第一篇：家具消费者的分类和消费趋势

家具消费者的分类和消费趋势

1、从年龄上分类家具消费者

现今的家具消费者可以被划分为五个不同的群体：60一代的消费者，50一代的消费者，40一代的消费者，30一代的消费者，20一代的消费者。研究并熟悉各群体的消费习惯将对家具零售商带来滚滚财源。

（1）60一代的消费者是指60岁上下的老年群体，他们在消费时注重于企业的历史和热情、周到、详尽的服务。这部分消费者往往会花钱购买比他们需求更好的产品，高档躺椅在该群体中的热销就是一个很好的例子。近年来，随着经济社会发展和人们生活水平的普遍提高，长寿老人逐年增多。这也就是说与健康有关的家具需求持续增长。这为家具企业开辟针对老年辅助性家具和保健床市场创造了条件。

（2）50一代的消费者是指50岁上下的中老年群体，他们也是消费力很强的群体，他们不仅仅舍得为自己的生活花钱，也乐于为他们自己的孩子消费。

（3）40一代的消费者是指40岁上下的中坚群体，他们往往家庭责任较重，他们大多拼命工作以贴补家用，每天的生活都忙忙碌碌，因此商家最好尽量为他们的购物提供便利，使其变的更加方便，快捷。

（4）30一代的消费者是指30岁上下的年青人，他们从小由电脑、电视伴随成长，他们追求简单的生活和工作，也是潮流的追随者，华丽的商场，漂亮的商品往往对他们造成很大的影响。

（5）20一代的消费者是指20岁一下的新新人类，他们则更加前卫，中性，他们精通电脑，追求时尚，崇尚名牌，是名牌商品的忠实追随者。

2、家具消费者的消费观念

（1）现在的家具消费者对于销售商的信誉非常看重，具体表现在以下两个方面：对于宣传资料上许下的承诺非常重视，所以，产品及其宣传资料上的文字必须经过推敲，一时的疏忽可能会招致文字方面的官司；对交货期非常挑剔，销售商最好的办法是在那里设立自己的仓库。所以，最好是答应消费者什么，就要做到什么。

（2）随着社会压力的增加，工作节奏越来越快，人们的生活日趋西化，近年来，新建住宅通常和洋式房间并存，尤其是年轻一代喜爱能反映个人风格的家具，家具式样日趋多样化，订制家具日渐流行，消费者多自行选择家具尺寸、颜色、用料、形状以配合自己喜好，越来越多人征询室内设计公司的意见以选购适当的家具。而且消费者在挑选家具时很仔细，非常注重家具的质量。

（3）办公家具市场垂青于自动化、所占空间少、容易组合、安全舒适的产品。随着全国倡导大学生自主创业和政府对创业者的政策支持，微型办公家庭办公（SOHO）在各地日趋流行，与之相适应的多功能、紧凑型、适合家居环境的办公家具市场蓬勃发展。但还没有

专门针对这类需求的办公家具，这为办公家具的细分提供了可能，并为那些计划进入办公家具市场的小型企业提供了良好的条件。

（4）由于房价虚高和收入水平低下的不平衡，使得人们非常善于充分利用有限空间，那些能够根据住房尺寸和物品大小而自由组合的储柜、储物架、壁柜等都较受欢迎。一般屋内的隔间多作多种用途，例如起居室可依需要作为家庭聚会、用餐、书房、及卧房之用，平常将多余家具物品收藏于橱柜内或加以挪移，因此所使用的家具以小型、精简、多功能家具及便于收藏衣物及杂项用品的储藏用家具为主。款式简单、自然的现代家具已取代设计复杂的古典家具成为主流品味。

（5）中国的传统上，每遇人生大事，如婚嫁、生子、入学、进入社会、乔迁新居、房屋改建等场合，都会购买家具，而近年来更换家具的需求亦有上升趋势。

（6）虽然人们对家具质量的要求逐步提升，但这一点并不绝对，有时，好的做工并不会得到好的回报。比如，在廉价和质量二者发生矛盾的时候，消费者可能会选择前者。“绿色家具”就是其中的一个非常典型的例子：根据最新的一项市场调查报告，尽管市场上环保呼声不断，事实上只有少许标榜环保的家具，销售业绩高过其它一般的家具。一个非常耐人寻味的结果是，在问卷调查中，很多的消费者普遍认为自己会支持绿色商品，但在实际的购买行为上，由于绿色产品价格较贵(比一般产品贵25%左右)，真正购买的人比估计的少许多。虽然大家都知道产品好，但是，由于成本等方面的考虑，要想真的让绿色产品遍地开花可能还需要一定的时日。

不管市场怎么变化，必须要发挥自身的竞争优势，才能够赢得市场。上面提到的成本优势就是一个很好的例子，因此，家具企业的核心竞争力在于生产的成本比别人低，所以，在提高产品质量的同时，保持低廉的价格仍旧是我国家具在国际市场上制胜的关键。家具销售渠道的发展趋势

1、家具销售渠道呈多元化格局

中国家具市场规模大，销售系统复杂、市场呈多元化格局。有国际品牌专卖店，有超市、有综合性居室用品店、旧家具店、连锁店、网络销售等。不同的销售渠道所售家具的价格水平也不同。对中国家具市场的销售渠道作深入了解有利于产品销售时候的定位。可根据产品的不同性质利用不同的渠道进行销售。

（1）品牌专卖店：即国际名牌专卖店，例如意大利著名品牌专销店，陈列的家具最高档、最时髦，设计相当前卫，价格也相当昂贵，每件家具都要近万元。销售对象一般都是那些追求和讲究个性的人们。

（2）家具超市:比如宜家的大卖场，规模非常大，仓储销售的味道非常浓，同时又很有居家的生活气息。还有一些类似宜家的大卖场，这里的家具不太注重陈列方式，沙发、柜子、床、餐桌椅相互紧挨着，且不分次序，不分类别。价格要比专卖店便宜得多。超市里的家具调整更换相对较快，具有明显的潮流性。

(3)综合性的居室用品店:规模不小，品类繁杂，小到餐巾蜡烛，大到沙发、柜子应有尽有。从价格上，我们可以领悟到商家刻意经营，尾数都是0.5元，而不直接标上250元、180元。除此之外，这里店里的家具往往带有—种乡土气息，竹编藤编的椅、柜，铁艺的餐桌、椅、屏风等等，或多或少地为家具艺术的多元化增添了活力，它与超市既有不同，又可以相应补充。

(4)旧家具店:无需解释，旧家具点即出售旧家具的店，此类店出售的家具有的具有收藏价值，所以价格未必比新品便宜。

(5)网上销售:上海网上销售市场也非常人，大约占30%以上。上海家具制造商—般通过制造商展厅、目录和互联网向消费者出售家具。随着消费者迅速适应网上购买家具，网上家具销售市场在未来几年中将迅速扩大。目前网上售出的多为小型家具。

(6)邮购家具:网上家具销售热度趋升的同时，邮购也比传统渠道增长得快。

2、家具渠道各有特色

（1）在中国，由于绝大多数家具制造厂商及零售业者均为中、小型企业，因此在整个家具产销过程中，需依赖批发商给予各方面的支持，因此家具批发商的份量特别重要。家具批发商所提供的服务及支持包括：商品促销、产品规划协调、信息搜集与提供、网罗齐全的家具种类、商品储存、少量多次配送、贷款、融资、维修及买旧换新等，更具有规避及分散风险的作用。

（2）批发商的存在，当然有其正面、不可或缺的作用。另一方面却也使得制造商及零售商的独立性不够，计划、销售及市场活动往往受到限制，也因此无法适应瞬息万变的竞争环境，尤其在产品选择、售价、及进货管道上受到严重的限制。此外，由于多层次批发架构，使得进货成本及最终售价都大幅增加，这些都为外来家具进入中国市场创造了良机。

（3）长三角的精细与珠三角的粗犷：长三角的家具销售渠道近年来已朝简化及多样化发展，但基本模式仍为由制造商至批发商至零售商，这种模式确实对外来家具进入长三角市场有所阻碍，但这一销售结构有其一定的背景及重要性，其经销环节非常紧密，样品展示会及对外采购的方式也炯异于珠三角等地。例如，长三角的家具企业一般不在家具展览会场中决定特定的采购合约或年度交易，而是于展览会后，由销售负责人到处拜访客户来敲定交易，近年来的趋势是厂商往往将客户直接邀请至其产品展示室来进行交易协商。

（4）中国市场家具的销售渠道一直维持制造商至批发商至零售商的基本架构，但与家具销售紧密相联的房地产有开发商、承销商、物业管理单位等，而家具行业又有代理商、批发商和零售商等，再加上家具企业的直营专卖店，重重叠叠，非常复杂。近年来，这种传统结构已经起了重大变化，有的尝试以“无中间商销售”摆脱批发环节，有的制造商批发商则直接销售到消费者，整体而言，整个家具销售渠道拓宽了。

（5）区域家具批发商是近年来中国家具销售系统的核心，他们的职责在于找到家具制造商，并将产品推出到消费市场。在经济高度增长时期，家具制造商在这种架构下建立了产销系统，制造商规模变大，零售商的实力也增强，销售方式随着交通系统的提高以及网络通讯迅猛发展而改善，随着规模扩大，家具制造商开始企图摆脱旧模式的束缚，有的制造商已

从事直接批发。但直到现在，由于一般制造商规模还小，而仍须相当程度地依赖批发商及其对零售商支持；而零售业者也相当依赖批发业者所提供的仓储、配销、产品信息、货品收集及销售支持的服务。许多大型零售商利用批发商的服务来降低风险，虽然有一小部份零售商直接和制造商交易，但大部份仍经由和房地产商有往来的大批发商进货。另有许多规模较大的制造商设立销售公司来直接进行销售业务，比如顾家工艺就是非常典型的做法。

（6）大型家具连锁店利用其较强的销售能力来扩大直接采购，自发式的连锁专卖店也建立起具有批发性质的共同采购组织。家具批发商为适应兴起的直销或直接采购趋势，开始利用高效率及信息导向的销售系统来加强其传统地位，并积极扩张其销售、投标、住房建筑等零售领域的优势，形成垄断。而家具零售业也面临销售渠道多元化的挑战，大型零售店、家居建材市场、折扣店、邮购业者、住家相关产业都积极进入家具批发领域，中小型家具店面对这些竞争往往处境困难。家具销售及零售系统结构的转变为外来家具提供了大好机会，也使专门批发商及零售商开始考虑直接与外来家具供应商进货，此举措不但对家具的价格产生影响，也消费者提供了更多选择。

（7）在中国市场上家具承包业务近年来成长迅速，进口家具在这领域也有较佳表现，这种合约式投标必须在建筑或公共设施计划阶段即先行洽谈并搜集资料，且只有被指定的投标者才能参与竞标，得标者必须在短期内交付大量家具并提供售后服务。有意获得合约的供货商有必要考虑在各地派遣常驻的专业人员以搜集信息，并在当地建立授权制造或其它生产体系，否则必须和当地家具制造商或经销商合作才有可能进入这一市场领域。

未来发展及建议

随着中国经济的快速发展，中国家具进口快速成长，也使中国家具市场的国际化脚步加速。第七届中国国际家居博览会春季展上，来自国内28个省市，以及美国、德国、西班牙、越南等国家的700多家商家挤满了六个展馆。“我们6个人，10多套家具，用2辆大卡车开了5天，从越南开到了宁波。”越南梅月商贸股份公司的朱先生昨日在3号馆的展位上告诉记者，这是他们公司第一次把产品拉到中国来。越南的外贸出口总额中有近20%是家具，而中国是越南家具最大出口国，特别是红木家具，其中90%出口到中国。由于当地的加工多数偏粗糙，中国福建、浙江等地的客商常常从越南进货，再精加工一下，打上自己的牌子，价格能增好几倍。黄继毅发现，除了梅月商贸以外，还有五六家来自越南的木制工艺品及家具展商，同样是第一次在展会上露面。他们希望酸枝等珍稀红木家具和沉香木工艺品等越南的特产，能借机把这些有价格竞争力的产品推介给中国的消费者。

综观全局，由于中国市场的巨大潜力，可以断言，未来之争将是国际之间的较量。为能在竞争当中抢占先机，就必须仔细研究中国家具市场需求以及竞争对手情况。对此，我们做出以下建议：

对于全国各地家具供货商而言，其家具产品要以本土优势占领并扩大市场占有率，必须考虑国人所需的产品尺寸、国人生活形态及品味。中国地域广阔，各区域的气候以及消费习惯均有所不同，家具产品要从区域市场走向全国市场，从区域品牌升级为全国品牌，必须确保家具产品适合不同区域消费者的生活方式。因此，有意开拓全国家具市场的各地家具厂商必须准确掌握市场需求，包括各区域消费者的生活品味、生活方式、消费观念、家具设计趋势及住房状况，才能据此以进行产品开发，并致力发展建立一套能涵盖市场需求的销售体系。因此，各家具厂商要拓展全国市场，必先充分考虑以下因素：

（1）家具尺寸：“90/70”房地产政策至今出台将近三年，本市90平方米以下的中小户型逐渐进入了交付高峰期，其中以70平方米左右最为典型。由于户型面积的减小，再加上公摊面积，一般高层70平方米的小户型，实际使用面积多在50至60平方米之间，这类户型通常被设计成两室一厅一厨一卫，甚至更有的被分隔成三室一厅一厨一卫。按照这个面积分配，每间房的面积都不会太大。显然，在这种户型中，使用传统意义上那些“大气”的家具显得有些不配套了。“衣柜、床等大件的家具放一件就足以使小家拥挤不堪，不仅浪费面积，更破坏设计与装饰效果。”

因此需要特别考虑家具尺寸以符合年轻家庭的需要。虽然已有许多一些家具企业开始减小尺寸，但多数以价格取胜的家具产品尺寸仍然太大。

（2）按时交货：零售商准时交货给消费者为一般商业原则之一，除当场提货者外，一般交货期为一星期，最多不可超过二星期。然而，外地厂家的交货时间可能需要一个月左右，进口家具的交货期甚至长达3个月。跨省级以上区域的家具交货期通常是取决于依据预期销售量而进行的季节性采购，并加上所需运送时间。各地家具供货商经常对各省市的要求准时交货的商业行为认识不足，运货途中也经常发生意外事故，以致往往错失交货期，或是货品在运送途中数量发生短缺，使得跨省级区域家具的经销商必须承担极大风险。对承包家具，尤其交货期更为重要，一旦延误将对使用者造成严重损失。

（3）加强售后服务：对家具这一类高价的耐用消费产品而言，完善的售后追踪服务、提供维修、并接受投诉乃是必要的。尤其是跨省级区域家具，对消费者的投诉进行极为重要，虽然部份积极拓展全国市场的各地家具厂家有代理商处理售后维护等问题，但绝大多数并未提供售后维修，因此经销商必须自行提供消费者维修服务体系，这也就对原本计划直接多外地进货的批发、零售商形成瓶颈，这些批发商和零售商往往只有透过外地贸易商及制造商来转移风险，外地供货商其实可借助和当地家具制造商合作来去除这些风险。

（4）中国各区域由于气候环境的不同都有各的生活方式和习惯，各地家具厂都是在一个和各地不同的天候、环境下及不同的技术下制造的，因此生产商必须经常面对来自消费者有关材料品质、使用方法、技术问题的询问和投诉，对此回应必须快速、有效。此外，任何计划拓展全国市场的家具厂商在产品拓销全国市场前，都要注意“各省市家具三包规定”，都应注意是否符合必要的安全规范标准，这对消费者而言，是决定是否下单时的重要考虑因素。

第二篇：家具分类

一、导购员考试题易错题讲述

1、吉祥公司成立于1996年，1997年的10月1日正式开业，是集家具城、房地产和百货商厦为一体的集团公司。开业时只是180平米的店面，2003年扩展成为13000平米的大中型家具城，2009年投资1500万，也就是现在占地面积26000平方米的大规模的家具城。

2、家具按结构分：整装家具、曲目家具、框式家具、板式家具、拆装家具、折叠家具等。

3、关于工龄费的计算：基数*工龄年限（1）、小李来公司4年了每月的工龄费是32元（2）、小李来公司5年了每月的工龄费是50元（3）、小李来公司10年了每月的工龄费是120元（4）、小李来公司15年了每月的工龄费是210元

4、关于主观题的答题技巧（1）、态度问题：不写，写的很少空着者是态度问题，表明你对考试根本不重视！

（2）主观题目一般都主观性比较强，可以说向这样的题目一般没有固定答案，可以发挥，但是你的答案涉及要有深度、优思想。（3）、专业方面知识考察来不得半点虚假，必须要实实在在的把商品的型号、价格、商品知识要熟记，（4）、在讲解商品的时候要有条理性，分为几个方面来讲，每个方面我主要讲几个要点？（5）、考试态度：面对考试要持开明思维，积极准备，不过再考，部应该耍性子，我不干了，这是一种懦弱、无能的表现，所以要查漏补缺，尽快通过考试提升自己。

二、家具的分类常识

我们做的是家具导购员，或者说我们做的是家居顾问，所以对家家具的分类常识要有所了解和掌握。

一、按家具的使用材料分类

（一）、实木家具

1、含义：指用天然木材制成的家具，家具表面都能看到木材美丽的花纹。例如东城的泰纬、北欧、尊点，西城的尺度、东升等

2、木材（1）、针叶材，又称软材。树干通直高大，纹理平直，木质轻软，易于加工，强度较高，不易变形，耐腐蚀性强。

经常用的木材：松木类：红松、落叶松、白松、马尾松、华山松、云南松、智利松、辐射松

衫类：冷杉、铁杉、柳杉（2）、阔叶材：又称硬木。树干通直部分一般较短，材质较硬，难加工，较重强度大、易开裂。经常用的木材：水曲柳、白蜡木、椴木、榆木、杨木、2橡胶木、楠木、樟木、紫檀木、花梨木。

3、木材干燥以及含水量控制：8%-------12%

（二）、板式家具

1、含义：以人造板为基材，表面覆以饰面材料，并用专用连接件组装而成的家具。

2、板材（1）、胶合板：利用三层或更多层的单板经胶粘压而成的人造板。三层的叫三合板，五层的叫五层板。强度较原来的木材高，涨缩变化显著减少，强重比较大。（2）、刨花板：利用木材加工的下脚料，小径材及枝丫材所制成的刨花与胶料拌合经过热压而成的一种人造板。优点：幅面大，结构胶均匀、品种多、机械加工性能好，容易胶合及表面装饰。（3）、纤维板：利用木材或植物纤维制成的一种人造板。

A、硬质纤维板：密度大，表面不美观，易吸湿变形，生产量很小。

B、软质纤维板：密度较小，但是绝缘，保湿，吸音及装饰性能好，室内装修吊顶饰面的材料。

C、中密度纤维板：结构均匀，密度适中，板面结实、平滑尺寸稳定性好、强度高，并且具有良好加工性能，应用广泛。（4）、细木工板：它是由木心与上下两面单板胶合而成的夹芯板，木心由许多同厚度的木条按一定的方向排列组合而成的。木心通常是利用家具或其他产品加工的边余脚料。

优点：抗弯强度大，板面平整，形状稳定，不变形，但由于木心多为实木，其造价也高于刨花板等一般人造板。（5）、空心板：木材构成框架，其内填以空心结构的材料，在胶加两层以上的单板或胶合板制成的人造板。优点：体积质量较小，变形小，尺寸稳定性好，并能节约大量木材。填充物：木条（常用），蜂窝纸，波纹单板，方格状单板（6）、三聚氰胺板：经浸渍过热三聚氰胺树脂的浸渍纸覆在人造板的表面，经热压使其与基材人造板胶合，并在人造板表面形成坚硬的被膜。

（三）、钢木家具：以刚才为骨架，以人造板为版面基材，配合制作而成的各种家具。桌椅床柜等。

（四）、玻璃金属家具：以玻璃为主要材料，金属为主要框架制作的家具。茶几、餐台、展示柜、酒柜等。

（五）、塑料家具：凳子

（六）、竹藤家具：以竹藤为主要材料：藤椅茶几

（七）、软体家具：以海绵等柔软材料为基材，辅以钢筋，木质为框架的家具，主要以沙发、床垫为主

二、按家具的使用功能分类：

1、客厅家具：沙发、茶几、电视柜、装饰柜、杂志架、屏风

2、餐厅家具：餐桌、餐椅、餐具柜

3、卧房家具：床、床头柜、衣柜

4、书房家具：书桌、椅子、书柜

5、厨房家具：厨台、橱柜

三、按家具使用的场所分类

1、民用家具

2、办公家具

3、酒店家具

4、公共场所家具（电影院）

四、按家具的使用对象

1、成人家具

2、青少年家具

3、儿童家具

4、老年人家具

五、按家具风格

1、中式家具：以明清为主红木或硬木制作，造价昂贵。

2、欧式家具：华丽、高雅

3、北欧简约风格（丹麦、瑞典、挪威、芬兰），崇尚原木风味

4、美式风格：舒适、气派、实用、多功能

5、日韩风格

三、家居服务的重要性

二、据国际权威机构调查：

1、对客户服务不好，造成94%的客户离去

2、因为没有解决客户的问题造成89%的客户离去。

3、每个不满意的客户平均会向9个亲友叙述不愉快的经验。

4、在不满意的用户中优67%的用户要投诉。

5、通过较好的解决用户投诉科挽回75%的客户

6、吸引一个客户是保持一个老客户所花费用的6倍。

7、由此可以看出，服务的好坏直接影响企业的发展，家具行业更是如此。

三、家居服务的作用

1、优质的服务能维护并营造企业的良好的社会形象。

2、优质的服务为企业树立起良好的口碑，吸引更多的顾客。

3、优质的服务对于企业的盈利具有积极地作用

4、优质的服务时防止客户流失的最佳屏障

5、优质的服务时维系企业与老客户之间情感的纽带。

四、家具导购员应具备的个人素养

无论从公司的角度、顾客的角度还是自身的角度，导购员都应不断提升自身的专业素养，只有这样才能不断地提升自己各方面的能力，那么从哪方面来提升自己的素养呢？

1、修炼建立陌生关系-------亲和力。把顾客当做自己的亲朋好友来看待，脸上一直挂着自然微笑，和顾客有话说，笑的 比较自然，整个销售过程是能轻松的愉快的。

2、如何把握产品卖点--------价值呈现力（1）、你的产品或服务对顾客的最核心价值是什么？（2）、顾客对你产品或服务的价值的认同障碍是什么？（3）、你的产品或服务的价值是否独一无二或者是最好的选择（4）、顾客拒绝你的产品或服务是一种损失理由充分么？(5)、你呈现的价值能看的到，感觉到甚至已经体会到了么？

3、发现和满足客户需求-------理解力

顾客不是为了拥有产品而去购买产品，顾客是为了得到产品给他们带来的利益才花钱去购买产品的。所以必须要发现顾客的需求。了解过程应该按照类别（需要什么）、款式、价格的顺序。

4、让顾客说“是”-----渗透力。要想按到这种效果，导购员必须熟记商品的型号、尺寸和价格，让顾客亲自参与到购买过程之中，打消顾客的换衣心态，让顾客亲眼看到，亲身体验到。

5、营销从信任开始-----------取信力。木棒和钥匙的故事。家具作为耐用消费品，购买家具多半是来回逛，今天不买可能明天就会买，买了以后可能还会带朋友来买，所以一定要去的顾客的信赖，这样成交率才会大大提高。

6、即使促成销售-----------成交力。一个不想成交的导购不是很导购，我们所做的一切就是为了成交，在时机成熟的时候，我们要捕捉顾客的成交信号，同时也要运用技巧引导顾客成交。46页例子

7、让我们和顾客更加亲密------资源再生能力。把握老顾客，发展新顾客。顾客档案是不是建立？是不是需要售后问候？节日问候等等？

8、让我们飞的更高--------学习力。向成功者学习经验，向失败者学习教训，向对手学习找到差距，像顾客学习信息反馈。

培训人员：杨阳、王丽丽、张云、韩世红、王晓元、张中梅、黄绍新、张大可、段春芬、高娟、赵静 徐海娟、许月、马娟、

第三篇：家具产品分类

一、家具产品的分类方法

做好家具行业首先要了解家具行业，了解家具行业的产品及其分类。

1、按材料分类

木制家具：（实木家具 红木家具 人造板家具）；

金属家具：（铁家具 不锈钢家具 合金家具 玻璃家具）。

竹藤家具：（竹家具 藤家具 柳编家具）。

石材家具：（天然理石家具 人造理石家具）。

软体家具：（真皮家具 仿皮家具 布艺家具）。

陶瓷家具

2、按功能分类

民用家具：是居民家庭生活中所使用的家具，主要包括：套房（床、床头柜、衣柜、妆台、妆凳）写字台、电脑台、餐台、餐椅、茶几、茶水柜、沙发、酒柜、电视柜、地柜、鞋柜等。民用家具生产所用的材料最为丰富，款式也变化多端，档次也拉的较大

办公家具：是之办公室所用的各类家具，主要包括：大班台、经理台、职员台、电脑台、文件柜、屏风、会议台、会议桌、大班椅、中班椅、职员椅、沙发系列等。生产办公家具的工厂要配有安装队。

酒店家具：酒店家具包括了几类家具：套房类、办公类、卡拉 淋浴桑拿等。酒店家具的生产常常要与酒店装修相结合，有些产品要根据实际情况而设计制造，酒店家具有自身的结构与款式特点，常常用料讲究且有较多的雕刻部分。

3、按结构分类

对家具产品按结构分类，可以更好地了解不同结构家具的特点，更好的根据客户的需要，提供适合的家具产品。

整装家具：整装家具是指某件家具是一个整体，而不能拆开。这种家具的各零部件之间，是用木准、胶水、钉子等方式永久性连在一起的。

拆装家具：拆装家具的零部件之间，是靠连接件或者木准等连在一起，可以拆开，但需要派专人为客户安装。

折叠家具：折叠家具可以通过折叠的方式减少家具所占的空间，方便使用，如椅子、桌子、餐台等，以金属家具为多。

组合家具：组合家具是之某套家具由若干分件组成，这些分件摆到一起组合成一套家具，摆放时可以跟据房间和喜好的不同，有不同的摆放方法，形成不同的造型和风格。

联壁家具：联壁家具是指根据居室的实际尺寸订制的，和墙壁联为一体，或者可以充当墙壁使用的家具，联壁家具可以大大的节省空间，深受居民和客户的欢迎。

悬吊家具：这类家具为充分利用空间，使家具向立体化发展开拓了新路，如吊柜、吊厨等。

4、按年代分类

家具按年代分类，可以分为现代家具、明清家具等。明清时期是我国家具生产与开发的鼎盛时期，因此，目前有许多仿古家具以仿制这一时期的家具为主。

仿古家具是应用一定的工艺，在家具的款式、结构和外观上，仿照古代家具历经年代的冲刷而形成的陈旧的样子。仿古家具的仿古处理有两种方式：宫廷式仿古、乡间式仿古

现代家具与仿古家具相比，现代家具有如下特点：

1.在使用材料上更加多样话?在结构上更加丰富，采用了更多的连接键，并可拆装

2.款式上变的更简练、明快④在风格上能更好的与现代环境相融合⑤在表面处理上更加活泼，并采用了更多的先进技术。

总之，现代家具从它的色彩与整体造型上，都能更好的体现现代文明，更贴近人们的生活，体现现代的审美情趣。

二、木制家具

木制家具又分三种，普通实木家具、红木家具、人造板家具。

1、普通实木家具

实木家具是指由天然木材制成的家具，这样的家具表面一般都能看到木材美丽的花纹。家具制造者对于实木家具一般注意涂饰清漆或亚光漆等来表现木材的天然色泽。

1）一种是纯实木家具。就是说家具的所有用材都是实木，包括桌面、衣柜的门板、侧板等均用纯实木制成，不使用其他任何形式的人造板。纯实木家具对工艺及材质要求很高。实木的选材、烘干、指接、拼缝等要求都很严格。如果哪一道工序把关不严，小则出现开裂、结合处松动等现象，大则整套家具变形，以至无法使用。

普通实木家具相对于红木家具来说，指的是白木家具，所用的木材有：桦木、榄木、松木、楸木、橡胶木、榉木、影木等多种。

2）另一种是仿实木家具。所谓仿实木家具，从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具，即侧板顶、底、搁

板等部件用薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板。门和抽屉则采用实木。这种工艺节约了木材，也降低了成本。一套普通实木家具价格应在1.6万元左右，而全实木家具起码要3万元以上。

3）实木家具的特点是：坚实耐用、质感丰满、古朴典雅、豪华气派。

实木家具的形体比较大，适合于拥有较大空间的家庭、办公室、酒店、宾馆选用。实木家具的成本比较高，因此售价不菲。

4）在实木家具产品中，有许多不是纯实木材料，而是采用人造板（如中纤板、刨花板等）帖木皮制成。这类家具在成本上及售价上都与纯实木材料相差很远，要学会区别和辨认。

2、红木家具

红木家具历史悠久，工艺复杂，大多有十分精致细腻的手工雕刻，选用花黎、紫檀、酸枝等较为贵重的木材，红木家具的款式与工艺都比较传统，属于高档家具之列。

3、板式家具

人造板家具，指的是由中纤板、刨花板、宝丽板、蜡面板、防火板、等人造板制造的家具。其中宝丽板、防火板、三聚氰胺板等，可直接用来开料加工，而后进行组装，不需要在进行喷漆。而中纤板、刨花板则需要贴纸或帖木皮，然后喷漆处理。前者所制成的家具比如办公台、电脑台、橱柜等，多为拆装结构，中纤板贴纸家具多为拆装；而刨花板家具一种拆装式的，另一种是将其钉制成一个整体，然后批灰、打磨、在贴纸。这种产品比拆装家具成本更低。

常见的人造板材有禾香板、胶合板、细木工板、刨花板、中纤板等。

禾香板使用MDI胶不产生甲醛污染

胶合板（夹板）常用于制作需要弯曲变形的家具；

细木工板性能有时会受板芯材质影响；

刨花板（又叫微粒板、蔗渣板）材质疏松，仅用于低档家具。

性价比最高、最常用的是中密度纤维板（MDF）。

三、饰面

板式家具常见的饰面材料有薄木（俗称贴木皮）薄木（俗称贴木皮）、三聚氰胺浸渍纸、木纹纸（俗称贴纸）、PVC胶板、聚脂漆面（俗称烤漆）等。后三种饰面通常用于中低档家具，而天然木皮饰面用于高档产品。板式家具是由中密度纤维板或刨花板进行表面贴面等工艺制成的家具。这种家具中有很大一部分是木纹仿真家具。目前市场上出售的一些板式家具的贴

面越来越逼真，光泽度、手感等都不错，工艺精细的产品价格也很昂贵。

1、三聚氰氨饰面

将装饰纸表面印刷花纹后，放入三聚氰氨胶浸渍，制作成三聚氰氨饰面纸，再经高温热压在板材基材上。由于它对板材的基材表面平整度要求较高，故通常用于刨花板和中密度纤板的表面饰面。经过三聚氰氨压贴饰面的此类板材通常称为三聚氰氨板，表面纹理真实感强，耐磨、耐划，防水性较好，宜于生产，主要用于板式家具的的制造。

三聚氰氨板其装饰纸的有厚度（克重）之分，有进口纸与国产纸之分，表面印刷的油墨又有进口油墨与国产油墨之分，其效果也有很大的区别。

根据装饰纸热压时钢板不同，又分为光面，麻面，浮雕，布纹，瓦楞，雨丝面等等不同的效果

2、实木皮饰面

实木贴皮板饰面：将实木皮经高温热压机贴于中纤板/刨花板/多层实木等板上，成为实木贴皮饰面板，因木皮有进口与国产之分，名贵木材与普通木材之分，可选择范围较大，所以根据实木皮的材质种类及厚度决定了实木贴皮饰面板档次的高低。实木贴皮板表面须做油漆处理，因贴皮与油漆工艺不同，同一种木皮易做出不同的效果，所以实木贴皮对贴皮及油漆工艺要求较高。实木贴皮板因其手感真实，自然，档次较高，是目前国内外高档家具采用的主要饰面方式，但相对材料及制造成本较高。目前国内又流行一种科技木皮，以其纹理真实自然，花纹繁多，没有色差，幅面尺寸较大的特性而备受消费者青睐。

3、猫眼纸饰面

猫眼纸是一种比较薄的装饰纸（又名波音软片），材质多为PVC，采用白乳胶贴于家具表面后用油漆封闭。因易于铣型与造型，主要用于中密度纤维板的表面饰面。同时猫眼纸饰面，耐磨度较差，极易留下划痕，容易气泡变色，但相对成本较低，目前是我国许多成品家具首选饰面方式。

4、实木薄板、防火板饰面

将实木薄板（表面需现场进行油漆处理）、防火板用胶水贴于以上几类基板之上，主要用于现场木式手工制作的木作部份表面饰面。由于在粘接时所用万能胶水用胶量非常大，味道十分刺鼻，极不环保，同时因受用效的质量，施胶及粘贴工艺不同，容易出来起泡与脱落。附：防火板:防火板是采用硅质材料或钙质材料为主要原料，与一定比例的纤维材料、轻质骨料、黏合剂和化学添加剂混合，经蒸压技术制成的装饰板材。防火板具有更好的耐高温性、耐磨性、耐化学药品性，有的防火板是加温后可以弯曲的。防火板不能单独使用，一般要把

它粘贴在人造板材或木材的表面。由于防火板有干缩性，贴时不注意工艺，容易开胶，所以在施工时，对于粘贴胶水的要求比较高，质量较好的防火板价格比普通装饰面板也要贵。防火板的厚度一般为0.8mm、1mm和1.2mm。

四、板式家具的优点

1、板式家具的主要原料是人造板，主要以木材的剩余物、人工速生丰产林等为原材料。

2、中纤板，它在板材成型的时候，采用了国际领先的高温拍压技术，利用木材纤维在高温高压下的纳米物理特性，瞬间成型，避免了树脂胶催化剂（含甲醛）的使用，使得板材的环保等级和物理特性全面优于实木家具。

3、板式家具部件的结合通常采用各种金属五金件连接，装配和拆卸都十分方便，加工精度高的家具可以多次拆卸安装，方便运输。

4、因为具有多种贴面，颜色和质地方面的变化可给人以各种不同的感受。在外形设计上也有很多变化，可以做出实木绝对不能完成的造型，具有个性。

5、因为板材打破了木材原有的物理结构，所以在湿度变化较大的时候，人造板的“形变”要比实木小得多。因此，人造板家具的质量要比实木家具的质量稳定。

6、从价格方面，人造板材对原木的使用率高，因此价格要比天然木材便宜。而且人造板材基本采用的都是木材的边角余料，无形中保护了有限的自然资源。

五、辨别板式家具好坏的窍门

1、贴面 辨别板式家具用的是纸贴面还是木贴面，这是比较难的。最简便的方法是观察花纹，木贴面有自然的节疤、色差及纹路变化。

2、封边 要注意封边材料的优劣，注意封边有没有不平整、翘起现象。凯禾利时建议特别要注意的是，它是不是六面都封边——虽然用的是无甲醛的粘合剂，但人造板在制作过程中或多或少会有挥发性气体，封边严密，对居室环保当然有好处。

3、牢固度 一是家具的门缝、抽屉缝的间隙，如果缝隙大，说明做工粗糙，时间长了还会变形；二是单包箱还是双包箱，通常，除了外面一层板之外，家具里面还应贴有一层面板，这叫双包箱，双包箱的家具既美观又结实。

4、油漆 颜料是否有条痕？角位的颜料是否涂得过厚？有裂痕或气泡吗？这些都是要仔细查看的。凯禾利时家具建议还得问营业员，家具上过几道漆。当然是上的次数越多越好。

5、合页槽 从合页槽和打眼处可以看出板式家具用材是中密度还是刨花板，一个最好的方法是认真观察合页槽和打眼处，裸露了内部构造的地方，就可以看出是用了刨花板还是中密

第四篇：家具材质分类（精选）

家具材质分类

家具按材质分可分为实木家具、板式家具、软件家具、不锈钢及玻璃家具、藤艺家具等。

一、实木家具：指由天然木材制成的家具，这样的家具表面一般都能看到木材美丽的花纹。家具制造者对于实木家具一般涂饰清漆或亚光漆等来表现木材的天然色泽和纹理。实木家具可以分为两种：

（1）纯实木家具：家具的所有用材都是实木，包括桌面、衣柜的门板、侧板等均采用实木制成，不使用其它任何形式的人造板，纯实木家具对工艺及材质要求很高。实木的选材、烘干、指接、拼缝等要求都很严格，如果哪一道工序把关不严，小则出现开裂、结合处松动等现象，大则整套家具变形，以至无法使用。

由于南、北方的环境差异和实木家具（如黑鸡翅木）的特性，有的家具在到货后经过一段时间的摆放，会出现裂痕，这属正常现象，只要用原实木条进行补缝（补缝后看不出有什么区别），经过补缝后就能正常使用了。（2）仿实木家具：所谓仿实木家具，从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具，即侧板，顶、底、搁板等部件用薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板，门和抽屉则采用实木。这种工艺节约了木材，也降低了成本。

二、板式工具：是以人造板材（中密度板、刨花板、细木工板等）为基材，表面以人造薄木皮或原木色皮、三聚氰胺板等作表面饰面的家具。板式家具的优点是板材成型、性能稳定不易变形，加工和运输都较为方便。贴面有如下几种形式：

A.原木皮贴面：常见木皮的色彩从浅到深，有樱桃木、枫木、白榉、红榉、柚木、黄花梨、红花梨、胡桃木、白影木、红影木、紫檀、黑檀等几种。制作中将实木切成约2毫米厚的木片，经特殊粘连，贴在家具表面，再经上漆，紫外线烘烤而成，特点为触摸光滑，用手指敲扣木板有厚实感，表面木纹清晰但不规则，在板块转角处可隐约看见1毫米左右的木皮，该类家具为贴面家具中的上品，一般售价稍贵。

B.原木复合木皮：用不同颜色的原木皮一层层叠起来，经树脂高压胶合形成木方，再从剖面切片，形成一条条颜色不同、不同木种的新型木皮。

C.原木色皮：该种家具相对来说便宜，一般价位为木贴面的2/3至1/2，但在使用中较易出现划伤、贴面卷起等现象。

D.塑制贴面皮：这类贴面为石化产品，表面经专用印刷机印刷木纹和花饰，背面备胶，经过热压精密仪器胶贴而成。

E.防火板：防火板贴面耐磨且不怕烫，有木纹、素面、石纹或其他花饰，多用于板式工具、橱具等。

三、软件家具：由框架加海绵、外包或皮构成的家具，主要有沙发和床。

四、不锈钢及玻璃家具：以钢管、玻璃等材料为主体，并配以人造板等辅助材料制成的家具，具通透感和时代感。

五、藤艺家具：给人清新自在的感觉，藤制品色彩幽雅，风格清新质朴，融入了现代高超的设计艺术后，藤艺家具具有轻巧耐用，流线性强，雅致古朴的优点，特别是它们所张扬的生命力，为整个家居营造出一种朴素的自然气息。

第五篇：办公家具分类

深圳办公家具深圳家具厂官方网站：http://办公家具分类

办公家具包括桌子和椅子是指在办公室或家庭里使用的工作的家具。英文名称：Office Furniture 办公家具的简单组成部分分为坐的部分-办公椅，用的部分文件柜及办公桌组成。办公家具分类

从材料上可以分为板式办公家具、钢制办公家具、金属办公家具、软体办公家具等;从使用场合分类有办公室、敞开式的职员办公室、会议室、阅览室、图书资料室、培训教室、实验室、职工宿舍;

从使用功能上主要分：办公桌、办公椅、办公屏风、沙发、茶几、文件柜、档案柜、工作台，大班台等。

从风格上主要分：传统的办公家具和现代办公家具

办公家具消费群办公家具消费主要集中在四类人群：一是企业的购买;二是政府的采购;三是学校的购买;四是酒店的购买。但是目前政府采购所占比重还不够大，在某些环节还不够规范。

办公家具现状

目前国内办公家具的问题：缺乏科学的营销战略。具体体现在市场营销、市场推广、渠道管理、物流配送、售后服务、厂商关系等营销问题上缺乏长远、稳定而科学的战略指导。现象一：杂(品牌众多)、乱(市场竞争无序)、散(区域性特征明显)等特征，有实力品牌屈指可数，内地无一家上市办公家具企业。

现象二：低端生产，成为外国企业的生产基地。

现象三：设计能力普遍低下，大都只能靠抄袭。

办公家具的工艺

办公家具分为实木家具、板式家具、贴纸板式家具、三聚氰胺类板式家具以及由以上类别中的两种或多种组成的混合类别家具。

1.实木办公家具工艺，即在刨花板或者中纤板做成的板材家具表面贴天然木皮，钢制办公家具的钢制办公家具皮,这种工艺生产出来的家具.就是钢制办公家具皮板式家具.。其优点是表面和实钢制办公家具一样美观,有天然的纹理;缺点是在环保性能上比实钢制办公家具稍差。

2.贴纸皮工艺，即将经过特殊工艺处理的纸皮贴在板材表面做成家具的工艺,用这种工艺生产的家具就是贴纸皮板式家具。其优点是家具表面颜色以及花纹可控;缺点是对工艺质量要求高,容易起皮,损坏之后修补很难做到无痕。

3.三聚氰胺类工艺，三聚氰胺工艺就是在板材的表面,经过高温高压,覆盖一层三聚氰胺表面。经过这种工艺处理的板式家具,表面光滑,耐磨,耐热,防火，家具可以保持本身的材质颜色;缺点是劣质产品环保是否达标，封边不好会有开裂，不能随意改色。

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