第一篇：韩永全工作计划总结

二00九年十一月份工作总结---韩永全 本人从事销售工作3年多，销售时间也不算太长，入职到公司也不是非常的久，通过这半个月的工作，还有以前做销售的积累，写下了这些总结，请领导批评指正错误和不足的地方。

总结如下：

1.公司情况分析：首先，对产品有了一定的了解；对公司和公司产品有了初步的了解，公司的发展空间非常的广阔，方向是积极向上的，对我们的工作尤为重视的，对我们的未来抱有很大的希望和寄托。

2.市场情况分析：安防行业整体的认识。安防行业整体状况良好，呈快速上升趋势，前景非常可观；人类在进步，社会在发展，在未来的社会发展中监控摄象机发挥着其它产品所不可替代的产品作用。摄象机是采集信息的一个工具，在任何时候都不会淘汰，只会更新换代，出现符合市场的一些多功能.简易.方便.智能的产品，向更加高品质高清晰的方向去发展！

3.业务开发群体分析：清楚面对的客户群体有哪些，经销商是我们首要客户群体；其次，工程商，贸易商也是我们的主要客户。4.销售数据分析：本月共收集客户资料83家，联系46家，重点跟进客户5家。

5.竞争情况分析；市场竟争环境非常激烈，摄象机厂家非常多，在这么多的厂家竞争中，我们一定要全力以赴。

总体来讲：本月是打基础的一月，收获的是无形的财富，为下一步成功拿下客户

定单埋下了坚实的奠基。

二00九年十二月份工作计划---韩永全 本月共收集客户资料83家，联系46家，重点跟进客户5家。1.未联系客户：针对83家客户中还没有联系的37家客户进行联系，争取下一步的洽谈合作，理清客户目前状况。

2.已沟通的客户：针对已经沟通比较有意向的客户，首先分清楚A

B C 类客户。

3.比较有意向的客户：对于比较有意向的客户保持联系，多联系增加感情，加深对公司的印象。争取拿下样品单，再谈下一步合作事项。然后把确定近期不能成交的客户先放到一边，以免浪费时间。

4.重点跟进客户：重点跟进客户5家如下：

贵州玉鹰安防科技有限公司——廖先生

仁怀市利全数码科技有限公司——赵胜

黔西君安安防工程有限公司——廖华东

贵州中长贸易有限公司——姚小姐

贵州丰隆商贸有限公司——李总

6.十二月销售计划： 十二月至少拿下三个客户，成交量达 到6万以上。

第二篇：韩氏文化节全文案

大安市魅力女人美容养生文化节

大安市韩氏美容养生会所开业庆典 全案策划

健康 科技 时尚 绚丽

山川国际咨询顾问管理公司

总经办：孙文

前 言

美妆行业在经过了近20多年的蓬勃发展，目前市场环境众所周知，竞争激烈，鱼龙混杂，各种促销活动层出不穷，频频亮相，在商家取得阶段性效益的同时，也使顾客购买信心与购买信任度不断下滑，导致柜台及美容院销售难度越来越大，同时加之销售人员的专业性不高，更使经营现状逐渐陷入被动局面。

为了更好的引导消费，提升企业（美容会所）的影响力及号召力，建立顾客的信任，迅速提升业绩，巩固或超越在行业的领先地位，特设计策划本活动方案。

本活动方案借鉴其他多种行业的会议营销模式，取其精华同时结合美容行业的特点，形成的操作性强、兼容性强、投入产出比高的全新会议营销模式，此会议营销模式在全国举办了100多场，经过了市场实践，两天内达到接待顾客300—2600余人，会议2天现场成交20万—360万元的骄人业绩。

要发展必须有盈利，要盈利必须有业绩，要业绩必须要有信任，信任的背后是品牌的影响力和号召力。

第一章：

活动主题

A 主题：大安市魅力女人美容养生文化节 B C 大安市韩氏美容养生会所开业庆典 大安市韩氏经典化妆一店二店

重点：提升影响力与知名度，扩大客源，巩固或超越行业领先地位。

影响力指数：★★★★★ 投入指数：★★★★★ 利润指数：★★★

第二章 ：活动目的

1、提升影响力、公信力和权威性

2、巩固或超越行业的领导地位

3、新增顾客数量

4、快速有效提升业绩

5、增加老顾客的信任

6、历练团队，促进团队的成长 第三章 ：活动特点

一、活动格局较高、主题大气不在与一般小店在价格、促销上竞争，轻松与小店拉开距离，甩掉竞争对手。

二、具有专属性、主题具有专属性，唯有首创者独家使用，永远不可被模仿，可以以“首届文化艺术节”第二届、第三届、无限期延续使用。

三、大的包容性、凡和女人、魅力、美丽有关的项目都可以全面展示，如：现场体验、专家咨询、仪器体验、内衣展示、专家讲座、现场抽奖、限时抢购、顾客分享等。可以多品牌、多项目、多专家同时推广！

四、到会率高、两天时间滚动接待，顾客任意时间到场均能达到彼此的目的，不在受定时定点的时间限制和约束，影响顾客的到会率

五、快速成交订单、多家厂商共同参与，现场氛围热烈，顾客频频报单，各品牌销售精英到会，五步成交法则，迅速订单

六、关注度高、活动主题大气，会议形式新颖品位高雅，顾客参与及关注度高

七、开业庆典的目的是影响力和实力品牌的建立的关键 第四章： 会议形式

1、产品、技术、项目、优惠展示说明

2、开放休闲的西式冷餐酒会

3、滚动循环展示同步于滚动循环接待

4、技术演示、品牌推广、舞台演艺、幸运抽奖、现场办卡销售交错进行

5、正常开业仪式加上文化节的2天流程。第五章：会议时间

会议时间：（2011年10月22日（上午8点—10点半开业—

到晚5:30分）---23日上午8点---晚4点）会前15天启动预热筹备 会前10天会议执行落实 会前一天动员大会 第六章 ：基础情况

主办单位：韩氏美容养生会所

韩氏经典化妆

上海山川国际咨询顾问管理公司

一、有28名左右的员工团队

二、9年日化4年售后美容基础10个月会所的营业时间

三、80名左右的固定顾客

四、150名左右的有效顾客资料

五、200多平米的营业面积

六、日化店有两家。在大安市很有影响的。第七章 ：会场地址

大安市安盛地产4号门南韩氏美容养生会所 联动会场：日化1日化2 会所：面积200㎡

会场要求：有知名度、交通方便、场地宽敞明亮、地点繁华。第八章：广告方案 大安商务报纸广告4期

邀请函 1500份新老客户发放及转介绍。联动纳新客

店内宣传，X展架、喷绘、员工铺垫与宣传 第九章：邀约模式

一、实名报备制：不管是新老客户或是朋友持此活动必须进行实名登记及档案建立。

二、短信跟进会前、会中、会后短信跟进时刻不忘（短信设计有店长及组长完成）

三、电话确定：任何嘉宾及会员的电话必须准确到位。第十章 ：邀约培训

一、会议启动说明培训：说明这次会议及开幕的目的和达成效果

二、会议邀约培训、按照五步邀约法则做

三、会议邀约宣誓会：给员工鼓励与方法

四、邀约阶段晨会培训：会前要在晨会上重点是邀约

五、邀约阶段夕会总结：夕会必须进行客情分析和总结大家拿出办法了解决。第十一章 会议激励

个人约单奖励：如果完成20万，奖励1000元。30万以上奖励2000元。60万以上奖励10000元。

团队约单奖励：团队到五十万以上总奖励2000元。100万奖励20000元。

第十二章：联盟洽谈 联盟方式

1：会员共享及交换联盟方式：各种高档场所目标客户扎堆的地方都可以共享及联盟

2：支持活动奖品或礼品：凡是和女人有关的高档商品商都可以洽谈

具体联盟对象根据当地名品名店状况确定

第十三章 ：场地布置

核心思想：打造高雅的现场氛围

布置效果：通过视觉、听觉、嗅觉、的处理使顾客进入会场就有耳目一新的感觉，刺激消费。

功能划分：接待签到区、冷餐服务区、仪器体验区、专家坐诊区、舞台演艺区、奖品陈列区、用餐休息区、现场收银区、其它各参会品牌核心卖点咨询区。

布置方式：采用低成本的方式进行全方位软件装饰，以灯光、纱曼、喷绘、鲜花为主要材料打造现场效果

一、会所布置：

1、专业线厂家自己负责分配的房间布置及产品展示

2、按韩氏的促销方案政策走。或和韩氏协商会议政策

3、在嘉宾体验过程中出现任何事故问题有厂家自己负责

4、注意安全、防火、防电、以及给会所仪器、设备、装修造成损失与坏损有厂家自己负全责。

5、凡是参加的厂家及代理商不得中途退场。否则将追究赔偿

6、会所二楼有地毯及展架布置（展架由厂家出；地毯由会所出）每个展位放品牌的展位牌

7、会所所有房间都有厂家门牌指示，一楼棚顶要有空飘心形。红绸子、地面是地毯。沙发搬走。厂家展位在一楼二楼大厅内

8、前台收银处、挨着前台是快速体验处。

9、小库是冷餐处，专人管理摆放及切水果、加冷餐背景喷绘。水果盘子100个、切水果台及刀、水果洗剂。冷餐帽冷餐服。

10、顾问室为专家坐诊处。

11、门口有祝贺单位及主办单位、协办单位条幅。10个条幅.花篮、签到处（两个长条桌子红台布、加签到墙）

二、舞台布置：

1、在会所的旁边搭建一个舞台48平米在加上台中台八平米‘加拱门18米。加背景喷绘墙、两旁有鲜花蓝相衬、音响六个麦克2个、狮子一对、烘托节日气氛的同时。让嘉宾和会员看到气势磅礴的韩氏。

2、拱门内容为：热烈庆祝韩氏美容养生会所隆重开业。

热烈庆祝大安市韩氏美容养生文化节盛大开幕

3、整条街共三十个拱门。内容为：比医院专

一、比美容院专业。

热烈庆祝韩氏美容养生会所隆重开业。热烈庆祝大安市韩氏美容养生文化节盛大开幕 鼎力打造吉林市第一美容养生会所名牌。

三、外围布置：

1、彩色烟花+鞭炮+礼炮2组+礼花20个

2、剪彩用品一组礼仪小姐6人、旗袍六套邀请剪彩领导4人加陆总共五人。

3、吊车一个、四、抽奖布置：

1、在舞台上正中靠后面搭建奖品展示台及台中台八平米。鞭炮、彩喷等。鲜花两束。气球五彩的。细节临场设计

第十四章：友情协办

邀请合作公司、厂家、共同联合举办本次活动： 协办方式：

1、派人员会前开始支持本次活动

2、会中派优秀人员现场销售

3、对本次活动给予政策让利支持 第十五章 ：现场流程 主要内容：

1、主持人对各品牌进行背景语音播报宣传对现场优惠政策进行煽动性宣传广告。

2、对现场订单顾客进行抽奖仪式

3、组织厂家专业人员按顺序进行一对多销售演讲 第十六章 ：订单方案

附件：活动优惠方案；会所优惠方案已定（各个厂家的自己方案为现场优惠）

根据公司支持及联盟单位赞助支持情况具体确定现场方案！

第十七章 ：接待流程

迎宾组迎宾——签到组签到——分流组分流——签单组签单——礼品组抽奖

下一个签单组

机动增援组（增援）———下一个签单组签单 专家咨询组签单

礼品组抽奖 第十八章 订单流程

确认消费后由销售代表开出三联单到收银处统一收银。任何厂家和个人不得擅自收款。一经发现处十倍以上罚款。第十九章 抽奖流程

1、邀请函客户每隔一小时送到抽奖处抽奖抽奖箱1+气球。

2、消费但不超过一万的在抽奖箱2+在红色包内抽取大奖。

3、两万以上抽出号码后砸金蛋出大奖 第二十章

会场制度

附件：参会人员作息时间制度：会议期间早八点晚五点；中午11:30分午餐盒饭，晚5:30分晚餐。7点到宾馆休息。

附件：参会人员仪容仪表制度：各个厂家导师、顾问、要着

工装。

附件：老顾客接待流程制度：会前以购买的顾客，由成单美容师带领或顾问参观和抽奖，及介绍其他项目。会前没成单的要直接领到铺垫的项目体验室或坐诊室。附件：参会公司导师销售制度。销售中不可以诋毁或恶意竞

争。不得和客人及同行吵架。第二十一章

气氛把控 保持现场气氛热烈

保持参会工作人员激情与兴奋

第二十二章

人员分工 会前分工

邀约组、活动筹备组：

邀约小组组长：张淑辉、娜娜，及全体员工。活动筹备组；陆老师、韩总、小伟、孙文。会中人员分工

迎宾组、签到组、分流组、收银组、冷餐服务组、后勤保障组、专家组、激动增援组、舞台演艺组、签单组、主持播报组、现场统计组、纪律检查组、指挥统筹协调部 第二十三章 各组岗位要求

附件：《各工作组岗位要求》

邀约小组：在会前要不停的按照邀约流程及业绩目标靠近，活动筹备组：按照流程的标准去筹备物料及邀约各岗位人

员。

岗位会中要求：

1、总指挥：陆雅玲

孙文

职责描述：陆雅玲负责全场总决策及销售总决策

孙文：负责开幕式及会所、会场所发生的问题及突发事件。

2、副总指挥：、赵静茹、张淑辉、娜娜、张凯、赵静茹：主要负责销售及跟单的指挥及解决销售中的难题。张凯：主要负责会场的各个厂家和代理商的协调工作及音响和投影仪工作。

张淑辉：主要负责接待会员及销售、协助队员解决销售中的问题。娜娜：主要负责队员的接待安排及邀约客户监督。每隔半小时就要询问一次邀约情况及销售情况。负责安排队员协助厂家老师及专家的销售和带领团队协助厂家布置现场及提供有限帮助。

3、队员：所有美容师美体师全情投入到邀约及接待销售当中。必须严格且不计辛劳的照顾好会员，采取跟、盯、逼的硬招以出单为目的。

4、前台小伟：主要负责收银工作。管理好两面的收银问题发现发生问题及时解决。安全不出差错。不和会员及厂家吵架。出库入库产品等。现场需要花销现金的事情一定要记账有据。

5、外借人员：（11人）

A、负责西餐的二人女形象气质佳。干净利索会切水果。B、礼仪小姐六人，身高165厘米。

C、看管奖品的及颁发奖品的一人，女形象气质佳，能说会笑。D、负责卖面膜的有日化线中选出一人。经验丰富语言甜美。E、负责安全问题的男1人，负责所有现场的安全问题发现问题及时解决不得延误。

6、韩总：负责道贺嘉宾的中午宴会全程及路远的住宿。

负责各个厂家及代理商的人员住宿及伙食安排全权处理。

岗位会后要求：由韩总带领人员负责物品等送还和归位。

1、由小辉和娜娜负责会所的所有卫生及协助各个厂家的撤掉展位事宜。

2、小伟和陆老师负责与厂家对货和结账。

3、邀约小组负责继续跟踪和短信。

4、会后两天开总结大会。

第二十四章

物料筹备

附件： 会前《物料筹备单》

会前物料准备：

1、X展架4个（会前宣传）喷绘2个在店门口（会前宣传）3号前到位

尺寸：高2.5米*宽3米(大安创意做)

2、邀请函1500份（3号到位）（740元）

3、空飘120个（心形）十二号前到位

4、红绸100米（6号前到位）

5、标准化流程和价位图册（10号前到位）（长春做）

6、胸牌：30个(15个：韩氏美容养生会所加店标；15个韩氏经典化妆加店标)

长春东文做

7、美容师服：9件（网购）鞋9双12号前到位

8、报纸广告到20号截止 会中《物料筹备单》

四、会中物料筹备单：

1、绶带10条

2、喷绘舞台上2个、加每个厂家一个、签到墙2个冷餐喷绘。

3、气球彩色(50包)及嘉宾代表胸花100个12号前到位，胸花21号到位100玫瑰

4、价格手册、标准服务流程12号到位。

5、地毯。12号到位

6、签到本4个，签到笔10个3号前到位。

7、收据及笔计算机5个准备好3号前到位

8、水果点心饮料：水果、冷餐背景喷绘。水果盘子100个、切水果台及刀、水果洗剂。冷餐帽冷餐服。21号晚到位

9、厂家牌、及厂家三角牌按厂家数量定，20号前到位。

10、桌子及台布21号上午到位

11、会场场地2号前确定及舞台邻居商榷好。

12、签到处牌2个12号前到位

13、投影仪一部19号前到位（租借）

14、手掌拍手、抽奖箱两个。抽奖墙一个及红包100个。金蛋20个12前到位。

15、条幅；会所大拱门上2个、过街拱门上30个、每个厂家一个(专业9个，日化不确定)。12号前到位

16、舞台音响一组6个、金狮子一对、17、彩色烟花+鞭炮+礼炮2组+礼花20个

18、剪彩用品一组礼仪小姐10人、旗袍12套

19、邀请剪彩领导9人。20、吊车一个

21、电话回访跟进表

22、讲台一个（向步步高宾馆借，21号晚到位）23、1、奖品筹备：港澳四日游票、苹果手机、笔记本电脑、液晶电视、彩金项链、手链、微波炉、电磁炉、高档床上用品、塑身内衣、化妆品等。幸运奖的礼品（3元以下50个）

24、礼包（998元）准备：手霜或其他礼品200件（此项目做成卡片）

欧蒂芙中医养生丰胸3次，价值300元（做成卡片100份）

韩氏泡浴3次，价值621元（做成卡片100份）

韩氏芳香SPA面部护理3次，价值321元（做成卡片100份）精美礼品，价值18元

25、中午及晚间盒饭（韩总负责），22日中午酒宴（韩总负责）

21日—22日中午住宿（韩总负责）

26、彩色幔纱

第二十五章 费用预算 A主题：5万元—6万 第二十六章

预计效果：

业绩目标：老客户成交30人、纳进新客50人、完成业绩30万

预计达成目标：老客户成交50人、纳进新客80人、完成业绩50万

影响力：影响当地80%目标顾客

成交顾客：预计成交顾客80----130人

成交额：30万—50万

第二十七章

时间推进（倒计时表）

1、前10天：

A、活动客户预热，召开全员活动说明会。B、开始会前筹备，采购礼品、奖品、文案策划撰写 C、申报会议手续

D、向合作厂家、公司发布会议支持邀请函

2、前9天：

A、邀请函、宣传单到位。B、启动邀约执行落实 C、启动联盟单位洽谈 D、确定会场布置方案

6、前1天

A、布置活动现场。

B、参会人员会议说明培训，团队分工、目标业绩报备、宣誓仪式

第二十八章 ：文案策划及会议内容：

1、会议文案策划及撰写

包括：宣传单、邀请函、条幅、当地报纸平面广告内容、邀约短信撰写、电话回访跟进表、会议激励方案、会议物料采购单等

4、组织召开“活动宣誓大会”

5、组织邀约阶段的“激励会”和“执行总结会”

6、设计会场布置方案并协助实施

7、联盟单位的洽谈与开发

8、沟通制定广告途径，设计制作媒体宣传资料，9、协助制定现场活动优惠方案

10、对全员进行活动激励培训

11、活动现场的制度及纪律管控

12、活动现场的组织、统筹与协调 第二十九章 会议附件

附件：《活动优惠方案》已完成。厂家在十二号完成。附件：《参会人员作息时间制度》会议期间22号早八点晚5点；23号早八点—晚4点结束（清理会场及交接款项等）中午11:30分午餐盒饭，晚5:30分晚餐。7点到宾馆休息。附件：《参会人员仪容仪表制度》会所按正常的着装和化淡妆。各个厂家导师、顾问、要着工装化淡妆。附件：《老顾客接待流程制度》实名报备制：

会前以购买的顾客，由成单美容师带领或顾问参观和抽奖，及介绍其他项目。会前没成单的要直接领到铺垫的项目体验室或坐诊室。

附件：《参会公司导师销售制度》销售中不可以诋毁或恶意竞争。不得和客人及同行吵架。不得私自收款，一经发现，十倍罚款

附件：《活动抽奖流程》：

1、邀请函客户每隔一小时送到抽奖处抽奖抽奖箱1+气球。

2、消费但不超过一万的在抽奖箱2+在红色包内抽取大奖。

3、两万以上抽出号码后砸金蛋出大奖

附件：《活动订单流程》确认消费后由销售代表开出三联单到收银处统一收银。任何厂家和个人不得擅自收款。一经发

现处十倍以上罚款。附件：《会议物料筹备单》

附件：《各工作组岗位要求》邀约小组：在会前要不停的按照邀约流程及业绩目标靠近，活动筹备组：按照流程的标准去筹备物料及邀约各岗位人员。

岗位会中要求：

1、总指挥：陆雅玲

孙文

职责描述：陆雅玲负责全场总决策及销售总决策

孙文：负责开幕式及会所、会场所发生的问题及突发事件。

2、副总指挥：、赵静茹、张淑辉、娜娜、张凯、赵静茹：主要负责销售及跟单的指挥及解决销售中的难题。张凯：主要负责会场的各个厂家和代理商的协调工作及音响和投影仪工作。

张淑辉：主要负责：接待会员及销售、协助队员解决销售中的问题。

娜娜：主要负责队员的接待安排及邀约客户监督。每隔半小时就要询问一次邀约情况及销售情况。负责安排队员协助厂家老师及专家的销售和带领团队协助厂家布置现场及提供有限帮助。

3、队员：所有美容师美体师全情投入到邀约及接待销售当中。必须严格且不计辛劳的照顾好会员，采取跟、盯、逼的

硬招以出单为目的。

4、前台小伟：主要负责收银工作。管理好两面的收银问题发现发生问题及时解决。做安全不出差错。不和会员及厂家吵架。出库入库产品等。现场需要花销现金的事情一定要记账有据。

5、外借人员：（11人）

A、负责西餐的二人女形象气质佳。干净利索会切水果。B、礼仪小姐六人，身高165厘米。

C、看奖品的及颁发奖品的一人，女形象气质佳，能说会笑。D、负责卖面膜的有日化线中选出一人。经验丰富语言甜美。E、负责安全问题的男，1人，负责所有现场的安全问题发现问题及时解决不得延误。

6、韩总：负责道贺嘉宾的中午宴会全程及路远的住宿。负责各个厂家及代理商的人员住宿及伙食安排全权处理。岗位会后要求：由韩总带领人员负责物品等送还和归位。

1、由小辉和娜娜负责会所的所有卫生及协助各个厂家的撤掉展位事宜。

2、小伟和路陆老师负责与厂家对货和结账。

3、邀约小组负责继续跟踪和短信。

4、会后两天开总结大会。

大安市韩氏美容养生会所

上海山川国际咨询顾问管理公司

第三篇：2015安全总结及2016安全全工作计划

XXX分公司2015安全工作总结

及2016安全工作计划

2015年，是整个集团公司开展“降本增效”之年，为切实落实“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针，XX公司上下始终把安全工作作为一切工作开展的前提。全面落实安全标准化体系，并根据地方政府及公司总部对安全工作的具体要求，从源头抓起，认真组织，周密部署，狠抓落实，防范于未然。在公司全年减员近10％的前提下，生产经营工作依旧有条不紊，安全工作稳步推进，实现了轻微伤及以上安全事故为零的安全生产目标。具体总结如下：

一、完善员工教育培训工作。2015年，公司严格按照安全标准化体系要求，针对新进员工的三级安全教育、转岗教育、职业健康、岗位技能、消防知识等，分批次开展各类安全教育培训达一百人次以上；2015年班组的班前教育实行由分管领导亲自参加，每周不少于一次，以确保班前教育的真实性有效性和针对性，避免了班前教育流于形式的不良局面；同时对新《中华人民共和国安全生产法》、安监及总局下发的“五落实五到位”等法律法规进行组织专门的学习与培训。

二、切实抓好安全隐患排查与整改。除节假日例行安全检查、公司总部安全检查以及地方政府的安全检查外，XX分公司依旧坚持每月不低于一次的隐患排查工作，同时穿插各类如：危险化学品、安全用电、特种设备、作业安全、消防等专项安全检查，全年共排查各类安全隐患一百三十多起，并严格按照要求落实整改，并进行复查、验收销号，整改率100％。尤其XX为代表的重大设备安全隐患得到了及时的解决，XX重大设备安全隐患也得到了有效的控制。

三、扎实有效开展好安全月活动。按照公司总部关于开展安全月活动的通知精神并结合分公司实际，从宣传、动员、方案策划、动员实施、过程监督以及总结成果不足等，有计划的开展各项工作。通过安全月活动的开展，进一步提高了各级管理人员及广大员工的安全意识，特别是在安全月开展的“消防”、“受限空间”应急救援演练，模拟真实事件的发生，极大的提升了参演员工的安全防范及应急救援技能。

四、持续改进清洁文明生产工作。在当下各级政府以及普通百姓高度关注换环境保护的大前提下，环保工作的重要性日显突出，针对收尘排放、卸料机口扬尘治理等，除了例行检查与维护外，并把此类设备的运行状况直接纳入工段班组的月度业绩考核中；对厂区部分损坏并产生扬尘的道路，本着节约化的原则实施维修，并定时洒水作业。针对周边百姓反映的噪声与粉尘实际状况，XX公司积极与地方环保及百姓沟通，有针对性的开展各项治理工作，及时化解了附近村民的不良情绪。2015年，较2014年整个厂区及周边环境得到了很大的改善。

五、完善安全标准化体系运作。2015年，在分公司领导的高度重视及各级管理人员、工大员工的积极参与下，顺利通过了股份公司“安全质量标准化车间（分厂）”以及政府部门推行的“三级安全标准化”复审工作的验收。通过标准化体系的运作，有效的促进安全管理的规范化、日常化。使得分公司安全管理工作再上台阶。

尽管如此，2015年的安全工作仍存在诸多不足，要想切实抓好，任重而道远，这还需要安全管理人员提升自身的安全管理综合素质，加强日常安全监管工作，提高执行力，同时需要我们每位员工自上而下的共同努力，切实把安全工作当做高于生产的工作来抓，才能将隐患消除在萌芽状态，防患于未然。就2015年安全工作存在的不足，分析如下：

1、新进员工入职健康体检不够及时，职业健康告知不够规范；

2、班组长等基层管理人员安全管理的责任意识有待加强。安全管理的主动意识不足；

3、外来车辆作业，特别是提货车辆作业人员，公司内的各种安全提醒及告知对其效力有限，车顶作业安全隐患及抛洒物料，时有发生。

2016年安全管理工作计划：

一、以安全标准化体系为标准，进一步促进安全管理的标准化、规范化、日常化。2015年，在贯彻执行体系的过程中，突出强化安全管理的执行力建设，以预防为中心，过程管理与监督为重点，重责任、严考核，将安全工作的事前、事中与事后管理紧密结合。

二、探索制定新的安全管理有关规定，切实让安全工作与工段管理人员及每一位员工的利益紧密连接，建立责任共担、成绩共享的管理机制，努力提升每位员工的安全主动参与意识。同时完善修订新的“反违章”管理办法，加大对各类违章、特别是习惯性违章的日常检查频次和考核力度，并加强对共同作业人员的连带考核，以真正落实安全工作的互控机制。

三、进一步规范新进员工的三级安全教育，突出教育培训的及时性与实效性，并在新进员工合同签订前，完善有关职业危害因素告知及岗前健康体检工作。

四、持续深化隐患和排查治理工作，将人员安全、设备设施隐患、环境保护、职业健康等纳入隐患排查及治理范畴，切实把体系化的安全工作做细做实。

五、统筹安排，精心部署，制定防范预案，狠抓过程管理，力保2016年春节大修计划安全可控。

六、第三方安全管理进一步深化，以安全标准化框架的要求，完善相关制度，深化安全管理，将其安全工作完整的纳入公司安全管理体系。

七、持续深化清洁文明生产、加强环境保护。进一步完善收尘设施定期检查与维护制度，突出设备状态与责任人员的工作业绩联系，其它跑冒滴漏的治理持续深化；对进出公司车辆进行冲洗，防止二次扬尘对环境在成的污染，对噪声超标的设备进一步采取降噪措施，努力实现经济效益与社会效益的和谐统一。

2015-12-24

第四篇：韩永鑫德育渗透教案

《合欢树》

——高中语文渗透教育教案

韩永鑫

教学目标：

知识目标：把握文章的脉络线索及象征手法的运用。

能力目标：品味作者沉静、淡然的语言风格所具有的情感张力。

德育目标：体验并感悟渗透在字里行间的母子深情，引导学生学会爱、学会感恩、学会珍惜。教学重、难点

1、理解合欢树丰富的情感内涵和象征意义。

2、品读淡然的叙述背后的情感张力。教学方法：

以朗读带动理解；师生共同研究、探讨。课时安排：一课时 教学过程：

一、导入

1983年全国优秀短篇小说奖的颁奖典礼上，人们惊讶地发现有一位获奖者是坐着轮椅来领奖的。第二年，这个残疾人又以另外一篇小说获得该项殊荣。他，就是史铁生，他自双腿瘫痪走上文学创作道路二十多年来创作了许多优秀的作品并多次获得各项文学创作奖。那么他是怎样克服了身体上的残疾而获得写作上的成功的？他的背后究竟是怎样一个人在支撑着他、激励着他？今天就让我们随着《合欢树》走进史铁生的世界，走进史铁生对于他母亲的沉甸甸的回忆中。

二、品味母亲的爱

问题：能回忆怀念母亲的物品想必有很多，史铁生这篇文章为什么选择合欢树来悼念母亲？

明确：母亲对合欢树的精心照料是她呵护关心我的写照。

追问：为什么从母亲照料合欢树的过程能看出是她照顾“我”的写照？母亲照料合欢树的过程和母亲对“我”的关心照顾有什么具体的相似之处？ 交流要点：

对合欢树希望的表现： “第二年合欢树没有发芽，母亲叹息了一会，还不舍得扔掉，依然让它长在瓦盆里。”

“她把合欢树移出盆，栽在窗前的地上，有时念叨，不知道这种树几年才开花。” 对“我”的希望表现： ●对治好“我”的希望：

“母亲的全副心思却还放在给我治病上，到处找大夫，打听偏方„„” “‘再试一回，不试你怎么知道会没用？’她说，每一回都虔诚地抱着希望。” ●对“我”从事写作的希望：

“她到处去给我借书，顶着雨或冒了雪推我去看电影，像过去给我找大夫，打听偏方那样，抱了希望。”

母亲的话中体现出的小心翼翼又满怀希望，一方面尽力维护残疾儿子的尊严，一方面激励和鼓舞儿子写作的信心。

比较第一段和第三段母亲对我写作的表现的不同态度。

交流后明确：母亲对“我”对合欢树都抱有无限的希望，希望合欢树能开花，希望“我”由写作闯出一条路以获得生活的信心。

三、品味“我”的悲伤和思念

方案一问题：这棵合欢树身上有母亲的影子，凝聚着母亲对“我”的爱，而“我”又是怎么对待这棵合欢树的？

明确：忘记

找借口不看

老惦记着

主动想去看 追问：为什么“我”会有这样的变化？ 交流后明确：

忘记：“悲痛弄得我们都把那棵小树忘记了。” 还有什么地方能看出我的这种悲痛？

“我摇着车躲出去”“我摇车离开那儿，在街上瞎逛，不想回家。” 找借口不看：“抖”字体现出我的难以抑制的悲痛和深深的愧疚。

对愧疚的理解：同样被母亲寄予希望的合欢树终于开花了，而我却尚未成功。（“后悔两年前没有自己摇车去看看。”）老惦记着：体现了思念之深。

主动想去看：注意是在什么情况下想去看的，我在写作上取得了成功想去看看合 2 欢树告慰母亲在天之灵。

小结：“我”之所以对合欢树有这样的态度变化主要是因为在“我”对母亲的无尽的思念中更多地包含的是悲痛和愧疚。其中最令“我”悲痛的是母亲当初的希望都实现了，她却不在了。

拓展《我与地坛》中的相关语段，加深体会。

四、主题深化

德育教育（感恩母爱）

通过我们的分析品读，发现这棵合欢树并不是一颗平常的树，它牵系着史铁生母子之间的深情，真可谓是：“亦母亦子合欢树，一枝一叶总关情。”而作者以合欢树为题想必是为了借“合欢”寄托他们母子之间无法实现的遗憾，在这样的一欢一悲的两极间那份母子深情更令人为之震撼。

再联想到我们自己，我们每一个人又何尝不是由父母亲精心呵护成长起来的树呢？我们的父母在我们的成长过程中同样也倾注了心血寄托着深切的希望。阅读是一颗心灵与另一颗心灵的握手。今天，用我们一颗纯真之心，与作者的悲苦之心握手，与母亲的慈爱之心握手。一头握着对亲情的感悟，一头握着对母爱的歌颂。希望通过我们阅读，能够读出史铁生静若止水的语言下深藏着的深厚情感，能从波澜不兴中一窥潜流汹涌。但愿我们都有一颗善于感悟真诚的心灵！

第五篇：韩永梅工作总1

专业技术工作总结

牙克石市库都尔镇原林学校 ： 韩永梅

本人自任小学高级教师以来，一直工作在教学的第一线，担任数学教学、班主任、学年组长等工作。回顾27年的教学工作，在教育这片沃土上既播种着希望，又收获着快乐。为了使今后的工作再上一个新台阶，现将任职以来的工作情况总结如下：

一、政治素质与师德师风

本人热爱中国共产党，拥护社会主义制度，坚信马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，认真学习“三个代表”重要思想。时刻以一个优秀教师的标准来约束自己、鞭策自己。处处以一个优秀的中国共产党党员的标准来严格要求自己。真学习、领会、贯彻党中央国务院各个时期的大政方针，不遗余力地完成上级下达的各项任务，时刻牢记自己肩上的使命——培养人，塑造人。文明执教，克已奉公，认真遵守《中小学教师职业道德规范》。具有较高的道德修养水平和过硬的政治素质。忠于职守，团结同志，关心集体，作风正派，遵纪守法，为人师表，对教育教学工作有强烈的事业心和责任感。

人们常说，教师是人类灵魂的工程师，而师德则是教师的灵魂。高尚的师德通过三尺讲台，潜移默化地影响一代人乃至几代人的成长。我认为，传道不仅是“学高为师”传学问之道，更要率先垂范，传为人之道；授业，不仅要传授学业，更要激发学生的求知欲望；解惑，不仅要解共同之惑，更要解个体的特殊之惑。教书必须育人，教书是手段，育人是目的。师德中爱学生是至关重要的，只有爱学生，才会认真上课、备课；只有爱学生，才会有责任心，事业心；只有爱学生，才会抛开一切名利；为辅导学生忘了时间，忘了自己；只有爱学生，才会理解孩子，信任孩子。教师的使命在于毫无保留地贡献自己的精力，用心灵、用人格魅力去感召学生。我安身立教，敬业乐业，用爱的心泉塑造学生美好的心灵。诲人不倦，我用无私的奉献去诠释教师的本色，我愿把自己的一生奉献给我所挚爱的教育事业，无怨无悔。

二、文化专业知识方面

想要给学生一杯水，老师要有一桶水。身为教师，要使学生信服，首先得有渊博的知识，有精湛的教学艺术。我利用业余时间努力进修，用科学的理论指导教学实践。学无止境，文凭只是形式，提高素质才是关键。在繁忙的工作中挤时间进行广泛阅读：中外教育理论、思想修养、做人之道、名家名篇、时尚美文等书籍使我受益匪浅。2009年1月我参加了牙克石市教培中心组织的班主任培训和计算机培训。2009年7月至2010年1月我参加了呼伦贝尔市级的骨干教师的培训。2010年7月我又接受了牙克石市教培中心组织的教育技术能力的培训。2012年11至1月我参加了内蒙古自治区中小学骨干教师远程培训。2013年1月我又参加了牙克石市教培中心组织的班主任培训。丰富了自己的知识储备，也为教学注入了新的活力。我刻苦钻研“新课程改革”等方面的理论，并注意和教学有机地结合起来，运用这些理念去分析、研究、解决课堂中出现的实际问题。认真实践新课改 “一切以学生为中心，一切以学生的发展为目标”，为学生的全面发展搭建了广阔的舞台，成效显著，得到了大家的赞誉。我深知：在这样一个催人奋进、充满竞争的时代，唯有不断学习才能适应教育形势的需要，才能引领学生步入广阔的天地。

三、教学与教科研

教学工作是学校的生命线，教师是教学成败的关键。正因如此，我总是认真备课，以新课程标准理念为依据，备教材，备学生，充分利用现代化教育技术平台，整合教育资源，反复推敲，精心设计教案。转变思想观念，转换教师角色。上课时，我追求最高的课堂效率，以学生发展为本，让学生做课堂的真正主人，自己深入到学生中间，成为课堂教学的引导者。为学生提供多种学习的经历，强调学生对学习活动的主动参与和亲身体验，关注学生学习经验的形成、积累和建构。倡导自主探究、实践体验和合作交流的学习方式，鼓励学生敢于质疑、敢于实践，敢于创新，追求卓越。作为一名教师，我始终把“教书育人、为人师表”作为已任，把成为学者型教师作为自己的目标，孜孜追求。

任职以来，不断增强业务素养，注重在教学中改革创新，摸索教育、教学规律，科学、艺术地运用教学方法，从而逐渐地形成了自己的教学特色。所以我所教班级的数学成绩，在各种形式的考试中名列前茅。在教科研方面，我倡导博览群书的学风，“博观而约取，厚积而薄发”是对教师的基本要求，我逐渐养成有计划购书、挤时间读书、坚持不懈写读书笔记、乐于思考问题的习惯。积极参加教研活动，注重校本教研的开发和学习。认真完成学校交给的教研任务。参加学校级课题研究，完成了“立项报告”、“阶段性总结”和“结题报告”。教学之余，我笔耕不辍坚持写“反思”、“叙事”进行“案例”、“课例”研究。卓有实效地与同组教师集体备课，共享资源。以科研促课改，以创新求发展,不断地将公开课、观摩课上的精华延伸运用于日常教学实践。

由于自己刻苦钻研业务，有丰富的教学经验。我每学期做的公开课，观摩课都能为其他教师起到指导作用，受到学校领导的好评。牙克石教研员来我校听课，我讲的数学课得到教研员的赞扬。

四、班主任工作及其他教育工作

班主任是学生的良师益友，是学生行为的楷模，是学校联系学生、家庭的纽带和桥梁。因此，班主任的工作成功与否，将直接影响到学生身心能否健康发展。影响到学校的各项工作能否顺利完成，各项工作政策的贯彻、实施与否。二十七年来我一直担任班主任工作。由于说话过多，我得了慢性咽炎，常常声音嘶哑，甚至说不出话，但是从来没有因此耽误过一天课。“爱学生，关心每一个学生的健康成长”，是我班主任工作的座右铭。通过我的不懈努力在学生中有较高的威信，赢得了家长的信赖和称赞。我要求自己胸中装着学生，心中想着学生，做事服务于学生，懂得学生心里想的，相信学生口中说的，明白学生手中干的。我用爱心在感化、塑造着班里的每一个孩子，我的学生看在眼里，记在心里，变化在行动中。在我眼里，班级无差生，集体中的每个学生都有自己的前进方式，都有自己的发展空间。有人说过：师爱比渊博的知识更重要。我深深懂得，爱是每一位学生都希望得到的精神雨露。爱犹如春雨，不管滋润哪个学生的心田，都会产生巨大的效应。所以我的班级班风正、学风浓、团结向上，在各项竞赛中多次获得优胜，多次被评为“文明班级”，我也多次被评为“优秀班主任”，“优秀教师”。

担任班主任的同时，我还担任着中队辅导员的工作，我利用少先队这一宣传阵地做好学生的思想政治工作。利用队报、队角、主题队会、队日等形式抓好时机进行工作。作为一名骨干教师，我积极承担培训、扶持青年教师的工作，为提高我校师资力量水平做出了应有的贡献。我从理论到实际工作经验对他们进行指导，使他们更好地适应新时期的教育教学工作。所指导的几名教师中，孙丽梅在2011考核中获得“优秀”，还有两人已经能承担观摩课的工作了。为提高我校师资水平做出了应有的贡献。

五、履行职责及工作成绩

“没有规矩，不成方圆”。在严格约束、对学生教育的同时，我严格自律，恪守劳动纪律，从不迟到、早退，坚持出满勤。顾全大局，从不计较个人得失，与同事精诚团结，服从领导的工作安排，从不挑挑拣拣，以高尚的师德感染人。任现职以来，我一直是学校的骨干教师，所教科目学生成绩优异。在第三届全区中小学作文大赛中，荣获小学组优秀教师指导奖。我所带班级学生的综合能力测试在年组名列前茅。本人也多次受到上级部门的奖励：尤其是2007年9月被评为库都尔林业局“优秀教师”；2008年、2012年先后两次被评为优秀。2007年撰写的论文《浅谈做班主任工作的一点体会》获内蒙古自治区级二等奖。2012年11月撰写的论文《浅谈如何把德育教育渗透在数学教学中》在中国教育学会教育机制研究分会主办的第十一届“现代教育理论与实践论坛全国教师优秀教育教学论文评比”大赛中荣获壹等奖。2012年12月撰写的论文《做学生喜爱的教师》荣获国家级期刊《软件（教育现代化）》2012第四季度教学论文评比一等奖。

任职五年来的工作，见证了我的耕耘与成长，敬业与奉献。我将继续努力，用爱心构建起一座平台，不断诠释新时期的教师精神，为衷爱的教育事业谱写新的篇章！

韩永梅 2013年 4 月1日

专业技术工作总结

牙克石市库都尔镇原林学校

韩永梅

2013年4月1日