第一篇：欧阳淼年终总结

年终总结

作为一名入行已有近两年的置业顾问，回顾自己2011年所工作过的项目，从自身的销售技巧到对整个行业的看法。有获益良多，使自己也更成熟的对待自己从事的这份职业，包括对自己以后的职业规划。展望2012，更多的是坚持。坚持对这份职业的热情，坚持对自己销售能力的提升，坚持对整个行业的信心。

自认为自己是踏实勤奋型，谨慎有余而魄力、冲劲不足。作为一名专业的置业顾问，从事房地产销售性格和心态我想是最重要的。心态平和，并不是只一个劲的盯着客户的口袋。真切的从客户的需求出发，站在客户的角度来为其置业提供更好的建议。当然这也是站在对自己所在的项目所销售的产品十足的认可的前提下的。踏实也可以理解为诚实、老实，诚实是必须的，老实的人却是主见不够。作为销售人员要有主见来对客户的置业提出更好的建议，没有主见也很难引导自己的客户真正认可自己的产品。作为置业顾问，要更多的是引导，心里上占优势的引导客户对项目的认可。这是自己在2011年对自身性格上的总结，2012年调整自己的心态和逐渐完善自己性格上的不足。

其次作为置业顾问，作为房地产销售员自身的销售技巧也是重要的一方面。尽量做到能把握客户的心理，把握时机的促使客户成交。平时工作勤奋也是必不可少的。对来电、来访客户的及时回访和邀约。平时节假日对新老客户的问候。对项目知识和项目周边区域以及发展规划的熟知。客户来访接待讲解详略得当，自己注意把握。可以从客

户比较在意的点切入讲解项目知识以及其他的与项目相关的要点。带客户看房可以让客户切身感受户型。和客户应当是朋友，作为销售更多的应该是建立在与客户良好的关系维系上的。

2011年楼市调控，整个行业的不景气这是目前的事实。坚持对武汉市场的信心。这是我自己新的一年抱定的信念。对自己职业规划是以后向策划方面发展，提高自己对整个行业的认知高度，锻炼自己。新的一年，有信心有方向，我相信自己这条路能走的更踏实。

第二篇：岗前培训总结王鑫淼

教师岗前培训心得体会

作为一名即将走上工作岗位的年轻教师，我参加了为期六天的新教师岗前培训。短暂的教师培训使我感触颇多，同时也令我豁然开朗。从一场场精彩的讲座中，我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往的那一套不成熟的观念。一些些鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，使我的教育教学观念进一步得到更新，真是受益非浅。虽然已经具备了一定的专业知识和技能，但在教学这片热土上仍感到缺乏正确的指导。通过培训，我深深体会到，教育不仅是一个工作,更是一门艺术，也是一项最伟大的事业，值得我用一生的时间和精力去耕耘、去钻研、去开拓。

首先，教育教学培训中心邵主任开篇就为我们讲述了《教师专业标准》和教师专业发展规划，从宏观的角度让我们更深层次的认识自己的身份，明确自己的责任，身为教师所需的知识、技能、理念，自身专业成长和规划。

其次,由藤老师给我们讲了”核心素养”的课改理念, 去年3月，一个崭新的概念——“核心素养”，首次出现在国家文件中。在教育部印发的《关于全面深化课程改革落实立德树人根本任务的意见》中，“核心素养”被置于深化课程改革、落实立德树人目标的基础地位。今天，这个概念体系正在成为新一轮课程改革深化的方向。藤老师就”核心素养”的三大方面,九大概念进行了详细讲解.九大概念包括:以人为本,开放和民主,能力培养,三维目标的整合,终身学习,方法意识,实行发展的课程评价,批判与创新(培养学生质疑的精神),回归生活,老师以自身的工作经验和名师的教学案例作为参考教材贯穿于整个课堂,老师专业的讲解,使我深深地被吸引,不仅学到了专业的理论知识,更是被老师自身的高尚素质吸引。

再次，由本次培训班的班主任蔡老师给大家进行了教育教学法律和法规的培训，精细、幽默的讲解使一向缺乏法律观念的我收获颇丰。通过蔡老师的讲解，了解到法律法规的重要性，不仅自己不能做违反法律法规的事，而且也要懂得如何运用教育法律法规来保护自己和学生的合法权益不受侵犯。蔡老师幽默的授课风格，渊博的法律法规知识，认真负责的教学态度都是我要努力去学习的，去思考的，为自己以后的教师之路丰富内容。

最后由优秀班主任老师给我们分享了她多年从教的经验，老师讲述了刚工作时的积累和实际案例，到现在的丰富经验和收获的成果。每一处无不透露着老师对学生的关心和爱护，用自己的辛勤汗水教育出了很多优秀的学生。老师大方的言谈举止，具有魅力的嗓音和侃侃而谈的知识，每一处都流露着老师的勤奋好学，积极进取，无私奉献的精神。

通过六天认真的培训和自己的学习，我明白了教师的使命和职责，并且扭转了我原先一些错误的思维。教师自古以来就秉承着“传道、授业、解惑”的职能，教师即“蜡烛”，燃烧自己去照亮学生，只讲奉献而不求回报，以至于在社会重重的无形压力下，教师肩负着无形的压力。但那只是以前腐朽思想的观点，我觉得教师是一个高尚的职业，它既不伟大也不渺小，但它却在当今社会上有着不可忽视的地位。俗话说：“再穷不能穷教育”，教师是教育的传播者，这也是它的独特之处，容许不了忽视。同时，正因为它不容许忽视，所以处在这个行业中，每个教师都必须有责任感，教书育人双重重任予一身，它不仅代表着教好学生的文化知识与技术，而且还要更好的教育学生做人的道理与做人的原则。所以，要想做一名合格的教师，不误人子弟，就必须热爱自己的选择，调整好心态，靠着责任感，努力做好工作!然而，光靠责任感也是不行的，还必须在头脑中贮存“墨水”，想给学生一滴水，教师就必须有长流水的趋势，孜孜不倦地学习，储备丰富的知识，这样才能教给学生更多的知识。这几天几位教师讲的课就充分印证了这个事实。他们用渊博的科学文化知识旁征博引给我们讲述深奥的理论知识，讲得通俗易懂，让我深受启发。从事这个行业面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的责任和义务。这就要求我们加强“教育艺术”的学习，加强科学文化知识的学习。例如学习“如何提高教师的职业修养”、“如何做好班主任工作”等。我们只有不断的加强学习，不断加强修养才能胜任教育这项工作。

在面对新的情况，在推进素质教育，倡导更新教育理念的同时，我觉得教师的劳动应该充分体现灵活、机动性，以学生为本，一切为了学生，一切服务于学生。原先我认为教师在毕业后，工作时只要勤备课，勤批作业，勤解题，勤答疑就行了。但是现在看来，这是绝对行不通的，我们在学校里学的专业知识并不是和时代紧紧相扣。教育的理念、方法、形势日新月异，只有不断地学习，不断地更新自己，才能不断地吐故纳新，才能不断地弃莠汲良，才能使自己的教学工作达到最优化，教育活动才最有效率!教育要与时俱进，教师只有学习!虽然这几天接触到的只是理论知识，但今后，我会结合这几天所学的知识，努力扩展自身的知识面，不断深度钻研，改正不足，争取在各个方面做得更好，做一名合格的小学教师。

王鑫淼

2017年3月13日

第三篇：药理学课程总结-高炳淼

海南科技职业学院

《生物药理学》课程总结报告

高炳淼

化工学院

2011年1月14日

《生物药理学》课程总结报告

本学年2009级生物制药5班开设《生物药理学》课程，选用课程教材为2009年王迎新等主编《药理学》人民卫生出版社第四版，根据教学大纲的要求完成了全部教学内容。

该班共有学生30人，由于对以前所学知识掌握程度的差异，在授课时按照教学规律采用重点讲解，辅助讨论的方式进行教学，并对每章的习题进行了详细讲解。根据平时对学生的调查及期末考核来看，效果不错。

考试方式为闭卷，由教研室统一命题，试卷题型为：单项和多项选择题、填空题、名词解释、简答题六个大题。最后的成绩分配如下：平时占40%（包括作业、课堂提问、学习态度等），期末占60%。成绩分布如下：全班共30人，7人参加考试，缺考人数23人。其中参加考试人员最高分96.7，最低分80.6，全部及格。

教学过程中存在的问题及改进意见：

1、个别学生基础太差，理解与掌握较困难。

2、教材内容较多，课时相对显少。

3、学生自律能力较差，对自己的要求不严格。

4、加强授课新意，积极互动等创新教学方式。

5、加强对学生平时学习的督促，积极引导学生的正确学习

态度。

第四篇：张淼作文

夸夸我自己

上营小学六年级张淼

我叫张淼，是一个活泼可爱，自强向上的小姑娘。我属龙，今年我13岁。今天我要夸夸我自己。

我喜欢跑步，在跑步方面很有天赋。有一次，老师要测400米跑，并且告诉我们跑步的规则，前150米是起跑要用百分之六十的力量，后200米是起跑后的加速跑用百分之八十的力量。最后50米是冲刺跑，用百分之百的力量。比赛开始了。有一些同学一开始就非常快用尽了百分之百的力量，而导致后面没有力气跑了。然而我就是一开始慢跑，保持体力。到了最后超过了好几个人。直到最后我夺得了第一名，老师夸我跑得非常好，听完后我非常开心。但是我不能骄傲。虚心使人进步，骄傲使人落后。

我在数学方面也受到老师的多次表扬。又一次老师在黑板上出了一道思考题。有的同学邹紧眉头，有的同学思苦想，还有的同学在拿笔算一算。这时，我想到了解决问题的方法立刻举起手来，当时所有人的目光投到我的身上，我感到非常自豪。我跑上了讲台为大家讲解了难题，立刻教室里传来了一片掌声。此时此刻，我非常非常开心、高兴。

好了，今天就夸到这里吧！我这就是一个活泼可爱、天真浪漫的小姑娘。

第五篇：29汽修培训总结(欧阳小胜).doc

汽修培训总结

永州市宁远县职业中专学校：欧阳小胜

7月14号我怀着忐忑的心情来到了湖南交通职业技术学院进行汽车运用与维修专业的教师培训。“忐忑”是因为我之前没接触过汽车运用于维修。为了响应省教育厅的号召、服从学校的安排、同时也是为了增加自身的专业技能。经过40多天的学习后，下面就我的学习以及我的感受做一个总结。一、一切以教学质量为目的

我实事求是，刻苦钻研的教学理论，积极研究教学规律，在克服各种困难的基础上，不断探索教育教学的新路子。今年初，我们组的5位教师就坐在一起，研究探讨教学思路，大家一致认为，专业课教学，应以学生为中心，在整个教学过程中由教师起组织者、指导者、帮助者和促进者的作用，充分利用网络信息、实物教学、情境模式等学习环境，激发学生的主动性、积极性和创造精神，最终达到使学生更好地实现对当前所学知识的有效掌握。这个思路在一年来的教学过程中得到了较好的应用。教师自身建设也得到了提高和发展，及时地在更新教育观念。我们学习教育理论，贯彻课程标准的教学内容；学习各学科的教学大纲，积极探索课堂教学模式。我还经常阅读相关专业书、报刊和教学参考资料等，还如《无线电》《家电维修》《 汽车与驾驶维修》刊物，不断吸收新的先进的教学经验。

二、注重教研活动开展

①我经常在交通职院这个集体中以听课、说课、评课、专题研讨等形式，促进教研活动的开展。在教研活动中，我能够以精益求精、勇于探索，不断进取的敬业精神积极开展教学研究活动。在实施过程中能充分发挥我作为教师的主导作用，最大限度地调动学生的主动性和积极性，激发学生的兴趣。充分体现学生的主体地位，使教与学和谐完美地统一起来。在活动过程中，我又集思广益，集每位教师的智慧，发挥集体的功能，同时我们也得到了教务处和院办的大力支持和帮助，所以这些课不仅仅反映了教师的个人水平，而且代表了我们组的集体智慧的结晶。我不仅重视结果，而且非常重视产生结果的过程：备课——讲课——评课——说课工作，以此带动教学研究的深入，使公开教学成为提高教师业务能力的一个有力措施，也使之成为我们年轻教师学习的一项重要内容。

②我在教学中，以学生为主体，创设让学生以动手实践、自主探索、合作交流为主要学习方式进行学习，营造让学生乐于学习的氛围。比如：我必须要认真钻研教材，并能结合实训室的模型、电气、车辆等实物进行教学，使学生能主动积极进行观察、实验、猜测、验证、推理、交流等教学活动，感悟知识，经历过程。学生真正成为学习的主人。

③为学校提出合理化建议。我曾经多次向院领导和各处室提出合理化建议，并逐步得到实施。

三、有团结协作的气氛

我在汽修培训班始终保持和谐的人际关系，组内气氛融洽，我们之间互相帮助，互相关心，互相促进；青年教师能虚心学习，积极进取，老师们能毫无保留地把教育教学经验相互交流。正因为有了这种和谐的气氛以及人际环境，教研风气浓厚，教师治学严谨，彼此之间经常开诚布公地交流，探讨问题，努力钻研教材教法，都能积极运用最先进的多媒体手段辅助教学。这些都为我的发展创造了一个宽松、融洽、学术气氛浓厚的环境。

四、注重提高教学质量

汽修组的教师都是专业课教师，我在每学期初都制定了非常细致的教学工作计划和实训计划，使教学工作具有计划性、目的性、针对性和实效性。

在这里我们学会了课程开发和课程改。这是一个目前最实用最高效的一种教学、学习方式。以学生的行动为主体、以工作行动为向导来培养针对性强的专业技术性人才。这是一个全新的概念完全颠覆了传统的教学模式，这也是目前国家主张推广的教育方式。现在已经在很多地区的示范性学校进行试点了，我深知我学习后身上的所担负的教育改革的重担。但是我不会畏怯，只要国家需要我就一定为教育事业做出我所有可能的奉献。以后我也要不断学习，只有不断的学习才能跟上时代的发展，为国家输送最需要的人才。

欧阳小胜

2011年8月19日