第一篇：加快新产品开发增强产品竞争实力

加快新产品开发增强产品竞争实力

云南开关厂为上世纪60年代中期建成的省属地方军工企业，80年代后开始军转民从事电力装备中的输配电设备制造。企业目前产品电压等级达到22万伏，每年产值约3亿元，在销售总量中，新产品产值占到了40%左右。企业2002年被认定为高新技术企业，2003年～2007年间，有6个产品被评为省名牌产品，20多项产品获省州科技进步奖，申请和获得各种专利20项；2007年被省经委认定为省级技术中心，被科技厅认定为省级创新型试点企业，省知识产权试点企业，今年被省科技厅列为了第一批培育改制上市的高新技术试点企业。大部分企业在新产品开发和科技发展中都经历从单纯技术引进到引进技术二次开发再到自主研发的阶段，云开也不例外。进入这个行业后，工厂的开关产品技术发展也历经了三个阶段，第一阶段是单纯的引进技术，从80年代军转民后到1995年期间，靠引进技术，主要是国内技术，如长开、西高所的技术，初步掌握了开关制造的技术，这一期间通过不断地摸索，调整了企业的产品结构，明确了以开关设备制造为主的经营战略。第二阶段是95年以后合作开发和进口产品的国产化，工厂先后与西高所合作开发126kV瓷柱式SF6断路器，与意大利ABB合作开发了126kV的组合电器COMPASS和PASS，这些产品的开发成功为企业创造了良好的经济效益在国内也打开了一些知名度，这一阶段为工厂奠定了一定的高压产品研发技术基础并培养了一批技术人员。第三阶段进入到目前的自主研发阶段，由于开关行业市场的激烈竞争，国内外各企业对自己的核心技术高度保密，因此在高电压等级，高技术含量的产品上，云开在技术来源上受到限制。再加上企业未改制，有体制和机制的障碍，所以只有加大自主创新力度，开发拥有自主知识产权的产品，或是差异化的产品，才能够使企业具

有可持续发展的能力。

一．充分认识新产品开发和科技创新的重要性

对开关行业来说，甚至对我们机械行业来说，市场竞争都异常惨烈，产品不断在淘汰，技术不断在更新，要更好更长久的发展，必须要有自己的东西，得靠不断的新产品开发来支撑。我们确实体会到，当企业发展进入一定阶段后，必须得靠新产品开发、靠创新来发展、增效益，靠效益促开发、促创新。云开近几年研制开发成功22项新产品，产生了较好的经济效益和社会效益。其中最有代表性的是首家和ABB公司合作研发生产的COMPASS?敞开式空气外绝缘组合电器和PASS M0插接式空气外绝缘组合电器。这两个产品的合作成功，提高了云开产品的电压等级，产品具有国际先进水平，全面带动了云开中低压产品的销售和开发，这两个产品这几年来共计实现3.5亿元销售；还有合作开发的LW36-126自能式SF6断路器，几年来共计实现8000万元销售，如今已经成为云开的核心产品和品牌。其它40.5kV系列SF6断路器的开发、以KYN28C-12为代表的中低压开关设备产品的开发、12kV～40.5kV系列真空断路器的开发，为云开的自主创新

道路打开了视野，同时创造了极为良好的经济效益。

新产品的开发，加强了企业的市场竞争力和持续发展的能力，形成新的经济增长点，从价值上来讲，新产品一是利润高、附加值高，二是能提升品牌、提升知名度，三是可以不断实现产业调整，适应市场。为此云开下决心利用自身产品研发和制造的优势，走出一条自主

创新的道路。

二．加快新产品开发和科技创新的主要做法

回顾这几年来如何加快新产品开发的做法，我们的体会较深的主

要有这么几点：

1．留住人才，改革激励方式。市场竞争表象是产品和价格的竞争，实质还是人才的竞争，只要你有一支优秀的开发人员队伍，企业就不愁得不到发展。我们对科技人员从生活、事业发展上给予关照和支持，在薪酬分配、住房上拉开档次给予优惠，目前云开技术开发人员的平均收入标准高于工厂其它部门，对取得成绩的人员还给予充分的奖励和肯定。近年来，我们在激励机制上也进行了尝试，实行项目负责制，把产品开发的进度、质量、水平以及产生的销售和项目人员收入直接挂钩，开发进度越快收入越高，新产品产生的销售越多，提成也就越多。开发人员从自身利益考虑，就能够主动加班加点尽快把产品研发完成，在产品设计研发过程中就考虑成本，考虑好销售，才能多提成。通常，我们高压产品从研发到销售需要很长的时间，原来一个11万伏的瓷柱断路器产品我们要用3年时间才能完成研制到发生销售。但在实行项目负责制后，这个时间被大大的压缩，目前1年

不到的时间我们就完成22万伏的瓷柱断路器产品试制。

2．搭建好创新平台和软硬件环境。好的工作条件和环境也是加快产品开发的基础，工欲善其事、必先利其器，我们在最近几年加快

了平台建设，大量引进先进的研发设计设备和改善工厂的试验检测条件，有效缩短了产品开发周期。我们上了信息化，实施了ERP、PDM、CAPP和OA，CAD辅助设计推广运用三维软件，为所有技术人员配备计算机和办公设备，从而使从事新技术、新产品研发的技术部门具有良好的研发条件，为研发人员提供一个展示自己才能的舞台，创造科技人员实现自身价值的良好环境。近年又引进了大量的先进制造设备，如激光切割机、数控冲床、数控折弯等，也有效提升了加工能力和效率。由于体制、区位等原因，云开吸引人才和留住人才方面困难很大，但通过环境的不断改善和建设，这些年来，云开科技人员流动

在行业里相对较小，低于3%。

3．跨越式开发，直接上最先进、水平最高的产品。只有上当前最先进、水平最高的产品在市场才能有一席之地。对我们开关制造业来说，其综合实力体现在多个方面，其中具备的产品电压等级的高低，直接体现了企业的技术能力和水平。因此工厂瞄准国内外高压电器发展方向，直接把开发高电压等级开关设备作为科技创新的突破口，仅2007年科技开发资金投入1230万元上高压产品，完成了目前国内126kV中水平最高，难度最大的共箱式气体绝缘金属封闭开关设备（GIS），并实现规模化生产，完成了252kV户外隔离开关、252kV断路器的开发和产业化工作。下一步云开决心在产品结构上实行重大调整，实现升级换代。把发展252kV和550kV高压电器技术作为目标,第一步在今年实现252kV电压等级的产品研发和销售,建设装配中心、技术中心和试验检验中心,第二步在明年实现制造550kV电压等

级产品能力，成为电工行业能生产252kV和550kV 电压等级高压开关设备少数生产企业之一，使产品技术上一个新台阶，实现产品技术的重点跨越。

4．多管齐下，提高新产品开发能力。一是产学研联合，借助社会力量，二是多方面合作，积极寻找社会资源为我用，三是加大知识产权的保护。产学研相结合作为一种重要的创新形式，可以充分利用各种社会力量。多年来，我们与国内外著名公司如ABB、国内科研院所如西高所、大专院校如西交大和昆明理工大等开展联合设计、引进技术、合作开发等方式进行新产品研发，通过合作，不单能很快研发出新产品，还能锻炼和培养企业的创新人才队伍，提高技术人员的设计水平，为企业发展奠定了基础。知识产权保护工作是企业十分重视的一项工作。从九0年工厂开发汽车防盗锁开始，就对所开发的产品进行过多项专利申请并获得知识产权保护。现在，面对高、低压开关生产行业产品质量良莠不齐的现状，我们着重在产品的商标上加以工业知识产权保护，注册了“云开”商标，并对相近商品及服务也同时加以了注册，防止假冒伪劣产品对工厂产品的冲击和对消费者的误导，2007年“云开”牌商标被云南省工商局评定为云南省著名商标。同年，又申请6项专利，其中1项发明专利，有力的保护了自主知识

产权。

5．加快技术改造，使新产品最快形成产业化进入市场。产品开发出来，技术改造也要跟上，这样就能很快形成生产能力并见到效益。07年我们在原有基础上投入了近2000万元对机加、钣金、表处、浇

注等生产线进行改造，具备了省内最具实力的钣金加工能力和电镀生产能力，原有产品的产能上去了，新产品加工方面也具备了批量生产的能力，今年我们打算再投入6000万元新建制造装配水平达到50万

伏的工艺和厂房条件，确保新产品最快速度投放市场。

在企业转民二十多年的发展中，企业发生了较大的变化，走过了不平凡的发展之路。在这一过程中，我们始终以科技进步和创新为动力，探索一条自主创新求发展，依靠创新增效益，依靠效益促科技创新的新路子。企业得到了发展，逐步形成了具有云开特色的科技发展、自主创新之路。

第二篇：产品开发科·新产品调研报告·

产品开发科·新产品调研报告

产品名称：XXX

一、简介

简要介绍该产品的用途、结构、合金牌号等信息

二、国内外研究现状

简要介绍国内外其他公司对于该产品的研究、开发情况

三、市场分析

简要介绍该产品的市场需求状况、价格等信息

四、加工方法

简要介绍该产品现有加工方法的工艺路线、关键技术等，并分析其优缺点

五、可行性分析

简要介绍我公司开发该产品所需引进的设备、技术及技术难点等，并结合市场情况简要论述该产品开发的可行性

调研人：xxx

调研日期：201x.xx.xx

编写要求：内容简明扼要，建议不要超过3页

第三篇：新产品开发

产品开发案例分析

姓名：XXX班级:学号：

家庭通用清洁剂公司(Home Products Universal)是美国的一个中型企业,创建于1911年，经历了70年的经营，生产17种家用清洁剂，市场保有额在5％－25％之间。它与同行业内大企业竞争市场份额的主要策略为：放手推销，保证质量，尽量压低仓储、运输和生产等项的费用，企业的生产经营正常发展。董事长阿尔弗雷德克努森是公司创始人的外孙，他倾向于按部就班的维护公司现有市场，无意于大力开拓。而产品研究与开发部主任阿伦斯卡拉认为现行政策决无可能产生全新产品，公司发展前途面临潜在威胁。他深知产品研究与开发部对维持公司现状的巨大作用，认为该部不应只是负责调查客户，监督自己。他经过努力开始开发新型家用漂白粉DB-14。

通过对案例的分析，得出以下造成产品推出失败的原因。

公司决策层存在众多缺点，决策者达不到实现公司发展目标的要求。过于因循守旧，只图扩大现有产品销售，而未着手于新产品的研发，与公司要求发展、寻求突破的意愿背道而驰。

公司决策层缺乏战略性思维：1）缺乏超前意识：管理者要思想敏锐、目光远大，能先人一着的预见到事物的发展变化。2）缺乏长远意识：旨在保持市场份额，没有思考未来几年或更长期的事情。3）缺乏创新意识：墨守陈规，不敢求新求异。4）缺乏人本意识：未充分发挥广大员工的积极性和创造性。同时，管理者未在做足市场调查的基础上进行产品研发。产品研究与开发部主任阿伦斯卡拉是名优秀的管理者，但由于在研制新品之前并没有研究市场，不知道市场的真正需求在那里，使得研制的新产品质量优异，但却不为市场所承认。

所以，在新产品开发前应当先做好以下工作： 1）说服决策层：尽管董事长无意于大力开拓市场，但是董事长的决策至关重要。2）产生构思，新产品构思来源很多。对顾客主要是满足顾客的需求。由案例中可知：顾客对漂白粉的需求最关注的是白色衣物完全变白，彩衣不退色，衣物干净，价格与液体漂白剂相等。然后才关注衣物的损害程度，对皮肤的刺激以及包装是否便于携带。对竞争对手：传统产品竞争激烈，需要研制出满足顾客需求的创新产品。3）初拟营销计划：产品概念确定以后，拟定一个初步的市场营销计划。4）商业分析：对新产品未来的销售额、成本、利润进行估计。预计该产品是否能达到企业的经营目标。5）产品开发：经历两个半月，生产出新型漂白粉DB-14。具有漂白度高，不会造成褪色，具天然香味，手感柔和且不伤衣物的优点。6）市场试销：新产品质量优于传统产品，价格高出液体漂白剂的1/3。但是市场调查表明顾客认为DB-14漂白作用不明显，价格过高。大多数顾客认为使衣物更白更干净是选取漂白粉的主要条件，而且有刺鼻酸味和对手刺激强烈的漂白剂其效果更为明显。

因此，需要对方案提出进一步更改的意见：

1）在试用时漂白成分可能因为消费者使用环境不同而效力下降，而且液态漂白剂给人以效力大的印象，而DB-14显得过于柔和，导致顾客不满意。所以应当进行进一步的改进工作，研制粉状和液状两种形式的新产品，说明中减少有关手感柔和的字样，侧重去污能力和增白能力。当新漂白剂打开市场之后，漂白粉将会改变消费者的观念。

2）为了了解说明文对顾客的影响,可使用新说明对DB－14漂白粉进行再次的家庭使用调查。

3）解决扩大传统产品与推出新产品之间的矛盾的办法： a）洗衣剂的消费人群多是收入不高年龄较大的妇女。因此，对新产品的宣传广告，以电视和妇女杂志做媒介，大量通过彩色画面显示新产品的优势功能。b）传统洗衣剂产品需求弹性大，竞争激烈，可降低传统产品的成本，压低价格，达到增加市场份额的目的。c）洗衣剂的定价上，以市场竞争者的价格为主要依据，采取竞争导向定价法，定价新产品，使新产品的价格在允许的范围内，尽量接近传统产品的价格，然后再随市场份额的提高，相应调整价格，努力降低成本，实现盈利目标。d）包装：小批量投放DB-14，观察市场反响。采取小包装，像宝洁公司的洗发产品包装一样，小袋一次用量的包装，既能吸引顾客尝试性的购买，又能凸现其与其它产品不同的用量少，效果明显的特点

4）随着时间的发展，当人们开始关注健康和环保时，可以加大对手的保护和气味芳香这两大优点的宣传。

5）公司应扩大研究与开发工作，加强科研力量。研究与开发部可在产品销售与生产部门建立联系渠道，做到资源共享，共同做好工作。可聘请家用顾客充当公司专职顾问，从而使公司产品能紧跟市场需求。

由此，产品的失败主要归结于公司内部决策层与开发层的缺乏交流，以及对市场调研力度的不足。未能从消费者在意的重点上去迎合，而将宣传重点错误的放在的新产品的特性与创新点上。因此得不到消费者的认可，造成产品的推出失败。

第四篇：新产品开发

新产品开发应注意的问题

1.以功能为中心制定产品开发计划

新产品开发是围绕实现一定的功能开展的，在进行市场研究弄清用户的确切需求后，就可以分析企业目前产品所提供的实际功能和客观需求之间的差距，得到哪些功能尚属空白、哪些功能尚未很好提供等有益信息。显然，在对企业的研究与开发力量及生产运作条件进行分析后，就能编制出旨在克服上述某种不足的产品开发计划，它包括的工作内容也就沿着功能这条主线开展。

2.最大限度的降低产品总成本

产品具有竞争优势的一个重要前提是产品的总成本低，在传统观念中，企业仅仅考虑制造成本而忽视使用成本，并且认为制造成本是由生产运作过程所决定。这是一种片面的观点。实际上，产品成本责任的绝大部分取决于设计开发和生产运作部门，而制造部门的成本责任的绝大部分是由设计阶段所决定的。因此，应将降低产品总成本的努力贯穿于新产品开发的整个过程中，并协调统一好制造成本和使用成本的关系。例如，进行产品设计时，在满足用户对功能需求的前提下，产品的结构应尽量简单化，以便于制造和检修，从而降低产品的制造成本和使用成本；进行生产运作系统设计时，也应在产品设计已决定了的产品制造成本的大致范围内，通过采用和企业实际条件相符的先进适用技术和最优工艺方案，最大限度地降低产品制造成本。

3.形成新产品开发的良性循环

所谓良性循环是指产品能正常地更新换代。为此，企业必须高度重视新产品开发工作，并制定完善的新产品开发工作规划，力争做到在生产运作第一代产品的同时，就积极开发第二代，研究第三代，构思设想第四代，以确保有连续不断的新产品投放市场，使企业在整个生产经营过程中保持旺盛的生命力，不断谋求发展。

4.开展创造性思维

不管是更新换代新产品的开发，还是老产品的小改革，都要以创造性的设想为基础。新产品的开发源于有创造性的设想。因此，应借助智力激励法、缺点列举法等有效的创造技法来挖掘潜在的创造力，以获取有价值的产品构思创意。指导人们进行发展的、全方位立体思考。

New product development should pay attention to the problem

1.To function as a center to make the product development plan

New product development is centered on the realization of some function development, in market research to find out the user's exact requirements, we can analysis enterprise present products provided by the actual function and the objective demand gap, which function is still blank, which features are not yet well provide useful information.Obviously, in the enterprise research and development strength and production operation condition analysis, can be compiled to overcome the certain lack of product development plan, which includes the content of the work is the main line to carry out along the function.2.To maximize the reduction of the total cost of the product

The product has the competitive advantage is an important prerequisite of the total product cost is low, in traditional idea, enterprise merely considering the cost and ignore the use cost, and that the manufacturing cost is determined by the process of production and operation.This is a one-sided view.In fact, most of the cost of product liability depends on the design and development and production operations, and the manufacturing cost responsibility mostly by the design stages of the decision.Therefore, to reduce the total cost of the product should be efforts throughout the new product development process, and the coordination and unification of good manufacturing cost and use cost relationship.For example, product design, to meet user demand under the premise of function, the product structure should be as simple as possible, to facilitate manufacture and maintenance, thereby reducing the manufacturing cost of the product and use cost;production operation system design, also should be in product design has decided the product manufacturing cost roughly range through the use of actual condition, and the enterprise with advanced and applicable technology and optimal process, utmost ground reduces the manufacturing cost of the product.3.Formed a new product development cycle

The so-called benign loop is defined as the product of the normal replacement.Therefore, enterprises must attach great importance to the development of new products, and to develop and improve the work of new product development planning, and strive to achieve in production and operation of the first generation of products at the same time, on the positive development of the second generation, the third generation design study, fourth generation, to ensure a continuous new products on the market, so that enterprises in the production and operation the process maintains the exuberant vitality, constantly seeking development.4.Developing creative thinking

Whether the replacement of new product development, or old products small reform, to be creative idea based on.The development of new products from creative idea.Therefore, should have the aid of intelligence excitation method, shortcoming enumerating effective techniques to tap the potential of creativity, to obtain valuable product idea.To guide people 's all-round development, stereoscopic thinking.

第五篇：新产品开发策划书

原理：空气热能热水器由热泵—换热器—节流器—吸热器—热泵等装置构成了一个循环系统。热媒（也可称冷媒）在热泵的作用下在系统内循环流动。它在热泵内完成气态的升压升温过程（温度高达100℃），它进入换热器后释放出高温热量加热水同时自己被冷却并转化为液态，当它运行到吸热器后，液态迅速吸热蒸发再次转化成气态，同时温度下降至零下20~30℃，这时吸热器周边的空气就会源源不断地将低温热量传递给热媒。热媒不断地循环就实现了用空气中的低温热量转变为高温热量并加热水至60℃的过程。

开发背景： 在国内，热水器行业老百姓曾经普遍使用的是一个是煤气热水器，一个是电热水器和太阳能热水器，因为这几种产品对于现在的国内家庭来说稍落后了一些，从环保节能角度考虑它们已经跟不上了，因为我国能源短缺，国家也一直在提倡节能、安全、环保产品，所以空气能电热水器符合了这三方面的要求，我相信以现在的趋势，很容易就能代理这几类产品。煤气热水器和电热水器都存在不安全的因素。太阳能热水器容易受阴雨天气的影响，而空气能热水器不存在这些缺点，所以其市场很大。

竞争状况：

宣传竞争：各种广告和媒体对空气能热水器的宣传，各地举办的展览展销会，对产业的发展、市场的扩大起到重要的推动作用，对提升企业形象、创知名品牌、增加市场占有率起到积极的作用。但也有夸大宣传、展览会过多等不正常宣传竞争现象，影响产业信誉。

质量竞争：一些大规模企业，上设备，上工艺，利用现代化装备和管理规范生产，全面保证产品的性能指标，实施品牌战略，提高竞争实力和市场占有率。但是，数量众多的小企业由于人才、技术、设备等资源相对较弱，其产品质量受到限制。影响了行业产品整体质量水平的提高。

价格竞争：空气能热水器行业的技术壁垒与资本壁垒较低，尚有一定的利润空间，使得大量中小投资者涌入该行业，造成产业的集中度低，企业普遍规模较小；特别是其中一些小企业，在市场运作中操作不规范，以次充好，偷工减料，游动销售和低价倾销。压低了全行业的利润空间，对行业发展造成不利的影响。

人才竞争：人才成为空气能热水器企业进行产品创新、提高效益的有力资源和资本。企业通过培养和选用各种优秀人才，包括管理、科技和营销人才，努力增强企业的核心竞争力。自2001年以来，国内一些大企业与国外合作，引进技术和人才，增强企业综合实力。

整个空气能热水器行业的竞争强度不是很大。竞争更多的表现在加大对消费者的宣传，使之认识接受空气能热水器，与电、燃气热水器争夺市场。总体而言，空气能热水器行业处在产业发展初期阶段，行业内竞争压力相对其他行业较小，行业整体经济效益良好。但要注意到由于行业尚有一定的整体利润空间。除吸引一些业外知名企业加入竞争行列，促进产业发展之外，还有一些企业盲目投资，更有一些企业为追求短期利益，不投入或少投入实行作坊式加工，对此种种做法，应给予正确的引导。

营销策略

第一：谋划市场布局

基于消费者对空气能热水器低关注，高参于的行业特征，使得空气能品牌整体格

局的真实性与消费者认知形成了高度不对称，再加上空气能热水器企业的渠道推广大部分还是依赖于各地的经销商，使各区域空气能热水器市场竞争状况完全不同。所以，空气能热水器企业更需要以前瞻性的视野整体布局，将有限资源合理进行调配，多为未来进行投资。

第二：明确战略定位

从企业外部看，空气能热水器营销战略一定要具有很强的竞争性，它在空气能热水器企业中具有无可替代的地位。从内部看，空气能热水器营销战略又统率企业各个营销要素，指导企业资源的合理分配，主导组织结构和管理创新，使企业每个环节保持方向上的一致性，形成一股强大的合力。

第三：战略变革和资源优化

空气能热水器企业在营销战略的统领下，对公司组织结构和资源进行优化，使之与其他要素良好匹配是成功空气能热水器企业的第三个重要步骤。资源优化实质上是指资金、人员、费用、设备的使用和管理的授权。成功的空气能热水器企业在资源配置上都体现出了良好的技巧：一方面它们为战略变革提供充足的资源保障，另一方面，它们又保证了资源的低成本。

第四：营销组合的一致性

营销专家发现，成功的空气能热水器企业和失败企业的4P(产品、价格、渠道、促销)差异并不表现在其中某一要素上，而是产品、价格、渠道、促销等4要素是否具有内在一致性。我们不难发现，芬尼冷气热水器等知名品牌之所以取得了市场的成功，与其4P内在高度一致性不无关系！某品牌冷气热水器采取一种新型的F2F商业模式，F2F以全新的体验店购买模式节省了代理商和家电卖场等中间环节，商品流通从厂家（Factory）直接到家庭或者个体（Family）。其管理层以其敏锐的市场洞察力，开拓创新，在全球经济复苏的乐观形势下，毅然引入F2F商业模式，将冷气热水器全面推向国内市场。而在某个要素上表现优异的其它空气能热水器企业，却因为4P缺乏内在一致性终究难以逃脱营销困境。

调查问卷

1．请问您的年龄（）

A．10-20岁

B．21-30岁

C．31-40岁

D．41-50岁

E．51-60岁

F．60岁以上

3．请问您的月收入是多少？（）

A．800以下

B．800~1600

C．1600~3200

D．3200~5000

E．5000~10000

F．10000~20000

G．20000以上

4、请问目前您所使用的热水器属于哪种类型？（）

A、燃气热水器

B、电热水器

C、太阳能热水器

D、空气能热水器

5.请问您是通过何种途径购买热水器的（）

A、专卖店

B、家电大卖场

C、其他电器店

D、推销人员上门推销

E、互联网

F、其他 *

6．请问您知道生能热水器公司吗？（）

A．知道

B.不知道

7、请问您购买热水器较看重哪些因素？ [多选题]

A、安全性能

B、节能环保

C、价格因素

D、外观设计

E、品牌名气

F、售后服务

G、其他

8、请问您对节能且环保的空气能热泵热水器的了解程度是？（空气能热泵热水器为第四代热水器，它可将空气中低温热能转为高温热能来加热冷水。而且它加热时间短，水电完全分离，无触电危险；无废烟、废气排出，因而无中毒危险；同时也克服了太阳能热水器阴雨天不能工作、电热水器出现漏电、燃气热水器出现煤气泄露的缺点。即其具有高安全、高节能、寿命长诸多优点。）

A、非常了解

B、比较了解

C、听说过，不太了解

D、完全不了解

9、空气能的它相比传统的水箱式空气能热泵热水器有着体积小，出水快，更节能的优点。但价格可能比水箱式空气能热泵热水器的价格略高一些。您认为这种产品推出来后是否会被人们所接受呢？

A、会被接受

B、不会被接受

C、不知道

10、请问以下哪些方式的广告会让您较容易了解到空气能热泵热水器？ [多选题]

A、户外广告（墙体、车身、路牌、横幅）

B、平媒广告（报纸、杂志、海报）

C、影视广播广告（电视、车载广播）

D、互联网

E、其他 *

11、在了解到空气能热水器是好的基础上，您会不会向您的要买热水器亲戚朋友或同事们推荐空气能热泵热水器呢？

A、会

B、不会

12、对于热水器，您会不会追求名牌效应呢？

A、会，因为是名牌，信誉好，质量有保障

B、不会，综合看性价比

随着天气转冷，热水器的销量慢慢旺了起来，商场各大展台的促销广告牌和促销员明显多了起来。记者近日走访北京丰台区一家大型电器卖场发现，在热水器的销售中，越来越多的消费者开始问津空气能热水器。

据介绍，空气能热水器作为一种最节能的热水器，通过把空气中的低温热能吸收进来，经压缩机压缩后转化为高温热能，让水升温，节能效果是普通电热水器的4倍。

正在挑选热水器的一位女士认为，空气能热水器“即开即用”“大容量出水”可让她更好地享受洗澡。即便价格较高，但考虑到这种热水器的使用寿命较长，加上平时使用的频率也比较高，还是觉得划算。

据一份调查显示，大多数消费者在传统热水器的使用中都有过同样的经历，打开水龙头后，需要先将冷水放掉才会出热水，而白白浪费的水让人感到可惜。而美的最新的一款家用空气能热水机，雅称“E+蓝钻”，首创智能回水技术，待管道内温度下降到一定界限便可通过热水循环泵，将冷却下来的管道水输送回保温水箱，使热水时刻充满管道，热水即开即用，省水又节时。国际权威检测机构Intertek天祥集团发布检测报告称，“E+蓝钻”水箱使用寿命可延至15年。