第一篇：202_年西北片区销售计划

202_年西北片区销售计划（teniu.cc www.teniu.cc）

一、回顾西北片区09年公司核定销售任务480万，实际发货250万(其中回款220万，退货10万，铺底金20万)，任务达成率为52%，202_年西北片区销售计划。该区域全年销售业绩平平，主要原因如下：1.历史原因，开发力度薄弱，比如宁夏，青海，西蒙等完全处于空白状态；2.政治原因，如7.5事件使新疆陷入一片混乱，整体销售受到一定影响；3.政策原因，如山西关闭小煤窑，致使发电机的需求锐减；4.地理原因，如西藏路途遥远且有高原反应，业务员一年只象征性去一趟；5.业务员原因，没有及时了解客户需求和把控客户动向，丢失部分订单甚至客户，如魏小康，李杰，陶卫星等就因沟通不善而改做了其他公司的产品，业务员更替前思想有些松懈。

二、销售目标202_年在维护好老客户的基础上，再积极开拓部分新客户，辅以热情周到的服务，有希望有信心在09年的销量上增长30%，即达到325万。

三、目标分解

1、山西(70万)大同赵增吉15万忻州刘德泉10万太原黄群贤20万孝义张向宇10万运城樊志新10万运城李杰5万

2、陕西(105万)榆林陶卫星10万西安鲁安国30万延安李国强25万渭南薛红芳8万华阴李好轩10万汉中闫晓军10万安康肖永红5万安康魏小康7万

3、甘肃(40万)兰州姚伟宏5万武威东强10万张掖狄发和10万酒泉傅常军10万天水张友忠5万

4、西藏(30万)拉萨马永其30万

5、新疆(55万)喀什成建新35万其他20万(乌鲁木齐的仓库可能将撤，具体客户还将整合)

6、青海(5万)

7、宁夏(10万)

8、西蒙(10万)

四、销售思路众所周知，提高销量的方式无非有二：一是提升原有老客户单点的销量；二是开拓更多有效的网点。现就将我所了解的西北市场进行简要的分析与阐释。1.山西市场老客户：紧抓黄群贤，发挥太原省会城市的辐射功能，力争在原销量上稳中有升；培养刘德泉，赵增吉，樊志新，他们有较强的实力与网络，引导得当可以再上一个台阶；张向宇以零售为主，则可以继续执行高价路线，用优质服务并辅以小恩惠(如送工作服)来强化客情关系；将李杰重新收入囊中，以“银骏”来渗透市场，销售工作计划《202_年西北片区销售计划》。开发：拓展朔州，吕梁，阳泉，临汾，长治等地区，与老客户形成合理布局，相互影响，把“浩浪”品牌树起来。2.陕西市场老客户：重点扶持鲁安国，他实力强，网络齐，信誉好，并赞同公司的销售策略，如果领导足够重视，业务沟通融洽，再对其员工进行一定的维修培训，销量翻番指日可待，甚至有可能在两年内将其培养成100万级客户；李国强，李好轩，薛红芳都是比较优良的客户，信誉良好，合作愉快，来年有望更上层楼；肖永红是先款后货，没有后顾之忧，但之前所经销产品几乎都是单一的动力，接下来丰富水泵与发电机，增加销量将水到渠成；将魏小康重新纳入我公司的客户库，用真诚打动，用价格留人，通过积极的沟通实现共赢；闫晓军实力较强，但信誉一般，来年在回款上要倍加留意。开发：拓展宝鸡，杨凌，商洛等，可以从西安出货，同鲁安国一起把陕西市场做大与夯实，但对下游客户都要了如指掌，以防釜底抽薪。3.甘肃市场老客户：傅常军，狄法和，东强等客户与公司合作愉快(同类产品只卖浩浪品牌)，信誉较佳，但如今已基本达到他们的销售极限，如果保持良好发展势头，可能小有增长；兰州姚伟宏是刚开客户，如果跟进得当，可以抢占“千龙”的部分份额；张友忠可调整一些销售模式，预计也有一定的增长空间。开发：拓展金昌，敦煌等地区，使河西走廊连成一片。4.西藏市场该区消费力有限，而出差费用又特别高，故不欲重点耕耘，而主要维系好马永其的客情，通过他的辐射来稳定销量。5.新疆市场该区是我国最大的省区，地域辽阔，农业机械化程度高，农机与机电产品的市场总容量巨大，而因地处边疆及一些政治因素，竞争相对较弱，所以这是一个大有可为的区域。现在喀什成建新的发展日臻成熟，而其他客户还比较混乱。以前由货运部转货，不利于我们掌握具体的客户情况，也增加了收款难度，还为价格上的腐败提供了可能的土壤。为了畅通与透明，并明晓各个客户的动向和及时的售后服务工作，建议取消乌鲁木齐仓储的中转。新的一年里将维护好喀什，克拉玛依，石河子，塔城，额敏，哈密，吐鲁番，奎屯等原客户外，还将于和田，阿克苏，博乐，阿勒泰，库尔勒等地布点，让浩浪客户满新疆，为我司产品全面占领新疆市场作准备。6.青海市场该区地广人稀，气候恶劣，农业及商业皆不发达，市场容量有限，将不做重点发展，但考虑到西宁，格尔木等城市位于青藏线上，是去拉萨的必经之路，拟将顺路发展，以观后效。7.宁夏市场该区地狭人穷，现今是公司的空白市场，但农业是该区的支柱产业，尤其是河套平原地区，农机的需求量估计也相当可观，故来年拟拓展银川，吴忠，中卫，固原等几个地区。我想，只要播撒了春天的种子，就一定有秋收的希望。8.西蒙市场西蒙地区以前公司曾做过，但都因各类原因而搁浅，如今成了一片空白。此处可能市场潜力不大，但考虑到公司的品牌的发展，拟在呼和浩特，包头，鄂尔多斯等城市点燃星星之火，以备将来形成燎原之势，完成公司全国一盘棋的战略远景。以上总结与计划请领导批评指正！业务代表：梁正义202_年12月6日

第二篇：西北片区18年8月份通讯稿001[范文]

工作精细化，督查常态化

8月20日，城管岳阳中队召开片区负责人和分队长会议，会议由中队长朱自强主持，除常规的会议精神传达之外，重点提到了我们中队自今年迎来在示范化中队复核之际，切实要求抓好队员的全方位管理，加强队伍建设，做到内树素质，外树形象。

经中队研究决定：为了落实好队员管理的职责，增加了两名队员来补充做好日常的督查工作。扩充力量后的督查小组，22日，23日连续两天，由副队柳静怡带队进行了新一轮的督查工作，根据《上海市城市管理执法队员行为准则》《岳阳街道城管辅助队员管理办法》要求，就检查的“着装仪容规范”、“内务秩序卫生”和执法车辆几个方面来看，总体上中队规范达标，但为了防微杜渐，还是在中队的微信工作群里发了一个公告来针对诸如队员衣物挂靠于椅背等普遍现象做出了再次的提醒。

就此次中队会议和新一轮的督查工作的强度来看，中队、街道领导和大队，对我们这支队伍的工作形象和工作纪律要求提到了一个新的高度。随着社区大调研工作的逐步深入推进，精细化工作的深入开展，我们中队的整体队伍面貌也会日渐更新，以常新的姿态来面对每一天的工作和挑战。

西北片区

蒋卫兴

18年8月23日

第三篇：第一片区督导计划

榆中县督学第一责任区 202_—202_学督导工作计划

为了保证教育法律、法规、规章和国家教育方针、政策的贯彻执行，实施素质教育，提高教育质量，促进教育公平，进一步转变工作作风，求实创新，提高质量，推进各项工作更好地开展，努力办好人民满意的教育，根据《国家教育督导条例》和《中小学校责任挂牌督导办法》以及省、市、县有关会议精神要求，特制定本学督导工作计划。

一、指导思想

本，我片区教育督导工作要以党的十八大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕全市教育改革发展的中心工作，以推进区域教育均衡发展为核心，以切实规范办学行为、深入实施素质教育为重点，以实施学校均衡发展督导评估为抓手，充分发挥教育督导“监督、检查、评估、指导”的职能，强势推进有效督导，不断提高督导水平，为办人民满意的教育作出更大的贡献。

二、领导小组 组长：李有海

成员：陈学勇

李江林

李光明

各学区校兼职督学各一名

三、督导单位及时间安排

（一）马坡学区：

河湾小学

11月12日

（二）城关学区：

兴隆小学

11月13日

（三）文成小学：

12月中旬

四、督导内容：

（一）校务管理和制度执行情况。

（二）招生、收费、择校情况。

（三）课程开设和课堂教学情况。

（四）学生学习、体育锻炼和课业负担情况。

（五）教师师德和专业发展情况。

（六）校园及周边安全情况，学生交通安全情况。

（七）食堂、食品、饮水及宿舍卫生情况。

（八）校风、教风、学风建设情况。

五、督导程序：

（一）听自查报告。

（二）查看档案资料。

（三）实地查看。

（四）教师访谈。

（五）听课、查阅教案、作业。

（六）形成督导报告

二零一三年十一月

第四篇：关于片区销售经理的岗位职责范本

关于片区销售经理的岗位职责范本

1、在不影响正常工作前提下，带领团队人员作好销售工作及管理，并制定相应营销方案。根据客户要求为其提供最合理的出行方案;

2、负责公司产品的销售及推广工作，积极开拓潜在客户，推广公司产品和服务;

3、根据市场营销计划，可独立开展业务，进行产品线路推广，完成销售指标;

4、管理维系客户关系及客户间的长期合作;

5、有一定培训经验，带领团队完成业绩目标;

片区销售经理岗位职责(二)

1、解答客户咨询，帮助客户安装调试设备并介绍设备及软件的使用。

2、通过客户的反馈，优化服务;收集客户的需求情况，及时反馈并提出有效解决建议。

3、进行客户回访，提升客户使用满意度，对重点客户进行维护。

4、协助运营完成各类活动的执行，与客户建立良性沟通关系。

片区销售经理岗位职责(三)

1、负责本区域HIFU治疗设备的市场开拓及销售;

2、负责本区域的学术会议组织及专家维护;

3、负责本区域的客户遴选、合作谈判工作;

4、负责本区域客户关系管理。

片区销售经理岗位职责(四)

1、根据公司各项规章制度和政策，快速提升业绩，确保完成公司下达的销售目标;

2、制定售技巧培训计划，对基层销售人员进行销售技巧培训，以帮助提升专业技能;

3、与基层销售分析销售案例;

4、对基层销售人员进行评估;

5、沉淀成功营销模式，并将成功经验复制推广;

片区销售经理岗位职责(五)

1、东莞片区销售业务负责人，对东莞片区销售团队管理、团队提升以及区域销售业绩达成负责;

2、负责东莞区域目标行业客户信息收集，积极挖掘区域的中大客户的物流需求(配送业务、快递业务等)，寻找合作契机，实现合作;

3、区域内物流竞争对手价格动态、竞品信息的挖掘和收集，整理区域内产品竞争力;

4、根据公司的销售战略及销售政策，积极开展营销宣传活动，提升品牌知名度;

5、做好合同执行过程中的销售流程、售后服务及后期的客户资源维护，及时了解、收集并反馈市场信息，降低客户流失率;

6、协助做好客户催收应收账款，保证回款及时率。

第五篇：四月份亳州片区工作总结及计划

四月份亳州片区工作总结及计划

前言：原本顺风顺水的片区走势在3.24左右因为媒体因素而改变了，木瓜直线下滑，妙计丸试点计划全面搁浅，整体销量比上月下滑28%左右，使部分市场部经理及片区有限更好的借口，令人略感欣慰的是：苁、金、三久、销量较上月有所上升………。

一、本月工作总结

1、专题：整体质量不能令人满意，特别是典型专题方面缺失严重，像涡阳属于片区的龙头市场也未能拍摄。

基础病例欠缺的市场有孙疃、王楼（后期进行了补拍），但剪辑不及时。

2、销量：从各产品来看，木瓜波动最大，下滑最严重，原因如下，四送一活动的取消，上月药店及经理的人为屯积，患者的优惠前多购积压等，最近一个星期以来，各市场开始反映情况有所好转，随着公司赠送钙片及一大批夏季潜在的销费群体，木瓜的销售会逐渐恢复正常……，由有媒体停播因素，苁蓉、三久光波、金珠未能实现翻一翻的既定目标。

3、人员：大部分市场都能如此按质落实到位，也有个别市场搪塞应付（如涡阳、王楼等）会后抽时间逐个核查，本月因为媒体停播的因素造成销售下滑，使原本压力就不小的市场更加艰难，建议公司对人员健全合格的市场予以补助……

4、成品：唯利是图的思想有所抬头，三久光波卖的火，于是就从媒体力度上，病例数量上，大力倾斜，忘了我们的根基所在，没有远见（如孙疃媒体播出问题）苁、木、胃的主打产品地位不能动摇……妙济丸在古城已拍出一个病例，反映疗效尚可……

5、思想：小台停了，专题可以少拍，甚至不拍了，销量下滑是理所当然的，工作又可以松一松了，是目前片区危机的根本所在，本月有部分市场在销量上有所保留，就是为下个月销量的继续下

滑，做好了充分的准备工作。

二、下月工作计划

1、专题：已经到了忍无可忍、不抓不可的地部了，本月计划抽出6—8天的时间，参与蒙、涡、鹿、郸、夏、虞市场的专题拍摄。以典型或一事一议专题为重点。

2、人员：在公司的支持下，对所属片区进一步施压，让部分市场弄虚作假的员工、不合格的员工要及时更换调整、补充，5月1日前落实。

3、产品主次问题：分会之时，一个市场一个市场的通过，细化到具体媒体力度，排列顺序，播出频次等，统一要求布置，不能本未倒置，急功近利，不听从的、自以为是的市场上报公司重罚……

4、人员思想：小台停了不可怕，思想停了最可怕，凡事有得有失，从县城媒体收视率高了，发射半径远了，来分析讨论，以前没有插转台时，县城市场不也照样操作吗？？？迅速、坚决、彻底的扭转不良风气，同时，对于系列基础工作不是松懈，而是更应该加强……

三、片区奖罚

1、涡阳作为片区龙头市场，各产品均无典型专题拍摄，罚款300元

2、孙疃本月没有拍摄专题，至使投入产出比长期居高不下，罚款200元

3、王楼规定拍摄日期时，病例严重不足，安排不合理，后期进行了补拍，罚款100元

4、鹿邑、夏邑、郸城、蒙城各市场均未能落实多产品典型专题的拍摄，各罚款100元

沈楠 202_.4.18