下载文档第一篇：美导如何定位自己的人生目标
找出美容行业的招聘信息,招聘职位最为突出的是美容导师，在这个日益成熟的行业里，为什么我们的公司是如此奇缺导师？我们的导师又去哪里了？如果用2：8定律来分析美容业的怪状：“80%员工的流失来自20%的管理不当，20%的管理有着80%的责任，那么，20%的责任便是美导自身的。”如何让现状的美导明白清楚自己20%的责任？我想定位最重要！所谓人生定位：就是自己结合自己本身的条件和可竞争的优势，及附属资源与其他竞争对象，社会需求对比后，确定自己发展的方向和位置，即目标明确化、思路清晰化、责任落实制。下面让我们从三大怪事分析和探讨美导变动快的因素： 美导现状行情三大怪事： 一）、情感没归宿
据调查了解80%以上的美导没固定男朋友，27岁以上的单身美导不是离婚就是难嫁，是什么让半边天的女人情无归处？原因有很多，有几点可以拿来分析：
1、长期出差，区域不稳定。出差之前可能有男朋友，但长时间的两地分居改变了最初的感情，任何一个男人都很难承受长时间女人不在身边的寂寞。另一部分，因为区域经常要调换，或许在异地能建立起感情，但考虑随时会调走，也就不投入了，这样周而复始，青春自然就溜走了！
2、小大老成。此话怎讲？其实这个怪事不仅发生在美导身上，也发生在我们很多美容院经营者身上－－都是能赚钱的女人，大都有事婚姻失败或婚姻缘薄的女人。美导见多了，听多了，对本应让自己幸福的事物产生了怀疑，自我的保护增强！相当一部分美导感情路上一片空白！
3、要求过于完美，接触其他行业机会少。美容行业也是美女云集的“会所”，俗话说“女子无才便是德！”，美导多数算是“财貌双全”，自然对择偶的条件更为完美和理想，而本行业的男士并不多，且见多美女，而行外接触机会又少，这样下来变成了老大难的问题！事实上情感的不稳定是影响美导工作的最大因素！认识一位湖南籍的美导，从业二年，换了5个公司，每次换公司都是情感变动！可见，其重要性了！二）、银行没存款
纵观美导收入平均每月2500－3000元之间，与其他行业同等学历的人相比较，美导的收入算是偏高阶层。但回过头，细细了解美导，则不难发现美导们的心声：“出了几年差，既没钱也没感情归宿，更是没事业，仿佛什么都不像，白辛苦了几年，再也不想做美导了！”于是乎，情绪便出现了波动，不想出差、跳槽、或改行，难道美导们没赚到钱吗？不是！下市场后，代理商、美容院分别承担了美导的食、住、行的费用。照理说完全可以存下钱，那么，是谁“偷”了她们的钱？
是他乡异地的空虚与寂寞！由于长时间的背井离乡，未与亲朋好友在一起，在心灵极度空荒下，泡吧与酗烟便成了放松、吐诉的常事。其
二、虚荣心。此虚荣心是由于长时期接触有实力的代理商和美容院及富有的顾客而形成！由虚荣心演变成攀比心，将自己扮成了“富姐”，品牌服饰、首饰。另一部分倡导了美的使者的观念，“时尚、前卫”消耗了一半的工资。其
三、惰性。被“老师”的帽子戴多了后，便养成了恶习。“老师”的双手应该不洗衣服－－于是干洗店便是定期出入的场所；出差到北方，干洗头发也是常事，看似小钱，滴水成河，次数多了也是一笔不少的开支；“老师”应该友好一点的交通工具－－于是，打车成了代替公交最佳工具。
三）、对本职工作极度厌倦－－“再也不想做美容了！”
前段时间碰到一位老友，老友本是一个中型企业的由美导升上去的大区经理，技术、培训能力、谈判能力均相当出色，还是公司的顶梁支柱，见面后却听到她这样一席话：“我辞职了太累了，我一想到要出差给代理商培训或组织策划活动就头皮发麻，这大区经理跟美导也没啥区别，出不完的差，做不完的活动，心累了；哪家公司都一样，所以不干了，干脆改行！”没几天，老友电话告知说自己已在别的公司上任了，问其原因，老友说：“不了解其他行业，又没有特别突出的技能，真的不知道改行做什么？还是继续吧！”言语中，有无奈，有对未来没把握的愁怅。在这种背景下的工作态度、敬业精神、责任目标、绩效是可想而知的！这种“身在曹营，心在汉”的想法并不少见，还有年纪较少的朋友，能力出色，却时常说：“若不是家里底子薄，我早就不想干这个行业了，累死了！”常理说：“干一行、爱一行！”而美导却是干本行的事情，厌倦自己的工作，造成了这些现象根本因素不是行业的不对，而是自我定位模糊不清，不清楚自己的目的，也不明白用怎样的方法，如何去执行？那么，自我目标管理尤为重要，即： 一）、目标明确化
目标指的是个人或企业发展的方向。作为美导，你是否明白选择美容的目的？“为什么要这样选择？”美容师转行做美导，其他行业转行做美导，无论哪种背景而来，都必须要有明确的目的。比如：A由其他行业而来的，她选择美容业，是因为该行业无限的发展空间，可定位终生发展的事业，选择美导是为自己创业打基础，如此A必然会很清楚的知道自己在干什么？下一步计划是什么？
目标可分为长期目标和短期目标。长期通常指3－5年的发展方向，短期指的是一年内的；作为美导起码要明白一年内要达到何种水平？3－5年提升何种职位？拥有多少存款？有了长、短期目标，还要学会目标细分，比如：三个月由美导达到见习讲师水平，半年升为讲师，一年内全面掌握开拓、策划、演讲、培训、销售、管理能力，按程序进行一步步落实。在落实过程中“如何做？”是关键。即方法，职场赢家说“赢家找方法，输家找借口”选择美导这个朝阳行业的人都是聪明的，应该都是找方法的而不是找借口的！目的与方法确定后，“何时做？”时间管理不能忽视，良好的时间管理是成功的开始，美导能出差的年龄都有限，因此从下市场的那一刻起便要执行！“市场是培养和检验一个人能力的最好考场”一个人的成长离不开市场，任何成功的经理人、CEO都是熟知市场的！二）、思路清晰化
利用SWOT原则权衡利弊，美导自身的优/劣势在外部环境，风险无时不存在的情况下辨识自己尚有多少机会？如果你有深厚的演讲功底，缺乏实际的销售能力，你如何辨识确定定位？伴随美容咨询业的兴起，若以职业演讲师为定位，你可挖掘的潜力有多大？机会有多少？你定位后所面临的风险在哪里？你是否具备规避风险的能力和方法？思路清晰化实际又是做事的条理性，美导可给自己从两个方面定位：
1、给情感定位
眼高手低的事只会错失良机，爱情等同于事业，选择最合适的而不是最完美的。改变“游击战”做法，减少不必要的“应酬”，锁定目标。给情感设定年限，设定漂泊的年限，二年或三年，只有稳定才能谈发展！
2、给事业定位
无论美导将要做什么？做代理商、职业讲师、经理人、自营美容院、转行等都得从三个阶段进行：学习阶段（积累经验）此为刚入行时期，心态归零，一切以学习为前提，少说多做、少粗心多细心、勤用手（多写）、勤用嘴（练习说）、勤用脑（多思考），此阶段报酬不重要，学习机会最重要。只有学会钓鱼的本领，才有吃不完的鱼。
发展阶段（积累资金）通过学习与努力，市场的认可与自身的能力也都有了提高，收入相当也会丰厚，对金钱的欲望更进一步增强，应该学会理财，合理分配工资，为日后发展奠基。创业阶段（建立人脉）成功从来都不是一个人的事，而是一个团队，一个信赖你的社会群体。陈安之讲道：一个人的成功人脉占了70%，可见，良好的人际关系是事业发展的前提。因此，美导要发展必须掌握人际交流。三）、责任落实制 有了目标、思想，美导应很清楚的知道你每一次出差不是为公司、不是为代理商、不是为美容院，而是你自己；每一次培训受益的不仅是你的学生还有你自己，因为通过培训，你又一次提高了自己的培训能力；每一次促销不再是销售产品那么简单，而是对你自己全新的挑战，一百例促销你就可以获得一百例促销的经验，你为自己的事业又增筹了砝码。四）、善于计划与总结
计划是目标的导航，良好的工作进展从计划开始，它可以很好的引导工作的步骤。时下，善于做计划的美导并不多，若非，怎么会有那么多做了5年还是美导的人？总结有利于积累经验，吸取教训，避免重复犯错。比如：A美导连续被3个市场投诉，B美导半年连续跳槽3次，C美导天天泡吧，D美导连续三个月完不成任务„„等问题，美导都应该对自己进行总结并加以改正（进）,调整和再计划实施。五）、学会理财
有这么一句话：“你不理财，财不理你！”，理财是一门科学，也是一门艺术。饰品女主角罗虹2年时间在月入1200元的情况下存了2万，在此期间并进修了金融专业，可见其理财艺术之高超，若没有当初的理财技巧也没有今天25岁身价上千万的富姐。
理财包括多方面的资金运转：银行存款占30%、流动资金（含传统投资、日常开支）占30%、保险占10%、股票、证券、基金占10%、房产占15%、投机收益（彩票、期货）占5%；只有将资金合理的分配，才能让自己创造出来的劳动更有价值，同时，美导生涯也不会荒废！
第二篇：美导的定位
美导的定位
美导的定位
据美导行业的不完全统计，美容导师的从业人数早就突破100万，美容导师定位特殊，她是公司市场开发和发展的军师，也是链接公司与客户的桥梁和纽带，有扮业务员、公司与客户工作的协调者、美容师、美容老师等多重角色！
美导的形象
美导本身代表着公司的形象，是公司的“对外窗口”；所以美容导师的形象、言谈举止、能力等都会折射出你所在公司的文化、实力，如果给客户留一个好的印象就会很好的增加客户对公司的信心，拉近公司与客户的距离！
美容导师给人的第一印象是非常重要的，当美容院老板或员工第一次见到美容导师时，首先是以其仪表去判断她的技术和能力，其次是通过交流的语言和专业素质来判断美容师的综合素质。可以这样说：美容导师的外表和素养能够影响美容院老板和员工对品牌的信心，并决定品牌的销售业绩。那么，如果让自己给美容院老板和员工留下良好的第一印象呢？首先应从培养良好的个人卫生习惯开始，具体有以下几个方面：
一、仪容、仪表、态度：双手卫生及肤质、鞋子、发型、化淡妆、口腔口气、体味、香水、皮肤质量是重点！
当然除了外在的形象我们还要注意踏实的工作态度，要有高度的责任感、精益求精的敬业精神，与代理商加盟店的老板、员
工都要做到谦虚有礼等，有了这些形象，并且一但被肯定，客户就会主动投以信心、信赖，所以想要成为一个出色的美导，一定要注意自己的形象！
二、思想理念：美导的主要工作就是要把公司的背景、实力、企业文化与经营方针，产品的功效、价格、促销等多种信息传递给客户，达到我们预期要完成的销售业绩！
三、销售角度的转换：美导是消费者购买产品时的引导者或直接销售者，美导的工作主要是销售不是服务，但在销售的过程中你必须了解很多专业知识，才能让客户信赖你，并接受你介绍的产品！
四、信息收集者：美导做为桥梁和纽带，必须要将客户的意见向公司反映，同时对美容市场的信息也要做收集，归纳、总结，找出竞争对手的优、劣势，为公司的市场方案和决策提供更准确的依据！
五、专业的皮肤顾问：许多顾客不了解自己的皮肤性质，也不知道如何正确使用产品保养皮肤，有的甚至盲目跟风用错产品，造成严重后果，所以，现在的美导必须具备一定的医学、生理、心理等专业知识，来帮助顾客分析购买使用适合其皮肤的产品！
六、公司的培训师：培训代理商、加盟店的美容师成为产品的销售者，美导在全面接受培训后，都会被派驻到代理商或加盟店去工作，但因不是长时间长驻，所以我们必须培养他们的美导或美容师熟练的掌握我们的产品，以便更好的销售工作！
七、美容院常见问题的专家：如果一个美容院在经营上出现问题，那么这个美容院也不会给你带来多大的利益，美导走过很多的美容院，可以把一些美容院好的经营和管理带给那些经营不好或管理存在问题的美容院，帮他们找出问题，然后与老板沟通，这样可以增加自己产品的销量，最重要的是对公司和你的感激和忠诚！
专业技术是基础，服务沟通是根本，下店推广是关键，提高业绩是目的！！
导师下（加盟）店流程
美容导师的美容公司在市场拓展后的销售延伸者，其主要工作就是下店做服务、销售，这也是美容公司对加盟店支持的重要组成部分。对于下店服务，很多美容公司的老板都有“成也美导，败也美导”的感受。“能力不行”、“下店以后不做事”、“不能卖产品”、“搞不好培训”等等，加盟店这样的投诉不胜数举，更有“几个人辛苦几个月开发一家店，一个美导下店几天就能把它搞得面目全非”的故事发生。我们对这些犯错的美导斥责也好，处罚也好，炒鱿鱼也好，终究都只是治标。其实根本原因还在与公司的管理，既没有明确的美导下店该做什么，给予其行为具体的指导，又没有将模糊化的好坏评判变成一些清晰的量化指标，去 规范美导的工作！
在此，我们把美导的下店工作规范为三大部分、十四个基本步骤以供参考！
一、下店前的准备工作：
1、调查：
调查是下店前的第一道工序，即为了明确下店目的。中医诊断中的“望、闻、问、切”四步法在前期调查中非常适用。“望”：查阅公司有关加盟店的客户档案、近期的进货回款情况、历史销售数据、合作动态、销售合同、月度销售任务等资料；
2、二、到店之后与老板打个招呼，直接进入美容院开始工作。
（如不了解情况先不要急于接触顾客）先去看，看美容师的工作状态、看顾客档案本，看美容师的笔记本、观察客流量、观察日增新顾客量、观察全天销售业绩及指标的完成，分出稳定顾客与非稳定顾客
三、美导下店有三重角色的转换：
老板----院长----美容师
老板想要的：业绩稳定增长；客源不断稳定地增长；美容师都比较稳定，不易流失；
院长：承上启下之能，管理与实操的有效结合；为老板不断赚取利润；让每一个美容师都能有效地完成业绩，帮助她们成长；客源稳定地增长；
美容师：赚到自己该赚到的钱；能够不断地得到提升，学到新的知识和技能；希望在这个环境中能有发展，得到职业生涯的提升。
四、首先把自己当做店长，与店长有一个良好的沟通。
让她主动说出对现在店的经营中最大的困惑是什么。从院的管理方面帮她分析，涉及发现问题纠正问题。
1、先检查顾客档案及美容师的笔记本（盘点顾客数量，分出A、B、C、D四类客户；看美容师掌握多少技能）
2、观察客流量及日增新顾客量（看店的业绩是否稳定）
3、人均售后人次目标（现每人手中顾客量的开发）业绩高低的差别在于院的管理差别（细节工作的到位），从每个美容师开始调整，每个美容师必须达标。
美容师的三项达标：A、零售；B、服务；C、沟通 美容师的岗位四化要求：
A、接待了多少顾客 B、销售总额
C、如何解决怎样的问题，需要什么样的帮助
D、生活化地介绍产品及如何搭配销售
4、人均售后带目标量（每个美容师顾客量的增加）售后带新客的开发是需要感情上的投资的。稳定顾客才是你的财富。如何把不稳定的顾客变成你的稳定顾客。
5、看一个美容院是缺顾客还是缺美容师？
五、具体管理分析与老板如何拿工作去沟通： 业务问题：摆问题，新顾客少，同行竟争；
面对理性消费人群的策略：2种人：一种是见多识广，有消费能力的人要体现专业性，以理服务；开发新颖别致的新项目提升消费；另一种人为低消费人群，经济能力差，要让对方感觉物有所值，花小钱办大事。
如果是新店，有三个经营时期：
A、启动期：三个月至半年，主要靠对售前对零售的认识。工作重点以大量新增客源和销售为主。
B、经营期：从销售到服务，由前到后的转变（老顾客是资产财富）C、如何认识售后顾客（生存资本）1）稳定客源 2）不稳定客源
健康店的概念：固定销售总额的增长；固定单产量的增长；固定顾客数量的增长。
六、告诉老板和所有美容师，我们的工作是被设计出来的。与老板达成一致后，进入导师驻店的日常工作程序：
1、日常四项工作：A、晨会 B、培训 C、计划 D、总结
2、分解顾客，做资源配置。做出适应该店的店销方案（张雷经理讲）
3、培训产品知识及专业知识。并建立培训及考核机制。结果要求产品必须变成美容师的本能。要求从见到顾客40秒内完成产品搭配。
4、设定销售目标，分解到每一个人。定时定量完成。做好团队教练。美容师不能独立完成销售的，你应参与销售的70%，帮助美容师完成。
5、数字化考核：每个人都定岗，人人头上有指标。
七、美容院的业绩差如何调整： A、美容师的心态
B、顾客开发 C、人均单产 D、人均售后单产 E、人均售后带开发 F、总体业绩
G、对售后顾客的认识，如何将其变成忠诚顾客 H、调动前台、美容师、售前及售后的能力
（固化好的典范，善于总结，日常管理的参与。一个好的院长应参与销售管理环节的70%以上）。
八、如何提高美容院的业绩： A、提高美容师的业务水平
B、让老美容师起到表率作用，利用榜样的力量 C、提高美容师的自身素质及综合能力 D、合理安排，分配设计每一个顾客
九、对美容师的培训：（鼓励老板做人才的梯队建议）A、货如何销售
B、面对每个顾客的不同销售策略
C、货为什么没卖出去，软肋在哪？在哪一个环节输给顾客了？ D、销售压力的问题
十、结束驻店时填表上报各项执行数据，发至售后服务部经理处。此数据一式三份，一份上报公司售后服务部，一份交经销商存档，一份自己留存备查。
美容导师下市场行为规范 一、三不谈原则：
1、不谈供货折扣；
2、不谈公司内部矛盾；
3、不谈论个人私生活
二、每两天用当地坐机打电话给主管经理，汇报两日内工作进展状况。
三、不得在所服务市场与当地异性谈恋爱或同居。
四、不得在市场上与本公司或外部人员发生男女关系，一经发现，立即除名。
五、不得将非工作关系人员领到经销商宿舍或是美容院借宿。
六、不得以任何名义向经销商或加盟店借现金或是货品。
七、在加盟店的正常工作时间中，接一个电话的时间不得超过15分钟。
八、不得与美容师谈论薪资高低问题
九、只能在美容师面前推崇老板，有意见单独交换。
十、学会降低老板心中的期望值，平衡他们的心态。十一、一定要销售，美导不能只做讲师的事。你最重要的职责是创造业绩。
十三、专业形象：亲和力、和蔼可亲、微笑、关怀关爱、小恩小惠、讲课时不可太严肃、别制造太紧张的氛围。
十四、工作的实际能力和行为，凡事推已及人，多听少说。
十五、美导的工作能力：
1、不能干、不能说
2、能干、能说
3、不能干、能说
4、能干、不能说
十六、不可承诺太多
十七、严格遵守经销商和加盟店的作息时间
十八、每天都填写工作日志
如何实现自身的能力
一、彻底贯彻实力主义，认可自我的能力。
二、认识到创新的重要性。
1、不断地总结，在原有基础上进行提升。创新不是好高骛远，是建立在一个基础上的。
2、不断地学习别人。如果你能为自己的任务而努力，那么你是个优秀的业务员；如果你能为你的团队实现目标而奋斗，你已经具备了基本的领导潜质；如果你能协助团队为了组织的目标而拼搏，日后你必将成为这个组织的领袖。责任一定是与权力并重的！！三、一个成功的人必须具备独立自主的精神。依赖感会产生抱怨。我命由我不由天！！
决于你影响了多少人。
五、认可平凡：
1、每天必须积极面对单调而重复的工作。
2、任何成果出现出现之前，人们所重复的都是一些改良或改善的行为。
3、相信成功的事业不是一蹴而就的，都是经过平凡重复，日积月累单纯的过程，由量变产生的质变。快乐分三种：第一种快乐是五蕴受身的快乐
第二种快乐是心境的快乐
第三种快乐是接受
人生有必须做的三件事：第一是你喜欢做的事
第二是不做不喜欢做的事
第三是做你不喜欢做的事，不得不做
（干你不得不干的事）
六、热爱自己的事业：
1、对事业的热爱是成功的助燃剂
2、一旦达成你的目标，就要带着巨大的满足感、荣耀感、成就感，强大的自信心，不寻常的力量，这样才能建立起欲望，形成不断地力量，支持你重复下去，你的力量将有增无减，形成良性循环，直至成功。
七、重视合作伙伴：
1、内部建立一种心心相息的感觉，为了一个目标而志同道合的感觉
2、外部双赢双失，价值共存的感觉
八、小善与大善：小善是仁，大善是计：对你最严厉的人是你一生中最大的财富。市场是人生的试金石。
九、争做开拓者：
1、成功的人和企业都是在走别人没有走成功和没有走过的路；
2、做为开拓者，必将面临别人所遇到和没有遇到的痛苦的挫折。那也是你必将享受的独一无二的快乐。将是你一生难以忘怀的；
3、做为开拓者，不可能存在安逸，必须担当起责任，责任与权力一定并重！！
十、学会反省。不会反省对与错，反省下一步怎么办？
十一、正视公平：
1、谁告诉你世界是公平的？不要追求公平，因为世界本就不公平。
2、所谓公平与不公平只在你的世界里存在。
3、当你面对你所谓的不公平时，你只有失衡的心态，你会得到你想要的一切，如抱怨、痛苦、反击、仇视、敌对等。你的情绪都会施加在你的身上。自己是唯一的受害者！！
第三篇：如何定位自己
如何定位自己？
一个人最大的悲哀是干自己不感兴趣的事情，所以自己我能力的设计应该是从兴趣开始的，每个人都有不同的方式追求自己的成就感，因此一个人的能力的形成是 兴趣——热情——专注——成就——热爱。
现实生活中我们很多时候都是被选择的、被销售的，如刀哥所说：一入侯门深似海。做惯了销售，做其他什么都没意思了！为什么？因为销售能够让我们找到成就感，找到工作的乐趣，找到了坚持的理由。
销售从模式上分为：传统销售、项目销售和直销，从分工上分为前台销售和后台支持，由此就但是一系列的销售职位比如：可是销售所涵盖的内容有很多，所以我们在进行职业规划的时候，首先要分析你现在的职位是什么？传统行业的销售岗位：营业代表、营业员、商超经理、区域经理、大区经理、市场督导、市场部经理、业务员、分公司经理、营销总监、营销副总等等。项目销售包含：销售工程师、厂方代表、技术支持、业务经理、大客户经理、某通路项目经理等等，因此就要为自己制定阶段性的目标，这样会在不同的阶段积累不同的能力。
因此在职业规划上我们首先要考虑的不是定位，是你自己的核心驱动力是什么？ 也就是你对工作、对生活的信念，你相信你的梦想会实现。如果你没有梦想的话，比如改变家庭的现状，比如让自己去旅游、比如要换个手机、比如给女友一个什么定情之物，比如什么时候要买房子等等，都是你做事的驱动力。
接下来给自己做个盘点:1、2、3、4、5、我是谁？年龄、家庭、教育程度、婚姻等等 我现在是干什么的？公司、职业、职位、待遇、公司前景等等 我能干什么？开发服务客户、实现销售、文案策划、演讲等等 我不能干什么？就是我的短板，有些事情我做不来或者不适合我做的。我希望我能得到什么？职位的提升，待遇的提升、能力的提升等等
那么可以给自己一个定位了？
1、我接下来的会一直从事传统或者项目销售，我会为此而努力，并且能够找到成就感。
2、3、我在选择或者我要选择的这份工作在至少未来3年不会放弃。这个行业就是我喜欢的行业，我认为有非常好的前景，即使不在这家公司我也
会从事这个行业。
4、职业方向的选择
职业的销售经理最理想的路有两条：自己创业或者进入培训咨询行业。
更多的人都没有实现这个目标，原因是随着年龄的增长到最后没有形成自己的理论体系，自己将自己淘汰了！无论职位的高低、行业的差异我们都应该形成自己的学问，不是照搬别人的。什么是学问？就是知识+经验。当年将经验变成知识的时候，久而久之你就会形成自己的理论和体系，无论你创业还是走向咨询行业这都是你难得的资本。
那么我们该怎么走呢？
在美国是一个人在不同的企业从事同样性质的工作，在日本是一个人在同一个企业从事不同性质的工作，前者强调专业化，后者强调忠诚度。那么在中国是什么样的现状呢？在不同的企业从事不同性质的工作，所以中国的职业经理人成长注定是坎坷曲折的，这是现状，我们不期盼在有生之年中国能够多大的改观，因为我们做销售的都是靠业绩来衡量能力的！
经过在很多企业的招聘经历，我认为销售人员必须要走专业化道路才会实现自己的目标，什么是专业化，比如某区域经理精于招商，某业务经理精通于大客户，某某人在策划方面很有见地，某某人对销售培训很在行，某某人在某个行业是销售专家等等，你的专业方向越清晰职业道路就会有更多自我选择空间，而不是被选择空间。因为你的专业领域越清晰，越能够取得企业的重视。
因此我建议各位还是走专业的职业道路，那么这样就会形成自己的核心竞争力！
在未来的三年里我会努力学习业务知识，在同梯队里做到优秀和卓越。
2、职业发展中的自我调节问题
A、我们经常受到的干扰很多
行业不景气，老板精力分散、家庭变故，朋友的诱惑、老领导的拉拢等等都会对我们的职业造成一定的影响，当我们站在人生十字路口的时候，不要看路而是要看自己，告诉自己什么事情不能干！
B、学习才是成长的持续动力
首先学会读书，活到老学到老，这个道理谁都懂，可是我们并没有清楚自己该学什么不该学什么？我个人认为一个销售人员应该养成读书的习惯，范围也没有必要特别的限制，我个人感触就是在小说里读懂人性，在销售杂志里获得资讯，在理论书籍中梳理思路，在案例书籍中找到镜子，在名人传记中找到信仰。
其次是培训，企业再小也会有与之对应的企业内训，有条件公司可能组织外来的培训或者外出培训，通过这样的培训自己会学到很多优秀的经验，指导自己的工作，当然一些咨询公司搞的公开课也是很好的学习方式，毕竟有些大师所总结的理论也能够帮助自己理清思路。
再次就是实践，从管理的角度讲授权是最好的培训，可是条件制约大，资源有限；从自我学习的角度讲，实践是最好的学习，无论从哪里雪来的技能只有通过实践才能检验出是不是适合自己的，所以作为销售人员要抓住每次实践的机会，大胆的去尝试。
C、在总结中提升。
首先,找到总结的方法。我觉得一个销售人员，每天都在接受非常多的信息量，可是跟业务相关的无非就是几个关键词，比如客户需求，实施路径，阶段成果，下一步计划等等，这些流程中的环节都是自己要努力改进的地方，时间久了就会形成所谓的流程化操作，自然也就水到渠成。
其次，形成动笔的习惯。我很多的朋友都是做销售的高手，他们都有这个习惯，甚至会形成自己的一套话术，一套标准，一套流程，一套手册，无论自己用还是给别人用都有非常强的指导性，也就是自己的模式了，我觉得大家不要觉得自己的工作职位低就不敢去写。
最后，多与人交流，多听别人的建议，多一些镜子照照自己的成长之路。尤其珍惜你身边那些能说出你缺点的人，无论是做人方面还是做事方面都要珍惜。
D、阶段目标的制定与自我激励。
我建议一个人目标应该以3年为一个周期，因为你坚持的越久就会形成越强大的核心竞争力，三年时间能够让自己充分的实践和总结提升，但是一定不要贪大才会扎实，才会不至于打击自己的积极性。
A、B、C、D、三年后我要做到XX经理一样的水平。三年内我要写一套本行业的操作手册，并且得到了老板的赏识。三年内我的薪水要翻一番。三年内我一定要去成为某个产品或者领域的专家。
也就是目标要量化可衡量的可实现的，并且要给自己一些小奖励，比如买个好点手机，换上层的西装，去哪里玩一下，记住是针对自己实现了某个目标的奖励，不是你购买计划的。
如果三年内没有实现自己的目标那么也不能修改目标，只能改变方式去实现他，衡量一个人的责任感有一个最重要的标志，就是给家庭的贡献。如果你没有实现目标请给家里一些钱，无论自己多苦着个钱也要给，作为对自己的惩罚，当你付出之后会收获一种别样的心情。会让你产生一种强大的力量。
接下来的三十年如何去规划呢！
我觉得专业化职业道路无论是创业还是做职业经理人都会越走越光明。
5、职业道路上会遇到的常见问题及化解。
A、政治斗争：这是人之常情，只是在中国比较严重而已。在中国的企业里
不是无产阶级专政，是统治阶级和被统治阶级的博弈，是统治阶级之间的斗争。因此我们经常会不知不觉中陷入争斗的漩涡，成为炮灰也是时有发生，我个人认为一个公司里的斗争没有那么严重，无论你处在什么岗位从事什么工作，再强的争斗都不会让你蒙冤十年，所以心态上没有必要去重视他，当然你现在的职位需要争斗的话，那么一定要坦荡做人，高调做事，任何老板都不会喜欢为私己之力而造成公司损失的人。建议如下：
1、不要刻意的站队，大企业里最怕的就是站错队，跟不对人只有
受气的份，私营企业里这种现象也有。这在于判断，有时也无法改变，因为你的直接上级就是个人，你所在的队伍自然也就属于受气包了，唯一的方法就是做好本分，让自己在业务领域引起别人的关注，否则你就是炮灰。
2、建立高层管道：如果你是个小兵，要努力的实现跟公司的最高
领导建立联系的管道，珍惜每次跟这个最高领导单独相处的机会，让领导了解到你哪怕只是个名字都至关重要。一旦你建立了这个通路你就会引起争斗双方的争夺，而你还是不站队就好了，你就会享受到他们对你敬而远之的优越感。
3、“思方行圆路自宽”，人与人之间最大的武器是坦诚，内心世
界里的坦诚是赢得尊重的基础，方就是做人的原则，这到死都不能动摇的，不要因为一己之心破坏了形象，当你面临困难时会感觉到孤独与落寞。行圆，就是处理事情要圆滑，不要锋芒毕露，木秀于林风必摧之，中国讲中庸乃王道也。
B、对公司或者领导误解：
在生活我经常遇到一些人不停的在抱怨自己的公司或者领导的种种不是，抱怨同事的如何如何，殊不知这是职场的大忌。随着职场时间的增加，你会发现圈子很小，无意中的牢骚话会引起领导对反感和同事的厌烦，为更好的工作机会无形树立了障碍。
只要你打工其实都一样的，老板就是抠门的，资产阶级最大的特点就是吝啬，不要期望遇到什么样的好老板，他不在意投资多少，在意的是投资的回报，而你是在企业的阶段里扮演的角色、所以对公司的意见或者建议应该通过合适的通路形成诉求，因为你怎么抱怨也不会形成别人的行动力。
C、只有心态的成熟才能担当重任。
积极的心态，乐观的心态，宽容的心态
第四篇：美导如何做好自己的职业规划
美导如何做好自己的职业规划
找出美容行业的招聘信息,招聘职位最为突出的是美容导师，在这个日益成熟的行业里，为什么我们的公司是如此奇缺导师？我们的导师又去哪里了？如果用2：8定律来分析美容业的怪状：“80%员工的流失来自20%的管理不当，20%的管理有着80%的责任，那么，20%的责任便是美导自身的。”如何让现状的美导明白清楚自己20%的责任？我想定位最重要！
所谓人生定位：就是自己结合自己本身的条件和可竞争的优势，及附属资源与其他竞争对象，社会需求对比后，确定自己发展的方向和位置，即目标明确化、思路清晰化、责任落实制。下面让我们从三大怪事分析和探讨美导变动快的因素：
美导现状行情三大怪事：
（一）、情感没归宿
据调查了解70%以上的美导没固定男朋友，27岁以上的单身美导不是离婚就是难嫁，是什么让半边天的女人情无归处？原因有很多，有几点可以拿来分析：
1、长期出差，区域不稳定。出差之前可能有男朋友，但长时间的两地分居改变了最初的感情，任何一个男人都很难承受长时间女人不在身边的寂寞。另一部分，因为区域经常要调换，或许在异地能建立起感情，但考虑随时会调走，也就不投入了，这样周而复始，青春自然就溜走了！
2、小大老成。此话怎讲？其实这个怪事不仅发生在美导身上，也发生在我们很多美容院经营者身上－－都是能赚钱的女人，大都有事婚姻失败或婚姻缘薄的女人。美导见多了，听多了，对本应让自己幸福的事物产生了怀疑，自我的保护增强！相当一部分美导感情路上一片空白！
3、要求过于完美，接触其他行业机会少。美容行业也是美女云集的“会所”，俗话说“女子无才便是德！”，美导多数算是“财貌双全”，自然对择偶的条件更为完美和理想，而本行业的男士并不多，且见多美女，而行外接触机会又少，这样下来变成了老大难的问题！事实上情感的不稳定是影响美导工作的最大因素！认识一位湖南籍的美导，从业二年，换了5个公司，每次换公司都是情感变动！可见，其重要性了！
（二）、银行没存款
纵观美导收入平均每月2500－3000元之间，与其他行业同等学历的人相比较，美导的收入算是偏高阶层。但回过头，细细了解美导，则不难发现美导们的心声：“出了几年差，既没钱也没感情归宿，更是没事业，仿佛什么都不像，白辛苦了几年，再也不想做美导了！”于是乎，情绪便出现了波动，不想出差、跳槽、或改行，难道美导们没赚到钱吗？不是！下市场后，代理商、美容院分别承担了美导的食、住、行的费用。照理说完全可以存下钱，那么，是谁“偷”了她们的钱？
是他乡异地的空虚与寂寞！由于长时间的背井离乡，未与亲朋好友在一起，在心灵极度空荒下，泡吧与酗烟便成了放松、吐诉的常事。其
二、虚荣心。此虚荣心是由于长时期接触有实力的代理商和美容院及富有的顾客而形成！由虚荣心演变成攀比心，将自己扮成了“富姐”，品牌服饰、首饰。另一部分倡导了美的使者的观念，“时尚、前卫”消耗了一半的工资。其
三、惰性。被“老师”的帽子戴多了后，便养成了恶习。“老师”的双手应该不洗衣服－－于是干洗店便是定期出入的场所；出差到北方，干洗头发也是常事，看似小钱，滴水成河，次数多了也是一笔不少的开支；“老师”应该友好一点的交通工具－－于是，打车成了代替公交最佳工具。
（三）、对本职工作极度厌倦－－“再也不想做美容了！”
前段时间碰到一位老友，老友本是一个中型企业的由美导升上去的大区经理，技术、培训能力、谈判能力均相当出色，还是公司的顶梁支柱，见面后却听到她这样一席话：“我辞职了太累了，我一想到要出差给代理商培训或组织策划活动就头皮发麻，这大区经理跟美导也没啥区别，出不完的差，做不完的活动，心累了；哪家公司都一样，所以不干了，干脆改行！”没几天，老友电话告知说自己已在别的公司上任了，问其原因，老友说：“不了解其他行业，又没有特别突出的技能，真的不知道改行做什么？还是继续吧！”言语中，有无奈，有对未来没把握的愁怅。在这种背景下的工作态度、敬业精神、责任目标、绩效是可想而知的！这种“身在曹营，心在汉”的想法并不少见，还有年纪较少的朋友，能力出色，却时常说：“若不是家里底子薄，我早就不想干这个行业了，累死了！”常理说：“干一行、爱一行！”而美导却是干本行的事情，厌倦自己的工作，造成了这些现象根本因素不是行业的不对，而是自我定位模糊不清，不清楚自己的目的，也不明白用怎样的方法，如何去执行？那么，自我目标管理尤为重要，即
（一）、目标明确化
目标指的是个人或企业发展的方向。作为美导，你是否明白选择美容的目的？“为什么要这样选择？”美容师转行做美导，其他行业转行做美导，无论哪种背景而来，都必须要有明确的目的。比如：A由其他行业而来的，她选择美容业，是因为该行业无限的发展空间，可定位终生发展的事业，选择美导是为自己创业打基础，如此A必然会很清楚的知道自己在干什么？下一步计划是什么？
目标可分为长期目标和短期目标。长期通常指3－5年的发展方向，短期指的是一年内的；作为美导起码要明白一年内要达到何种水平？3－5年提升何种职位？拥有多少存款？有了长、短期目标，还要学会目标细分，比如：三个月由美导达到见习讲师水平，半年升为讲师，一年内全面掌握开拓、策划、演讲、培训、销售、管理能力，按程序进行一步步落实。在落实过程中“如何做？”是关键。即方法，职场赢家说“赢家找方法，输家找借口”选择美导这个朝阳行业的人都是聪明的，应该都是找方法的而不是找借口的！目的与方法确定后，“何时做？”时间管理不能忽视，良好的时间管理是成功的开始，美导能出差的年龄都有限，因此从下市场的那一刻起便要执行！“市场是培养和检验一个人能力的最好考场”一个人的成长离不开市场，任何成功的经理人、CEO都是熟知市场的！
（二）、思路清晰化
利用SWOT原则权衡利弊，美导自身的优/劣势在外部环境，风险无时不存在的情况下辨识自己尚有多少机会？如果你有深厚的演讲功底，缺乏实际的销售能力，你如何辨识确定定位？伴随美容咨询业的兴起，若以职业演讲师为定位，你可挖掘的潜力有多大？机会有多少？你定位后所面临的风险在哪里？你是否具备规避风险的能力和方法？思路清晰化实际又是做事的条理性，美导可给自己从两个方面定位：
1、给情感定位
眼高手低的事只会错失良机，爱情等同于事业，选择最合适的而不是最完美的。改变“游击战”做法，减少不必要的“应酬”，锁定目标。给情感设定年限，设定漂泊的年限，二年或三年，只有稳定才能谈发展！
2、给事业定位
无论美导将要做什么？做代理商、职业讲师、经理人、自营美容院、转行等都得从三个阶段进行：学习阶段（积累经验）此为刚入行时期，心态归零，一切以学习为前提，少说多做、少粗心多细心、勤用手（多写）、勤用嘴（练习说）、勤用脑（多思考），此阶段报酬不重要，学习机会最重要。只有学会钓鱼的本领，才有吃不完的鱼。
发展阶段（积累资金）通过学习与努力，市场的认可与自身的能力也都有了提高，收入相当也会丰厚，对金钱的欲望更进一步增强，应该学会理财，合理分配工资，为日后发展奠基。
创业阶段（建立人脉）成功从来都不是一个人的事，而是一个团队，一个信赖你的社会群体。陈安之讲道：一个人的成功人脉占了70%，可见，良好的人际关系是事业发展的前提。因此，美导要发展必须掌握人际交流。
（三）、责任落实制
有了目标、思想，美导应很清楚的知道你每一次出差不是为公司、不是为代理商、不是为美容院，而是你自己；每一次培训受益的不仅是你的学生还有你自己，因为通过培训，你又一次提高了自己的培训能力；每一次促销不再是销售产品那么简单，而是对你自己全新的挑战，一百例促销你就可以获得一百例促销的经验，你为自己的事业又增筹了砝码。
（四）、善于计划与总结
计划是目标的导航，良好的工作进展从计划开始，它可以很好的引导工作的步骤。时下，善于做计划的美导并不多，若非，怎么会有那么多做了5年还是美导的人？总结有利于积累经验，吸取教训，避免重复犯错。比如：A美导连续被3个市场投诉，B美导半年连续跳槽3次，C美导天天泡吧，D美导连续三个月完不成任务……等问题，美导都应该对自己进行总结并加以改正（进）,调整和再计划实施。
（五）、学会理财
有这么一句话：“你不理财，财不理你！”，理财是一门科学，也是一门艺术。饰品女主角罗虹2年时间在月入1200元的情况下存了2万，在此期间并进修了金融专业，可见其理财艺术之高超，若没有当初的理财技巧也没有今天25岁身价上千万的富姐。
理财包括多方面的资金运转：银行存款占30%、流动资金（含传统投资、日常开支）占30%、保险占10%、股票、证券、基金占10%、房产占15%、投机收益（彩票、期货）占5%；只有将资金合理的分配，才能让自己创造出来的劳动更有价值，同时，美导生涯也不会荒废！当然，谈笑风生，评说由人。每个人都自有一番道理，愿意成为成长型股的美导，相信本篇会给你一些启发，成事在天，谋事在人，我始终相信，因为，我在你们旁边。加油！努力宝贝们！！你们是最棒的！！
第五篇：如何实现自己的人生目标
如何实现自己的人生目标
如何实现自己的人生目标
大学时光，匆匆而过。有人过得充实丰富，有人过得单调平淡，也有人过无聊空虚。来到大学，我们心朝一个梦想，梦想在这片知识的园地的开拓出一片属于自己的天空，努力实现自己的人生目标。不是没有目标就不可以活，只是没有目标会活得很累！因为目标是动力，没有动力的人不会轻松！
没有目标的人，是把成功的希望交给机遇的人,这种人偶然成功的机率比有计划有目标的人小得多.目标就是计划，给自己的人生确定一个你希望达到的场景，就是人生的目标．你的价值观决定了你的人生目标．是吃喝玩乐的现实．还是让后人怀念的精神追求？目标是有其重要性的，也是有其实现的难易程度的，那个你觉得最有价值的目标，就是你人生的终极目标．一个人要使自己的生活得有意义，就要树立远大的理想。当然，你如果还没有想好应该怎么实行，会认为自己的目标定得很大，完成预定目标可能有困难。你可以将大目标化解成几个小目标，再将小目标一一完成。用这个方法能使你克服畏惧心理，（大目标不好完成）按照制定的计划去做。
如何实现自己的人生目标
我们时常为自己的设定一个目标，但是在实现目标的过程中，由于进展过于缓慢，我们很容易失去信心，不知不觉中又回到原来的舒服的状态中，因此目标看起来永远遥不可及。怎样才能把目标变成现实？从感性上看：首先，要树立正确的人生观、世界观。其次，不要对自己过分苛求，应该把奋斗目标定在自己能力所及的范围之内。尽量使自己有完满完成目标的可能。这样，你的心情就会十分愉悦。再次，学会自我调控情绪，排除不良情绪，让自己在愉快的环境中度过每一天。积极向上的情绪状态，使人心情开朗，轻松稳定，精力充沛，对生活充满热情与信心。因此生活中应避免不良情绪的发展，遇到不好的事，要换个方法变通方式思考，你将大有收获。对世俗复杂环境能避开的就避开，不要轻信别人的胡言乱语，人要有自己的主见。你要有坚定的信念，只有自己当机立断，远离小人，你的事业才会成功。相信自己的能力，一定能将工作做得更好。再从理性上看：首先，一，制定目标1 大目标制定 2 大目标分解；二，优化目标1 从结果入手2 从条件入手，3 从过程入手；三，实现目标1从目标间的关系入手2 设定目标起始时间；四，改进目标1 何时改进2 怎么改进 3 改进重点；五，激励自己1 常想象成功时的情景 2 让自己言谈举止都象一个已成功的人 3 将目标告诉别人，或写在纸上并张贴于墙上 4 多阅读励志类故事 5 多和志同道合的人交流；六，充实自己1 先自我如何实现自己的人生目标
剖析2 再努力提高3 充实的关键；七，如何开始1 将这个文章好好保存在你的电脑里 按照上面的五个过程，象做答卷一样的用心、详细的写下自己的目标表，并好好保存，以后常常得在上面修改一时不好回答、不愿回答的，可放一放，想好了再答，但必须回答，或尽量回答 必须明白观点的价值不在于是否深奥，而在于有没有人去实践，以及实践程度
正如一位名家所言：有目标的人，全世界都会给你让路！把想法付诸实践，一步步的去完成，当你翻越过千山万岭时，你会发现过去的困难在山巅上看来是多么的渺小。同学们，从现在起，向我们的目标奋斗吧，人生因奋斗而精彩！
一个人追求的目标越高，他的才力就发展得越快，对社会就越有益。——— 高尔基人的行动是受思想支配的。在各种各样的思想中，对行动起长久作用的是人生目标。一个人对未来生活的向往和追求，与国家的需要，人民的需要，社会发展的需要结合在一起，是高尚的人生目标，它是推动人们积极进取的强劲的思想动力。一株葡萄藤，如果没有
如何实现自己的人生目标
支架，只能匍匐在地，最后不得不和它宝贵的果实一同腐烂掉。一个人，如果没有正确的人生目标，就没有了精神支柱，就会目光短浅，迷失方向，得过且过，不求上进。可见，人生目标对一个人的成才与发展是何等的重要。那么作为一名高中生，应该如何确立自己的人生目标？
首先，要确立一个成才目标。何为成才？爱因斯坦说：“一个人对社会的价值取决于他的感情、思想和行动对增进人类利益有多大作用。”这就是说，一个人活着，不能仅想着向社会索取，使社会有更多的物质消耗和损失，更重要是对社会的奉献。高尔基说得好，“给”永远比“拿”快乐。同样，当有人问起微软全球副总裁李开复的人生目标时，他是这样回答的：“人生只有一次，我认为最重要的就是要有最大的影响力，能够帮助自己，帮助家庭，帮助国家，帮助世界，帮助后人，能够让他们的日子过得好，更有效率，能够为他们带来幸福和快乐。”这样的人生目标就是成才目标。它会成为你人生的灯塔。如果有的人把刻苦学习，作为不过是猎取金钱与名利的代名词，这样的目标定得越高，到头来就摔得越重。只有确立成才的目标，才会指引你去努力克服困难，战胜挫折，有信心朝着自己的目标奋进。在中国革命遭受重大挫折的危急关头，周恩来、朱德、贺龙等发动了南昌起义；毛泽东领导了秋收起义；张太雷、苏兆征，叶挺等发动了广州起义。这是因为他们树立了拯救国家和人民命运的人生目标，才有了这样非凡的行动。正确的人生目标，又是人的精神支柱。当困难来临时，因为有了正确的人生目标，就能激发起奋斗的勇气和巨大的力量，去战胜困难并征服挫折。老一辈革命家王若飞身在狱中，仍然坚持天天做体操，他说：“敌人就是下一刻钟杀我，我这一刻钟还要爱护身体，我活在世上，不为敌人活着，是为我们的事业活着。”他有了这样的人生目标，就让他有了如此坦然的心态和非凡的勇气，也成就了他的英雄美名。
其次，确立人生目标要符合实际。美国作家威廉福克纳说：“不要竭尽全力去和你的同僚竞争，你应该在乎的是你要比现在的你强。” 当然，我们崇尚远大的人生目标，也敬佩有远大目标的人，但是我们在确定目标时应该更理智。不要因为歌星很风光，就想做歌唱家；杨利伟是航天英雄，就立志做航天人，刘翔是我们的骄傲，就发誓成为体育健将；彼尔盖茨很富有，就梦想自己也要腰缠万贯„„其实我们不应盲目地追随，因为我们只看到他们很风光的一面，对这其中的详细情况知之甚少或是一无所知，他们在确定自己的目标时，都是从实际出发并付出艰苦的努力才实现的。大家都知道，司马迁在处以腐刑时，还把完成《史记》做为自己的人生目标，让我们倍感钦佩，但是家族浓厚的文化气氛，使他从小就得到优良的文化熏染，“年十岁则能诵古文”，习《左传》《国语》等史籍，培养了深厚的文化素质和坚定的著史志向。另外，司马迁曾经有目的地漫游各地，对历史遗迹进行了实地考察，每到一处，他必去访问古迹，聆听当地父老讲述历史事件，收集史料，了解各地的山川物产、社会风俗，也扩大了眼界，提高了认识，为《史记》的写作做资料上的准备。所以，他的这一目标的确定不是感情用事，而是符合实际的。我们每一个人的条件各不相同，在确定目标时更应该扬长避短，选准适当的目标。所谓适当，就是要使目标与个人能力相符，不能好高骛远，而要量力而行。如果目标定得太高，力量不足，能力不够，就会导致挫败，从而丧失信心，这是我们所不愿意看到的。只要我们的人生是有价值的，有意义的，就是值得肯定的。我们做不了太阳，就做星辰，在自己的星座发热发光；做不了大树，就做小草，以自己的绿色装点希望；做不成浩瀚的大海，就做一条清幽的小溪滋润禾苗，做不了伟人，就做实在的自我，这也同样是人民的需要，国家的需要。因为社会不仅仅是由思想家、科学家、艺术家组成的，这样的社会也是不健全的，只要我们凭借自身条件，尽最大的努力，把自己所有的力量
如何实现自己的人生目标
全部贡献给我们的祖国和人民，我们就不虚此生，我们也同样是英雄和伟人。
第三、实现目标要有迎接困难的思想准备。世上的事情，往往就是这样：事业未成，先尝苦果；壮志未酬，先遭失败。困难似乎常常与我们作对，而且奋斗的目标越高，困难也就越大。所以，不论是近期目标考上理想的大学，还是将来实现自己的长远目标，这是必经的过程。你们现在的积极备考，早起晚睡，并努力攻克一个个难题的过程，正是培养自己克服困难，开拓进取的品质，为了将来实现长远目标做必要的也是必须的准备过程。青少年的坚持性，恒心还不是很成熟，做事容易“雷声大，雨点小”，虎头蛇尾，对短期目标的事还能坚持，对长期目标难以坚持到底，这就更需要你们锻炼自己的意志品质，时刻准备着迎接困难。地质学家李四光，少年时想“造第一流的兵舰、轮船，建立强大的海军”，以抵御帝国主义列强的侵略，16岁就到国外去学习造船，回国后，他为了解决造船需要的钢铁，又去学冶金。冶金需要找矿、开采、又去学采矿，学地质，从此一生从事地质科学的研究工作，他多次改学专业，就是为了使他所献身的事业对国家有用这一长远目标，为此他也克服了许许多多的困难。我国的植物病毒学家彭加木，立志为祖国的科学事业做出贡献。他与病魔斗了二十多年，曾写下这样的诗句：“昂藏七尺志常多，改造戈壁竟若何？虎出山林威失恃，岂甘俯首让沉疴。”为了实现他的人生目标，他多次带病坚持去新疆从事植物病毒方面的科学研究，最后在新疆大戈壁以身殉职。在实现目标的过程中，有时困难是我们无法预见的，在应对这些的时候，更需要我们在平时的工作、学习中，有意识地培养自己的意志品质，为将来克服困难做好充分准备。
同学们，你们朝气蓬勃，象红日刚刚出海；你们生机盎然，象白杨就要成才。带上你们的人生目标，远征吧！前进路上有艰难险阻，也有如画风光。只有奋进的人们才能领略。虚心与成才 黄艳坤虚心人万事做成，自满人十事九空。“态度决定一切。”中国男子足球前主教练米卢曾这样说道。他的这一定论虽然有些绝对，但也不无道理，正确的态度是一个人成才的重要条件。在我们的人生成长过程中，虚心求教这种态度就显得尤其重要。因为我们每天都会面对许多新的、陌生的知识，而人对新事物的认识并不是一帆风顺的，所以就很容易犯错误，我们也正是从不断犯错误中虚心学习而增长知识的。另外，认识还有一个深化过程，在学习的过程中犯一些错误是不可避免，关键是对待错误的态度。只有虚心的承认并决心改正，从中学到知识和本领，才能最终走向成功。
事实上，无数成功人士的法宝中都少不了“虚心”二字。俗话说：井淘三遍吃好水，人拜三师学艺高。被誉为“武当百杰”的成超，为了学艺，在不满17岁时就到全国各地朝谒武术圣地，拜访武坛名宿。他认为，无论学哪门哪派功夫，都不能妄自尊大，而应广采博纳，融会贯通，不断吸取营养，这是一个练武者必须具备的胸襟和必修的功夫。他认为，一个人仅仅是埋头苦干，无论如何下功夫，都不可能有所造诣，为此他访少林、登峨眉、上武当„„每到一处，他都虚心的向各派请教，寒来暑往，经过一年多的探访，成超的足迹几乎踏遍了祖国的山山水水，从而开阔了眼界，增长了见识。他的这种虚心的学习态度为他的成才铺平了道路。他在202_年4 月，新世纪首届“三丰杯”武术名人邀请赛上取得了拳术、棍术两块金牌的骄人战绩。长期从事电影放映工作的李洪泉在1988年调到岚山人武部，任新闻干事。对他来说，报道新闻是“门外汉”，而他却能从一个“门外汉”迅速成长为人武部的“笔杆子”。他靠得的什么？他的成功之路就是由虚心好学铺就的，他随时向身边的同事请教。为了推敲语言，他一有机会就把稿子念给大家听，听取大家的批评意见。一开始，战友们颇有微词，后来被他的虚心所感动，都
如何实现自己的人生目标
主动参与到新闻写作中来。功夫不负有心人，短短几年，他先后有49篇文章在中央、省、市级刊物上发表，被山东省军区评为关心国防教育先进个人，并被提前晋升为政工科长。
江海不拒细流，方能成其深；泰山不择土壤，方能成其大。只有虚心地学，虚心地做，才能有进步，有成就。这样的事例不仅在今天，在历史上也数见不鲜。一代儒家大师孔子，从小家境贫困，没有受教育的良好条件，只能通过自修来学习。他从15 岁开始发奋读书，遇到难题就多方求教，留下了“三人行，必有我师焉”的佳句一直鼓励着无数虚心学习的人。宋朝有个叫杨时的读书人，有一次特地到洛阳去拜访他的老师程颐，请教问题。不巧正碰上程颐睡午觉，他就站在门外等着，当时正是隆冬时节，天空飘着鹅毛大雪。等到程颐醒来见到杨时，积雪已经一尺深了。”程门立雪的例子为我们证明求师也须虚心。曾经有一位青年去拜访画家采尔时问道：“为什么我画一幅画只要一天工夫，可卖掉它却要整整一年的时间？”“请你倒过来试一试，要是你花一年的工夫画一幅画，兴许一天就能卖掉。“采尔说。后来果真如此。这个故事同样告诉我们，做事要虚心地听取别人的意见。这下，那个青年不就成事了吗？ 在现实生活中，唯有虚心的人，才能取得真正的成功。知识浅薄者骄傲，学问渊博者谦虚。凡事都不要把自己看得太高，应处事虚心，请教别人，只有低着头的麦穗才是好麦穗。
进入新世纪，中国国际象棋协会，为了在中国男子象棋上有更大的突破，中国棋院院长陈祖德在研究会上意味深长地说：“我们男棋手要想达到世界一流水平并超过俄罗斯，就必须要学习先进理论，在这样一种情况下，请外教势在必行。”发现自己的不足，就是要喊出“我还差点儿”，这份虚心是不可少的。陈祖德做到了，“古之圣人，其出人也亦远矣，犹且从师而问焉。”古人留下的虚心求教，取长补短的风气，我们没有丢。现在，为了学习，为了进步，我们向所有比我们优秀的人学习，包括外国，这里在肯定自己后的必要补充，能保证我们取得成绩后，在鲜花与赞美中，保持清醒的头脑，不会迷失方向。人要有傲骨，更要虚心，保持一颗平常心，正视自己，发现自己的不足，能让你取得更大的进步。日前，俄罗斯的萨洛夫来华执教，可谓开创了我国国象史上的先河。在其短短的28天教学训练中，他为中国棋手留下了先进的俄罗斯流派理论和独特的训练方法，是因为他被中国的这种虚心学习的态度所打动。
我们一个普通的高中生更应该做一个谦虚的人，学十当一，常思己过。取得一点成绩就当起点，谦虚待人，要一着不慎，便满盘皆输了。现在正是我国飞速发展的时候，当你们走向工作岗位时，社会的分工将越来越细，社会更需要尖端技术和高科技人才，其实没有一个人万事皆通，没有一个人万行皆能，每个人都有自己的知识盲点，这就需要我们更应该虚心学习，精诚合作，只有这样才能共同完成大业。反之，一味地满足于自己的一点点成绩，就会感到四顾茫然，无法前行。的确，人不可骄傲自满，一骄傲，就如高山滚石，只下不上，只退不进。骄兵必败，这是亘古不变的教训。因为骄傲的人，往往把自己摆到了不适当的位置上，错误地低估别人，高估自己，自以为是，听不进别人的批评和忠告。最终不能正确认识形势，不能采纳他人的正确意见，甚至导致失败。可见，骄傲是前进的大敌，是失败的祸根。《三国演义》中的马谡就是因为骄傲自满，不能虚心听取副将王平的正确意见，导致街亭失守，不仅兵将损失惨重，而且破坏了诸葛亮进军中原的大计。马谡也成为纸上谈兵的代名词。让我们摒弃自负，虚心听取别人的意见，热情欢迎别人的批评，时刻谨记：虚心几乎总是和才能成正比。
