下载文档第一篇：商务谈判英语演讲稿
Good Evening Ladies and gentlemen:
First please allow me to express the warmest welcome to everyone and our cooperative partner，Jaguar Land Rover Public Limited company.Thank you for attending our business negotiation!It is my great honor to represent my company Chery to give a speech here.We have a highly hope of this negotiation, and I wish we will have a happy discussion about all the subjects we will mention today.It is well known that China is a developing country and has a developing market.As the financial crisis happened around the whole world, China still has a great demand on many kinds of products.So there is no doubt that China is certainly the biggest market in the world.And as a company if you want to get the most profits for your shareholders you have to think about expanding the market in China.Now please allow me to explain the advantages of our company.Firstly, as I inferred, China is a good place for many companies to find their new market.Requirement in China is amazing.There is no doubt that Jaguar Land Rover company will get the profits you expect.Chery, as a company settled in China, a company enjoys Chinese government’s special policy and support, we are the best for you to cooperate with.Secondly, Chery is a company full of energy, and also we are a company full of innovation.Innovation is the source which helps a company to keep moving forward.We are the best in China, and no doubt it is a good choice to be our cooperation partner.Thirdly, we have remarkable abilities in research and development of motor engines.We already have put forward a new kind of motor engine recently and gained an excellent responding from the market.Compared with your company’s former motor engines made by Ford，ours are better than theirs.Last but not least, we are holding the most sincere attitude to today’s negotiation.And I hope our cooperation partner will do the same to us.Finally, I wish the negotiation we hold here a happy ending.Thank you!
第二篇：商务谈判演讲稿
商务谈判演讲稿
敬爱的评委以及在场的观众朋友们：
大家好！
我们是代表日本F公司的团队，我是总经理白鑫，这位是我们公司业务部经理陈晴，这位是工程部经理姚舜，这位是品保部经理周樱琦。我公司多年来致力于食品包装材料生产线的技术研发，有着丰富的专业知识、技能以及经验，并且拥有自己的核心技术，我们公司的EVOH技术属于全球领先地位，并且在全球多家知名食品生产公司保持着良好的长期合作关系。
近期，和我公司有着长期合作的A公司向我公司购买了一批生产线，此生产线在日本本厂的合格率为80％，但是由于A公司工作人员的技术水平以及A公司的生产环境与日本本厂的环境差异问题，我公司向A公司承诺此生产线的合格率为45％。我公司经过一些专业测评以及之前的经验，完全有理由相信45％的合格率是较为合理的。但是A公司以他们可以保证工作人员的技术水平以及现场工作环境等理由，希望我们提高合格率，并且扣留了我公司5％的技术费。
因我公司与A公司有着长期的合作关系，并且之前合作十分愉快，我公司也十分重视与A公司的合作，也十分期望能够与A公司继续合作。但是作为一家有着良好信誉的公司，我们一定本着负责任以及诚信为本的原则来给出我们的承诺。对于A公司所声称的他们的技术人员和工厂环境足以满足我公司生产线的要求这个问题，鉴于我公司与A公司实验室测试以及测试标准之间存在差异，我公司可以将产品合格率进行略微调整。同时，如果A公司希望能够再次提高合格率，我公司希望A公司能够同意我公司派遣相关人员到A公司进行实地的环境测试以及对其工作人员进行一个技术水平的考核，我相信以我公司技术人员的专业知识以及能力，能够做出一个专业及准确的测评，并且有利于提高生产线的合格率。我公司希望通过此次谈判，能够协定一个双方都能接受的产品合格率，并且希望A公司能够尽快支付我公司5％的技术费，同时，我公司也十分希望通过此次谈判，能够和A公司有着更加深入而广泛的合作。
第三篇：会展商务谈判英语对话
商务谈判对话英语实例（1）
商务谈判对话英语实例（3）
商务谈判对话英语实例（4）
商务谈判对话英语实例（5）
商务谈判对话英语实例（6）
商务谈判对话英语实例（7）
商务谈判对话英语实例（8）篇二：中英文商务谈判对话 a:早上好，欢迎来到我公司，很高兴见到你们。
b:我们很兴奋能有机会拜访贵公司，希望能与谈成生意。a:那是我们共同的心愿。
b:我和我的搭档想参观一下贵公司，可以吗？
b: my associate and i will be interested in visiting your factory.ok? a: sure.i’ll show you around and explain our products as we go along.a:当然可以，我陪你到各处看看，边走边讲解我们的产品。b：那太好了。
b: that’ll be most helpful.a: that is our office block.we have all the administrative depart-ments there.down there is the research and development section.a:那是我们的办公大楼。我们所有的行政部门都在那里。那边是研发部。b:你们每年在科研上花多少钱？
b: how much do you spend on development every year? a: about 3-4% of the gross sales.a:大约是总销售额的3%到4%。b:对面那座建筑是什么？
b:what’s that building opposite us? a:that’s the warehouse.we keep a stock of the faster moving items so that urgent orders can be met quickly from stock.a: 那是仓库，存放周转快的货物，这样有急的订货时，就可以立刻交现货了。b：如果我现在订购，到交货前需要多长时间？
b: if i placed an order now, how long would it be before i got delivery? a: it would largely depend on the size of the order and the items you want.a: 那主要得看订单大小以及你需要的产品而定.b:我们学校要购进一批电脑和电视，我想了解一下你们的产品。a: 我们进口一种新产品,您是否愿意先看看货？ b：可以。这就是我所感兴趣的那种样式。
b:ah, yes, this is the model i was interested in.a: i should be very happy to give you any further information you need on it.a:我很乐意提供您所需要的关于它的进一步的信息。b: 好的，都有哪些规格呢？
b: yes, what are the specifications? a: we have a wide selection of colors and designs.a: 我们有很多式样和颜色可供选择。
a:if i may refer you to page eight of the brochure youll find all the specifications there.a: 如果您看一下手册的第8页，就会在那儿找到所有的规格。b:好的，产品寿命呢？
b: now what about service life? a: our tests indicate that this model has a service life of at least 50, 000 hours.,about 10 years.a: 我们的实验表明这种样式至少可以使用50,000小时,大约10年.b:这是这种设备的平均数据吗？
b:is that an average figure for this type of equipment? a:oh, no, far from it.thats about 10,000 hours longer than any other made in its price range.a:不是的，相差还很远。这种比在它的价格范围内的任何其他样式都要高出1万小时左右。b:真的？这一点给我印象颇深。b: really?thats impressive.a: 我们的产品最畅销。我们的产品在国际市场上很有竞争力。b: 不过如果这种设备在我们使用的时候发生故障，该怎么办呢？
b: but what happens if something goes wrong when were using it? a: if that were to happen, just contact our nearest agent and theyll send someone round immediately.a: 一旦发生那样的情况，同我们最近的办事处联系，他们会马上派人过去的。b: 我明白了。你可以给我市场价格吗？
b: i see.will you give us an indication of prices? a: unit price is 5000 yuan.a: 单价5000元
b:能给我一些那种电脑和电视的小册子吗？如有可能，还有价格。
b: could you give me some brochures for that machine? and the price if possible.a:right.here is our sales catalog and literature.a: 好的。这是我们的销售目录和说明书。b: 谢谢。我想也许将来我们可以合作
b: thank you.i think we may be able to work togeth er in the future.b:明天我再来和你们讨论细节问题.a: all right.see you tomorrow.a:好的，明天见。price b:我们学校对你们的产品很感兴趣。这次想购买电脑和电视，请报cif沈阳到岸价 a:please let us know the quantity required so that we can work out the premium and freight charges.a:请你说明需求数量，以便我们计算出保险费和运费。b:我们打算试订800台电脑，500台电视。
a:all right.here are our f.o.b.price lists.all the prices are subject to our final confirmation.a: 好吧!这是我们的fob价目表。所有的价格都以我方最后确认为准。b: 大量购买，你们提供折扣吗？
b: do you offer discounts for plentiful purchases? a: yes, we do indeed.our ususal figure is around 5%, but that depends on the size of the order.a: 是的，我们确实这样做。通常的数目是5%左右，但那还要根据订货的多少来定。b:我认为你的价格太高，我们不能接受。你们可以降低价格吗？ a: 对不起，我们很难再降价了。.我可以保证我们的价格是优惠的。
b:像这样的商品，我们通常从欧洲供货商那里得到百分之二到百分之三的折扣。
b: you know for the products like yours we usually get 2% or 3% discount from european suppliers.a:the quantity you ordered is much smaller than those of others.if you can manage to boost it a bit, we’ll consider giving you a better discount.a: 你们订的数量比其他客户少很多。如果你们能试着增加一点数量，我们会考虑给予适当折扣。
b: 做为试购，这个数量绝不算少了。一般来说，试购总应得到些利润，希望你方能满足我们的要求。
b:as far as a trial order is concerned, the quantity is by no means small.and generally speaking, we like to profit from a trial order.i hope you’ll be able to meet our requirements.a：well, as this is the first deal between us, we agree to give you an one-percent discount as a special encouragement.a: 由于这是我们的第一次交易，我们同意作为特殊照顾给予你们百分之一的折扣。b: 百分之一？那太少了。能不能想办法增加到百分之二？
b: 1%? that’s too low a rate.could you see your way to increase it to 2%? a:i’m afraid we have really made a great concession, and could not go any further.a:恐怕不行了，我们确实已做出了很大让步，无法再增加了。b: 看来，这是我唯一能接受的条件了。
b: it seems this is the only proposal for me to accept.a: i wish i could cut my price, even as a personal favor for you, but my hands are tied.my money people tell me this is our bottom line.a：就算帮你个忙，我也希望能够降价，但我无能为力。财务人员告诉我这是底价。a: its only because youre such a good customer that im willing to offer you this price.a: 因为你是这么好的客户，我才愿意提供你这个价格。b:谢谢你,我真的很感谢，不过这个价格超过了我的权限。
b:thank you.i really appreciate that.its just more than im authorized to pay.b:我想现在惟一能做的就是停止谈判，然后分道扬镳吧。
b: i guess the only thing to do now is call a halt to this negotiation and part, friend.a:what do you mean? a: 此话曾经？
b：没错，每一家厂商都提高了价格，但你们似乎是最贵的。
b: true, everyone raised his/her prices but you seem to be at the high end of the scale.b: 我们有一定的预算限制，所以我只好去别家问问看。
b:but, we have a budget we have to stay under, so well have to shop around some more.a:i sure hate to see you go across the street.weve had a good friend relationship for many years.a: 我很不希望看你找别家，我们的朋友关系已经维持多年了。b：这种事是难免的。b: these things happen.b:我这次来，也可以顺路去拜访其他厂商，所以我告辞了。篇三：会展英语对话(最新修订版)9月2日
展会实用英语口语对话（分类总结）
展会常用英语口语
1.that’ll put us both in the picture.这样双方都能了解全面的情况。2.then we’d have some ideas of what you’ll be needing.那么我们就会心中有点儿数, 知道你们需要什么了。12.i can’t say for certain off-hand.我还不能马上说定。3.better have something we can get our hands on rather than just spend all our time talking.有些实际材料拿到手总比坐着闲聊强。4.it’ll be easier for us to get down to facts then.这样就容易迚行实质性的谈判了。5.but wouldn’t you like to spend an extra day or two here? 你们不愿意在北京多待一天吗? 6.i’m afraid that won’t be possible, much as we’d like to.尽管我们很想这样做, 但恐怕不行了。7.we’ve got to report back to the head office.我们还要回去向总部汇报情况呢。8.thank you for your cooperation.谢谢你们的合作。9.we’ve arranged our schedule without any trouble.我们已经很顺利地把活动日程安排好了。
10.here is a copy of itinerary we have worked out for you and your friends.would you please have a look at it? 这是我们为你和你的朋友拟定的活动日程安排。请过目一下, 好吗? 11.if you have any questions on the details, feel free to ask.如果对某些细节有意见的话, 请提出来。
12.i can see you have put a lot of time into it.我相信你在制定这个计划上一定花了不少精力吧。
13.we really wish you’ll have a pleasant stay here.我们真诚地希望你们在这里过得愉快。
14.i wonder if it is possible to arrange shopping for us.我想能否在我们访问结束时为我们安排一点时间购物。
欢迎到我们工厂来。
16.i’ve been looking forward to visiting your factory.我一直都盼望着参观贵厂。
17.you’ll know our products better after this visit.参观后您会对我们的产品有更深的了解。
18.maybe we could start with the designing department.也许我们可以先参观一下设计部门。
展会英语中使用频率最高的句子
让我介绍你认识，这是我们的总经理，李先生。it’s an honor to meet.很荣幸认识你。
nice to meet you.i’ve heard a lot about you.很高兴认识你，久仰大名。
how do i pronounce your name? 你的名字怎么读？
how do i address you? 如何称呼您？
这将是本公司的荣幸。
what line of business are you in? 你做那一行？ keep in touch.保持联系。
谢谢你的光临。don’t mention it.别客气
excuse me for interrupting you.请原谅我打扰你。
i’m sorry to disturb you.不起打扰你一下。excuse me a moment.对不起，失陪一下。
excuse me.i’ll be right back.对不起，我马上回来 展会谈判英语必备句型
1、would anyone like something to drink before we begin? 在我们正式开始前，大家喝点什么吧?
2、we are ready.我们准备好了。
3、i know i can count on you.我知道我可以相信你。
4、trust me.请相信我。
5、we are here to solve problems.我们是来解决问题的。
这次会谈的结果将是一个双赢。
7、i hope this meeting is productive.我希望这是一次富有成效的会谈。
8、i need more information.我需要更多的信息。
9、not in the long run.从长进来说并不是这样。这句话很实用，也可显示你的“高瞻进瞩”。
10、let me explain to you why.让我给你一个解释一下原因。很好的转折，又可磨炼自己的耐心。
11、that’s the basic problem.这是最基本的问题。
让我们还是各退一步吧。嘴里这么说，心里可千万别放松。追求利润最大化是一种专业精神。
13、it depends on what you want.那要视贵方的需要而定。没那么正觃的场合下说：那要看你到底想要什么。
时间拖得越久，我们成功的机会就越少。
15、are you negotiable? 你还有商量的余地吗?
16、i’m sure there is some room for negotiation.我肯定还有商量的余地。
17、we have another plan.我们还有一个计划。准备多么充分!胜利一定会属于这样的人!
18、let’s negotiate the price.让我们来讨论一下价格吧。
19、we could add it to the agenda.我们可以把它也列入议程。20、thanks for reminding us.谢谢你的提醒。
21、our position on the issue is very simple.我们的意见很简单。
22、we can not be sure what you want unless you tell us.希望你能告诉我们，要不然我们无法确定你想要的是什么。
23、we have done a lot.我们已经取得了不少的迚展。
24、we can work out the details next time.我们可以下次再来解决细节问题。
25、i suggest that we take a break.建议休息一下。
26、let’s dismiss and return in an hour.咱们休会，一个钟头后再回来。
27、we need a break.我们需要暂停一下。
28、may i suggest that we continue tomorrow.我建议明天再继续，好吗?少提这种建议，中国人一定要学会如何在谈判桌“熬得住“，很多时候不是“技术战”而是“神经战”。
29、we can postpone our meeting until tomorrow.我们可以把会议延迟到明天。
30、that will eat up a lot of time.那会耗费很多时间。
怎样给客户安排行程
id like to introduce you to the new members of the project group.(我想要给你介绍项目组的新成员。)商务 英语 口语
如果无法成行，被邀请人应委婉地向对方回绝： im sorry, but i have another appointment.(对不起，我另有约会。)如果欣然接受，可以说：
that sounds great.商务英语 口语(那太好了。)在商量好时间、地点之后，双方都应准时赴约。一般说来，在吃饭时，大家会谈论一些轻松的与生意无关的话题，当餐具被收起，甜点上桌后，就可以提议： can we talk a little bit about the project?(我们能否谈谈有关的工作计划 ?)这样双方就比较自然地转入工作话题了。
午餐结束后，应由邀请方料理付帐的事情： well take care of the bill.(我们来付帐。)双方告别时，邀请方要向接受邀请的对方道谢： were glad you joined us.(我们非常高兴您的赏光。)我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。
2.you are going out of your way for us, i believe.我相信这是对我们的特殊照顾了。
3.its just the matter of the schedule, that is, if it is convenient of you right now.如果你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的问题。4.i think we can draw up a tentative plan now.我认为现在可以先草拟一具临时方案。
5.if he wants to make any changes, minor alternations can be made then.如果他有什么意见的话，我们还可以对计划稍加修改。
6.is there any way of ensuring well have enough time for our talks? 我们是否能保证有充足的时间来谈判? 7.so our evenings will be quite full then? 那么我们的活动在晚上也安排满了吗? 8.we’ll leave some evenings free, that is, if it is all right with you.如果你们愿意的话，我们想留几个晚上供你们自由支配。
第四篇：商务谈判中的英语技巧
商务谈判中的英语技巧
与外商进行商务谈判时大多用英语进行，所以这个时候我们要注意避免跨国文化交流产生的歧义，交谈时尽量用简单、清楚、明确的英语，不说易引起对方反感的话语，如下列这些词语中就带有不信任色彩，可能会客户不愿积极与我们合作。
“to tell you the truth”，“I’ll be honest with you…”，“Iwill do my best．”“it’s none of my business but…”。
为了避免误会，我们可用释义法确保沟通顺利进行。如，“we would accept price if you could modify your specifications．”我们还可以说：“If I understand you correctly, what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our product as you request．”
最后，为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前作一个小结，把到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可。另外在商务谈判还应注意下列问题：
I “会听”
要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。
II 巧提问题
用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?”
对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。
进口商常常会问：“can not you do better than that?”
对此不要让步，而应反问：“what is meant by better?”或“better than what?”使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。进口商：“your competitor is offering better terms.”
III 使用条件问句
用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。
典型的条件问句有“what…if”，和“if…then”这两个句型。
如：“what would you do if we agree to a two-year contract?”
及“if we modif your specifications, would you consider a larger order?”
（1）互作让步。只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。
（2）获取信息。
（3）寻求共同点。如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。
（4）代替“no”。“would you be willing to meet the extra cost if we meet your
additional requirements？”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，不会因此而失去对方的合作。
第五篇：商务谈判中英语的重要性
职成教中心学校
题目：商务谈判中英语的重要性
学号：
姓名：
学校：
指导教师：27谢欢欢职成教中心学校冉春芬
商务谈判中英语的重要性
[摘 要]
英语条件句是商务谈判中的语言特点之一。对商务谈判者来说, 熟练运用和掌握英语条件句是必需具有的谈判技巧之一。商务谈判者在商务谈判中，恰如其分地掌握和使用好各种条件句，是使谈判获得成功的重要因素之一。
[关键词] 英语条件句 商务谈判 运用
一、前言
国际商务谈判参与的双方为了协调、改善彼此的经济关系，满足贸易的需求，所以在商务谈判活动的每个环节都会提出一些符合己方利益的条件。如何提出和接受彼此的条件则是每个商务活动者必需掌握的一门艺术技巧。
商务谈判者在商务谈判中，往往根据谈判的对象、所拟业务、时间、地点、口头和书面的不同而恰如其分地掌握和使用好各种条件句，是使谈判获得成功的重要因素之一。
二、英语条件句在商务谈判中的作用
（一）虚拟条件句的作用
(1)表示委婉语气。虚拟条件句在商务活动中，常用于表示请求、咨询、反对、否定或赞同等等的一种委婉语气。避免生硬的要求和发生令人不愉快的事。如初次约定见面的时候，时间对双方来说都是个重要的要素，因为各自的时间日程都是早有安排的，在和别人约定见面必需征求对方的允许，询问时用虚拟语气的口吻就是对对方的一种尊重。如果己方非常想在有限的时间内见到对方，可以把自己的情况简单做一说明，这时可以用含有过去式的情态动词条件句向对方提出见面的时间与原因让对方考虑。对方自然也会根据具体情况会做出尽快地安排。例如：
我方问:I shall be in Beijing for a week and I should be grateful if you could let know the day and time which would suit you best, as I can then go ahead and fit in my other appointments.我将在北京逗留一星期时间。我将非常感谢，如果您能告诉我什么时间对您最合适，因为我将依此安排我其他的日程。
对方答：I shall be pleased to see you at 11:30 on 9 June and would be grateful if you
would confirm the appointment on your arrival in Beijing.我会很高兴于6月9日上午11:30接待您，并将非常感谢，如果您能在抵达北京后再确认一下。
(2)拒绝劣势。虚拟条件句本来就是表示与过去、现在或将来的实际情况相反的。所以，在商务谈判中，高明的谈判家正是利用相反效果来达到表示赞同或否定意见。当对方表示出高傲神态，岐视我方的产品时，我们可以采用委婉语气，换位让对方来思考。使用虚拟条件句可以避免自己处于不利的地位，同时又不得罪对方。例如：
You might feel the same way if you were sitting in my scat.如果你坐在我的位置上，你会有同样的感受的。
（二）真实条件句的作用
（1）。表达真实准确无误的信息。商务谈判双方既可能存在冲突的利益，实际上还可能存在共同点或许彼此可以兼容的利益。一项合同谈判的背后会有许多的利益因素。商务谈判者必须分析交易双方的利益所在，认清哪些利益对于我方是非常重要的，是决不能让步的；哪些利益是可以让步的，是可以交换的条件?有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓的、但对自己却很在意的一些条件。这样的谈判才是双赢的谈判。特别是在正式签约文书上要做到准确无误。例如，办理运输对于买方可能没有任何优势，那么卖方就可以以CIF签订合同。但如买方觉得办理保险是非常重要的，那么，卖方也可以在取得尽快交货的前提下，与对方签订CFR合同。这是一份合同中有关保险的内容条款：
In case the contractis concluded on CIF basis,the insurance shall be effected by the Seller for 110% of invoice value covering al lrisks,war risk,S.R.C.C.risks(i.e.Strikes,Riot,and Civil Commotions).(在到岸价基础上订立的合同, 将由卖方按发票金额110% 投保综合险、战争险、罢工险、**险和民变险。)
由于涉及到双方或几方面的利益, 用英语拟订、书写这些商务合同、文件或条约时，所给的定义、条款和内容必须做到精确无误,除用词恰当外, 还经常使用从句、短语用来修饰和限定其内容。此句中就用了in case 引导的条件状语从句。
(2)。在谈判中用于讨价还价。在谈判过程中，当对方提出可行性建议时，我方还没有把握了解对方的真实意图时，可使用以下这样的条件句型：“Let us assume that we agree on that … unless”“我们同意。。除非。。”。这既赞同对方意见，同时又为自己今后补救打下基础。例如：
Your proposal appears to be acceptable.Let us assume that we agree on that point, unless I find any objectionable in them.您的建议似乎是可行的。我方同意那一点，除非发现
有什么令人不快的地方。
在对方尚未完全接受我方条件之前，往往还会做些最后的讨价还价的努力。常用句型有：“We’ll accept …if you accept …”“如果你方同意。。我方会考虑同意。。”此句型明确告诉对方我方会接受的条件，作为交换，对方应该接受我方提出的条件。
(3)。使用真实条件句起到最后迫使对方同意。在谈判最后阶段可能有两种情况：一种是比较好的预期；一种是陷入谈判破裂的僵局。因此在商务谈判中，探求对方的真实利益所在，我们必须表明在做出最后愿意让步的条件时使对方也让步。例如：
We’ll consider accepting your proposal on idems 6 and 8, if , as a package deal, you accept our proposal on idems 3 and 9.我方会考虑接受贵方第6、8项条款，而作为一揽子交易，贵方应接受我方的第3、9项条款。
万一对方仍然不肯作进一步让步，那我们再说这样的话即使生硬，也是迫不得已了：If you insist on your price and refuse to make any concession, there will be not much point in further discussion.如果你方坚持自己的价格，而不肯做出让步的话，我们没有必要再谈下去了。或：
If the price is higher than that, we’d rather call the whole deal off.如果价格比这高，我们情愿放弃这笔交易。”
这等于是下最后的通牒了，所以语气比较生硬。因为虽然语言上较为生硬，但是也没有完全失去对对方能在最后一刻做出让步的希望。有时事情往往都是绝处逢生。
（三）含蓄条件句在商务英语中的作用
含蓄条件句是指不含IF引导的条件句。最常见的有动词或其它词类变化而来的名词化结构的句子。名词化结构句子往往含有条件、原因、目的等语义。这是英语中的一种意合句式。英语名词化结构的句子常用于英语信函、文件正式文体中。商务英语所用语言正式、精炼,用词严谨、规范,常有一定的格式和套话。这是商务英语外贸应用文中询价函电中常用的句型之一：“ Your early reply to our specific inquiry will be highly appreciated.如蒙早日答复我方的具体询价,将不胜感激。”句中主语reply是由动词变化而来的名词，整个主语部分含有条件语义。
（四）条件问句在商务谈判中的作用
条件问句（conditional question）就是“一个条件句+一个问句”组成，这个问句可以是特殊问句或者普通问句。典型句型有两个：“What +… if…?” 和”If …+ then?”。
在国际商务活动中，使用条件问句具有很多的特殊优点：
(1)。获取对方信息。在谈判的发盘和还盘阶段，可以用条件问句试探性的进一步了解对方的具体情况，以便修改自己的发盘或还盘。例如：
我方问:What would you do if we agree to a two-year contract?
对方答:What if we modify our specifications, would you consider a large order?
从对方回答中，我们可以判断对方关心的是长期合作。那么这一新信息对以后的谈判会有帮助。
(2)。互相让步。用条件问句构成的发盘和提案是以对方接受我方条件为前提的，换句话说，只有当对方接受我方的发盘时，我方的发盘才成立。因此，我们不会单方面受发盘的约束，也不会使任何一方作单方面的让步，只有互相让步，才能是交易成功。
(3)。(寻求共同点。如果对方拒绝我们的条件，我们可以其他条件构成新的条件问句，进行新一轮发盘，对方也可能用条件问句向我方还盘。双方都在做互相让步，直至达成重要的共同点。
(4)。代替否定No。在国际商务谈判中，尽量避免直接使用“No”这种生硬的拒绝语气，这会显得不礼貌，容易使谈判陷入僵局，导致谈判的失败。如当对方提出我们不能同意的要求时，可以用条件问句的形式。例如：
Large quantities of home-made washing machines have been popular on the local market.The quality is good, and the price per set is just 190 yuan.How can the wshing machining be salable if we import yours at 380 yuan per set?近来，在当地市场有大量的国产洗衣机十分畅销。它们的质量不错，价格仅为每台190元。如果我们以每台380元的价格进口你方的产品，怎么能够卖得出去呢？(梭伦，2001)
这样问不会因为自己拒绝对方而失去对方的合作,反而是让对方自己拒绝了自己的要求。这样可以保留今后的继续合作的可能。
(5)。避免因异国文化不同交流而产生歧义的误会。世界各国的文化是各不尽相同的。因此，在国际商务活动中，常常会因不同国家的文化交流产生歧义的误会。所以，为了避免发生误会，常常采用释义法。而使用条件问句就是一种很委婉的方法。
三、结语
英语条件句在商务谈判活动中，其语言特征和出现的使用频率都值得我们认真研究。商务英语作为专业英语的一个分支，越来越显得其在国际商务活动中的重要性。
参考文献：
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