第一篇：医院药品邮购协议

甲方：_________________________________

乙方：_________________________________

一、甲方按照乙方的口述病历和电传检验资料，确定并准确告诉乙方所服药品的名称、价格、疗程和服药须知。

二、甲方保证在收到乙方汇款（或汇款票据）后的24小时内，将药品以快件方式寄出，并于_____日内电话落实乙方是否受到药品

三、甲方所寄药品若发生丢失，必须负责追讨或照价赔偿。

四、甲方所寄药品若造成乙方药物中毒或影响乙方生命安全者，承担全部医疗责任（乙方违反服药禁忌或不按甲方规定服药者除外）

五、乙方接受甲方治疗时，必须准确回答甲方接诊医生提出的询问内容。

六、乙方必须向甲方提供近期_________化验单和_________化验单（有条件的应提供dna检测单）。

七、乙方决定购药后必须准确告诉详细地址和电话、邮编。

八、乙方所购药品为：壹号（_________）、贰号（_________）、_________；汇款_________________元（大写）。

九、甲方药品价格均含邮费。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

负责人（签字）：_______负责人（签字）：_______

银行帐号：_____________银行帐号：_____________

地址：_________________地址：_________________

邮编：_________________邮编：_________________

电话：_________________电话：_________________

传真：_________________传真：_________________

_________年____月____日_________年____月____日

附件

1．乙方要按照接诊医生指定的药品，在本合同第八条序号内划ο注明；

2．收费采取预付款方式，乙方按照甲方指定帐户将款汇出后，应及时电话告诉或将汇款单电传给甲方。

3．药品价格：________________________________________________。

第二篇：医院药品合作协议范本

医院药品合作协议范本

合同编号：

甲方：

乙方：供货企业 丙方：药品生产企业

甲方自愿采购乙方提供的上海市医疗机构药品集中招标采购中标的药品，为明确双方的权利和义务，现根据《中华人民共和国合同法》等法律法规、《上海市医疗机构药品集中招标采购实施办法》和招投标文件的规定，本着平等协商的原则，就有关事宜达成如下协议：

一、概况

1．数量：甲方确保在使用丙方的 产品（商品名为）。具体数量以实际甲方所需为准。

2．价格：

① 乙方以中标价格提供丙方生产的产品给甲方使用。

② 如在合同约定的交付期限内遇政府价格调整的，重新协商并签订补充条款。

二、质量标准

乙方交付的药品必须符合药典或国家药品监督管理部门规定的标准，并与投标时的承诺相一致；药品不符合质量标准的或者甲方有理由认为药品不符合质量标准的，甲方有权在其他中标的药品中选择替代药品。3．药品使用地点为：

三、有效期限

1．乙方交付药品的有效期必须与招投标文件中规定的有效期一致。

2．乙方所提供药品的有效期一般为 年以上，最少不得少于6个月（特殊药品按特殊规定）

四、包装标准

1．乙方提供的药品必须按标准保护措施进行包装，以防止药品在转运中损坏或变质，确保药品安全无损地运抵指定医院，否则其所造成的一切损失均由乙方负责。

2．每一个包装箱必须附一份详细装箱单和质量合格证。

3．特殊要求：甲方有理由认为包装有不合格影响药品使用的，乙方有义务及时给予调换。

五、配送

1．乙方配送的时间和数量以甲方的的实际需要为准。甲方应提前三天告知乙方所需货物的种类和数量。

2．乙方配送时必须提供同批号的药检报告书（进口药品附注册证）。乙方负责将药品送至甲方指定的药库。

六、履行期限

本合同履行期限为

年，自

年 月 日起至

年 月 日止。

七、关于折扣问题

丙方承诺给予甲方中标价的 %作为返利，用于甲方的人才建设、学科培养。具体数额为甲方使用数量* %。该笔费用采用每半年结算一次的方式进行。

八、质量保证服务

丙方对其提供的产品提供售后保证服务，任何因药品质量原因引起的医疗纠纷诉讼和赔偿问题，由丙方全面负责处理，乙方负有连带责任，甲方可以协助处理。如遇第三方提出丙方产品侵犯其专利权、商标权或保护期的，甲方对此不负责任。丙方负责处理相关一切事宜。

九、违约责任

1．乙方未按合同规定履约，甲方可收随时解除本协议，并不与返还已经收取的人才、学科建设基金。

2．甲方未在收到药品后三个月内支付货款的，乙方有权停止继续供货。

十、合同争议解决方式

本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决。协商不能解决的，依法向甲方所在地的人民法院提起诉讼。

十一、合同效力

本合同及补充协议与招投标文件的规定不一致的，以招投标文件的规定为准。

十二、附则

1．本合同如有未尽事宜，双方可通过协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

2．本合同（包括续约合同）履行期限均不能超出招标周期（即自合同签订生效之日始，至下一轮招标结果通知发布之日止）。

3．如果因自然灾害或政府特殊政策等不可抗力因素导致该协议无法履行的，三方可根据实际情况调整本协议。

4．特殊约定事项

5．本合同一式两份，双方各执一份。甲方（盖章）

乙方（盖章）地址： 地址：

法定代表人：

法定代表人：

日期：

****年**月**日 日期：

****年**月**日 丙方（盖章）

地址：

法定代表人： 日期：

年

日

第三篇：邮购广告

邮购广告

邮购广告(Mail Order Advertising)

什么是邮购广告

邮购广告(Mail Order Advertising)是指在邮购目录上刊登的广告。形式之一是由邮购商店向客户分寄或分发邮购目录,由客户按目录上的商品编号及定价,把货款汇到邮购商店,商店收到后即向客户寄发商品.这类邮购目录有成册的,也有配合时令分季零页寄发的,在前者上刊登广告一般要收费,后者大都是免费的。

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邮购广告出现的问题

作为市场经济的先导，一种通过邮政通讯媒介把销售者与消费者联结起来的桥梁——邮购广告已悄然进入千家万户。因其具有信息传播速度快、针对与选择性强、效益高的特点而被诸多企业广为接受，但同时也带来许多不容忽视的问题。

(一)邮购广告中的欺诈活动层出不穷。

在形式多样、花花绿绿的邮购广告中，其中不少的为欺诈性的邮购广告。其具体特征：

1.广告语言的诱惑性。常有以下表现：对商品质量、性能、畅销情况等言过其实；对售后服务作空头许诺；列举虚假的范例、奖项、质量认证、专利等。

2.实质内容的模糊性。此类广告涉及细节问题时，往往含糊其词，如商品的品牌、产地、技术指标、规格、发货时限等。

3.地址、姓名不祥。此类广告落款有两个特点：一是只有厂家或商家的名称，而无具体的联系地址；二是联系人常有姓无名，使得消费者投诉和管理部门追查时，只落个查无此人或者查无此处。

(二)邮购广告经营者、发布者法制观念淡薄。

个别企业或单位对广告法律的严肃性、违法邮购广告的危害性及发布邮购广告所应承担的法律责任和社会责任缺乏足够认识，单纯从企业的经济效益出发，违反《印刷品广告管理暂行办法》的有关规定，在未取得《印刷品广告发布登记证》前提下，擅自从事制作、发布邮购广告活动。个别单位在广告审查中不是以广告法律为准则，对发现的问题，不尽审核责任，把关不足，有些广告发布前甚至根本没有进行必要的审查，为违法邮寄广告大开方便之门。

(三)对邮购广告的监管职能尚未到位

工商行政管理部门是广告的管理机关，承担着广告行业行政管理和广告市场监督管理的职能。虽然国家工商局公布了《印刷品广告管理暂行办法》，把邮购广告作为该规章管理范围，但由于工商部门对其在认识和把握上还存在一定的局限性，加之邮购广告具有其固有的特性，采取特定的媒介，选择特定的消费对象，隐患性较强，进而使广告监督管理机关难于监督管理和监测，故违法问题较多，近年来，一直是广告管理机关日常工作中比较棘手的问

题。

另外，广大的消费者的法律法规意识还不强，消费心理不成熟，缺乏自我保护意识，盲目轻信邮购广告，也是导致其自己合法权益蒙受违法邮购广告的侵害事件时有发生的原因之一。

对邮购广告的管理

邮购广告业是一个极富朝气、有巨大潜力的新兴行业，随着购物方式趋向多样化，电话订购、传真订购、汇款订购和信用卡订购等形式将会陆续出现，迫切需要加强规范和管理，以推动邮购广告市场健康有序发展。

(一)提高贯彻广告管理法律法规的认识。

《广告法》为工商行政管理部门规范邮购广告行为提供了法律保障，《印刷品广告管理暂行办法》这部规章的实施则为加强邮购广告的监管、增加可操作性提供了依据。当务之急是加强对之的学习、宣传、贯彻，树立起以《印刷品广告管理暂行办法》等广告法规已为企业从事邮购广告活动准则的意识，抓好企业邮购广告从业人员的广告法律知识培训，确保全社会的邮购广告业健康发展。

(二)工商部门完善监管方式，强化执法力度

1.把好广告主体资格“准入关”。

根据《印刷品广告管理暂行办法》的规定，工商部门可对邮购广告实行专门的许可证制度，对广告主的主体资格进行严格限制，加强实质性的审查，需要特别强调的是，广告主必须有确定的生产经营场所，以便于监督和管理。

2.严格广告经营者发布者的审核责任。

对拥有《临时性广告经营许可证》的邮购广告的经营者、发布者，工商部门要严格其承接业务时的形式审查责任，如果广告的发布者不尽审核责任，擅自发布未经批准或与批准要求不一致的邮寄广告，工商部门应依法令其承担责任。

3.统一规范邮购广告内容

为防止邮购广告中的欺诈，规范邮购广告内容，工商部门应要求广告主、广告经营者、广告发布者发布邮寄广告时，必须标明发布单位名称、地址、印刷时间、印刷品广告发布登记证号或临时性广告经营许可证号，另外，还应要求其同时公布签发许可证的工商部门的查询举报电话，并将广告样品送工商部门备案。

4.加强对违法邮购广告的查处

对邮购广告集中性专项整治同时，充分发挥基层工商部门的优势，对邮购广告实行区域性巡管制，使每一项邮购业务都处于监督之下；健全举报网络，认真接受消费者投诉，建立曝光台，对企图利用邮购广告进行欺诈活动的不法分子给予真正威慑。

(三)注重社会综合整治

工商部门作为广告的管理机关，对于解决邮购广告业中出现的问题，并推动其健康发展责无旁贷，但作为以一种特殊媒介为载体的广告行业，涉及面广，如工商、邮电、公安、消协等，只有相互之间的协调配合，发挥整体效应，才能形成全社会关注邮购广告的氛围，从而实现邮购广告市场的深层次管理。

邮购广告的辨别

邮购具有快捷、方便、经济的特点，是一种很好的营销方式。但一些不法之徒利用农民渴望科技致富的心理，借邮购之名，干行骗之事。为此，在这里提醒大家应提高对真假邮购广告的辨别能力。

首先要认真分析判断信息来源的可靠度。对那些无缘无故邮寄到家的信息资料、非法小报等不要轻易相信，尤其是对供货方收取咨询费、合作费、手续费或保证金的，更要格外谨慎，最好不要去理睬。

二是要对邮购广告中的效益认真加以分析，做到心中有数。特别是一些技术转让的信息，由于受原材料、市场销路等方面的地域限制，多数都难以实施。那些“保证”投资者在短时间内能赚到几万甚至几十万元所谓的快速致富项目，有很多是骗人的。

三是要保持清醒头脑，慎重抉择行事。在选择时，最好是选择自己内行或本地有成功例子的项目，对于一次性投入较大的项目，最好还是去实地考察或做一番市场调查，看有没有市场需求、价格变化，不要奢望能速富、暴富，盲目相信高价回收产品的“承诺”。

四是要调查取证，对于邮购的一些致富项目，最好是先去函或专电与当地的工商、技监、科技等部门取得联系，获取证明或向有关专家咨询，获取鉴定结论和参考意见后，再去汇款购货也不迟。

第四篇：邮政邮购

邮政邮购

邮政邮购（Postal Mail Order）

什么是邮政邮购

邮政邮购是邮政部门利用网络优势和信誉优势，通过邮政传递的渠道，为厂商销售商品、为客户购买商品的一种服务方式。它可以减少商品流通的中间环节，为厂商提供快捷、经济的销售渠道，为客户提供方便、廉价的购物渠道。

邮政邮购的特点[1]

第一，在不搞大投入的情况下，充分利用邮政企业现有富余能力和资源，积极从事力所能及的邮政邮购业务，至少能为邮政主业起到拾遗补缺的作用。

第二，邮政的三网优势在邮购业务上体现的最为突出，邮政邮购比较容易同电子商务对接，向电子邮政过渡是邮政今后的发展方向。

第三，经营范围扩展比较方便，邮购所需要的直递运输、投递服务、信息服务、包裹、信函、广告、汇款等都不同程度地开办，所以，邮政企业比较容易涉足此项业务。

第四，充分利用中国邮政这一宝贵的无形资产和邮政企业长期以来在广大群众中树立起来的良好形象以及为广大的中国老百姓提供的优质高效的邮政服务，作为促进邮政邮政购邮业务发展的重要法宝和保证。

邮购与邮政邮购[1]

邮购并不只属于邮政，配货并不等于送货，邮购在邮政部门也不是全过程和全方位的存在在实际工作中，有相当一部分同志把邮购与邮政邮购，配货与送货的概念混淆不清，认为二者没有严格的区分。认为邮购就是邮政邮购，配货就是送货。由于认识上的差异，导致二者随意互用，造成对邮购业务宣传上经常出现错误。首先，邮购是一个广义的概念，邮政邮购则是一个狭义的概念。邮购并不就是邮政邮购，邮购不姓“邮”。其次，要区分开邮购业务中的配货和送货的概念。配货是指按照消费者的要求，为消费者提供符合条件的满意商品。送货是指按照顾客提供的地址，将商品或货物安全、准时的送到目的地。纵观国外发展邮购的经验，邮购公司负责配货，邮政部门负责送货。第三，办理邮购业务在邮政部门并不是全过程和全方位的。邮政企业在发展邮政邮购时，如果不切合实际，一味地把主要精力投放到商品销售领域，靠办百货商店发展邮政邮购而放弃自身优势的发挥，搞不好就会捡了芝麻丢了西瓜，得不偿失。从邮购流程分析，消费者查看目录，提交定单，说明支付方式，约定送货时间，商品的质量和售后服务等一系列工

作，邮政不可能全部包揽，对每个环节负责。另外邮购与电子商务对接后，也存在分工合作的问题。

邮政邮购与社会邮购的区别

(1)业务形式不同社会邮购主要局限于目录邮购，而邮政邮购的业务形式除目录邮购之外，还包括邮购商店、农资邮购、商品分销、邮购配送等其他业务形式。

(2)可信程度不同社会邮购良莠不齐，既有信誉良好的品牌公司，也有不少坑蒙拐骗、收款后不发货、以次充优的皮包公司，让消费者无所适从。而邮政邮购由于有邮政的百年品牌作后盾，不会欺蒙客户，为广大消费者所信赖。

邮政邮购的市场定位[2]

一、邮政邮购的概念定位

要对邮政邮购有一个准确的市场定位，首先要对邮政邮购有一个全面的理解。提起邮购，人们就自然而然地想到通过邮局把钱汇给商家，商家通过邮局把商品寄给顾客。简单地讲，邮政邮购应当理解成通过邮局购物而不只是通过邮寄购物，这一字之别正是邮政邮购与传统的社会邮购的重要不同点。既然是邮局提供购物服务，亦即邮局组织货源，在向消费者传递商品信息方面，就不应局限于邮购目录，而是采取目录和自营场地展示相结合的办法，还可以利用因特网，以弥补目录不直观的不足;在商品送达方面，也不应局限于现有的邮运渠道，而是要有更快捷、更灵活的送货途径，因为目前的邮运时限长，不能完全满足人们的需要，买一件东西要半个月甚至一个月，如果有其它途径买得到，谁还愿意邮购呢?

对于利用自营场地，各地可根据实际情况采取不同的策略。在商业零售竞争激烈的发达市，可在营业局开设邮购专柜，采取点小面广的办法，以宣传咨询为主，精选新颖产品做展示。邮购目录放在柜台，必会大大提高发送目录的命中率。在经济比较落后的小城市，可集中精力开好一个商场，让邮购商场成为当地居民理想的购物场所。

对于利用因特网，目前各地自己建网站还不现实，但邮政邮购必须瞄准网上购物这一迅猛发展的市场。现在有很多专业公司在建电子商务站点、网上商场等，它们是以提供信息服务为主，在实物流通领域也需要合作伙伴。前期邮政邮购可与这些专业公司合作，由它们发布邮购商品信息，接受定单，邮购公司负责把货送到消费者手中。市场有了一定的发展之后，中邮邮购公司建一个总站点，各地建立分站，一个巨型网上购物站点就形成了。

二、邮政邮购的服务对象定位

邮政办邮购，要继承邮政普遍服务的传统，服务对象要越来越广而不是越来越窄。服务面宽了，既能体现邮政普遍服务的精神，又能为邮政企业带来更多的用户，产生更多的收益。如果邮购始终定位在为那些想买某些东西又不容易买到的人们提供服务上，将失去大多数用户。

邮政邮购的服务对象应定位在想提高生活质量的人群身上，为他们提供家中购物服务。人们对生活质量的企求是无止境的，瞄准这一市场前途无量。同时，这种定位使邮购成为广大民众经常使用的服务之一，必将使邮局在人们心目中的地位产生极大的提升。若邮政邮购能满足人们的日常购物需求，必将加强邮局与市民的联系，为邮政争取更多的用户。

三、邮政邮购的服务功能定位

传统的邮购给人一种处理时限长、偏门繁琐、质量得不到保障的印象，因此使用的人极少。邮政要搞邮购，就要把眼光放远一点，旨在重塑邮购在人们心目中的形象，培育出一个新的市场。邮购的最大优势就是足不出户就能买到东西，邮政邮购当然离不开这个根本点，所以邮政邮购应该为人们提供省时、省力、省心的购物服务，同城日用品销售要当日或次日投递到户，提供约定时间送货服务。在营销策划上，体现出先进的购物时尚，尤其适用于双职工家庭和年轻用户群。

四、邮政邮购的商品种类定位

刚进入市场的时候，邮政邮购尚不具备足够的信誉，我们可以选取一些人们经常购买的低值消耗品，如洗涤用品、卫生用品、妇女儿童用品、文化用品、食品、饮料、水果、糖烟酒等等。这些商品与人们的生活息息相关，人们不用亲眼看到就可以做出购买的决定，而且不需要安装、维修等复杂的售后服务，邮政邮购很容易介入。一旦这些商品的经营取得成功，邮政邮购就能迅速达到一定的规模，品牌也就树立起来了。但这些商品的利润率低，前期盈利比较困难，相当于是对培育市场所作的一种投资。相反，如果一开始就经营利润率高、人们不熟悉的可选品，邮政邮购就很难为人们所熟知，规模很难扩大。

五、邮政邮购的商品价格定位

在价格定位上，邮政邮购应采取低价位策略进入市场。低价位体现在两个方面，一是商品相对于百货商场的价格低，这样容易吸引顾客;二是商品本身的绝对价位较低，容易被消费者接受。但邮政邮购不能一味地和其它商家比价格，毕竟我们提供的是一种新型的服务，商品的价格不只是取决于商品本身的价值，还取决于商家的服务质量。待邮政邮购确实给人们生活带来方便的时候，我们就有理由提高价位。

无店铺销售被认为是世界商品零售业的第三次革命，我们应该秉承邮购的无店铺销售的特点，利用邮政的现有资源优势，辅以先进的科技手段，本着起点高、眼光远的原则，把邮政邮购办成一个服务大众、方便实惠、诚信可靠的大集团商业企业。信息产业部吴基传部长参观考察客万乐配货中心

互联网给邮政邮购业务带来机遇与挑战[3]

随着互联网的发展，一种崭新的购物方式(电子商务)正在兴起，在一些国家已经成为一种常见的购物手段。邮政邮购是受互联网影响较大的业务，随着网络社会电子商务的崛起以及“网络加现实”的生活模式的发展，给邮政邮购业务带来了直接的影响。

1.互联网带给邮政邮购业务的机遇

(1)降低经营成本。开店成本只是建立一个进行销售的计算机服务器，邮购企业无需负担目录的印刷成本，必要时可以实时更新目录的内容，或是撤销销售不佳的商品。目录和商品的价格可以随时调整，商品的运送成本将大幅度下降。互联网本身是一种运送商品的渠道，任何可以数字化的商品都可以利用互联网来运送，最明显的例子就是电脑软件。

(2)超越时空。对邮政邮购而言，互联网提供了新的销售渠道，面对广阔的全球市场，没有时间、空间以及人员的限制。开发市场更为容易，缩短了新商品进入市场的时间，而且宣传范围突破了原先邮购目录的邮寄范围的限制，使更多的顾客了解到销售信息，予以选购。

(3)减少价格风险。传统邮购业务，必须按照目录上承诺的价格进行销售，一旦价格变动，为了维护邮政信誉，也只有按目录价格销售商品，承担价格所带来的风险损失。而当邮政部门，利用互联网来进行商品宣传时，则具备了实时性、及时性两方面的功能。这样就大大的提高了邮购业务的机动性，更好的与市场进行接轨。

(4)能使顾客对商品有更深的了解。在互联网基础上的网络购物与普通的电视购物、电话购物和邮购目录服务有很大的不同，它具有高度的互动性。消费者通过电脑可以轻松地对任何一种陌生的商品做进一步的了解和选购。

(5)支付手段多样化。传统的邮购业务一般以邮寄的付款方式，或者到邮局交款，从而实现交易。但是借助于互联网，在网上购物的人不仅可以用信用卡付款之外，还可以用电子货币来付款，购买货物随心所欲。

2.互联网带给邮政邮购业务的挑战

(1)缩小了邮政企业与其他竞争对手差距。互联网的普及，提供了一个大小企业均可站在同一起点竞争的机会。如果一些中小企业善于利用电子商务这一新兴渠道，以较少的成本，将商品或服务在全球推广并将消费者反馈的意见回收，以作为新商品的研究、开发、制造、销售的依据。这样使邮政企业雄厚实力以及无所不在的邮政网点的作用大大的打了折扣。邮政企业面临的挑战不仅是具有相当实力的竞争对手，还会在不经意情况下使一些中小型企业迅速发展壮大。

(2)供求信息沟通作用减弱，也正是由于互联网的特点，使全球的信息可以在一瞬间互相传递、交换，使得对邮政企业的依赖性进一步削弱。

邮政邮购在互联网环境下的发展方向及战略[3]

在广阔的市场前景和互联网环境下，要求邮政积极面对新技术、新产业，把握商机，找准中国邮政的网络切入点，进行SWOT分析，利用三网合一的优势，提出邮政邮购在新环境下的发展战略。

1.在邮政网络的基础上建立邮购网络

邮购业务与店铺销售不同，其客户没有地域性。邮购网络是以邮购公司为中心，通过邮政或者其他传输渠道使邮购公司与众多客户，直接建立联系的星型网络。邮购网络这种一对多的辐射

结构，要求邮购公司建立信息中心，热线受理电话、商品配送中心等网络辐射工具。再者，邮购业务涉及商品宣传、进货、销售、库存运输、寄递、货款结算等众多环节，这就是邮购业务有其特殊的规律，因此，应抓住机遇，建立起适合邮购业务的新型的网络体系。

2.抓住商业革命的机遇，发展邮政网上的购物业务

随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，企业生产和管理，商品采购和推销方式都将不断的发生变化。这些变化因素有利于邮政行业在短时期内，投入较小的资金参与和实现邮政网上购物。优良的品质和良好的信誉是邮政进入电子商务的金钥匙。这是邮政经营网上购物业务的无形资本。因此，目前制定适合邮政邮购的网上购物品种、范围、法律、法规等显得尤为重要。

3.改变邮购目录制作为电子媒体发送方式

在网上的邮购目录不再是以单纯的文字表示，而是配以图片、动画、语音等喜闻乐见的形式，让顾客在更短的时间里浏览最新款的汽车，看一些广告宣传，听一听汽车发动的声音。如果顾客依然对这项产品有兴趣，还可以立刻发一封电子邮件询问进一步的资料。所以说，其技术手段要以高起点、严要求为出发点，改变传统邮政的形象。

4.从事网络营销并推出适用产品

网络营销是建立在互联网的基础上，借助连接网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目标。邮政公司从事网络营销能够获得以下收益：降低营销成本、增加销售量、提高企业形象。

(1)在购买决策前无需观察或尝试的产品或服务。在购买决策前需观察或尝试的活，那么这种产品或服务在网络上销售成功的可能性不大，如指甲油和蔬菜。然而对于预定飞机票、房间、电影票、火车票则显得游刃有余。

(2)电脑软、硬件产品。网络用户大多数是电脑发烧友，对于这类信息最为热衷。其次电脑软件通过网络传输非常便利。

(3)服务等无形产品，如鲜花预定、旅馆预定、文艺演出票的定购、储蓄业务和各类咨询服务等。

第五篇：20030108邮购公司

北京邮购公司调研报告时间：

202_-01-08地点

北京邮购公司会议室参加人员

王建国，曹凌燕，李斌

张力、姚鸣、陈焰调研内容：

一、成立于202_年，利用邮政资源，进行商业运作

二、主要的业务，进行商品的代销

三、资源：网点、配送、结算、运输（厂家——）网点、柜台（600~700）——〉客户）

四、代销商品类别；





 卡类：上网卡、充值卡、IP卡 礼品、小家电 代定价票

五、主要利用投递以及速递局的资源

六、客户依靠1858电话订货，大型团购由公司内部的营销员

七、仓储：60~70平米的小库

八、市场宣传：主要是生产厂家在电视购物，或者其它的宣传方式

九、任务：任务分为两种，整个北京的指标，以及管局的指标，两项任务是彼此包含的关系。202_任务4300万，完成4400万，自身任务50万，完成101万。202_年，2500万任务，完成3700万

十、人员，总公司属于职能部门，10人，邮政正式编制。分公司有：东、西、南、海、郊区、国际、速递人员大概38人

十一、总公司不经营，主要形势业务指导职能，包括任务的分解、具体营销的策划

十二、优势：网络优势、现有信息系统（185等）另外象送货上门是利润增长点，网上购物、绿卡支付手段也将会大大提高邮购的优势。

十三、劣势：主要是体制问题，十四、信息系统：目前邮购公司有自已的内部局域网，此系统不大，完全是一个适用于本

公司的情况的一套软件，没有与邮政大网有任何联系，目前正在安装调试结段。与分公司之间的信息传递是通过modem拔号，信息内容主要是业务报表。在利用邮正信息网的方面，邮购公司曾经试过网上购物的方式，通过北京183网站，由于更新比较慢，成效不是很好，