第一篇：中期工作总结模版

2013年中期总结

刚刚过去的这半年，对我个人来说是历经考验、成长并小有收获的半年。我与小组成员携手历经铜市行情低迷且下游需求较疲软的阻力，取得了阶段性的销售业绩。与上一年工作成效相比较，虽称不上有重大突破，但在辛勤付出和团结协作中，我不断地增强了自己市场分析的能力，提升了自己的业务水平。现将此阶段工作上遇到的一些问题总结如下：

(一)业绩回顾

1、客户的维护与开发。与老客户保持亲密的合作伙伴关系：举例子。在市场竞争中，拥有资源不是成功，善用资源才是成功，我们利用已有客户资源开拓了新合作客户近多少个，主要有：举例子。在今年铜价震荡走低，下游厂家消费低迷的特殊时期，对贸易商、融资商及套利客户的发掘上有没有突破，增加销售渠道。

2、进销量（成交量）的变化。举例子。

3、去年市场遗留问题基本解决。市场有了进一步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析

1、促成业绩的正面因素：加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未曾伤及公司的利益。

2、存在的负面因素：受市场大环境影响，铜交易旺季转淡及铜价波动对下游市场产生了严重的负面影响，下游企业对2013年铜消费失望，大多数商家存在“等”的观念，势必影响公司的盈利空间，因而，存在“急功近利”之弊，没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

（三）工作不足

主要表现在1．新客户的开拓不够，销售基本的客户访问量太少。作为我个人来说，目前对自己所开拓的渠道工作还是不满意，滞后于市场多元化的脚步，希望公司领导能给予我帮助，指引我向正确的方面去发展。2.专业基本知识与素养仍需进一步加强。在与客户沟通过程中，对客户给出的部分问题不能做出迅速的分析与判断，而错失建立友好贸易关系的良机。

（四）努力方向

1.把自己的工作小组建立成一支熟悉市场业务且相对稳定的销售团队。完善销售管理制度，让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。

2、努力扎实市场营销知识。业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。

3、践行公司“??”的经营理念，在销售的过程中，将这样的理念内化于己，并终能将其转化为市场竞争力。

总结人：

日 期：

第二篇：中期工作总结

中期工作总结

半学期来，我校在教育局的正确领导下，全体领导团结协作，所有教职工的积极支持和配合下 ,紧紧围绕“质量立校,人才强校,和谐建校”的思想,团结协作,奋力拼搏，圆满完成预定的各项工作，并取得显著成效。现总结如下： 取得成绩

一、加强常规管理，保证教育教学工作顺畅有序。

1、抓各类计划的落实，保证教育教学工作具有科学性、连续性。

教学管理是建立在科学性和计划性的基础上。本学期开学。首先抓各类计划的制定，保证教育教学工作具有科学性、计划性，加强统筹管理和目标管理，使工作有的放矢，有目标、有方案、有规划、有管理。在制定各类计划时。注意和加强可操作性，保证目标明确，计划合理，管理到位。

2、抓教学环节，保证教育教学质量逐步提高（1）抓备课

如何提高教师备课质量是上好每一堂课的关键。开学初，学校根据本校工作实际，明确提出备课的具体要求。尤其要做到：环节齐全、目标明确、重点突出、难点突破、设计合理、板书规范、习题适当、反思跟上。教案要提前一周备写，由相关教研组长签字后方可上课。（2）抓课堂

提高教学质量，课堂是龙头环节。如何上好一堂课，关键应做到：“主导作用到位，主体全员参与，讲究课堂艺术，师生配合默契，精讲多练，层次分明，因材施教，语言艺术，板书规范手段齐全，教具合理。”为落实此要求，开学以来，校领导深入一线进行听课，涉及所有科目，所有教师。并在听课后及时进行点评，指出不足，鼓励发扬优点。组织安排教师进行互听互评课。（3）抓反馈

鼓励教师给学生布置不同层次的作业，使不同的学生各有所得，有一种心理满足感。规定不同学科作业次数，要求教师多进行单元小结。除学校组织的考试外，教师每学期自己安排测试不少于两次。针对每次考试结果，同学科教师要对比分析，找出差距与不足，想出改进方法，提高教学质量。

3、校领导实行包年级、包教研组制度。

4、严肃考风考纪，调整部分课程的考试方式，规范监考教师职责和阅卷程序。

5、实行校领导轮流值周制度，发现问题，及时安排整改。

6、加强落实控辍保学工作。

7、强化考勤制度。

8、教师职称评定。

9、规范档案室管理。

10、开学以来进行两次作业教案常规检查。

11、加强学风督查，引导学生形成良好的学习风气，效果明显。

12、完善教师业务档案。

13、组织月考、中期测试和八年级会考。

14、新生军训验收考核。

15、制定和完善规章制度，建立合理的评价机制，实行人性化管理。16、316工程自评自查及配合县督导人员检查验收。

二、加强师资队伍建设，扩充学校硬件设施，保证教师综合素质的提高。

1、先后派遣数名教师外出学习与培训。

2、学校积极组织教师计算机培训。

3、督促和安排教师业务考试。

4、安排和组织教师深入学习科学发展观。

5、兄弟学校白泥井援赠电视机数台。

三、抓校园文化活动的开展，促师生整体素质的提升：

1、迎国庆60周年歌咏比赛。

2、组织班级篮球赛。

3、开展教师篮球友谊赛。

4、积极响应定边教育成果展，评选报送各类作品。

四、加强后勤保障工作：

1、改建锅炉。

2、改善师生灶伙食。

3、为部分原校外住宿的教师提供住宿方便。

4、加大消毒、疾病防控工作。

五、加强安全工作：

1、签订各级各类安全责任书。

2、组织学生安全演练。

3、组织班主任进行校外突击检查。

4、利用橱窗、板报多方位宣传安全知识。薄弱环节：

1、鼓励教师加强学习，提高自身素质。

2、继续开展教师互听互评课活动，进一步提高驾驭课堂的能力。

3、抓课堂教学环节，加强课后巩固，提高学生成绩。

4、强化教师的职责，明确分工，夯实责任。

5、面向全体学生，大力推进课堂改革和素质教育。

6、广泛开展各类活动，充分利用现有资源，使学生身心得到全面发展。

7、加强学生的德育教育，使德育教育始终贯穿于课堂和活动之中。

8、多方筹集资金，改善硬件设施，优化办学条件。

9、加强安全监督和防范工作，杜绝安全事故的发生。

10、规范学生的言行，进一步引导学生形成良好的学习习惯。

11、鼓励教师深入了解学生，多与家长沟通，及时掌握学生动向。

第三篇：中期工作总结

中期工作总结

蔡会文

一、已做的工作

1.办公用品的采购入库工作，严格把好验收关，按订单的要求，对已到货物进行质量、数量检查并做好记录。

2.合理做好办公用品进出库管理。进出库单须有主管领导和领物人签字。

3.做好各种入库用品的分类，对有些易碎、易潮物品有明确的标识，分别库存，散装物品分层，放入货架放好，以便领取。

4．做好每天各处组办公用品的领取工作，领取物品做详细记录。

5.做到对仓库办公用品、定期盘点，做到帐、货、物相符。

6.定期向主管反馈库存办公用品情况。如：长期积压、质量损坏、产品过期等问题。

7.做到每月一次对仓库进行大扫除，对仓库用品做好防蛀、防火、防盗。

8.负责学校保洁用品每月进货和发放工作。

9.完成好各上级领导交予的任务及根据学校各部门的需要协调客户临时进货工作。

10．做好固定资产帐的管理和固定资产处置等工作。

二、未做的工作

1．每天办公用品领取工作。

2.每月保洁用品进货和发放工作。

3.协调各处组临时进货工作。

4.毕业班级固定财产检查工作。

三、不足

1.帐目管理还要精细。

2.办公用品发放记录还要详细。

3.进货单据保存还要仔细。在以后的时间里我一定继续努力工作。总之，在以后的时间里我一定继续努力工作。

第四篇：中期工作总结

中期工作总结

高秋香

本学期，我在学校担任五（1）班的数学教学工作。一学期来，我自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。“书山无路勤为径，学海无涯苦作舟。”学习是无止境的，活到老，学到老。教师要不断更新充实自己的学识。博学多才对每一位教师来说当然很重要。因为我们是直接面对学生的教育者，没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。所以我在这学期里，能认真参加学校开展的各项活动，积极争取学习的机会。此外，我努力学习别人先进的教学经验，改变旧的教学观念，把新的教学理念运用在自己教育教学之上。

其次，我认真制定教学计划，注重研究教学理论，认真备课和教学，积极参加教研活动，上好每节课，并能经常听其他老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。每节课都以最佳的精神状态，以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。按照小学数学教学大纲进行施教，让学生掌握好学科知识。还注意以德为本，结合现实生活中的现象，多方面、多角度去培养现实良好的品德和高尚的人格。

教育是爱心事业，为培养高素质的下一代，我时刻根据学生的个性特点去点拨引导，对于个别差生，利用课间多次倾谈，鼓励其确立正确的学习态度，积极面对人生，而对优

生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。通过现实生活中的典范，让学生树立自觉地从德、智、体、美全方面去发展自己的观念，树立崇高远大的理想。

虽然我没做班主任，但是全员育人的教育思想在我的心中已牢牢扎根。我常常教育学生要爱学校，爱班级、爱老师、爱同学。如果连自己身边的人和物都爱不好，谈何爱祖国、爱人民呢？因此我时常不失时机地抓住一切可以利用的机会对学生进行常规教育，对学生的行为习惯、文明礼貌、思想品格等方面逐步渗透爱的教育。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，用自己的行为给他们树立爱的榜样。

根据我所任教班级的实际情况，两极分化比较严重。面对后进生，我真正做到以情动人：首先做到“真诚”二字，即我在学生面前不敢有丝毫虚伪与欺哄，做到言出必行；其次做到“接受”，即能感受后进生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任中差生，鼓励他们自由讨论。最后做到“理解”二字，即通过学生的眼睛看事物。但由于班级人数较多，学生学习自觉性不高，导致本学期后进生辅导未达所愿。针对本学期出现的这些不足,我将在以后的教学工作中，不断总结经验，力求提高自己的教学水平，还要多下功夫加强对个别差生的辅导，相信一切问题都会迎刃而解，我也相

信耕耘总会有收获的一天！

总之，我认真地备好每一节课，在备课中，我认真钻研教材、教学用书。学习好新教学大纲，虚心地学习别人的先进经验。力求吃透教材，找准重点、难点。运用多种教学方法，不断总结经验，力求提高自己的教学水平，还要多下功夫加强对个别差生的辅导，相信一切问题都会迎刃而解，我也相信有耕耘总会有收获！

第五篇：中期工作总结

党原乡坷老小学2008—2009第二学期

中期工作总结

伴随着五一小长假的结束，这一学期又过去了一半，回顾刚刚过去的办学期，我校在乡教育办的大力督导下，在全校六位教师的辛勤耕耘下，全校85名学生奋发图强，努力进取，各方面工作进展顺利，教育教学方面取得了较好的成绩，先将前半学期的各项工作做一总结如下：

一、思想政治方面

思想道德是每个人工作学习的总指挥，思想道德教育是学校工作的重要组成部分，也是做好各项工作的前提和保证。为此学校班级在本学期都注意抓了师生的思想道德建设，具体如下：

（一）坚持教师的集体学习制度，班会制度，不断纠正组织上、思想上的错误认识，半学期来，全校八位教师工作热情高、政治觉悟有了明显地提高。每位教师书写政治学习笔记50多页，心得体会4篇，办宣传黑板报6期，使学生的思想不断的得到了转变。

（二）本学期，深入学习实践科学发展观活动在全县教育系统全面展开，党原乡教育办作为我先第二批学习实践活动的试点单位，承担着很重要的角色。我校接到上级指示安排后，积极行动周密安排，制订了《学习实践科学发展观活动实施方案》，《学习实践科学发展观活动行事历》等一系列的活动有关文件，从制度保障上确保了这次活动的顺利开展。并结合师德教育活动和教师职业道德教育和纪律作风整顿活动，组织教师学习讨论，开展批评和自我批评，召开了家长和学生代表座谈会，广泛听取了家长和学生的意见。

（三）在学校坚持以《小学生守则》和《小学生日常行为规范》为指针，对学生加强日常行为教育，深入开展文明校园创建活动，把文明校园创建的重点放在学生的发展上，注重学生行为习惯的训练与养成，注重培养学生正确的人生观、价值观、学习观。

在学校大力学习实践科学发展观活动及教师职业道德教育和纪律作风整顿活动以来，大多数师生的思想认识得到了提高，学生的行为意识得到了进一步的净化，关心集体、团结同学、诚实守信、民主和谐的校园新风尚正在不断形成。

二、教学工作方面

教学工作是学校的中心工作，在制定计划，完善制度的基础上，学校和教师签订了质量目标管理责任书，有效地促使了教育教学工作的正常进行。

（一）加强教学的常规管理，健全完善了各种管理制度，修改制定了教学质量考核奖惩办法，学校和教师签订了目标责任书，在教学过程中，为适应新教材改革的需要，多数教师在上课时都在积极探索新的教学方法，进行教学改革的尝试。

（二）相互学习，取长补短，不断进步，不断提高，在教育办大力开展课堂教学活动的基础之上，我校将课堂教学的效益作为新课改的一项重要指标，在教学中大力提倡新的教学方法和教学理念，开展优质课评比，学校组织公开教学3次，并认真领会教育办课堂教学活动的精神，并组织了新课改专题讨论会。使大部分教师的业务能力有了一定的增强，有效地促进了课堂教学效果的提升。

（三）注重教学效果的检查

各科任教师把教学效果的检查作为教学环节的重要一环来抓，除抓好作业，课堂教学效果的检查外，注重抓单元测验这一重要环节，语文数学科任教师都能随进度进行单元测验，认真分析辅导试卷，即使纠正学生存在的问题，做到心中有数，是教学质量稳中有升，是多数差生均有不同程度的转化和提高，为完成本期教学任务奠定基础。

三、安全工作

开学初动员号召全校教师树立安全重于泰山的思想，提高安全防卫意识，加强安全法规学习，从对学生的日常管理做起，并和学生家长签订了学生人身安全协议书，学校和教师也签订了班级安全工作责任书，健全和完善了安全责任制，组织学生开展安全专题教育活动，利用晨会，主题班会等多种形式，提高学生的安全意识，树立“珍爱生命，安全第一”的思想。对安全意识大讲特讲，形成了强大的舆论向导，每位教师高度负责，齐抓共管，把安全事故消除在萌芽状态。

1.成立了以校长为组长，教导主任为副组长，各为教师为组员的安全工作领导小组，高度负责，实行安全责任追究制，制定安全工作计划，建立了安全工作紧急救援预案，确保安全工作有章可循，安全工作责任到人。

2.对学校存在的安全隐患进行了彻底地排查，由于我校是新校舍，极少存在安全隐患，主要是制止了一些刀具等伤害性工具在我校学生中蔓延。时刻教育学生路途注意交通安全，吃饭注意饮食安全，用良好的思想教育与人格教育熏陶感染学生，教育学生对待同学要真诚，做到友爱团结，不打架，不骂人，杜绝一切人身伤害事故的发生。

3.开展行为教育，组织学生重新温习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，学会用较高的道德准则约束自己，学校将安全教育与树立社会主义荣辱观、加强思想道德修养结合起来，形成“安全无小事”的安全意识，确保校园一方平安。

4.对一、二年级及学前班的小学生，要求上学，放学都有家长接送，保证上学途中万无一失。

四、其他工作

本学期在教育办的大力倡导下，我校利用三月这一个有利的植树时节，对我校的校园环境进行了大面积的绿化和美化，补栽常青树50棵，修整了花园及校园门口的荒地，对校园内的八个小花园表面贴了瓷砖，在后两栋教室墙侧面喷绘了两幅大型的宣传栏，将原来位立于学校纪念碑两侧的宣传栏移至校门柏墙两侧，使得我校的文化氛围明显增强。

五、存在问题

虽然在前半学期中作了大量的工作，但还是存在一些问题。1.新课改效果不显著。在新课改如火如荼开展的今天，开展新课改研讨有时流于形式，开展不扎实，这与教师的专业修养又很大的关系，教师在新课改过程中，不能立足教学实际，这是一个很大的问题。

2.部分管理制度落实不到位，措施不够得力，教学质量提高不明显，科目之间差距很大，给教学质量的提高造成了很大的障碍。

在后半学期，我校将改变学校管理方法，从教师队伍建设做起，培养一批业务能力强，工作作风正，有责任心的教师，为稳步提高我校的教育教学质量而努力奋斗。

党原乡坷老小学 2007年5月18日

2008—2009 第二学期中期工作总结

党原乡坷老小学 2009年5月4日