第一篇：营销策划

营销策划

扩大宣传，提高知名度：

<一>媒体宣传

在新的社会里，媒体已经成为一种重要的信息传播途径，因此我们可以借助电视，互联网，等媒体进行宣传。

<二>信誉发展

当今社会，由于准入门槛低，房地产行业鱼龙混杂，人们对地产中介不信任明显增高。要提高业绩，拉动房产销售，首先要做的是提高人们对地产中介的信任，规范行业道德。信任是合作的基础，只有建立深度的信任才能建立有效而圆满的合作，才会使公司长远的发展，并且做大做强。

中介公司在合作时尽可能选择当房地产公司，而且，在楼盘建造初期，将尽可能多的建造信息提供到购房者手中，让购房者产与到建造的监督。建造让群众看的着，感受的到好住宅。其次，在购房合同中，作出明确规定，对于购房者所购买的住宅如果不满意，且属于建造方的责任，中介公司应当按对业主按一定比例进行赔偿，甚至与退房。而至于中介为此赔偿的费用，可由中介于房地产开发商进行协商处理。

<三>老客户宣传

建立于老客户的利益关系，因为老客户对自己的居住环境有着切身的感受，如果他们可以加入到中介的宣传行列，将会有事半功倍的效果。而与这一部分人，可以根据其宣传效果给予一定回扣。这样也可以省掉一部分专业人员，减少了支出，增加效益。

<四>制定品牌发展战略

中介公司一方面面临的是巨大的市场潜力，另一方面是群狼分食的激烈竞争。而新一轮的竞争不再是本土企业之间比拼店面多寡，房源多寡的时代，而是真正进入一个品牌的竞争时代。国外的公司非常重视品牌效应。做出自己的品牌，有利于提高知名度，有利于在市场中占据更大的市场份额。

完善收费制度：

在收取费用方面，中介公司应该在醒目位置明确公布其收费项目、服务内容、计费方法、收费标准等事项，避免二次收费，让客户做到心中有数。且提示客户对于所缴纳的费用都要要求开具有关发票，对于不开发票项目不予以缴费，让客户明白自己钱的去向，这样有利于建立于客户的信任关系。对于客户反映的问题要虚心接纳，及时处理。

组建高素质团队：

一流的人才做一流的事业即使企业的财务资源丰富，实施一项好的经营计划的关键仍是有效的人力资本。在急剧变化的市场竞争环境中，企业的生命周期在缩短，因而迫使企业即使在刚起步阶段便要构建能支撑企业未来成长和升级换代的人才结构，吸引、激励并留住优秀人才是人力资本管理的核心使命，也是实施人才战略的重要内容。房产中介行业由于发展历史短，人才后备不充足，这个不利的条件迫使企业在人力资源方面投入更多的资本，因而企业决策者就需要根据自身条件，有效地开发人力资源，实行有效的激励机制，创造具有特色的企业文化环境。特别是对于关键技术人才可借鉴国外企业经验给予长期激励，比如使之享有一定比例的剩余索取权。

主要业务改革：

由于中介公司的任务是为客户提供房地产买卖、租赁、互换代理等业务，因此，要拉动成交量，主要还得从房地产买卖，租赁，等几个方面出发。

房屋租赁

要想在成交量上超越同行业，就要有自己独特的经营方式，在传统的房屋租赁上，中介公司主要工作就是打电话，一边打电话劝说房东降低价格，一边联系合适的买家。因此，需要改变以往的营销方式。

<一>.建立联合销售模式

在客户方面,尽量要满足客户的要求,不能因为本中介暂无适合客户的房源而拒绝客户。如果我们现在拒绝了一个客户,就会在客户心中留下不好的印象,那就是我们的公司办事能力不强,更严中的情况还会造成连锁效应，在无形之中丢掉了一部分客源。因此，为了改变这种窘态，就要改变单一的营销模式，与同行其他公司联合，建立信息共享机制，在房源信息，租户信息方面达成共享。与相关公司签署有关合同，在本行业中形成一定的规范，以避免一些不思远虑、但求近见的公司，由于内部经纪人、业务员的素质良莠不齐，利用这一尚不规范或管理不健全的空隙，投机取巧，不择手段，不讲信用，甚至欺诈牟利。在信息共享平台机制上提高准入门槛，防止鱼龙混杂，建立这样一个信息共享平台，可以有效保留原有客源，而且还可以做到正面宣传，形成合作共赢态势，增进企业效益。

<二>.改善收费机制

在传统的房屋租赁营销上，中介一般收取房主一个月房租，而这一费用往往会再次增加到租房者身上，由租房者间接支出。而租房者一般为外来打工者，这部分人群没有高的收入，因此，虽然这部分人群为客源的主体部分，这部分人一般会选择长期租用，周期较长，但由于无法支付较高的房价，或者支付后也会造成不小的经济压力。在一部分客源为，外地来本地出差的人群，这部分人群大多在经济上比较宽裕，在经济上不会有太大压力，且这部分人选择的房源一般为地段好的位置，在房屋租价上也倾向于中高价位，但这一人群并不会长期租用，只是临时居住，灵活性较强，流通性大，也很少带来附加客户。鉴于这两种人群消费以及居住情况，所以应改变以往单一的收费模式，不能不分情况，统一收费。面对外来务工人员，中介公司应当减少相应收费，推出相应优惠业务，对于外来务工人员集体租赁，应该加大优惠，如享受打折优惠。以数量优势来弥补单一利

润的不足。在面对租赁中高价位房屋时，按其租赁价位稍微加大收费，但在这一环节上，需要同行业建立统一机制，以避免因为价格问题造成恶意竞争，陷入因恶意降价而造成的危机。完善行业有关规定，对于破坏价格稳定局面的机构进行业制裁，甚至于剥夺其对于信息共享的资格。

<三>扩大房源种类

因为不同的人群对房屋的要求不同，同样是外来打工，男性更倾向于居住的面积与结构，而不是房屋所在的地段或周围配套设施。而女性人员倾向于房屋所在的地理位置，周围设施等，她们需要的是生活方便，而在住房面积与结构上没有太多要求，这就要求中介公司根据租客的需求合理储备房源。房地产买卖：

<一>推出捆绑服务

在购房者购买房屋时，根据购房者意图提供具体的赠送服务。如果为结婚使用，则可以在买房时赠送旅游消费券，或者提供免费旅游。如果仅仅是为居住，可以赠送装修业务，中介公司承担一部分甚至全部的装修费用。在楼盘正式入住

时推出抽奖环节，奖品为家用轿车，家具，家电等等，以此来吸引消费者。

<二>出台支付优惠方式

在这一方面，同行已有先例，但各自方式不尽相同。在此，我们可以借鉴同行优秀模式，取百家之长，具体优惠措施为：

1.一次付款给予95折优惠，贷款给予97折优惠。

2.在节假日（如五一，国庆，春节）推出购房优惠价，在规定时间购房者可立即享受5~~10万元优惠。

3.推出“无理由退定”无忧置业计划，一年之内，房价下跌，原价回购（仅限一次付清用户）。

4.前100位登记者可在开盘当天享受7折优惠价。

5.购房价位在150万元以上者，最高赠与四年物业费（依据支付方式而定）。售后服务不容忽视

目前虽然公司都设立了专门的服务部门，但其目的也是为了吸引客户达到销售，功利性比较强。专家认为，随着房地产行业的竞争，越来越多的企业认识到售后服务的重要性。售后服务机构与机制是房地产市场发展走向成熟的必然阶段，只有真正树立起售后服务的意识，才能为企业的品牌化永续发展奠定基础。

具体可采用以下办法：

1.制定售后服务工作的流程图，明确各项问题的转接渠道和具体处理方法，规范员工的言行，统一步调，避免主观随意性地处理问题。

服务结构流程图

制定全面，详尽，具有针对性的服务计划

参与工程前期合同制定工作明确保修条款，分解后期

服务工作强度

将参与过程中出现的变动情况

及时与客户交流沟通，介绍建

设情况。说明缘由，以取的客

户的理解。

协助按揭贷款，房产证办理的服务咨询工作

做到责任明确，修理及时有

效，做好维护修理记录

配合销售做好新老客户推广，等级优化和联谊，会所交流等工作，交房后每年至少两次回访客户，慰问业主。主要是入住时的乔迁问候和重大节日的问候，采用上门访问，慰问，通信，手机短信，邮件等方式进行。

2.制定售后服务各项工作的操作规范和检查办法，针对所反映的集中问题，制定一套完整的操作规范和验收规程，保证同类问题的解决尺度一致，提高专业化水平和效率，有效地控制费用支出。

3.积极参与工程前期的合同制定工作，包括各类材料设备的选择和订货，在合同中明确“保修”的详细条款以及承建单位和供货单位的质量保证义务，分解后期的工作强度，提高社会化专业服务程度，减轻后期售后服务压力。

4.对房屋问题中的技术难度较高的以及新出现的疑难问题，采用走出去，请进来的办法，广泛学习国内外先进技术和成熟办法，务求彻底解决，不留隐患。

5.建立信息传递渠道，把售后服务中的热点和难点问题及时和工程管理部门和监理单位沟通，使问题在初期给予注意和消除，减少返工和后期的售后服务维修的难度，相应节约后期的维护费用。

6.与老业主签订补偿协议，对房价进行一定的房价补偿，所以老业主不用担心今后的持续降价问题，也不会降低产品的精装修品质。

第二篇：营销策划

营销策划

1.销售战略规划：规划及研讨年业绩及销售额总成和差距，及时总结业绩差距并采取一系列强有力措施加以改善完成。

2.营销组织管理咨询：对区域的销售模式改进最优质的服务及最便利的消费。

3.计划与预算管理咨询：广告、宣传、新项目开发、设计、包装、销售人员、做合理化的成本控制意识及管理机制。

4.营销业务流程管理：项目开发、成本预算、设计包装、服务出台、利润及销售预算。

5.销售管理：销售团队运作机制、销售人员管理、专业化销售技术、销售管理工具、销售监控管理、销售督导管理、促销管理。

6.渠道管理：渠道规划、渠道开发方案、渠道冲突解决方案、渠道管理工具、渠道推广。

7.终端管理：终端生动化、终端客情关系、终端销售管理规范、终端管理流程设计、终端信息管理制度。

8.目标：建立完善营销体系；贯通渠道，活化组织；强化、固化、提升销售能力。

第三篇：营销策划

目录

一.加多宝市场现状分析 二.SWOT分析

1.加多宝在开拓校园渠道中的SWOT分析

2.营销团队（由学生组成的团队）在校园营销加多宝时的SWOT分析

三.营销策略

1.营销基本原则

(1)共赢

(2)将互联网思维与大学市场的结合

2.宣传策略——植入式营销 3.渠道策略 4.人员策略 5.副文化发展

四.营销方案

1.销售手段 2.建立人际关系网，从而促进销售

3.对公司产品及团队进行合理的评估，对资源进行合理利用

正 文

一.加多宝市场现状分析

1、（1）加多宝公司是一家大型专业饮料生产及销售企业，1998年集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。销售网络遍及中国大陆30多个省市，自治区，并销售东南亚，欧美等地。（2）其中较有特色的是加多宝公司的宣传力度特别大，广告宣传，赞助中国好声音，与央视合作，扶贫捐助等一系列的努力，取得很大的成功，但是对于大学生市场，除了这些宣传，还要注重通过qq，微博等社会化媒体获取消费者的支持，打造一个立体传播观念，更好开拓大学生市场。

2、（1）但是针对中国大学生市场，加多宝公司对该市场尚未完全开发，如何开拓大学生市场就成为很重要的问题。首先，先谈一谈加多宝凉茶在中国大学生市场的背景。中国的高等教育在近二十年间经历了翻天覆地的变化，最明显的变化就是人数的增加，据不完全统计，中国目前高等院校有202_多所，据国家发展和改革委员会的统计，我国普通高等院校在校学生人数居世界第一位。中国大学的持续扩招和大学生消费能力的不断加强，已经孕育出一个蓬勃发展的高校市场，高等院校对企业的意义，不仅是一个规模可观的细分市场，甚至成为商业竞争的市场。（2）但是为什么大学生市场至今还没有完全开发？在饮料种类市场上，百花齐放。碳酸饮料仍旧是大部分人的选择，这类饮料的特点是以解渴为主，在价格上也相对比较低，并且加多宝功能饮料和果蔬饮料充斥着市场，消费者在心里上会有先入为主的观念。但是，凉茶类饮料也逐渐的备受关注，消费者对饮料的选择也更加注重健康。其次，原材料价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍偏低，以及喝茶的习惯更偏重于南方，在这方面北方还没有完全习惯于喝茶.3、（1）对于大学生市场，它本身具有自己的个性与特点，在大学校园中基本上每一位学生消费者都会属于每一组织或小群体，他们的组织性和关联性很强，包括学生会，协会，社团等。抓住这些小团体，基本上抓住了大学生市场的大部分。（2）在大学生市场，消费者毕竟是学生，更加注重产品的实用性，花最少的钱，实现最大的利益。(3)开拓大学生市场，应更加注重其带来的增值服务，考虑到大学生的需求，除了饮料本省的功能外，现在大学生最需要的是工作机会，加多宝公司可以适当给大学生提供一些实习机会，大学生是市场的未来 通过实习机会，从内心得到消费者对加多宝文化与品牌的认知。

二.SWOT分析

1.加多宝在开拓校园渠道中的SWOT分析

优势:1.加多宝目前在校园市场饮料类、乃至凉茶类饮料中销量领先，并且具有成熟销售渠道。

2.加多宝在自身宣传上的优势。加多宝在自身的宣传上包括广告宣传、赞助活动等方式。其中对中国好声音的赞助尤为成功。3.加多宝通过各种公益活动已树立良好的品牌形象。劣势：1.凉茶类饮料与学生的喜好有一定差距。

2.与市场上的一些其他饮料相比加多宝自身时尚感、加多宝在校园宣传上的薄弱、加多宝电视广告对校园学生的吸引力和感官冲击不强

3.加多宝的口味品种单一。主要体现在与饮品店的竞争上:饮品店的茶饮料具有口味多、选择性多的优势，而校园周围饮品店的增加致使茶饮料市场竞争力增强。

4.加多宝在开拓校园市场上缺乏经验。

机遇：1.大学生的在饮料上的消费有增加趋势，而校园市场仍处于未完全开发状态

2.随着社会的进步，学生也对饮食健康更加重视。加多宝作为一款凉茶类饮料这是一大机遇。

挑战：1.凉茶类饮料的不断涌入及校园周边饮品店不断增加致使竞争增大，如何维持已有的校园市场份额、甚至继续扩大校园市场份额。

2.如何利用低成本在校园市场上树立学生认可并接受的饮料品牌。

3.如何在学生更加注重健康的潮流下把握此潮流、改变学生饮料消费的倾向。

2.营销团队（由学生组成的团队）在校园营销加多宝时的SWOT分析

优势：1.作为一个由学生组成的营销团队，学生的身份和形象更容易接受。团队协作有助于激发学生激情与想法、有利于校园销售方法的创新。2.可以扩大销售渠道，实现行销、直销、间接销售等执行策略。进一步把握校园市场，使校园市场的开拓更充分，增加校园市场的份额。3.学生与加多宝公司可以达到共赢。

4.对大学生的消费心理有一定的把握，在寻找潜在客户上具有优势。劣势: 1.在营销过程中，资金链方面存在一定的问题。

2.学生的营销团队的专业性不强，需要在实践中锻炼各种能力。

3.学生的身份致使他们在销售时间上不具有灵活性、销售规模难以扩大。机遇: 1.为丰富大学生的经历，增强大学生的能力提供了契机。2.为大学生将所学理论用于实践提供了平台。

3.学生对饮料消费能力的不断增强增强，对饮料健康的关注度的不断提升。挑战: 1.营销团队的管理。

2.营销活动中可能遇到的未知问题。三.营销策略

在加多宝已有品牌的基础上，挖掘大学生的消费需求，着力于如何开辟大学生市场？如何应用低成本树立和深化加多宝品牌？

我们的团队始终遵循“共赢”的原则，通过合理的团队管理和资源分配，以“执行力”去开拓市场，完成预期目标。

总的营销策略：全员销售和多样化、全方位的销售手段相辅相成的有目的的营销。

目标市场：学生个体，学生团体，学校在周边的饭店及火锅店等地方，做到遍地开花。

1.营销基本原则

1)加多宝公司与中北合伙人：加多宝公司为我们团队提供平台产品；我们则为加多宝公司推销产品和开拓大学生市场;中北合伙人和兼职团队：为了实现在全校范围内遍地开花，我们团队在各院招聘兼职人员为其提供产品和薪酬,而他们为我们打开了全校市场同时解决了我们团队人员不足的缺点；

我们与第三方公司：借助第三方途径销售是我们一个重要组成部分，我们先后与携程、长沙银行、百度等公司进行了合作，我们为他们推广app软件，他们为我们提供资源和资金。

我们与广大消费者:一方面通过第三方软件推广，消费者以低代价获得加多宝，满足了他们的需求，另一方面我们为他们提供了更加便捷和实惠的饮品渠道。

总结：共赢使我们始终贯彻和执行的原则，只有站在消费者、合作者的角度去考虑和解决问题，才能使我们更好的融入市场，才能更好地发展，才能获得长远的信任和利益。2）

• 用户至上 传统经济的企业强调“客户(顾客)是上帝。”这是一种二维经济关系，即商家只为付费的人提供服务。然而，在互联网经济中，只要用你的产品或服务，那就是上帝。因此，互联网经济崇尚的信条，是“用户是上帝。”在互联网上，很多东西不仅不要钱，还把质量做得特别好。我们虽然没有雄厚的经济实力，但是我们可以提高服务质量和服务态度。提高购买到产品的便捷度和实惠性。在宿舍内设有固定的售卖点，同时有送货上门的服务，虽然只是在宿舍开展，但是真正做到了顾客的需求就是我们努力地方向。我们卖的不仅是产品更多的是服务。

• 体验为王 什么叫用户体验?举个例子，我打开一瓶加多宝，喝完之后，它确实是加多宝，这叫体验吗?这不叫体验。只有把一个东西做到极致，超出预期才叫体验。比如有人递过一瓶加多宝，我一喝原来是50度的茅台。这就超出我的体验。假设它真的发生了，我还要写一个微博，绝对转发500次以上。在互联网时代，如果你的产品或者服务做得好，好得超出他们的预期，即使你一分钱广告都不投放，消费者也会愿意在网上去分享，免费为你创造口碑，免费为你做广告，甚至你都变成了一个社会话题。那如何能把加多宝的销售卖出茅台的价值？那就是在销售中寻求额外的价值。在大学里可以称之为“机会”，借助这个平台为更多的人提供发展和锻炼的机会，这样加多宝就不仅仅是产品，更是更多人眼中的磨金石。另外，若是经常接触某一样东西就会习惯成自然，以后一提到凉茶，只有加多宝。• 免费的商业模式

在整个营销的过程中，免费又是一个及其重要的思路和做法。尤其是刚刚进入新的市场，对顾客免费是一个极容易开辟市场的方法。有过一大批顾客的免费体验才能为之后的销售奠定良好的基础。在销售中我们的免费体现在与第三方公司合作，通过下载APP软件，赠送加多宝。这样实现了对直接顾客的免费，同时也降低了免费的成本。•平台销售（借力）

主要通过在QQ，微信上的一些适当宣传，通过微博等新渠道进行销售。

2、宣传策略——植入式营销

植入营销相当于隐性广告或称其为软广告。通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。

在我们推广的过程中力求以这种形式进行宣传和推广，主要是通过与一些学生团体合作，低价售予他们加多宝用于他们的活动，但是在他们活动的宣传海报及讲演的PPT上印有加多宝图标；在学习的广告栏粘贴活动的宣传海报；免费发放印有加多宝图标的随身笔记本。

3、渠道策略

（1)渠道多样化，全方面，在传统销售模式的基础上，努力加入新的元素。主要有行销，网销，第三方销售，固定点及游动点的结合等营销手段。

（2）渠道的建立模式：与多家公司寻求合作，将加多宝和其活动相关联，签订协议，合理分配利益；

借助学生团队和协会，对其活动进行赞助，使多家团体竞争赞助名额，并草拟协议完成一定的销售额；

建立兼职团队，给予一定薪酬，对宿舍等人群密集集中的场所进行地毯式的推广和销售；

建立多级管理及销售团队，分区进行销售比拼，设置一定的奖励制度，各个区域相互竞争相互促进；

4、人员策略

营销团队的基本理念：A.专业；B.创新；C.执行力；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。每周固定时间进行工作总结和报告，将每周的情况和问题统一讨论解决方案。奖罚制度：对于每周销售最高的区域和 个人给予一定的资金奖励。

（3）以专业、创新的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。（4）不断的补充新的血液，始终在校内兼职群招收兼职人员。

5、副业化发展

对于底层的销售者来说，售卖加多宝的利润不是以支撑生活开支，所以对于最底层的销售点将加多宝更多作为副业去发展。去吸收更多的“小人物“，这样才能使更好更快的发展。

四.营销方案

1.销售手段

我们团队采取传统营销模式与互联网模式相结合的销售途径，更加全面、多样化。具体的有行销、网销、借助第三方销售、零销点和流动点结合等销售途径 1)组织关联营销

借助特别时间，特别事件、特别组织进行集体销售，以大销量为主。借助像圣诞节，国庆节，清明节，等小长假，同学们结伴旅游，踏春。正好你是其中一员或者你认识其中的同学，可以带着你的产品说服他或者他所在的组织买你的饮品；学校举办大型活动，如运动会、校庆等。这些都是进行营销的好机会；同时你还可以和饭店进行长期合作，你为他们拉拢客户，我们为他们提供饮料，两者共赢，何乐不为？利用一个个群体，连成一条成熟的营销渠道是我们开拓大学市场的精髓所在。

2)上门推销(固定销售点和流动点想结合)零售点主要包括宿舍零售点和大学校园里的小摊小贩，流动点是由销售人员不定点不定时进行销售活动。

活动细则：先通过前期优惠活动进行宣传，让消费者知道哪里有销售点，然后在全校范围内各大区、各宿舍大楼进行长期、便捷的销售服务，使服务成本更低。

3）网络销售

4）和第三方进行合作

借助其他公司软件推广或者公司活动，和公司达成初步协定，签订协议，通过自己的团队或者兼职团队去推广软件，借助这个过程销售产品。

2.建立人际关系网，从而促进销售

建立人际网，将大学市场打造成我们的江湖，有着成熟和不断更新的销售成员和合作伙伴，使我们的产品能更加深入消费者，形成成熟的销售模式。主要涉及的团队有兼职队伍、学生社团和协会、各种老乡会组织、周围各商店老板等。

3.对公司产品及团队进行合理的评估，对资源进行合理利用

1）团队定位：以学生销售员的身份，容易被广大消费者的信任。同时熟悉学生销售渠道和销售群体;了解续期方向；本着锻炼的心态，多动脑筋，多吃苦，不断提升自己。

2）产品定位：主打的广告语：怕上火，喝加多宝，是定位于预防上火的饮料，跳出了传统凉茶的束缚，把凉茶当做饮料来卖。

3）资源合理利用:利用学生的身份，打开学生销售渠道；销售加多宝通过第三方合作伙伴进行销售；利用周围商铺进行销售；通过新媒体，微博，微商等自媒体进行网络宣传与销售。

效果评估

我们的实战销量为：234箱。其中，95箱为校赛中其他团队的销量。我队的销量为139箱。

此139箱的销售分部情况为： 上门推销：48 网络营销：9 与第三方合作：53 组织关联营销：14

在我们139箱的销售量中，上门推销和与第三方合作为主要销售方式，而网络营销与第三方合作则起到了一定的辅助作用。

由于学校周围的饭店、摊位等市场开发力度不大，去宿舍推销的价格具有一定的优势，所以上门推销这一销售渠道更易出销售量。

与第三方合作的免费的营销模式，使同学们享受的优惠，所以也比较容易销售。

至于网络营销，由于我们在网络新媒体上存在一定的劣势，所以销售量也相对较低。

第四篇：营销策划

 这是一份XXX公司的网络营销策划书范文，供您参考！

一、前言

（一）本案策划目的（二）整体计划概念

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

（二）企业形象分析

（三）产品分析

（四）竞争分析

（五）消费者分析

三、SWOT分析

（一）营销目标和战略重点

（二）产品和价格策略

（三）渠道和促销策略

1、门户网站的建立

2、网站推广方案

（四）客户关系管理策略

四、网络营销方案

五、实施计划

六、费用预算

营销策划方案样本

一、封面：方案名称/方案制作者

××××全程营销方案

×××制作

二、方案目录

将方案中的主要项目列出。

三、方案内容

（一）企划客体环境

1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二）竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。

（三）市场分析

1、市场调查

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四）项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持

（五）市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六）业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少业主？

4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、装修诱因的设置。

（七）营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八）营销策略

1、企划策略：

（1）企划概念；

（2）品牌与包装规划。

2、价格策略：

（1）定价思路与价格确定方法；

（2）价格政策；

（3）价格体系的管理。

3、渠道策略：

（1）渠道的选择；

（2）渠道体系建设/管理；

（3）渠道支持与合作；

（4）渠道冲突管理。

4、促销策略：

（1）促销总体思路；

（2）促销手段/方法选择；

（3）促销概念与主题；

（4）促销对象‘

（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6）促销活动过程；

（7）促销活动效果；

（8）促销费用。

5、企划活动开展策略

（1）活动时机

（2）应对措施

（3）效果预测

（九）营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：

（1）组织职能、职务职责、工作程序；

（2）人员招聘、培训、考核、报酬；

（3）销售区域管理；

（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：

（1）财务控制；

（2）商品控制；

（3）人员控制；

（4）营销/业务活动控制；

（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十）销售服务

1、服务理念、口号、方针、目标。

2、服务承诺、措施。

3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。

4、服务质量标准及控制方法。

（十一）总体费用预算

（十二）效果评估

第五篇：营销策划

背景分析：国庆节即将到来，面对国庆长假消费旺季的到来，各大商家早已瞄准了黄金周长假，为促销活动下足了功夫，准备迎接旺季，调集一切资源来抢夺市场。如何做好国庆促销活动是本店一年中的促销重头戏。

市场现象分析： 202_年11月份，国内SUV产量为168672辆，环比增长12.39%，同比增长25.93%；SUV销量为160296辆，环比增长9.77%，同比增长20.74%。1～11月份，国内SUV累计生产1439895辆，同比累计增长19.14%;累计销售1420352辆，同比累计增长18.38%。其中，11月份，两驱SUV产销量分别为106856辆和104256辆，1～11月份，两驱SUV累计产销量分别为936223辆和911347辆，同比累计分别增长36.63%和34.87%。11月份，四驱SUV产销量分别为61816辆和56040辆，1～11月份，四驱SUV累计产销量分别为503672辆和509005辆，同比累计分别下降3.75%和2.88%。长城SUV占市场份额的17.2％,哈弗销量1.4万辆，独占鳌头。

市场 预测 ：SUV持续畅销 新产能释放将带动销量持续增长

公司4月SUV销量同比增长95.5%至3.3万辆,环比增速0.6%,其中哈弗H6销量第一,哈弗M4销量约1.1万辆。哈弗H6持续放量加上M4上量稳定带动SUV在市场竞争持续激烈的情况下持续高增长,亦体现出公司在细分市场的优势。目前哈弗H6与M4等车周期均较长,待6月新产能释放后,销量或将加快增长;上海国际车展展出的新车型哈弗H2、H7与H8市场认可度非常高,哈弗H2将于10月上市,将弥补哈弗H6与M4之间领域的空白,哈弗H8将于年底上市,提升公司品牌形象,并有望放量。