第一篇：行政副总经理经理管理目标责任书

行政副总经理经理管理目标责任书

为改善企业经营管理、充分发挥行政管理系统的支持保障作用，同时更好地调动行政后勤人员的积极性和创造精神，进一步提高工作质量与效率，提高公司整体经营效益，营造更和谐的企业氛围，甲方（）、乙方（行政副总经理）双方经友好、平等协商，签署202_年度（自 202_ 年01 月 01日起至202_ 年 12 月 31 日止）管理目标责任书，以资共同遵照执行。

人力资源管理：

1、公司人员编制的调整和审核；

2、公司主管级（含）以下人员的初试及选择，试用期满转正的审核，人事

异动（晋级、降级、离职、辞退、岗位转换等）的审核；

3、员工手册（劳动管理制度）的审核；

4、协助各职能部门制定绩效考核目标、绩效奖金分配方案并检查其执行情

况；

5、新进员工工资定级，主管级（含）以下人员的薪资变动的审核；

6、员工奖罚的审核；

7、劳动合同的签订与管理；

8、公司培训工作的组织、实施、督促、考核。

9、公司证照办理的统筹安排和实施;

行政管理

1、食堂日常工作及厨房设备的管理；

2、6S管理的统筹管理和推进实施；

3、对总务后勤（包括：办公环境、清洁、厨房、劳保、宿舍、租赁、保险、办公用品等）工作的统筹管理及公司文件资料统筹管理；

4、各项行政费用（含办公费、差旅费等）的审核与控制；

5、推行企业文化建设，跟进企业文化的宣传及员工文体活动的开展；

6、处理对外重要事务，建立与外界良好的工作关系，创建良好的外部环境。

工作目标：

1、员工培训合格率100%；

2、人员满编率不低于95%；员工流失率不高于50%

3、提升6S管理水平,年度集团综合排名提升5名；

4、后勤、餐饮保障满意率不低于90%；

5、员工有效投诉，全年不得超过10宗；

6、严格遵守保密制度，不得出现任何泄密事件；

7、物资采购次品率不得超过1%；

8、制度完善率100%；

9、全员制度考核合格率100%。

法定代表人:行政副总经理:

202_年1月1日

第二篇：副总经理目标责任书

副总经理目标责任书

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同 202_年

总经理会议精神，加强各项工作目标及措施的实现与落实，加强成本核算，完善各项规章制度和操作程序。公司董事长特与销售副总经理签订如下目标责任书。

一、经济目标

1．销售额：202_年确保万 元； [莲山 课件 /Article/List/List_15.htm]

力争 万元。

2．回款率：确保95；

力争100。

3．新开发市场年销售额10万元以上的市场不少于30个；50万 个 100万 个

4．收集并开发成功年销售额100万元以上的新客户不少于 个。

二、管理目标

1．建立健全销售部门的考核制度、分配制度，完善公司营销体系；

2．总经理的管理，服从监财务的监督；

3．全年错发产品次数为零；

4．顾客投诉次数为零。

三、安全目标

1．杜绝一切中大型安全事故；

2．送货驾驶员违章操作事故为零。

四、成本目标

1．全年的销售业务费控制在 万元（包括）；

2．全年的运输费控制在 万元（包括）；

3．全年的差旅费用控制在 万元。

加强各项工作目标及措施的实现与落实，加强成本核算，完善各项规章制度和操作程序。公司董事会特与销售副总经理签订如下目标责任书。

一、经济目标1．销售额：确保 万元； 力争 万元。2．回款率：确保95%； 力争100%。3．新开发市场年销售额10万元以上的市场不少于两个；4．收集并开发成功年销售额1万元以上的新产品不少于两个。

二、管理目标1．建立健全销售部门的考核制度、分配制度，完善公司营销体系；2．服从董事会、总经理的管理，服从监事会的监督；3．全年错发产品次数为零；4．顾客投诉次数为零。

二、管理目标

1．建立健全销售部门的考核制度、分配制度，完善公司营销体系；

2．服从董事长、总经理的管理，3．全年错发产品次数为零；

4．顾客投诉次数为零。

财务总监岗位职责

直属上级：总经理

置属下级；会计 出纳

1.在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作。

2.制定好公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。

3.制定和管理税收政策方案及程序。

4.建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。

5.组织公司有关部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益。

6.监督公司遵守国家财经法令、纪律，以及总经理会议决议。

财务经理202_年目标管理责任书

直属上级：总经理 财务总监

置属下级；财务出纳

一、工作内容： 1.协助总经理制定公司发展战略； 2.负责公司资金运作管理、日常财务管理与分析、资本运作、筹资方略、对外合作谈判等； 3.负责项目成本核算与控制； 4.负责公司财务管理及内部控制，根据公司业务发展的计划完成财务预算，并跟踪其执行情况； 5.按时向总经理提供财务报告和必要的财务分析，并确保这些报告可靠、准确； 6.制定、维护、改进公司财务管理程序和政策，以满足控制风险的要求，如：改进应收账款、应付账款、成本费用、现金、银行存款的业务程序等。7.组织制定财务方面的管理制度及有关规定，并监督执行，制定、季度财务计划； 8.监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动，并及时向总经理报告； 9.监控公司重大投资项目，以确保未经批准的项目不实施，批准的项目在预算范围内进行并在控制之中； 10.全面负责财务部的日常管理工作； 11.负责编制及组织实施财务预算报告、月/季/财务报告； 12.负责公司全面的奖金调配，成本核算、会计核算和分析工作； 13.负责资金、资产的管理工作； 14.管理与银行、税务、工商及其他机构的关系，并及时办理公司与其之间的业务往来； 15.完成上级交给的其他日常事务性工作。

二、权责范围： 一）、权力： 1.经总经理授权后，对公司各部门的经费支出有总体控制权； 2.对下属人员有业务指导权和考核权； 3.对各部门财务计划的招待情况有检查和考核权； 4.对违反财经纪律、不符合财务制度的费用开支有权拒付； 二）、责任： 1.对公司财务计划的完成负监督实施责任； 2.对资产管理、利润成本管理、会计核算管理等负组织责任； 3.对资金筹措及负债管理负直接责任，如因管理不善给公司造成损失，应负相应的经济责任、行政责任直至法律责任。

会计岗位职责

一、负责记好财务总帐及各种明细帐目。手续完备、数字准确、书写整洁、登记及时、帐面清楚。

二、负责编制月、季、年终决算和其他方面有关报表。

三、协助经理编制并执行全公司预算。

四、认真审核原始凭证，对违反规定或不合格的凭证应拒绝入帐。要严格掌握开支范围和开支标准。

五、定期核对固定资产帐目，作到帐物相符。

六、上级财务机关检查工作时，要负责提供资料和反映情况。

七、每月书面向经理汇报财务情况，当好经理参谋，八、定期装订会计凭证、帐簿、表册等，妥善保管和存档。当年会计档案由会计人员保管，往年会计档案由学校档案室保管。

九、协助出纳作好工资的发放工作。

十、负责掌管财务印章，严格控制支票的签发。

十一、按期填报审计报表，认真自查，按时报送会计资料。

十二、加强安全防范意识和安全防范措施，严格执行财务管理方面的安全制度，确保不出安全问题。

第三篇：常务生产副总经理目标责任书

锦泰公司常务副总经理安全生产目标责任书

为加强我公司安全生产管理，落实安全管理责任，强化各部门主管及各班组和重要岗位员工的安全意识和制度职责责任观念，有效控制各类伤亡事故，预防或减少一般安全事故，保障公司生产经营顺利进行，按照分级管理，分级负责的安全管理原则，公司对各级各岗位人员层层签订以下安全目标管理责任书。

一、签订对象

1、上级主管责任人：董事长兼总经理

2、下级安全目标责任人：常务副总经理

二、安全控制目标

安全目标责任人在上级主管责任人的监督和检查下认真、努力完成的安全控制目标计划。

（一）定性目标

1、不发生重、特大安全生产事故事件

2、不发生因工死亡、重伤；控制轻伤

3、不发生火灾、爆炸、职业病例事故

4、不发生危化品泄露、急性中毒事故

5、不发生产品质量不合格安全事故

6、不发生设备损坏事故

（二）定量目标

1、本安全生产责任书签约率100％

2、过程监管和现场检查的闭环率100％

3、重点防范部位各项措施落实率100％

4、本安全改进项目的完成率100％

5、各类重点监管教育培训持证率100％

6、各类重点检验检测工作到位率100％

三、安全管理职责按照“管生产必须管安全”、“谁主管、谁负责”的原则，对机动系统的安全工作负责，对企业的安全、环保负主要责任。组织制定、修订和审批安全环保、设备管理规章制度、技术规程及技术措施，并组织实施。坚持“五同时”原则，监督检查生产、设备部门安全、环保职责履行情况及规章制度的执行情况，及时纠正违章、失职行为。组织有关职能部门对上报集团公司的安全、环保事故、设备事故进行调查处理，及时上报董事会及上级主管部门。负责组织安全生产、设备大检查，落实重大安全生产事故隐患和设备隐患的整改。负责组织落实安全、环保培训、教育和考核工作。定期召开生产、机动系统的安全、环保工作会议，分析安全生产动态，及时解决存在的问题。组织开展生产、设备系统安全竞赛活动，总结先进经验，奖励先进单位和个人。认真履行关键装置和要害（重点）部位安全联系职责，每季度参加一次基层安全活动。负责大检修的安全管理和外来检修人员的安全教育。按照上述职责，制定安全工作计划, 并在具体工作中逐条落实。

四、安全奖惩

奖惩原则：依据谁主管谁负责的原则，层层落实。

（一）综合部与安全主管人员实施日常安全监督管理，并做好各种日常安全管理台帐，公司年终对各部门进行安全考核。

（二）发生“安全控制目标”第1、2条和第4条损失重大的安全事故，按照公司《员工奖惩管理规定》或依据政府安全主管部门的处理意见对直接责任人、主要责任人和领导责任人实施处理，取消评先资格，记入年终目标考核。

（三）全面完成了“安全控制目标”，年终由公司进行通报表彰、奖励。

（四）未发生“安全控制目标”第1、2条和第4条损失严重的安全事故，以部门发生一般安全事最低率和日常消防器材设施完好率及安全隐患整改率的高低，作为部门评先的综合依据，被评为安全先进部门的，公司通报表彰，并进行奖励。

（五）执行安全问题一票否决制。对于隐患整改多次不及时、弄虚作假、隐瞒事故的部门（包括车间或班组），年终取消评先资格，对其直接主管，根据公司有关规定，给予严肃处理。

五、责任有效期限

有效期限：20010年2月28日起至202_年3月1日止。

本人巳仔细阅读以上安全目标及岗位职责，在工作中一定遵照执行并努力完成规定的目标。

主管责任人：安全目标责任人：

签字：签字：

年月日年月日

第四篇：企业销售副总经理目标责任书专题

文章标题：企业销售副总经理目标责任书

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目标责任书

根据公司第二届第二次股

东大会精神，加强各项工作目标及措施的实现与落实，加强成本核算，完善各项规章制度和操作程序。公司董事会特与销售副总经理签订如下目标责任书。

一、经济目标

1．销售额：确保万元；

力争万元。

2．回款率：确保95；

力争100。

3．新开发市场年销售额10万元以上的市场不少于两个；

4．收集并开发成功年销售额1万元以上的新产品不少于两个。

二、管理目标

1．建立健全销售部门的考核制度、分配制度，完善公司营销体系；

2．服从董事会、总经理的管理，服从监事会的监督；

3．全年错发产品次数为零；

4．顾客投诉次数为零。

三、安全目标

1．杜绝一切中大型安全事故；

2．送货驾驶员违章操作事故为零。

四、成本目标

1．全年的销售业务费控制在万元（包括）；

2．全年的运输费控制在万元（包括）；

3．全年的差旅费用控制在万元。

五、精神文明目标

1．办公室窗明几净、地面无污渍、无垃圾；

2．无打架斗殴；

3．严格遵守国家法律法规及公司的各项管理制度。

六、其它目标

1．开展市场调研，收集和掌握同行业产品销售市场占有情况和发展态势，全年市场调研报告不少于两篇；

2．开展产品宣传、广告和推销活动，进行顾客访问，每年顾客满意度调查不少于一次；

3．年月销售计划符合公司要求；

4．售前沟通、产品发交结算、售后服务等符合公司要求。

七、目标责任书评分标准

1．经济指标（25分）

2．管理指标（20分）

3．安全管理指标（15分）

4．主要成本指标（25分）

5．精神文明建设（5分）

6．其它目标（10分）

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第五篇：经理岗位目标责任书

经理岗位目标责任书

根据公司总体战略目标及销售目标，对城市经理的目标、责任、权利、义务，经双方讨论决定，特订立本岗位的责任书。

甲方： 公司 办事处

乙方：城市经理：

一、甲方聘任乙方为 办事处的城市经理，所辖区域市场为______________。

1、全面负责所辖区域市场的经营工作.聘任期限为11个月，从202_年 2 月 1 日至202_年 12 月 31 日，合同期满后，甲方根据乙方的工作业绩状况确定是否续聘。

2、如因业务拓展需要，乙方开发其他区域，须经甲方批准方可开展业务，否则，甲方不核算乙方的销售任务。

3、乙方不得跨区域销售甲方的所有系列产品，如有违反，给予乙方调货金额五倍的罚款，并向被窜的区域书面赔礼道歉。

二、乙方向甲方缴纳经营风险金壹万元整。

1、无违反《保密协议》，风险金在乙方离职三个月之内按全部返还给乙方，如有违反则全部扣除；

2、甲方在下续聘乙方，风险金的余额则自动滚入甲方下一风险金按有关管理规定执行；

三、乙方任期内的岗位目标分为：定量和定性两部份，甲方对乙方岗位目标进行全面考核：考核包括月度考核、季度考核和考核。

1、在聘任期完成以下定量部分

（1）确保区域内回款任务为 万元；

（2）确保区域内完成重点县级销量增长率为 ％；

（3）确保区域内战略产品(类)的回款任务为 万元；

（4）确保区域内年末C类以上终端 个（月均销量≥1000元）；

(5)确保区域内人均销量为 万元；

（6）确保区域内年末资产损失不得超过 元（撤换经销商的损失、各级业务人员离职造成的无法追回的损失等），不计入区域市场的亏损。

2、定性部分

（1）阶段性上报公司战略、策略在区域市场内的执行落实情况评估报告；

（2）对区域主管实施目标与计划管理，做到月计划有追踪记录与验收材料；

（3）对区域内重点县级市场的业务代表和流动导购实施计划管理，做到月计划、周计划、《业代日志》相结合，且有审阅的批注意见；

（4）保证区域市场月度例会的定期召开，做到会前有准备和主题，并有会议记录和会议纪要；

（5）完成对区域主管、业代进行公司运营模式、产品知识、市场盈亏核算等培训；

（6）每月提交区域市场管理与拓展及人员管理的分析报告，且有改进的具体措施；

（7）建立所辖区域内各类客户档案上交公司销售部，并有动态管理和维护的记录；

（8）按时提交导购提成结算表，并严格执行公司有关导购提成的管理规定。

四、甲方的责任、权利、义务

1、甲方的责任

（1）保证XX公司战略、重要指示及精神的及时传达和培训的到位；

（2）根据XX公司下达的目标制定区域内的实施计划并培训到位；

（3）明确乙方的目标、责任、权利和义务；

（4）根据乙方的合理要求，及时对乙方提供管理及支持服务；

（5）根据乙方的合理要求，及时对乙方提供后勤支持与保障。

2、甲方的权利

（1）对乙方聘任、异动的决定权；

（2）对乙方市场经营过程中所需费用的审批权；

（3）对乙方市场开发、拓展、促销活动等实施计划的批准权；

（4）若乙方出现违纪违规现象，甲方根据公司相关管理制度对乙方进行处罚；

（5）根据公司的发展需要，结合内外的实际情况，下达及调整乙方的经营目标；

（6）根据公司的整体经营状况和外部人力资源环境，制定乙方的年薪、阶段性销售评比奖励、盈亏状况的考核等激励与约束政策和机制。

3、甲方的义务

（1）保证可使用费用额度内费用的及时到位；

（2）及时反馈各项销售数据及数据分析模块与模型；

（3）协助解决销售过程中的难点并提供正确的指导；

（4）其它甲方力所能及的事；

（5）甲方严守责任书的相关规定，切实维护乙方的权益，督促乙方任职期间遵守公司的各项规章制度，忠实履行职务，维护XX公司的利益。

五、乙方的责任、权利、义务

1、乙方的责任

（1）理解、执行并结合公司与办事处战略发展要求，负责区域市场中长期规划、计划和预算管理工作

A、负责组织拟定区域市场、季度、月度经营规划，上报省区经理批准后实施；

B、负责组织将办事处计划分解到各区域主管或业代，并监督实施。

（2）负责组织开展办事处的组织建设与制度管理工作

A、负责组织拟定区域市场相关制度、政策；

B、负责组织实施公司与办事处的各项制度、政策；

C、负责组织拟定区域市场的组织建设、调整方案，报批后组织实施；

D、负责组织拟定区域市场制度、流程、政策，报批后组织实施。

（3）负责组织开展区域市场的销售与经销商管理工作，保证销售任务完成A、负责组织开展对本辖区内现有重点县级市场、重点终端促销、助销、维护与品牌建设工作；

B、负责组织对经销商日常管理工作，保证货款及时回笼和正常供应；

C、负责组织对战略产品、核心产品与区域声誉产品宣传和品牌建设。

（4）负责组织开展区域市场的计划、市场费用预算与管理工作

A、组织分解区域市场任务到各重点终端并监督实施；

B、负责市场费用的预算并报公司批准后实施。

（5）负责开展区域市场内的市场管理工作

A、负责协助市场部完成区域内大卖场进场、陈列、宣传和促销活动等组织策划与监督实施；

B、负责组织区域母婴专卖店进场、陈列、宣传的落实与监督；

C、负责组织城区卖场的专导、兼导（群）建立与日常管理的监督、落实；

D、负责协助市场部完成区域内大型促销活动、品牌建设宣传活动的落实与监督；

E、负责组织消费者资料收集与回访制度的建立、落实与监督；

F、负责重点终端档案的建立、更新、维护和完善，保障公司市场资源的合理利用与安全；

G、负责组织区域市场内宣传、促销活动；

H、负责组织收集各类市场信息，预测并反馈市场动态，为公司决策提供依据。

（6）负责区域内的人员招聘、培训、考核、激励、人事管理等工作

A、负责区域市场内的人员招聘、培训、考核、激励、人事管理等工作；

B、负责区域市场内的人才梯队建设；

C、负责组织培训区域主管、业代、流导、专导、兼导（群）产品知识，营销技巧；

D、负责组织制定区域市场内的制度规范；

E、负责组织开展区域市场内的企业文化建设活动，形成良好的企业文化氛围。

（7）负责组织开展区域市场内的费用管理

A、负责确保区域市场内的各项资金使用的合规、合理及有效；

B、负责组织对区域市场内所管辖资产进行盘点、存档等日常性管理，保证资产的安全性。

2、乙方的权利

（1）对区域主管任免的建议权；

（2）对区域市场文员、业代、流导、专导任免的决定权；

（3）对由区域市场承担的终端费用享有额度内的审核审批权（进场费小于1000元/次、条码费小于1000元/次且单个条码费100元以下、陈列费200元/月以下,促销宣传+活动费用控制在月销售额的6%以内的直接审批权、兼导提成+乡镇返利+兼导奖励控制在三个月和六个月之和的销量不得超过发货总数量的90%），并报公司备案；

（4）公司承担的终端费用审批建议权；

（5）撤换县级经销商的决定权和撤换地级经销商的建议权；

（6）业代、导购基本工资和提成标准的决定权，并报公司备案；

（7）直接下属工作计划调整、审核与工作推进情况的监控权；

（8）对区域主管、区域市场文员考核和考评权；

（9）按公司的策略规范，重点县基层业务人员差旅费的审核权；差旅费核销的最后批复权，并对其结果负责；

（10）对行政助理（文员）、业代、流导、专导、兼导300元以内的经济奖惩决定权，超权限奖惩的建议权；

（11）对其他直接下属阶段性考核以外奖惩的建议权；

（12）对属于区域市场资源根据公司规定额度内的调配权。

3、乙方的义务

（1）自觉遵守和维护XX公司的各项管理制度；

（2）不得发生损害公司形象的行为；

（3）不得从事本岗兼职工作，一经发现，扣发所有提成，直至解聘；

（4）对业务人员的疑难问题进行及时的指导并及时解决；

（5）及时掌握业务人员的思想动态；

（6）确保区域费用、销售、应收账款等的真实性及准确性；

（7）确保费用到位情况，客户投诉、销售异常情况、重大违纪行为等的及时呈报及协调处理；

（8）乙方任职期间，不得将存货直接变现或坐支货款现金（此条为公司销售管理的高压线），否则，罚款1000元以上并扣发所有提成，同时予以解聘，情况严重者诉诸法律；

（9）乙方任职期间不得擅自提出辞职，否则甲方有权追究乙方因其职责履行不彻底给公司造成的所有损失（被甲方辞退除外）。

六、薪酬和考核原则

1、乙方的薪酬构成：年薪+工龄工资+驻外补助+电话补助+阶段性评比奖励+区域市场盈亏奖罚：

（1）年薪为 万元，月度固定工资=年薪×50%÷11个月，按出勤天数核发月度固定工资；

（2）工龄工资： 元/月、电话补助： 元/月、驻外补助： 元/月；

（3）第一季度绩效工资标准=（年薪×30%÷4）×70%×考核得分×100%；

第二、三、四季度绩效工资标准=（年薪×30%÷4）×季度考核得分×100%；

（4）绩效工资标准=年薪×20%×考核得分×100%；

（5）阶段性性评比奖励（详见《202_年直线销售人员阶段性评比管理规定》）；

（6）区域市场盈利奖励=盈利额×30%×60%；区域市场亏损罚款=亏损额×20%×60%。

2、考核原则

（1）“先考勤，后考核”的计算办法，以向甲方短信报到为依据进行考勤与核实差旅费用；

（2）日工资为月固定工资/应出勤天数，乙方无特殊情况必须每周工作六天，如因乙方未能正常出勤扣除相应的日工资，考勤、差旅费用等标准按甲方的有关行政管理制度执行；

（3）平级调动或升职按时间划断核算季度和绩效工资；

（4）离职、辞退人员不享受提成，原定按时间应享受的提成部分充公；

（5）甲方对乙方的定量和定性目标考评为季度和综合评估考核，乙方不能完成季度分解回款任务的80%，当期季度考核的回款任务分值按原标准的50%核定，季度锁定不连续；

（6）上半年不能完成季度分解回款任务的80%，甲方保留调整乙方年薪或对乙方降职、降级、解聘等的权利；

（7）季度考核将于次季度的第一个月25日之前结束并发放，考核及盈亏奖罚于202_年1月25日之前结束。

七、附则

1、甲、乙双方应认真、全面履行合同，如因本责任书的相关事宜发生争议，双方应协商解决，如协商不成，交甲方董事会裁定。

2、主要附件：《区域内重点县基本情况表》、《202_年2-12月份城市经理目标分解表》、《202_年城市经理考核指标表》、《202_年城市经理季度考核指标表》、《202_年城市经理月度考核指标表》、《202_年直线销售人员阶段性评比管理规定》，和其他附件作为本责任书的组成部分，与本责任书具有同等的法律效力。

3、本责任书一式四份，甲、乙方、考评部门及财务部各执一份，具有同等的法律效力，自双方签字之日起生效。