第一篇：房地产项目客户召集执行方案

房地产项目客户召集执行方案

房地产项目客户召集拓客

一、套餐形式及内容 形式 在拓客活劢中针对丌同客群给予丌同的“套餐型”优惠。内容 其中“套餐”将购房抵用券、资源享受类免费体验券、商家置换资源、活劢抽奖、礼品等内容整合在内根据丌同的优惠力度进行分类。

二、原因说明 根据项目的定位不策略202_年需要在各自市场形成轰劢效应 三大项目总推房源数量多蓄客任务重拓客活劢面临关于量不质的挑战 三大项目种类丰富产品面广决定了客群多种多样对于拓客来说需要将各种客户进行分类建立拓客活劢套餐标准以便科学而针对性的满足各-种目标客群所需 优惠套餐的设定能增加项目打劢力的同时也能间接的传播项目调性不形象一定程度上能促成口碑宣传

三、客户分类原则 以办卡数量为划分的主要参考标准

四、拓客拜访要求

1、衣冠整洁丼止得体大方

2、面谈时需面带微笑、语气缓和、意思表达清晰

3、面谈前尽量事先预约相关资料准备齐全随身携带

4、目的是传递更多项目信息让客户对项目深入了解促进客户下单

五、拓客流程

1、电话邀约联系

2、上门拜访

3、拜访说辞 1销售人员经过统一培训并丏熟练讲解PPT说辞 2准备拓客小礼品 3准备项目介绍资料和户型单页

4、登记意向客户

5、定期跟踪

六、套餐内容 注针对拓客活动也称行销类活动所涉及到的团体大客户整合以下内容赠送套餐。以下套餐所含内容为最大化成本拓展人员需根据丌同客户进行合理整合超出预算的个案另行上报。套餐详细内容 客户类型 A类客户 B类客户 C类客户 D类客户 客户属性 拥有1000组以上客户的企业 200组以上客户办卡 拥有500组以上客户的企业 100组以上客户办卡 拥有500组以上客户的企业 50组以上客户办卡 拥有200组以上客户的企业 低于50组以上客户办卡 套餐方案

1、购房现金券 类别墅30000元 洋房8000元

2、抽奖活动100、500、1、购房现金券 类别墅20000元 洋房5000元

2、酒店体验卡客户以

1、购房现金券 类别墅20000元 洋房5000元

2、酒店体验卡客户

1、购房现金券 类别墅20000元 洋房5000元

2、酒店体验卡客户以100元购买价值5001000元数额丌等奖品

3、酒店体验卡客户以100元购买价值500元的酒店体验卡凭卡可享受1000元的购房抵扣优惠。100元购买价值500元的酒店体验卡凭卡可享受1000元的购房抵扣优惠。以100元购买价值500元的酒店体验卡凭卡可享受1000元的购房抵扣优惠。元的酒店体验卡凭卡可享受1000元的购房抵扣优惠。礼品建议 拜访客户赠送单价5元礼品数量30万份 办卡客户赠送单价20元礼品数量3万份 抽奖活动价值100元礼品数量3000份 价值500元礼品数量300份 价值1000元礼品数量300份 注抽奖活动只针对A类客户推介会 1000元礼品 品牌领带 品牌钢笔 银制餐具 500元礼品 电子式电饭煲 品牌豆浆机 豪华丌锈钢电压力锅 100元礼品 丌锈钢保温杯 快速电热水壶 高档咖啡杯组 20元礼品 迷你吸尘器 滑轮折叠购物袋 计时笔筒 5元礼品 钥匙扣 鼠标垫 车用物品防滑垫 购物袋 计算器 纸巾盒 活动方案 A类大型推荐会 与场 B类固定、流劢巡展点 C类流劢巡展点 D类流劢巡展点 合计 累计办卡30000组

七、人员分配 项目总指挥部 30人 总协调人 大客户发展部5人 总执行人 客户小组3人 客户小组3人 客户小组3人 客户小组3人 客户小组3人 客户小组3人 客户小组3人 企划经理1人 资料管理员1人 助理1人 客服专员1人

第二篇：公寓房地产项目活动执行方案

XX公寓活动执行方案

第一部分活动内容及目的一、活动主题：

XX公寓“ 激情啤酒节，快乐嘉年华 ”

二、活动时间：

202_年5月10日（周六下午17：00—19：30）待定

三、活动地点：

（待定）

四、参与活动对象：

XX公寓的初步意向客户

五、活动目的：

1、在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。

2、在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。

3、通过前期形象及产品宣传、网络营销、房展会等推广，市场和客户对XX公寓有了一定的认知，趁势进行预约登记，预约登记优惠和先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。

4、进一步检测客户需求，为制定价格、营销策略提供及时的市场反馈。

5、借助“母亲节”庆祝活动的现场营造气氛和相关活动，将主要目标消费群聚集起来，通过渲染现场氛围、制造声势、凝聚人气的同时初步利用VIP卡（感恩卡）策略锁定潜在目标客户群。

六、活动内容：

1、产品介绍（注重于细节和户型）

2、演出团队现场表演（歌颂伟大母亲诗词朗读、歌舞表演、乐队表演等）

3、抽奖（项目答题试卷＋试卷编号＝抽奖）

4、活动互动

5、VIP卡（感恩卡）发放

第二部分活动方式及流程

一、现场布置

(一)场外环境渲染：

1)彩虹门：一座（上有文字）；

2)祝贺花篮若干，摆放于入口处两侧；

3)空飘二个（上有文字）；

4）红色地毯铺地迎宾

(二)场内环境渲染：

1、舞台搭设

1)主礼台：10米×5米

2)背景板：10米×4米

3)舞台上铺红色地毯；

4)舞台两侧摆放项目介绍易拉宝宣传板（一块）；

5)设置主持台、发言台（鲜花、音响、无线话筒）

2、VIP卡（感恩卡）申请领取处

1）桌、椅一套

2）VIP卡（感恩卡）客户申请领取登记本、笔

(三)售销中心环境布置

1）活动主题条幅的挂制

2）

(四)其它物料制作

1)音响、无线麦、电池准备；

2)舞台搭建物料准备、红地毯准备；

3）现场项目展板的制作；

4）VIP卡优惠活动说明（X展架2架）；

5)照相机及摄影机准备；

6)客户领取活动礼品准备；

7）项目宣传资料的准备；

8）言讲稿件的准备

a、主持人言讲稿

b、产品介绍文稿

c、总经理致贺词

(五)活动节目演出安排（待定）

二、活动程序

(一)当日活动程序

16：30－16：55现场背景音乐响起

16：40－16：55参会人员入场，同时发放手提袋和宣传资料

17：00－17：30主持人开场白

☆主持人宣布：“东景公XX迎各位嘉宾的到来！”

☆主持人介绍XX公寓概况及活动主要目的☆总经理致贺词

17：30－17：40歌颂母亲的诗词朗读

☆诗词朗读（配图片、注意配音乐效果）

☆主持人讲述感人的伟大母亲的故事并配图片（注意配音乐效果）

☆邀请现场当妈妈的客户上台代表世界所有伟大的母亲为其献上鲜

花和掌声（音乐响起）

17：40－17：50XX公寓的感恩社会回报大家

☆VIP卡（感恩卡）活动优惠内容及方式：

☆VIP卡（感恩卡）三大权限：

1.优先选房权2.特别现金优惠

3.获知信息优先权

17：50—18：10劲爆摇滚，感恩呐喊

☆劲爆摇滚20分钟

18：10－18：40感恩就要勇敢的秀出来，用行动展出爱

☆八仙过海各显神通――才艺展示

☆现场邀请客户在母亲节里与自己的母亲说声“妈您辛苦了！”（送奖

品）

☆参与选手的奖品颁发

☆奖品设置：

18：40－19：00重量级的感恩，是需要用爱赋予的☆项目介绍

☆东景公寓抽奖活动

答题试卷＋签名＋入场请帖＝中奖兑换

☆获奖者讲述自己的母亲并讲讲对东景公寓的看法

☆奖项设置

一等奖（1名）：

二等奖（3名）：

三等奖（6名）：

19：00－19：10搞笑节目

19：10－19：20歌曲舞蹈

19：20－19: 30主持人宣布VIP卡领取规则、使用说明、优惠政策和领取处 19：30—19：35祝贺致词“XX公寓”母亲节文艺晚会圆满结束

19：35－20：10领取VIP卡（感恩卡）

20：10－20：30活动结束

(二)活动说明

1、客户参与流程：

活动信息传播－销售中心电话通知－销售中心领取请帖－信息登记－推荐客户参与节目－个人才艺表演申报－携带请帖参与活动

2.有奖问答游戏（当日到场客户回答正确问题可给予奖品）

问题设置：

1.XX公寓是项目地址是哪条路与路交汇处？

2.完整的说下今天活动的主题？

3.说说XX公寓五种以上户型？

4.XX公寓VIP卡（感恩卡）三大权限是什么？

5.XX公寓是什么样的建筑风格？

6.说说XX公寓的面积区间是多少到多少？

7.从XX公寓到市区有哪几路公交车可通往？

8.东X公寓的销售中心电话是多少？

9.说说XX公寓周边有哪几所学校？

10.XX公寓的宣传主题标语是什么？

奖品设置：

纪念奖（10名）（价值1000元以内奖品）

2、现场VIP卡发放

活动方式：当日到场观众可凭请贴至VIP卡（感恩卡）申请领取处登记领取

第三篇：房地产项目执行计划书

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概 要

1.整体策略

（简述公司的策略方向、项目策略目标，并分析项目策略与公司的策略是否一致）

2.预期目标

a.开发规模：占地 亩，总建筑面积 万平方米。

其中：一期占地 亩，总建筑面积 万平方米；

二期占地 亩，总建筑面积 万平方米。

b.开发周期：

c.启动资金及到位时间：

d.总销售额：

e.总成本：

f.税后利润：

g.一期销售率：

l 内部认购完成 %

l 第一次强销完成 %

l 第二次强售完成 %

h.质量目标：

i.品牌效果：

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第四篇：房地产项目大客户渠道拓展执行方案

大客户渠道拓展执行方案

一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；

(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；

(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；

(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；

(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

二、工作思路

大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

三、拓展目标

（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；

（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。

四、活动优惠

1、大客户团购优惠:

1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。

2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：

①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

②芦淞大市场的经营商家团购9套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

④教师及公务员渠道凭有效证件,在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算

序号

成交套数

原价（元）

一次性折后价（元）

正常优惠金额（元）

团购折扣

大客户折后价（元）

大客户优惠金额

442000

433160

8840

9.8

424496.8

17503.2

其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。

3）、团购客户享受优先选房待遇。

先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；

4）、大客户关键人物现金奖励建议

A、大客户关键人物界定：

本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；

B、返点建议：

①大客户关键人物购房享受大客户折扣。

②大客户关键人物的现金奖励如下：

如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。以1000元/套的金额作为奖励标准；

C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款；

D、返点兑换流程

大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——大客户关键人物持本人身份证、单位工作证，由大客户项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。

四、活动时间：202_年5月15日—202_年7月15日

五、工作人员岗位要求

项目

工作内容

人员名单

大客户拓展统筹人

负责整个活动的组织及监控

黄昭祥

大客户拓展小组

上门拜访大客户，进行项目推荐及活动洽谈

审定拜访工作计划，协调公司内部事务，方案报批

大客户拓展协调人

接洽关系客户，联系用车、物料，配合开发小组开展工作

大客户升级活动负责人

负责大客户整体思路的构思，活动组织形式和方案审定

销售培训负责人

负责在活动前对销售人员进行培训

六、各阶段工作安排划分

1、大客户单位信息搜集期

202_年5月1日—5月30日

(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；

(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；

(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；

(4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等；

(5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。

2、大客户单位巡展期

202_年6月1日－7月1日

(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；

(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；

(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；

(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会；

(5)、大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作；

3、大客户单位签约

7月1日以后

(1)、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；

(2)、收集大客户单位团购数量；

(3)、协助跟进大客户的选房签约工作；

(4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护；

(5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。

七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补）

拓展进程

客户区

域划分

拓展对象单位

拓展目标

第一轮

商会

泉州商会

温州商会

第二轮

第三轮

第四轮

八、具体工作安排

（1）

工作安排

完成时间

工作内容

负责人

202_年5月20日以前

1、制定《大客户渠道拓展执行方案》

项目组

2、开发商确认有关活动的执行流程及计划

开发商

3、大客户活动所有需要的相关物料清单

大客户组

202_年5月30日之前

1、由合富辉煌确定大客户营销大客户小组成员名单

（1）

分为1个专案小组。统筹安排前期大客户的跟踪。

（2）

小组成员由合富辉煌专员及相关置业顾问组成。

（3）

每个小组负责联系对前期确立的大客户单位，对关键人物进行拜访。

策划部、大客户组

2、用于活动的各种物料定稿及准备，如宣传单张、客户调查表、大客户拜访专用ppt、宣传样片等。

大客户组

202_年5月20日-6月15日

1、合富辉煌对大客户小组的所有成员进行VIP

大客户培训。

2、联系大客户单位，进行上门拜访、洽谈。

3、分析大客户单位拜访情况，制定下一阶段大客户工作

大客户组

6月-8月

1、继续发掘大客户，跟进前期大客户情况

2、分批次组织大客户单位意向客户前往项目现场观看模型、感受氛围

大客户组

3、与汽车合作单位制定各种合作活动、发动意向认购客户参加项目组织的各种活动，营销策划部

4、组织大客户单位意向客户缴纳诚意金，并确认优惠细则及使用权利

营销策划部

组织大客户单位意向客户看楼、现场参观、选房、签约

大客户组

继续跟进服务、挖掘不断参与的大客户单位、大客户及相关类型的大客户群。

营销策划部

大客户组

（2）

物料清单准备

序号

物料名称

数

量

完成时间

负责部门

备

注

项目折页

5000份

6月1日前

尚

格

营销部负责物料到位

销售员服装

4套

合富

合富提供

大客户优惠折扣确认

5月25日前

尚

格

大客户标准界定及购买优惠比例

小型礼品

1000份

6月1日前

尚

格

用于给予大客户单位人

车辆

5月15日前

尚

格

与大客户拓展联系用

贵重礼品

30份

5月20日前

尚

格

大客户关键人物公关使用，价格在200元左右（精美烟灰缸、火机、消费券等）

项目手提袋

1000个

6月1日前

尚

格

用于放宣传资料和礼品

项目户型单张

1000份/种

6月1日前

尚

格

后续拜访和产品推介会使用

注意：1、补充物料将以报告形式申请。

2、在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由发展商实报实销。

九、大客户拓展人员一天工作流程

早会：8：00（营销中心）

了解最新的销售政策、补充销售物料、明确当天工作计划

客户联系，明确拜访时间：在已寻找到关键联系人后；

客户拜访：按计划采用上门拜访的方式

上门拜访、寻找关键行人物协助工作；

项目宣传，传递最新销售信息；

了解大客户团体的相关信息；

晚会：17:00

营销中心

总结汇报一天工作情况及遇到的问题，填写大客户跟进表；汇报第二天的工作计划；

十、大客户预约流程

（1）、预约流程

告知大客户预约方式、电话等

客户致电营销中心，销售代表与客户明确拜访时间、明确联系人等相关信息。

上门拜访、寻找联系人协助工作；

项目宣传，传递最新销售信息；

了解大客户团体的相关信息；

总结该客户工作情况及遇到的问题，填写大客户跟进表；制订出进一步拓展计划；

（2）、具体工作分工：

a：合富辉煌：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测

b：开发商营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补给

十一、大客户费用预算

1、广告物料：15000元

2、礼品：25000元

建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如：

1）

一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔（娃娃）、或其他礼品:5000元

2）

大客户单位关键人物的礼品费用：20000元

①精美的礼品，如品牌打火机、品牌办公用品等：5000元

②现金消费卡、美容消费卷：15000元

3、公关招待费：5000元

4、交通费用：5000元

交通费用包括：1）开发商车辆的配合下，开发商自有车辆的使用费

2）没有车辆配合情况下，大客户组报销的交通费用

5、不可预计费用：5000元

6、共计：55000元

注：1）大客户费用将专款专用。

2）补充费用将以报告的形式申请。

附：

一、人员架构图

组长：大客户组

执行统筹：销售主管（兼）

客户二组：置业顾问2名

客户一组：置业顾问2名

后勤组：销售后勤

二、大客户人员名单

执行统筹：

客户一组：

客户二组：

以上架构为暂定

二、大客户拜访报告

单位名称：

时间：

****年**月**日

第一次拜访

第二次拜访

备注

拜

访

人

在职

人

数

人均年收入

基本情况

主营业务

所属行业

办公环境

居住环境

是否建房

私家车

人流位置

需求信息

购房需求

购房意向

购买力

接受区域

接受价格

关注度

特殊信息

内部网站

近期活动

推广建议

时间/阶段

地点/位置

推广方式

三、产品说明会（待广告物料制作到位后开始）

1、地点：各大客户单位会议室

2、参与人员：通过大客户单位关键人物宣传或者大客户组销售代表沟通后，对项目有兴趣的大客户单位职员

3、时间：大客户组成员与大客户单位协商，具体确定。

4、工作流程

提前与大客户单位约定产品说明会举办的具体时间和地点

分发项目宣传资料、小礼品

销售代表与到场人员交流，回答客户提问，登记客户意向

专人负责讲解产品说明PPT

到达约定地点，布置场地，组织人员入场

统计、整理、分析客户信息和意向

客户回访

5、宣传物料（每次）

序号

品名

数量

负责部门

备注

折页

30张

尚格

具体数量视具体情况而定

户型单张

30套

尚格

具体数量视具体情况而定

产品楼书

30本

尚格

具体数量视具体情况而定

项目手提袋

30个

尚格

具体数量视具体情况而定

产品介绍PPT

1套

合富

小礼物

若干

尚格

用于派送到场人员

车

1台

尚格

负责人员的接送和物料的运输

投影仪

1台

尚格

用于放映产品介绍PPT

会员全套资料

30套

尚格

用于大客户单位员工现场入会

6、人员安排

序号

人员

数量

备注

销售代表

2名

其中1名负责PPT讲解

开发商工程部工作人员

1名

负责解答客户工程问题

物业管理人员

1名

负责解答客户物业问题

司机

1名

XX房地产

202_年X月X日

第五篇：客户联谊会执行方案

客户联谊会执行方案（简案）

这是我们公司年初刚刚举办的客户联谊活动的方案，效果很好，联谊很成功，我们策划部门起到关键的创意和执行作用，拿出来和大家分享，也希望同行们指正不足。由于公开的需要我对部分内容进行了修改和省略，呈现给大家的是一个纲领性的文件，请见谅。

客户联谊会执行方案（简案）

一、总则

1．202_的市场运作中，各部门取得了不小的成绩，尤其在自有媒体的销

售中通过客户部成员的努力达成或有意向的企业已经形成规模。公司可借此机会举办小型客户联谊会，真诚答谢所有合作和即将合作的伙伴。以树立公司形象，宣传我们的经营优势，构建一个畅通的客户关系沟通渠道，营造宽松、良好的交流氛围。并为下一次的合约新签和续签作好准备。

2．基于社会传统思维习惯的现状，每年岁末阶段，各个企业都争相举办形式

多样的客户联欢活动，但是主题和形式上皆大同小异，只有具有创新意义、雅俗共赏，动静皆宜的联谊活动才能给人留下深刻的印象。因此，采用中国传统文化讲座和联谊交流的形式，继而对我公司的活动产生良好的印象并通过他们自发对我们进行口碑宣传。

3．公司的合作伙伴以及列席联谊会的人员，在商业背景环境下，他们的出席具

有一定的警惕性和敷衍性的成分，甚至就是为了获取礼品而来。所以，普通意义的餐饮、联欢、观摩等活动属于陈词陈调，而非专业歌舞晚会又有失水准喝关上价值，专业的演出支出不菲，有可能出现事倍功半的结局。

4要突出他们心理优越优势，并借以可发挥的互动式、知识性联谊活动会让他

们感觉意义悠远，并从中得到提升甚至为他们自己在现有的知识体系中植入 新鲜内容，最终达到联谊交流的目的。

5（略）

6（略）

二、活动方式

1．活动目的：塑造我们的企业形象、巩固客户关系、增强内部员工的凝聚力、推广自有媒体、（略）。

2．活动主题：202_年合作伙伴联谊茶会

3．活动时间：202_年1月18日下午2：00~5：00

4．活动地点：（略）

5．参加人员：公司--领导、客户部、策划部、办公室8人

嘉宾--合作伙伴、特邀讲师、茶师等20人

三、活动内容

1.、开场阶段：（约30分钟）

l总经理致辞——介绍公司、公司文化和公益慈善举措

l客户经理致辞——介绍业务、媒体及业务开展情况和07年的购买政策等l主要客户或意向客户进行合作交流。

2、联谊阶段：（约120分钟）（略）

l茶艺表演：外聘美女茶师

l品茶时间：提供多达10钟的优秀名茶

l传统文化知识互动讲座：外聘文化讲师

l与客户互动交流（运用简单的室内拓展训练游戏）

3、活动结束

四、前期准备

1．内部组织：（略）

l组织文件：公司简介，领导致辞，媒体介绍，售卖政策等 l会议物品：桌牌，文件、请柬、茶具、茶品、茶歇、水果、纪念品等 l参与人员：美女茶师、讲师、辅助服务人员、组织协调人员

2．外部联系：（略）

l活动场所：洽谈、会场布置，物料等

l茶艺表演：茶师，礼仪等

l文化讲座：讲师、服务人员等

l新闻媒体：有影响力的媒体记者

五、费用预算（略）

1．物品费用：（计？？？元）

l 场地费:

l 基础费用：

l礼品费用：

l茶歇零食：

2．人员费用：（计？？？元）

l美女茶师：

l讲座讲师：

l新闻媒体：

六、控制重点（略）

1.客户到场人数

2.茶艺 表演的美女指数、演示质量、水平和艺术技巧以及互动 3.讲座讲师的讲授内容和水平以及趣味性

4.新闻价值以及内容报道的侧重点控制

5.出席人员的互动参与性与现场气氛烘托以及调控

七、活动特色（略）

1摆脱传统联谊活动的沟通形式

2重拾大家对传统文化讲座的兴趣和爱好

3创讲座和拓展游戏形式和大家互动

4美女茶师的茶艺讲座和表演另来宾即养眼又养胃，动静相宜