第一篇：房地产VIP申请

《九龙一号》VIP申请

VIP卡号：（）

VIP说明：

【九龙一号】项目，VIP会员是成立的一个自愿购房团体，申请加入【九龙一号】的VIP会员不保证一定能购买到【九龙一号】开盘销售之房源，VIP入会人员不需缴纳任何费用，入会属自愿原则。

入会后除可享受【九龙一号】的购房2万元优惠外，在会员有效期内，还可享受【九龙一号】举行的各项活动（以工作人员通知邀请为准），以及能获得【九龙一号】项目的动态讯息和贵宾服务。

申请人：身份证号：电话：联系地址：本人仔细阅读以上【九龙】VIP入会说明后，自愿申请加入【九龙】，且自愿将身份证件的复印件交予欧联一号销售部作为申请入会的证明材料，本人保证将严格遵守《九龙·欧联一号》的各项章程及规则履行会员义务。

购房情况：

1、需求面积：

□1号房约90㎡□2号房约㎡90

□3号房约69.8㎡□4号房约69.8㎡

2、意向楼栋：

3、需求楼层：层备选楼层：层

4、购房用途：□投资□自用□皆可

5、你购房最关心的重点因素（请选择3项）

□地段□价格□周边规划□ 户型□面积□朝向□园林景观□小区规划□ 项目配套□开发实力□ 物业管理□交通□付款方式□ 其他

6、接受的单价范围：2800元以下 2800～3000元 3000～3500元 3500～4000元 入会须知：

1、以上VIP会员填写的购房需求，仅作申请办理VIP卡时的意向选择，不作为会员最终购房的选择或要约，且会员申请人已明确知晓入会后不一定能保证购买到【九龙】推出的房源。

2、本VIP会员采用实名制入会方式，即一张有效身份证件办理一张会员VIP卡，在购房时，该卡办理人的名字必须和购房合同的买房人名字一致（直系亲属可更名），且办理的一张VIP会员卡只能购买一套物业。

3、本会员卡有效期为：办理之日起至【九龙一号】开盘后7日内（含）使用有效，逾期自动失效，卡片由办理人自行作废处理。

4、《九龙·欧联一号》VIP入会申请及VIP卡使用的最终解释权归重庆欧联房地产开发有限公司所有。

在您申请加入《九龙一号》并办理VIP会员卡之前，为确保您的权益，请您仔细阅读以上内容，待您确认后签字。

经办置业顾问：申请人签字：

202_年月日202_年月日

【九龙一号】VIP会员须知

尊敬的客户：

您好！感谢您关注【九龙一号】项目，为确保您的权益，请您在办理【九龙一号】VIP卡之前仔细阅读以下内容：

一、VIP卡仅作为购买【九龙一号】房源的凭证，办理VIP卡并不保证一定能够买到【九龙

一号】推出的房源。

二、办理VIP卡属自愿原则，办卡人凭本人身份证即可办理，一个有效证件限办一张VIP

卡。

三、在【九龙一号】项目开盘期间或【九龙一号】销售接待中心通知时，客户凭VIP卡、身份证可参加各项活动。

四、VIP会员采用实名制入会方式，即一张有效身份证件办理一张会员VIP卡，在购房时，该卡办理人的名字必须和购房合同的买房人名字一致（直系亲属可更名），且办理的一张VIP会员卡只能购买一套物业。

五、具体选房顺序的确定，请关注【九龙一号】接待中心公示或通知。

六、持卡者必须保证所提供备案登记中的通讯联络方式畅通，如更改上述联络方式必须立即

通知发卡方，否则，因通讯联络部畅而造成的损失由持卡人自行承担。

七、持卡人若遗失或损毁此卡，不再补办，请持卡人妥善保管。

八、本入会须知最终解释权归【九龙一号】接待中心所有。

第二篇：房地产VIP会员协议书

房地产VIP会员卡协议书

为了给您提供更好的服务和帮助，请您注意仔细阅读并正确填写本协议

编号：NO

甲

方：XXXX置业有限公司

乙

方：

身份证号码：

乙方自愿购买由甲方发行某某房地产VIP（以下简称VIP卡）而成为某某房地产VIP会员，甲、乙双方在平等自愿的基础上协商一致后，协议约定遵守以下条款：

1、基于乙方对某某房地产的购买意愿，经乙方要求，甲方同意乙方支付人民币壹万元整（￥10000.00元整）作为购买某某房地产VIP卡的诚意金，持本VIP卡在甲方某某房地产项目开盘选房成功认购物业后，可享受购房总房款优惠金额人民币壹万元整（￥10000.00元），此优惠金额直接抵冲相应的购房款。

2、乙方所持有每张VIP卡限购壹套住宅，享有壹次优惠权利，乙方所购的VIP卡号限定为本项目开盘当日的选房顺序号。但乙方所交之诚意金并非购买甲方任何特定物业单位的认购定金。

3、甲方将通过电话、手机短信、媒体告知等多种方式之一提前告知乙方项目选房时间和选房方式，乙方需在甲方通知时间内，携带本人身份证、VIP卡、认筹协议、认筹收据自行前往指定地点选房。

4、乙方所购VIP卡须于项目开盘之日成功选房后，按甲方公示价格购买，办理正式商品房认购手续，并严格按照甲方规定时间签定商品房买卖合同和办理付款等相关手续。乙方选房后所持VIP卡甲方收回。

5、乙方在项目甲方项目开盘前不放弃认筹权益，不得申请退还诚意金。如乙方未能在本项目开盘规定时间内办理正式商品房认购手续，甲方有权取消本VIP卡优惠指标。

6、甲方如对项目认筹优惠标准进行调整，乙方可按甲方政策优先享受同期优惠条件，具体优惠金额以双方协议约定为准。

7、乙方在本项目开盘选房期间未能成功选房和未进行正式认购的，其所持VIP卡及认筹权益即自动失效，甲方将在开盘之日起15个工作日后全额无息退还乙方用于购卡缴纳的诚意金人民币壹万元（￥10000.00元整），并收回VIP卡。

8、本VIP卡采取实名登记制度，与身份证同时使用。请妥善保管该卡，遗失不予补办，开盘选房日之前如需更换VIP卡持有人，必须由更换双方到甲方营销中心办理相关确认手续。

9、本协议书壹式叁份，甲方持壹份，乙方持壹份，甲方营销中心留存壹份，自甲乙双方代表签字或盖章之日起生效。

甲方盖章：信阳利源置业有限公司

乙方签字（签章）:

电

话： 0376--6182555

置业顾问：

日

期：

****年**月**日

日

期：

年

月

日 联系方式：

通 讯 地址：

备注：本协议及VIP卡的最终解释权归甲方所有。

第三篇：房地产VIP开盘短信

地产楼盘销售推广的短信广告语，分成：预热盘开盘！地产楼盘销售推广的短信广告语，分成：预热盘——开盘！开盘北京路旁收藏品宝地，玉鸣轩二期三十间铺抢租中。黄金地段，先到先得。咨询热线：文德路玉鸣轩星级收藏品展览专区，电视媒体通力合作，现正招租。凡认购 VIP 卡，首 38 间铺送 10 万元优惠。招租热线：玉鸣轩文德路收藏品龙头地标，认租反应热烈，现二、三楼剩余少量铺位，5 月 7 日前认租送 5000 元推广宣传费，认租热线：广州文德路黄金宝地【玉鸣轩】8 月 18 日盛大开业之际，隆重推出负一层珍藏玉器专区精品旺铺，数量有限。认租热线：广州文德路黄金宝地【玉鸣轩】8 月 18 日盛大开业，抢租大行动：送装修、管理费、租金让利高达 12 万。收藏热线：每年的 5 月 19 日，啤酒节将带着久违的豪迈气质与狂欢气氛隆重登场。19 日，瑞泽源?一里洋房将为您带来啤酒节盛宴，现场畅饮自酿黄啤、黑啤、鸡尾酒、品尝西式炸鸡、汉堡。当日 2#、5#亲地洋房新品盛装上市！欢迎光临品鉴。洋房热线：生活在欧洲，瑞泽源?一里洋房亲地美墅新品种即将面市。面积 100~150平方米。洋房热线：法国普罗旺斯，紫色熏衣草的故乡，拥有着画册上难以描绘的景致，月 1 日，5 欧洲小镇【瑞泽源?一里洋房】为您带来普罗旺斯紫色浪漫盛宴。洋房热线：【一里洋房】瑞泽会成立暨 202_ 欧洲生活年之“梦巴黎、魅力夜”于 7 月 29 日 17：30 在一里洋房现场绽放，邀您共享浪漫夜！热线瑞泽源?一里洋房二期绝版花园洋房即将火热上市，60~150平米多种户型任您选择，即 7 月 7 日（本周六）起开始接受认筹，先认筹先选。热线：滨江东粤沛大学印象。准现楼发售，精心设计五米小复式 75平方四房二厅。另有平层送装修单元低至 35 万元起。热线：滨江东国际豪宅社区富力银禧花园，巅峰三期“御江景”盛世登场，尊赏一线浩瀚江景、东南向西班牙园景。奢华望江大宅现正接受认购登记。电话：贺临沂二小进驻沂龙湾，打造省级规范化学校，预计十月份开工。沂龙湾准现房热销，凡 8 月 3 日至 31 日成交客户可额外享受 1%优惠。电话：华泰金润商务，解放路百米巨筑，顶级商务空间，现房销售。庆五一送大礼：138平方米首付仅需 7 万 8。热线：让您久等了,龙腾华景 VIP 卡内部认购火爆进行中,购房优惠最高可达 7 万元,看房还有精美礼品,看房专车往返银座与现场,VIP 专线: 一里洋房绿色家装欢乐月于 12 月 15 日下午二点在和平大酒店三楼举行,欢迎广大业主亲临参加,现场有更多好礼相送,电话: 天冷了,和爱人,孩子一起回家!12 月 30 日一里洋房 1 期温馨入伙,让家温暖您的寒冬,即日推出 115~160M2 院落大户类, 8 月 25 日下午 2 点 30 分，一里洋房携之平物管签约仪式——“未来，在您身边”暨业主交流会于和平大酒店三楼和平厅举行本周六,合生君景湾新推君悦庭 3、4 栋，全新样板房耀世登场。南北向三房、四房，6396 元起合生君景湾全新二期正式发售，全南向，一梯三户，送豪华装修 7500 元/㎡。10 月 7 日前认购可获额外优惠。合生君景湾——黄岐首席水岸欧洲城，134-143 ㎡，前后园景，南北对流，送豪华装修。登记即可获额外优惠

第四篇：房地产VIP入会须知

【XXXX】VIP会员入会优惠权登记申请须知

一、申请所需资料：

1、个人登记需携带身份证原件或其它身份证明文件原件；

2、企事业单位登记需持有效营业执照复印件、法定代表人身份证明书原件和单位授权委托书原件。

二、申请登记程序：

申请人填写《【 XXXX 】VIP铂金卡（金卡）会员入会优惠权登记申请书》，一式2联，经本公司确认并缴纳相应的入会费后，即成为本公司【 XXXX 】项目VIP会员。

三、特别说明：

1、【XXXX】首次开盘物业具体房源以XXXX房地产开发有限公司公布为准。

2、XXXX房地产开发有限公司有权自行决定并随时改变预定时间、开盘时间及开盘方式、优惠条件及选房顺序，申请人在认同XXXX房地产开发有限公司预定时间、开盘时间及开盘方式并成功认购后方可享受本优惠权相应优惠。

3、申请人于开盘当日成功认购（即缴纳认购定金并签订《【XXXX】物业认购协议》，并在规定时间内办理完签约相关手续后，申请人可获得购买【XXXX】物业的相应优惠。该优惠不兑换现金，也不可转让。

4、【XXXX】VIP会员卡分为铂金卡和金卡。持有VIP铂金卡、金卡的会员，只表示购买【XXXX】物业时，在开盘当日可享受本公司提供的给申请人相应的房价优惠，在公司定价基础VIP铂金卡享受200元/㎡的优惠，VIP金卡享受100元/㎡的优惠。在选房顺序上并无先后之分，本公司都称为VIP会员。

5、XXXX房地产开发有限公司将通过公众媒体或电话、短信等形式将预定及开盘的相关信息告之申请人。无论任何原因，如申请人在开盘当日内未前来认购或未成功认购（即未缴纳认购定金或未签订《【XXXX】物业认购协议》），申请人的优惠权自动失效。

6、VIP会员在正式开盘后在规定的时间内如未与我公司签定《物业认购协议》或《商品房买卖合同》，即被视为自动放弃VIP会员资格及相应优惠权，其所缴纳入会费本公司将在【XXXX】开盘3日后，由申请人提出书面申请7日内全额无息退还。

7、由于本项目首期开盘推出房源数量有限，本公司不保证每一位VIP会员一定能购买到所愿意购买的物业。

8、请填写申请书的客户仔细阅读本须知再办理相关手续。

9、申请VIP会员及缴纳诚意金系申请人单方面意思表示，不构成我公司的任何要约或者承诺。双方有关购房的权利义务关系，应以最终的《物业认购协议》和《商品房买卖合同》为准。

声明：本人/单位已仔细阅读《【XXXX】VIP会员入会优惠权登记申请须知》，自愿遵守。

申请人：XXXX房地产开发有限公司（盖章）

第五篇：VIP

VIP营销品牌社群价值制胜

不知从何时起，舶来品VIP(Very Important Person，贵宾)像舶来品CEO一样，在中国泛滥，酒店、商场、美容院、健身房、书店、银行、保险、航空、通讯、餐厅、服饰、珠宝、家电、车行……如今哪个商家要是不设个白金卡或是钻石卡，顾客倒不习惯了。然而，物极必反，铺天盖地的VIP卡使其失去了本来的光环和应有的价值――且听几位VIP会员是怎么说的：“现在的所谓贵宾卡简直是满地乱发，有些饭店只要去吃就肯定会被送贵宾卡。而很多理发店、美容店甚至水果店，更是到处发放贵宾卡，这样的贵宾卡不过是个名头而已，其实就是打折卡。…一搞活动就不能用贵宾卡打折了，还不能积分，再说专柜平时都有活动，折扣比贵宾卡的九五折低得多，要贵宾卡有什么用呢?”……看来，VIP营销是到了该反思的时候了!

VIP对企业的战略意义

VIP营销的根本目的是维系企业与高端顾客群的关系。这些VIP们对企业有着重要的战略意义。VIP是主体利润创造者

企业开展VIP计划的根本目的甚至唯一目的就是从这些重要客户身上获取高额利润。然而，他们普遍存在一个误区，即认为VIP会员数量越多，赚的钱也会越多。这直接导致了VIP的泛滥。202_年，《中国青年报》社会调查中心与腾讯网新闻中心联合开展的一项在线调查(1013人参与)显示：54.7％的人手中持有3张或3张以上的VIP卡，38.4％的人有1～2张VIP卡，仅有7.0％的人没有办理VIP卡。如此众多的VIP会员鱼目混珠，会使得企业成本骤升，服务效率低下，而真正的VIP贵宾无法获得“至尊无上”的贵宾服务，其糟糕的结果可想而知。其实，老生常谈的“二八法则”早已言简意赅地揭示了VIP的最大价值――企业80％的利润是由20％的VIP顾客创造的。有数据显示，只要是真正的VIP，即使人数少些，企业的利润也会增加。比如，通过精简，广州友谊百货公司的VIP总人数减少了一半多，但202_年VIP客户对公司销售额的贡献率却高出上年5个百分点。维系与这些VIP们之间的关系，是非常之重要的。美国贝恩公司管理顾问雷奇海德和哈佛商学院赛塞教授的一项联合研究表明，当客户流失率降低5％，企业的利润率将增加25％～85％。这还只是来自普通顾客的数据，如果换成VIP，利润率的增加值还会高出很多。所以，不夸张地说，VIP是企业的命脉。VIP是消费意见领袖

从背景来看，高收入、高消费、关注最新资讯的VIP通常是其人际圈子里面的意见领袖，在消费问题上，起到了示范和带头作用。不管你承不承认，人们日常生活中的消费决策往往受到这些参照群体的影响。Ac尼尔森202_年进行的一项在全球47个国家展开的调查显示：尽管广告平台和资源越来越多，全世界的消费者们仍然对来自消费者的评论最信任。在26486个受调者中，有超过2／3的人说“来自消费者的推荐”是他们最信任的一种方式。当管理者在为如何提高营销效率而发愁的时候，不妨试试口碑营销。通过创造口碑的素材、提供口碑传播的平台，以及相应的激励，VIP客户可能成为“义务推销员”，为商家带来更大的市场。VIP是需求反馈者

在市场导向理念的推动下，当今营销模式逐渐转向市场驱动型，一些企业将消费者纳入到产品研发和营销策划的体系，“产消者”成了他们的新名词。然而，一家企业拥有成千上万的顾客，纵使有现代市场调研技术的辅助，要想准确了解顾客的需求也绝非易事。况且，萝卜白菜各有所爱，来自顾客各式各样的需求也会令企业不知所措。所以，与其抽样调查大众顾客不如深入研究VIP客户。虽然这个群体人数占总客户数的比例不大，但由于他们对企业的贡献远大于普通客户，因此他们的需求代表了产品研发和营销策划的方向。而且，作为意见领袖，他们的意见代表了大多数顾客的心声。

品牌社群消费价值与VIP营销

会员的参与度是VIP营销成功的关键，而前提是企业为VIP带来价值。我们结合一个品牌领域的新概念――品牌社群，来看看重要顾客希望从VIP计划中获得什么。品牌社群指的是基于品牌而形成的消费者关系群体。许多知名企业通过创建品牌社群来维系一帮铁杆顾客，如哈雷车主会(H.O.G.)、羽西贵宾会等，还有一些是顾客自发形成的，如日益繁荣的网上社群。在品牌社群当中，VIP将获得四个方面的消费价值：财务价值、服务价值、形象价值和社交价值。财务价值与VIP营销

相信所有开展VIP计划的企业都为VIP们提供了诱惑颇大的财务价值(至少在开卡的时候是这么宣传的)。最初的财务价值就是获得商家的积分打折或兑换赠品，后来的形式越来越多样化。近年来流行的是多家相关企业的价值联盟，即拥有一家公司的VIP卡，就能够享受到若干签约合作商家的优惠折扣。比如，携程VIP卡在全国重点城市拥有3000余家特约商户，VIP会员将在吃、喝、玩、乐、购物休闲等领域享受消费打折服务。财务价值是多数会员最为关心的价值，因此在执行方面必须慎重，否则不仅不能取悦会员，反而会使他们滋生怨言。有三个原则需要注意：一是一致性原则。办卡之初的折扣承诺与消费过程中的折扣实施必须相一致，不然虚假宣传会严重影响顾客对品牌的信任；二是等级化原则。V1P应当享受比普通会员或普通顾客更大的折扣，而绝不能出现VIP的折扣还不如普通顾客的情况，这一原则也同样适用于不同等级的VIP(如银卡、金卡、白金卡、钻石卡)；三是低付出原则。无论是会费还是协议规定的其他费用，都不宜过高，贝塔斯曼败走中国的原因之一就是要求会员每季度强制购书，引发了不满。要让会员知道回报将远远大于付出，因为前景理论告诉我们，1个单位的付出需要2.5个单位的回报，才能使人感到平衡。服务价值与VIP营销

在竞争激烈的今天，服务已成为维系客户关系的重要利器，无论是对VIP还是对普通顾客而言。不同之处在于，VIP服务代表一种特权，是普通顾客无法享受的，因此它是尊贵的、优先的和免费的，这也是所有VIP会员所期望的。企业必须让VIP充分感受到这种特权，比如，移动的VIP客户可以安静地坐在机场舒适的贵宾室候机，那里面设有网络、咖啡和按摩椅；银行的VIP客户无须排队，可以在VIP室接受专职客户经理提供的1对1贴心服务；超市的VIP会员能及时获得促销资讯，能够要求工作人员免费为其送货上门；一些五星级酒店会安排专车来机场迎接重要贵宾。形象价值与VIP营销

物以稀为贵，人也一样。作为 知名品牌的贵宾，VIP们总是希望商家顾客中像他们这样地位显赫的人不多。他们希望通过贵宾卡的拥有和等级来显现他们的身份。商家必须深刻认识到VIP的形象价值需求。有两种方法可以满足这种需求：一是限制VIP人数。一般来说，门槛标准可由顾客购买额、购买历史、光顾频率、推荐客户数等来确定。然而，很多商家为了吸纳更多的会员，不惜降低门槛，VIP卡的办理变得很容易，结果使得“贵宾”贬值，这大大影响了真贵宾的积极性，最终影响了VIP营销的效果。二是设置VIP等级。根据贡献来设置VIP等级，反映了商家对VIP的尊重和重视。常见的做法是，不同的会员等级以带有不同等级含义的名字、颜色、图案来代表，如皇冠级代表最高级，然后是钻石、白金、白银之类的，由上而下依此类推。此外还有一些创新的做法，如凡加入哈雷车主会达10年的会员，H.O.G.将把他的大名镶在荣誉榜上，张裕葡萄酒的VIP客户可以在张裕地下酒庄拥有属于自己的“储酒领地”。社交价值与VIP营销

有调查表明，当代中国城市居民中，有交往愿望的占40.2％，很愿意交往的33.5％，两者相加达73.7％。另一方面，无论是工作领域还是生活领域，城市社区中人际互动的情感色彩都有淡化的趋势，这直接引发或强化了人们内心孤独的心态。据北京市的一项民意调查显示，近80％的市民长期或不同时期有过较强烈的孤独感和社会隔离感。一些商家通过丰富多彩的品牌社群活动，帮助会员之间获得更多的交往机会和群体关爱，从而增加归属感，减少孤独感。常用的方法有发行会刊(如万科的《万客会》、哈雷的《H.O.G.TALES》等)、网上论坛(如一些化妆品的网上虚拟社群)、团队活动(如车友会自驾游、名店VIP联谊会、全球通演出季)等。在品牌社群里，VIP们不仅结交了趣味相投的朋友，而且还可能有意想不到的收获，如建立了人脉关系，方便了今后的工作与生活。一位保险公司VIP客户说：“我觉得参加俱乐部活动，能认识更多的人，而且逐渐有了自己的‘小团体’，是最大的收获。而且能承受得起高额保费的人群中，总有自己可以寻求合作的人选。”

VIP营销面临的难题

一家保险公司的调查结果显示，100名受访者中约有60％的客户表示，不会把公司是否有VIP俱乐部作为首要参考条件。这个调查结果具有一定的代表性，说明当前企业的VIP计划缺乏足够的吸引力。而对企业而言，他们面临了以下几个难题。VIP消费价值的差异化问题

这家企业说VIP卡可以打8.8折，那家企业就说8.6折，这家企业说VIP卡可以享受星级服务，那家企业就说可以享受尊贵服务…一商家间的竞相模仿使得VIP消费价值变得越来越趋同，对于顾客来说，似乎成为哪个商家的VIP都无所谓，这种效果的抵冲导致了VIP营销的失效。差异化的VIP消费价值是同质化竞争情境下企业VIP营销的唯一出路。问题在于，一些企业挖空心思想出来的招，没过几天就被人学了去。可见，差异化的关键不在于表面功夫上，而在于深层次的理念和态度上，即把VIP当做企业的恩人，真心实意地做好每个细节，为他们提供各种承诺的价值。唯有如此，VIP才能从内心深处感受到与商家交往的必要性，才会产生忠诚度。VIP消费价值的适配性问题

企业有时会很苦恼：为什么精心设计的会员活动，没有多少人响应呢?其实，与做大众市场一样，做VIP市场也需要进行需求调查和价值选择。如果只是企业一相情愿、孤芳自赏地设计了一系列活动，那么没人来捧场也是很正常的。VIP消费价值的设计可以分两种：一种是固定式的，由企业统一决定；一种是选择式的，设计几个价值套餐，由会员自行选择。显然，第二种更受会员的欢迎，但成本较高。不管是哪一种方式，首先都需要作价值分析，常用的调查方法如问卷调查、小组座谈、深度访谈等。之后，企业可以将可能的价值列成清单，由会员们排序，最后构建VIP消费价值体系。VIP消费价值的伦理性问题

有学者指出VIP计划人为地将顾客分为三六九等，不利于和谐社会关系的建设。更严重的是，一些商家的VIP计划当中包括就医、购票、候机等的优先权涉嫌公共资源的占用，从而引发了大众和媒体对VIP营销伦理道德问题的反思。一些专家呼吁要加强公共资源的管理，规范VIP营销的监管。一旦相关政策出台，无疑对VIP营销的规划是一个考验。可以想象，未来的VIP营销将需要补上营销伦理这一课。