第一篇：产品网络推广计划三大准备工作

产品网络推广计划三大准备工作 进入互联网行业将近三年时间，自己的岗位从编辑转到现在的推广工作，对互联网产品可以有更多的认识和了解。编辑可以做出好的原创内容，但是好内容也需要推广出去，才能有效的被接收，达到推广目标。至于想要做好一项产品的网络推广工作，首先要有合理、可行的网络推广方案，而想要保证该方案具有实际的推广效果，就必须在制定推广计划之前，做好完善的准备工作。以下是制定产品网络推广计划前必不可少的三大准备工作：

一、全方位深入了解产品

首先，需要熟知产品信息。要从自身产品出发，了解产品的特性、定位。只有深入了解了产品才能制作出适合该项产品的推广方案，所以任何推广工作的首要工作是全方位的去了解产品的基本信息。

其次，需要了解产品的市场状况。了解市场状况工作一般包括：

1、同类产品的市场情况；

2、竞争对手的推广方式；

3、产品用户的来源分析；

4、产品用户的体验分析。这方面产品信息包括自身产品和竞争对手产品的市场状况，掌握详细的数据资料，为下一步的计划工作做出更确切的分析和总结。

再者，需要总结优势劣势。根据多方面的产品信息资料分析，抓住本产品的产品特色、优势、价值点，之后可以围绕这些亮点去制作延展性的推广内容。对于产品在市场中显弱势的地方，尽量想办法用别的方式去消除、改进。

二、分析客户群体的网络习惯

在第一项准备工作中，已经确定了目标客户群体，接下来可以根据目标群体的特性去分析他们的网络习惯。他们的性别、年龄、分布区域、上网时间、常用的网站、喜欢的内容……众多因素，都是需要考虑到的。虽然目前已经有许多研究调查结果是可以显示这些信息的，为了更深入的了解和验证，你也可以根据产品特点做一些问卷调查，除了线下，也在论坛、微博、博客、空间……你所能与网友交流的任意网络场所，收集网友的意见，看他们对产品是否喜爱？有何期许？

这也许不能百分之百的准确反映出产品的市场价值，但是这些调查意见肯定对你制定、修改推广策略有所帮助。

三、选择合适的推广方式

最后一项准备工作是你需要敲定推广方式和推广平台。推广的方式有很多，有电子邮件推广、页面广告、博客、产品网站、供需市场平台、论坛、微博、微信……多种方式，可以相互结合，也可以挑选合适的方式重点推广。

打个比方，如果你的产品针对的是18-30岁女性，那针对性最强的平台是哪些？如果确定软文推广的方式，那最佳平台应该是瑞丽女性、太平洋时尚、网易女性……女性爱访问的较大的门户网站，浏览量较高。这些合适的媒介资源，可以找一些媒介公关公司，或者通过Q群去挖掘、培养媒介关系，这些都是前期的准备工作。

以上便是自己的一点见解，无论是否专业，记录下来这些小想法，希望对自己以后的推广工作能有所帮助！

2014.4.30珺仔

第二篇：产品网络推广策划书

你需不要写策划书呢？和小编一起来看看下文关于产品网络推广策划书，欢迎借鉴！

一、产品介绍

江苏东升艾克科技股份有限公司主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。公司是国家级火炬计划高新技术企业，为江苏——俄罗斯高新技术成果转化示范园骨干企业，建有省级技术中心，同时也是江苏省信息化示范企业。公司先后承担国家级、省级火炬计划、星火计划七项；国家级、省级国际技术合作计划四项。公司曾荣获“全国纺织行业质量效益型先进企业”、“全国外商投资双优企业”、“江苏省高新技术企业”、“江苏省成长型企业”、“江苏省先进型企业”、“江苏省出口型企业”、“江苏省环保先进企业”等荣誉称号。

公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系及OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。产品远销欧美及东南亚等几十个国家和地区，深受国内外客户的青睐。该公司的毛绒产品质量好，种类多，品种齐全，风格多样，设计精美，不同品位的人都能找到自己喜欢的。毛绒可以做成毛毯、衣服、毛绒玩具，尤其毛绒玩具深受小孩子和女生的喜爱。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，因此该公司也在努力设计独特的产品系列。

一、网络营销策划

（1）网页设计风格

配合毛绒玩具的流行元素：时尚、可爱、漂亮、靓丽，主页应展示该公司的最新的毛绒玩具，配以生动形象的文字描述，将网页的颜色调配好，使顾客一看就有一种亲切温暖、清新自然、和谐简约的感觉。还可以设计一些趣味区域，添加网上交易的功能，这样可以吸引顾客更长的时间，同时可以方便顾客的购买，扩大网页功能。

（2）消费者分析

1、网络用户分析

网民中18至24岁的年轻人所占比例最高，达到38.9%，其次是25至30岁的网民（18.4%）和18岁以下的网民（14.9%）。35岁以上的网民所占比例仅为17.7%，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的态势。个人月收入在500元以下（包括无收入）的网民所占比例最高，达到34.3%，个人月收入在2000元以下的网民所占比例为78.0%。可见，低收入网民依然是多数。

2、中国玩具消费者分析

中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有几亿家庭13亿人口，而对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势。人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰，除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出。比如：一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。

二、市场分析

统计局提供的数据：2005年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3-5年内出现“快速发展”现象，以每年40%的速度递增！到2010年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。相对于日益火爆的市场需求，国内毛绒产业所呈现的却是产销脱节、无品牌、无核心理念经营的落后状态，虽然有相当多的从业者，但主要集中在生产、批发、零售领域，处于一种较低层次的发展阶段。中国毛绒玩具市场缺少一个灵魂性的东西，这就是品牌。所以，谁先扛起“品牌”这面大旗，谁将成为这个行业的掌舵者。

三、营销策略

1、产品策略：

打造国际化高品质产品；种类丰富，涵盖所有毛绒玩具及相关毛绒延伸品；更新迅速，领导中国大陆毛绒产品的最新潮流。

2、价格策略

网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。

3、促销策略

网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

4、推广策略

我们可以通过注册搜索引擎来进行网站推广。搜索引擎占86.6%，可以在几个知名度高的搜索引擎进行注册，在新浪登陆网站需要2500元一年，竞价排名要哦交纳预付款，至少300；网易搜索引擎超值型推广服务2500元、扩展型4500元一年；百度竞价排名自己定只需500；Google关键字广告服务；Yahoo快速加注3500元一年。

5、E-mail营销策略

邮箱已成为每个网名的通信工具，可以搜索一些市民的邮箱，从中发现潜在客户，同时联系老客户，可以在邮件中发一些关于公司的新产品介绍，来吸引顾客。

6、博客、论坛

可以在博客、论坛发表一些关于产品的文章来推广产品，因为其在线人数多分布广，推广的比较的快。

产品网络推广策划书

（二）一、产品介绍

我们公司立志提供面料柔软、色彩多样能提高生活品位且价格易接受的产品。我们主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。

随着生活水平的不断提高，消费者的生活品位也不断提高对家居用品的质量、款式、颜色的要求也越来越高，近年来，公司有十多只产品被评为“国家级重点新产品”，“艾克”牌产品已连续多年被评为“江苏省名牌产品”和“国家免检产品”，“海子牛”牌产品被评为市级名牌和市级“质量信得过产品”。

我们会用事实说话，聚拢更多的消费者来证明产品的质量，我们还会通过科学技术来降低产品价格，带给消费者更多的好处。

二、网络营销策划

1、网页分析

A、网页功能设计

结合该毛绒用品色调搭配很自然、高贵、简约、时尚的流行元素，主页的主色调应以黑、棕等深色为主这样能突出陈设的商品，衬出毛绒的柔软，顶部应展示本公司最新主推的毛绒用品。网页下面可以做一个滚动条介绍其他的产品。

B、网页功能设计

本网站具有毛绒用品常识问答、配套产品展示、邮箱、在线拍卖、客户服务、公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能，务求做到最全面的最有效网络营销。

C、网页设计定位

主要以展示、浏览、交流和网上交易为主，功能全面。

2、消费者分析

A、网民总体年龄日趋成熟，其中18-35岁占66%，网民中18~24岁的年轻人所占比例最高，达到35.1%，25~30岁的网民占19.3%，31~35岁的占到11.6%。

B、网民文化程度：大学以上文化占53.6%网民中文化程度本科26.3%，大专24.4%，硕士占2.4%，博士占0.5%。

C、个人月收入1000元以上的网民占54.3%，501~1000元的占15.7%，500元以下的占21.8%，D、网民使用互联网的时间段，19点-22点是最高峰：网民上网有三个高峰段，早高峰为9点-11点；下午高峰为12点-17点；晚高峰为19点-22点，并且是当日上网的最高峰，超过61.1%的网民在这一时间上网。可以看出，人们使用互联网的时间受日常生活作息时间的影响，上网已经成为人们日常生活的一部分。

F、网民上网时间，每周15.9个小时：2005年网民平均每周上网15.9个小时。与2004年同期相比，网民每周上网小时数增加2.7小时，增幅为20.5%。

三、营销定位

1、模式定位——B2C

网络营销的模式主要有三种：B2B、B2C、C2C，在分析网络营销的作用、公司的经营策略和考虑公司对网站建设的要求、网站定位之后，我们将网站的模式设定为B2B，具体分析如下：

A、在经过网络营销环境的分析，可以看出它是企业与企业、企业与客户、客户与客户的沟通桥梁，为企业塑造形象，向国外传递信息，联系企业与企业间的交流，能够为企业提供一个销售的平台。

B、在众多的中，通过这样方式能更方便的与其他企业建立合作关系以便大量销售商品。

2、营销工具：EMAIL营销、博客营销、搜索引擎营销、互惠连接、会员聊天社区、电子公告板、免费横幅广告等。

四、营销预计费用

营销可以采用一些免费的途径，比如：EMAIL营销、博客营销、互惠链接和即使与用户沟通；收费的途径：各大网站收费标准：

A、百度搜索引擎收费标准：

1、竞价排名推广费最低预付金为1500元，多付不限，您的付款将会被存入您所注册的竞价排名账号中，2、当有潜在客户通过竞价排名点击访问您的网站后，百度会从你的账号中扣除相应费用。

3、没次扣除费用为0.30元起，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。

4、每个用户所能提交的关键字数目没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费。

5、竞价排名点击计费系统每15分钟统计一次点击情况，扣除相应费用。你可以随时登陆竞价排名客户管理平台查看点击情况。

6、我们为每个客户提供详细的点击统计报告，您可以随时登陆管理平台查看。

7、每年交纳服务费600元，百度为您提供咨询服务、开户服务、管理服务、报告服务

B、Google搜索引擎收费标准：

1、点击收费方案只需1500元，就可做Google广告

a、广告预付款＝广告点击费＋广告服务费

b、广告点击费：最低500元，可随时续费。

c、广告服务费：四个月服务费：1000

点击收费方案说明：

a、不点击，不收费，每次点击费起价0.50元，从广告点击费扣除。

b、广告时时显示，即每次在Google搜索关键词，广告都会出现在Google首页广告位置。

c、广告可投放多种语言，所有国家，不另收费。

关键词没有数量限制，不限关键字热门程度。

第一次付费，Google广告预付款最低额为500元人民币，每次续费最低500元。

服务费250元/月1个广告计划（广告投放不足1个月按一个月计，可每季度、每半年或1年交纳服务费）。

a、收到汇款底单传真（传真号码：021-51097851），我们收到底单图片或传真件后会及时给您提供服务。

b、人民币对美元汇率按10：1执行。

2、Google包月付费（一般、频繁、热门）

保证时时显示（即每次在 Google 搜索，广告都会显示），保证出现在 Google 搜索结果页面首页国；广告可投放多种语言、多个国家，不另收费，包月方案不提供统计报告。

一般关键字：厨具、厨房设备、数频监控

频繁关键字：共享软件，视频会议、指纹

热门关键字：手机，鲜花，数码相机

完成时间：2个工作日

根据不同的关键词，价格如下：服务类型价格

中国推广，一般关键字 1200元/月

全球推广，一般关键字 1800元/月

中国推广，频繁关键字 2500元/月

全球推广，频繁关键字 4800元/月

热门关键字的推广价格面议

比较：相同之处：

1、最低预付金为都为1500元

2、每次点击都收取一定的费用我们这里主要比较不同之处：1：从大体上来说google比较注重广告的收费，而百度面对了所有的网站。

3、没次点击所扣除的费用不同：百度没次扣除费用为0.30元起，而google的是不点击，不收费，每次点击费起价0.50元。

4、关键词：百度中多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。而google关键词没有数量限制，不限关键字热门程度。

五、预计费用：搜索引擎营销费用+在其他网站打广告的费用+其他 大约一个月要1-2万元

效果：刚开始做网络营销企业会很快的被一些网民知道但是想立刻取得很大的销售额还不太实际，所以要坚持给该公司做博客营销或搜索引擎营销，这样时间长了其它企业对本公司更加信赖了以后就形成了潜在客户。公司要在这过程中通过论坛和即时聊天工具为企业树立良好的售后服务形象。

六、服务营销：CRM软件应用

为了应付日益壮大的客户群必须建立完善体系才能满足客户的要求，发掘更多的顾客，同时也要最大的满足老客户，公司选择了支持客户关系管理（CRM）

以及提供链管理、人力资源和金融应用软件Peoplesoft,采用CRM软件能建立公司与客户之间的渠道。

1、客户对公司提交订单时，工作人员将把资料录入CRM管理系统中，纪录客户姓名、客户的产品类型、交货时间、负责人姓名等。

2、“好记性”是靠数字智能化的客户服务信息系统做“后盾”。中国系统采用国际最新CRM客户服务信息技术，正是靠中国数字职能化系统才能为客户提更为亲情化的服务。

3、CRM还能录入公司每个部门工作人员的资料和所以客户的名单，这些资料都是共享的每个部门都能通过该软件查询，用于分析客户的需求量和产品类型，从而确定某阶段那种毛绒用品比较好卖，这些信息也能连接到该软件中，确定采购的方向。

4、CRM能查询各部门员工的工作情况，在每月的会议总结上，从CRM中打印出员工的工作情况，而老总凭着表单便能明确那个部门工作差与好了。哪些员工应被解雇哪些应该被转正加薪了。

第三篇：产品网络推广总结报告（范文模版）

产品网络推广总结报告

在网络盛行的年代，网络推广也是一条不错的捷径。

近日公司产品实行网络推广，表面上是一件琐碎而又物料的工作。也许每天需要做的只是整理一下产品介绍，在不同的网站发布信息，做几条问答。

但是，网络推广，又是一件极其丰富而又有挑战性的工作！关键是看你每天报以什么样的心态和态度去对待，去执行！每天需要更新，发布信息，也要把最新的信息最新的产品发布上去。

推广的内容必须吸引人的眼球，分为两部分： 1.标题

标题需简洁精练，让人一看就明白你推广的是什么，或者特别的让人看了就想点进去看，总之，整个标题写作要以引起读者注意，产生兴趣，促使购买者留下良好印象为出发点。

关于标题，我参考了好几个供应商发布的信息，抄下来做了对比。比如我目前拟的：专业生产销售xxxx产品。这样会让浏览者看了觉得你对于这种产品可能比较专业，是专一的只做这个产品，但是看了以后还是大多数写着供应xxxx.2.产品介绍文

产品介绍文宣传推广的产品，用更少的文字介绍自己的产品，比如说我推广的全涤色织和TC色织，写上我们长期生产质量比较稳定，价格优，花型也多，产品适合于做时尚女装，外贸等等，突出我们的优点和让读者觉得我们比较专业。

本周实行网络推广，在搜索注册了近15个网站。亚洲联盟网，中国制造，全球纺织网，中国纺织网，365纺织网等等。也逐一在各个网站上推广我们的产品发布供应信息，曾想同时发布两条信息，但是有些网站有限制。一天之内只能发一个贴。第二天还是去更新了一遍。有些网上还需要审核，还有个别的帖子还审核通不过的。

在发布好信息后，我也尝试在百度或者GOOGLE搜索，看看自己的帖子能不能被搜索到，因为我想读者肯定需要信息的话，第一个会去百度上面搜索，要是能在第一时间上被搜索到，那就是推广做到位了。可是只能偶尔在很后面搜到，根本在前面几页搜不到。

推广的网站太多，有点迷糊了，我想接下来的几个工作日，挑选10个网站，在这10个网站里面每天都去更新，因为也再发供应信息的的地方看到同一个人每天都在更新自己产品的信息。

周六有一个客人上门到公司拿了一块全涤色织的样要分析报价，据说是网上看到的信息。看来这个网络还是挺有效果的。

陈瑜

2011.12.03

第四篇：网络推广计划

网络推广计划

一、分析玉草百通茶和竞争对手

1)做推广首先要知道为什么要推广？

2)然后开始分析玉草百通茶的优势和哪方面不如竞争对手

3)竞争对手在做什么？那些可以效仿？那些可以创新？

4)下一步对手会做什么，我们可否在他们之前做出来？

5)现在我们着重点要做什么？

二、分析消费者

年龄大小，性别差异，数量多少，上网习惯，收入情况，学历等等。

三、用那些方法推广

根据分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

四、确定推广标准

明确这一步做到什么地步，比如关键词搜录多少，网络推广实际转化多少等等。

五、安排 比如每天都要这么子做 百度1百度知道（每月做问答不少于10个）2百度贴吧（每月发帖不少于20篇）3百度文库（每月提交文章不少于5篇）4百度图片（在百度空间里上传各个关键词图片，每月上传不少于30张）新浪微博，微信公众平台的维护，业主QQ群的交流（定时更新，主要是 把客户引导到网站），展现品牌形象，让更多人知道华浔品味装饰。行业网站在各知名装修行业网站，社区论坛进行大批量的信息发布等。

六、预算和人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

七、检测效果和预备方案

安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。

提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱

第五篇：网络推广计划

网络推广计划

一、背景和计划

当前，信息无法精确的传播给目标受众，信息的二次传播不足，以及推广的内容转化率不足。初次尝试新媒体推广，网站和店铺销售品种与规格还不是非常完善，网站和店铺的知名度还不高。需要深入的概念诠释和传播是网络推广的关键。计划建立今日头条、新浪微博、营销微信公众号（订阅号、服务号）等，从不同的方向宣传网站的浏览量和店铺关注量，增加曝光度，提高用户的粘性，获取更大的转换量。

二、推广办法

平台：微信公众号（维护养成大号、腾讯粘性客户基数大、推到看一看）和今日头条（目前个人账号比较容易注册，文章比较容易推）

注册账号：微信公众号个人注册数量上限是2个；组织类主体注册公众号数量上限是5个。

头条号注册个人账号，需绑定已实名认证的手机号，一个手机号只能绑定一个帐号。

推广结构：内容推广、二维码推广、朋友圈扩散。可通过公众号进入店铺，查看产品信息介绍和购买的物流信息，以及与店主联系。

引流：发布与产品相关的内容，带上外链，到各大平台推广二维码吸引关注，利用在产品内容介绍的文章末尾加上（公众号，店铺）二维码引流。

内容：

1、公司的全面介绍，以及关于店铺的文章，推广品牌，提高曝光度。

2、产品外形性能等具体介绍和优势，文章末尾带上产品购买链接，或者店铺二维码，获得引流。

3、用户使用具体化的反馈，反馈包括产品质量、服务态度、产品包装、快递服务、售后服务等。

广告：外链、二维码