第一篇：合作意向书(拉芳舍)

合作意向书

甲方：江苏省吴江市汾湖经济开发区政府或相关部门

地址：

联系电话：

乙方：苏州拉芳舍大酒店有限公司

地址：

联系电话：

为加快汾湖经济开发区的建设步伐，发展汾湖经济开发区的现代服务业，乙方拟在吴江市汾湖经济开发区投资开发五星级酒店项目，为汾湖经济开发区竖立一栋标志性的建筑，繁荣汾湖经济开发区的服务业。现甲、乙双方经友好协商，就乙方开发项目事宜，达成如下合作意向：

一、五星级酒店项目

1、土地使用范围：大渠荡西北角约26.7亩土地（详如附图）。

2、土地使用权出让价格：元/亩。

3、投资总额：约合人民币元。

4、建筑高度：不低于100米，容积率：

5、设计及建筑团队：

6、酒店管理公司：

二、与酒店配套开发的项目及内容

1、由甲方提供土地，供乙方建造可供1000名员工生活的员工宿舍，所需使用土地面积为10亩左右，宿舍楼层高米，共约间房、共约平方米。

2、甲方同意将酒店所在地外围绿化带约亩土地，纳入乙方

酒店整体规划中，土地使用形式为由乙方向甲方租赁，具体租赁费用为元/亩。

3、甲方同意将酒店一带约平米的水面出租给乙方，供乙

方作为酒店设施的配套使用。

三、约定事项

1、乙方本次酒店项目的巨大投资，定会给汾湖镇带来强大的提

升效应。为使乙方投资回报趋于合理，甲方特优惠以人民币元/亩的价格向乙方提供位于地块、土地性质为商住的约120亩

土地，由乙方开发房地产项目。乙方在该土地上规划建设总面积为平方米的高档商住社区，层高为米，容积率为，设计建筑团队为：，投资成本约为人民币元/平方米。

2、本意向书签订后，乙方即启动项目前期规划，考虑到乙方上

述项目的前期投入约为人民币1000万元，故若非乙方原因甲方中途不履行本意向书义务或因政府原因无法满足乙方投资条件的，则乙方前期投入的成本由甲方承担。

四、本合作意向书由双方代表签字后确认。

五、本合作意向书一式二份,双方各执一份。未尽事宜双方另行

协商。

甲方：

代表人：

乙方：

代表人：

签订日期：202_年月日

第二篇：拉芳

拉芳：十年而立

拉芳深深地明白，要向日化巨头靠拢，必定要走大日化路线。拉芳近年不断拓宽自己的产品线，护肤品、牙膏、个人清洁和家居洗涤用品等全面铺开，不断冲击着消费市场，而且在品牌传播上也进行了大胆创新。

本文刊登于《销售与市场》评论版202_年8月刊

202_年，陈德容一身银灰色的特工打扮，在逃脱“追杀”之后自信地撩着秀发说“我爱拉芳”，随即“爱生活、爱拉芳”这句广告词被传遍大江南北，拉芳集团开始抢夺日化行业的蛋糕，在短短的不到十年的时间里，面对外资品牌的强势进攻，拉芳和霸王一起跨入了中国洗发水品牌市场占有率的前十名，其成长之路值得本土日化企业的借鉴与思考。

在中国日化飞速发展的二十多年里，日化企业犹如雨后春笋般涌现，整个市场形成了以宝洁、联合利华等外资品牌为主导，霸王、上海家化、立白、拉芳等本土品牌紧跟的态势，实际上，日化市场特别是洗发水市场，在产品概念、包装风格、品质、价格、广告传播、渠道促销等方面的同质化非常严重，要想在这个行业中抢得一杯羹实属不易，如果说宝洁的领导地位靠的是多品牌战略、霸王的崛起是靠差异化的产品定位、立白的成长是靠品牌广告的成功，那么在这个强手如林的行业中，拉芳靠的又是什么？

渠道破局：农村包围城市

在湖北省仙桃市的毛嘴镇，当地大多数妇女以开杂货店为生，再加上送货上门的厂家越来越多，杂货店便越开越多，很多店主逐渐感觉到经营的压力，吴老板店里的商品琳琅满目，但洗发水的销售一直是她心头的痛，一些洋品牌洗发水卖得很差，原因是村民觉得比较贵。“进一些拉芳吧”批发商张老板向吴老板极力推荐。

像毛嘴镇这样的地方，除了一家超市之外，日化产品真正的销售终端在几百家分散在各个村落的小店里，他们可能有时候一个星期只能卖几瓶洗发水，但积少成多，如果能拿下全中国广袤的农村乡镇市场，那也是非常可观的规模。在一线城市被外资巨头强势占领的情况下，本土日化企业最大的机会在乡镇，拉芳显然对市场的理解非常深刻和到位。

走进批发商张老板的店里，会发现在大城市呼风唤雨的飘柔、海飞丝在这里非常稀少，取而代之被大面积陈列的是拉芳、蒂花之秀、名人等品牌，张老板解释的原因很简单：“卖飘柔是为了走量，目的是搭售拉芳，才能赚到更多的利润，而且他们的广告也打得不少”。与外资品牌不同的是，拉芳在面对乡镇渠道一开始强调的并不是销量，其策略更侧重于关注代理商和消费者：一是绝对地保证代理商的利润，很好的返利和促销政策，使得代理商有钱可赚；二是严格杜绝跨区域窜货，一旦发现给予严惩，保证价格体系的公平和完整；第三，是保持绝对的“曝光率”，拉芳在乡镇市场的终端和批发渠道进行大规模的陈列和户外广告（刷墙、贴海报）宣传，再加上热门电视媒体的轰炸，在消费者的心智当中烙下了深刻的印迹，想象一下很多小店柜子上都摆放着拉芳、雨洁洗发水，圣峰牙膏、缤纯护肤品、多姿沐浴露、威爽洗洁精，这可以极大地提升乡镇消费者对品牌的信任感。

除了策略正确之外，拉芳在乡镇市场的战术也非常对路。对大部分外资品牌来说，通常会有直接供给大卖场的销售部门，而且促销活动、费用都与传统渠道存在差别，这就造成部分直供的产品变相降价流到了传统渠道，对渠道商的打击和伤害不浅。

但拉芳的做法却不同，拉芳通常在每一个省设有三至五个区域经销商，然后在通过经销商向下一层层分销，最关键的是拉芳并不直接供货给大卖场或超市，而是把这个动作留给经销商去做，经销商与大卖场谈好合作细节之后，需上报拉芳以申请费用，拉芳会派人到现场进行考察，如果场地、陈列和价格合适的话，就会一次性拨给经销商一笔市场费用，这样一来，大卖场与经销商的利益都得到了保证，这种战术部署让拉芳在很长的时间内保持了稳定的增长，也让自己开始向一二线城市和大卖场等现代渠道进发。应该说，拉芳聪明的地方是避开了外资巨头当时尚未重视的乡镇市场，通过研究乡镇渠道的构成和特点，在保证经销商、代理商足够利益的基础上，推动了整个乡镇市场的消费者认知度，从而使品牌慢慢逆向渗透至一线城市，对外资品牌形成了威胁。

品牌推广：跨界营销策略

近年来，拉芳开始向一、二线城市进军，而且销量也不错，在沃尔玛、家乐福等大型超市都可以看到拉芳的身影。这要归功于拉芳在广告方面做出的极大投入，202_年拉芳同时启用刘烨、赵薇、杨幂、刘璇和谢亚芳五位当红明星共同拍摄全新品牌广告片，品牌定位为：“拉芳，创造中国秀发之美”。很明显，这是拉芳进军一线市场非常重要的一步棋，这五位代言人分别来自不同的领域，如刘烨、赵薇是国内当红一线明星，粉丝群庞大；刘璇是奥运冠军，近年来经常出没于娱乐圈，人气急升；谢亚芳是凤凰卫视知名财经和时事主持人，拥有大量白领和高层次粉丝；而杨幂，更是在80后新生代明星中被列为四小花旦之首，因主演《神雕侠侣》、《仙剑奇侠传三》而蹿红，吸引了大批85后时尚人群。

事实证明这种策略是正确的。在早期的洗发水广告中，拉芳的“陈德容”篇、好迪的“李玟”篇以及采乐的“黎明”篇被列入本土企业的经典之作，都给这个三个品牌带来了极大的增长。但是众所周知，好迪和采乐并没有像拉芳那样成功地走入一线市场，原因就是后来的品牌推广没有及时到位，代言人李玟和黎明的逐渐过气，使得企业品牌无法吸引更多不同层面的消费者，从而失去市场机会。

实际上，拉芳深深地明白要向日化巨头去靠拢，必定要走大日化的路线，所以我们也看到拉芳近几年不断在拓宽自己的产品线，护肤品、牙膏、个人清洁和家居洗涤用品等等不断冲击着消费市场，而且在品牌传播上也进行大胆的创新。比如利用代言人杨幂主演的《美人心计》热播，拉芳利用安徽卫视论坛策划“发帖抢楼送多姿沐浴露”的活动，楼层尾数为4的即可获赠产品，另外如发表精彩剧集评论，还可以参加评选获得奖励。

在202_年，拉芳对属下品牌进行升级，并推出“拉芳十年，变得更美”的广告词，集团更是力邀国内顶尖跨界设计师为拉芳设计新LOGO和产品包装，十款限量纪念版的产品随即上市，把日常消费品变成了一款艺术品，结合创新的“营养包裹体”技术，拉芳用十年磨一剑的精神让整个日化行业眼前一亮，产品和品牌形象也得到长足的提升，从此拉芳不再是低档产品的代名词。

从创业初期只在广东电视台等地方媒体打广告，到投放央视，再到利用互联网论坛、影视植入和微博互动来做营销；从单一代言人，到郑秀文、韩国演员刘荷娜代言雨洁，到田亮代言威爽洗洁精，再到林心如代言拉芳沐浴露；从洗发水、沐浴露，到牙膏、护肤品再到洗洁精……拉芳所走的路径非常符合未来日化行业的发展趋势——跨界营销。

所谓跨界营销，就是指看似与企业或产品毫无相关的产业，通过巧妙的设计和创意编排，使之流畅的融合在一起并产生各自的效益，从而起到1+1>2的效果。如联合利华通过电视剧《无懈可击之美女如云》植入清扬品牌；蜜丝佛陀（MaxFactor）在贺岁片《最强囍事》中充当主心骨，充分展示蜜丝佛陀作为“化妆师的化妆品”的专业定位和当今“裸妆”的潮流；又如宝洁通过与优酷合作，自编网络短剧《全优7笑果》，将佳洁士全优7效牙膏、漱口水和电动牙刷进行植入，还有吉列剃须刀与苹果iPhone手机的合作，在游戏中用户可以对自己或朋友的头像进行胡须设计，用虚拟剃须刀刮出各种创意造型。这几个例子都是非常成功的跨界植入营销，虽然拉芳目前是本土企业中的先行者，但还是需要进一步深化和创新。

未来之路：品牌品类精耕

在过去的十年当中，虽然拉芳取得了一定的成绩，但就目前而言，还不能说拉芳已经真正进入一线品牌的阵营，更不能说拉芳已经进入了高端市场。从二三线渠道上看，拉芳的确取得了稳固的市场地位，品牌形象也已经深入人心，但是在一线城市和大卖场渠道上，拉芳仍然缺乏竞争力，产品在大型商超的陈列位置依旧还是那么“低调”，鲜有大型的终端促销活动，品牌形象和导购人员的投入还是缺乏霸气。

实际上，这是很多本土日化企业的硬伤，归根结底还是品牌和品类管理的问题。看看拉芳失败的品牌“现代美”即可见一斑，这是202_年拉芳集团推出的一个洗发水品牌，其产品概念一开始是以中国传统的“黑米蛋白”为主线，后来因为产品定位和渠道策略的失败夭折。202_年，拉芳集团再次启动现代美品牌，这次以“黑芝麻、山茶籽、核桃等原料”为卖点，突出亮发的功能，各大媒体到处播放着长发飘飘的孙燕姿搔首弄姿，对着观众说“亮发就是现代美，你的头发够亮吗？”

从产品功能上看，现代美的定位似乎是创新了一个新的品类——亮发，但事实上这个诉求的市场需求非常少，甚至是不存在的，因为市场上存在的黑发产品，甚至是滋养型的洗发水几乎都有使头发“乌黑发亮”的功效，现代美“六倍提亮”的概念太过于虚浮，另外，孙燕姿在粉丝的心目中一直是短头发的清新形象，在染发、卷发开始流行的年代，孙燕姿的广告不仅给人感觉像是戴着假发，而且无法引起消费者的共鸣，直至现在，现代美依然无法取得突破性发展。

现代美的失败原因有三个：一是产品定位与市场需求脱钩，诉求难以引起消费者共鸣；二是选择避开原有拉芳渠道，造成招商困难、入不敷出；三是品牌营销手段老套，投入产出未有预期管理控制。目前来看，很多中小日化企业在品牌和品类管理上都有类似的弊病，总以为制造一个新的产品概念，花钱请代言人、砸电视广告就可以打开销路，但现实告诉我们这种方法的危险系数是很高的，因为竞争产品太多，消费者也越来越理智和精明。

再比如拉芳的圣峰牙膏，近几年来在广告上的投资只增无减，代言人从郭冬临、保剑锋再到高圆圆，每一次的广告看起来都是风风火火，但圣峰牙膏至今仍然无法登上大雅之堂，市场地位甚至不敌两面针和黑妹，一线渠道和卖场都很难有容身之地，问题在于品类过于繁杂，诉求又不够清晰，仅“圣峰冰茶清新”系列就有五个品种——清香茉莉茶、晨露铁观音、清热菊花茶、超爽龙井茶、清新柠檬茶，让人感觉像是在卖茶而不是卖牙膏，又如圣峰的劲爽去渍牙膏，功能诉求又和亮白、劲白系列重复，而且外包装印有明显的香烟图案，这样就约束了自己的目标消费群体，因为牙齿污渍并不仅仅是由于吸烟引起的。

所以，对于中小品牌来说，重要的是找准一个细分领域，集中资源地去向消费者告知，如云南白药牙膏、霸王防脱洗发水都能强调自己的功能，但圣峰牙膏“酷爽爱挑战”的广告词却让人感觉像是一个运动品牌而不知所云，同样的，拉芳早前汉诗花露水的失败也是品牌和品类缺乏规划的原因。品牌和品类的延伸，中小日化企业一定要注意三个关键点：一是不能做不符合市场需求的创新，品牌的形象一定要和目标受众相匹配，品类的创新一定是互补而不是重复的；二是不要为了延伸而延伸，增加品类的目的是为了利用渠道资源，增加品牌竞争力；三是营销和渠道要两条腿走路，用一线明星的投入，就要抢占一线终端的黄金资源，把品牌形象和终端促销策略结合起来。

在众多本土日化企业里面，拉芳算是一个不浮躁的企业，这和拉芳董事长吴桂谦务实诚信、稳扎稳打的风格不无关系，不偷工减料，不以降低质量的代价换取利润，合作都以“客户有钱赚”为前提，这些都是非常难得的大企业品质，也是成就今天拉芳的关键所在。

对于本土的中小日化企业来说，拉芳的十年是一部值得学习的创业史，其中更提出了三个重要的课题：如何把握潜力巨大的乡镇渠道、怎样整合各种资源进行跨界品牌营销，以及如何在品牌规划和品类管理方面做到精耕细作，用有效的创新引爆整个市场。如果这几个方面都能运筹帷幄，那么下一个十年，世界就在你的手中。

第三篇：合作意向书

合作意向书

甲方：

乙方：挚远润丰（北京）国际网络科技有限公司

为尽快针对代运营合作的开展，保证乙方承接的项目更快的顺利实施，经双方友好协商，就代运营的相关事宜达成合作意向，具体如下。

1、甲方委托乙方在互联网做店铺销售，包括淘宝C店，天猫店，京东商城，为了双方合作信誉度的增加，继续深入合作，乙方同意在甲乙双方未签订正式合同前，先为甲方开始准备工作，如：店铺申请，产品市场调研，推广计划，产品上架前分析。在此期间，甲方无需付出任何费用，乙方负责前期的所有工作内容！（如遇到开店需要费用时，则需要甲方出）

2、在此期间，甲方应配合乙方做前期市场工作，负责提供相关产品资料，以便乙方在市场做调研时准备，在前期开店过程中，甲方应积极配合乙方提供相关开店材料，如营业执照等。

3、自合作意向签订之日起一个月的时间，在乙方做完前期一切工作后，甲方在一个月内必须给出相应的回复，如果愿意继续深入合作，则签订正规合同，有异议双方先协商解决对策，协调不成，终止合作。

4、合作店铺选择： □ 淘宝□ 天猫□京东□其他

甲方：乙方：挚远润丰（北京）国际网络科技有限公司负责人：负责人：董浩联系电话：联系电话：***合同章：合同章：日期：日期：

第四篇：合作意向书

甲方：蒙古国××××有限责任公司、法人营业执照号码：

公司驻地：蒙古国乌兰巴托市× 区 ×路× 号，邮编：××× 电子邮箱：×××

法定代表人：×××，系公司总经理。

代理人：×××

乙方：宁夏××物资有限责任公司，法人营业执照号码：

公司驻地：银川市×区×路×号 邮编：××× 电子邮箱：×××

法定代表人：×××，系公司董事长。

代理人：×××

丙方：内蒙古×××公司。

公司驻地：内蒙古××××市××××路××号，邮编：×××电子邮箱：×××

法定代表人：×××，系公司董事长。

代理人：×××。

1.订立意向书的目的1.1.甲方自年月起，对蒙古国南戈壁省古尔班特斯煤田的煤炭资源、煤质、煤炭生产能力、价格、交通运输条件，过境条件以及相关政策和法律进行了详细考察，并于年月日在该国首都乌兰巴托市设立公司，与该煤田 公司建立了正式的合作关系，已稳定合作 年，经济效益显著（或独立经营该煤田的生产、运输和销售业务，取得了较好的投资回报）。

1.2.甲方在与外方合作中（或独立经营中）认为，扩大国内合作伙伴，共同经营该国煤炭产品，是迅速扩大企业经营规模，获得高额回报的重要方式，并据此理念要请乙方参与合作经营。

1.3.甲方向乙方提供了“蒙古国戈壁省主要矿产资源及塔本陶乐盖煤田基本情况”的文字介绍和光盘一张，对该地区的资源面积、地理坐标、气候情况、具体矿位、相关技术指标、参数和路况进行了书面和视频介绍。

1.4.甲方还邀请丙方对乙方未来合作的执行风险提供担保；丙方愿意对此项目合作的乙方提供担保。

1.5.乙方在初步了解上述情况后，愿意就此项目的合作进行深入的协商和谈判，并以最后达成正式的合作合同文本，启动长期、稳定的合作关系为目的，签订本意向书。

2.基本意向

2.1.甲乙双方愿意以最终形成的正式合同的形式建立长期的供需合作关系。

2.2.在甲方自主组织生产的情况下，甲方优先保证向乙方提供其煤炭产品；

2.3.在甲方与蒙古国当地企业合作的情况下，甲方保证其合作关系是长期的、稳定的，并保证在该关系如果出现异常情况时，另有及时补偿的预案以保证其提供资源的稳定性。

2.4.在坑口交货情况下，每吨标准煤的交货价不得高于 元。

2.5.在口岸交货情况下，每吨标准煤的交货价不得高于 元。

2.6.在坑口交货情况下，甲方负责办理乙方运输车辆在蒙古国当地的合法手续；如该项手续必须以登记在甲方名下，在法律上被视为甲方的财产时，因乙方原因造成的财产损失，由乙方承担，因甲方原因引起的司法扣押、抵偿、拍卖，等损失，由甲方承担，并由丙方担保乙方该项权利的实现。在本条前提下，办理车辆登记的手续费由乙方承担。

2.7.在口岸交货情况下，如由乙方提供运输车辆，则除车辆的登记费用以外，车辆的保险费、维修费、更新费、工人的简易住房、工资、劳动保护和劳动保险等全部费用均由甲方承担。

2.8.甲方在其生产中，应当根据生产的进度和批量定时、定期的进行产品检验或化验，并按生产的批次向乙方提供检验、化验报告单。甲方对乙方用户反馈的产品质量承担责任。

2.9.甲方全面负责报关手续。如在坑口交货，其报关的费用由乙方承担；如在口岸交货，其报关的费用由甲方承担。

2.10.甲方按照乙方各期的计划向乙方提供资源；乙方按照双方商定的付款办法付款。在甲方提供资源不及时，或者乙方付款不及时的情况下，双方可以临时性的协商调整交货的时间和数量，也可以临时性的协商付款的进度和数额；但如果该项协商必然要给无过错一方造成损失的，无过错一方有权利要求过错一方赔偿损失。

2.11.乙方在本意向书所称的合同正式签订后，一次性向甲方缴纳合作定金 元，该定金在甲方违约时双倍返还乙方；如乙方违约，甲方不退还定金。因一方违约，给守约一方造成损失的，由违约一方另行赔偿。

2.12.丙方在2.1.0、.2.1.1两条规定中的一方权利承担连带保证的责任。

3.资料交换

3.1.甲乙丙三方在本意向书签订前，相互交换：营业执照复本及复印件、法定代表人证明书，法定代表人身份证复印件、如由代理人谈判、还应提交授权委托书、代理人身份证复印件等相关材料和资料。

3.2.除本意向书3.1条约定以外，如甲方单独采矿，甲方还应当向乙方提供企业所在地的政府部门颁发的采矿许可证原件和复印件；如甲方与当地企业合作采矿，还应当向乙方提供其合作伙伴的有效营业执照副本及复印件，提供双方之间的合作合同书及复印件、提供前2－3个月的税务报表等相关资料和文件。

3.3.上述文件、证件是外文的，应同时提供有翻译机构证明的翻译件。

3.4.甲乙丙三方交换的全部资料、文件的复印件均需加盖印章，需要外交认定的，应当提供外交认定的文件，作为合作合同的附件备查。

4.考察

4.1.在乙方提出需要的情况下，甲方应当安排乙方实地考察。

4.2.乙方需要考察的内容和范围由乙方自行决定，甲方应当给以协助。

4.3.乙方考察需要翻译的，可以由甲方提供，也可以由乙方自行聘请。

4.4.乙方考察的费用由乙方自己承担。

5.对正式合同条文的磋商和批准

5.1.参与合同磋商的人员必须是三方的法定代表人或其授权的代理人。

5.2.参与磋商的代表中，可以有总会计师、工程师和律师；但是否有前述专业技术人员参加，由各方自定。

5.3.正式合同的草拟文本可以由某一方起草，也可以由双方共同起草。

5.4.各方代表共同商定的合同文本，如果需要公司董事会批准的，有董事会批准生效。

6.过度性文件

6.1.各方代表在磋商中形成的谈判纪要，经各方签字后，是本意向书的备忘文件，由各方各自保存。

6.2.各方在协商期间来往的信函、电子文件，也是本合作意向书的附件，由收函一方保存。如有电话协商的内容，接听电话的一方应在接听后及时整理成文字记录，函告对方确认保存。未经确认的电话内容，不得作为依据使用。

6.3.各种备忘文件应能准确反映全部磋商的经过，准确反映谈判中的焦点问题以及形成共识的过程。

7.处理协商僵局的原则

7.1.在磋商中，各方就最后形成合同条文发生争议谈判形成僵局的，按下列原则解决：

7.1.1.如果对合作的方式发生争议，以最能体现各方共同利益的原则解决。

7.1.2.如果对结算标准、定价发生争议，以各方的财务测算中，最大限度减少成本费用的原则解决。

7.1.3.如果对合同文本的表述方式发生争议，以概念无歧义、表述不繁琐，法律上无瑕疵，可操作性强为原则解决。

7.2.在解决上述僵局中，各方都应首先考虑对方的利益，不得过分追求本方的利益。

8.本意向书的有效期限

8.1.本意向书自 年月日起，到年月日止，有效期限为60天。

8.2.双方需要提前终止的，协商终止；需要延长的，协商延长。

8.3.在本意向书的有效期限内，如任何一方单方撕毁协议，另与他人谈判合作，或者不具备合作条件，造成本意向书的立约目的无法实现的，应当向守约一方支付违约金×万元，并赔偿守约一方在磋商期间的一切损失。双方都有违约行为的，各自承担损失。

8.4.受害人是乙方的，担保人承担连带责任。

9.附则

9.1.本意向书在三方合作合同生效之日或者到期日自动失效。

9.2.本意向书失效后，有关处理争议的条款或者有助于解释合作合同的条文以及能够反映各方当事人签订合同当时的意思表示的备忘录、附件等原始协商的文件和资料继续有效。

9.3.本意向书一式×份，三方各执×份。

甲方： 乙方： 丙方：

年月日 年月日 年月日

第五篇：合作意向书

电台合作意向书-［NO.Date:］

合作意向书

甲方：

地址：

联 系 人：

电话：

传真：

乙方:

地址：

联 系 人：

电话：

传真：

双方为了更好地在优势互补的基础上实现互惠共赢，经友好协商，达成如下合作意向

一、合作方式

经甲乙双方协商同意，由甲方提供基于互联网和电信语音网络的跨平台综合语音社区平台及增值服务（包括但不仅限于甲方旗下 “xx”、“xx”等平台、增值服务及语音类媒体产品）作为乙方的节目资源发布渠道，用户可以通过互联网或电话语音网络收听或定制关注乙方提供的节目内容及语音资源（包括但不仅限于“语音节目内容”，“语音微博信息”等）。乙方负责提供节目内容及语音资源，注入甲方平台，包括在甲方的互联网语音社区平台上建立频道，进行语音节目直播；在甲方的平台上与用户互动，定期维护，维护用户关系等内容服务。

二、甲方提供

1、甲方负责在其互联网语音社区平台上为乙方开设专属的频道，并对平台提供技术、设备支持，承担平台系统的维护工作。

2、甲方需根据乙方的节目类型、频道文化为乙方设计专属的频道页面及频道美化方案。

3、甲方利用自身庞大的用户群、合作多年的推广渠道，为乙方在甲方平台上建立的语音类媒体产品等进行推广、宣传。

电台合作意向书

4、甲方可以给乙方的平台提供语音交互技术，为乙方搭建语音聊天室及相关音频交互功能。

5、甲方将逐步整合新浪微博、腾讯微博、网易微博、搜狐微博、人人网、开心网等开放性平台接口，增加用户通道为乙方的节目内容提供持续的收听用户。

6、甲方对乙方提供的节目内容、语音内容等节目进行监督管理，出现问题及时通知乙方。

三、乙方提供

1、乙方负责自己频道节目内容及各种音频节目内容的策划和录制（包括频道节目内容的策划、节目时间的安排等）。

2、乙方提供双方协商后的当月节目计划给甲方，且乙方每档节目要按计划照常执行，如有节目调换、节目内容更改等变动，需提前通知甲方，以作协调。

3、乙方需在互动类节目允许的情况下与甲方用户进行有效地互动，并在直播节目中明确提及“xx”等字样内容，协助甲方进行宣传。

4、乙方提供的节目内容、语音节目不得包含中国相关法律法规明令禁止的内容。乙方任何人员不能在平台与用户发生争执、口角等破坏双方形象名誉的行为。

5、乙方在甲方的平台上提供的所有内容版权问题均由乙方负责承担。

四、其他

1、本着互惠互利的原则，甲乙双方的其他语音相关产品可以进一步进行深度的合作，合作事宜按产品的阶段进行安排。

2、未尽事宜，双方友好协商，积极解决。

甲方(盖章)：乙方(签字)：

授权代表（签字）授权代表（签字）：

年月日年月日/ 2