第一篇：矿泉水销售协议书

销 售 协 议 书

甲方：龙岩市某某食品饮料有限公司

乙方：

为进一步促进某某、某某天然水销售，更好地拓展龙岩市场，经甲、乙双方友好协商，特签订如下协议，以资共同遵守。

一、乙方为甲方 上杭才溪镇 经销商，某某桶水每桶出厂价格 2.5 元，某某每桶出厂价格5.5元。运费由乙方自行负责。

二、乙方在收桶时必须严格检查，如果某某、某某桶上有染上油漆、涂料、水泥等污迹导致无法清洗干净或其他桶颜色比较黑、较绿、较旧、破损、不符合公司规定的杂桶一律不收。自然破损的漏桶、内裂桶如没有开封在送水时可以直接换水，开封以后经公司同意确认后方可换水。不得私自拔除桶盖，不得私自撕毁商标，否则公司一律按破桶回收。在202_年6月份之后不收任何杂桶，仅收某某桶。

三、乙方必须根据自身的销售量备好周转桶。乙方可以向甲方押桶，押桶每只25元，某某押桶每只30元.押桶的客户甲方开出具有加盖公司公章的押桶单据，乙方必须凭有效单据退桶，如有遗失，一律不退。某某桶和某某桶在202_年6月份之后不可以互换。

四、结算方式：现金结算。产品保质期内如有质量问题，由甲方负责调换。

五、年终奖励方式 ：

1、某某、某某年终奖励政策

A)如果年销售累计达到1000桶以上某某每桶奖励0.2元，某某每桶奖励0.5元；

B)如果年销售累计达到3000桶以上某某每桶奖励0.3元，某某每桶奖励

1.2元；

C）如果年销售累计达到5000桶以上某某每桶奖励0.5元，某某每桶奖励

1.5元；

乙方必须专卖甲方产品，不得销售其他品牌天然水，否则甲方有权不支付任何返利，年奖励于约定时间到期一个月内支付。

六、乙方在开发客户的同时不得恶意抢送甲方原有客户，不得擅自提降价格扰乱市场，不得损坏公司的形象，如有违约，甲方有权收回乙方经销权，并不支付任何奖励。在处理客户投诉时必须与公司共同配合维护公司的权益。

七、本合同有效期壹年，从202_ 年1 月 1日至 202_年 12 月31日止。

八、本合同如有未尽事宜另作商定，本合同一式二份，双方各执一份，签字盖章后生效。

九、补充条款：

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

经办人：地址：电话：电话：年月日年月日

第二篇：矿泉水合作开发协议书

矿泉水合作开发协议书

甲方：广西同乐矿泉水有限责任公司

乙方：通道侗族自治县黄土乡杨敏学

为充分利用通道天然优质矿泉水资源，促进地方经济发展，经次友好协商，决定双方合作共同开发黄土乡下盘村矿泉大资源，本着互利互惠，公正合理的原则，根据《合同法》和其他有关法律签订本协议。

一、项目计划投资800～1000万元人民币，日产优质瓶装矿泉水60吨，其中甲方投资总额占85%，乙方投资总额占15%，考虑到乙方为该项目作了大量前期工作，甲方自愿赠送5%的股份给乙方，即甲方投资85%按80%计，乙方投资15%按20%计，按此比例分享红利。

二、乙方负责水源地的征地、补偿等协议的协商、谈判及政府有关单位手续经办，所产生的费用双方各自承担一半计入总投资中，双方资金必须在征地补偿协议签订和办理有关手续时到位，乙方应尽力将这些费用降低。

三、在正常生产时如与当地村民出现纠纷由乙方负责解决，确保生产正常。

四、甲方是老牌矿泉水生产销售企业，在本项目中免费提供注册商标、销售市场和生产技术。

五、本项目所需的设备主要由甲方购进，但需经双方共

同考察认可后才能采购。

六、在水源满足双方合作项目后仍有剩余的情况下，乙方可以开发新市场和新品牌，所有费用乙方自理，产生的利润甲、乙双方按2：8分享。

七、如乙方能争取政府扶植资金投入，甲、乙双方按3：7计入各自总投资中。

八、生产管理人员及有关协议在投产前另订。

九、双方如有违约，均按《合同法》有关条款追究责任。

十、本协议一式三份，双方各存一份，公证机关保存一份。

甲方：乙方：

二O一O年五月三十日

第三篇：矿泉水（精选）

矿泉水

从地下深处自然涌出的或经钻井采集的，含有一定量的矿物质、微量元素或其他成分，在一定区域未受污染并采取预防措施避免污染的水；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态指标在天然周期波动范围内相对稳定。饮用天然矿泉水的国家生产标准为：GB8537-202_。

2.纯净水

符合生活饮用水卫生标准的水为水源，采用蒸馏法、去离子法或离子交换法、反渗透法及其他适当的加工方法制得的，密封于容器中，不含任何添加物可直接饮用的水。现时市场上所销售的纯净水，绝大部分是采用自来水作为水源生产的。饮用纯净水的国家生产标准为：GB17323-1998。

3.天然净水

以天然水为原料，采用过滤、消毒或灭菌等物理方法，祛除了水中的微生物和其他有害成分，保留了对人体有益的矿物质和微量元素，不含任何添加物，密封于容器中可直接饮用的水。天然水是指源于地下架构的泉水、井水和未受污染的地表水，而不是源于市政供水系统或公共供水系统的水。目前在广东省境内销售的天然净水或山泉水产品基本上采用广东省制定的DB44/116-202_饮用天然净水生产标准。广东省的山泉水生产标准，相关部门正在起草中。

4.矿物质水

在纯净水的基础上添加了人工矿化液或矿化物而制成的水。矿物质水目前既无国家标准亦无行业标准，只有两个地方标准，一个是浙江省的DB33/339-202_，另一个是辽宁省的DB21/1169-202_。目前矿物质水的矿物质添加种类比较混乱，因没有统一的国家标准，主要由厂家自行决定。没有长期科学认证就在纯净水中任意添加矿物质，长期饮用可能会存在一定的健康风险。

5.蒸馏水

用蒸馏方法制备的纯水，叫做蒸馏水。目前市场上所销售的饮用蒸馏水生产工艺为：先将源水制成纯净水，然后用纯净水再通过蒸馏机蒸馏而制成的。生产饮用的蒸馏水目前没有国家标准、行业标准，饮用蒸馏水基本是先将源水制成纯净水，再将纯净水通过蒸馏而成。所以目前一般生产饮用蒸馏水的厂家都采用生产饮用纯净水的标准GB17323作为饮用蒸馏水的生产标准。(本文来源：金羊网-新快报)

第四篇：销售协议书

委托方

受托方：（以下简称乙方）

一、合作内容

经甲乙双方共同协商，甲方委托乙方对甲方投资开发的“”项目进行进行楼盘销售代理等工作。

项目概况：

本项目位于/，项目名称为“/”，本项目总建筑面积约/平方米，乙方可销售面积约/平方米，其中住宅部分/平方米，商业部分/平方米（最终建筑面积以政府有关部门的测量面积为准）。

二、合作方式

甲方委托乙方独家代理该项目的销售代理。

三、合作期限

四、服务费用

甲乙双方共同约定该项目销售代理服务取费标准为：

1、乙方销售价格在双方约定的代理价格范围内，甲方支付乙方该项目已实际回款总销售额的 /的销售代理费用。

2、溢价部分：乙方销售价格超过双方约定的代理价格，超出部分以甲方为%，乙方为的比例进行分成。

五、甲方的责任和义务

1、甲方具备开发建设该项目的合法手续，为该项目合法所有者；

2、甲方向乙方提供有关政府批文，项目状况、项目质量标准、交楼标准、交楼时间、设计说明、装饰安装标准等文件，承诺上述文件真实、准确、有效；

3、甲方提供售楼处，并承担售楼处建设装修费用，同时提供售楼处必备的办公设施（包括电话、电脑、复印机、办公家具等）；提供售楼所需五证、销售合同书（合同原件由甲方专人保管，乙方保留复印件）、认购书等相关批文、文件；

4、甲方提供样板间，并承担样板间装修、室内家具饰品等相关费用；

5、甲方负责办理广告审批手续，甲方负责与当地的工商、房管、城管、银行等部门协调关

系，并负责销售合同备案手续；

6、在本合同代理期限内，所有与该项目有关的广告发布费用（包括固定媒体以及变动媒体）均由甲方承担；

7、负责按照施工合同及所提供的工程进度表施工，并承诺如期交工；

8、甲方在合同期内不得再与第三方发生与本合同相冲突的合同关系；

9、经甲、乙双方议定的策划方案、工作计划，甲方应在变动之前听取乙方意见，并且甲方在经营决策有临时变动时，应为乙方预留必须的工作时间；

10、甲方负责委派人员常驻销售现场配合乙方的销售工作，收取房款；

11、甲方全力配合乙方的销售工作，为乙方及乙方联系之客户提供察看项目现场的条件，协助乙方销售人员与客户签署合同，并负责为客户办理项目成交过户手续，不得向客户提供虚假承诺；

12、甲方对本项目策划销售方案享有独家使用权，乙方独家享有的署名权；

13、在合同期间内甲方应全力配合乙方工作，乙方向甲方提交的有关项目文件必须在规定时间内给予答复，如不能按时答复，工作进度则按相应时间顺延；

14、按协议约定向乙方支付代理佣金及溢价分成。

六、乙方的责任和义务

1、乙方负责完成该项目代理销售服务，包括广告策划设计、形象整合、广告宣传、公关活动、营销推广方案的制定，按照双方协议的价格和商定的销售进度完成楼盘销售；

2、乙方根据该项目不同的销售阶段，制定相应的策划方案和创意，并报甲方一份，以保障项目合理的销售进度；

3、乙方负责策划人员、市场调研人员、广告平面制作人员、媒介文案人员、售楼人员的工资支付及销售提成等费用；

4、负责客户的联系接待及提供咨询，负责销售队伍的选拔、培训、考核及其他组织管理工作；

5、乙方在销售过程中应及时做好客户及市场反馈信息的收集、汇总、整理、研究、分析总结工作并找出对策；

6、乙方保证对客户不做出超越该项目实际情况（规划设计文件，销售合同，施工合同等）的承诺，不得夸大，隐瞒事实，做虚假宣传或做甲方未授权的承诺；

7、乙方工作人员因工作而接触得知的甲方内部商业秘密，不得向其他任何人告知；

七、其它约定

1、工程进度：甲方应按照施工合同及工程进度表组织施工，并按时通过验收交付使用；因

施工进度滞后，销售进度按同样的时间顺延；

2、法律纠纷：如果甲方因该项目与外界发生法律纠纷，导致银行按揭不能进行或不能正常销售，销售进度应按同样的时间顺延；

3、售楼部及样板间：甲方承诺于日之前将装修装饰完整的售楼部及样板间交付乙方使用；否则，售楼部及样板间不能及时到位而影响销售工作的正常开展，销售进度按同样时间顺延；

4、因甲方预售证等销售所需的五证不齐全而影响到销售工作的正常开展，销售进度按同样的时间顺延；

八、销售周期

1、乙方总的销售周期为：自合同签订之日起后90%以上，甲方视为乙方履行了本协议；

2、乙方负责完成尾房销售；

3、如因甲方或国家政策原因影响销售价格或销售进度，双方另行商议；

九、付款方式

销售代理佣金的支付方式：

1、甲方于签定合同5日内支付策划推广费共计。

2、甲方按实际销售回款额的给予乙方作为销售代理佣金。每月号前据实结算上月的销售代理佣金。

3、溢价收费标准：

项目最终实现均价为元/平方米，溢价部分%为乙方利润。

3、甲方延期支付代理费用，乙方有权利将工作时间顺延。

十、乙方服务内容

1、合作内容

（1）营销策划

（2）整合推广

2、合作目标

（1）在战略实施推广中显示企业实力

（2）通过推广及销售实现本项目利润最大化

（3）通过系统化的推广，树立本项目鲜明市场形象

3、具体内容：项目的市场分析

（1）本项目可承载客户群研究及分析

a）客户群来源分析

b）客户群消费观念分析

c）经济承受能力分析

（2）项目综合定位研究

a）本项目地块价值研究

b）本项目产品核心形象定位及核心价值研究

c）本项目核心价值及设计规划初步研究

产品布置研究建议

产品类型研究建议

户型面积配比研究建议

立面风格研究建议

绿化风格研究建议

其它相关产品细节研究建议

（3）市场战略策划

项目推广主题、通道、销售策略及产品设计立意

（4）营销战术规划

a）推广主题研究及选择

b）销售的节奏、策略及附加促销手段的规划

c）销售布局安排

d）卖场动线组织设计

e）卖点动态组合及动态提升

f）推广节点细节提示设计

g）价格体系建议

h）认购、开盘、强销及尾盘推广策略

（5）市场媒体资源整合（根据项目需要）

a）模型公司

b）装饰公司

c）电视硬广告片摄制及后期制作

d）其他项目考察学习

（6）销售准备工作计划

a）文件、合同、票证、礼品、用品等费用预算

b）销售培训：楼盘背景、本项目优势、对手比较等项目策划方面的系统培训

（7）广告宣传策略及计划

a）广告推广策略与计划

b）广告宣传推广费用预算

（8）项目VI包装

a）项目logo设计

b）项目视觉形象表现系统设计

c）体系基础部分：标准色及辅助色、标准字体等

d）体系应用部分：形象墙、旗帜、名片、信封、手提袋、户外导向牌、接待台、相关人员服装、胸卡、来宾接待卡等

e）主楼书平面设计

f）DM平面设计

（9）营销、促销核心包装及广告设计

a）工地及现场环境包装体系

b）系列宣传印刷品、表单设计

c）销售处及样板间系列展板设计

d）路牌、车身、灯箱、路旗设计

e）开盘及销售过程中的报纸广告设计

（10）销售现场包装策划

a）销售中心包装及动线设计

b）销售现场装修风格、现场氛围营造

c）看楼及现场展示通道

十一、违约责任、争议解决方式

任何一方单方面解除合同视为根本违约，应承担相应责任。凡在本合同执行过程中产生的纠纷，首先由甲乙双方友好协商解决，协商不成任何一方都可向人民法院提起诉讼。

十二、不可抗力

合同履行期间，因不可抗力（如水灾、火灾、地震、国家政策、人为等不可抗拒因素）造成任何一方不能如期履行本合同，不视为违约，双方互不承担责任。

十三、附则

1、本合同一式肆份，甲、乙双方各执贰份，本合同内容自双方签字之日起生效，具有法律

效力；

2、本合同期满自然终止，若本合同所规定的内容甲、乙双方均已履行，则本合同自动失效；

3、本合同未尽事宜，由甲乙双方友好协商一致并另行签订补充协议，补充协议与本协议具

有相同法律效力。

甲方：（盖章）

签字：

签约日期：乙方：（盖章）签字：签约日期：

第五篇：蓝光矿泉水日常销售状况调查报告汇总篇

蓝光矿泉水日常销售状况调查报告

一、前言

“学以致用”“理论与实践要相结合”这些都是亘古不变的真理，因此，在将近结束了一个学期《市场营销学》课程的学习，为了将课堂所学与课外实际更好地结合，真正意义上做到知识的融会贯通，我们神马浮云给力队决定就我们最熟悉的蓝光矿泉水其日常销售状况进行调查。，借此来展现我们的学习成果。

调查时间：202_年11月30日

调查目的：了解蓝光矿泉水的市场现状，如：销售对象、销售品种、销售价位、促销方式等，并提出一些可行性建议和意见。

调查对象：在校蓝光矿泉水消费者（主要为老师和学生）。

调查方法：设计调查问卷，进行终端用户走访调查；到蓝光矿泉水店内做采访。

调查过程：采取分组，分片区的方式，向蓝光矿泉水用户发放相关调查问卷，进行数据分析整理；采访蓝光店内老板，销售员和送水工等，加深对蓝光品牌营销宣传的了解。

二、调查总体情况

在我校，由蓝光、蓝剑、怡宝、民康等几家矿泉水代理商组成的“民大送水联盟”，为广大老师、同学提供了许多方便，其中更是由蓝光占领了送水市场的半壁江山。通过问卷调查和实地采访，我组成员总结了一下自己的心得体会，进一步来分析蓝光矿泉水在校内取得如此优秀成果的原因，剖析其营销方式。

以下内容涉及的数据来自100份抽样调查表的统计指标（实际收回调查问卷96份）。按客户性质分：其中87个人用户,9个学校行政单位，4个订购大型活动用水。

三、调查结果反映情况分析（数据参照附件）

（一）、消费者对桶装水的认知情况

1、从学校的整体消费环境来看：由于学校内只有教学楼和图书馆内提供引用水，这给广大教师在行政楼办公、学生在宿舍生活带来许多不便，因此促使人们更青睐于饮用桶装配送纯净水。

“所在办公室或寝室是否配备饮水机，是否饮用桶装水？”

是否有/饮用

人数 是 91 否 5

占总数百分比 94.8% 5.2%

在调查中发现有5.2%的人认为是否有饮水机对生活影响不大；94.8%的人使用饮水机，订购饮用水，并且认为桶装水很方便，很有必要，这对校园内桶装纯净水的发展很有利。

2、从消费者对桶装水品牌的认识来看：：消费者对品牌的认知很高，更愿意选择品牌产品。蓝光水发展历史悠久，品牌响亮，是成都地区较大的桶装饮用水品牌之一。品牌对消费者来说尤为重要，品牌代表的是高质量，高知名度。调查数据表明有97.96%的消费者青睐品牌水，可见一个产品的品牌形象非常重要，在这方面蓝光桶装水占据一定优势。

3、从消费者对桶装水质量保证的意识来看：有85.71%的消费者对桶装水水桶的保质期关注，水桶保质期也是消费者购买产品考虑的重要因素之一，蓝光桶装水在这方面给了消费者很好的保障。

（二）、目前蓝光桶装水的消费情况

1、目前各品牌桶装水消费情况：在我们的96份调查问卷中蓝光36份，蓝剑19份，民康30份，怡宝5份，还有少数其他牌子，可见蓝光桶装水占有绝对的市场分额，民康是蓝光的强劲对手。

市场占有率：

桶装水名

称

调查份数

所占比例 蓝光 36 37.5% 民康 30 31.3% 蓝剑 19 19.8% 怡宝 5 5.2%

根据目前调查资料看蓝光水占市场占有率为37.5%，占据较大市场份额。

2、从蓝光桶装水主要竞争对手分析:由调查资料显示蓝光桶装水目前面临的最大竞争对手是民康，饮用民康桶装水的用户为31.3%，而蓝光为37.5%。两者的价格都比较适中，相对来说民康水的宣传要做的有力些，朋友介绍购买的占了11.11%，而蓝光只有4.35%。对于桶装水涨价问题饮用民康桶装水的用户比蓝光用户更易接受，但用户对所用水的生产工艺民康康用户了解较少。60%的蓝光用户对目前用水没有疑问，而民康用户的疑问相对较多，占一半的人数。

通过以上对比可以看出蓝光还存在很多不足，为此商家应把握重点，提高服务品质，同时要加大促销宣传力度。

3、从消费者选择蓝光桶装水考虑的主要原因来看：售后服务好是消费者选择桶装水考虑的最主要原因，占总数的26.09%。其次，17.39%的人认为蓝光桶装水是大品牌品质好其质量有保障。而销售人员的推荐几乎很少影响到消费者的选择。

4、从蓝光桶装水价格来看：目前蓝光桶装水价格从9—15元不等，有一定促销手段，如：买10桶赠1桶，买20桶赠2桶。其价格定位在中等偏上，因此其目标消费者也定位在中等偏上。调查情况反映60.00%的消费者不能接受桶装水再涨价。

5、对于正在消费的桶装水，有71.43%的消费者不了解简单的水处理，不知道自己是否使用较多过期的作坊桶装水。可见，消费者对市场上桶装水的认识还不足，消费比较盲目。

6、从目前桶装水服务方面来看：送水速度快是消费者选择目前桶装水最满意的服务，占56.14%。消费者希望送水速度在30分钟以内，越快越好。而对于定期清洗饮水机的服务还不够，商家要在这方面进行改善满足消费者的需求。

7、多数人都是知道目前所用的桶装水的生产地，只有少数不知道。可见消费者对桶装水的产地还是很关心的。

8、对于目前所用的桶装水的生产工艺，绝大多数人都不知道，仅有18.37%的消费者了解目前所用桶装水的生产工艺。

9、通过调查数据分析显示53.06%消费者对目前所用的桶装水是没有疑问的，少数人还是存在各种各样的问题。可见，占有市场绝对份额的蓝光桶装水还是存在其绝对的优势。

10、针对一些大学生具体情况而言，如：搬校区，毕业时水没有用完怎么办？据了解，商家并没有给予妥善处理，多数情况下不了了之。

四、问题及建议

（一）问题分析蓝光桶装水主要劣势及威胁：

1、产品工艺

蓝光桶装水大品牌，1、季节性、短暂性

桶装水销售具有很强的季节性，主要集中于夏季，如果生产、销售、政策等环节有疏忽遗漏将影响其销售机遇，导致时间滞后。

2、威胁分析

现有同行企业的威胁；潜在入侵者的威胁；产品替代品的威胁（如瓶装水、饮料等）：供应商及购买者讨价还价能力等来自多方面的威胁。

3、宣传力度不足，消费者认识不清。目前一些消费者对本产品的特性、优点、政策等方面认识还不足，消费盲目追求廉价产品，从而丧失一部分市场。

（二）以下从几个方面提出一些建议：

1、产品策略

(1)产品的性能

产品的性能包括多方面：价格、售后服务、品牌品质、质量保障、口感、生产条件等等。消费者选择产品就是因为此产品的性能能满足其需求。

（2）生其生产工艺采用最先进的处理技术，值得信赖。

（3）产品的质量

在生产工艺的保证下并使用专利水桶，使用桶均在三年以内确保特有水质。可以说这是它的突出优势，保证了蓝光桶装水的质量和口感，健康可口正迎合了消费者的需求。

2、价格策略

（1）心理定价策略：就桶装水市场来看，蓝光桶装水可采用招徕定价赢得市场但是这种定价一定要从成本及行情来分析，而不是一味求廉价。

（2）折扣定价策略：为了鼓励顾客及早付清货款、大量订购、淡季购买，酌情降低其基本价格。具体可采用现金折扣，数量折扣，功能折扣，季节折扣，价格折让。

3、促销策略

传递信息，强化认知； 突出特点，诱导需求；知道消费，扩大销售；形成偏爱，稳定销售。桶装水市场属于消费品市场，因此在促销过程中要把销售促进放在首位，其次是广告宣传，人员推销与公共关系较次之。要把握好重点才更能行之有效。

五、结 论

通过这次调查我们可以看出，蓝光桶装水目前市场占有率还是很大的，其主要竞争对手是民康，目前消费的用户对其评价总体上比较满意。但是也存在着不少问题，有来自自身的也有来自竞争对手的，如价格、售后服务、促销策略等方面还需要不断改进和完善。通过以上对调查数据的分析，从中发现了问题，了解到了自己的优势与不足，使商家能够制定相应的促销战略和行动方案。从而促进蓝光桶装水的市场推广，取得进一步的发展，赢得消费者的青睐。最终实现商家获益，用户满意，双赢的目标。

附录一蓝光桶装水消费者反馈调查

╭(╯3╰)╮亲！你准备好了吗？

请听题

1，你的寝室所在位置

A,南区23%B,北区77%

2，你们寝室是否有饮水机

A,有94,8%B,没有 5.2%

3，接2，如果没有是用什么方式饮水

A，自己买的饮水机15.6%B,用器皿烧水10.4%

C.去开水房喝 3.1%D 都可以70.9%

4，接2，饮水机使用什么方式取得

A，大一开学是做活动赠的43.7%B,需要定期交押金45.8%

5，你曾经饮用是哪家的矿泉水

A,蓝剑49.6%B,民康19.8%

6，接5，你更喜欢哪家的水

A,蓝光64.6%B, 民康19.8%

7，你更喜欢购买学校的矿泉水，还是自己烧水

A,学校的矿泉水39.6%B,自己烧水19.8%

C 去开水房接40.6%

8，你觉得我们学校的矿泉水质量如何

A,非常差24%B, 还行67.7%

C,挺好4.2%D,非常好4.2%

9，你觉得价格是否合理

A，非常不合理34.4%B,可以接受51%

10，你觉得一下那个的价格范围你事可以接受的（以每桶为单位）

A,8到10元65.6%B,11到1332.3%

C,14到16 2.1%

附录二采访商家访谈问题

问题

1、都有哪几种矿泉水种类，那种销量最好，这种的价格是什么范围

蓝光 怡宝 民康 蓝剑，其中民康价格最为低廉，怡宝价格最高

2、消费人群都是那些？

学生，老师，办公室

3、每类所占的份额大约有多少

蓝光37.5%民康31.3%怡宝5.2%蓝剑19.8%

4、是否有促销活动，曾经使用那些方法吸引消费者，例如免费赠送饮水机，买多少桶送多少等

有，买10桶赠1桶，买20桶赠2桶

5、送水人员是否充足，送水是否及时，如何应对夏天叫水多的情况等

送水工共有7人，4男3女

6、水源是否充足

充足

7、是否有同学抱怨过价格不合理

有

8、回头客大约有多少，是否采取某些办法吸引更多回头客，比如对其优惠或者叫水优先送等。

免费使用饮水机