第一篇：关于兴建东阳市李宅职业技术学校汽修实训钢棚的立项报告

要求建造汽修实训场的报告

东阳市发展和改革局：

我校汽车运用与维修专业今年申报省级示范专业，本专业创办于1987年，1997年被金华市教育局确定为重点专业，现是浙江省汽修专业副理事长学校，经过十多年的发展，现有30万元的专项实训设备，200平方米的实训场地。但是，由于学校资金紧张，实训硬件设施相对薄弱，特别是汽修实训室场所面积过少，许多实训设备无法发挥应有的教学功能，直接影响到省示范专业的创建工作。因此，学校急需兴建汽修实训场所。

汽车实训场所建在我校7号楼北面空地，面积约1500平方米，其中钢构部分1000平方米，砖混部分约500平方米，总造价约100万元。请发展和改革局予以支持建造。

特此报告

东阳市李宅职业技术学校

202_年6月24日

第二篇：汽修实训基地建设报告

旬阳县职教中心

关于汽车应用与维修专业实训基地建设项目的

申请报告

旬阳县教育体育局：

旬阳县职教中心开办“汽车应用与维修”专业十余年，办学经验丰富，基础能力坚实，师资力量过硬。该专业现有3年制学历教育20个教学班，1200余名学生，专兼职教师58人。建有6个专业实训室，拥有6000多平方米的实训中心。202_年该专业被省教育厅确定为骨干专业。目前该专业建设已投入资金累计达430万元，符合教育部、财政部大力扶持和重点发展的专业对象。同时，该专业的办学规模，基础能力和专业品质也符合教育部、财政部的申请条件和要求。为了进一步做大做优该专业，实施品牌战略，求取更好的办学效益，助推旬阳职业教育事业迅猛发展，特申请《202_年中央财政支持的职业教育实训基地建设项目》专项资金，现就申请所涉事项陈述如下：

一、旬阳县职教中心基本情况。

旬阳县职教中心是教育部命名的“国家级重点中等职业学校”、省政府命名的首批“示范性中等职业学校”。学校现有专任教师158名，学历教育64个教学班，在校学生3521名，年短训5000人次。各类实验、实训室40多个，校内外

实训基地20个。

学校牢固树立“以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位”的职业教育办学方针，以培养技能型人才和培训实用技术骨干为目标，现已为社会输送了近万名高素质技能型人才。坚持“走内涵发展之路，办人民满意的职业教育”的办学目标，通过强化内部管理和夯实过程管理，学校办学效益显著提高。依托市场设置专业，育社会紧缺人才，走校校、校企合作的办学模式，拓宽办学渠道，加大与高校间合作办学，提升办学层次。在专业建设方面，相继将汽车应用与维修、电子、数控、工业与民用建筑等专业打造为省级骨干专业。注重教师队伍建设，通过国省级骨干教师培训和第二专业学习优化教师结构，学校现有国家级骨干教师16人，省级骨干教师33人，双师型教师58人。高度重视实训课教学，向管理要质量，实现让学生“课有所得”、“日有所获”的目标。近年来教师和学生参加中、省、市赛教和技能比武有100余人次获得一、二等奖，202_年4月在全省说课比赛中获得全省团体第二名的优异成绩。202_年学校各项工作更是锦上添花，在四月份的全省中职学校技能大赛中，14人获奖，其中参加汽车二级维护的学生被选拔代表陕西省参加国家中职学生技能大赛；在四月份的全省教学设计比赛中，学校派出6位教师参赛，一举获得三个一等奖，三个二等奖的优异成绩，彰显了我校的教学管理和质量效益水平。

在县委县政府支持和各级教育主管部门的高度重视下，投资1.25亿元的新校区正在如火如荼的建设之中，一个园林式、书院式、数字化的新校园将于今年九月投入使用，它将为旬阳职业教育新一轮发展奠定良好的物质基础。目前，全校上下正抢抓机遇，乘势而上，为创建国家级示范性中等职业学校做最后冲刺。

二、汽车应用与维修专业实训基地建设的可行性与必要性

（一）可行性分析。

1、汽车应用与维修行业现状。

据交通部门统计，近几年,我国交通运输业持续高速发展，202_年全国汽车年销售量高达1806万辆，民用汽车拥有量已经超过8000万辆，轿车正在加速进入家庭，从业人数年增长率达13%以上。

2、汽车应用与维修行业人力资源需求状况。我国汽车产业的发展对人才提出了更高的要求，现有汽车人才队伍已经不能适应汽车产业的发展，人才问题已经成为制约我国汽车产业发展的瓶颈。尤其是加入WTO之后，外资汽车企业大举进入中国市场，急需熟悉中国市场的本土化人才，而民族汽车产业的崛起和壮大，也需要大量人才补给。而且汽车人才并不单纯指从事汽车制造业的人才，还包括与汽车制造相关的其它专业人才，尤其是汽车售后服务人才。

202_年全国汽车行业新增400万从业人员。大量从业人员需进行职业资格培训、新技术培训、管理知识的培训和关键岗位资格培训等等，这些都是非常巨大的市场。在安康市，目前拥有汽车8万多辆，汽车修理厂500余户，汽车修理工2400余人，汽车营销和配件销售公司400余家，销售人员达1000多人。202_年，安康市汽车驾驶人员需求的增长率保持在12%，年需求人数在500名左右。在安康市，汽车维修与汽车驾驶还有更大的市场份额和发展空间，在一定时期内，汽车维修与驾驶专业人才仍将属于紧缺人才。

3、旬阳县生源状况。

随着我县经济社会的发展，工业化、城镇化进程加快，国道、省道改造，西康高速公路建设和通村水泥路建设，交通运输业已成为非常重要的服务行业。初步统计，“十二五”期间旬阳县每年有初中毕业生7000余人，能升入普通高中的有3000多人，升省市中专学校就读的约1000人，需升职教中心就读的至少有202_人。加之，旬阳县每年约有15万余名农村富余劳动力需要培训，开办汽车应用与维修实训基地建设项目具有非常广阔的市场前景。

4、旬阳县职教中心汽车应用与维修专业办学情况。汽车维修与驾驶专业是旬阳县职教中心开发建设的重点专业，202_年开始筹建，202_年开始招生。先后于十堰市高级技工学校、江苏如皋职教中心、旬阳县奔驰修理厂、万达修理厂、上海大众汽车制造厂、深圳（西安）BYD汽车制造厂、安徽奇瑞汽车制造厂等学校、汽车生产与维修企业开展联合办学，毕业生就业率达98%。目前汽车应用与维修专业拥有6000平方米的实训中心，建有汽车底盘、汽车电气、发动机、自动变速器、汽车检测、维修等综合实训室6个。实训中心先后配置了驾驶教练车辆、发动机、汽车底盘以及四轮定位等汽车实训和检测设备设施总值达430万元。有专业课教师58人，其中有教练资质20人。现有3年制学历教育20个教学班，1200余名学生。202_年汽车维修与驾驶专业被省教育厅确定为骨干专业建设项目。

近几年，学校加大专业技能训练，汽车维修与驾驶专业毕业生实行双证制，毕业生部分在安康市就业，大多数在上海、江苏、西安、湖北等地就业，就业率达98%以上。主要从事汽车维修、汽车驾驶、汽车营销等工作，部分毕业生自主创业，脱颖而出，成为汽车应用与维修行业中的佼佼者。

（二）、必要性分析。

1、建设省级示范名优专业的需要。

目前，旬阳县职教中心正在积极努力将汽车应用与维修专业建成省内一流的名优专业，做好专业实训基地建设，将使旬阳县职业教育发展迈上一个新台阶。

2、全县农民科技培训和建设社会主义新农村的需要。旬阳县是一个劳务输出大县，202_年全部外出务工人员

10万人次，实用技术培训20000人次，劳务总收入达6亿元。按照《旬阳县职业教育促进县域经济发展实施方案》（旬政字[202_]80号）文件精神和《旬阳县 “人人技能工程”实施方案》，旬阳县职教中心担负着全县农村劳动力转移和实用技术培训工作，抓好基础设施建设，扩大培训能力，使广大农民适应工业化、城镇化和农业现代化的要求，促进社会就业和解决“三农”问题，推进社会主义新农村建设。

3、职业教育发展的需要。

《国务院关于大力发展职业教育的决定》（国发[202_]35号）指出“中等职业学校招生规模与普通高中招生规模大体相当”，按照这一要求，到202_年，旬阳县职教中心办学规模将达到90个教学班，在校学生达到4500人。根据目前现状，必须进行项目建设，为职业教育大发展创造必备的硬件条件，否则，难以适应新形势的要求。

4、学校自身发展的需要。

由于学生不断增加，现在学校有汽车应用与维修班级20个，在校学生1200余人，现有实训室难以满足发展需要，加之企业对人才需求层次提高，为此，抓好专业性实训基地建设显得尤为重要。

三、效益分析。

1、该项目建成后新增实训室9个，可新增实训工位300个，可以解决学校在校生实习实训的教学需要，同时把年短

训技能型人才能力提高到1000人以上，为培养技能型人才提供保障，保证学生就业率达到98%以上，为解决社会发展需求做出贡献。

2、汽车应用与维修实训基地建设项目建成后将面向社会开放，为安康市的职业学校、培训机构、行业协会提供汽车应用与维修专业实训平台。

3、为农村剩余劳动力和城市下岗职工再就业服务。开展农村剩余劳动力和城市下岗职工的转岗培训，该专业年培训能力可达1000人以上。

通过以上各项分析论证，汽车应用与维修专业基地建设既有利于县域经济的发展，又有利于提高职教中心的办学规模和办学层次，满足广大人民群众对汽车应用与维修方面人才的需求，是一项效益明显、影响深远、功德无量的大好事。

四、保障措施。

（一）提高认识，加强领导。成立项目建设工作领导小组，由学校校长组长，副校长任副组长，各处室主任为成员，下设办公室。由学校校长吴自成同志全面负责项目的招标、安装、调试等建设工作。

（二）上下联动，规范管理。项目立项后，严格按照“项目法人责任制”、“招投标制”、“资本金制”、“合同制”四项制度，向项目审批单位申报项目建设采购方案、招投标和施工方案。

（三）加强监管和服务。请县计划、财政、教育等部门主动跟踪服务，融管理于服务之中，主动协调各方面关系，解决项目建设中存在的困难。

（四）落实配套资金，狠抓资金管理。职教中心确定专人专门负责资金管理，同时，千方百计落实配套资金，分别设立“项目资金专户”和“配套自筹资金专户”，确保建设资金有序运作，专款专用，确保项目资金安全运行。

二0一一年六月三日

第三篇：实训考核办法 - 新造职业技术学校（小编推荐）

学生实训考核办法

一、学生实训成绩为百分制。分四大部分：实训过程中的动手操作情况占20%，实训结束后的考核占40%，实训报告情况占20%，实训纪律占20%。

二、实训过程中的动手操作情况：基本分100分。实训过程中，由实训指导教师针对学生实训动手操作情况进行加减分。

三、实训结束后的考核：基本分100分。实训结束前，由实训指导教师对学生进行实训操作或提问测试，提问问题数目不少于5个/人。

四、实训报告：基本分100分。根据质量、字数，酌情加减分。

五、实训纪律：基本分100分。由实训指导教师对学生的实训纪律进行考察，扣分情况如下，有严重违纪现象者，本次实训不及格：

1、不服从实训指导教师安排的，每次扣10分；

2、不遵守实训单位安全规程的，每次扣10分，并进行教育；

3、不遵守实训纪律的，每次扣10分；

4、实训过程中出现有违工作要求现象的（如嬉戏、打闹等），每次扣10分；

5、出现偷窃厂方财、物的，每次扣20分，并视情节根据校规校纪给予相应处分；

6、迟到、早退、中途逃课者，每次扣10分；

7、请假，扣2分/课时；

8、无故旷课，扣10分/课时。

六、存在以下情况，本次实训不及格：

1、严重违纪的；

2、实训不认真，不积极，没有收获的；

3、考核时一问三不知者；

4、未按时交实训报告者；

5、实训报告质量极差，或抄袭别人者；

6、其它未尽事宜，依据学院有关规定处理。

新造职业技术学校实训处

第四篇：商务谈判实训报告.李doc

商务谈判实训报告

实训题目：皮鞋购买谈判

系别：经济管理系

专业: 市场营销

班级:营09-1

学号：1932

姓名：1

一、实训目的通过谈判加深我们对所学知识的映像，同时锻炼我们在实际商务谈判中的应变能力以及对突发情况的处理；使同学们在以后实际商务谈判中能够熟悉的使用商务谈判的技巧！增加了同学们融入企业的筹码!

二、任务概述

预定于3月20日前往动物园批发市场购买实习用的皮鞋，从中与商人进行谈判，使其降低价格，锻炼我们的商务谈判知识，熟悉使用商务谈判的技巧。同时增加我们的经验。

三、谈判准备

分配好各自两人的职责和任务，对谈判内容进行了细致的研究和分析，对谈判时的一些细节问题进行了大量的讨论，例如购买谈判的礼仪问题以及谈判时出现的意外问题！并提前了解产品的市场价格，大致学会对皮鞋好坏的辩解，能区分出皮鞋的好坏。

四、谈判过程

我们于3月20日的下午进行了皮鞋购买的商务谈判，当我们到了商场的时候人流量很多，有的人多的商店店主根本顾不上我们一人看着多个人的购买，导致我们无法实施谈判过程，无奈之下我们只能选择没人的商店，进去之后由张翔进行主力的商品谈判，我们先行问了一些皮鞋，再问了几种之后切入主题，询问了我们准备购买的一种皮鞋，问了价格之后我们就表明了我们的身份，以学生的姿态向卖方进行讨价，在张翔的劝说之下价格降低了一些，其中不乏一些讨价还价，但还是没有达到我们预先要求，局面也一度陷入僵持之中，再此过程中张翔一直担任主谈判员而王超轶则是一旁观察以便应对一些突发情况，谈判过程遇到阻力，我们直接提出了要换一家在看看的想法，由于动物园批发市场是许多个小的商家集中在一起，所以商家之间都有竞争，而我们就是要抓住这一点。在我们说出普遍价格之后情况有所好转，最终在双方都做出一些让步之后我们的价格定在低于市场普遍的价格。双方关系也比较好，确定价格之后我们有索要了擦皮鞋的鞋油以及鞋布但鞋油只是试用的。

五、谈判结果

最终双方达成了一致协议，我们以低于市场的价格购买了2双皮鞋，而商家虽然利润变得小了一些但以薄利多销也是商家可以接受的，最终双方愉快的达成协议。

六、实训总结

通过这次谈判实践活动，我对商务谈判有了更多的了解和更深的认识，也懂得了一些在谈判中需要注意的问题。例如礼仪问题，一定要大方得体并且与对方搞好关系以便之后的谈判。还有，在谈判前一定要做好对对方的了解，所谓知己知彼百战不殆，要随时保持清醒的头脑，以免被别人的漏洞所疏忽蒙骗，把握和利用自己的优势，把谈判的主动权掌握在自己手里，也要做到得体大方，不能咄咄逼人，一副不可一世的谈判态度是不能取得双方的共赢的！最后，我最大的体会是在谈判中我们还有很大的不足，要在以后的学习中更加努力，活学活用，把知识装换成实际运用！

七、个人体会及评价

通过这次的商务谈判过程让我感受到了谈判的重要性，一双鞋利润竟然能够达到一倍多，这还是我们自己砍下来的，剩下的利润我们也不清楚了，但仅仅是一双鞋利润就能够这么多，何况是一个大的项目，商务谈判已然占据越来越高的地位，此次商务谈判中张翔表现的从容不迫，过程中也并不紧张，显得胸有成竹，比较好的抓住了对方的弱点，增加了为了本方的利益，在加上我的一些旁敲侧击，使得局面基本上在我们的控制之中，较好的完成了此次的商务谈判。生活中我们总能遇到大大小小的商务谈判，只有更好的掌握商务谈判的技巧之后我们才能使得谈判有理于我们。

第五篇：杭钢实训报告

杭钢实训报告

实习目的: 通过这次对钢铁厂的认识实习，是我们对钢铁生产的主要设计和工艺流程，运输联系、工厂 布局，钢铁冶金企业的车间组成和总图布置，企业生产运作与第三产业化方向的发展，有一 较全面的感性认识。并对流水线生产作业的认识与具体实物俄了解，以便为以后课程的学习打下基础。实习日期： 202_ 年 3 月 23 日星期二 实习地点： 杭州钢铁集团公司概况 杭州钢铁集团公司创建于 1957 年。经过 53 年的发展，已经成为 一家以钢铁为主业，房地产、贸易流通、环境保护、酒店餐饮、高等 职业教育、科研设计、黄金开采冶炼等多元产业协调发展的大型企业 集团。现有职工 1.69 万人，总资产 290.72 亿元，全资及控股子 公司 41 家。其中杭州钢铁股份有限公司为上市公司。202_ 年，杭钢集团公司实现销售收入 303.98 亿元，利税 19.80 亿元，利润 10.51 亿元，实现国有资产保值增值 106.79%。半山钢铁基地产 铁 231.01 万吨、产钢 331.80 万吨、钢材 342.24 万吨、焦炭 51.58 万吨。目前，杭钢集团拥有全资及控股子公司 37 家，其中杭州钢铁 股份有限公司为上市公司。202_ 年，杭钢集团实现销售收入 437.20 亿元、利润 13.77 亿元。据国家统计局公布，202_ 年公司名列全国 最大 500 家企业集团第 72 位.近年来，杭钢集团公司先后荣获全国国有企业创建“四好” 领导班子先进集体、全国先进基层党组织、全国文明单位、全国 精神文明建设工作先进单位、全国思想政治工作优秀企业、全国 企业文化建设优秀企业、全国质量管理先进企业、全国企业信息 化工作先进企业、全国厂务公开工作先进单位、全国法制宣传教 育先进单位、全国绿化模范单位、全国绿化 400 佳、全国冶金绿 化先进单位等荣誉称号，自 1992 年起连续 15 年保持省级文明单 位称号，并被中国企业联合会和中国企业家协会评为 202_ 全 国十大最具有影响力企业。根据国家统计局公布，杭钢 202_、20 04、202_ 连续三年名列中国最大 500 家企业集团前 100 位。杭钢大力实施“钢铁主导、适度多元、创新应变、做大做强” 的发展战略，目前已形成以钢铁为主业，房地产、贸易流通、酒 店餐饮、环境保护、科研设计、高等职业教育等产业并举的发展 格局。202_ 年公司第二次党代会上，集团公司确立了“跳出杭州，发展杭钢”的战略思路.将杭州本部建设成为集团公司的行政中 心、研发中心、营销中心和优特钢精品基地，将宁波钢铁基地建 设成为具有国际竞争力的优质板带材基地，将杭钢置业、杭钢商 贸、杭钢。旅业、紫光环保培育成为同行业优势企业，立足浙江，面向全国，辐射全球，成为核心竞争力强、创新应变力强、企业 凝聚力强、社会影响力强、持续发展力强，在全国具有一流竞争 力的大型现代化企业集团。实训流程： 今年的三月，我们终于等到去杭钢实习的机会，能够沁阳见证一家大型企业的生 产流程与概貌，出发是在下午的差不多一点的时候，学校驱车将我们送往建在半山腰 的杭州钢铁集团有限公司，有带队的老师专门的带队指导让我们能狗更加清楚的了解 钢铁的冶炼与制造过程，还有那标志性的流水线生产模式。我们主要参观了高炉炼铁与钢铁成型的主要步骤与杭钢的发展历史，首先，带上 安全帽，校车将我们送到了杭钢主要炼铁的转炉，进入庞大的生产车间，迎面扑来的是 由火红的铁水发出的阵阵热浪。指挥车间的自动化程度非常之高，这让我不仅感叹科技的力 量是多么的巨大。据说，这设备是从德国进口的，在中国改革开放的伟大浪潮之下，杭钢的 发展是多么的迅速与蓬勃，不过，我也想，我们国家也会在不久的将来能够成产与德国并肩 逼超过德国的炼铁设备的。参观完成产车间，我们参观了杭钢典型的流水生产线并一路看到铁水的出炉并且一次 加工成型的轧机生产线。里面有不同的机器生产设备，例如，从美国进口的减定径机组和吐 丝机组，精轧机组。从意大利引进的预精轧机组等等的先进设备，这让我感受到炼钢是真正 需要百炼才能成才的。最后，我们参观了杭钢历史博物馆，并且

观看了杭钢现阶段的状况与钢铁冶炼的全部 过程，过程中，我们的思路随着影片的进度一步步走，我们感受到，只有将强的杭钢人才能 建立这么一个浩大的杭钢工程。通过这次实习使我对杭钢有了大体的认识，进一步了解了钢铁生产的主要设计及工艺流 程、运输和车间布置、厂区路网及绿化程度。这次认识实习使我了解了工艺流程对厂址选择 及车间布置的决定作用，认识杭钢是我们人生的一大财富。杭钢的科学选址和合理布局、先 进的生产线、人性化的设计与管理、花园式的厂区，都给我们留下深刻的印象，这将对我们 今后的工作产生重大的影响。我归结为以下几点：

1、科学选址和合理布局 杭州资源缺乏，既没有铁矿石也缺少煤，为什么会选址在杭州呢？就是因为杭州有着发达的 交通运输系统。杭州地区属于亚热带季风气候区，盛行东南风，厂址即位于盛行风向的下风 向，减少了工业气体、粉尘对市区的污染。选址在杭州，充分考虑了厂区的区位优势。便捷 的交通，有利于杭钢原料与产品的购买与销售。从厂区的布置来说是很合理的。像炼铁、炼钢等污染大的都在离生活区较远的老厂区，而像 冷轧等污染小的车间距生活区相对较近。由原料——料场——炼铁厂——炼钢厂——连铸车 间——初轧厂——热轧厂——冷轧厂等合理布置，从原料到成品流水作业线，根据生产的连 续性布局，如炼钢上位是炼铁厂，下位是连铸车间等，并且厂区还留有相当的发展余地。减 少了厂内的运输，提高了生产效益。

2、高效的创新机制 强势的企业离不开强势的技术创新。杭钢坚持“引进、消化、吸收、创新”的企业技术进步方 针，引进最新技术，注重自主开发，不断企业的核心竞争力。“掌握新技术，要善于学习，更要善于创新”。

3、花园式的工厂 杭钢的另一大优势就是厂区的绿化，绿化率达到 47%。在杭钢里面，你觉得是风景区而不 是钢铁厂。每个厂房周围都有着近10 米的绿化带，能吸烟止尘、净化空气、降低噪声、美 化环境，给人良好的心情，提高工人的劳动积极性。从这几张照片上你可以看到宝钢的厂区 的美化水平：青草、绿叶、红花，给人一种心旷神怡的感觉。另外，杭钢有很好的人文素质，人性化的公共设施。比如一个小小的警示牌，把棱角都折起来或者打磨平滑，防止伤人，在 这一方面，许多城市或公园都自叹不如。

4、先进的工业生产线 杭钢自动化程度很高，企业员工较少，但产量却很高，一个大的厂房平时只需十几个 甚至几个工人就可以安全生产了。从原料到成品，几乎全部由机器完成，包括加热、控温、添料、轧铁、制品、检测、运输等。机械化、自动化，这是现代化工业的标志，宝钢在这一 方面一直走在前列。并不断地改进生产线，使其更加完善，更加安全和高效，积极自助研究 开发新的项目，提高企业的自主创新能力和竞争力。工本 084 朱国仁