第一篇：执行总结

1.执行总结

1.1.公司

为你省钱公司是一家从事废书回收再利用的公司。在********大学对书本费是没有限制的，也就是说你可以选择在学校订购教材也可以在校外购买教材，当然了你也可以使用旧的教材，因为很多教材都没有变动，所以现在越来越多的大学生选择了购买二手教材，这样就可以节省大量的教材费用。也正因此校外的二手书店异常的火爆，他们收购的教材是按照废书的价格回收的，转手却以该图书定价的三到五折出售，利润高达几十倍，基本上可以算是0风险，因为卖不掉的废书仍旧可以送往废品回收站。公司本着为学子服务，全新全意为学子省钱的宗旨，出售以及租借二手教科书，让为你省钱公司成为学子的省钱好帮手，成为人人皆知的公司。

1.2.市场

********大学有全日制在校大学生 2万多，假设每人每学期需要5本教材，如果是新的话每本平均20元，需要100元，如果购买我们的同样的旧书的话每本打2折，总共需要20元，给每位同学节省了80元，为全体学生总共节省了160万之多，同时也为我们带来了丰厚的利润。当然现在的校外二手书店均有旧书出售，但价格普遍偏高，平均为新书价格的三到五折，比我们的两折高出很多，我相信只要有了价格优势再加上比较齐全的课本以及良好的服务，在一到两年内占到市场份额的80%应该问题不大，这样算的话我们大概有每学期8万本书的市场，销售额达32万。我们的优势就在于我们是学生，做的事情会使得全体学生受益，这样的话一定可以得到学校的大力支持，因此我们就可以获得第一手图书信息既：来年需要什么样的教材，什么教材会变，什么教材会继续使用。这样的话我就更有针对性的去做事，极大的提高了办事效率。

2.项目背景

2.1.产业背景

教科书很贵，但除了专业课本外很多书对于我们来讲都没用了，即使是专业课本对大多数人来讲学完了等毕业的时候也难免要卖掉，最重要的一点就是多数的课本很少改版，及时是改版内容也基本上不变，综上考虑我们还有必要买新书吗？答案很明确：没必要！再加上收购二手图书成本较低，于是越来越多的校外书店开始了销售二手课本的业务。

2.2.产品概述

我们的产品就是大家都需要的课本，与在学校定的教材不同的地方在于我们的书是二手的，当然了相应的价格也就便宜很多很多了。最重要的是我们的教材从内容上来讲跟学校使用的教材是完全一样的，不同的是出版时间。

3.市场机会

3.1.市场特征 3.1.1.概述

课本对于每个大学生来说都是必须的，但课本却很贵，可是除了专业课本外很多书对于我们来讲期末考试的结束就宣告了课本将被“打入冷宫”，即使是专业课本对大多数人来讲学完了等毕业的时候也难免要卖掉，最重要的一点就是多数的课本很少改版，及时是改版内容也基本上不变，综上考虑我们还有必要买新书吗？

3.1.2.购买决策过程

在购买决策中，宣传人员起了很大的作用，因为现在大多数需要 购买二手书的同学基本上都是到校外的二手书店去买，但只要宣传到位，就可以使得同学们知道在我们****又一个专门为学生提供二手课本的公司，而且是由****在校生开设，并且有很大的价格优势，并且产品定位准确。

3.2.市场细分

按市场开发程度，二手书市场主要分为两类： 3.2.1.已开发的专业二手书市场

主要是由校外的二手书店占据，已经比较成熟，不足的就是价格偏高，而且很多书都没有；对价格较为敏感；消费行为比较成熟。缺点是价格偏高

网络市场还有个人（均为在校学生）

有些学生想买书的话会在****网上发帖求助，还有的在校园内张贴广告，这些人大都是因为在书店没有买到二手书，但又很需要这本书，或者是想以一个比较便宜的价格购买书，他们通常是和想卖书的学生直接联系。对价格也较为敏感，消费行为比较成熟。缺点是信息不够流通。3.2.2.尚未开发的二手书市场

精确来讲已经不存在尚未开发的二手书市场了，但是我们的出发点是可以为同学们带来更方便的服务，克服以上两类市场的价格偏高以及信息不流通的缺点。我们坚信当我们克服了以上两个缺点以后我们的知名度在江财将会得到极大提升，业绩也会迅速的增加。

3.3.销售渠道分析

主要是通过网络，还有每个校区设一个办事处。我们有自己的b2c网站，如果有同学需要购买什么书的话只要在我们的网站留言就可以了，当然了还可以团购，我们如果有客户需要的书那么将会在1个工作日内通知客户。

3.4.竞争分析

3.4.1.竞争产品和竞争对手

新书：价格是二手书的3-8倍，感觉不管是什么东西新旧之间的竞争也都差不多吧，就是价格与质量的综合比较。新书的市场还很大，主要是大一大二的学生买新书的多，但感觉新书的市场占有率肯定会下降的。假如有一门课的课本要大改版，那就只能去买新书了。3.4.2.竞争优势

第一就是价格便宜，我们所销售的二手书比校外书店所销售的要便宜3-5元；第二就是我们产品定位精准，降低了风险成本。3.5.市场容量 3.5.1.市场容量 据估算：2009年********大学有全日制在校本科生2万6千人，每年的课本需求量为40万本，购买新书占总需求量的一半左右，而且每年都在递减，所以现在整个二手书市场至少有每年20万本的容量。3.5.2.趋势分析与预测

越来越多的同学选择购买二手的课本，考虑市场增长情况，五年后为你服务公司的销售额估计可达10万元左右。

4.营销策略

4.1.市场机构和营销渠道的选择

完全在学校内部运行，通过网络以及实体办事处进行销售

4.2.营销队伍和管理

准备在江财招收一批家庭比较困难、有上进心、能吃苦耐劳的学生做为我们最底层的销售员，他们将分布于********大学的三个小区，各自负责本校区的宣传及销售工作。每个校区选择一个区域负责人做为他们的管理者以及对上层决策的执行者。

4.3.促销计划和广告策略

由于行业所限促销计划暂定为为你服务公司开业的前一个月进行大酬宾活动，凡是在开业前第一个月购买为你服务公司的产品均有机会获得小礼品一份。在广告方面我们准备大规模的宣传。由于范围较小，即使这个花费也不大，宣传方式如下：

（1）、在各大食堂门口分别派遣两个员工分发传单，在发传单的过程中对我们公司进行各简短的介绍；（2）、通过明德社区进行宣传；（3）、通过学校各大社团进行宣传；

4.4.价格决策

由于行情在变，价格等具体情况具体分析，大的范围就是在保证了我们有较多的利润的同时一定要使得我们的课本比外面书店卖的要便宜，这是最重要的。

5.旧书收购计划

首先进行调查，到底什么样的书未来几年内改版的可能性很小，什么样的书变化比较快，在这方面我们需要得到学校的支持，这样的话我们就可以直接跟课本的选定者进行交谈，对产品进行精确定位。有了这一手资料后就可以展开我们的购书计划了。我们计划第一年收

购5-10万册旧课本，第二年翻两番，三年内达到拥有二手课本30万册的目标。

6.财务规划

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

7.风险与风险管理

（1）、我们的风险就在于我们的产品是不是同学们需要的，最怕的就是收购的图书室已经被淘汰的废书。（2）、为了避免这些风险我们应该在旧书的回收上下大力气。（3）、其实我们公司还是有些附加机会的，当我们的公司不断壮大后，我们还可以做新书的销售工作，在各大购物网开设网店，并且发展一个实体店面。

第二篇：执行总结

执行总结

◇本创业计划的创意背景和项目的简述

大学课堂上，老师讲课速度普遍都很快，肯定不能照顾到每个同学，于是课前的预习和课后的学习就显得尤为重要，我们所创作的理学课堂APP就是为了方便同学们学习，同时加深对知识的认知及运用。本产品是一款支持查询课程讲义，课堂习题集，问题咨询，线上交流，专业认知，就业指导等的功能齐全的软件。

随着智能终端的普及，越来越多的人们已经不再使用传统的PC端上网，更习惯用智能手机和平板电脑。人们只需在智能终端设备上安装移动客户端（APP）就可以畅游网络。毫无疑问，智能终端设备改变了用户的使用习惯，APP正在人们的生活中最大限度的发挥作用。此款APP的适用群体是大学生，当前学生经常为老师讲课太快一走神的功夫就完全跟不上了而苦恼，此款APP能很大限度上的帮助同学们解决学习的困难，查看课程讲义，课程习题，历年试题，实时答疑等，而现今市面上还没有类似的软件，竞争不会过于激烈，受众群体基数大，发展前景一片光明。但是发展初期肯定不可能完全覆盖全部的课程知识，而类似于慕课等网站亦可以对我们的市场造成冲击。

用于此款APP的开发设计需要用到启动资金，后期的维护和整理等预计成本在几千元以内。而课堂讲义等资料绝大部分来自我们公司的提供，剩下的就来源于客户的分享了，同学们在查看时要支付虚拟货币，而此类货币可以充值获得或者是解答别人的疑问，上传资料审核通过后可获得一笔佣金，费用不会高，积少成多盈利还是很可观的。而只要这个社会需要教育，需要高端人才，我们的产品就会一直有活力，会一直的经营下去。创业团队由执行总监，维护人员，审核人员，推广人员，财务人员，开发人员等组成。前期开发等会用到一笔费用，等到投入使用后，一切顺利的话，在受众基数如此大的市场下，在半年内就可以实现盈利稳定增长，等到产品更加成熟后，预计在三年内盈利可达xxxx。

公司描述

本公司旨在为学生们提供一个可以交流，解决课程的疑难问题，随时随地查看课堂讲义等的，辅助学生学习的产品。公司的名称为xxxx，董事长

| 总经理 | 人事行政部---------营运宣传部------------------工程开发部-----------财务部---------业务部

本产品是一款集课程自学，讨论交流，实时答疑，习题练习，各类专业最新资讯，就业前景等于一身的APP，用户只需要支付一笔极小的费用就可以找到自己需要的，也可以将自己遇到的问题摆出来请教别人，而回答正确会有一笔收入，当然是虚拟货币。在运行前期，库存资料肯定不可能覆盖的太全面，用户前期不会太多，进而在答疑这一板块效果会不太理想，而客户在共享资料的时候审核坑定会很麻烦，毕竟来源太广，覆盖面过大，而要呈现给客户的要权威的不能是残次品，我们准备在前期加大宣传用来增加用户数量，加强审核力度，抵制残次品的涌入，后期会进一步通过程序检测来审核，减轻人工成本。我们公司拥有专业的队伍专业的技术支持我们克服前进道路上遇到的所有困难。

本产品为消费者提供了他们在别的地方无法拥有的体验，在这里他们可以更轻松简单的学习专业课程，拥有一个可以随时随地讨论交流的地方，可以和来自不同大学的学生交流来增长见识，开拓思路，可以在跟不上课程时拥有一个可以补救的方式，可以通过解答别人的问题，上传分享学习资料来赚取佣金，可以对自己的专业有更深层次的认知，对就业方向和前景，对专业领域最新资讯有所了解，不与快速发展的科技脱轨。

我公司准备在秦皇岛附近租一个小型写字楼当作工作地点，员工需每人配备一台电脑，用于每日的工作。招募工作人员完全可以在大学里面找大学生以兼职的形式来进行，毕竟工作内容就是解答疑难，审核上传资料等，产品的开发及后期的维护需要用到工程师，我认为没有必要长期工作，也已兼职的形式招募就好，在宣传营销方面，我们需要一定的资金用于线上和线下的宣传，用来提高知名度，让受众基数变大，提升盈利。

第三篇：执行总结

一、执行总结

“宠物贵妃鸡”家庭养殖新模式的设计是秉承“低碳绿色 和谐生活”的理念，通过“宠物贵妃鸡”的选育，“鸡蛋-鸡-鸡蛋”循环饲养模式的探索和丰富化、生态化的配套设施与服务的研究，达到增添家庭生活乐趣，展现当今社会和谐之美的目的。

作品设计的基本思路：为达到作品设计的目的，实现循环化、丰富化、生态化的饲养，特分以下步骤循序渐进的进行。步骤如下：培育“宠物贵妃鸡”→丰富化养殖笼的设计与制作→孵化、育雏、产蛋“一体室”的研究与制作→鸡粪的处理与加工→“宠物鸡”服装设计与制作→“宠物鸡”标本的制作。创新点：将贵妃鸡向宠物方向培育，并将其作为一种新型宠物推向市场；选育出的“宠物贵妃鸡”既继承了贵妃鸡的典雅外形，又具有了矮小鸡的矮脚特征；孵化、育雏、产蛋“一体室”的设计增添了生活趣味，提高了鸡只的成活率；丰富化养殖笼为鸡只生存提供良好环境，生态环保；鸡粪处理与加工实现了循环养殖；“宠物鸡”服装的制作可有效防止鸡只四处排泄，造成家庭环境污染；标本制作则帮助主人实现心爱“宠物鸡”的永久保存。技术关键：“宠物贵妃鸡”的育种方法；丰富化养殖笼的研究；孵化、育雏、产蛋“一体室”的研究；鸡粪加工与处理方法的研究；“宠物鸡”服装设计与制作；标本制作方法的研究。主要技术指标：矮小基因导入贵妃鸡的方法；丰富化养殖笼的各部结构及设计规格；孵化、育雏、产蛋“一体室”的结构设计与温度、湿度的控制方法；鸡粪加工和处理过程中，鸡粪与其他添加物的配比，鸡粪发酵的时间与方法；“宠物鸡”衣服的制作与选材；鸡标本制作的选材与方法。

第四篇：执行总结

一.执行总结

本店主要经营各种家居饰品。我们提供最舒适的虚拟店面，让每一位顾客都能以愉悦的心情找到与自己的需求最契合的商品。全店的产品分类囊括花卉花艺、日用饰品、古典家具、装饰摆件、挂件、琉璃摆、布艺等。以客为尊是我们的信念，让每位顾客在这里拥有最美好的网购体验。此外，本店以依托于实体店的方式经营，并支持团购和批量采购。

经市场观察与分析，本店存在以下商业机会：

1.目前网购市场上家居饰品由于缺少一个标准，导致其种类少，质量良莠不齐，缺少让消费者放心的质保政策，本店货源保证货品质量，并提

供完善的退换货服务和质保政策。

2.3.本店除从各大制造商处进货外，还聘请专业团队设计、开发新产品，并提供创意定制服务。国内目前在家居饰品方面还没有一个标准，本身就存在很大的市场潜力。

随着人们对居住环境的要求不断的提高，从最初的居有定所逐渐演变成了居住环境舒适整洁，家居生活逐渐的走向了精致化、品质化。更多的家居饰品进入国内寻常百姓家。

当前，国内家居饰品行业呈现两极分化的局面。或是家居饰品产品精良、设计潮流但价格高;或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障的普通饰品。我国家居饰品在生产地域上主要分为三类：一类是以广东为主的珠三角生产基地，家居饰品产品一般都是以样加工为主，有出口也有专门为家具的生产厂家的产品量身设计;第二类产品主要是集中在福建、浙江等地，这部分厂家的产品绝大部分出口;最后一类产品是以工艺品形式出现的小规模零散厂家，多带有地域特色、民族特色。

我国家居饰品行业发展起步比较晚，这主要是受制于我国经济发展水平及人群消费观念。我国家居饰品行业发展比较缓慢，全年销量可达到2000亿元，但主要归功于出口因素。随着，我国沿海人工费用的增长及其他国家的追赶，我国许多优势已经不存在，尤其是近些年受到我国金融危机的洗礼，开始抓紧做内销转型，但是做国内市场，得开拓渠道，创立品牌，调整产品结构……其中遇到的问题太多太多。

据尚普咨询发布的《2010-2012年中国家居饰品市场深度调查分析报告》显示：虽然，我国家居饰品行业存在这样那样的问题。但随着我国消费者家居饰品观念的改变，会越来越重视家居饰品的消费，主软装饰的费用大约占到装修工程总决算的15%以上，家居饰品发展潜力较大。而很多配饰品牌也逐步向高端化、特色化、种类多样化发展。家居饰品从简单的装点成为了消费者追求生活品位和崇尚个性的新方式，消费者会更加注重居室的舒适度和审美价值。未来，国内家居饰品市场前景十分广阔。

第五篇：执行园长总结。副本

五月执行园长总结

各位领导、同事们！大家下午好！（此处起立要鞠躬，然后有掌声。）

在冷暖交替的五月，我很荣幸能够担任执行园长。在领导的关心指导和同志们的密切配合下，我顺利的完成了执行园长的工作。回顾这一个月以来的工作，我思绪万千，追问自己能否给以后留点喝彩与激励，还是遗憾与惭愧。

请让我用形象的比喻来述说。假如，把幼儿园的工作比喻成“一台晚会”，那么，在我的幕后有尽责、实干的园领导在导演，还有那默默无闻、认真肯干的一线教师在登台亮相，我只不过是个小小主持人在执行程序而已。“晚会”的质量在于导演的策划，在于演员的演技，因此，我的工作不足道。但不管怎样也借此机会对我一月来的工作进行回顾与反思。

一、本月完成的工作：

1、由园渭滨区妇幼保健院对我园体体幼儿进行免费体验。

2、组织社会实践活动。其中大班幼儿参观体验经二路小学做好细小衔接工作。组织小班幼儿民俗博物馆。组织中班幼儿户外写生活动。

3、给我园三个部室（科学发现室、美工室、阅览室）贴墙纸壁画。

4、发放系列调查问卷其中有每一届《网络魅力之星》、《幼儿品格礼仪调查问表》、《陕西省幼儿园教师职后培训情况调查问卷》等。

5、发放幼儿夏季园服以及购买教师园鞋，遮阳帽并发放。

6、组织了由进校主办我园承办的“骨干引领-送培进校”活动。

7、组织了“德润心灵，礼伴成长”庆“六一”系列活动。

8、实施了“亲子阅读-绘本漂流”活动。

9、举行了“书香伴我行”征文活动以及“两学一做”书画展。

二、通过执行园长工作取得的经验与教训：

1、找准定位，迅速进入执行园长角色。执行园长是协助园领导统筹做好全园保教、后勤、安全等各方面工作；起到上传下达的桥梁纽带作用。上岗伊始，通过张园长的耐心教导，迅速找准执行园长的位置，对园领导安排的工作不打折扣的贯彻与执行。能够站在全局的角度，尽自己的所能发挥的作用，尽量减轻园领导的工作压力和负担，同时努力提高自己的领导组织能力，与全体保教和后勤人员共同做好幼儿园的全方位管理工作。

2、以身作则，发挥好模范带头作用。在本月完成的的各项工作中能够执行园领导的意图，认真的参与到各项活动的策划与组织开展中去。例如贴墙纸，壁画。幼儿园六一系列活动，自己不仅是组织者，而且还是参与者。只有通过全程全系列多角色的参与，才能明白幼儿园系统运作机制，为以后的更好工作打下坚实的基础。

3、领导的关心指导与同事的密切协作是我工作的不竭动力。执行园长工作以来，有领导的耐心的指导，严厉的批评。我深知我已不是小姑娘，以正确的态度对待领导的批评与指正，俗话说：“没有批评，就没有进步。”在这一个月的日常事务中也有同事们的密切协作，尤其是六一及大型活动开展，都有同事们热情主动的参与帮助。我深深体会到这个大家庭对我的工作的理解＼信任＼帮助。这给予我强大的动力，使我更加坚信办法总比困难多。

4＼个人领导能力不高＼原则性不强＼细节性问题考虑不到位，致使想法与现实总会有些差距。从一个被管理者到一个管理者的角色转变不彻底，在执行园长工作期间不能够很好的从全园的角度出发，考虑问题＼安排工作。致使工作方法不恰当＼工作效率不高。领导安排的工作落实不完美。

5对执行园长的角色理解不够深入，导致工作方法不恰当。上传下达＼请示与汇报时效性不强，给领导的工作带来了一些不便。再此深表歉意！

执行园长的帷幕已经落下，通过一个月的执行园长工作，我感到我的幼教工作才真正开始。

在此引入曲袁的一句名言与大家共勉“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。

我的总结到此结束，请领导和同事们给予批评和指正。谢谢大家！

使我产生了很多感触和感想。在这繁忙的五月里，我学到了很多，收获了很多，从刚接手的什么都不会，甚至是安排活动时觉得迷茫。张园长察觉后，对我进行了深入分析，耐心指导，让自己的一点一滴中成长。在成长过程中，离不开领导对我的指导与引导，更多的离不开同事们对我工作的支持与帮助。不论大小事，同事们都能够积极配合、互相协助。同时，立足于扫行园长的位置，也让我深切的感受到了领导的艰辛与付出。

在园领导的大力支持和指导下，在同志们的帮助和配合下完成了本月的各项活动，具体活动内容如下 ：

以上工作的完成离不开领导的指点和同事们的配合，当然在任职期间我也存在着不足。

1、做事情不够心，有些粗心，有些事情原则性不强。

2、有时没有做到事前请示，事后汇报。

但每次问题出现后我都能够感受到来自领导的信任和同事们的理解，这使我动力十足，让我觉得付出更多的汗水都是应该的。我真的很感谢大家在这个月里对我工作的支持。我还记得月初在执行园长授予仪式上的就职宣言，到现在我依旧坚守，而且我会一直走下去，并且会用更高的要求去要求自己，争取更大的进步。我的总结到此结束，谢谢大家！