“**公司泡村活动”行动指南

1、扫村分组：能人+渠道+支局成员+装维+礼品

2、分组PK赛，任务认购责任书签订，确保活动真实推进。

3、宣贯活动转变:由原来摆摊到能人牵引门挨门走，户接户串。

4、确定宣传口号：惠民工程政府补贴

光纤宽带家家通

通讯号码补贴用。

5、提前预热：提前1天，由关键人在村里散布一下消息：电信局明天来咱村搞个专项补贴活动，听说得来可多人，热闹的很，大家在家等着！

6、关键点：按步骤来做，循序渐进的介绍产品优惠活动。不到说的话不要说，不到做的时候不要做。

7、谨记：脑海全部抛弃以往营销形式，以空杯心态看待本次活动，进村气势要足：我们是响应国家财政拨款补贴光纤猫、电视机顶盒号召下村送福利的，不是推销东西的，并且本村活动时间有限，活动结束后恢复原价。

8、音频和讲解内容：

各位乡亲，各位乡亲：

为落实中央关于推进新农村建设的相关精神，加快乡镇

电通、水通、网通三通建设，快速让家家户户都能看电视、都能上网、都能使用便宜电话，由财政补贴猫和送机顶盒以及路由器，由电信公司负责为大家免费安装光纤宽带，补贴名额有限，数量最高为本村户数的50%也就是说两家中有一个补贴指标，请大家相互转告，相互通知！

A、指定区域1、0元入网、0元装机、0元线材手工费，即装即通。

预存话费环节：由于你的卡内没有话费，你看你先预存多少？多少钱都可以。30-50都可以。不过我们今天有礼品，预存100送夏凉被，你要嫌礼品小的话，可以预存200送电饭煲。你看你预存100还是200？

2、增加感知环节（让用户填写“惠民专项补贴确认表”）

因为这个活动是国家精准扶贫，统一由财政补贴，开卡之前把“确认表”填写完整，按上指押，并告知用户，一定要牢记表上的内容，后期国家还会电话回访使用补贴情况，请给与配合。

开卡之后：让用户带上礼品与我们工作人员拍照留景。最后参与一次抽奖。奖项设置

一等奖太空被一条，二等奖室内地垫一个

三等奖三连包纸一包。

C、活动区域存量用户应对：用户质疑价格--为什么我以前装的是

399或者是599？答：原来一部分为话费，网关盒子所有权归个人。新办理用户网关盒子政府补贴，网线不用还要原封回收。

非指定区域：

为什么免费？是真的么？大哥/大姐：是真的。今天是电信局申请专项补贴后，才可以的。你还要填写一个补贴确认表，这个非常简单，只要有身份证就可以了。填表办理后，会有回访，你可得实话实话说啊。回访的时候问你：你叫什么名字？在哪村住？是不是领取过专项补贴？你一定不要说错了，不然，我们可得自己把钱赔出来。（这时候补贴表不拿出来）

如果今天不办，明天你得上**村去办，我们活动都已经安排好了，**村预定的比较多，如果名额不够还不一定能排上队。

为什么还要收费99元？大哥/大姐：电信局把主干线路铺好了，可是到咱家的细光纤是我们镇上电信营业厅老板自己买的，这个老板只收取成本费，工钱是免费的。如果咱家有这样的细光纤，我们把99块钱给你免了，你看中不？

后来还收什么费用吗？大哥/大姐：给你打个比方，你中了一个大奖，奖励你一部汽车，让你自己加点油，你愿意不？你肯定愿意，我们把网络和电视给你连好，再送你2个或3个号码，电话费你按月交，你看优惠不？再做政策解释。多少分钟？多少流量？

D、潜在用户对比营销，解疑释惑

移动它网用户：下载客户端，作对比营销，把证据作足。

有线电视用户：演示我们的电视，清晰、台多，把优势做足。

没有电脑用户：惠民价格，我们的底价，错过不再有。把价格做亮。

附件：惠民专项补贴确认表

惠民专项补贴确认表

HM01

姓名

HM02

身份证号码

HM03

家庭住址

HM04

所在乡镇

HM05

所在村委及村庄

HM06

享受政策（划√）

□免费安装宽带□电视免费看□预存100元送礼品□预存200元送礼品

HM07

固定成本、材料费用（划√）

□99元

□180元

HM08

现场受理人员

签字

HM09

领取补贴人签字

按指押

HM10

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