第一篇：居家策划

家居营销策划方案

前言：当今社会是营销的社会，没有营销，任何企业、任何产品的经营销售都将举步维艰。可以说，“酒香不怕巷子深”已经成为了过去，营销主宰着一个企业、一个产品的命运。那么，营销是什么？简而言之，营销就是在企业认识自我的基础上，通过选准目标市场、目标客户，研究目标客户心理，在运用一系列手段经营树立品牌的同时，促进经营销售的过程。

系统的讲，从一个企业及其产品的诞生--研究市场--制定营销方案--完成销售--树立形象--扩大再生产，这几个环节组成了一个完整的营销链条，哪一个环节脱节了，一个企业的发展就会停滞不前甚至自行消亡。没有细致研究分析市场就推广销售的，只能说是一种短期行为，短期的、没有步骤的、一时心血来潮的推广必然造成人、财、物的浪费，效果也不见得好。制定一个完善的营销策划方案、循序渐进的进行企业的经营销售就显得非常有必要！

目前，良友时代装饰、皇明太阳能、菲林格尔地板、欧普照明、全友家私、松丽家居布艺、美的空调等七家乐陵知名企业强强联合，组成一个群体，优势互补、共同进退，这是由买方市场向买方市场转变，市场深层次开发的一种必然趋势，也符合营销规律。一根手指指点江山的力量毕竟是有限的，如果五指并拢、形成拳头，其力度势必会翻倍，效果自然是不言而喻的。而一个行业、多种产品的资源整合，也必将会给资本运营提供一片沃土，擅长资本运营且抓住机会的企业亦将会得到成倍的扩张和发展。经过这次联盟后，大家各取所需，只要彼此理解、相互包容、集纳推广，相信都会做得更大、更强，进而达到主宰整个乐陵家居装饰业的目的。而其他的一些中小型家居装饰企业，由于机制、思想、措施等方面的欠缺，即使目前经营较好，面对强大对手的攻势，早晚也会被市场无情的淘汰。对于家居协会来说，这是一次难得的发展机遇和挑战。那么在机遇和挑战面前，家居协会如何发展呢？从宣传推广的角度上说，家居协会及其产品的营销过程大致可分为这么几个阶段：

一、确定产品定位，找准自己位置。

二、目标市场细分，研究客户心理。

三、制定推广形式，满足客户需求。以下分别进行剖析。

一、确定企业及其产品定位，找准自己的位置。

要想正确定位，首先要了解市场、了解自己。目前随着经济发展、人民生活水平的提高，老百姓对家居生活环境的改善也不断提高，科学装饰、环保健康的人居环境已成为人们关注的热点。现代人追求轻盈、舒适、惬意而悠然的家居环境，追求高尚唯美的生活品质，需要家居行业以缤纷的色彩来“点”亮家居。特别是近几年，乐陵市委、市政府把“加快城镇建设、，进一步改善创业和人居环境”做为发展的工作重点，家居市场的前景越来越广阔。人们对家居装饰及装饰材料的质量、美观、价格等各方面的要求也越来越高；

房地产开发商整体采购对选择家居装饰材料品牌也越来越挑剔。家居行业的联盟，不仅可以以全新的理念为广大客户服务，还可以造就家居行业市场的商机，激活其内在潜力；提升本土家居行业品牌形象；引领市民家居消费，提高市民人居环境水平。

作为良友装饰、皇明太阳能、菲林格尔地板、欧普照明、全友家私、松丽家居布艺、美的空调等七家公司都是乐陵的知名企业品牌。不敢说家喻户晓，至少可以说是有一定知名度，已经具备了扩张的基础。建议企业及其产品定位应立足中高端市场上做文章，在品牌上做文章。通过树品牌、强服务，提高产品的知名度、美誉度和忠诚度，共同携手打造乐陵的第一家居整体品牌。下边简要介绍一下这个这三个“度”。品牌的三要素指知名度、美誉度、忠诚度。我认为知名度不一定通过广告宣传获得，当然广告宣传是必不可缺的途径之一；第二个是美誉度。美誉度首先是质量，产品内在质量如何，包括产品包装漂不漂亮。产品质量可以10不变，但款式、包装要跟着变，消费者要不断认可你；第三个是忠诚度。企业做品牌绝对不能做假货，确保产品质量。一个厂家难免有做得不到位的地方，但一旦出现问题，你要承担责任。某某产品经常说自己可以保用10年，但他不敢说一万件产品都不出问题。一旦出现问题，企业是绝对换的。这个就是企业的忠诚度，一个品牌的忠诚度。

二、目标市场细分，研究客户心理。

近几年，随着乐陵房地产业的蓬勃发展和市场需求，以及市委、市政府出台的城市改貌工程，从而加速了农村城镇化、城镇居民化、居民楼房化、楼房精品化进程。一方面，房产开发商要围绕品质、款式、物业大作文章，精装、简装、毛坯房百花齐放，全力做到房产投资的成本最低化、品质最好化、物业最优化，能为房产开发商提供物美价廉的家居装饰产品就显得最为关键。另一方面，房地产行业的蓬勃发展和居民眼光的提高又刺激了居民的购买欲望，给整个家居装饰行业带来无限的商机。

综合分析，消费者可分为这么几类：

1、年轻人客户群。此类人群多数属于亟待结婚者。对家居装饰要求较高，万事求一个“好”字，只要有档次、不落伍，价格再高的家居产品似乎也不嫌贵。

2、中老年人客户群。此类人群多数属于安居型，家居产品要求不求最好，只愿实用，容易在价格方面斤斤计较，力求家居投资最低化。

3、房产投资客户群。此类人群拥有雄厚的经济实力，在家居产品要求方面一般要求不是很高，多数简装。

4、高端客户群。此类人群拥有较为雄厚的经济实力，万事喜欢追风，爱摆阔气。和年轻人客户群一样的消费心理。

5、拆迁户客户群。此类人群和老年人客户群心理差不多。买房子多数已经负债累累，在家居产品方面多数存在能够居住、实用即可。

6、农村进城客户群。等同于中老年人客户群和拆迁户客户群。另外还有二次装修客户群等等。

综上所述，从投资额度的角度讲，消费者大致可分为尊贵型、时尚型和简约型三大类，家居协会要在“突出品牌、引领消费、强化服务”等三个方面大做文章，针对不同客户群体，分门别类制定营销方案，提高业务洽谈的成功率。

三、制定推广形式，树立企业名牌。

尽管家居协会的各个会员单位产品单个来说都是知名品牌，在本领域有一定影响力。但要让不同的消费者群体真正认知品牌、真正认知协会的优势所在，扩大影响、广泛合作，真正达到一家签单、多家收益，建议还要在以下几个方面多动脑筋。

1、在促进业务开展上。（1）要树立一盘棋意识，自觉考虑会员单位的利益。良友装饰公司作为家居装饰装修的第一站，作为会长级单位，要充分了解如：黄明太阳能厨卫产品、菲林格尔地板、欧普照明、松丽布艺、全友家私等会员单位的产品花色品种、产品价格和产品风格。力求通过一个订单，让所有的会员单位都能借机分一碗羹，让所有会员都能切身体会到协会的魅力，进而提高协会的战斗力、向心力和凝聚力，真正实现“一家签单、多家收益”的目的。当然，整体的包装协调、颜色和款式的合理搭配也会增加家居装饰的品味，彰显家居协会的个性！（2）要建立信息共享机制。家居协会的每一个会员单位的每一个员工都是信息员、广告员、售后服务员，每个人都应当主动搜集相关信息。特别是在每个房地产楼盘开盘以前，要主动介入，搞好关系。最好把物业主要负责人列为信息员，让其挂个虚职，拉来业务吃提成，以增加业务来源的广泛性。还可以在各个乡镇设立业务联络处，扩大协会的影响力。同时，无论是谁拉到业务，都应当有相应报酬！

2、在促进业务宣传上。（1）每个会员单位都应当牢固树立品牌意识。每个会员店内都应当具备由协会统一制作的《家具协会会员店标志牌》、《胸卡》、《协会章程及对外服务承诺书》，这是加盟家居协会的最明显标识，便于客户识别并增强信任度。每个会员单位也应各自订做不少于100套的标识服，便于在开展宣传时，各会员单位人员都统一着装，帮助宣传，人多影响面广，这一点也是协会的优势之一。（2）要通过建立家居协会网站、群发QQ信息、群发手机短信、群发电子邮件、名片、画册、明白纸、小礼品、流动送货车、报纸中缝广告、出租车车载广告、电视台流动字幕、家居知识竞赛等投资少、见效快，适宜长期宣传的途径和形式；通过赞助一些与之相关的会议、活动，参与各个节日宣传、在小区门口摆摊设点、与房地产开发商合作等活动，扩大家居协会会员单位的知名度，从而达到提高业务量的目的。（3）要以家居协会的名义统一开展会员单位形象展示活动。地点可选在路域开阔、活动范围广泛的街道、广场，用设立咨询台、散发明白纸、海报、一拉宝、实物、图片、彩旗、气球等方式，各自着装，接受咨询以及投诉，扩大协会以及会员单位的知名度和美誉度。如果有条件，还可以设立一个协会展厅，通过实物、画册、图板、幻灯片等形式，集中、形象、直观的展示品牌的魅力。

3、在强化宣传内容上。（1）要不断宣传家居协会的集纳品牌优势和行业自律优势。要让消费者了解

这个协会是品牌联盟，加入的企业不仅自身信誉程度，也有严格的行业自律规范。只要选择了家居协会的会员店，就意味着选择了“质量高、价格廉、服务好、售后优”。另外，只要进入一个会员店，可以为客户提供“一站式服务”（推荐其他会员店产品），从而避免了客户为了装饰房间而四处东奔西走、货比三家、唯恐挨宰的苦恼。要出台有奖消费政策，切实让消费者看到实惠。让家居协会品牌的魅力深入人心。（2）要广泛开展各项公益宣传活动，这些公益活动的特点是：投资少、社会效果好、影响面大，还能充分回避企业的经济利益，宣传企业注重社会效益的宽广胸怀。可通过资助贫困学生就学、帮

助贫困家庭、关注社会弱势群体、慰问先进人物和老党员，以及在诸如三八节、五一劳动节、九九重阳节、教师节、春节等重大节日开展公益活动。上述活动的投资并不大，一顿饭钱而已，但却能时时刻刻宣传协会、宣传会员单位，强化人们对品牌的印象、引导消费，把潜在客户逐步发展培养成为目标客户，从而也使得家居协会成为一个社会公认的爱心组织。（3）要主动与电视、报纸、网络等新闻媒体搞好关系。平时多联系，关键时候多咨询，有意无意的制造”新闻点“，力争让自己的每一个活动都能够成为新闻媒体关注的焦点，借机做免费的广告，从而扩大协会以及会员单位的知名度。

4、在完善售后服务上。（1）要视协会的品牌为生命。通过建立健全监督制约机制，自觉维护协会形象，自觉按照既定的章程办事。为规范运行，可以设立投诉电话，实行有奖举报。可以在社会上聘请监督员予以监督，该罚的罚、该奖得奖，绝不能姑息迁就。对那些监督有功的人员要大张旗鼓的进行奖励，以提高社会各界参与监督的积极性。对那些为一己之私利、有意破坏规矩的人员要坚决予以重罚，必要时清理出局。要用行动向社会承诺：言必行、行必果，家居人说到做到！（2）无论是重奖还是重罚，都要做到大张旗鼓，邀请相关领导、相关媒体记者参与，提高协会工作的透明度。

市场的竞争是品牌的竞争，是企业家、人才、制度、理念、技术、创新等方面的综合比拼。既然大家走到了一起，就要拧成了一根绳，就要共同努力，齐心协力宣传品牌、争做乐陵家居服务的第一品牌。还是那句话，乐陵市场是一个大蛋糕，每个人都想分一块。而机遇总是给那些有心计、有基础、有优势的人准备的，乐陵市家居协会就是一个充满优势、生机与活力的群体。集团化作业避免了过去的无序竞争和相互排斥，她的成功运作会让家居协会这块金字招牌熠熠生辉。她就是乐陵家居装饰业的“航空母舰”，乘风破浪、锐不可当自然是她无可比拟的强劲优势！

“装饰房子不必东奔西走、家居协会单位应有尽有”，相信通过一系列的运作，乐陵家居协会的前景会非常好！

第二篇：居家养老系统的方案策划

介绍居家养老系统类产品技巧

现在，面对产品的社会日益的变化，市场已经不再是原来的以买家为中心的，转为以卖家伟主导的市场，现在就要求我们要以一种全新的姿态介绍产品才会吸引顾客，才会有市场。尤其是现在技术发展的情况，系统类的产品又重新开辟了一个新的市场，在市场的潜力非常大。但是要面对虚拟的系统功能，怎样才会是消费者心甘情愿相信自己的产品，就应该有我们的技巧。下面就以五维科技的产品的案例来开展。

1.产品概述

将产品完全展示第一步。介绍产品的核心和主要特点。比如就介绍居家养老系统时，系统主要涵盖了老人人身安全服务、老人健康管理服务、老人心理关怀服务、老人日常生活服务。

2确立消费人群。

只要选好目标人群。一款产品分析好目标人群才能对症下药。抓住消费者的主要需求。就居家养老系统来说。目标人群是老年。首先老年人的需求是方便，快捷，安全。就要针对老人的这方面需求的介绍。比如为每个家庭部署家庭智能终端，该终端采用7寸平板电脑，既是家庭安防报警网关，同时也是楼宇可视对讲室内机，并可充当居家养老服务的用户终端。智能终端结合家庭无线传感网络对社区或楼盘内所有家庭温度、湿度，燃气，火灾，门窗侵入等各类安全事件进行实时采集、监控和上报。同时，家庭智能终端还整合了信息预警、自我呼救、远程救助、视频监控、家庭关怀等多种功能，是家庭安防、居家养老的理想方案。整个家庭安防子系统采用Zigbee无线通讯，以降低产品和工程成本

3不能忽略“实际腰包”人群

就以居家养老系统而言，随时为老人量身定制的但是最终的付费群体是家中的实际的经济来源—青年人。这部分人对待的产品更加的有发言群。针对这类人，尤其不能忽略。在现在的这个阶段来说，这部分群体由于有巨大的生活工作的压力，闲暇照顾老人的时间就会减少，就这方面来说产品应该是有一定娱乐性。其次，基于中国传统观念的来说，孝顺观念根深蒂固，老人人身安全几位重要，所以要有安全性。所以介绍这款产品一定要投其所好。比如：

（1）入侵报警：当有人非法闯入时，安装在窗前的红外幕帘和安装在特定区域的人体热释传感器将将自动在智能终端报警，报警信息会实时发送到监控中心，并向亲属短信报警。

（2）紧急求助：老人在无线网络覆盖范围内，可通过手持应急按钮进行紧急求助，求助信息实时发送到监控中心。相关人员可通过移动报警设备的设备地址和上报智能终端地址对用户进行定位。这对家庭老人、儿童看护具有重要价值。

（3）居民用户的分享吧产品的售后服务完善的配置。

系统产品功能必须要有随叫随到的提供售后信息以及更新的必要增加说服力

产品开拓新的某一群用户，可以必须进行先行试用环节。实际接触不可少。公司随时有产品试用的样品间供消费者使用。

第三篇：居家购物街节目策划方案

《居家淘宝秀》——

新型娱乐消费节目策划方案

节目模式：

以最简单的方式传递家庭装修以及各种建材的信息。打造一个全方位的新型娱乐消费类电视节目。

节目定位：

节目是定位于高品质、成熟、带有生活资讯及服务功能的新型娱乐消费类节目。《居家淘宝秀》，主要强调互动性，一个真正全民参与的新型娱乐消费类电视节目。

节目制作分为两个阶段： 第一个阶段：

两个购物组在主持人的带领下，在规定的时间、规定的费用预算中挑选出自己最喜爱的家居建材产品，同时可以详细了解各种家装产品的相关信息。

第二个阶段：将《居家淘宝秀》搬进广西电视台1000平米演播室，以价格游戏为主体，打造一个大型演播室娱乐消费互动节目。

节目内容详析： 第一、卖场节目拍摄：

装修过程中，消费者都会做出自己的装修预算，虽然现在不少的消费者都是通过装饰公司来进行预算的整理和拟定，但还是有很多的消费者希望能够通过自己的选择，搭配出最适合自己的生活居家空间。一家一家的卖场去逛，一家一家的材料门面去跑，在性价比的衡量中，怎样才能根据自己的装修金费预算找到最合适的家居建材产品？怎样才能把价格合适的控制在装修金费预算之中呢？都市频道带着所有即将装修的朋友们淘宝家居卖场，看看谁才是真正的装修达人。节目实操案例：

1、本期节目淘宝目标：灯。（餐厅、客厅）

2、金费预算：2500元。

3、参与者：即将装修的王先生和李小姐

4、首先要明确两位消费者的消费意图。灯是属于装修末期的软装饰，效果直接影响到家庭的生活环境与空间布局效果。王先生的家目前是按照欧式设计风格来制定的。李小姐的家目前是按照中式风格来制定的。由于金费只能控制在2500元以内，那么他们是否能按照实际情况来完成任务呢？（这里可以穿插之后的一些淘宝花絮）

5、主持人分好两组，一组跟王先生，一组跟李小姐。两组人开始出发选灯。在淘宝过程中，设置波折和起伏，为了节目的真实性，尽量不采取前期沟通的形式，镜头全程跟随淘宝小组与销售人员沟通和交流。在沟通过程中也可以了解到许多居家材料的知识。

6、淘宝结束后，首先要看看哪个小组最先完成任务，再看看哪个小组在指定的装修金费中挑选出了令自己满意的居家用品，开放式的结果，不需要分出高低和胜负，节目可以在大家争吵中结束。第二、演播室节目操作：

以最简单的方式传递家庭装修以及各种建材的信息。效仿中央电视台二套的《购物街》模式，打造一个全方位的新型经济类节目，以往的装修知识听起来大多枯燥，而《家装卖场》则把消费知识、经济决策等以明快的方式表达出来，利用大家熟悉的报价形式，演化成一个消费游戏体验。观众可以在这个节目里看到大量新颖、实用的装修产品，并且了解它们的使用方法。

观众通过“看商品、猜价格”这种简单易懂的游戏模式，了解实用的装修信息以及各种家装产品的信息。并且能通过节目拿到自己喜欢的各类家居产品。（具体内容，方案另附）

第四篇：居家养老院

居家养老院

居家寓养老院总建筑面积54000㎡，共8栋，每栋2个单元，每个单元9层，每层3户。分为大、中、小6种户型，公寓楼全部采用老年中心标准化无障碍设计，楼道宽畅，专业医用电梯，子母入户门，地辅供暖，室内设有电视、电话、网络系统。可为432户老年人提供入住养老。

中心为入住老年人免费提供水、电、暖等各种维修服务；洗衣、送配餐和家庭医疗保健服务；组织老年人开展文化体育活动及文化体育项目比赛。每半年为老年人免费体检一次，并建立体检健康电子档案，对在体检中发现问题的老年人，推荐心脑血管病院的专家队伍，进行一对一的就诊治疗。定期不定期地举办饮食保健讲座和体能锻炼讲座，确保入住老年人的健康水平和生活质量，让入住老年人充分享受社会和谐、享受人生幸福、解决子女后顾之忧。过上身心健康向上的幸福生活。

第五篇：居家养老

红旗路街道办事处计生办充分发挥计生服务技术和计生协会网络优势，把生育关怀行动向急需关注的老龄人群延伸，进一步积极探索、稳步推进计划生育家庭居家养老保障制度，为老年计生家庭提供包括疾病预防保健、精神慰藉、生活照料等居家养老服务，使老人们生活在温暖、舒心的环境里，逐步实现计划生育家庭养老基本需求。

一、推行政策宣传服务。积极向老人们宣传省、市计生奖扶政策标准以及办事处推出的计生家庭优惠政策，并按时发放奖励扶助、独生子女父母金等，让他们优先享受改革发展的成果。

二、实施健康检查服务。定期开展义诊活动，并结合该区全民健身活动，依托社区卫生服务中心为老年人进行免费检查身体（测量血压、血糖、心电图等），对行动不便、偏瘫在床或家中无人照顾的老人，入户为其检查身体；对当时就能检查出的结果，当时告知老人，方便老人及时就医；对需要综合评价的诊断，待综合诊断出来后及早告知老人；对所有体检的老人进行健康评价，建立了健康档案，开出健康养生食疗处方，做到无病早预防，有病早发现、早干预、早治疗。

三、开展志愿者零距离服务。各社区成立老服务志愿者队伍，号召志愿者上门为老人服务，为计生老人提供家政服务，例如：打扫卫生，帮助购买生活用品，*******让老年人充分感受到家的温暖。

四、开展文体娱乐服务。各社区利用老年活动室、室外活动场地、人口学校等精心举办老年人趣味活动、老年人健康知识讲座等，使广大计生老人感受到党和政府的关怀和社会的温暖，让他们在生活上得到精心照料，在精神上得到关爱和慰藉，促进办事处人口和计划生育事业的健康发展。