第一篇：2012年市场规划的初步设想

2012年市场规划的初步设想

销售策略：

销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期结果，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、渠道为重点，大客户为中心，客户体验为核心。在保持合理增幅前提下，重点推广“好来屋”“智能汽车”品牌。鉴于此，2012年建议有一个合理的价格体系及客户细分，包括：省级、市（县）级代理商、经销商、直接用户等，并在客户细分的基础之上推出一个合理的价格梯度。如作为省级代理商之后样板间、样板车的装修支持及折扣，经销商的装修规模大小，是否有根据户型大小用户需求等推出相关的模版等。

给经销商的许诺要尽量兑现，特别是重点省级、市级管理中心，一定要给他们合理或更优惠的政策及周到的服务，以此达到以点带面的拓展销售渠道。

2、建议总部安排专人（或部门）负责与大客户（代理商及有实力的散户）沟通，了解他们的需求，听取他们的建议，特别对待，多注重客户感受。并定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、强化服务理念，培训！培训！再培训！让服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，公司每一位人员的态度和服务理念都会息息相关。

会议营销

1.细化讲解流程，以公司内部每个人站在客户的角度做感受，做建议。（针对，很多客户反映听不懂，会议时间过长）

2.工作人员、渠道人员、代理商在会场一定要做到带头鼓掌、微笑、互动、以身作则，同来的客户亦会效仿。

3.把我新老客户的比例，重点维护老客户，激励老客户转介绍（如送小礼品等），激励老客户分享。

4.会议沟通环节，按到会人数进行分组，尽量分配以（业务员--老客户-转介绍新客户-陌生新客户，按1：2：2：5的比例进行分配）

以上只是对来年市场计划的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请老总考虑、定夺。

第二篇：上海绿地规划初步设想

目录

第一章概 况 ························································································ 错误！未定义书签。

一、规划背景 ··················································································· 错误！未定义书签。

二、自然区域优势和社会经济概况 ················································································· 1

三、规划概要 ····················································································································· 3

四、规划编制主要依据 ··································································· 错误！未定义书签。

五、规划提出单位 ··········································································· 错误！未定义书签。

六、规划编制单位 ··········································································· 错误！未定义书签。

七、规划实施单位 ··········································································· 错误！未定义书签。

第二章园区性质与定位和目标 ·························································· 错误！未定义书签。

一、园区性质 ····················································································································· 1

二、园区定位 ····················································································································· 1

三、园区目标 ····················································································································· 2

第三章园区建设要求和规划原则 ······················································ 错误！未定义书签。

一、建设要求 ····················································································································· 2

二、规划和建设原则 ······································································· 错误！未定义书签。

第四章产业构成与功能区划分 ·························································· 错误！未定义书签。

一、产业构成 ····················································································································· 2

二、功能分区 ····················································································································· 2

三、核心区规划 ··············································································· 错误！未定义书签。

第五章基础设施规划 ·········································································· 错误！未定义书签。

一、道路交通规划 ··········································································· 错误！未定义书签。

二、排供（灌）水系和污水处理规划 ··········································· 错误！未定义书签。

三、水电气和电讯与交通等市政公共服务规划 ··························· 错误！未定义书签。

四、环境整治规划 ··········································································· 错误！未定义书签。

第六章投资概算与资金筹措 ······························································ 错误！未定义书签。

一、投资概算 ··················································································· 错误！未定义书签。

二、资金筹措 ··················································································· 错误！未定义书签。

第七章管理和运行机制 ······································································ 错误！未定义书签。

一、组织领导和咨询决策 ······························································· 错误！未定义书签。

二、园区管理和运行机制 ······························································· 错误！未定义书签。

三、保障措施 ··················································································· 错误！未定义书签。

第八章安全生产与环境保护 ······························································································ 38

一、安全生产 ··················································································································· 38

二、环境保护 ··················································································································· 38 附图1高淳县在南京市的位置图 ······················································································· 40 附图2南京高淳龙墩湖现代农业开发区功能分区图 ······················· 错误！未定义书签。附图3南京高淳龙墩湖现代农业开发区——功能分区图 ··············· 错误！未定义书签。附图4南京高淳龙墩湖现代农业开发区——道路规划图 ··············· 错误！未定义书签。附图5南京高淳龙墩湖现代农业开发区核心分区规划图—现代高效园艺区错误！未定义书签。

附图6南京高淳龙墩湖现代农业开发区核心分区规划图—高效果蔬产业区错误！未定义书签。

附图7南京高淳龙墩湖现代农业开发区核心分区规划图—生态农作产业区错误！未定义书签。

附图8南京高淳龙墩湖现代农业开发区核心分区规划图—农业文明博览区错误！未定义书签。

附图9南京高淳龙墩湖现代农业开发区核心分区规划图—湖景休闲度假区 ··············· 48 附图10 南京高淳龙墩湖现代农业开发区核心分区规划图—农产品交易和居住小区 49

上海绿地泰州现代园艺产业园区（暂定名）

总体规划初步方案设想

一、规划概要

1、规划范围

规划总面积5000亩，核心区域1200亩。

2、产业构成上海绿地泰州现代园艺产业园区规划体现高效农业、设施农业、生态农业和都市农业等现代农业的特质，由现代高效园艺产业、高效生态产业、农产加工物流产业、农业旅游休闲产业等农业产业形态构成。既包括第一产业，又包括第二和第三产业。

3、分区布局

（1）总体布局

上海绿地泰州现代园艺产业园区分为核心区和产业发展区两个层次，核心区1200亩，主要以设施园艺产业为主；产业发展区3800亩，除继续扩大核心产业外，还包括旅游休闲产业。

（2）核心示范区功能分区

包括设施蔬菜种植区、设施果树种植区、生态循环农作产业区、农产品加工区和综合管理服务区等5个功能区。

4、投资概算

上海绿地泰州现代园艺产业园核心区建设总投资预算为5000万元

二、园区性质

上海绿地泰州现代园艺产业园区核心区定性为综合性、多功能、高科技现代设施园艺产业园区，园区引入现代园艺产业理念，坚持“用现代设施技术手段提升产业，用现代产业体系完善产业，用现代技术推进产业，用生态发展理念引领产业”的策略建设和发展园区。

三、园区定位

上海绿地泰州现代园艺产业园区定位为以现代高效设施农业主导、以生态循环农业为补充、以园艺新品种为主体、以农业高新技术为支撑、以公司效益优先为核心、以绿

色生态理念为特色，具有示范性、引导性和前瞻性的综合性、多功能、开放式现代园艺产业园区。

四、园区目标

上海绿地泰州现代园艺产业园区：成为综合性、多功能、高科技、创意型、产业化，生态保护好、综合效益高、可持续发展能力强的现代园艺产业区，近期目标是建成江苏省现代园艺产业园，中远期目标是建成国家级现代农业示范区。

上海绿地泰州现代园艺产业园区：成为具有鲜明区域特色和产业特色，自我发展和示范带动能力强，科技支撑和经营管理水平高，经济和社会生态效益显著的综合性现代农业产业基地；成为以现代高效农业和都市休闲农业为主要产业的现代农业示范基地；成为现代农业科技研发推广和农业科普教育基地；成为长江流域现代高效农业和都市休闲农业典范。

五、建设要求

1、总体要求

“起点高、规模大、效益好”。

2、具体要求

（1）为规模化设施农业产业园区；

（2）为综合性园艺产业园区；

（3）为科技支撑型农业产业园区；

（4）为高效型农业产业园区；

（5）为生态环保和绿色低碳型园区。

六、产业布局

一产：蔬菜、果树产业为主，种养生态循环及花卉产业为辅。其中重点发展地方特色产业，打造成省级名牌绿色产品

二产：果蔬加工物流产业

三产：观光休闲农业、乡村旅游产业

七、园艺设施

蔬菜等园艺产品生产以塑料大棚、连栋温室、日光温室等配套设施为基

础，进行标准化、规模化生产，其中以单体大棚为主要生产设施。（不同设施规模、规格大小以及配套设施具体数据详规说明）。

八、品种选择及栽培技术

选择适宜当地种植且前景广阔的园艺新品种和新技术（具体品种布局、不同季节品种搭配、相关栽培技术和栽培模式做详规时说明）。

九、道路水系

依据“改造主干路、突出生产路、实现循环路”的建设思想，一级道路为水泥路面、二级道路和机耕道以砂石路面为主，尽量在原有的道路基础上升级改造。

整个园区的水体系统在几条河道的基础上进行完善：开挖引水渠，铺设节水管线，设置高压泵站 ；温室内部配备喷灌、滴灌系统。

十、生态绿化

结合现场实际状况，在尽量少占用耕地的情况下，以绿色园区标准，遵循生态学原则，按照休闲观光、乡村旅游的功能要求进行环境打造。

十一、时间节点

5000亩总体规划天；1200亩详规天

十二、费用

5000亩总体规划费用及1200亩详规费用共计90万元。

第三篇：2012思想政治工作初步设想

2012思想政治工作初步设想

一、主题：践行北京精神，争创一流团队

二、工作思路：围绕一个主题“北京精神”，深化“北京精

神四种精神”，开展活动。

（一）开展创先争优活动：创服务品牌，树党员形象

1.围绕七一组织评比先进支部、党员、设立党员先锋岗；

2.开展党员“亮出标准、亮出身份、亮出承诺”活动，要求党员统一佩戴党徽，结合党员自评、群众测评、党员互评体现党员先进模范带头作用。

（二）开展创新竞赛活动，从工作制度、工作方法等方面评选创新奖

1.设立创新奖，评比创新标兵，颁发证书和奖金。

2.宣传标兵典型，编发创新事迹简报，用身边的事，教育身

边的人，以激励全体职工创新工作热情。

（三）开展爱党、爱国、爱集体教育

结合国庆活动，以支部为单位组织参观爱国主义教育基地（如抗战纪念馆、历史博物馆等）

（四）崇尚职业道德、关爱职工生活

以“请进来，走出去”的模式提高职业道德水平。

1.聘请行业劳模来单位作报告，向劳模学习，提高职工职业道德水准。

2.参观建设工程承包发包交易中心，学习爱岗敬业精神。

3.组织慰问走访活动，（五）建立包容品质，创建和谐团队

1．在思想上，建立党员帮扶群众结对子开展谈心活动；

2．在业务上，建立学习互助小组，互帮互学，搞好传帮带；

3．在行动上，开展义务植树活动，培养团结互助精神；

4．在生活上，建立爱心档案，了解职工需求，解决职工困难。

（六）征集“监督精神”，促进单位文化大发展。

具体工作：

1.发起“监督精神”征集工作，让全站职工集思广益，推选出自己心中的“监督精神”。

2.由单位统一对征集上来的“监督精神”进行评选，确定最终的“监督精神”。评选等环节，征集北京精神的目的意义

3.贯彻“监督精神”，开展在工作中落实“监督精神”活动，以“精神”指导和推动单位各项工作。

三、目的意义：略—网上查北京精神目的意义粘贴----北京精神学习计划

四、达到效果：政治坚定、业务精湛、素质过硬的一流团队

五、组织方法：以支部和党总支为单位实施

行政：

1、加大综合信息的写作力度，提高信息质量。

2、加大调研力度，撰写好调研文章。

3、建立单位图片资料库，收集整理已有图片资料。

4、加大计划生育人性化服务力度，为职工送知识送健康 后勤：

1、完善车辆使用管理制度。

2、加大安全管理力度，建立安全管理制度和台账。

3、建议新进一名有文字写作功底，办公细致的女同志充实

办公室力量。

团支部：

积极配合践行北京精神，争创一流团队活动

1、积极配合参与党总支开展的各项活动。

2、培养团队精神，开展拓展活动。

3、结合十七届六中全会，4、开展登山活动，

第四篇：2006年组织工作初步设想

文章标题：2006年组织工作初步设想

2006年组织工作初步设想

1、继续抓好整改的落实，建立长效机制。将督促党组织和党员继续按照整改方案，一件件抓好整改落实，确保整改到位；进一步健全和完善党员教育管理的长效机制：建立逐级谈心制度，开展有益于身心健康的文体活动，在“与民同乐”中加强沟通，融洽感情，增强提高思想政治

工作的效果；完善民主生活会制度，提高民主生活会的质量。

2、结合创建文明城市活动，建设特色社区党组织。

一是学习和借鉴兄弟社区，特别是成功社区的经验，结合开发区的实际，走具有东侨特色社区党建工作的路子。二是研究制定《关于加强社区党的组织建设工作意见》，进一步明确社区党组织的基本职责、主要任务、工作要求和工作机制，制定以工作实绩为主要内容的考核指标体系。三是围绕着“以服务群众为目标，积极创建文明社区”的思路，借创建文明城市活动，及时建立健全党组织，让社区党组织在创建文明城市中发挥领导核心作用。

3、加强党员干部教育管理，增强队伍素质。

推行集中学习与自学相结合，定期选送党员干部到党校、行政干校和不定期业务培训相结合；继续整合人力资源，施行多岗位锻炼制度。依据《中国共产党党内监督条例》，对重要部门、重要岗位、敏感部位党员、尤其是党员领导干部实行有效监督，防微杜渐。

4、加强组织部自身的建设，以适应不断发展的开发区需要。

深刻理解东侨“小机构、大服务”的运作模式和开发区党的组织工作赋予特殊的内涵。针对组织部人手紧张、力量不足，业务水平要求高的特点，更新组织工作思想观念，努力成为具备精通组织和经济工作的综合人才。

《2006年组织工作初步设想》来源于teniu.cc，欢迎阅读2006年组织工作初步设想。

第五篇：设立妇产医院初步设想

设立私立妇产医院的初步设想

一、项目可行性

北京是中国医疗资源结构性紧张最明显地区，每年有上亿外地患者来京就诊，加之北京本地患者，使北京各医疗机构超负荷运行。国家对公立医院的投入太少，公立医院普便存在拥堵、嘈杂等环境较差的问题，患者很难享受到良好的治疗体验。

随着物质生活水平的不断提高，人们对健康及医疗环境的要求也在不断提高，特别是中高收入人群。建设一家拥有卓越医护团队、美好环境和医疗设备的“知心妇产医院”，将满足本市及外地高端人群医疗服务、健康保健、疗养休闲等需求。从美国、英国等发达国家的经验来看，私立医院是医疗机构的主力，国内的私立医院数量较少，还处于初步发展阶段，目前远不能满足需求，还有很大的发展空间。未来，医疗事业（即公立医院、诊所满足广大人民群众的基本医疗需要）和医疗产业（即以私立医院、健康中心为代表的盈利性机构）将共同形成一个多层次的医疗体系。

◆ 项目性质

该院是一家民营股份制现代化、具有专业特色、面向全国，提供基础医疗服务（基础保健、医疗、康复服务）和特需医疗服务（以各年龄段女性为主要服务对象）的一体化专科性妇产医院。

◆ 规划标准

参考国家三级专科医院、按国际标准设计；学科完善、实用、专业技术有特色；市场定位清楚；服务思想明确；管理制度化，人性化，流程化；国际概念强。

◆ 管理模式

全面实施大医疗、小行政、医生执业机制，后勤服务社会化和以医疗为主导的经营负责制。

 经营服务范围

为孕产妇提供产前辅导、分娩、产后恢复、康复护理、婴儿护理、营养调配等专科服务；不同年龄阶段妇科内分泌、炎症、良性恶性肿瘤的预防与诊治；计划生育指导及治疗；不孕不育诊断与治疗。

二、市场状况

北京市目前有影响力的私立妇婴服务机构有十余家，如美中宜和、玛丽妇婴、和睦家等。规模从10几张床位的小型妇产医院到100多张床位的中型妇产医院（注：公立的北京妇产医院有600张床位）。目前，这些私立机构均取得不错的运营成绩。例如，拥有30多张床位的玛丽妇婴近年来的收入均在1亿元左右，目前正在扩建2期病房；美中宜和目前正在亚运村建分院。目前，该市场的需求旺盛，远远超过当前私立妇产医院的供给能力（床位和服务）。

经营模式上看，目前的私立医院大致可以分为三类：一类是挂靠北京妇产医院、协和医院等著名公立医院，由公立医院的名医来坐诊，并向私立医院推荐客户（例如美中宜和、新世纪妇儿）；另一类是直接培养自己的医疗团队，不依靠公立医院，而是通过自身营销吸引客户（例如玛丽妇婴）；还有一类介于以上两种类型之间，即双管齐下，借助公立医院的专家名医及自身的营销来发展。

三、项目主要服务设想

在产科方面：服务主要分为两类：一为产前保健和分娩处理，一为产后服务。目前多数机构由于种种原因侧重于分娩前处理，产后保健做得不足。我们建设的医院不仅要把产科医疗做好，同时也要把产后做得更好。除了设施良好、护理专业、能够提供各类服务外，还应开设产科心理咨询，产后康复服务，真正做到孕产妇服务一条龙。

我国大多数家庭对待产妇的产后护理，常以老人或保姆为主。不少人缺少必要的护理知识，有人甚至延用一些旧的不科学的陋习，致使产后保健效果不佳。有些家庭对产妇照顾不周，一切均由产妇自己操劳，产妇无法安心休养。如遇异常情况需去医院时，由于产妇体力不支，常不肯去或徒劳往返，造成产妇身心的伤害。有关专家表示：“住院时间缩短了，许多产妇心理上还未调整过来，又陷入到与长辈的观念冲突中，常常让她们身心俱疲。如果我们能够提供一条龙的孕产妇服务体系，将赢得市场。

妇科方面：集中北京医疗技术高端优势，吸引一线临床专家，为北京地区高端客户和外地进京就诊的有条件的患者提供诊疗，名家主诊和处理，最大限度地为有需求的患者缩短就医时间，减少在京无味的金钱和时间的浪费。

四、经营管理构思

1、市场定位：为北京地区中高端客户和外地进京就诊的有条件的患者服务。

2、医院目标与办院理念：经营与服务结合，应用最先进的医学理念、技术设备为患者提供最优质的服务。

3、经营管理策略

在医院设立初期，以挂靠著名公立妇产医院的模式为基础，依靠多点执业的专家带领客户前来就诊和住院治疗；多点执业专家不在该医院的人员编制内，通过收入提成（市场水平为10-25%的提成比例）的模式与医院进行合作。1-2年后，待医院的经营达到一定规模，医院开始逐步吸纳产科、妇科有丰富高端客户资源的专家，将医院的品牌做大做强。

为了留住一批有丰富高端客户资源的专家和对医院忠诚可靠的核心医务人员，医院应授予这批人员部分股权，让他们能够共同分享到医院成长带来的收益。核心人员股票池将有一套严格的管理制度，防止核心人员的短期行为，例如：满足一定的考核要求才能进入股票池，如提前离职相关股权应予以收回。

4、床位编制：产科50-60张，产后康复30-40张，儿科20-30张，妇科30-40张

5、设立初期人员编制：

院长：1正（职业经理人）、2助理

妇科：3名主任医师（2名出诊专家）、2名主治医师、6名医生 产科：3名主任医师（2名出诊专家）、2名主治医师、6名医生 新生儿科：1名主任医师、2名主治医师、6名医生 助产师：8-10名 护士：50名 财务部：2-3名 人力部：1-3名 IT部：1-2名 市场部：待定

其他人员：2-50（包括按摩、康复、保安、月嫂等）名 医院设立初期的规模有限，编制内人员数量应限制，特别是行政人员。以上人员数为满足医院最基本运营的数量，人员将逐步分批引进。（注：玛丽妇婴目前的总人数已经达到300人）

6、组织结构

A)人员招聘：建立自己的专家团队和三甲医院专家多点执业团队。B)人员培训：由北京妇产医院专业人员负责

7、投资收益初步测算

固定资产及长期待摊费用项目：包括各种设备及装修成本，满足医院需要的设备的总成本约为1200-1300万元（按当前市场价格估算）；装修按每平方米1500元的最高投入，15000平方米所需投入为225万元。固定资产及长期待摊每年折旧约为450-500万元（5年摊销期）。

人力成本：每月的税前应发工资总额约60万元，加上社保支出30万元（工资的一半）；每年人力支出约为1080万元。

其他费用：包括水电供暖等其他费用预留200万元。

广告等销售费用：初期严格控制在200万每年，以后可增加至500万每年。收入方面：按50张床位每周周转1.5次来测算，满负荷运转的病人数量能达到4000人次/年（周转次数为保守估计，目前其他私立医院都能做到2.5 次每周）。人均扣除药物成本的医疗费用为2.5万-3.5万元（最保守估计），扣除20%的专家提成，医院对病人的平均收入在2-2.8万元每次。按4000次周转次数来看年收入能达到8000万元-1亿元（当前物价）。

税前利润：医院设立第一个完整会计的目标是做到收入能覆盖成本，即床位利用率达到60%，收入达到4300-6000万元。第二个会计的目标是将床位利用率提高到80%，收入达到7000万-9000万，税前利润2000-4000万。第三个会计起每年都能满负荷，收入达到8500万-1.2亿元，税前利润达到3000-6000万元。特别需要说明的是：

1、在医院正式开业的前两年内，由于医院建院时间短，病人数量不一定太多。预计在正式开业的第三年后，病人的门诊量、住院人数，医疗收入会逐年以10-20%速度增长，后期每年的增长速度将会更加显现。

2、随着货币投放增加带来的普遍物价上涨，高科技性质的原材料、药品及科技含量较高的专科技术等，医院的收费标准将进一步提升。