第一篇：三分天下有其一

醉心沧海，倾诉壮怀

三分天下有其一，关东义士首起兵。屯田数载救黎民，官渡一战挫傲军。豪气万古观沧海，漫漫长路短歌行。千秋霸业传百世，唯有英雄堪比君。

“东汉末年分三国，烽火连天战不休。”沧海横流，战事频发，三国，不能不称为乱世。然而，乱世出英雄。一时间，不知涌现了多少英雄人物。

一手把握兴衰，不语成败。曾记得你道，老骥伏枥，志在千里，此般豪迈情怀。一声“对酒当歌，人生几何”，越过盛世王朝，乱世纷争，豪气绵延万载。一个默默无闻的英雄，一个酣然沉睡的巨人——曹操。

你一策战马，地动山摇，千写万马跟着你奔向成功的彼岸；你一挥吟鞭，洪波涌起，一篇篇千古绝唱书写着那高远的志趣。在大汉风雨飘摇之时，你不辞辛劳，一把青釭宝剑覆灭了袁术的伪帝之梦，在社稷危如累卵之刻，你挺身而出，一把七星宝刀震撼了董卓的称霸之想。金戈铁马十余年，袁绍四世三公观同草芥，刘表一代才俊视若鸡犬……荡夷扬寇，一统漠北，立下赫赫战功，而一句“千古英雄，何须以帝位自累？”诠释了那一份忠肝义胆！

可当官渡乌巢熊熊的大火被赤壁那一阵呼啸的东南风吹散，当文姬十八拍的乐章被“挟天子以令诸侯”的呼声所冲淡，你一生的拼搏换来了什么？

世人口中的“奸雄”，戏剧当中的白脸，《三国演义》里的无数典故，把你堆砌成奸诈的化身。然而，即便是“亲刘贬曹”的罗贯中，也不得不为你的才情与智勇所折服，也不得不承认你是“治世之能臣，乱世之奸雄”。

“白骨露于野，千里无鸡鸣。”“老骥伏枥，志在千里。”“周公吐哺，天下归心。”……当人们诵读这一首首脍炙人口名篇时，谁曾想？一个奸佞小人怎能有如此忧国忧民的情怀，一个汉朝家贼怎能有如此轰轰烈烈的志向？“宁教我负天下人，休教天下人负我。”招致千秋万代的唾骂。可有谁发现？在那战火纷飞，人民颠沛流离的年代，是你以饱经风霜的臂膀背负起了天下苍生，却招致世人的谩骂，真正被“负”，是你。曹操！

鲁迅先生曾说：“曹操是一个很有本事的人，至少是一个英雄。我虽不是曹操一党，但无论如何，总是非常佩服他。”

“惟大英雄能本色，是真名士自风流。”雄才大略的曹操，一手把握兴衰，不语成败。曾记得你道，老骥伏枥，志在千里，此般豪迈情怀。一声“对酒当歌，人生几何”，越过盛世王朝，乱世纷争，豪气绵延万载。

第二篇：三分天下有其一——联通公司企业发展战略分析

三分天下有其一——联通公司企业发展战略分析

摘要：随着经济全球化趋势的扩展，电信全球化与国际竞争的新趋势，给我们带来了前所未有的压力和挑战。一些新的经营理念，竞争观念、手段和策略正以惊人的速度向国人走来，并日益深刻地影响着国内通信市场。在目前市场相对饱和的情况下，面对日益壮大的竞争对手和相对狭小的空间，在当前国内三大电信运营商竞争格局下，中国联通要实现“三分天下有其一”的发展目标，必须要认清形势，找准差距，准确定位，在品牌、竞争、营销等方面制定和实施因地制宜的企业发展战略。

关键词：中国联通 企业发展 战略

1、前言

电信运营商经过几次的重组调整，以及三张3G牌照的发放，目前已形成中国移动、中国电信、中国联通三家主导电信运营商三足鼎立、割据天下的格局。三家电信运营商之间的实力差距在逐步缩小，纷纷开始全业务运营下的战略布局。

202_年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。至此，三家运营商在全业务运营上全面展开竞争。中国联通经过202_年重组后的迅速整合和202_年3G “沃”品牌的逐渐深入人心，公司综合竞争力进一步加强。虽然在综合实力上与中国移动、中国电信尚有很大差距，但在一定程度上牵制了中国移动和中国电信的发展速度。202_－202_年，是联通公司发展极为宝贵和事关企业成败的战略发展机遇期。能否抓住“三年发展战略机遇期”，实现“三分天下有其一”的目标，是关系到联通公司未来发展成败的关键。

2、联通公司企业战略分析

在综合分析国内外电信行业发展趋势和市场竞争环境的基础上，联通公司确定了把中国联通建设成为“信息生活的创新服务领导者”的发展新愿景，在未来几年内将着力实施“3G领先与一体化创新战略”。

2.1、基本定位

回顾历史，联通公司经历了大发展期、改革重组期和竞争高峰期等历史阶段，目前正处于三年战略发展机遇期，之后将会进入多元竞合的合作共赢期。

2.1.1从社会环境看：国家正处于经济社会的高速发展期，社会大环境为运营商提供了难得的发展机遇。如何适应社会发展，提升社会管理水平，是通信运营商的历史责任。联通公司必须要抓住三年机遇期，找准与社会发展的共振共赢点，按照“接入+内容+应用+服务”的转型方针和自身拥有的全业务固移ICT网络，将企业做大做强。

2.1.2从行业竞争环境看:市场竞争越来越激烈，移动一家独大的格局还没有从根本上转变，三家通信运营商加广电的竞争将进入白热化阶段，竞争对手的成本战、低价战更加激烈，正在形成立体竞争的新格局, 运营商间的利益均衡和规模对等将逐渐合理，市场竞争“国界”化将逐渐形成，开拓“国界”、加快发展时不我待。

2.1.3从内部环境看：3G的技术优势、北方宽带的规模化优势、北方固网的相对垄断优势、固移全业务ICT网络的优势以及重组后的人力资源优势，为联通公司实施三年发展战略提供了保障。联通公司3G产品优势的时间窗口较短，三网合一会促使竞争更加激烈。

2.2、战略措施

2.2.1、全业务运作，规模化发展。

进入信息化时代后，终端智能化、宽带移动化趋势明显，固网加移动网ICT全业务网络为全业务发展奠定了基础。固网带宽无限，如何无限，只要推进光纤化，县城以上100%光纤到户，“有线的固网、无限的宽带”就可以实现。再加上3G宽带的移动化，采用WIFI等技术，就可以实现固网和移动宽带的无限化。

CT和IT技术不断融合，为转型提供了机遇。全业务运作就是要充分运用ICT技术，找准与社会发展的共振点，把传统业务、移动业务与创新转型业务打包，多业务交叉补贴，实现可持续发展，实现市场占有率彼消我长，以小搏大，以优搏劣，以弱搏强，让客户在使用中确确实实感受到好处，靠全业务去赢得市场，实现共赢。

2.2.2、运筹帷幄，打好品牌、竞争、营销三张组合牌

2.2.2.1、品牌战略：只有靠差异化品牌去维系客户、发展客户，提高客户忠诚度、满意度，才能在提升品牌美誉度、为客户创造价值的同时，实现企业价值的提升。

深入实施品牌战略，着力提升“四个能力。以提高客户感知为落脚点，不断提升客户服务能力；以市场为导向，着力增强网络支撑能力；以内控评审为契机，改善薄弱环节，提升风险防控能力；以人为本，全面提升干部员工综合能力。

2.2.2.2、竞争战略：固网的争夺是阵地战，移动网是拉锯战。盯死驻地网，使固网没有竞争，自然就会把战火引向移动。垄断固网，三分移动网，则总体上就可实现三分天下、鼎力有余的目标。如何割据移动网？就是要进行全业务操作，立足全业务ICT网络进行竞争。

2.2.2.3、营销战略：攻守兼备，立体创新.攻——利用资源优势将业务向竞争对手领域延伸；守——加强对自身用户和渠道的掌控，减少流失；创——构建新型业务体系，拓展业务发展空间。以效益为先，打好市场营销五大战役。打好融合产品开发、推广“集群战”；打好宽带和移动业务跨越发展 “攻坚战”；打好增值转型业务加速发展“突破战”；打好固话业务有效保有“持久战”。

2.3营销策略调整及转变

中国联通在营销上的“六统一”原则和“三领先”的发展目标（“网络领先、业务

领先，以及服务领先”），而“六统一”的营销策略，则分别覆盖了品牌、产品、资费、渠道、服务，以及终端和产业链合作等六大方面。

在品牌创新上，中国联通正式推出了全业务品牌“沃”，作为与客户沟通的全新品牌，“沃”包含了中国联通的所有产品、业务，和服务，为不同客户群提供“一站式”服务。在产品方面，中国联通规范了产品创新体制，明确了产品创新的战略定位，根据产品规划，有序地推进产品的研究，实验和开发，通过专业化运营，为产品发展提供持续动力。针对不同业务的特征，实行专业化、精细化的运营管理，我们的各项创新业务。同步推出了手机上网、手机电视、手机音乐、手机邮箱、手机搜索等系列的3g创新服务，为用户提供高质量的联通3g业务体验，在推出iphone手机的同时，中国联通也为iphone开发了专门的门户应用，下一步还将在更多的领域，逐步推出例如mobile store、mobile pay、e-book等多样化的3g业务。

中国联通致力于成为国际领先的宽带通信和信息服务提供商。建立3g业务领先优势，提升品牌形象及综合竞争力；发挥全业务经营优势，推动宽带移动互联网业务发展；大力发展宽带多媒体服务，加快向信息服务商的转型；整合各类资源，提高经营效率和客户服务水平。以“引领创新，卓越服务，最佳体验，用户首选”为愿景，积极满足不断变化的多元化市场需求

中国联通正在加快移动通信网络建设步伐，加大固定宽带网络建设力度，积极推进固定和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质的宽带通信和信息服务。面向未来，中国联通将坚持以市场为导向、以客户为中心，以宽带移动互联网业务为重

点，进一步加大发展力度、拓宽发展领域、提升服务水平，全面增强综合竞争力和可持续发展能力，努力建设成为国际领先的宽带通信和信息服务提供商。

中国联通公司实施重点赶超战略，从竞争角度看，“极化效应”已经显现，“强者愈强、弱者愈弱”这一自然规律正在发生越来越大的作用。从市场角度看，一方面增量市场逐步萎缩，另一方面新的对手如中国网通以及中国电信加入移动市场分食，这在客观上导致联通实施“效益与规模并重”战略更加困难。从联通公司内部看，中国联通成立以来拥有的政策优势、创新优势和舆论优势正在渐渐消失，“不对称管制扶持”早已名存实亡。中国联通与中国网通的合并，符合移动和固网业务融合的发展趋势，预计将有利于公司确立明确清晰的战略目标和定位，有利于双方整合资源和优势，发挥规模效应。公司计划通过技术和产品创新，优化资本结构，巩固市场地位，提高综合竞争力，着力于长期健康发展。向中国电信出售cdma业务，预期将进一步帮助明确公司的业务重点，集中优势资源实现gsm技术向3g技术的稳步过渡，有利于公司及早建立基于3代技术的领先优势。

3、结语

不谋长远者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一域；不谋战略者，不足以斗战术。一个国家、一个行业、一个通信运营企业，只有在一个以人为本、统筹兼顾、充分考虑社会发展需求、市场竞争状况、自身规模化和差异化优势、管理体制机制等条件下，因地、因时、因事制订出与之同步的发展战略，才能推动企业像滚雪球一样越做越大，并最终实现“贡献社会、支撑发展、共赢共振、做大做强”的企业宏观发展战略目标。

第三篇：三分天下有其一——联通公司企业发展战略分析

三分天下有其一——联通公司企业发展战略分析

摘要：本文分析了在当前国内三大电信运营商竞争格局下，中国联通要实现“三分天下有其一”的发展目标，必须要认清形势，找准差距，准确定位，在品牌、竞争、营销等方面制定和实施因地制宜的企业发展战略。

关键词：中国联通 企业发展 战略

1、前言

电信运营商经过几次的重组调整，以及三张3G牌照的发放，目前已形成中国移动、中国电信、中国联通三家主导电信运营商三足鼎立、割据天下的格局。三家电信运营商之间的实力差距在逐步缩小，纷纷开始全业务运营下的战略布局。

202_年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。至此，三家运营商在全业务运营上全面展开竞争。中国联通经过202_年重组后的迅速整合和202_年3G “沃”品牌的逐渐深入人心，公司综合竞争力进一步加强。虽然在综合实力上与中国移动、中国电信尚有很大差距，但在一定程度上牵制了中国移动和中国电信的发展速度。202_－202_年，是联通公司发展极为宝贵和事关企业成败的战略发展机遇期。能否抓住“三年发展战略机遇期”，实现“三分天下有其一”的目标，是关系到联通公司未来发展成败的关键。

2、联通公司企业战略分析

在综合分析国内外电信行业发展趋势和市场竞争环境的基础上，联通公司确定了把中国联通建设成为“信息生活的创新服务领导者”的发展新愿景，在未来几年内将着力实施“3G领先与一体化创新战略”。

2.1、基本定位

回顾历史，联通公司经历了大发展期、改革重组期和竞争高峰期等历史阶段，目前正处于三年战略发展机遇期，之后将会进入多元竞合的合作共赢期。

2.1.1从社会环境看：国家正处于经济社会的高速发展期，社会大环境为运营商提供了难得的发展机遇。如何适应社会发展，提升社会管理水平，是通信运营商的历史责任。联通公司必须要抓住三年机遇期，找准与社会发展的共振共赢点，按照“接入+内容+应用+服务”的转型方针和自身拥有的全业务固移ICT网络，将企业做大做强。

2.1.2从行业竞争环境看:市场竞争越来越激烈，移动一家独大的格局还没有从根本上转变，三家通信运营商加广电的竞争将进入白热化阶段，竞争对手的成本战、低价战更加激烈，正在形成立体竞争的新格局, 运营商间的利益均衡和规模对等将逐渐合理，市场竞争“国界”化将逐渐形成，开拓“国界”、加快发展时不我待。

2.1.3从内部环境看：3G的技术优势、北方宽带的规模化优势、北方固网的相对垄断优势、固移全业务ICT网络的优势以及重组后的人力资源优势，为联通公司实施三年发展战略提供了保障。联通公司3G产品优势的时间窗口较短，三网合一会促使竞争更加激烈。

2.2、战略措施

2.2.1、全业务运作，规模化发展。

进入信息化时代后，终端智能化、宽带移动化趋势明显，固网加移动网ICT全业务网络为全业务发展奠定了基础。固网带宽无限，如何无限，只要推进光纤化，县城以上100%光纤到户，“有线的固网、无限的宽带”就可以实现。再加上3G宽带的移动化，采用WIFI等技术，就可以实现固网和移动宽带的无限化。

CT和IT技术不断融合，为转型提供了机遇。全业务运作就是要充分运用ICT技术，找准与社会发展的共振点，把传统业务、移动业务与创新转型业务打包，多业务交叉补贴，实现可持续发展，实现市场占有率彼消我长，以小搏大，以优搏劣，以弱搏强，让客户在使用中确确实实感受到好处，靠全业务去赢得市场，实现共赢。

2.2.2、运筹帷幄，打好品牌、竞争、营销三张组合牌

2.2.2.1、品牌战略：只有靠差异化品牌去维系客户、发展客户，提高客户忠诚度、满意度，才能在提升品牌美誉度、为客户创造价值的同时，实现企业价值的提升。

深入实施品牌战略，着力提升“四个能力。以提高客户感知为落脚点，不断提升客户服务能力；以市场为导向，着力增强网络支撑能力；以内控评审为契机，改善薄弱环节，提升风险防控能力；以人为本，全面提升干部员工综合能力。

2.2.2.2、竞争战略：固网的争夺是阵地战，移动网是拉锯战。盯死驻地网，使固网没有竞争，自然就会把战火引向移动。垄断固网，三分移动网，则总体上就可实现三分天下、鼎力有余的目标。如何割据移动网？就是要进行全业务操作，立足全业务ICT网络进行竞争。

2.2.2.3、营销战略：攻守兼备，立体创新.攻——利用资源优势将业务向竞争对手领域延伸；守——加强对自身用户和渠道的掌控，减少流失；创——构建新型业务体系，拓展业务发展空间。以效益为先，打好市场营销五大战役。打好融合产品开发、推广“集群战”；打好宽带和移动业务跨越发展 “攻坚战”；打好增值转型业务加速发展“突破战”；打好固话业务有效保有“持久战”；打好小灵通客户平稳迁移“保卫战”。

3、结语

不谋长远者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一域；不谋战略者，不足以斗战术。一个国家、一个行业、一个通信运营企业，只有在一个以人为本、统筹兼顾、充分考虑社会发展需求、市场竞争状况、自身规模化和差异化优势、管理体制机制等条件下，因地、因时、因事制订出与之同步的发展战略，才能推动企业像滚雪球一样越做越大，并最终实现“贡献社会、支撑发展、共赢共振、做大做强”的企业宏观发展战略目标。

参考文献:

[1]高春景.《核心竞争力》.研究出版社

[2]赵保国、李卫卫.《电信运营商国际化战略研究》.北京邮电大学出版社

第四篇：职业生涯的三分天(值得一读)

角色定位培训——成功职业生涯的核心问题

题记： 202_年底，个别员工产生了“年终跳槽综合症”，并“感染”其他员工，笔者并没有就此问题进行“平息”，而是经过思考之后，分部门对全体员工开了一个关于“角色定位和职业生涯”为主题的培训课。培训课上甚至公开鼓励不能找到“角色定位”的员工跳槽。培训的重点在于解决员工在跳槽上迷茫的问题，提供一种找到角色定位的方法。这也是作为HR总监对员工的责任。员工意料不到公司会公然谈跳槽要准备什么，考虑什么问题。公开鼓动跳槽的这一举动，却收到意想不到的效果。萌发跳槽意向的6名员工，并没有像往年的员工一样，离开公司，也放下了“既然交了辞职信，再留下也会被留个坏印象”的忧虑，纷纷主动找HR部门面谈，并撤回离职申请。笔者请他们给自己一个季度的时间进行自我角色分析和定位。而到202_年2月1日，仅有1名员工重新递交辞职信，因为其在原来的岗位上达不到考核，而202_年10月HR部门调整了他的岗位职责，他认为新的岗位不是自己的“希望发展方向”。而留下来的员工和部分在培训中得到启发的员工，比以前更加努力，方向感明确，其中2名因绩效突出被告知在第二季度将获得提薪。这次主题培训，不但成功的化解了一次人事危机，而且有效的推动公司人力资本的优化。（以下是笔者根据当时撰写的培训稿整理的文章）

角色定位----成功职业生涯的核心问题

一、迷途的羔羊

不少职业人士平时加足马力的努力，有一天（往往是年终时，这是一个职业心理周期现象）突然觉得很累，停下来回顾，觉得自己从能力，到收入，到生活„„一切似乎一年、甚至几年来都没改变，茫然之间，满腔的豪情，曾经信誓旦旦的目标，如雪崩般塌下来，灰飞烟灭„„想休息，想跳槽，但未卜的前途却使自己产生恐惧和茫然„„蓦然回首，才发现自己原来是茫茫职涯中迷途的羔羊„„ 笔者结合以前长期的积累和调查，发现主要原因可以归结为五个迷茫的问题：

1、收入不如预期 如，希望今年月薪升到5000，但到年底仍是4000；年龄增加了，供楼压力大等等。

2、学历和资格的压力 怕专科学历无优势；财务主管考不到CPA资格证；边工作边读书压力太大；公司好像很重视学历，可能因此不获升迁甚至过两年被淘汰等等。

3、优势不明显，缺陷太多。如，我会技术但不懂管理„„

4、升迁无望 如，我本来有升迁机会，但我的上级虽成绩不突出，但也不差，他一直占着主管位置不动，我没有升迁机会等。

5、我的同事或朋友已发生了比我好的变化，而事实上可能我不比他们差。如，以前能力平平的同学Peter已经供楼买车，或做了某公司区域经理。而我还是收入低微的小职员。——时间在前进，而我以上的现状没改变。

二、职业生涯的“三分天”

所谓“七分人事三分天”，职业生涯的“三分天”是什么？要解决自己迷茫的问题，首先要从和自己职业生涯有关的三个命运主题出发来规划自己。

1、出生背景 你是出生在世界首富的摇篮里，还是贫瘠的非洲山洞，本身就注定了职业生涯出发点的不同，这就是你不得不信的命运，我们无法改变的事实！千万不要埋怨，那无济于事。你要正视这个事实，并作为规划职业生涯的起点。

2、气质（心理学上的），以及常言道“性格决定命运”中的“性格” 比如你性格木讷，不善辞令，那么，别试图让自己在销售、谈判、辩论领域出类拔萃。如你是个行我素的设计人员，也不要试图尝试“我在设计方面已经混得不错，换个HR工作做，发展一下自己”。当然，也千万不要将对待生活的态度等同于性格，性格只影响你做事的方式，而态度影响结果。所谓消极、积极，不是性格的结果，是态度的结果。

3、天赋，特质 每个人的大脑区域中，都有一个最佳潜能区——我们可以寻找、发掘、把握的命运主题。如，在校时我们就发现有些同学语文很好，而数学总不行，有些则相反。有些人运动天赋和动作技能很棒，几乎是天生的，而有些人怎么调教都投篮不准。这就是我们与生俱来的智力结构特质。不要盲目相信什么“规划一下可以改变你一生”的职业规划培训，只有了解自己的“三分天”，才能使你尽“七分人事”的努力时取得事半功倍。

三、“职业生涯”的定义

了解了三个命运主题，还要清晰知道职业生涯的主题含义。职：职务、职位 业：行业、专业、公司 生：生计，本质就是“收入”。主题指向的核心之一 涯：时间、时段也是个附加主题。这种看似荒谬的拆字释义法，却能清晰揭露很多求职人员的矛盾问题。如，你是为一个更高的职位去作选择，还是只定位于某种职务的工作兴趣？你在择业时是注重先选行业，还是选专业，还是选公司？三者往往不是统一的，选对兴趣的行业，未必符合自己专业，有符合自己专业和兴趣的职位的公司，未必是你要去的公司类型„„反之也然。而“公司”要素中，去大公司还是小公司，也常是选择的矛盾。而收入，就绝对是一个核心问题，哪怕你的选择主要是“为了去大公司发展自己某种能力，多少工资无所谓”，但起码你内心一定有个底线，有个增加收入的计划和欲望（也许你自问：发展某种能力是为了什么？就会发现，最后的答案，都和金钱有一定关系）。而时间，常常是自我规划中容易被忽略的因素，却是个重要的主题因素。因为我们发现自己的现状没有变化，事实就是因为没有随“时间”变动而变得更好。你必须首先确定：你愿意、你计划在某一公司、某一行业、某一领域、某一职位干多久，才能规划所有的行动计划和下一步的方向。很多求职者在这些问题上往往是模糊的、或无法准确选择的，因为不知道选择的正确依据是什么。（选择的正确依据见下面分析七）

四、来自“马拉松”的恐惧

如果你的职业生涯的任何方面没有随时间发生变化，那就是一场“恐怖的马拉松”，要

消除恐怖，自己必须清晰回答10个问题：

1、现在的工作一开始就是这么无聊吗？（答不是，就可能是自身有问题，如能力进步停滞）

2、同样职位的同事也认为这份工作无趣吗？（如果不是，可能是自己态度问题；是，则公司HR管理有问题）

3、在工作上是否仍有学习与成长的空间？（有则不要轻易跳槽）

4、如果重新选择职务，自己最想做什么工作？（是兴趣和特质所在还是为了“新鲜感”？）

5、留在原来的公司，有换跑道的可能吗？（有，则不要轻易跳槽，但即使有，也要考虑是否有利于自己核心能力的发展）

6、跳槽到其它公司，有换跑道的可能吗？（这种可能不是概率上的；而是基于对自己能力的认识）

7、朋友转换跑道成功的最大原因是什么？（当局者迷，可以作为参照物）

8、自己有转换跑道的本钱（专长或兴趣）吗？（核心问题，答案否定则不要考虑）

9、如果有进修机会，最希望学什么？为什么？（补自己的不足，更要强化自己能力上的优秀领域）

10、自己想象中的一段时期（1、3、10年）后是什么样子？（未来的定位）

而这些问题的核心，就是是否清楚“选择”将会付出哪些“机会成本”，以及选择的“资本能力”如何。喜新厌旧是人类的好奇心的本能；而“选择”是恐惧的原因，人们会因为害怕机会成本的付出而不敢选择。天下无不散的宴席，在“跳槽”的选择上，你必须清楚10个问题的答案，谋定而动。

五、错误的传统职业生涯路线

但谋定而动之前，还要清楚，很多流行的职业生涯的观念是错误的。目前社会上流行两种“职业生涯路线”，笔者认为都是错误的，因为很多非正确的跳槽现象，及多数人职业生涯的失败，都和这两种观念的误导有关：

1、向金字塔顶攀（职位、资历）

2、向独木桥前进（与某一专业、经验或背景最直接联系的单一方向）错误用的原因： a． 金字塔尖只有一块金子——如果公司告诉你，为每一位员工提供广阔的发展空间，那只是一个政治谎言；如果你认为这句话的意思是“可以升职”，那你就是具有片面的理解和错误的思想，一批员工只有一、二人最终获得这个空间。正确的意思是：空间可能是你能力、潜力的空间，不是职位空间。而对于职位而言，公司提供的只能是机会（且绝大多数公司的机会不是表面标榜的对每个人平等的），而不是空间。b． 条条道路通罗马——现代社会的一切都是以变应变。现代人力资源管理的特点已经从“追求终身的就业”变成“追求终生的就业能力”。

六、从我自身的经验向大家谈职业规划的误区与正确方向：

误区：升迁构成成功职业生涯的一部分，所有的工作（学习）是为了一份成功的人生简历。（错误原因：为了给别人看自己的成功，在乎别人的评价）

正确：绩效或岗位成就才是成功职业生涯的标志；快乐的工作着并充满成就(或有收获感、充实感)是成功的职业生涯。（正确理由：为自己而生活。在乎自己的感受）

笔者多年来在公司致力于推行角色定位的人力资本策略，构建角色文化。虽然在职位上也经历了从一般职员到HR总监的不断升迁，但不会为了其它公司许以其它运营管理的高职而动心，因为自己追求的不是一个高位或一份高薪，而是某一领域（管理领域）的绩效和成就，反而，因为这样的敬业理念获得不断升迁；再如，在笔者主管的部门中，有些部门主管的薪酬已经高过笔者，因为角色定位使得其在负责的领域成长为“状元”，我不能比其在该领域干得好；同理，不表示他工资高，就理所当然可以取代我的职位。因为工资也是按照角色定位设计的。看看多数公司的顶尖销售人员可能拿比老总还多的薪酬，理解角色定位就不难了。目前，多数公司这一原则一般只在销售部门执行（是客观规律使然，而不是这些公司有这样的管理意识和人力角色资本定位），但未来，角色定位一定成为一种职业规划的趋势。所以，员工应该追求在自己突出的方面做到顶尖、不可代替。而不是为了升职。而对自己的职业生涯进行角色定位时，重要的一个问题就是：自己必须清楚自己对成功的定义。

七、你对成功的定义是什么？（关于职业生涯的隐性问题，本质的问题）

1、你有何优势助你成功？

2、有何劣势阻碍你成功？ 三年内赚到一千万就是成功；有份高收入、高社会地位的稳定工作是成功；有了自己的公司叫成功„„每个人都有他自己成功的定义，围绕此目标，找到达成目标的优势和劣势，决定上面第三个问题----关于职业生涯选择上的种种矛盾和优先次序，就迎刃而解了。因为关于职业生涯的种种规划和选择，都是为了自己的某种成功。

八、把握的关键

（一）“定位”！

“行行出状元”的哲理——最佳潜能区决定你可能作得优秀和卓越的领域。“努力”不一定有结果，努力可以做得“很好”，但如果不是自己的潜能所在，不能做到“卓越”。如，爱因斯坦再努力，恐怕也不可能成为优秀的拳击手。

1、角色定位 员工应从过去的专业定位、职业定位、行业定位、职务定位观念向角色定位观念转变：在团队中，在公司、在社会，在生活圈周围，你正在、你可以、你希望充当什么角色？

2、行为转变 a、从优势论角度定位角色，不要做不切实际的梦想。“定位”原理符合社会分工的规律。最佳潜能区成为主要开发区，但如果某一缺点成为屏障，要全力清除它。b、从不断努力改变自己的不足向发挥自己的优势（80％精力发挥优势，20%精力投入于改变缺点）转变行为。c、成功角色定位的核心：不可代替性。不可代替性要求在自己的角色定位上出类拔萃。d、角色定位的待遇问题：经理的工资可能低于本部门的某一角色，这是一种趋势。如市场部的优秀业务明星。因此，无论你处于哪一职位，哪一行，只要适合你的潜能，你就应尽力做到卓越，做到不可代替，成为“状元”。而不要将不符合你的潜能结构的职位定位成目标。

（二）知识（学历）、经验、技能、特质的区分 知识、经验、技能是可以积累的，但只有按照符合自己的特质和天赋来积累，才能成长为卓越的角色。因此，HR经理用特质要素招聘，求职者用特质要素定位自己。如何区分特质呢？特质，就是优势潜能的本质。在做一件事情中的如下情况显示了你的特质：

1、学得快、领悟高，不易出错；

2、你认为在某些方面自己有天生优势，无师自通；

3、通常能使你感到很大的满足感与成就感、充实感；

九、如何测试自己准确的职业生涯定位

有了对以上八个方面的理解，我们就可以通过以下10个问题测试自己的职业生涯定位。

1、你对目前的工作哪些方面最满意？哪些最不满意？你认为理想的工作是怎样的？（包括职位、行业、待遇等）

2、你认为什么是你的成功？

3、你认为自己的优势和弱势是什么？

4、你未来的自我意象、定位是什么？有达成这一定位的资本吗？这一定位符合你自身特点和优势吗？

5、你认为现在自己是否起着明显的角色作用？

6、你曾经获得的最高成就、奖励、满足是什么？为什么认为是最高的？

7、你有什么未来成长目标和专业目标？计划学习某些技能？是否愿意经历某种挑战？当前的短期目标是什么？

8、你每天是否有机会运用你的长处和优势工作？

9、在过去一年里，你在工作中有机会学习和成长吗？

10、在你的印象中，你提的哪一类意见通常是最受公司重视的？

十、了解优势和弱势的方法

如果你回答了以上问题，还未能清晰判断自己的定位方向，那么，可能是对自己的特质不了解。可按以下方法，了解自己优势和弱势，来判断自己的特质：

1、记下你每天学到的新知识，掌握的新技能，获得的新经验 —→职业资本

2、记下你的成绩、受到的肯定、觉得最有收获成就、充实的事情（不只是工作岗位上的，如，日常中你善于调解朋友的矛盾，说明你可能具有适合做HR工作的特质）—→明确优势

3、记下你的点滴错误，令你厌恶的事情（限于你自己做的）—→认清缺点，努力改正它，如果发现改不了，多次不自觉犯错的、做不好的、讨厌的，要注意，这是你的劣势 —→认清弱点 积累以上三方面半年以上，进行一次分类与总结，明白哪些领域你存在独立优势，那些领域你存在非独立优势（即需要团队协作才能体现的优势。如：你经常会算错数字，但本能上却有一种找出数据之间的规律的能力，那么，要作出成功的分析报告，你需要一个优

秀的统计人员合作）；哪些领域是你在不断加强，并能很好应用的潜力领域；哪些是你花了大量精力，却在实践中很少被你主动运用或发挥不力的非潜力领域；哪些是你必须改进而且能够改进的缺点领域；哪些是你必须却无法改善的弱点领域；哪些是你必须放弃的行为领域，但你仍要正视它也是你个人特点的一个存在领域。记住：金无足赤，人无完人，尽量发挥与强化自己的优势存在领域，并体现在行动中！

第五篇：谦让三分,天宽地阔

谦让三分，天宽地阔

湖塘桥中心小学 顾启立

朱永新曾经说过：“教育最重要的任务，是塑造美好的人性，培养美好的人格，使学生拥有美好的人生”。谦让是中华民族的传统美德，孩子从小就该学会谦让别人，这样才会交到更多的朋友，这也是与人交往必须要具有的气度。

在二年级的教育工作中，我发现大多数学生会为一些小事而争吵，经常有学生很气愤地来向老师告状。二年级的学生年龄小，很多时候不懂得换位思考，也不懂得多站在别人的立场考虑问题。每当学校午餐发水果时，很多人都会抢着拿又大又好的水果，把那些难看的、有破损的水果留给了晚拿水果的人。有的孩子拿到自己不满意的水果还要来让老师换成又大又好的水果，有时还会又哭又闹。

一次，班级发玩具，每人一个，有的孩子看到发的玩具颜色不喜欢，就要求换成自己喜欢的颜色，众口难调，让老师很为难。就这样，还没发完，教室就像炸开的锅，吵吵闹闹的。后来，因为要换玩具的问题，越来越多的孩子围在老师身边，老师被围得水泄不通。下课后，孩子们追逐打闹，不一会儿，一位孩子又来向我报告：“顾老师，杨宇闰生病没来，发给他的玩具我帮他放在抽屉了，后来我出去了一下，他的玩具就不见了”。我猜想这玩具可能被其他人拿走了，就问问小朋友：“杨宇闰的玩具不见了，有谁看到了？是不是有人觉得他的玩具比较好玩拿去玩了？拿去玩的小朋友要记得还给他哦，否则他生病回来找不到自己的玩具会难过的”。这时候班级里王奕锴小朋友举手说话了，他愿意把自己的玩具让给杨宇闰。这是发生在课间的事，孩子有的时候不会考虑别人，想拿去玩就拿去了。针对这些问题，我专门上了一节课，让孩子学会去替别人考虑，学会谦让。

在上课开始，我将班级里发生的小朋友玩具不见的事告诉了大家，小朋友心里都明白，杨宇闰的玩具可能被班级里一个小朋友拿走了。针对这一问题，我让小朋友来评价，随便拿走别人的东西，你觉得怎么样呢？班级里很多小朋友都发表了自己的想法，小朋友们都说这样的行为是不对的，拿走别人的玩具，别人就没法玩了，这样因为自己想玩就去拿别人的，别人的玩具没有了会难过，会着急的。我对此加以肯定，并且表扬了班级里主动把自己的玩具让给别人的王奕锴。我告诉孩子，谦让是中华民族的传统美德，与别人相处不能因为一点点小事就去和别人计较，要多多礼让别人，这样才能交到更多的朋友。

另外，我将每周五学校食堂发水果时很多人抢水果的事情和学生探讨，发水果时你该怎样做呢？能不能争着去抢又大又好的水果，把那些看上去不怎么好的水果留给别人呢？孩子们这才意识到，他们只考虑到了自己，没有学会谦让。很多小朋友都觉得，同学之间要和睦相处，多多谦让，把自己的爱心留给别人。我告诉他们，有时候失去一些眼见的利益，得到的却是老师和朋友的赞赏和喜爱，多多行善，就会得到更多的赞赏和肯定。接着，我对我们班王奕锴小朋友谦让的品质大加赞赏，并告诉孩子们，做好事是行善积德的行为，只要你好事做多了，就会有人发现你的闪光点。二年级的孩子目光还比较短浅，很多时候他们做好事是为了让老师看到并且表扬他，甚至奖励一些奖品。我对孩子们说，做好事不是为了让老师看到，也不是为了得到奖品，而是因为做好事可以给别人带来快乐，也给你自己带来快乐。接着我又让小朋友想想，自己做了一件好事，得到别人的信任和肯定，你觉得快乐吗？让小朋友来说说自己做过的好事和带给自己哪些快乐。我又讲了关于雷锋的故事，雷锋从小爱做好事，但他做好事从不留名，不求回报，所以这样的人才更让人钦佩。在生活中，我们也不需要像雷锋那样，到处去做好事，但在我们周围有很多人需要帮助时可以伸出小手去帮忙，很多人在一起时要学会谦让，这样才会和别人相处得愉快。

在课间，很多孩子，特别是男孩子喜欢在教室外面玩，每个孩子都有自己的个性，有时难免会发生口角，甚至打架事件。针对这样的情况，让孩子来说说遇到这样的事情该怎么办呢？很多小朋友通过此次学习，都知道不能因为一点小事去和别人计较，应该选择宽容对待别人，让别人说几句，打几下，我不还手，那么两个人就不会打起架来，能很友好地相处。很多时候选择礼让他人，是件很了不起的行为。

由于二年级的孩子对自己的行为没有足够的认识，所以很多时候需要班主任和家长进行正确的引导。在学校教育中，很多时候家长和老师忽略了孩子人际交往的培养，更多的是关注了孩子知识的学习和掌握。其实，教育不仅是教书，更重要的应该是育人。教师的教育要关注学生的长远发展，要让学生过一个幸福完整的教育生活。在学生的校园生活中，我通过发生在孩子周围的一些事情，让孩子自己去探讨，并加以适当地引导，让孩子了解与人相处中要学会谦让，学会宽容，学会去关心周围的人。在教育过程中，通过让孩子说一说自己做的好人好事，他们就发现，原来帮助别人，谦让别人可以和别人更好地相处。在以后的生活中，孩子们就发现，谦让不仅可以和别人愉快相处，还可以得到周围人的认可、交到更多的朋友，以后自己遇到困难了，很多人都愿意来帮助自己。原来有时候退一步，就是海阔天空。在自己的谦让相处中，孩子们也得到了越来越多的快乐，他们的品格也得到了完善，这对他们来说将终身受益。

对于低年级的孩子，他们很喜欢看童话故事，通过看课外书，孩子们能学到很多做人的道理。老师可以积极组织学生看课外书，平时利用一些空余时间，采用多种形式鼓励学生多看课外书。我就经常利用空余时间读故事给小朋友听，听完一个故事，大家再一起谈谈收获体会，很多小朋友会把他在故事里听到的道理运用到实际生活中去。在班级，我设置了一个图书角，在图书角放了很多的课外书，供小朋友们借阅。平时，我还专门安排一位小助手，专门记录每天认真阅读课外书的小朋友，凡是被记到名字的小朋友就可加到一颗星，每天记录，每月再根据加星情况评出阅读小明星。通过这样的鼓励措施，越来越多的人爱上了阅读，懂得的道理越来越多，班级里打架事件也越来越少了。一次，我为小朋友讲了孔融让梨、山羊过河、鹬蚌相争的故事，小朋友通过生动活泼的故事，明白谦让有时可以避免很多不必要的事件，谦让可以使双方更好相处。结合小朋友周围发生的事件，比如打架事件，很多学生就会明白，与人相处，有时不要争锋相对，这样只会两败俱伤，应该学会双方互让一步，不要为小事斤斤计较，这样大家都会相处得很愉快。苏霍姆林斯基曾说过：“一个人走进学校并不意味着接受教育，只有当他面对一本书沉醉不已的时候，教育才刚刚开始。”阅读带给学生很多的思考，也为学生带来了快乐，学生的的智力发展取决于良好的阅读习惯，学生从阅读中也能学会处理人际关系。

新生命教育的实施，需要老师以更宽广的视角来看教育，要让孩子在教育中感受快乐。儿童的教育不应该只是为将来的工作与生活作准备，教育本来就应该是生活的基本方式，儿童今天在学校里所接受的教育，在为长远的人生与社会理想服务的同时，本身就应该是幸福的生活。在新生命教育中，过一种幸福完整的教育生活，其所指的幸福是多个层面的，教育既要满足学生相对低级的内在需要，更要促进学生萌发一些高级的需要，如爱他人的需要，自我实现的需要和社会认可的需要。教育生活还必须要完整，以前的教育过于偏重学科知识的学习，而忽略了学生高尚的品德和丰富的情感，现在的教育应该培养全面发展的学生，尤其要让学生学会与他人沟通，学会和别人相处。在教育生活中，培养学生良好的阅读习惯很重要，阅读能让学生学会思考，学会谦虚礼让，学会如何与别人相处。在教育教学中，教师要以身作则，做一名品德高尚，富有爱心，谦虚礼让，知识渊博的人。如何教育好学生，是一门艺术，需要我们花费更多的精力去深思和实践！