第一篇：启城国际12月工作总结和1月工作计划

怀远启城国际项目12月工作总结和1月工作计划

12月是攻坚关键一月，前面一个半月的广告推广和客户积累在12月验证效果及璀璨绽放，营销展示中心12月8日进场，元月1日公开选房：

1.案场销售：营销展示中心12月8日进场，主战场从接待处转移到大售楼

处，2个同时接待客户，销售员安排轮流转，销售培训，进场工作安排，8日进场庆典活动顺利进行，截止到12月底共积累客户300组左右，来访客户统计分析，每天坚持例会；其他尾盘挖人，招聘销售员2名，服装定制；落实案场管理制度。另元月1日公开选房，当天50套，截止到1月6日84套。

2.市场：周边楼盘的市场调研，其他楼盘销售动态掌控，组织销售员市调

并优劣势分析、户型对比。

3.工程：工程资料如CAD最新改动的版本核对，项目所有商铺可售情况、CAD图纸核对、与沙盘核对、要求商铺预测面积报告及商铺编号、取得商铺详细数据、地下车位图纸（含电子稿）并与工程部核实，项目其他工程方面问题的探究与落实；工地现场工程进度了解查看。

4.甲方领导：汇报工作，领会甲方意图，协调好关系。

5.广告推广：广告推广及活动策划；短信、精神堡垒对接，安排DM派单；

免费网络推广更新发布。

6.物料及礼品：联系被子厂家，协助三维片完成到位。续订户型单页、纸

杯及台历等销售物料。

1月工作计划安排

围绕开盘节点为工作核心：

1.销售：继续积累意向预约客户，团购客户及案场正常客户冲突的梳理，各销

售员指标考核及意向客户冲突梳理，做好销控及销售情况一览电子表，销售导向为1、2,3、4#，离20日还有2个礼拜，客户调换房比例梳理，深入挖掘客户；商铺客户梳理。

2.广告推广：协助程经理乡镇演绎活动的推广，三维短片大型户外影屏播放跟

进，周短信及网络推广继续发布，邮政DM直邮。

3.协助甲方价格备案、合同备案，希甲方尽快出预测面积报告及预售证、银行

及公积金贷款确认。

4.加强案场管理及培训。

5.继续关注市场其他盘销售动态。

启城国际202_.1

第二篇：启城国际11月工作总结和12月工作计划

怀远禹宏启程国际项目11月工作总结和12月工作计划

接待处自10月进场以来，项目处于前期，工作量比较大，以及甲乙双方、案场内部人事方面的熟悉磨合及怀远环境的适应，工作在共同努力下取得以下之进展：

1.与墨攻内部的前期工作内容及资料交接、项目情况的熟悉与掌握，项目

工地现场了解；周边楼盘的市场调研。

2.告、围档、乡镇墙体喷绘、电视台游字、短信、乡镇及县城条幅已对外发布；DM派单7天，基本覆盖各个乡镇及县城，提交派单总结报告并计划下次派单时间；免费网络推广已发布。

3.对内主线：团队人员总共7人已到位，培训第二轮已结束，进入第三阶

段的培训；表格类、流程类、制度类文本格式制定并完善；销售说辞、销售讲义第2稿撰写完毕；销售员本案资料及专业知识熟悉、市调组织，撰写并提交市场调研报告。

4.物料及礼品：销售物料已经到位并使用；礼品除被子台历之外已制作完

成；沙盘、挂模、单体模型已进场；三维片在制作完善。

5.客户接待及登记情况：目前接待处来访的登记客户有175组左右（含门

面和住宅），来电46组.12月工作计划安排

围绕墨攻推广执行方案为工作核心：

广告推广：县城户外广告2-3处选址、三维短片大型户外影屏播放跟进，广告车巡演、乡镇路演活动，周短信及网络推广继续发布，邮政DM直邮。礼品：催促尽快到位。

售楼处开放活动的执行。

进场后开始继续积累客户，团队培训。

继续市场调研工作。

1.2.3.4.5.启程国际专案组

202_-12-2

第三篇：启城国际202_年1月工作总结和2月工作计划

启城国际202_年1月工作总结和2月工作计划

本月主要事件：本月元月1日公开选房，1月20日盛大开盘。

1.销售：意向金缴纳客户截止到19日为108组，开盘当日定金客户80套左右，截止到31日87套住宅认购，21套商铺认购。住宅首付已交72套，商铺9套，目前按揭手续正在办理中。反思：

① 住宅认筹率为80%，退意向金客户之前对我司宣传口径3600多到3800多、一万抵三万、其他折扣优惠等存在疑虑误解，造成价格心理预期过低；从各楼栋及户型的去化程度上看，住宅第一排和第二排的价差太小，主力户型114总价无论一、二排都有抗性。

② 商铺没有进行单独的统一推广宣传，加之蓄水期短，甲方要求回款压力大。

③ 签约及银行按揭工作上次开会我其实已提出，开完盘第2天即签约和办贷人员准备尚不充分，各部门对当地流程还不熟悉。

④ 10天内调价2次频率太频繁，无甚必要。

2.市场：泰古新天地2月1日奠基售楼处开放，西湾国际售楼处沙盘户型单页已有，翰林世家推出11#楼，荆山西苑1月27日开盘，特价房4000，中财对外打3700多的起价。

问题：目前7栋楼尚有80套左右、商铺37套，按照20-30套每月去化速度少则3个月，强销得持续到5月份，16、20#工程需回款，按以往甲方快速之节奏，5月开盘，蓄水客户在哪里，对销售压力甚大。3.工程：工地已放假，1、2、6#4层，3、4、5、7#1层。4.广告推广：本月广告主要有横幅、乡镇巡演。

5.案场：正好赶上过年，销售员提成是不是考虑发一部分。

2月工作计划安排

围绕开盘节点为工作核心：

1.销售：2月份过年，2.7-2.16放假，安排值班；定房及按揭回款工作。2.广告推广：接待处户外大牌已对接设计及广告公司完毕，等待出街；公交车语音播报在谈；一桥三面翻是否已停正和周总汇报协调。

启城国际202_.2.1

第四篇：三国演义题目(By李月启整理)

202_北京中考语文试卷

三、名著阅读（共7分）

13.阅读下面的连环画，完成第（1）–（3）题。（共4分）

（1）连环画中有一幅是通过司马懿的专注神情来表现诸葛亮的临危不乱，这幅画是第____幅。（1分）

（2）从连环画的内容来看，足智多谋的诸葛亮临危不乱，使用 ① 的计谋吓退了司马懿，化险为夷。同样能表现诸葛亮足智多谋的故事在小说《三国演义》中还有很多，比如 ②。（2分）（3）诸葛亮的形象经常出现在京剧舞台上。从连环画和下面的链接材料可以看出，京剧舞台上的诸葛亮应当由生行中的___________来扮演。（1分）【链接材料】

行当是指戏曲演员专业分工的类别。生行是京剧表演行当的主要类型之一。根据所扮演人物年龄、身份的不同，生行又分为老生、武生等。老生多挂髯口（胡须），扮演中年或老年男子，多为性格正直刚毅的正面形象。小生扮演青年男性，演唱时真假嗓音合用，表现青年人的活力和潇洒。武生扮演擅长武艺的青壮年男子。（1）【答案】8.【解析】该题考查对画面的理解。根据题干要求 “通过司马懿的专注神情”即可得出答案。第六幅为“半信半疑”，第7幅为司马懿的动作，第9幅为司马懿的语言描写，只有第八福画的是司马懿的专注神情。

（2）【答案】空城计、草船借箭(答案不唯一)【解析】此题考查对小说《三国演义》的理解。只要认真阅读过，即可得出正确答案。草船借箭——诸葛亮借大雾天利用曹操多疑引诱曹军放箭用草人作靶子得到了10W支箭;舌战群儒——诸葛亮凭借自己一身所学，加上超众的口才说动东吴连蜀抗曹;火烧博望坡——诸葛亮使夏侯敦轻敌深入，放火大烧博望坡，使曹军大败!【答案】老生

（3）【解析】根据诸葛亮的形象特征：足智多谋，首先排除武生，其次排除小生。

小题（答案在底部）

1.成语“万事俱备，只欠东风”是根据《三国演义》 ____（战役）中”周瑜定计火攻曹操”的故事演化而来的。请再写出源于《三国演义》的两个成语，并写出相应的人物及故事。

成语: _____人物及故事：__________成语：______ 人物及故事： ___________ 2.《三国演义》中“温酒斩华雄”、“三英战吕布”、“过五关斩六将”、“单刀赴会”、“水淹七军”等一系列可歌可泣的英雄是 ______。（人名）

3.请结合《三国演义》说出诸葛亮与周瑜联手指挥的一场著名的以少胜多的战例，是____ ；诸葛亮挥泪斩马谡是因为 _____。（填事件）

4.纶巾羽扇，身衣鹤氅，素履皂绦，面如冠玉，唇若抹朱，眉清目朗，身长八尺，飘飘然有神仙之概。人物：___，性格特点：_____________ 5.杜牧《赤壁》诗中“东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔”的句子写的战役是赤壁之战。涉及到的两个主要人物 ____ ,____。

6.《三国演义》中 ___ ；____两个人青梅煮酒论英雄

7.出师未捷身先死，常使英雄泪满襟。对联中提到的人物是（_____）他的事迹妇孺皆知，比如：（_________________）8.下面语句与何人有关

（1）望梅止渴（）（2）刮骨疗毒（）（3）乐不思蜀（）（4）赔了夫人又折兵（）

（5）鞠躬尽瘁（）9.填人名，补足歇后语。

（1）（）借东风——巧用天时（2）（）借荆州——有借无还

（3）（）进曹营—— 一言不发（4）（）打（）——一个愿打,一个愿挨，（5）三个臭皮匠——顶个（）(比喻人多智慧多，有事情大家商量，能想出好办法来)（6）猛（）智取瓦口隘--粗中有细 1.赤壁之战、三顾茅庐,刘备三请诸葛亮、身在曹营心在汉，徐庶人在曹营不献一策 2.关羽

3.赤壁之战、失街亭 一事

4.诸葛亮、清忠耿直，用人唯贤，谦虚、谨慎、认真又尽职、鞠躬尽瘁。

5.诸葛亮、周瑜

6.周瑜、刘备

7.诸葛亮、隆中对，舌战群儒，白帝城托孤 8.(1)曹操(2)关羽（3）刘禅（4）周瑜（5）诸葛亮

9.（1）诸葛亮（2）刘备（3）徐庶（4）周瑜，黄盖（5）诸葛亮（6）张飞

第五篇：月工作计划

本月工作计划与安排

伴随着这个月的到来，我从实习生成为了正式员工，在这工作过程中，自己学到了不少的东西，也有了一点收获！同时在工作中也遇到了不少的困难，目的在于吸取教训，总结经验，提高自己，以至于把工作做到最好。下面了是我这个月的工作计划与安排：

一：

1、对于公司的老客户和固定的客户要经常保持电话联系，偶尔问候一下，好稳定与客户的关系，俗话说：“客户就

是上帝！”做好客户的售后服务，日后将会得到更多的客

户资源；

2、在拥有老客户的同时，要想办法从其他的地方获得更多的客户信息，可以通过网上搜搜单位的负责人，也可以

通过朋友的介绍，还可以自己上门拜访；

3、要想有好的业绩就得加强业务学习能力，开拓视野，丰

富知识，把业务和交流技能相结合一起；

4、作为科技公司的一名员工，就得加强计算机知识学习，遇到问题时，要学会上网查找相关资料；

5、客户遇到问题时不能置之不理，要想办法解决问题，让

客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务；

6、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工

作才有可能不会丢失这个客户；

7、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是

独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更

好的完成任务；

二：

1、这最后一个季度是销售电子产品的旺季，要从各个途径得

到客户资源，把握好时机，推销公司产品；

2、对于售后服务期限已到的客户，要及时联系，提醒客户续

交服务费，并及时收交；

3、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及

时改正避免下次再犯同样的错误；

以上就是我的总结！愿与公司企业部：代灵

202_年11月1日篇二：月工作计划范文

月工作计划范文

月工作计划范文一 月工作计划范文

一、数据分析：

1、季度任务完成进度；

2、未按计划完成的客户网点列表；

3、特殊项目完成进度；

二、5月份销售业绩分解：

1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；

2、实地拜访客户类表，并标注主要工作事项；

3、促销活动安排及促销人员调用列表；

共进退！

4、特殊项目销售分解目标；

三、问题分析：

1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响；

2、对产生的问题是否有解决的办法；

3、销售环节的问题表现，及解决建议；

四、5月份重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表；

五、增长点：

1、销量增长网点列表及措施；

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

六、改进：

1、对公司流程、制度的改进建议；

2、政策措施、资源调配的改进建议。

月工作计划范文二 月工作计划范文

面对天真稚嫩的孩子，我们幼儿园的每一位老师心中责任重重，把这些孩子从德、智、体等各方面教育好，就必须有详细的日工作计划，周工作计划和月工作计划等。

一、生活常规：

1、稳定幼儿情绪，帮助幼儿尽快适应幼儿园的学习环境和生活。

2、活动室和午睡室做好通风和消毒工作，做好玩具的消毒工作。

3、教育幼儿吃完自己的一份饭菜，不挑食、不浪费，养成良好的午餐习惯。

4、鼓励幼儿自己穿脱衣物，提高自我服务能力。

5、提醒幼儿养成喝开水的习惯。

二、教育教学工作计划：

1、开展主题“扮家家”，通过观察、比较、讨论、情境表演及游戏活动，感受全家人亲亲热热在一起的幸福，学会关心、学会爱、学会感激、学会报答。能用多种方式表达爱爸爸、爱妈妈的情感。

2、学说普通话，能用简单的普通话与教师、同伴交流。

3、引导幼儿愿意参与游戏，体验游戏的快乐

4、教育幼儿爱护玩具，学会轮流玩和合作玩。

5、围绕主题，重点指导“娃娃家”，提供各种废旧物品和半成品，引导幼儿克服困难，努力解决问题。

6、结合主题，丰富教室里和各个区域的材料，提供积木、汽车串珠、小衣服等材料，培养幼儿的动手能力，如扣纽扣、穿的技能。

7、根据主题，师幼共同布置主题墙。

8、愿意参与体育活动，感受运动带来的愉快。

三、幼儿园家长工作计划：

1、稳定家长情绪，及时和家长交流幼儿在园表现

2、做好新生幼儿的家访工作，与家长多联系沟通，争取家长的全面配合。

3、能让幼儿做一些力所能及的事情，自己穿、脱衣服，鞋子等。

4、根据主题活动，开设“家园联系栏”，提供育儿信息和幼儿园活动内容。

四、幼儿园安全工作计划：

1、做好幼儿的一日活动看护工作，防止幼儿跌倒、打架等事情发生

2、加强幼儿午睡的看护和巡视工作

3、幼儿离园时，教育幼儿不能和陌生人走 月工作计划范文三

月工作计划范文

新入园的孩子情绪不稳定,他们对新环境和设施不熟悉,个别孩子哭闹现象严重；多数孩子不会自己吃饭,不会用水杯喝水,不喜欢用幼儿园的水杯和毛巾,但对从家里带来的奶瓶、手绢、衣服、玩具感到亲切。很多孩子喜欢听故事、听音乐,喜欢玩新鲜的玩具。他们对成人有强烈的依恋,喜欢和固定的老师交往,怕见生人。由于他们情绪易受环境的影响,所以,他们很容易被有趣的事物吸引,注意力容易转移。

月 日 标、环境创设、生活

在轻松的生活环境里,培养幼儿愉快的情绪,逐渐摆脱焦虑情绪。

引导幼儿熟悉幼儿园的环境,逐渐认识常用物品及标记,鼓励他们尝试着做自己喜欢做的事。

满足幼儿不同需要,适当保留幼儿在家的生活习惯,逐渐适应集体生活。

保教人员分别照料幼儿的生活起居,给他们以母爱,多搂抱他们,给他们心理上的安慰。

室内张贴幼儿家庭生活照片和教师的照片,增加大家庭的欢迎氛围。

作息时间的随幼儿需要灵活调整,每天上午适当增加一次睡眠。

游戏

鼓励幼儿保持愉快的情绪,喜欢上幼儿园。

引导他们参与各种活动,喜欢幼儿园的玩具和环境。

逐渐熟悉幼儿园老师和同伴,喜欢与他们游戏和交往。

投入数量充足的电动玩具、拖车以及上弦的、机械的、带声响的各类玩具。

将活动室布置成家的环境,让幼儿在松软的、温馨的环境里随意选择玩具玩耍。保教人员每人带一部分幼儿游戏,主动与他们交往。

锻炼

开展丰富有趣的户外活动,吸引幼儿参与户外游戏,体验游戏的快乐。引导他们练习走、跑、跳等基本动作。鼓励幼儿合群玩耍。

投放可以骑、可以拉的小车,鼓励幼儿积极活动。

组织幼儿玩各种大型体育器械,做好安全检查。

教育反思

周计划(年9月第一周)项目、活动内容、环境材料准备、生活活动

来到新的班,认识老师和小朋友,认识玩的房间和吃饭、睡觉的房间,熟悉周围的环境。1． 收集孩子的小朋友和老师的生活照片,将照片布置在活动室时显的位置,以便孩子观看。2． 班上投放新玩具,引导幼儿和玩具交朋友。(开学第一周要大量投放新的玩具,以吸引孩子在注意力,分数由于初到新的环境而产生的焦虑感)。3． 玩玩具的活动要在老师的示范指导下进行。4． 大皮球若干。5． 音乐磁带。

游戏

活动

1． 幼儿园的音乐真好听。2． 自己会玩新玩具。

3． 老师爱我,我爱她,拍拍小手真开心。

体育锻炼 1． 和大皮球来赛跑。2． 跟老师跑、跑、跑。

3． 跟老师听音乐做动作：点头、弯腰真好玩。

家园共育

1． 召开家长会,向家长介绍本班的教养目标。2． 老师了解幼儿在家的情况,向家长介绍幼儿在园情况。3． 听听家长的建议,满足家长的需求。

周计划(年9月第二周)项目、活动内容、环境材料准备

生活活动

1． 干干净净地吃饭,放好碗和勺,擦干净小嘴。2． 认识毛巾架、水杯柜上的动物贴画。1． 班里的小床贴上小朋友的生活照片或标记。2． 班上贴有小朋友吃饭、睡觉的常规图片。3． 用可乐瓶做的动物的家。4． 油画棒、纸张若干。5． 音乐磁带一盒。

6． 各种圆形的物品：皮球、弹球、滚球、气球、弹力球等。

游戏活动

1． 和老师一起做游戏。2． 跟老师去表演。

月工作计划范文四

月工作计划范文

一、月作业计划执行情况及日常维护

根据作业计划，定期对31局二楼交换及一楼数据机房进行卫生打扫，对包机设备进行日常维护、状态检查，做检查巡视登记。

二、业务开通与处理

1、调通gw19至3楼31交换机2m 2条；

2、配置东邵一csm；

3、曲阜、泗水网关割接及ip trunk开通；

4、嘉祥、鱼台网关割接及ip trunk开通；

5、梁山、汶上ip trunk开通；

6、小灵通漫游信令链路配置；

7、漫游业务局号、终端号配置；

8、漫游业务的测试，包括朗讯4地市、中兴5地市；

9、处理电话信息中心传来的气象预定扣费；

10、开通邹城589万群；

11、根据网管61号调单，开放616万群；

三、障碍处理

1、gw1—21lstp一link down，经过检查，发现存在复接线，将复接线拆除后恢复正常； 2、4月3日，市电供电中断，二楼机房多处pdp出现告警，消除告警后，检查各服务器状态均正常，gw各相关项检查正常，但gw5至21局一电路阻塞，对该电路进行阻塞/解除阻塞无效，硬阻断/恢复仍无效，通知冯殿营在对端重起电路后恢复正常；

3、处理31局阿尔卡特/中心adsl端口故障5起；

4、兖州一控制器csc8-37连接不上，该控制器下无法打电话，检查为第一个2m不稳定，为二楼至五楼交接处断所致，重新绕线后恢复；

5、小灵通自动停开机吊死，重起isap进程恢复；

6、处理鱼台小灵通gw1至鱼台ewsd不通故障，为期间2条2m交叉所致，更正后恢复；

7、鱼台预付费用户交费后仍提示欠费停机，切换网关恢复；

8、处理嘉祥csc14-31故障一起，网管正常，但无法打电话，为信令吊死，重起后恢复；

9、处理嘉祥csc14-

34、csc14-38两控制器故障，为复接线引起电路不稳定所致，拆除复接线后恢复；

10、处理4993766不能拨打4869702固话故障；

11、鱼台部分ss7电路阻塞处理，为tpc板异常所致；

12、鱼台控制器csc1-4出现不能连接故障，为gw 2m端口故障，硬阻再解除后恢复；

13、pcjig不能正常连接，致使营业不能正常烧号，重启dbcache后恢复正常；

14、oss营业界面无法营业受理，重起apache进程恢复；

15、处理gw13至31lstp一link故障，本端各种措施无效后通知对端，由对端重起处理后回复，经过多次类似事件后，由对端更换端口后恢复正常；

16、处理邹城gw3至邹城c08机2各2m，至邹城s1240一个2m阻塞故障，本端测试正常，由传输处理发现误码较高，软环后故障消失；

17、处理大客户电路不通，为21局中继架间线缆松动。

四、工作中存在的问题与建议

五、其他

1、无线市话维护规程——指标体系完稿；

2、汶上、鱼台复接线拆除；

3、根据中心安排，多次摆摊设点进行来显推销；

4、灵灵通费用统计，及相关问题的处理；

六、县局工作

1、完成微山、泗水、鱼台、嘉祥的rpc网管丢失恢复，现正常；

2、回复微山分公司反映的两个问题；

3、制作微山特殊计费需求及测试； 4、20日，规范微山csc ip地址分配与实施； 5、21日，规范曲阜csc ip地址分配与实施； 6、22日，规范泗水csc ip地址分配与实施； 7、23日，规范鱼台csc ip地址分配与实施；

七、网络优化

1、建设北路信号测试，定点5处，协调签订协议2份； 2、4月14日勘点6处，协调签订协议4份，发展来显一部； 3、4月20日勘点3处，签订协议2份。篇三：月工作计划范文

一年以来，在办公室各位主任的领导与支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现将个人工作总结报告如下：

走过202_，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，11年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括工作上的适应与心态上的调整）压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在办各位领导的支持下，在所各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。现简要回顾总结如下：

一、一年来的工作表现

（一）强化形象，提高自身素质。为做好督查工作，我所坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。综合部门的工作最大地规律就是“无规律”，因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用办公室学习资料传阅或为各部门校稿的同时，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身在文字材料上有所提高。

（二）严于律已，做好个人工作计划，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作；坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说，积极维护机关的良好形象。

（三）强化职能，做好服务工作。工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。所里人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我们都积极配合做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。

二、工作中的不足与今后的努力方向

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，材料上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

（一）发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。

（三）当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。篇四：月度工作计划管理办法

月度工作计划管理办法

为加强企业工作计划管理，理顺工作计划管理流程，指导监督各成员公司的工作，确保企业整体及各成员公司每月重点工作的落实及经营活动的有序开展，特制定本办法。

一、工作计划管理职责

（一）工作计划管理按照企业总部考核各成员公司，成员公司考核本公司各部门进行，分为《公司工作计划》和《部门工作计划》。

（二）总部企管部为《公司工作计划》的归口管理部门，主要职责为：

1、负责指导、监督、跟进各成员公司编制《公司工作计划》。

2、负责汇总各成员公司重点工作计划，及时分析、总结、反馈各项管理信息，为企业决策层提供经营决策支持。

3、负责跟进各成员公司《公司工作计划》执行情况，并对计划实施绩效考评。

4、负责各成员公司提出的其他需要总部协调和解决的工作计划相关事项。

（三）各成员公司总经理是《公司工作计划》的第一责任人，对计划的编制、跟进、落实等负直接责任。企管部为执行部门，主要职责为：

1、负责编制、跟进、落实《公司工作计划》。

2、负责与总部保持工作计划衔接，接受总部企管部的业务指导和监控。

3、负责向总部提出需要总部或其他成员公司配合工作的需求。

（四）各成员公司企管部为《部门工作计划》的归口管理部门，主要职责为：

1、负责指导、监督、跟进各部门编制《部门工作计划》，协调各部门工作计划。

2、负责汇总各部门重点工作计划，及时分析、总结、反馈各项管理信息，为公司高层领导提供经营决策支持。

3、负责跟进各部门《部门工作计划》执行情况，并对计划实施绩效考评。

4、负责各部门提出的其他需要协调和解决的工作计划相关事项。

（三）各部门经理为《部门工作计划》的第一责任人，其主要职责有：

1、负责组织编制、跟进、落实《部门工作计划》，并指导下属各层级编制内部工作计划，协调、落实公司整体重点工作计划指令。

2、负责与公司企管部保持工作计划衔接，接受企管部的计划指导和监控。

3、负责对下属各层级工作计划实施绩效考评。

二、工作计划编制

（一）工作计划的材料来源：

① 公司发展战略规划、经营方针和目标、经营计划；

② 各种会议上的工作指示和部署的工作；

③ 一定时间内的重点工作；

④ 其它来源（如意外突发事件的处理等）。

（二）工作计划的编制报送及要求：

1、公司及各部门根据工作计划的材料来源及本单位的实际情况，先拟定公司和本部门本月工作总结和下月工作计划（《公司工作计划》由企管部编制），各部门应于每月25日17：00前将本部门《部门工作计划》报送企管部。

2、企管部汇总各部门工作计划，并结合公司的经营发展需要，对拟定的《公司工作计划》和《部门工作计划》进一步调整完善。由总经理负责，汇同总部相关人员，于每月28日17：00前集中讨论并确定计划。

3、《公司工作计划》由总经理审核、董事长审批，并于每月30日17：00前报总部备案。《部门工作计划》由部门负责人审核，总经理审批，并于每月30日17：00前报总部企管部备案。

4、工作计划中要明确工作任务、责任人、协助部门及具体的完成日期，上报之工作计划必须具体量化，严禁泛泛而谈。跨月度工作尽可能将本月能完成的部分具体量化。

5、在编制本月工作计划时，必须对上月工作计划完成情况进行总结，未按期完成的项目须说明未完成的原因及预计完成时间；对正在进行中的项目说明工作进展的程度。（工作计划及总结的编制格式见附表）。

6、工作计划报送时间为休息日的，顺延到下一个工作日。

四、工作计划跟进及实施

（一）工作计划下发后，各单位应逐级向下传达工作指令，明确各项重点工作的实施责任人；必要时，召开计划会对工作计划进行宣传贯彻。

（二）工作计划的第一责任人，应积极主动跟进各项工作实施情况，并有责任督促、协调各项重点工作的跟进落实。具体工作计划的操作人员应予积极支持和配合，严禁无故推辞和拖延。

（三）工作计划监督、跟进部门可对工作计划的执行情况进行抽查。

五、工作计划修正

在特殊情况下（如：受突发应急事件影响），经公司总经理批准可修正《部门工作计划》。经董事长批准可修正《公司工作计划》，修正后的《公司工作计划》报总部备案。

（一）申请修正工作计划的条件：

1、非人为因素（天灾人祸等）造成整个工作大环境的改变导致工作计划无法按原计划进行的；

2、意外突发事件的出现导致工作计划的实施完成确实有极大难度的；

3、在特殊市场环境下，为提高竞争力确实需要修正工作计划的；

4、其他（计划责任人认为）确需修正工作计划的情况。

（二）工作计划修正的申请、审批流程

1、工作计划第一责任人根据实际情况向工作计划归口管理部门提出修正申请。《公司工作计划》由总经理向总部提出，《部门工作计划》由部门负责人向总经理提出。

2、归口管理部门对申请审核后，《公司工作计划》修正报董事长审批，《部门工作计划》修正报总经理审批。

3、审批后由归口管理部门公布修正意见及修正后新的计划。

六、工作计划考评

1、各单位应保证和维护工作计划的科学性及严肃性，工作计划下达后，各

责任部门应严格按照工作计划的要求开展工作。

2、考核部门每月对各单位工作计划的编制质量、报送时间和工作计划完成情况、完成质量等进行综合评价。工作绩效评价细则见下表：

① 考评分采取百分制，总分100分，各项目汇总得分即为该单位当月月度综合考评得分。

② 所有评分项目均扣减后计正分，每项分数全部扣完后不再扣减。③ 《公司工作计划》考核将直接与成员公司总经理定性绩效奖励挂钩，《部门工作计划》考核将直接与部门经理定性绩效奖励挂钩，定性绩效奖励根据公司有关薪酬制度发放。

3、《部门工作计划》考评小组由公司自行确定，公司企管部为于每月10日前公布上月《部门工作计划》综合考评得分，并予以通报。

4、总部企管部会同财务中心、秘书室及主管领导组成考评小组对《公司工作计划》进行考评，于每月10日前统计上月《公司工作计划》综合考评得分，并在总裁办公会内予以通报，以及上报各成员公司董事会。

七、资料保管

总部企管部负责在考评结束后三日内将《公司工作计划》《工作计划考评表》、整理后移交总部资料室。各公司企管部负责在考评结束后三日内将《部门工作计划》、《工作计划考评表》整理后移交公司资料室。

八、附则

1、本办法自202_年1月 1日起生效并执行。

2、本办法的解释权属总部企管部。

九、附件

1、《工作计划》

2、《工作总结》

3、《工作计划考评表》篇五：各月工作计划和总结 新闻信息中心10年10月工作总结

不知不觉之中，金秋十月已悄然而过，寒冷的冬天眷顾了整个北方。此时，新的一

学期已悄然流走了两个月。在新成员不断探索工作的这一个月里，我们一起经历了许多，懂得了许多，收获了许多。我们这一个月的工作也在有条不紊的展开中。

新闻信息中心在我系团总支书记洪晓波的教导下，部内各成员本着勤劳、踏实、持

之以恒的工作态度，认真的完成部内的每一项工作。而且，全体成员始终自觉遵守我部的规章制度，保持学生会干事在学生圈子内的良好形象。在十月的具体工作中，我部成员通过学习实践相结合的方法，全面提高我部成员的综合素质与工作能力。我们还紧紧围绕我部“每周一看”的工作，广泛的搜集广大学生的意见以及反馈，贴近大学生的生活，更是为我们本丰富多彩的大学生活增添了新的色

彩与活力。我们还主动学习如何才能成为一名记者。在这个月的“我的音乐燃烧梦想”

活动现场中，我部成员更是积极配合文艺部开展工作，并且我部干事对选手进行跟踪报

道，采访文艺部长及相关内容。我部成员用实际行动，向同学们展示我们是有能力的，任何困难都止不住我们前进的步伐。在“每周一看”工作进行中，我们自身也暴露了一

些问题，但针对这些问题，我们敢于面对，对这些问题进行了为时不晚的补救。

对于即将结束的十月份，我们在总结了上个月的经验教训之后，有了更长久的发展。我们会更加努力的完成我部的常规工作，并且加强学生会各部门之间的沟通。

新闻信息中心是我系学生会对外宣传的主要渠道之一，担负着学生会发言端的重要

职责，我们会以“抓住瞬间，见证永恒”为部门宗旨，打造我系最鲜亮的一面旗帜！

信息工程系团总支学生会

新闻信息中心

202_年11月2日

新闻信息中心10年11月工作计划

时光如白驹过隙般，转眼间新的一学期已经过去了两个月。我们送走了金秋十月，又迎来了新的一月。在这个金色的十月里，新闻信息中心的新成员——我们，朝气蓬勃的在这个部门里如一艘大船不断的在海洋里穿梭忙碌着，不断的熟悉工作。对于新一任的我们来说，一切都是那么的新鲜，但我们仍然会把属于自己的工作有声有色的干起来，接下来我们十一月的工作计划如下： 1.密切配合院校，积极开展各项工作，做好“每周一看”影视放映工作，努力增大收视率。2.3.4.开展。5.6.以学习实践相结合，全面提高我部成员的综合素质和工作能力，增强我组织我部成员学习我部的规章制度和了解我部的工作职责，积极配合学认真构建第六届电子竞技大赛的策划工作，以保证此项活动有条不紊的积极筹备部内成员开展集体活动，以便于部内各成员间的联系，加强部对本部携学生会办公室一起计划开展的“信息达人秀”活动进行细致筹们的凝聚力。生会其他部门的工作，加强各部门间的沟通，构建一个和谐稳定的学生会组织。门凝聚力。

划，对活动开展做好充足准备工作，以及活动的善后工作。

以上即为我部十一月份的工作计划，在接下来的日子里，我部成员会团结奋进，积

极探索，勇于实践，为新闻信息中心做出贡献，以饱满的热情，奋发向上的精神，打造

出新一届有特色的新闻信息中心。

信息工程系团总支学生会

新闻信息中心

202_年11月2日

新闻信息中心11月工作总结 202_年即将过去，我们新的一届学生会在风雨中又走过了辉煌的一学期，信息部

正在不断的长大，不断的成熟。回顾过去的一学期信息部在团总支、主席团、以及其他各部的大力支持与帮助下，取得了长足的进步与发展。

新一届的信息部组建于202_年10月，经过学生会招新大会一批充满活力的成员加

入了信息部，给信息部注入了一股新鲜的血液。然而新的部员、新的部长尽管意味着新的力量但是所有的工作都要从零开始。因此在这一个学期里信息部主要从部门建设和常

规工作中抓起开展各项工作。

在部门建设方面

建立了完善的例会制度。针对工作安排需要协调每位成员的时间安排，我部在每周的周一晚8点40召开例会，在例会上我们总结本周工作经验，商讨下周工作计划，通过例会加强了部员与部员、部长与部员之间的沟通与交流，使我们工作开展起来分工

协作更明确。通过交流同时也使我们的部门在短时间内融合为一个团结的集体。2 紧抓部员的业务技能培训工作。由于信息部工作的特殊性，加之我们的部员对

基本的新闻写作与摄影技术的不甚了解。针对这一客观实际我们进行了新闻写作培训，摄影基本技巧培训活动。针对于新闻写作的网络化电子化要求，通过这一系列的培训和

讲座我们部的整体业务素质得到了很大的提高。3 不断加强部门的集体凝聚力与荣誉感。信息部集体聚餐，为学生会联欢晚会选

派精彩节目，通过这些活动我部的集体荣誉感与凝聚力不断的增强。所有这些部门的建设举措为我部开展各项常规工作打下了坚实的基础。

在常规工作方面

新闻报道的准确性与时效性得到了提高。照片的拍摄效果也有了改进。我们先

后报道了 篮球联赛新生运动会,校园十大歌手，团总支看望留守儿童。2 学生会网站建设取得极大进步。学生会成员风采更新完毕，新闻报道专栏可以

看到及时地新闻报道。

突破陈旧的工作模式积极探索尝试多种方式开展工作。我们部在坚持原有机制的基础上不断的改进工作方法与工作模式。不再是单纯的指定某人照相某人写新闻。而

是采取了小组分工制，小组轮流承担新闻报道的任务。这样既节省了人力又增强了我们

工作的机动性与灵活性。积极促成建立信息员工作制度，通过向各部门分配信息员的模

式，及时了解各部门的活动进程并对其进行新闻报道。这些新的工作模式工作机制充分的调动了我们部员的极大地工作热情，使每一位部员都有了锻炼自己展示自我的舞台。4 积极配合学生会其他各部门工作的开展，加强与其他学生组织的沟通与交流。

在这一学期里我部按照主席团决议安排积极配合各个部门开展了多种多样的学生活动。

然而尽管工作中我们取得了不少的成绩但是不可否认的是我们还存在许多的不

足或者可以说是错误，新闻写的不专业不规范，上传在网上的新闻发现错别字，因此也

受到过批评。新闻照片取景角度欠佳，导致照片的主题不明确。网站建设进程缓慢，许

多板块还得不到及时的更新等等。但是总的来说成绩还是主要的，这些成绩的取得离不

开团总支老师、主席团、以及其他各部的支持与帮助，更离不开信息部所有成员的辛勤

与努力，在此我向大家表示衷心的感谢。

新年伊始，万象更新相信在新的一年里只要我们全体成员齐心协力我们的信息部

必定会取得更加出色的成绩，我们的学生会必定会有一个更加辉煌的明天。

信息工程系团总支学生会

新闻信息中心

202_年11月2日

新闻信息中心12月份工作计划

时光飞逝，岁月更迭，转眼间，我们迎来了美丽的冬季，这也意味着本学期将 接近尾声。在过去的11月中，经过几个月奋斗，我部成员的工作能力有了很大的提

高，工作效率显著提升。进入12月份，将要进行期末考试，为了让我部成员有更 充裕的复习时间，以最好的状态迎接进入大学后的第一次考试，我部将不再增加新的活动。12月份的工作计划如下： 1.联合办公室，积极做好“信息达人秀”的决赛的工作，力求把活动做到尽善尽美。2.进行部门内部成员考核，评选出本学期内积极工作，高效率、高质量完成任务的优秀部员，并进行嘉奖。

3.配合学生会各部门做好“圣诞狂欢夜”的筹办和宣传工作。4.积极做好我部“每周一看”特色活动，以增加我系同学课余生活的丰富度，努力

提高收视率。

我们将以最饱满的工作热情完成以上工作，并把我部“抓住瞬间，见证永恒”的工

作理念继续发扬下去，努力树造新闻信息中心努力、苦干的良好形象。