第一篇：如何确定你的目标客户

2014年5月29日

如何确定你的目标客户

刘强

所谓目标客户，是指营销者根据商品的性质而设计的客户方向。在营销的过程中，正确地找到了你的目标客户，那么你就开启了实现业绩的大门.（1）对你所销售的产品的某一功能有迫切的需求，而这一需求是目前市场上其他种类产品所不能完美提供的。

（2）具备一定数量及支付能力，特别是具备发展的潜力。

（3）在时间与空间上具备条件。

（4）对服务的要求适合销售者来达成。

如何理解“从需求出发，圈定你的目标客户”呢？

因为：需求是客户购买的原始动机。

确定目标客户的4个基本

A、客户为什么需要我们的产品，而不是其他的同类产品？

B、客户要求的服务有哪些？我们是否具备提供这些要求的服务的能力？

C、客户为产品能付出多少代价？这种支付与我们预想的有什么区别？

D、客户的潜力如何？客户有多大的购买能力？

该如何定位我们的目标客户？

1、区域客户：位居东南方向。是你第一批一定要争取拿下的客户。

2、潜在客户：他有需求，但还不认可我们的卖点，此时需要调整策略与产品。

3、目标客户：他认可卖点，但觉得还不需要。这种客户需要时间与空间引导。

4、确定目标：不断的跟进联系，对对方的公司进行透彻的分析，争取拿下目标。

2014年5月29日

第二篇：浅谈销售人员如何确定目标客户群体

浅谈销售人员如何确定目标客户群体

近来许多朋友向我咨询如何去寻找目标客户群体，总是没有太好的想法和思路。希望通过这个贴子可以让大家在方向与思路上有所启发。我还是通过举例说明，看下面的例子：

例一：产品是复印机销售人员首先要清楚复印机是最终使用者都有哪些，并逐一列出。

例：复印机最终使用者有：企业、单位及个人这些使用者通过什么途径去购买复印机

例：办公用品销售商、大批量直接找厂家购买、相关销售终端、网购由上述1 2 分析，生产厂家的销售人员，你的销售方向是办公用品销售商、通过参加政府采购销售大批量订单及网购商

例二：产品是复印机的零件生产厂家复印机零件的最终使用者是谁呢？当然不是复印机的使用者而是生产复印机的厂家你的销售方向和客户方向当然是生产复印机的生产厂家！

通过上面的两个例子充分说明客户群体永远和销售的产品分不开的。销售人员一定要清楚自己的产品到底是做什么用的，只有把握好这个基本点，你的客户群体在哪就很容易找到了！！

第三篇：如何确定学习目标

如何确立学习目标［ 作者：心理咨询室 潘宿奎转贴自：本站原创点击数：3949更新时间：2009-5-4文章

录入：bgs ］

哈佛大学作了一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。该项调查的对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果发现：27%的人，没有目标；60%的人，目标模糊；10%的人，有比较清晰的短期目标；3%的人，有十分清晰的长期目标。25年的跟踪调查发现，他们的生活状况十分有意思……

3%——几乎不曾更改过自己的人生目标。25年后，他们几乎都成了社会各界顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英；10%——大都生活在社会的中上层。其共同特点是那些短期目标不断地被达到，生活质量稳步上升。他们成为各行各业不可缺少的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等等；60%——几乎都生活在社会的中下层面。他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩；27%——几乎都生活在社会的最底层，生活都过得很不如意，常常失业，靠社会救济生活，常常在抱怨他人，抱怨社会。

由此可见，清晰明确的目标对人生有巨大的导向作用，成功在一开始仅仅是一个选择。你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，就会有什么样的人生。

在我们学生时代的学习过程中，清晰明确的学习目标同样也起着至关重要的作用。学习目标是学习的出发点，也是学习的归宿。确立具体明确的学习目标是每位学生的首要学习任务。目标越明确、越切合自己的实际情况，其学习行动的每一次努力越能够获得成功。在成功中体验学习的喜悦，人生从此充满了活力、激情和有意义。那么，我们怎样才能确立一个明确有效的学习目标呢？在确立学习目标时我们应考虑哪些因素？

1、学习目标的设立要符合自身实际情况。首先要考虑自己现有的学习基础和认知结构，它构成了学习者的学习特点，无视这个特点去制定学习目标是无的放矢，终将导致学习目标的放弃。了解自己的学习基础不是笼统的看学习表现和学习成绩，而是要细分自己在每门学科中已有知识的建构，思维特点，认知方式等，针对个人学习情况，找出弱势学科，在安排学习计划时重点放在这方面。还要分析自己学习方法的科学性（在班里或朋友中找个榜样，有目的的学习一些好的学习方法，为自己目标的实现提供一定的支持。），以及自己的个性特征等。只有详细了解了上述内容，才能设计合理稳妥有效的学习计划，从小目标到大目标，从局部目标到整体目标一步步地前进，一点点地品尝学习的成功，建立学习信心，建立人生的信心。

2、目标的难易程度要适当。轻而易举就能达到的目标不会使人产生动力；高不可攀的目标也会令人望而却步。所确定的目标一定要从自身的条件和能力出发，切忌盲目好高骛远。

3、此外，学习目标具有阶段性，需要随时根据周围的客观变化进行调整。并且学习目标无所谓大或小，只要是适合自己、符合客观实际并能体现自己上进精神的就能起到激励自己、引导自己的作用，否则，也就失去了目标本身存在的意义。

第四篇：确定求职目标

确定求职目标实事求是

一个人对求职目标的确定也并不是一件容易的事情，一定要符合人才市场的供求规律和竞争法则。在我国实行社会主义市场经济的今天，入才在某种程度上来讲，也可以被看成是“商品”。市场的供求规律无时无刻不在影响着商品的价格。供不应求时，价格高于价值，也就是说，这是人才的卖方市场；供大于求时，价格就低于价值，是人才的买方市场。了解了这一规律，你进入就业市场的时俟，就不会一厢情愿地只凭你的学历，时刻想着应该得到什么样的工作，而只有去适应市场的运行机制和竞争法则。至于你能“卖”到什么样的价格，要凭市场行情而定。在大学生多如牛毛的今天，你要价太高，势必无人问津。最明智的选择是顺应市场，调价处理。同样道理，如果你学的是社会冷门专业，即使是博士生，恐怕也只能是找到一个本科生的职位。同时，市场竞争法则也制约着你对职业的选择。求职的竞争从本质上讲，是人的才能、素质的竞争。参与竞争前，你应先对自己有一个明确的估价，确定一下自己是哪个档次上的，然后再确定向哪个水平的职位挑战。只有这样，你才能在符合市场供求规律和竞争法则的前提下，摆正自己的位置，确定合理的目标，也才能使你的求职信有的放矢，提高成功率。

第五篇：a 确定目标和路径[推荐]

a 确定目标和路径

学历、知识结构：提升自身学历层次，从专科走向本科，专业技能熟练。英语四、六级争取拿优秀、普通话过级，且拿到英语口语等级证书，开始接触社会、工作、熟悉工作环境

成果目标；通过实践学习，掌握专业技能。

学历目标：取得会计从业资格，高级会计师。注册会计师。

职务目标：外企高级企业管理人才

能力目标：在学校掌握的东西远远不够，因而要熟悉企业运行方式，多掌握企业管理方面的知识，熟读关于经济法律的知识，提高自己对企业创建和运转的熟悉程度。

b 制定行动计划

充分利用在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。充分利用学校或社团提供的培训机会，争取更多的培训机会，提高自己的知识能力。充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，用真心交往，多结交益友。

c 动态反馈调整

在大学开始就要有一个明确的目标，对自己的职业生涯做一个明确的规划。也许以后情况有变，但你现在也有动力有目标去努力。目标要么不定，定了就一定要实行。现在正是我们为自己的个人职业生涯规划做好充分准备的时候，不能因为安逸的生活而放弃努力，因为小小的挫折而丧失信心，未来的命运是我们自己的，只要肯努力就会取得成功。

（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、跳健美操、打羽毛球等。

3、2020-2053年，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。