

买建材、买家电、买数码等送保险，送积分送抵用券。另外，报纸上经常有答题猜谜活动，和报纸合作，下面来一行字：奖品由保险网站提供的价值N元的会员卡一张。

9、宣传前期先做个网上调查

针对性的比如就在西祠上试点，找一些大家比较关心的保险及网站方面的问题进行投票，10个人投票不能代表什么问题，100个，1000个人反应的问题就能作为我们的参考依据，改进的方向。

10、路边灯箱广告

以站台灯箱为主;公交车广告，公交车身广告，内部横福小广告等。

11、找几个学生一天给个100元，去扮超人、奥特曼、秦始皇什么的，站在闹市区当然身上要有网站广告，游人也会来合影，宣传效果应该不错。关键是媒体到处找新闻，这种事情他们最喜欢了，一上报纸，这访问量就来了。

12、公益活动

以网站的名义参加活动，如支持贫困山区送衣服送书，保护母亲河万人大签名，网站志愿者上紫金山拣垃圾保护城市绿肺等等，目标是炒作、宣传、吸引媒体关注。

13、网吧合作

和各网吧合作，支付少量费用，把浏览器的默认起始页都设置为保险网，找个三五十家

网吧，这到网吧上网的人一多，流量也会带动一些。

14、在饭店、宾馆、休闲场所的前台或收银台前，放上一个小立牌

这个小立牌上应该有网站简介和网址等，客人在咨询或买单的空闲时，有时会看上一眼的。

15、事件营销

办一个“保险网与贫困学子心连心”的活动，先开个座谈会形式的交流一下，然后向他们赠送衣物慰问金，最重要的还有保险，在场的有学校的相关领导，拍照合影，上不了电视上报纸，上不了报纸就上地方网站。

16、纯净水广告

订纯净水的客户群是很广泛的，写字楼、医院、学校、机关、家庭等等，在倒水的时候

顺便看一下广告不难吧，我们可以和生产商合作，在桶身上贴上广告，并支付少量费用。

17、小区推广

小区门口搭个桌子，横幅、宣传画、业务员、小礼品一个都不少，号称保险咨询会，免费咨询还有礼品送，实际上在推广网站。（还有保险讲座、培训什么的都可以用这种方式）

18、拉来人还要留住人

除了产品、价格、服务好之后，还有一些方法笼络人心的。过一段时间，会员多了，不定期组织会员聚会活动（爬山、烧烤、K歌吃饭等等，还有抽奖活动），事后把活动图片及内容以一个小专题的形式发到网上，当然会员可以参与讨论，让会员有归属感，让网站访客感觉网站的人气及人性化。延伸开来，会员生日时网站可以寄过去一张贺卡（当然在后期会员多，系统自动发一个MAIL就行了）。

网站卡通形象全国漫游，主题比如“保险网万里行 支持上海世博会”，每个城市的会员都可以报名，然后设计张漫游线路图，从南京>江西>广州>四川>北京>上海>最后再回到南京等等，到达每个城市都有会员和卡通形象在当地标志性建筑旁合影，再邮寄给下个城市的会员。这个参与性强，关注的人多，若媒体再适时报道，效果就会很好。

第四篇：网站线上线下推广方法总结

网站线上线下推广方法总结

关于宣传推广，分为线上线下两部分，此文以保险网站为例，当然也适用于其他类型的网站，供大家参考。

一、线上：

1、有奖注册

例如网站注册前100名，赠送N个积分，或N元的现金抵用券，或直接以5折购买某险种。买赠，比如购500元的保险赠送100元的保险，或购200元的保险赠送精美礼品一份;或者500元的保险变身699元，加1元就可以得到一份200元的保险。

2、网站广告推广

1>在知名网站上打广告，初期以南京本地网站为主（如龙虎网、西祠胡同、8080、金陵热线等等）；2> 网址导航站，如hao123.com、265.com这些，一般网民上网会先上这些导航网站，可以在这些网站相关栏目购买连接；3>网站联盟，如黑马联盟、九赢联盟等，这些联盟相当于中介，下属数千家网站，投放的广告会在他下属的若干网站中显示，投放面广。以上几种初期可以先投放1个月看效果再进一步选择。

3、搜索引擎推广

购买baidu或google的关键字竞价排名推广，当搜索保险等关键词会显示在搜索结果的前列。另外等网站基本完工后，可以将网站登录到各大搜索引擎上，增加访问量。

4、友情连接

争取和大网站做连接，这样增加访问率，同时增加搜索引擎权重。

5、定期推特价险，类似于饭店的每天特价菜。

比如周一至周三，原价150元的保险以88元的价格销售，限前20名（这个名额达没达到自己说了算，只是个噱头，就是刺激你的购买欲）。

6、枪手，软文，多炒作发贴在各大论坛、网站等。

软文就是软广告，吸引的就是眼球。

7、flash推广

比如一首新的mp3或小品出来了，就把他做成flash，底部打上一小条广告，因现在精美的flash流传面是很广的。当然也可以和现成的flash作者联系打广告并支付少量费用。

8、链接推广

注册用户会给他一条推广连接，不管他以何种方式（QQ、MSN、论坛、MAIL等）将这个连接公布出去，有人点击这条连接并访问了我们网站，就给他加200积分，有人购买了保险，就给他加500积分（具体根据购买的金额定），甚至是购买保险的佣金!被推荐过来买保险的人也有相应的优惠。

9、招聘推广

在51job等网站发布保险网站招聘信息，招业务员敢于挑战高薪者，其实底薪都没有，查看公司相关信息的人很多，当然公司的网站也是必看的。

二、线下：

1、礼品广告

以下礼品是免费发放的，可以在闹市、人流量大的地方。环保袋，因为现在环保袋使用的频率比较高，同时制作成本低，袋子上印上网站相关信息;台历挂历，也有网站的信息;鼠标垫，印上网站信息后，免费发放，网吧免费发放，写字楼里免费发放；网站虚拟卡通形象（毛绒、塑胶玩具等），免费发放；以上玩具也可以作为会员积分兑换的礼品。

2、借鉴携程网、芒果网的做法

做一个关于保险方面的小册子，里面夹上会员卡，上面有ID和密码，登录了就有500的积分或者20元的现金抵用券什么的，在人流量大的地方或找有针对性的地方发放。

3、校园保险代理人

现在大学生有闲的也比较多，底薪都不用，只给个提成，让他们推销去，手段不限，网上网下都可以，免费给他们发盒名片（名片头衔搞个保险经纪人什么的）发套资料。要在网上卖掉保险，起码是个soho，同时又得到锻炼，他们感觉很好，学生会一传十的。

4、街头问卷调查

找兼职的去，调查是次要的主要是推销。

5、找媒体的朋友

电视报纸杂志网络都可以，搞个保险的专题，就说保险和现在人的生活工作息息相关，随着电脑普及网络的发达，某专家某机构预计以后网络保险取代传统的趋势是必然的，在适当的时候把我们的网站当做新大陆一样展现在大众面前。很多人其实并不了解网上保险，经这么一说，起码会好奇的上网站看一看。

6、给那些街边门店免费做门头。

我们有统一的平面设计、字体、颜色、版式等，门头招牌喷绘是免费做免费安装，但一定要按照我们的标准，包括放上我们的LOGO。这些都是小成本的投入（喷绘18元/平方，安装一般200元），长远来讲，这些都是很好的广告位。路人天天看周周看月月看，会被潜移默化的。

7、免费做名片业务

那些小店铺很多，免费给他们做名片，但名片背面得放上保险网站一条小广告。他们散名片的同时，保险网站也间接的宣传了一次。

8、与商家联动

买建材、买家电、买数码等送保险，送积分送抵用券。另外，报纸上经常有答题猜谜活动，和报纸合作，下面来一行字：奖品由保险网站提供的价值N元的会员卡一张。

9、宣传前期先做个网上调查

针对性的比如就在西祠上试点，找一些大家比较关心的保险及网站方面的问题进行投票，10个人投票不能代表什么问题，100个，1000个人反应的问题就能作为我们的参考依据，改进的方向。

10、路边灯箱广告

以站台灯箱为主;公交车广告，公交车身广告，内部横福小广告等。

11、找几个学生一天给个100元，去扮超人、奥特曼、秦始皇什么的，站在闹市区

当然身上要有网站广告，游人也会来合影，宣传效果应该不错。关键是媒体到处找新闻，这种事情他们最喜欢了，一上报纸，这访问量就来了。

12、公益活动

以网站的名义参加活动，如支持贫困山区送衣服送书，保护母亲河万人大签名，网站志愿者上紫金山拣垃圾保护城市绿肺等等，目标是炒作、宣传、吸引媒体关注。

13、网吧合作

和各网吧合作，支付少量费用，把浏览器的默认起始页都设置为保险网，找个三五十家网吧，这到网吧上网的人一多，流量也会带动一些。

14、在饭店、宾馆、休闲场所的前台或收银台前，放上一个小立牌

这个小立牌上应该有网站简介和网址等，客人在咨询或买单的空闲时，有时会看上一眼的。

15、事件营销

办一个“保险网与贫困学子心连心”的活动，先开个座谈会形式的交流一下，然后向他们赠送衣物慰问金，最重要的还有保险，在场的有学校的相关领导，拍照合影，上不了电视上报纸，上不了报纸就上地方网站。

16、纯净水广告

订纯净水的客户群是很广泛的，写字楼、医院、学校、机关、家庭等等，在倒水的时候顺便看一下广告不难吧，我们可以和生产商合作，在桶身上贴上广告，并支付少量费用。

17、小区推广 小区门口搭个桌子，横幅、宣传画、业务员、小礼品一个都不少，号称保险咨询会，免费咨询还有礼品送，实际上在推广网站。（还有保险讲座、培训什么的都可以用这种方式）

18、拉来人还要留住人

除了产品、价格、服务好之后，还有一些方法笼络人心的。过一段时间，会员多了，不定期组织会员聚会活动（爬山、烧烤、K歌吃饭等等，还有抽奖活动），事后把活动图片及内容以一个小专题的形式发到网上，当然会员可以参与讨论，让会员有归属感，让网站访客感觉网站的人气及人性化。延伸开来，会员生日时网站可以寄过去一张贺卡（当然在后期会员多，系统自动发一个MAIL就行了）。

网站卡通形象全国漫游，主题比如“保险网万里行 支持上海世博会”，每个城市的会员都可以报名，然后设计张漫游线路图，从南京>江西>广州>四川>北京>上海>最后再回到南京等等，到达每个城市都有会员和卡通形象在当地标志性建筑旁合影，再邮寄给下个城市的会员。这个参与性强，关注的人多，若媒体再适时报道，效果就会很好。

第五篇：超级课程表线上线下活动推广策划书

超级课程表理工合伙人团队

表表驾到活动

策

划

书

主办单位：广州超级周末科技有限公司 承办单位：湖北文理学院理工学院超级课程

表理工合伙人团队

一、活动名称：童心未泯庆六一，表表驾到

二、活动背景：进入五月底，大学生社团活动逐步减少，同学们呆在寝室不出门的现象加剧；同时期末考试逐步临近，同学们压力加大。为丰富同学们课余生活，使同学们走出寝室，减少考试临近带来的压力，理工合伙人团队与广州超级周末科技有限公司共同举办此次活动。

三、活动目的及意义：

1：丰富同学们的课余生活。

2：使同学们了解、知晓理工合伙人团队，为我们团队接下来在学校的发展做推广。

3：与学校沟通交流，为今后理工合伙人团队在学校的发展打下基础。

4：推广超级课程表这一大学生软件，使同学们在学习之余，多一个社交交流平台，也为同学们提供一个互相学习、交流的平台。

四、活动时间：202_年6月1日7.00至202_年6月1日13.00

五、活动地点：湖北文理学院理工学院一号教学楼门口

六、活动对象：湖北文理学院理工学院全体师生

七、活动流程：

（一）前期准备：

1.各负责人负责各自模块，5月份通过学校贴吧、QQ空间、微信公众号、QQ群、超表操场等做好6月1日活动的线上宣传工作；

2.与学校交流沟通，在一栋、四栋门口摆放此次活动的宣传海报；

3.与学校交流沟通，完成当天在1栋门前进行活动的申请； 4.5月28日前，王、徐负责向阅览室借活动当天使用的桌子、板凳等；

5.5月31日前，朱联系好宿管，准备好一桶饮用水和一次性塑料杯若干。

6.5月30日以前王、孙负责活动当天需要使用的抽奖箱； 7.刘负责活动当天需要的卡贴，钥匙圈，卡套，书签等奖品 8.姚负责准备活动当天使用的贴膜、登记表；

9.刘负责当天要使用的贴便利贴的展板；姚负责购置便利贴； 10.姚负责当天要使用的喷绘的制作；

11.各成员熟悉超表的使用，熟悉当天各自的工作。

（二）活动中准备：

1.6月1日早上7.00以前，男生将借好的桌子搬到1栋门口； 2.6月1日早上7.00以前，各负责人将各自负责的物品带到活动现场；

3.朱兴文、孙负责在路边发放传单，并接待前来参加活动的同学；

4.王朔、徐（王）负责查看过来的同学扫两个二维码，并检查超表是否注册，未注册的帮忙注册，未下载的帮忙下载，帮助课表导入有问题的同学解决课表导入问题，并引导至下一流程工作人员所在处，同时发放参与奖（不登记）； 5.姚、刘负责抽奖，并发放相应奖品，抽中贴膜的同学需要登记，同时引导同学们写下心愿；

6.王负责对抽中贴膜奖的同学的手机进行贴膜。

（三）活动结束后准备：

1.男生将桌椅、饮水机等归还到原位； 2.女生将活动场地清理干净，并统计数据； 3.活动结束后徐再次统计库存，做活动消耗表； 4.姚负责活动制作经费支出表；

5.所有成员于6月5日18时前，用word形式写一份不少于500字的活动总结交于姚，要求内容真实，对活动中存在的问题提出批评与指正，并推选一名最佳活动成员（除姚外，可以是自己），并写明理由；

6.姚做活动总结报告，并于6月6日召开会议，对本次活动进行总结，对优秀成员进行鼓励、表彰；

八、活动规则及奖品：

1.有超表的同学可以凭借手机上的APP参与抽奖活动，未注册同学可以在现场指导注册后来参加活动，或自己注册后参加活动；

2.手机有超表的同学可以带未注册的同学前来登记注册，超过5个直接送贴膜一张； 3.抽奖活动：

1参与奖：扫两个二维码即可获得任意表表小礼物一份，○同时获得抽奖机会一次，（两个二维码：一个是超级课程表下载码，下载并且注册；一个是“校园新鲜事”微信二维码，手机中有表表APP并且已经注册的同学可以不用扫第一个码）2抽奖奖品： ○手机贴膜（对于贴膜现场有的，可以直接现场贴，或者选择日后联系我们贴膜，对于现场没有膜的，登记信息，一周内我们联系你，完成贴膜；对于需要换磨砂膜或者钢化膜的小伙伴，我们给予相应费用的减免）（中奖率百分之10）（总共50张）

棒棒糖（中奖率百分之40）（总共200份）表表小礼物再来一份（中奖率百分之50）

3贡献奖：带新用户来注册的同学，达到五个即送贴膜○一次；

④最佳贡献奖：对于带新用户最多的同学，送表表公仔一个。

⑤最佳心愿奖：根据同学们写的心愿抽取两个幸运者，送表表公仔与USB风扇。

九、突发事件：

1、如果活动当天天气不允许，活动照常，改在1栋教学楼内举行，等天晴再搬出室外；

2、如果学校不予批准此次活动，则从线下转为线上，利用晚自习去班级做宣传；

十、活动经费：

1、贴膜50张，单价2元，合计100元2、200根棒棒糖，单价0.5元，合计100元

3、喷绘、打印文档、矿泉水、水杯、颜料、纸张、等合计100元

4、表表卡套200个，卡贴100个，书签200个，胸章20个，笔30支，明信片400张，环保袋10个，公仔2个 总计300元

理工合伙人

202_年5月15日

附录：超表简介 “超级课程表”是一款以课程表为基础而展开的校园社交软件，面向高校大学生。其功能不仅能够帮助大学生查阅各个大学的课程信息（包括课程时间、授课地点、任课老师），还可以将自己的课程安排发布到应用中，与好友分享。除此之外，课程相同或者对此感兴趣的学生，可以在应用中讨论课程内容，分享上课的笔记，共享文件资源。甚至可以认识到同一节课任意课室范围内的同学，扩展交际圈，并可以向同班同学发送私信，方便同学间即时、便捷的联系。还可以查看到全校课程，并添加入为个人旁听课程，制订属于自己的学霸计划！绑定第三方应用（新浪微博）并分享到给第三方应用的粉丝。与其它课程表应用不同的是，“超级课程表”不需要用户手动添加课程，用户输入学校信息管理系统账号后，系统自动添加，方便，快捷。