第一篇：家居建材团购活动流程

2013年9月20号博兴领袖家居

各品牌准备至少三个小礼物以供现场互动使用

各品牌根据自己的产品特点设计互动试验，增加人气，给参与试

验的客户准备小礼物。

一、主持人热场：

二、各品牌一起上场宣布品牌团购政策（每个品牌限定5分钟左右）

三、订单开始半小时左右开始秒杀2款产品

四、主持人各个品牌展台介绍产品及做互动试验

五、开始第二轮品牌的秒杀

六、互动游戏，发小礼物十分钟左右，营造氛围，顺便等待晚来的顾客

七、主持人各个品牌展台介绍产品及做互动试验

八、开始第三轮品牌的秒杀

九、互动游戏

十、抽订单奖

十一、抽幸运大奖

十二、宣布到场礼的领取，凭手中保价卡领取大米一份，每人限领一份，请大家排好顺序，依次领取。

现场掌控

第二篇：家居建材团购会

黄石声屏网

家居、建材、家装万人团购会

具体实施计划

精准宣传，是到达率最有效宣传方式。

由黄石声屏网策划的此次万人团购会活动，是在黄石声屏网绿色联盟及大型惠民工程活动的基础上，策划、组成的。

黄石声屏网大型惠民工程活动，经过15天的运作，已成功邀约精准客户1000多人，这些邀约客户和到达客户，以及各类数据、资料，将成为本案精准客户的基础。

2013年年底，黄石各城区还将有宏维〃星都；盘龙湾；供电局二期等中高端楼盘交房，待装修客户达8000户以上，如果在年底前抓住了这部分客户，不但可以保证今年秋冬淡季的客户量，还可以为明年装修高潮期储备、争取客源。

为此，黄石声屏网特策划2013家居、建材、家装行业万人团购会，携手家装设计、家装材料、家具软装、家用电器、通讯行业等，打造一站式采购平台，为业主奉上一场家居、建材、家装行业的顶级盛“惠”。

活动时间：

10月25日——27日

活动地点：

1、博览会地点：月星家居门前，及与航宇大家装之间通道

2、万人团购会地点：地下停车场

具体实施步骤：

一、黄石声屏网首届大型惠民工程颁奖仪式（10月25日）

二、黄石市首届绿色家居博览会。（10月25日—27日）

三、“我想有个家——关爱留守儿童”义卖捐助大会。（10月26日）

四、家居、建材、家装万人团购会。（10月27日）具体实施计划：

一、10月25日上午10点，邀请所有参加黄石声屏网首届大型惠民工程获得抽奖奖项的业主（18人）和参与联购奖的业主（236人）参与颁奖大会。

颁奖过程中，1、穿插现场文艺演出活动。

2、购买10月27日万人团购会惠民卡业主，交定金砸金蛋活动。预交1000元定金，砸一次金蛋，预交2000元定金，砸两次金蛋，以此类推。不超过1万元。

所有砸金蛋的奖品，需签单、转单后领取。

二、10月25日—27日黄石市首届绿色家居博览会。

1、邀请黄石各装饰公司、月星家居〃航宇大家装商家参与。在门前搭桁架布展。

2、每天下午一个主题活动。

三、10月26日上午，义卖捐助大会。

四、10月27日上午9点开始，进行家居、建材、家装万人团购会。活动时间为一天。

万人团购会各品牌参与情况：

一、建材品牌，每类两家

二、家用电器，每类两家。

三、家具、软装，每类两家。

四、沙发、软床，每类两家。

五、家装公司，两家。每家费用2万元。前期蓄客：

一、宣传

1、将两个版面以软文的形式进行宣传、推广。

软文以专栏的形式出现，多侧面的宣传活动的力度和品牌。软文内容，由黄石声屏网提供。

2、黄石声屏网全网宣传，包括本网，家装建材网，消费维权网，法律帮帮网等，以及微媒体宣传、推广工作。

3、户外宣传。

（1）月星家居〃航宇大家装门前过街天桥两个，高炮一个。（2）路牌广告100个，由黄石声屏网负责。（3）小区广告，由黄石声屏网、绿色联盟负责。

组织形式：

一、以月星家居〃航宇大家装、黄石声屏网组成活动组委会，对参与的商家进行整合。

二、参与活动商家自由报名。

三、参与团购砍价会商家，以自愿的原则，每个品类限两家。并以绿色联盟的形式，选定会长、副会长、财务等机构，在黄石声屏网的指导下，全面负责万人团购会的相关客户邀约工作。

四、参与活动的家装公司以月星家居〃航宇大家装内家装公司为主，市内其它装饰公司为辅。

五、组织、策划、协调由月星家居〃航宇大家装、黄石声屏网共同完成，具体工作以黄石声屏网为主。相关收、支费用，由黄石声屏网具体协调、支配。

六、除月星家居〃航宇大家装宣传资源外，其它宣传途径、手段，由黄石声屏网负责。

精准客户邀请体系,确保展会效果 团购会活动组委会专设准客户邀请服务小组，针对新收房小区业主、6个月内有装修需求的潜在业主、参与活动26家建材商近3个月来门店接待的客户，以及参与黄石声屏网首届惠民工程的客户，通过多种方式进行多轮一对一邀请。

同时开辟网络索票平台以及邀请卡派送等有效买家邀请途径共同推进，确保观众数量与质量。

1、设立电销中心，通过电话等多种方式进行多轮一对一邀请。

2、与黄石声屏网各频道、电台交通频道、公交移动电视、市内100个小区广告牌等，以及网络媒体，建立线上线下全覆盖宣传网络。

3、联动月星家居航宇大家装、月星家居等多家主流家居建材市场合作，广邀有实际刚性需求的买家到会采购。

4、总量超过10万份的《邀请函》、《宣传单页》等形式多样的各类平面宣传材料、印刷品，通过夹报、市场派发、小区扫楼等多种渠道送达专业采购商手中。

5、展会前期通过多种渠道获取业主数据，并以短信通知、邮件直投等多种方式送达业主，及时发布最新展会资讯及展商促销信息。

黄石声屏网 2013年9月28日

第三篇：家居建材团购营销策划方案

家居建材团购营销策划方案

一、活动概况

1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，卓道咨询特策划此次品牌联盟团购促销活动。

2、活动主题：XX首届家居建材工厂直供会

3、活动时间：2015年10月1日下午1点—5点；

4、活动地点：XX大酒店一楼会议厅

5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户；

6、参与品牌：欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧

派木门、奥华集成吊顶。

7、业主邀约形式：

A、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线； B、XX电视台广告推广，设置团购报名热线；

C、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至2000元，每客户限用一张；

D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。

二、活动优惠

A、预约大增值：客户凭《品牌联盟团购券邀请函》（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达2000元

B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为2015年最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。

C、共同订单：客户在10月1日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。

D、现场抽奖：10月1日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。

三、媒体及相关部门互动

1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（XX电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；

2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为最低价。

四、活动亮点

A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果； B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； C、承诺厂家直接让利，最低； D、签订购买协议，承诺买贵包退； 更多方案内容可查询卓道咨询官方网站。

卓道咨询 2015/9/1

第四篇：家居建材活动流程

目录

一、前言

二、活动策划方案内容

1、活动目的：

2、活动时间：

3、活动主题：

4、活动方式：

三、促销及开业策划的基本形式及操作注意事项

1、促销的基本形式：

2、开业活动基本形式：

3、操作及注意事项

四、针对设计师开展的新品推广及公关活动

1、新品推广及公关活动形式：

2、新品推广及公关活动注意事项：

五、活动信息的传播与媒体投放计划

1、传播渠道及媒体：

2．媒体投放计划：

六、陶瓷营销公关活动案例赏析

1、福州于6月3日组织的“开业＋论坛活动”：

2、无锡红星美凯龙马可波罗店开业方案：

七、后记

第五篇：2011邹城第一届精品家居建材团购嘉年华

2011邹城第一届精品家居建材团购嘉年华

• 布展要求及程序

• 团购会整体流程

• 奖项设置

• 宣传及推广 布展要求及程序

• 布展时间：7月16日晚：21：00至17日7：30 • 参展人员：组委会及所有参展商家

• 要求：

1、所有参展商家务必于7月16日晚布展完毕

• 2、7月16日晚每个商家协助组委会完成展厅的清理及展位布展

3、参展商布展应与临近商家进行协调布展，不得超出规定展区及故意遮挡临近商家的视线

4、不得不经允许乱贴乱画、注意酒店财产安全，如有损害造价赔偿

5、所有张贴宣传标牌、喷绘、X展架等应按照统一安排，规定制作

6、所有商家必须提前准备好样品、宣传品于16日进行集中布展 团购会流程

• 2011年7月17日

• 8：30前

• 参展商携带参展证牌进入会场，提前准备各展区，迎接消费者。

• • • • 8：30—9：00

商家促销人员贵宾楼北门、西门进行举牌、门票或宣传单页散发，邀请消费者 岗山路、东滩路沿街悬挂团购会宣传条幅吸引消费者

飞鸿传媒广告车贵宾楼西门静态固定宣传，或直播本次团购会

• 组委会工作人员9：00准时站立迎接消费者进场 • 参展商代表站立在自己展位前迎接消费者进场

• 音乐播放迎宾曲 • 9：00—10：00

• 消费者进入会场到各展区看样咨询、询问团购价格及折扣 • 10：00—10：30

• 家装咨询会主题“

”

•---主讲：艺方圆装饰公司

• 10：00整

第一次抽奖；10：30 第二次抽奖（门票副券中抽取）• 10：30---11：00

• 主办方讲解本次团购会的基本流程 • 讲解本次团购会的注意事项 • 讲解下单流程 • 讲解砍价流程

• 讲解奖品设置及抽奖环节

• 讲解邹城团购网站网上下定单好处

• 11：00—15：00

• 2011邹城第一届建材家居团购嘉年华砍价会开始 • 11：00 第三次抽奖

11：30 第四次抽奖 • 12：00 第五次抽奖

12：30 第六次抽奖 • • • • 13：00 第七次抽奖

13：30

第八次抽奖 14：00 第九次抽奖

11：00—11：10

所有参展品牌老总上台，在砍价师带领下进行集体承诺宣誓，并签字

• 11：10—15：00

• 参展商根据抽签确定的号吗，依次上台进行参与砍价PK

• 每个商家用5分钟时间对产品进行介绍，特价产品、团购折扣、质量、团购优惠政策、售后服务进行介绍，为了更直观各商家可以做一些宣传KT板

• 砍价师带领消费者进行现场砍价，商家可根据消费者的购买数量给出本次团购会最大的优惠幅度 • 12：00

• 给消费者发放面包、牛奶，砍价会继续进行 • 15：00—16：30

• 限时1小时疯狂大抢购（15：00—16：00）

• 商家给出限时1小时疯狂大抢购的特价产品，展位要有特别宣传说明

• 消费者根据限时抢购商家的产品进行下定 • 消费者根据砍价后的最终折扣进行下定

• 消费者下定，商家开具订单收据，清楚填写订金金额，该订单所购买的产品及总金额，及售后服务，商家盖章签字，到组委会综合服务处交纳定金，组委会加盖公章。• 订购产品金额小于100元的订单，此订单不参与大抽奖活动（给消费者说明）• • • • 15：00 第十一次抽奖

15：30

第十二次抽奖 16：00 第十三次抽奖

16：30

第十四次抽奖 16：30—17：30

秒杀、竞拍互动环节（15家）

• 给每个参与秒杀及竞拍的商家每家15分钟时间进行宣传介绍，吸引消费者购买 • 秒杀及竞拍价格双方协定最终起拍价

• 所得费用组委会获得金额的50%

• 秒杀竞拍环节限定15家，参与的商家应及时申请，会后及时确定。

• 17：00 第十五次抽奖

17：30

第十六次抽奖 • 17：30—18：30

• 下定单数最多奖

1名

奖品：美的储水热水器

• 全场商品下定奖

1名

奖品：暂缺赞助

• 团购下定大抽奖 ：

• 11：00---15：00 第一次大抽奖：①九阳料理机、②藤席三件套、③美的燃气灶、③好神拖

• 16：30---17：30 第二次大抽奖：①懒人沙发、②美的燃气灶、③好神拖、④九阳豆浆机

• 幸运抽奖：奖品：奇强洗衣粉

奖品：18：00 第十七抽奖

18：30

第十八次抽奖 • 签到礼 ：1000份

先到先得，送完为止

•（环保袋+矿泉水+圆珠笔+塑料手拍+团购宝典）

• 食用油：200桶

（现场签到前100名，网站签到前100名）

• 根据现场签到的顺序提供给签到者油票，网络报名前100名，通过网上报名的前100名活动前一天手机发放确认短信，凭短信领取油票。获得油票 • • • • 整半点大抽奖

10：00---18：30 逢（整点、半点）将进行一次抽奖活动

奖品：1.7Kg奇强洗衣粉一袋

下定最多奖

1名

奖品：美的储水式热水器

• 截至18：00整，下订单最多的消费者将获得下定最多大奖

• 备注：单数相同时按照等但金额大小定

• 全场商品订单奖

1名

奖品：赞助商暂缺

• 消费者对全场所有参展商家商品都下了订单，将获得全场订单大奖

• 备注：数量相同时则按照金额大小确定大奖得主 • 换购

• 团购会比采购能力，看谁采购到心仪产品最多，活动当天，凭订单进行换购。

• 只要是您确定不退的订单，都可以拿到组委会换购区进行换购。

• 兑奖奖品：

以下兑奖活动不限种类，下订单达到： 2-3单+2元送1.7千克奇强洗衣粉

4-5单+4元送夏季冰凉枕垫

6-7单+10元送茉莉茶叶双面夏凉枕、九阳压力锅。

• 8-9单+35元送藤席三件套、好神拖、美的燃气灶。

• 兑奖说明：

1.除了兑奖之外，同时还有两次抽奖机会。

2.以上兑奖活动不能退订，若需要退订，需退回相应奖品。

3.以上兑奖活动同一用户只限一单有效，同一用户同一品牌多单视为一单有效。本次活动奖品数量有限，先买先兑，兑完为止。

宣传及推广

• 飞鸿传媒宣传推广：

• 飞鸿传媒将选取城管信息栏最优势的20多个路段进行高密度宣传本次团购会

• 飞鸿移动广告车进行近一分钟广告宣传

• 活动前《邹城周刊》进行为期两期重点宣传各商家团购会打折、促销、特价产品信息

• 昌平小区、设计院等跨街大牌全面宣传本次活动

• 小区灯箱LED屏字幕信息宣传团购会

• 各小区及部分开盘小区进行小区条幅及海报宣传

• 团购会门票精准投递

• 邹城同城网专题召集及各业主群信息群发

各参展商推广

• 各参展商意向客户的通知及邀约

• 将发放到各参展商手中的门票发放到自己的意向客户受众

• 提供宣传海报张贴至店面比较醒目位置

• 参展商可根据自身情况自制宣传单页，前期进行发放。

• 参展商务必上邹城同城网各商家提供的网络商铺进行注册宣传。

• 在同城论坛发帖宣传品牌及团购会相关政策

邹城周刊宣传

• 赠给各商家的宣传I/4版，务必在下周一发给编辑部人员进行排版 • 内容：

1、品牌介绍

2、平时门店折扣、团购折扣

3、提供特价产品市场价、团购特供价

• 视频广告：各商家应提供品牌LOGO大图，以便制作广告车宣传片。截止时间下周一下午五点前。不提供者图片不清晰不予给你上广告视频。

• 邹城同城网各商家应指定专人进行维护网络商铺，不进行维护的将进行删除展示。

秒杀、竞拍环节

• 仅限15家

• 请尽快提供秒杀或竞拍产品

• 给予一定时间的介绍产品的机会

• 邹城同城网会后给予论坛展示

费 用

• 所有余款请在下周一之前全部结清，否则编辑部将不刊登广告信息。

• 本次团购会本着互惠互利、齐心协作、精诚合作，将本次团购会举办成功。

• 也十分感谢各位老总们的大力支持，感谢在此之前积极给我们团购会提出改进意见的老总们。谢谢大家！