第一篇：写好软文标题的七大方式总结(一)

写好软文标题的七大方式总结

（一）——陕西西安泰踪企业文化传播有限公司编辑部

软文作为网络推广中非常给力的一种营销方式，不但可以快速的传播我们的品牌，还可以非常有效的帮助我们建设一些高质量的网站外链，也是企业推广的最常见的一种营销方式。那么如何才能使软文更有吸引力呢？

一、突出性标题

突出性标题说白了就是一个简单的词语或者一段句子，并且这段词语或者句子就是我们本篇软文的一个中心思想，一点都不能掩盖。这篇软文就是围绕该标题进行展开!让用户看了之后能够在第一时间里知道我们这篇文章讲的是什么内容。

二、隐藏式标题

隐藏式标题我们也可以理解为间接性标题，一般情况下这样的标题都没有直接给用户说明该篇文章的中心思想。而是对这个标题兜了一个圈子，让用户产生好奇的心理，从而勾起读者阅读的欲望。

三、问题式标题

这一种标题想必是大部分小伙伴经常接触的一种方式了，这样的标题一般情况下都是用户比较关心的问题。

四、命令式标题

一般情况下这样的标题是非常给力的，在一定的程度上会起到很大的效果，这样的文章标题一般情况下给予否定答案会比给予肯定答案要有效果。其实不管我们选择哪种软文标题的写作手法，最终能不能达到整体的效果，还要根据你的文章来决定，假设你的文章标题写的非常好，那么你的内容与你的标题不符的话，那么这个时候不但不会起到营销的目的，很可能会引起用户的反感，因此，紧扣主题是写任何东西都不能忘的。

第二篇：网络营销软文标题写作七大原则九大技巧!!!

网络营销软文标题写作七大原则九大技巧

http:///?username=lansejingdian

网络营销文案是网络营销落地实施的具体表现形式，产品销售页面需要具有很大说服力的文案、资讯内容需要具有深度价值的文案、网络传播更是需要具有病毒爆发力的文案。最近菜根谭分享了几篇文案写作方面的文章，很多人都联系了我，问我具体怎么写好文案。撰写一篇好网络营销文案的一个重要环节就是一个好的标题。一个好的标题往往影响着你的网络营销文案是不是吸引人，你的网络营销文案是不是可以被人们记住，你的传播软文是不是可以流传的很广，标题在这里起到了非常大的作用。那怎样才可以写出个非常好的标题。菜根谭谈谈自己的看法。

网络营销文案标题撰写的7大原则

1.主题鲜明

标题是文案内容的高度概括，要使人们看到标题就能理解文案子的具体信息内容是什么，因此，标题必须结合文案主题且要鲜明，而不能与内容毫无关联，或者目标受众看了半天不知道内容的主题，那就没有情趣去看内文了。记住，不管标题还是文章开头，你只有30秒时间留住受众。

2.简明扼要

从科学家研究出的记忆规律来看，文案标题以7—15字之间为宜，虽不能作硬性规定，但还是要坚持简洁明快的原则。

3.远离标题党

文案标题的内容应是具体实在的而不能含糊其词或过于抽象，或者为了追求眼球而故作离奇，那是标题党的作为，客户体验非常不好。即使吸引了大量眼球那也不是目标受众，是无效流量，标题党是网民最痛恨的行为。

4.个性独特

标题具有个性，且有独到之处，才有刺激性和吸引力，因此，广告标题要有创意。要知道文案不怕雷人!

5.引人注目

标题的内容只有与消费者的心理需求联系起来，诱发他们的关心、好奇、喜悦等情绪，才能够充分地发挥宣传效果。因此，标题在字体、字型和位置等各方面，都应考虑视觉化和艺术化，要能引起人的注意。同时，对不同的宣传对象，标题的拟写也要有针对性，不可离题。这样，可以充分发挥文案的说服力

6、契合网络文化

网络具有自己独特的文化特性，比如：娱乐化、扎圈、草根、互动等。网络营销文案尤其是网络推广传播文案更需要契合网络文化和网民心理特征。

7、契合SEO

在搜索为王的网络时代，搜索引擎营销成为主流方式，而SEO作为免费的SEM手段更是重要。有时候文案主要就是为了SEO服务的，所以就需要考虑SEO对于文案标题的一些标准。首先是字数不要超过30个字，其次是标题要含有要优化的关键字，这样才能被搜索到。当然高级技巧就需要考虑搜索引擎的中文分词技术。

网络营销文案标题撰写的九大技巧

1.宣事式标题

是如实地将广告正文的要点简要地摆明，使人一目了然，这是目前采用较多的形式。例如：《网络推广技巧之淘宝自然排名优化揭秘》，文章被转载了上百次。《企业网络营销项目运营全纪实》，这篇菜根谭的项目操作运营心得文章被广泛称赞。

2.新闻式标题

是直接了当地告之消费者新近发生的某些事实。多用于介绍新上市产品或生产企业的新措施，目的在于引起大众关心而转读正文。它也是宣事式的一种。

例如：《菜根谭和私享家定制酒达成网络营销顾问服务合作》，这是最典型标准的事件型新闻标题。

3.颂扬式标题

这类标题网络不长见，因为正面的方法来积极地称赞广告商品的优点，在网络不太符合。所以，菜根谭改为评论式标题，以事实为根据，以第三方身份和口吻来评论，切忌夸大，否则，易召人反感。

例如：《帅!遭疯抢的超赞外套》，呵呵，这类标题，党报上、门户新闻站上多的是。个人认为，企业要用这类标题，可以从消费者角度，以消费者的身份和口吻来操作。

4.号召式标题

是用带有鼓动性的词句作标题，号召人们从速作出购买决定。此类标题多用于鼓吹时尚流行的或即时性的广告，文字要有力量，能起暗示作用，且易于记忆，使消费者易于接受广告宣传的鼓动，产生购买行为。在文学修辞上，文字应力求婉转，以回避一般人都不愿受他人支配的心理特点。心理的问题，我接下来会具体说。

例如：大家都知道的王老吉网络营销案例，就有《买光超市的王老吉，上一罐买一罐》

这类帖子，就发动号召。其实号召式标题很多，尤其是做零售搞活动时。

5.提问式标题

是通过提出问题来引起关注，从而促使目标受众发生兴趣，在思想上互动，启发他们的思考，产生共鸣，留下印象。

例如：《如何利用网络书签做网络推广和网站优化?》、《如何让您的关键词出现在百度搜索结果的左侧?》，这类标题在教程式或者分享式文章里非常常见。

6.悬念式标题

是用令人感兴趣而一时又难以作出答复的话作为标题，使读者由于惊讶、猜想而读正文。此类标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特点，并能引发正文作答。

例如：《天呐!章子怡竟然爱上“恐怖墨水装” 》，又如，北京晚报很久前的经典广告《晚报不晚报》系列广告，效果非常好。

7.对比式标题

是通过对同类商品的对比，突出本产品的独到之处，使消费者加深对产品的认识。但有关广告条例规定，不能直接指对方名作对比，所以，对比时采用泛比为宜。

例如：t/wan中兴百货的平面海报广告《思想的天使，肉体的魔鬼》，用的就是这形式，虽然不是网络文案标题，但是也给我们很大起飞。

而《上海只适合zuo/ai，不适合恋爱》也属于这累,既用了对比，又有悬念。虽然在传统保守派看来不太雅观，比较激进，但是在现在中国网络，其实和符合网民口味。

8.寓意式标题

主要是利用比喻的修辞方法，使标题增加新意，加深人们的印象。这种标题形式上处处为消费者着想，容易引起消费者好感。

例如：菜根谭前段时间写的：《中国网络营销培训七宗罪》。用西方宗教的七宗罪来隐喻中国网络营销培训现状，在业内引起骚动，被转载了几百次，至少100万暴光量，甚至有人威胁菜根谭，叫我不要乱说话，否则灭了我。

9、热门式标题

文案标题还是内容，行文契合网络文化、联系网络热门事件和热点话题或者网络流行语，现在流行的小月月、3Q、我爸是李刚、神马都是浮云等，都可以借用。但是要记住的是一定要关联文章主题，否则就是标题党了。

例如：07年，菜根谭联系那时候流行的电影《七剑下天山》，创作了一篇《七剑下天山—评极速主销摄像头》，获得了极大轰动效应。

希望这对你有用。顺便说下，其实像这篇文章的标题属于总结式，在网络上也是很受欢迎的，转载率也很高。(注：本文内容转载自网络)

第三篇：房地产软文标题

偏远地段——远离闹市喧嚣，尽享静谧人生

郊区乡镇——回归自然，享受田园风光

紧邻闹市——坐拥城市繁华

挨着臭水沟——水岸名邸，上风上水

挖个水池子——东方威尼斯，演绎浪漫风情

挖个水沟——亲水豪宅

水能流动——叠水丽景

地势高——视野开阔，俯瞰全城

地势低洼——台地叠景，冬暖夏凉

外立面贴砖——托斯卡纳风格

楼顶是圆的——巴洛克风格

楼顶是尖的——哥特式风格

楼顶是平的——观景露台

户型很烂——个性化设计，紧跟时尚潮流 规划方案奇怪——打破传统

楼间距小——邻里亲近，和谐温馨 能看见一丝海——无敌海景

边上是荒草地——超大绿化，满眼绿意

边上有个公园——公园拥抱的房屋

边上有家银行——紧邻中央商务区

边上有个居委会——中心政务区核心地标

边上有家学校——浓厚人文学术氛围

边上有家诊所——拥抱健康，安享生活

边上有家小超市——繁华闹市

边上有家大超市——闹中取静

边上有家大商场——与LV为邻

项目缺商业配套——纯居住社区

边上有五星酒店——CBD核心区

边上有四星酒店——后CBD 边上有三星酒店——泛CBD

边上有经济型酒店——这里充满朝气

有会所——豪宅配套，尽享银行家俱乐部的风雅

没有会所——简约生活，新都市主义

有中水设备——绿色住宅

有集中供暖——节能环保，领先时代

地板采暖——韩国领先技术

柱式散热器——北欧风情

没有采暖——自由式供暖系统，节约采暖成本

有壁炉——欧陆风情

没有壁炉——可自设壁炉，空间布置灵活

没有电梯——洋房

有电梯——两梯两户（含楼梯）

门口有保安——管家式服务

门口没保安——和谐的邻里关系

挨着地铁线——一线生活

挨着地铁口——立体交通

公交车多——交通枢纽，坐拥城市繁华

没有公交——私属领地，坐拥升值空间

离主干道远——你能听到的只有“宁静” 紧邻主干道——你到任何地方永远只有一步

紧邻经济适用房——本区域市政条件即将改善

70/90项目——精致三居，创意无限

非70/90项目——高尚社区

有书房——拥有知识，拥有世界

没有书房——网络生活

做了个样板间——体验式营销

光积累客户不卖——蓄势待发，闪亮登场

客户多了就涨价——倍受追捧

卖不动打折——回报客户

还卖不动再打折——回报社会

业务员天天讲解——接待客户

领导给客户讲解——产品说明会

客户上网查资料——网上全是对我们的评价

业内人士上网——市调

第四篇：软文标题怎么取

软文标题怎么取

在我们做高质量的外链或者品牌宣传时，都会第一时间想到软文。但是软文可不像写作文那样那么简单，软文写作能力好的人写出来的软文是要将自己的AD放在文章里面，而且要让一般的读者看不出来这是一篇AD文章。俗话说得好：“美女配英雄”，一篇好的软文绝对是要有一个好的标题，而标题我们又该怎么来写呢?下面谢澍平(http:///)就来说下自己对软文标题的一些看法：

1、有创意的标题

一个平凡的标题，不会引起大家的注意，更不用谈共鸣。我们写文章标题，要注意保持标题的创意，有创意才能有吸引力，但是，也不能直接写成标题党，这样会有要骂人的。如果一篇文章标题写“如何写软文标题”，其内容乱写一通，虽然有一些读者的好奇心和点击率“骗”进来了，但是，这样是严重影响读者的阅读兴趣。为了标题，我们不能空空而谈，为了流量，我们不能光做标题党，我有实实在在的内容来衬托标题，要有漂亮的标题来吸引好奇的读者，丰富的内容留住读者。

2、数字型的标题

例如：“男人难以启齿的十大秘密”，这类标题往往能够给用户一个权威性的假象，从而达到吸引用户阅读的作用。对于一些带有数字标题的文章点击率处于一个相对来说的高点击量当中。

3、热点事件标题

这一般是当下流行什么样的话题，我们就写什么话题。比如最近的“毒胶囊”“激素奶”等是现在议论的热点，我们可以就此写一此软文来增加网站曝光率。

4、疑问式的标题

疑问式的标题容易让用户产生共鸣性，或者激起用户帮助的欲望，从而达到吸引用户阅读的欲望，如“孩子记忆不如别人怎么办”“我是怎么在1年内赚足500万的”但是，这样的标题最好精心策划内容。

5、夸张的标题

相信吹牛B厉害的人不在少数，一个牛B吹得好，必须有一个好的开始，才能让大家想继续听下去。写软文也是一样的，一个夸张的标题也能吸引不少读者的眼球。例如：“史上最疯狂的手机甩卖”等等。经过夸张化，这类标题很容易吸引用户的眼球，但是，这类标题应该有个度，不然，换来的只会招来一片骂声。

6、标题中出现吸引读者的词

标题是人家进您的网站看文章的入口，所以我们必须在标题里面出现一些读者喜欢的词汇，比如“免费”“惊曝”“秘密”等，这些词能吸引读者的眼球，从而增加文章点击。

SEOER一定要提高自己的软文写作能力，当你的软文写作能力上来了之后，也许你的网站排名上升的也就快了，流量自然也就上升了。

第五篇：如何写好广告软文

如何写好广告软文

恰到好处、综合系统、灵活多变的广告软文能给企业带来意想不到的收益，在给企业带来潜在商机的同时，也提高了企业、产品及品牌的知名度、美誉度和价值。

一、什么是“广告软文”？

软文的本质是隐性广告，写作时须围绕产品谈开去。软文广告的目的是用较少的投入，吸引众多潜在消费者的眼球，增强产品的销售竞争力，提高产品的知名度、美誉度和品牌的价值，在广告软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的主动和积极的购买；

二、撰写广告软文时的注意事项：

1，不能与现行的法律、法规相抵触，以树立企业遵纪守法的良好形象：

广告软文撰写者必须要熟悉广告发布的相关法律、法规，发布的广告要以不与现行的法律、法规相抵触为前提，以免受到相关执法部门的查处，甚至引起官司缠身。研究相关法律条款，可以使你在创作广告软文时更加张驰有度、运筹帷幄；

2，切忌宣传口径不一致，要统一策划，统一部署，严格把关广告软文质量：

广告软文广告一般统一由企业总部市场部或企划部统一把关等相关部门把关，以免二级代理或驻外机构等分支机构在执行软文广告发布时宣传口径不一，直接影响广告效果；

3，切忌诋毁同行企业、品牌或产品：

撰写软文时尽量只说自已的好，不说别人的坏，更不能充当害群之马，惹得同行群起而攻之，那将使自己没有立锥之地；

4，不要把广告软文当成垃圾广告发，不要让人觉得像“鸡肋”一样食之无味，弃之可惜：

软文广告投放宁缺勿滥，撰写软文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：远看有模有样，近看都这么一回事——企业简介等；应该要更有文化内涵和精神内涵，体现企业思想与文化，体现企业的发展前景与宏伟目标等；

三、如何抓住灯饰行业广告软文受众的兴趣点？

1，外贸内销（国际贸易、营销销售）经验之谈或教训之总结：

对同行来说，是一个良好的借鉴；对新手或求职者来说，是一个学习的机会；对网站平台本身来说，是一种资源的积累；对个人来说，是一个很好的表现自我，展示自我，出人头地的机会；对合作伙伴或潜在买家来说，是其考量是否与您合作的依据之一；对普通网站用户来说，是一个了解您的企业、产品或品牌的窗口；

如：如何填制外贸单证？如何找贸易代理或货运代理？如何参与商检？如何办理税收和保险？如何申请和办理认证？如何分析贸易术语的实际应用？如何了解各国的经贸地理、风土人情、生活习惯和民族宗教信仰等？如何与政府机构、民间组织、国际组织打交道？如何发送和跟进商务函电？如何签定贸易合同？如何申请和办理信用证？如何制作产品包装？如何报价和寄样？如何办理国际结算？如何办理索赔和仲裁？如何掌握灯饰术语、行规、专业词汇等？如何防骗？如何商洽价格？如何外贸成功或失败案例？

2，地区市场，如：欧美、中东、东南亚、西班牙、意大利、澳大利亚、加拿大、香港、加拿大、江苏、浙江、上海、广东中山、广东东莞、广东佛山；

3，国外新产品；

4，知名企业、知名品牌、知名人物的活动、计划、新闻媒体报道、发展动态及趋势；

5，价格行情及价格分析；

6，原材料及配件；

7，灯饰设计方案及设计实例（款式设计、结构设计、包装设计等），如：古典灯，现代灯，概念灯的设计；

8，产品质量检测、认证、评选；

9，灯饰消费：产品的实用性、多样性、美观性、方便性、智能性、保健性、节能性、环保性、安全性；灯饰的设计、选购、安装、装饰；消费者权益保护；诚信经营；灯饰打假；

10，市场开拓：行业目标市场、地区目标市场；

11，如何创业？如何开店？如何合作代理？

12，灯饰产品的应用，如：家居灯饰照明、夜景照明、景观园林照明、建筑工程照明、工业照明、商业照明、节日灯饰、舞台照明、宗教照明、办公照明、工艺装饰灯饰、场馆照明、汽车照明、公共照明；

13，参加展会、研讨会、论坛等活动的经历及经验等；

14，LED；

15，其他；

四、网站用户发布资讯后将显示在哪里？

1，如果是非网站会员发表的文章，通过我们的审核后将显示在“行业资讯”栏目中的“企业新闻”二级栏目中：

2，如果是网站会员（包括免费会员）发表的文章，通过我们的审核后除显示在“行业资讯”栏目中的“企业新闻”二级栏目中，还会显示在会员在中国灯饰商贸网二级网站中的“企业新闻”栏目中；

五、广告软文撰写者的基本要求：

1，文字功底扎实，能综合灵活应用语言文字；

2，文思敏捷，有较高的文化修为，富于思想力和想象力；

3，能深刻理解产品或服务品牌的内涵，深刻理解企业文化的精神实质；

4，对企业的在技术、设备、品牌、质量、市场、人才、管理等方面的优势和竞争力有一个整体的认识；

5，对行业市场动态和行情变化有较深的领悟力，对营销销售策略及技巧有较好的把握；

六、撰写广告软文的步骤：

1，了解消费者对广告软文的认识和接受过程，确定广告软文推广的概念、主题及思路：只有主题明确，思路清晰，才能有针对性的、有目的撰写广告软文，达到预期的广告效果及广告效益；

2，要对调研的资料进行详细的研读，同时要对相关的内容加以了解（如行业情报、行业信息等），最好能对自己的产品特点、功能、目标消费群体，以及给消费者的承诺是什么？能不能够保证，这关系到产品销售之后，消费者放心与否，承诺就是给消费者的“强心剂”；

3，根据对产品及行业的了解，确立核心创意，核心创意必须单一，象一把利剑，要有原创性，要能够打动目标消费者。为什么呢？因为现在的各种各样的广告已使目标消费者烦不胜烦，你这样一篇软绵绵的文案有没有绵里藏针的功效，就看你的核心创意了。要不然，那些对广告软文漠然视之的消费者就真的漠不关心了；

4，标题是大多数平面广告最重要的部分，它是读者决定读不读正文的关键所在，标题是要在最短的时间引起阅读者的注意，传递出消费者不得不接受的重要信息。文章的标题要简洁、新颖、富于创意，如果暂时找不到合适的标题，可以边写正文，边确立标题，或者全部写完后再冠以文章标题；

5，选择与广告软文相匹配的表现形式，如：动漫、视频、图片、表格、文字链接等等，以表现出广告软文的主题和性质特征；

七、如何评价一篇广告软文的创意？

1，分析产品的行业目标市场和地区目标市场，分析目标消费群的消费心理与习惯、生活情趣与品味，投其所好，增加广告软文的可读性、趣味性、知识性、实用性、新颖性、时效性；

2，广告软文能吸引读者的阅读欲望，激起读者猎奇、求知、愉悦、轻松、自然的心态；

3，广告软文的语言要通俗易懂，切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈腐说教和很专业、很伤脑筋的专业阐述，否则过犹不及，不能真正实现广告软文的功能，您只是制造了一份纯粹的广告垃圾而已；

4，广告软文不等于产品广告，也不等于公司简介，更不能是纯粹的个人传奇式的介绍，应该把产品特色与优势，公司精神与文化，个人思想与品味，市场开拓与品牌宣传等等相结合起来，挖掘企业、产品、个人的文化内涵和市场销售营销活动的精髓；

4，掌握与行业相关联的知识，再从这一堆知识中挤出水分,变成智慧融入你的企业文化中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就；

八、撰写广告软文的策略与方法：

在撰写广告软文时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略，如：在中国灯饰商贸网这样全球知名的行业专业商贸平台投放广告软文，应该更加注重软文在商业、市场、贸易交易、营销、技术、设计、服务、创业、合作、采购、人才、生产加工、展示、品牌、企业、产品、推广、价格价值、成本、利润、行业动态及趋势、效益、管理、企业人物、行业调研调查、电子商务、企业新闻、企业风采等方面更深层的内涵和精神实质，1，“晓之以理，动之以情”法

以“亲情”、“爱情”、“爱心”、“孝心”、“温情”、“美德”等为主线，动之以情，晓之以理，在全心全意了解顾客需求，提供相应服务咨询的基础上，取得良好的效果。不能一切向钱看，老盯着消费者的口袋让人家掏钱买你的东西，要言出由衷，流露真诚和善意。要本着一个敢于承担社会责任或宣传人性真、善、美及社会美德的真心去撰写，再尽量实事求是的推介您的产品卖点，让顾客更好的应用您的产品，才可能为广大消费者所接受与认可，达到品牌宣传、促进销售、赢取效益的目的。关键在于找到产品卖点与情感主线的必然联系；

2，“一鸣惊人”法，这种方法更侧重在广告软文文字的提炼上，特别是体现在标题上，多以谐音的关键字大做文章，先声夺人，既能给人非常深刻的印象，又能体现产品的功能及主要卖点。并且以心照不宣的形式，明确传达满足消费者需求的信息；在让顾客心惊的同时感受到您的产品对他的帮助作用；

3，“出奇制胜”法：

这种方法具有非常大的风险性，因此在撰写、投放这样的软文时必须慎之又慎，充分评估投放后可能承担的风险。一般持续稳定发展的主导品牌不会采取这样的软文投放策略和方法，因为一旦产生负面作用，它的破坏力所造成的后果实在难以预测和评估。但话又说回来，一旦正面作用得到淋漓尽致的发挥，它又可以达到使企业起死的效果，因此，不乏陷入困境的企业，因为精心策划的一篇广告软文而峰回路转，“柳暗花明又一村”；

4、“借力用力”法

借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文，激发、引导消费者的购买欲望，往往会取得事半功倍的效果；

5，“名牌名人轶事效应”法

在软文的撰写上也可以结合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同样可以取得良好的效果；

6，“别出心裁”法：这种方法主要在软文的体裁、形式、措辞的传神技巧上做文章，力求给人耳目一新的感觉；

7，“刚柔并用”法

这种方法主要是软广告和硬广告结合在同一个版面投放的方式，这个投放方式往往广告软文占很大的版面，通常以整版和半版投放，尽量照顾读者对广告信息充斥生活每一个角落的厌烦情绪，软广告占了绝大部分的版面，而且不露声色，看不到任何广告的痕迹，通篇不谈任何产品和品牌，只是让你猜谜一样地提出、分析消费者关注的问题，仅仅在同一版面的某个角落以豆腐块大小揭露谜底的形式推出硬广告，介绍产品的品牌、产品的功能，与大篇幅的软文遥相呼应。尽管读者最后有了一个“豁然开朗”的感觉，你大篇幅的软文如果对了读者的胃口，他会为你的良苦用心所折服，即使让他有一个“上当”的感觉，最多也是一笑置之。这种方法适用于保健品、特效药品、特殊功能性产品、个性化消费产品或市场细分程度较深的产品等；

8，“拟人广告”法：把企业、产品、服务或产品卖点诉求拟人化，以增加软文的可读性、趣味性。

9、“图文并茂”法：

图文并茂，相辅相成，以图片与文字相结合的形式传达信息，在形式上比较直观。图片可采用卡通的形式，也可以数幅图片故事连载的形式，在故事叙述时把你的产品卖点诉求隐蔽地表露出来；也可用夸张的富有视觉冲击力的图片，甚至可以采用“超现实主义”的方式表现图片效果，先把消费者的目光吸引过来，便会顺理成章地走近你希望的广告效果；

10、“图表分析”法：通过与不确指的同类产品的功能性比较，以简单的图表一目了然、非常直观地把你的产品卖点展示出来；

11，“问卷调查”法：巧妙设计测试性的问卷，然后同一版面以计分的形式给出问卷结果，不同的分值有不同的结论，不管是什么样的结论都得用你的产品解决问题；

12，“借题发挥”法：这种方法的要旨是结合事件，巧设名目，褒贬参半，名贬实褒；

13，“小题大做”法：从不起眼的事件找出与企业及产品的内在联系，然后集中力量，旁征博引，命中目标，要旨是一鼓作气，把气球吹大。

九、广告软文中的“龙头、猪肚、凤尾”：

1，“龙头”：广告软文的标题：

（1）新闻式标题，以发布新闻的姿态传递某种信息；

（2）悬念式标题，设置某种悬念，引发诉求对象的好奇心理，引导读者寻求结局；

（3）疑问式标题，以设问或反问的方式，引起诉求对象的好奇心理，出人意料；

（4）叙述式标题，以直白的表述方式传达核心内容；

总之，标题的撰写方法很多，无论采用何种方法，目的只有一个，引起目标群体的好奇，让它们有兴趣读下去；

要写出有创意的标题，还有以下几种方法：

（1）用比喻；

（2）拟人化；

（3）感叹语气；

（4）热点话题；

（5）采用逆向思维等；

有一个好的标题，这篇软文广告算成功了一半，就象孔雀开屏一样，正文要慢慢的展开。那么，正文要谈些什么呢？正文就是对产品信息完整的包装和深度诉求，或者是对产品相关事件的引导，使之成为有用、有效、合理的、正确的信息。撰写正文时，忌用生僻字（如果确实要用，最好能注上拼音，方便阅读，这也是对阅读者的另一种关心），多用问句，感叹句，语言要简短，切忌冗长沉闷，要有韵律，读之琅琅上口；

2，“猪肚”：通过广告软文正文，拉近和目标消费者间的关系，正文的内容一般要表达三个方面的内容：

（1）诉求重点，即软文的核心内容；

（2）对诉求重点的深入分析；

（3）让潜在消费者行动起来；

那么要表达的这些内容用什么形式去撰写呢？用什么文体呢？

记叙文

（1）客观陈述，以客观的口吻展开诉求；

（2）主观表白，直接传递出我们在干什么或正在干什么；

（3）独白，可以回忆自己的经历，表明观点，可以用鲜明的感情色彩以诱发阅读者的情感共鸣；

（4）讲故事，用完整的故事引出诉求；

议论文

此种文体适于进行说理，引导消费者的观念，针对较理性的消费者。文章核心观点要有权威性，此种文风较硬，一些较专业的知识，消费者不一定明白，但要增加趣味性，多用比喻、拟人等方法，让阅读者理解理解的更轻松些，不然，没人去看那些自己看不懂的东西；

说明文

如果说议论文是引导消费者的观念，那么说明文就是一个展示自己产品的良好机会，告诉消费者你是什么，要让阅读者看的明白。如你是怎么生产，怎么采集原料，什么技术等；

边叙边议

此种文体可以针对竞争对手而作，一边叙述一边议论，也就是一边说，一边给结论。如：我们的产品好，怎么好呢？因为我们的产品原料正宗，没有污染，生产工艺先进，科技领先，管理严格，所以产品好；

以上这些方法仅供参考而已。真正好的广告软文不一定如此写，只要消费者愿意看的软文就是好软文，只要消费者看后不想扔，想收藏起来的软文就是好软文，只要消费者看后就要去购买产品的软文就是好软文；

要想让阅读者不烦，正文的撰写十分重要，要抓住以下几个特点，一定事半功倍。

（1）科普性；

（2）知识性；

（3）趣味性；

（4）新闻性；

3，“凤尾”：广告软文附文

广告软文附文包括购买产品的信息或服务的方法，权威机构的认证，电话、地址、品牌、标志等。只有把这些信息传递出去，消费者才能方便的购买。另外，还有企业的广告语，如脑白金的“年轻态，健康品”。这些都是树立产品形象，提高美誉度不可缺少的一部分。潜在消费者看过软文，已经默认你的产品了，但找不到购买的地方。所以要告诉消费者，在那里买产品；

我们做软文的目的就是要传达一个销售的信息，其实销售每时每刻都在。我认为，只要是通过任何一种方式，要说服别人而采取的方法，就是一种销售行为。而附文的目的就是要告诉消费者，我要卖产品，只不过说的含蓄一点罢了；

当然，软文的诉求重点要明确，用真实的情感去写，只要能打动自己，也一定能打动别人。