第一篇：二八定律在企业里的作用和为企业带来的无穷价值

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二八定律在企业里的作用和为企业带来的无穷价值

经济学中有一个著名的二八定律，即80%的业务收入是由20%的客户创造的，20%的销售人员带回80%的生意，80%的销售额来自20%的商品。

在这个竞争激烈，“供大于求”的经济环境中，必须寻找属于自己的目标客户群，避免重复无效的资源浪费。这就要求公司从做市场开始，就要争取发现“对的”客户，懂得如何挑选客户并想办法“锁定”他们。用80%的精力找到创造80%的业务收入的20%客户，再用80%的精力服务、巩固并发展这20%的客户。保住了这20%的优质客户群，就能确保公司业绩的稳定。

在销售型公司，20%的销售人员带回80%的生意，业务一边倒，明星挑大梁的现象随处可见。只要稍加留意，不管是大团队还是小团队，二八现象无处不在。对于此类公司，找出这20%的销售人员，并留住他们，对于整个团队将起到决定性的作用。重视这20%的销售人员，公司将获得更高的效率及效益。

找出创造80%销售额的20%的商品，找出最有价值产品，便于安排库存量，优化产品生长线。避免产品库存不足，库存积压的情况。

二八定律对企业经营如此重要，但如何科学找出属于自己企业的二八法则？在这里，无锡人才网张老师告诉你一种简单、科学的方法----知客CRM二八定律

知客CRM二八定律从客户的类型、员工的业绩、产品的销售额三方面分拣出是哪20%的客户创造出80%的利润，方便企业做好重点客户的关怀工作;哪20%的员工创造了80%的业绩，从而为员工的升值提供一定的依据；哪20%的产品销售额占了80%，从而更好的优化公司的产品。

第二篇：E-learning能为企业带来哪些价值

E-Learning能为企业带来什么价值？

ELN是E-Learning Network的英文简称,翻译成中文就是企业学习在线。它是由欧美国家自202_年推出的崭新的培训方式,是企业培训史的一次重大变革。据统计,截止到2O06年底已有60%的企业引入了ELN,根据联合国人力资源咨询管理委员会预测,到202_年,美国员工人数在500人以上的企业,其中90%都将会选用ELN,它将把企业的培训工作带入一个新的领域.我国的ELN发展与欧美国家相比要晚一些,是由时代光华自202_年最先研制开发的。截止到今年九月底全国已有两万余家企业引入使用,常州亦有近百家企业率先成为时代光华ELN用户。二十一世纪是信息化的时代,培训当然也得顺应时代的潮流,ELN这个国外培训的主导方式,必然会成为国内培训的流行趋势,成为企业培训的新宠儿,也一定会为企业健康成长、科学发展发挥积极作用。那么,ELN具体可以帮助企业解决什么问题?它的价值主要体现在哪些方面?

一、帮助企业构建学习型组织的管理工具

时代光华ELN是一个企业培训管理系统,是企业培训的有效管理和学习方式,学员通过各自的用户名、密码登陆互联网即可进行学习,打破了传统培训的“三规”模式(规定的时间、规定的地点、学习规定的课程),可以随时随地的学习个性化的课程,在企业内部逐步形成浓厚的学习氛围,促进员工共同进步，形成良好的工作习惯，推进企业迅速、方便地建立学习型组织。

二、帮助企业建立自己的网络大学

时代光华提供完善的ELN培训管理系统和课程体系,拥有近400门管理课程,涵盖企业战略、个人发展、市场营销、财务管理、人力资源、心理疏导、生产制造等十三个大类。十一月已新增几千门初、高中、大学四、六级以及商务英语课程.同时可以上传企业的内部课程,为企业迅速建立起没有围墙的网络大学。时代光华并为企业特制一块网络大学铜牌，如:『хх集团公司网络大学』 ELN网络大学的建立一定会得到员工的喜爱、领导的肯定、客户的赞赏.三、人力资源(培训)管理的有效手段

近年来,企业信息化工作逐步得到重视和完善,例如企业综合管理使用ERP软件；财务管理使用金蝶软件；办公自动化使用OA系统；企业培训自然应运而生了ELN管理系统。ELN提升了企业培训工作的信息化水平,改变了传统培训的学员组织难、选择课程难、效果评估难、知识管理难、费用控制难以及个性化学习难。它实现了“名师课程面对面,培训管理背靠背”的现代培训的新理念、新方法。

四、解决了培训过程中的“学员管理”问题

传统的培训方式,培训主管自始至终需要做大量的学员管理和服务工作,而应用ELN后,对学员的管理就变得非常筒单和方便了,只要通过系统的主管帐号就可以一目了然的观察到所有学员的课程选择、学习进度、考试等情况；还可以根据学员的职务、岗位、工作标准等条件，通过系统的‘选课向导'自动推荐学员应学课程；按学员、部门、公司自动生成培训报告,可直接将员工的学习成长进行量化统计,便于企业与绩效挂钩考核；改变了主管以往培训实施中一系列事务性的繁琐工作。

五、解决了企业运营中的“工学矛盾”问题

企业的生产发展任务很重,但不组织培训又不能很好的适应市场竞争和企业管理水平的提高。传统的培训方式需要学员集中学习,确实会影响工作,存在工学矛盾。引入ELN以后,员工可以利用在公司、在家或出差的任何空余时间进行学习,学完课程在线进行考试,系统自动记录学员学习情况。从而,既保证了培训效果,又解决了工学矛盾。

六、解决了企业培训难以考核的问题

每门课程都配备相应的题库,计算机随机生成不同的试卷,在线答题,自动阅卷。培训主管可随时调出学员每门课程的考试成绩及学分情况。系统还配有360 0 改进,打破应试教肓的传统培训考核方式,真正检测出是否把培训知识转化为工作技能。

七、解决了企业培训中课程来源问题

ELN包括十三个大类369课程,每年至少新增100门。已新增英语课程,逐步还会增加计算机、健康咨询、心理咨询、法律法规、行业类以及生产类通用课程。经过三年时间的不断增加更新课程,实现网络课程超市的目标，满足不同企业不同员工个性化的学习需求。

八、提高了企业内部课程利用率

企业经过多年的发展,一般都积累了一些行业知识、管理经验、质量手册、员工手册、规章制度、企业文化等课程,通常使用效率较低或仅被部分员工所掌握,很难普及学习。ELN配有内部课程上传功能,从而提高了内部课程的利用率。

九、解决了企业发展中全员培训问题

企业传统培训一般侧重于高层和中层管理人员,而人数最多的基层员工却很少接受系统培训,一般采用是应急培训。而ELN就比较容易实现全员培训,对没有电脑的基层员工可以集中起来,通过ELN糸统连接投影仪任意选择针对性的课程组织培训。

十、解决了企业新员工的入职培训问题

随着企业人员的频繁进出,新员工的`入职培训'已经成为企业培训的日常性工作,因此,利用ELN对新入职的一个员工或十几、几十个员工同时分配必修课进行培训(包括ELN课程十本企业上传课程),既可以提高培训效果,又能提高组织培训的工作效率.十一、保证了企业培训费用的有效使用

传统的内训、公开课占用了企业有限的培训费用,为数不多的培训就消耗掉了全年大部分经费,因为是少部分人员学习,课程又相对单一,所以出现了培训费用高,学习效果差的现象。而真正企业高层的培训又得不到充足的经费支撑。ELN相对来说,课程多、范围广、反复学、易交流、效果好,性价比当然也就提高了,节约下来的经费更能保证企业高层的培训需求。

十二、解决了企业分支机构的培训需求

传统培训方式很难对分支机构的人员进行培训,集中起来开展培训很不现实。而通过ELN管理系统就能快速便捷的实施分支机构的培训与管理。

十三、促进了企业外部关系的提升

可以将ELN学习帐户分配给企业的客户、供应商、经销商使用,让他们及时的了解公司的服务体制、产品质量、发展规划、企业文化、新业务、新技术、新产品等信息,有效实现企业与客户、企业与合作伙伴的共同成长。

十四、解决了企业知识升值和管理问题

为企业搭建知识记忆平台,迅速整合、分享、传承企业的智力资产。也可有效防止人才流失造成知识、经验的同步流失和损失。如企业外培学习材料、管理经验、公司制度、质量手册、公司战略等都可以制作成课程上传到ELN平台,形成公司的内部课程,从而有针对性的方便员工学习,系统还可以配置自主考试题库进行考试，以实现企业的知识升值与管理。

十五、形成共同的企业文化

企业通过ELN系统开展统一课程的培训,比较容易形成企业的共同文化和管理语言,有利于企业核心竞争力的培肓与提升。

十六、人性化的服务模式——ASP租赁模式

ASP租赁模式，即零投资、低成本、快速实施、便于管理。零投资--学习的平台、网络课件、服务器都由时代光华提供；低成本--企业仅需支付平台租用年费；快速实施--上网即用，无需调试；便于管理--无需配备IT人员进行专门维护。

十七、为企业引入了“视频图书馆”

企业在经营发展过程中，肯定会遇到一些“头痛”的问题。有些工作明知存在缺陷及差距，却不知道如何解决。企业有了ELN，等于为企业引入了“视频图书馆”，很多问题有了对症解决的良方。

十八、帮助企业吸引留住学习型和创新型人才。

企业有了ELN可以满足员工全面的、个性化的培训需求,提升综合素质和竞争力,科学设计职业发展规划,并打造企业学习文化。从而有利于企业招聘(吸引)和留住人才。

第三篇：拓展训练为企业带来的改善和价值

拓展训练为企业带来的改善和价值

时代精英为企业的战斗力体现在企业的人才、创造力、员工的敬业精神、良好的企业形象、有效的督导体制、生产成本的降低、企业文化的完善等方面。

良好的企业形象

企业形象是企业的无形资产，其价值由客户决定。客户与企业员工打交道的过程就是在考核该企业的形象，他们可以明确判断出员工中哪些是训练有素的员工，哪些是不成熟有待加强的员工。员工的工作素质与行动效率表现了该企业的管理水平，也是影响客户决定的重要因素。

具有敬业精神的员工自然为企业树立了良好的形象，自然能为企业招揽新的客户并留住回头客。

有效的督导体制

企业员工通过培训改变了心态及工作方式之后，自然减少了管理层对他们的督导荼，降低了管理成本，一个企业的发展壮大不能依赖管理层的强硬管理，而是需要人人自制、自律。

生产成本的降低

员工的创新能力在培训中等到了挖掘，改进了员工的工作表现，员工素质的提高直接带来了企业效益的提高，因为员工的主动性与创新能力节约了生产成本，扩大了企业产品的优势。

企业文化的完善

企业文化作为一种企业范围内的意识，体现了企业内部统一的价值观、企业经营哲学和企业精神。通过培训，使企业员工反思自己的行为，并深层思考企业的企业文化，减少了员工的流失率，将个人的价值与企业的价值观、经营哲学结合起来，形成了更加完善的企业文化体系。

虽然户外拓展训练并不是解决企业问题的唯一解决方式，但是他以特立独行的培训方式防止了企业管理的进一步恶化并预防了更多问题的出现。

拓展训练为企业带来的价值

1、拓展训练是一项旨在协助企业提升员工核心价值的训练过程，通过训练课程能够有效地拓展企业人员的潜能，提升和强化个人心理素质，帮助企业人员建立高尚而尊严的人格。

2、拓展训练能够使参训成员更深刻地体验个人与企业之间，下级与上级之间，员工与员工之间唇齿相依的关系，从而激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。

3、拓展训练使参训人员能显著的提高：自身潜能，增强自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；认识团队的作用，增进对集体活动的参与意识与责任心；改善人际关系，更融洽地与团队合作。

4、拓展训练给公司带来的收益：为受训公司的选拔与录用提供一定的依据，达到认同团队、融入团队的目的。加深员工对企业文化的理解，增加员工对企业的归属感；培养团队合作精神，培养主动沟通、主动配合的工作方式，培养团队协作精神。

第四篇：服务器托管为企业带来哪些便利

服务器托管为企业带来哪些便利

企业使用服务器托管服务不仅是数据中心所提供的一站式IDC服务是极其专业的，更因为数据中心会为企业带来很多的便利。

1.首先就是节约成本:

线路:企业对不必租用昂贵的网通线路,可以共享或独享数据中心高速带宽。数据中心是批量向网络运营商采购带宽的，因此相对于用户独自购买同等量的带宽书记中心给出的价格会更低。此外在带宽的设备上数据中心也更专业。

人员:由中心专业技术人员全天候咨询维护,省去了对维护人员的支出。数据中心能提供24小时的人员进行数据维护，而企业往往需要话费更高的成本才能做到这一点。

现场:完善的电力、空调、监控等设备保证企业服务器的正常运转,节省了大量建设机房的费用。

2.灵活性:

用户根据需要,灵活选择数据中心提供的线路、端口以及增值服务。

无须受虚拟主机服务的功能限制,可以根据实际需要灵活配置服务器,以达到充分应用的目的。

3.稳定维护。主机托管相对于虚席主机来说，不会因为共享主机，而引起的主机负载过重，导致服务器性能下降或瘫痪。我们都知道，只要服务器放置于公网，这就存在安全隐患，但是在独立主机的环境下，可以自己设置主机权限，自由选择防火墙和防病毒设施。通常情况下只要网站没漏洞就没事，用户根据自己的需要情况去添置硬件及软件防火墙，来保障我们的网站安全。

4.安全性

共享主机时,对于不同的用户会有不同的权限,这就存在安全隐患。

在独立主机的环境下,可以自己设置主机权限,自由选择防火墙和防病毒设施。此外数据中心有严格的管理制度，对于所有进出人员都需要进行登记，这就极大减少了服务器收到外来人员的故意破坏。

5.独享性

共享主机就是共享资源,因此服务器响应速度和连接速度都较独立主机慢。

独立主机可以自己选择足够的网络带宽等资源、及服务器的档次,从而保证主机响应和网 络的高速性。

随着企业的发展，价格已经不是企业优先考虑的战略重要因素，是否符合自己真是的需求已经变得越来越重要了。

浦东数据中心为企业提供专业服务器托管服务，让企业数据更安全。

第五篇：公益策划,为企业带来哪些效益？

公益策划，为企业带来哪些效益？

公益策划是一种“共益”策划，是消费者、社会和企业“三得益”的策划。公益策划的目的就是将社会公益与企业自身发展相结合，从而产生更大、更持久、多方共赢的社会与经济效益。而良好的经济效益又进一步促进企业的公益事业发展。

所以，公益策划不是传统意义上的“企业慈善公益事业”（比如捐赠金钱、捐赠物品），也不主张这样“简单”的公益形式。因为这种仅仅通过简单地捐钱捐物的公益行为，很难让企业的公益事业持续、稳定、长久，从而形成良性循环、健康发展。

公益策划则不然！

公益策划所主张的是企业的公益意识（社会责任）、企业的创新意识、企业家精神、企业的自身发展的强大组合，它在给消费者、社会创造价值的同时，也为企业带来相应效益，使企业及社会的公益事业呈现良性发展状态，从而实现企业乃至整个社会公益事业稳定化、持久化、常态化。

因此，进一步可知，企业做公益的本质不在于向社会或援助对象捐了多少钱和物，更重要的是企业将自身的专业知识和技能贡献社会，从而促进社会（或援助对象）出现“真实的变化”或“真正的进步”。公益策划的目的和作用就在于此！

一旦企业有了这样的信念，并以这样的方式开展公益事业，自然就能够实现消费者、社会和企业“三得益”目标。

公益策划能够给企业带来什么样的良好效益呢？试举如下：

 建立或强化企业声誉和形象，突出企业品牌的价值和个性；同时，也建立或强化了企业和品牌的知名度、认知度、信任度。

 培养和吸引客户对产品或服务的感情，建立客户关系，形成客户忠诚度。 突出产品或服务的与众不同之处。 扭转负面的宣传或形象。

 间接增加企业的收入、利润和产品销量。

 与地区（包括政府）增进理解，建立良好的关系。

 企业拥有了更高的奋斗目标，激发企业员工动力和士气，更加喜爱和认同企业。

 将公益变成企业的核心要素之一，通过价值观驱动，可消除更多抑制创新的因素，从而激发企业产生更多新的创新，开辟广阔的蓝海市场。并且，与公益相结合的创新是独一无二的，这种创新在短时间内很难被竞争者模仿。

 赢得相关各方在财务上的支持，或在其他资源方面的支持。 „„

从1991开始，英国最大的零售公司特易购（TESCO）开展了一项“计算机赞助计划”——消费者只要在特易购超市消费或加油超过10英镑，就会获得参与此项活动的有效发票。然后他们将发票捐献给当地的学校，学校随后可以用搜集到的发票从特易购换取计算机和相关的IT设备。相关跟踪调查显示，该活动取得了良好的社会经济效果：

 发票兑换率高达75%。仅1998年一年，就有1.9万所学校发出了设备采购订单（占英国学校总数的一半），总共得到价值1000万英镑的计算机设备。 使消费者对特易购的品牌认知度达到相当高的水平。 提升了公司在社区的形象。 强化了客户的忠诚度。

 公司被公认为是富有创新精神的零售商。

 销售额获得显著增长。

 多年来新闻报道的力度变得越来越强。

特易购公司的市场营销部主管Tim Mason认为，特易购向学校赞助计算机的公益策划项目的成功之处还体现在，它直接促成了公司稍后推出并深受顾客欢迎的公司会员卡的出台；而特易购公司的会员卡，是英国第一家由经营超市的企业推出的客户忠诚卡。

诺威治联合保险公司是英国最大的保险集团，在全球有超过二千五百万的客户，但它正面临着像维珍等一些新品牌的威胁。随后，公司确立了以强化企业品牌为首要目标，并联合圣约翰救护队（一家在英国享有很高知名度的慈善团体）开展品牌传播活动。

从1996年开始，诺威治联合保险资助了一系列由圣约翰救护队主持，面向普通公众举办的免费急救课程。该项目通过电视广告进行宣传，并在屏幕上公布查询课程信息和预定课程席位的热线电话。电视广告表现的是一个小孩子在家里喝下了一种有害的液体，画外音紧接着向观众提问：在这种情况下应该采取什么样的急救措施？广告也在稍后告诉大家正确的挽救孩子生命的最好方法。

该项活动取得了巨大成功。圣约翰救护队的收获：

 获得由诺威治联合保险公司支付的固定顾问费、授课费，弥补慈善团体的经费。 获得了很多新设备。

 让圣约翰救护队首次能在电视广告中露面，进一步增加了他们的知名度。

 87%的人认为，广告使他们更好地认识到获得急救知识的重要性，而这也恰恰是圣约翰救护队的核心使命。

 在参加培训课程的人士中，有84%的人对培训课程的价值和授课的方法作出了“十分满意”的评价，这进一步突出强调和认可了圣约翰救护队的服务质量和存在价值。诺威治联合保险公司：

 免费急救课程项目使得该公司在竞争激烈的市场上知名度急剧上升。 突出“公司的保险产品能够给人们带来更好的保护”的主题思想。 塑造公司“体贴关心大众”的形象，建立“良好的企业声誉”，表达“愿意为公益事业作出更多贡献”的意愿，展现“热心温暖”的企业形象。

 看过电视广告后，每五位消费者中就有一位表示他们愿意考虑诺威治联合保险提供的服务。

 参加培训课程的民众中，94%的人对诺威治联合保险所提供的课程表示感谢，60%的人在课程结束后表示，他们对诺威治联合保险的印象比参加培训前更好了。

 相对于业界42%的广告认可率，80%的电视广告认可率可谓是一个傲人的数字。在这80%的民众中，30%的人认为诺威治联合保险的服务能给予他们更好的保障，而在活动开始前持有这一看法的人只有19%；25%的人表示更愿意考虑（购买）诺威治联合公司提供的保险产品。

1998年，家乐氏澳大利亚公司计划开展公益策划和营销活动，他们选择了孩子救助热线为合作伙伴。活动的主要目的一方面是帮助孩子救助热线提升知名度、筹集大笔资金及提升救助接听咨询电话的次数。另一方面则是提高家乐氏公司在消费者心目中的形象，并在承担社会责任方面取得业务的领军地位。通过一系列的活动，双方都取得良好效益：

 电视、广播、杂志和报纸等媒体纷纷延长了宣传广告的播出和刊登时间。

 家乐氏制作的杂志广告连续数周被热门杂志免费刊登，有些甚至以显著的位置刊登在封面内页。 利用名人效应来谈论人们所关心的青少年问题，这一双管齐下的营销策略非常成功地吸引了广泛的媒体报道。

 全澳大利亚的13家报纸撰文报道了项目的启动情况。全国性电视台和地方电视台都在新闻节目中报道了家乐氏公司与孩子救助热线展开合作的消息。家乐氏公司同时接受了28家广播电台的专访，其中包括全国知名的广播电台。

 一家专门报道超市信息的专业杂志，以封面故事的形式报道了家乐氏公司与孩子救助热线的合作。

 以名人作为活动的宣传大使和推出孩子救助热线周活动，这些都产生了巨大的媒体效应。

 相关的电视广告和电视报道出现在包括商业新闻、娱乐节目和有线电视节目在内的所有电视节目中。 因为参与了赞助孩子热线的活动，家乐氏公司受到客户、业界人士和员工的一致好评。各种赞誉的言辞令人应接不暇。

 自从特别为宣传孩子救助热线的麦片产品投入市场以来，有12%新打进电话的孩子或家长表示，他们是从家乐氏的麦片包装盒上第一次听说这项电话咨询服务的。 后续调查显示，由于此项公益策划活动的开展，不仅孩子救助热线在成年人眼中已经上升为重要性排名第一的慈善团体，消费者对家乐氏公司积极参与社区建设的认知度也得到了大幅提升。

中国人历来主张“做好事不留名”，并认为这是一种美德。

它确实是美德，但这种美德却有点不太合乎人性。因为它“拔高”了人们的道德标准，这样的道德标准可能只适用于真正具有高尚品格的人，不适合社会中的大多数人，因此，这样的主张反而会打击更多人做好事的积极性。

孔子有一名学生名叫子贡，一天，子贡赎回一个在国外当奴隶的鲁国人。回国后，他谢绝了国家给他的补偿金。夫子得知此事，说：“从今以后，鲁国人恐怕不肯再替沦落国外为奴的本国同胞赎身了。”

孔子还有一名学生叫子路。一天，子路救起一名落水者，那人感谢他，送了一头牛，子路收下了。夫子得知此事，说：“这下子鲁国人一定会勇于救落水者了。”

对于企业来说，做公益也是一样！

企业做公益，不仅应当获得它应有的社会效益，同样也应该获得与社会效益等值的经济效益，企业有了经济效益，才能更进一步促进企业去做更多、更大、更持久的公益。

在此，我们建议广大的中国企业家们，一定要做好公益策划，而不是简单的捐款、捐物；在做公益的时候，一定要考虑它的经济效益与社会效益产出，而不要羞于企业从公益事业中获益。只有这样，才能在消费者得益、企业得益的同时，更大地促进全民公益意识的提升，促进全社会公益事业的良性发展。