第一篇：国贸实务实验报告

《出口策划方案》实验报告

姓名：____________________________

学号：_____________________________

班次：经济与管理学院_________级___（专业）___(班)

实验时间：

实验地点：

实验内容：出口模拟交易

实验目的：了解并掌握出口外贸交易流程

实验报告内容力求简练，全部内容一般应控制在1500字以内 3

第二篇：国贸实务复习题

国贸实务复习题

《国际贸易实务》复习题

一、填空题?

1、按照海上风险对海运货物造成损失的程度，可将损失分为全部损失和部分损失。

2、交易磋商的一般程序包含四个环节；其中_发盘_和_接受_是合同成立的不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。

3、根据《公约》规定》，不可抗力以外的违约可分为_根本性违约__和_非根本性违约__两种。

4、《国际贸易术语解释通则》是由_国际商会__制订的，目前采用的版本是___2000__年修订的

5、某合同中有这样一个条款：大豆，含油率允许有2%增减，这里的“含油率允许有2%增减”是品质公差条款；另有一合同中有另外一个条款：数量：1000公吨，允许有5%增减，这里的“允许有5%增减”属于溢短装条款。

6、进出口业务中，解决买卖双方争议的最常用方法是协商和解；而当通过这一途径无法解决争议时，比较普遍的做法是将争议案件提交仲裁解决。

7、班轮运输有“四定二管”的特点，其中“二管”主要是指管装及管卸。

8、某合同中将货物描述为：“东北大豆”，这种表示品质的方法是产地；另有一份合同中的货物描述则是：“含油率 ≥21%，水份≤1%”，这种表示品质的方法叫做凭规格买卖。

9、按CIF术语成交时，应办理租船（订舱）、报关、保险及装船等手续，如将这些按先后顺序排列，则首先应办理 租船订舱，其次办理报关，接着办理保险，最后办理装船。

?

10、据中国人民保险公司活动货物保险条款的规定，水渍险的责任起讫为__仓至仓条款___。

11、合同规定：“数量：1000公吨，允许有5%的增减，由卖方决定，单价：每公吨100美元FOB上海。”该条款是__溢短装___条款，在信用证金额也允许有5%增减的情形下，卖方最多可装___1050_公吨，最少可装__950__公吨。

12、根据《跟单信用证统一惯例》，但信用证未规定可否转让时，视为不可转让信用证；而当信用证未规定可否撤销时，则视为不可撤销信用证。

13、某B/L收货人一栏填写的内容为“To the order”，该B/L是指示提单，通过办理背书，该B/L可以转让。

14、信用证支付方式属于银行信用；而托收则属于商业信用。

15、根据INCOTERMS2000，应该由买方办理出口手续的价格术语是EXW；而应该由卖方办理进口手续的术语是DDP。

?

二、选择题

1、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按（A）。

A．合同价格支付

B．装船时或货到时的市价支付 C．买卖双方议定的价格支付

D．仲裁裁定的价格支付

2、在CIF条件下，卖方按惯例投保的保险金额一般是在合同价格的基础上加（B）投保。A．5%

B．10%

C．5%—10%

D．15%

3、在发盘生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力，这在法律上属于发盘的（B）。A．撤回

B．撤销

C．改发

D．取消

4、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按（A）。

A．合同价格支付

B．装船时或货到时的市价支付 C．买卖双方议定的价格支付

D．仲裁裁定的价格支付

5、在信用证付款方式下，银行付款的原则是出口商提交的单据（B）。A．与买卖合同的规定相符

B．与信用证的规定相符

C．与信用证规定和买卖合同的规定同时相符

D．与合同规定或信用证的规定相符

6、在有关贸易术语的国际贸易惯例中，内容最多、使用范围最广和影响最大的是（D）。A．《1932年华沙—牛津公约》

B．《美国对外贸易定义1941年修订本》 C．《1958年纽约公约》

D．《国际贸易术语解释通则》

7、根据《202_通则》的规定，若按CFR术语成交，则货物风险的划分（A）。A．以装运港货物越过船舷为界

B．以装运港船边交货为界 C．以货交第一承运人为界

D．以目的港交货为界

8、在凭买方样品交易时，卖方为防止日后出现有关品质的异议，按买方要求制作出来的并经买方确认的样品被称做（A）。

A．对等样品

B．参考样品

C．留存复样

D．原样

9、商品交易所交易的商品主要是（D）。

A．工业制成品

B．高科技产品

C．机械电子产品

D．大宗初级产品

10、衡量一份合同是否是国际货物买卖合同标准是（A）。

A．交易双方当事人的营业地处于不同的国家

B．交易双方当事人具有不同的国籍 C．订立合同的行为完成于第三国

D．货物由一国运往另一国

11、在国际货物销售合同的商品检验条款中，关于检验时间与地点的规定，目前使用最多的是（C）。

A．在出口国检验? ??B．在进口国检验

C．在出口国检验，在进口国复验

D．在第三国检验

12、根据INCOTERMS2000规定，在（B）价格术语下，须由买方办理出口手续。A．FAS

B．EXW

C．DEQ

D．DDP

13、《联合国国际货物销售合同公约》对发盘内容“十分确定”的解释是（D）。A．明确规定合同的有效期

B．规定交货地点和时间 C．规定责任范围和解决争端的办法

D．明确货物、规定数量和价格

14、当汇票收款人一栏填为（A）时，该汇票不能转让。

A．To ABC Co.Ltd.Only

B．To the order of BANK OF CHINA C．To bearer

D．To BANK OF CHINA or order

15、国外来证规定：“针织布202_米，每米1美元；总金额为ABOUT 202_美元，禁止分批装运。”则卖方向银行支取金额最多应为（A）美元。

A．202_

B．2150

C．2100

D．202_

16、CIP和CPT贸易术语中，租船订舱责任承担方分别为（A）。

A．卖方/卖方

B．卖方/买方

C．买方/买方

D．买方/卖方

17、一笔国际货物买卖合同，采用CFR含佣2%对外成交，总值为10，000美元，该批货物的总运费为900美元，则该笔交易外汇净收入为（B）美元。

A．10000

B．8900

C．9100

D．9800

18、下列品质规定方法，正确的是（C）。

A．东北大豆水份含量15%，含油量18%，含杂质1.5%，含不完善粒8.5% B．柳酸甲醇，按英国药典规定

C．东北小麦，水份最高10%，杂质最高2%，不完善粒 D．木薯片，大路货，水份18%

19、被保险人向保险公司提出索赔的期限一般规定为：最长不超过被保险货物发生损失后的（B）。

A．1年

B．2年

C．3年

D．4年

20、某出口公司于202_年8年10日用特快专递向德国汉堡某公司发盘，限202_年8月25日复到有效。8月23日下午3时我公司同时收到德国公司的表示接受的特快专递和撤回接受的传真。根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受，（A）。A．可以撤回

B．不得撤回，合同成立 C．在我方同意的情况下，可以撤回

D．不得撤回，但可以撤销?

21、信用证规定到期日为202_年5月31日，而未规定最迟装运期，则可理解为（C）。

A．最迟装运期为202_年5月10日

B．最迟装运期为202_年5月16日 C．最迟装运期为202_年5月31日

D．该信用证无效?

22、海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为（D）。A．海运提单是承运人签发的货物收据

B．海运提单可以转让

C．海运提单是运输契约的证明

D．海运提单具有物权凭证的性质?

23、汇票根据（A）不同，分为银行汇票和商业汇票。

A．出票人

B．付款人

C．受款人

D．承兑人?

24、进口合同中的索赔条款有两种规定方法，在一般商品买卖合同中常用的是（A）。A．异议与索赔条款

B．违约金条款 C．罚金条款

D．定金法则?

25、凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭（D）买卖。? A．规格

B．产地

C．标准

D．样品?

?

三、名词解释

佣金

价格术语

共同海损

汇票

仲裁

D/A 发盘

凭样买卖

指示提单 ?

四、计算题 ?1．

某公司出口货物一批，原报价为每公吨6，000美元CFRC2%新加坡，客户要求增加三个百分点的佣金。如接受，应如何报价？ ?解：∵ 含佣价=净价/（1-佣金率）

∴ 净价（CFR）=含佣价（CFRC2%）×（1-佣金率）=6000×（1-2%）=5880（美元）若客户要求增加三个百分点的佣金，即新的佣金率=2%+3%=5% 即如接受，所报价格为CFRC5%，由上可知：CFRC5%=CFR/（1-5%）=5880/（1-5%）=6189.47（美元）答：如接受，所报价格为每公吨6189.47美元CFRC5%新加坡。? 2．我外贸公司出口某商品3000箱，该货每箱收购价人民币4000人民币元，国内费用为收购价的20%，出口后每箱可退税人民币200人民币元，外销价每箱600美元CFR新加坡，每箱货应付海运运费60美元，试计算该商品的换汇成本。

?解：∵ 出口商品总成本=收购价+各种国内流通费用-出口退税额 =4000×（1+20%）-200=4600（人民币元）

出口销售外汇净收入=CFR-运费=600-60 =540（美元）∴ 换汇成本=出口商品总成本/出口销售外汇净收入 =4600人民币元/540美元=8.519人民币元/美元 答：该商品的换汇成本为8.519人民币元/美元。

3．我某企业向香港A公司出口一批货物，出口总价为20万美元CIF香港，其中从上海港运至香港的海运运费为9000美元，保险按CIF总价的110%投保一切险，保险费率1.5%，这批货物的出口总成本为120万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为1美元折合人民币8.26人民币元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。?解：（1）计算换汇成本

∵ 出口总成本=120万人民币元，CIF=（FOB+运费）/[1-（1+投保加成率×保险费率）] ∴ 出口销售外汇净收入（FOB）=CIF×[1-（1+投保加成率×保险费率）]-运费 =200000×[1-110%×1.5%]-9000 =187700（美元）∴ 换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入 =1200000人民币元/187700美元=6.393人民币元/美元（2）计算盈亏额

∵盈（亏）额=出口销售人民币净收入-出口总成本 =187700美元×美元买入价-1200000 =187700美元×8.26人民币元/美元-1200000人民币元=350402（人民币元）答：该商品的换汇成本为6.393人民币元/美元，该商品赢利额为350402人民币元。

4．一批出口货物原报价为每台12000美元CFR价孟买，现客户要求改报CIF价加10%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为1.6%时，我方应如何报价？ ?解：CIF=CFR/[1-（1+投保加成率）×保险费率] =12000/[1-（1+10%）×1.6] =12214.98（美元）

答：应报每台12214.98美元CIF孟买。?

五、简答题

1．CFR术语下买卖双方的主要责任？

答：（1）卖方责任：按合同规定交货，提交合同规定的商业发票或相等的EDI单据；承担货物在装运

港越过船舷之前的风险和费用；负责租船订舱，支付运费；负责办理出口报关手续；

（2）买方责任：接受卖方交来的符合合同规定的单据并支付货款；承担货物在装运港越过船舷之后的风险和费用；负责办理进口报关手续。2．简述B/L的性质与作用。P159 3．简述信用证方式的一般支付程序。?P235 4．简述构成共同海损的条件？P182? 5．以CIF术语、信用证为支付方式的出口合同履行的程序主要有哪些？

答：（1）?? 货：包括备货和报验（2）?? 证：包括可能发生的催证、审证、改证（3）?? 船：包括租船（订舱）、报关、投保及装船（4）?? 款：包括制单及结汇 6．简述仲裁协议的作用。P279

?

六、案例分析题

?1．某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船货的共同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。火虽被扑灭，但由于主机受损，无法继续航行。于是船长决定雇佣拖轮将货船拖回新港修理。检修后重新驶往新加坡。事后调查，这次事件造成的损失有：①1500箱货物被火烧毁；②800箱货物由于灌水灭火受损；③主机和部分甲板被烧坏；④拖船费用；⑤额外增加的燃料和船长、船员工资。试分析：以上损失中哪些属于共同海损?哪些属于单独海损?为什么? ?答：题中②、④、⑤属共同海损。共同海损是指载货的船舶在海上遇到灾害或者意外事故，威胁到船、货等各方的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，或者使航程得以继续完成，由船方有意识地、合理地采取措施，所作出的某些特殊牺牲或支出的某些额外费用。? 2．我某公司向一外商发盘：“可供应蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架62美元CIFC2%科威特，订立合同后二个月内装船，即期不可撤销信用证付款，请电复。”外商收到发盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后10天内装船。”我方对此未作任何答复。但外商来电要求我方与之订立合同。试问：双方的合同是否成立？为什么？

???答：（1）根据《公约》规定，一项有效的接受应该是受盘人对发盘内容“无条件同意”，即不能对发盘进行实质性修改，实质性修改的内容包括：交货期等；同时，接受必须表示出来，缄默和不行动不等于接受；（2）本例中，我某公司发盘中规定：“订立合同后二个月内装船”，但在外商的回复为：“在订立合同后10天内装船。”从而对发盘中的实质性内容——交货期进行了修改，故外商的回复应视为是一项新的发盘，不能作为有效的接受；同时，在收到对方回复后，我方对此未作任何答复，即表明我方未

同意对方。一句话，合同未成立。

3．我某出口商与国外某进口商签订了一份出口合同，合同中规定进口商应于4月底前开来信用证，出口商应于5月20日之前装运。进口商在4月28日将信用证开到，但信用证的有效期为5月15日。出口商无法在15日前完成装运，遂电请对展延信用证的有效期至5月25日，进口商来电报表示同意延期，但未能通过开证行送来修改书。出口商于5月20日完成装运并向银行议付。请问：（1）出口商提出改证的要求是否合理？（2）出口商5月20日办理结汇时是否会遇到麻烦？（3）出口商仅凭进口商电报即办理装运有何不妥？并简述理由。

答：（1）??? A商提出改证的要求是合理的，因为按合同规定履行合同是买卖双方最基本的义务，本例合同规定A商的装运期为“5月20日前”，而买方开来的信用证中，将装运期私自改为“5月15日前”，所以卖方有权根据合同要求卖方改证。（2）? A商5月20日办理结汇时会遇到麻烦。因为根据《跟单信用证统一惯例》规定，不可撤销信用证未经有关当事人同意不能修改或撤销。本例中，虽然在A商提出展延信用证的有效期至5月25日，且B商也立即来电同意，但由于未能通过开证行送来修改书，对开证行及议付行而言，信用证尚未修改，所以银行会以单证不一致提出决付。

（3）A商仅凭B商电报办理装运的不妥之处在于未得到银行的认可，即在银行未接受展延装运期请求的条件下，信用证装运期未变，如按B商电报装运，其结果只能是单证不符。

4．某企业某月共对外出口货物四批，收款方式均为托收，但具体方式不同，分别是D/P at sight，D/P at 30 days after sight，D/P·T/R at 30 days after sight及D/A at 30 days after sight。设四笔业务的托收日均为7月5日，寄单邮程为5天。问：上述业务中的汇票提示日、承兑日、付款日和交单日各为何日？（姑且不考虑银行合理工作时间及时差因素）答： ? 提示日 承兑日 付款日 交单日

无 7月10日

7月10日

8月9日 8月9日

8月9日 提交T/R之日 8月9日 7月10日

7月10日 7月10日 D/P at sight，7月10日

D/P at 30 days after sight 7月10日 D/A at 30 days after sight 7月10日

D/P·T/R at 30 days after sight 7月10日 7月10日

第三篇：国贸实务感想

国贸实务感想

经过这次国贸实务的实习，我感触颇深，收获也很多。

首先，我得到了一次将所学知识运用于实际的机会，使我对国际贸易这一门课有了更深入直观的了解，也系统的了解到了达成一笔国际贸易所需经历的过程。而这样直观的操作过程也极大的激起了我对国际贸易的兴趣。

其次，我意识到做成一笔国际贸易是一项很复杂的任务，整个过程要统筹的事务很多，牵涉的部门很广，操作的程序也很复杂。比如说报价这一环节，要考虑的因素就很多，并不仅仅是商品本身的成本，还要包括各种国内费用，税收，保险费用，运费等等，其中单运费一栏又有很多的计价方式，另外，不同的贸易术语下要考虑的因素也不同。总言之，进行国际贸易的往来要耗费很高的人力物力。

最后，由于国际贸易的促成难度较大，对操作者的要求也必然很高，不仅仅需要扎实的专业背景，还需要丰富的经验，以及耐心细心谨慎等优秀品质。经过实习，我发现国际贸易的专业性很强，进出口双方首先要熟练掌握英语以便进行良好有效的沟通，更重要的是，双方要谙熟贸易流程贸易规则以及各种相关法律法规以减少贸易中的摩擦增强解决问题的能力，构建双方长远的友好互利的贸易伙伴关系。不可忽视的是，操作者还应有耐心细心谨慎的品质，由于国际贸易往往涉及的资金非常庞大，贸易合同或操作过程中细小的差别都可能造成巨大的损失。所以，国际贸易的特点对贸易参与者的要求是非常高的，要想在以后的职业生涯中在国际贸易方面有所成就，我还有很长的路要走。

虽然课程很短，但是从这次国贸实习中，我学到了很多，也意识到做国际贸易的复杂与辛苦，但是我会更加努力的去丰富和提高自己，不会因为课程的结束而停止对这方面的学习。

第四篇：国贸电子商务实验报告三

实验

三、网络营销与网络促销实验

1.实验目的掌握网络营销的市场细分方法，掌握网络营销的目标市场定位，掌握网络营销的品牌策略、定价策略、渠道策略和服务策略。了解网络促销的概念、分类与作用，掌握网络促销的实施程序，掌握网络广告促销、网络站点促销和E-mail促销方法。

2.实验内容和步骤

（1）选择一个行业网站，掌握网络营销的市场细分方法和目标市场定位；

（2）选择一个企业网站，掌握网络营销的品牌策略、定价策略、渠道策略和服务策略；

（3）网上查找企业网站，在以下三个方面的成功案例：

①网络广告促销成功的案例；

②网络站点促销成功的案例；

③E-mail促销成功的案例；

分析以上企业成功的方法及经验。

3.实验报告要求

实验报告按教师布置的作业要求，以如下纸质稿形式提交。

实验报告三

班级、学号：姓名：

实验题目：网络营销与网络促销实验

报告内容：

（1）进入你选择的行业网站，列出该网站网络营销的市场细分方法和目标市场定位；

（2）进入你选择的企业网站，列出该网站网络营销的品牌策略、定价策略、渠道策略和服务策略；

（3）分别进入你选择的企业网站，列出其：①广告促销、②站点促销、③E-mail促销成功的案例，并分析以上企业成功的方法及经验。

第五篇：精选国贸实务实习报告

导语：我们都知道，国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，国贸实务实习报告。以下是小编整理国贸实务实习报告的资料，欢迎阅读参考。

一、前 言

作为一名国贸专业的大三学生，我一直迫切地渴望着能在老师的带领下，通过一系列的社会实践加强自己对专业理论知识的掌握与运用，真正地成为一名优秀的、社会需求的外贸人才。所以在这里谨以个人身份感谢解老师、殷老师以及国贸专业所有领导及老师对我们09级国贸同学的关心，也感谢你们为我们精心策划和组织了这些丰富多彩的实习活动。

这几天的实习彻底地推翻了之前某些学姐学长向我们散播的谣言。实习的过程并不像他们描述的那般枯燥乏味，甚至是所谓的对时间的浪费、青春的挥霍。相反，这些精简的实习安排能在很大程度上吸引同学们的注意，并积极引导我们主动地投入其中。在本科教育当中，实习是一个非常重要的实践性教学环节。通过精心策划、高效执行的实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，实习报告《国贸实务实习报告》。另外，通过切身与国际贸易中不同当事人面临的具体工作或与他们之间的互动，我们能对国际贸易的方方面面有一个更全面、更客观的认识和了解。而从我们学生自己的角度出发，若想使这次实习真的成为让自己受益终身的一次经历，在实习中就更需要充分发挥主观能动性，积极主动地去理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来真正打拼出一番属于你的外贸天下而奠定基础、积累经验。

虽然有的同学对此次实习过程当中的某些环节嗤之以鼻，认为没有什么价值，或者没有多大的收获，但对于勤学细心的同学来说，值得咀嚼消化的东西还是颇多的。接下来，我将从以下两大部分来展开我关于此次实习的心得体会。

二、实习心得体会

1、国际贸易实务的理性认识

在这次实习过程当中，我们很荣幸地参加了好几场由外请专家和资深外贸人员奉上的精彩讲座，从他们作为外贸人员的亲身经历当中我们收获了对这门课程更加理性的了解和认识。

（1）进一步巩固专业知识，提高专业素养

这些专题讲座让我深深地意识到，要想成为一名优秀的外贸人才，最基础、最完整的理论知识体系是必不可少的。我们都很清楚，国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。我们在充分掌握国贸实务的相关知识的同时，更应该将各门知识综合运用起来。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时我们就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等。只有当我们将这些内容真正地融入到自己的大脑时，才能在与别人进行外贸活动的时候游刃有余，并且利用更多的知识去与别人更高效地协商谈判，更全面地维护自己的合法权益。

在这些讲座上，杰出的专家人士和资深的外贸人员还提到了很多的专业知识，比如说：国际货物买卖实务的具体操作；进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；外贸公司如何利用各种方式控制成本以达到利润最大化；以及外贸公司如何机智地运用各种法律和贸易术语使自己在贸易过程中处于有利地位。通过他们的讲述，我深刻体会到，自己对国际经济与贸易理论知识的掌握是多么的狭隘，对很多理论、概念的掌握也只是停留在表面，很不牢固，并且不懂得如何灵活地使用和操作，这些我都是我在今后的学习当中需要极力培养和锻炼的地方。