第一篇：写给晋升为大区经理的一封信

写给晋升为大区经理的兄弟一封信

202_-10-30 21:14:43

小弟: 你好!时间过得真快，转眼你在特丰药业从事营销工作也近七年了。这七年由于通讯与交通的便捷，我们几乎没有任何形式的书面交流。在得知你晋升为华东区域经理时，我想通过网络向你并通过

你给广大还与你一样拼搏在市场一线的兄弟姐妹一封成长的致辞。

七年了，你由刚从学校出来对很多事务还懵懵懂懂的学生逐步成长为十分有自己想法的社会人。当然在这七年中你也经历挫折、遭遇打击，但就如父亲送我们的那句话一样——一一个人在他年轻时不经历一些磨难是他一生最大的不幸！这七年，你有过物质需求与事业发展需求的思想冲突；你对困难有过放弃又一次次坚持；你漂泊的营销工作与父母对你组建家庭关注的探讨；你憧憬成长的辉煌而又要面对工作年年的重复„„这七年，你品味自己与众不同的成功做法；你苦闷自己获取信任的漫长；你看过营销队伍的烽烟变化；你在陌生的城市模仿异地的乡音„„这七年，你从普通的业务代表成长为地区经理；你也曾两次进出同一家企业；如今又成功晋升为大区经理„„其实在中国开展市场经济的今天，有千万营销人员与你一样奔波在中国的大街小巷，为个人、企业、地方、中国在做着属于自己的一份努力与贡献。在祝贺你获得晋升的同时，我想你能够马上感知到的就是更大的责任与挑战。作为一个不算很称职的兄长，希望能在未来的发展中记住在此刻给你的一些进言——

要有自己的生存原则

作为一个营销经理在一个企业发展，自己给企业带来的不仅仅是销售收入；企业给你给予的也不仅仅是销售提成。如果在哪个企业，你与企业之间的关系仅仅只剩下这种关系时，我给你的建议是不要做他的员工了，去努力一番做他的经销商吧！

人的存在与发展一定要有自己的原则，一定要设定自己的“底线”。作为一个年轻人在一个企业发展，我认为有三个词汇是需要注意的——赚钱、快乐、学习。在一个企业如果你能够三者兼顾，那么你应该是最为理想的；如果能够兼有二者，那么你算得上十分幸运；如果只能获得一者，那么你可以选择阶段性容忍；如果三者皆无，准备好一封辞职信吧。其实人与人之间在很多方面没有太多的差异，关键是在方向以及重要的步骤方面给自己太多的妥协。活出自己的原则性，你才能把握自己的命运。

要有自己的兴趣爱好

一个成功的营销人员可能会有很多不同的经历与成功经验，但有一点一定是十分相同的——对生活的热爱！如果你没有对生活本身的热爱，你无论多么努力与成功也会觉得索然无味。世界是美好的，有时不是因为美好本身，而是对美好的态度与观点。

所以要不断获取成功，我更你谈理想、奋斗可能会认为太土，但需要强调的就是必须有自己的兴趣爱好。有时爱好可能会成为一种获取成功的工具，例如我长期对写与思的执著；有时爱好可以成为排泄苦恼的工具，例如你长期对足球的热爱与参与；有时爱好可以成为结识朋友的媒介，例如最近在各地出差陆续与俞雷、李海龙、游昌乔、魏庆等国内小有成绩的营销人士愉快的结识；有时爱好可以延伸自己的生存空间，就工作而工作的营销人员是体会不到生活快乐的。培养兴趣爱好，让你在有时认为枯燥的工作之外能够拥有一个心灵调剂的港湾，这对自己情商的培养很有帮助。

要有自己的优势特长

现在很多营销理论书籍都在谈论有名的“木桶理论”，似乎不断地弥补自己的短板成为获取成功的一大法宝。对此我是不愿苟同的，我认为人的一生有时恰恰是打造自己“剑锋”的过程，通过与别人的比较优势获取属于自己的成功。

作为一个营销经理，当你没有在市场上打造自己“剑锋”的过程，你能够获取谈论企业战略的资格吗？当你不能在同级的竞争中脱颖而出时，你能够高谈阔论自己对品牌的理解与认识吗？正常的成功是有规律的，就是要撒一把土，夯实一层，再撒一把土，所以要着眼于将你既定的职责范围内的是做好、做优秀，同时要将你在营销方面的有时与特长打造出来。成为全才是每个人的梦想，但之所以称之为“梦想”就是因为它的实践性太差。营销工作客观上讲不是个人英雄主义的体现，而是团队协作的产物。所以只要打造好你锐利的“剑锋”，任何企业都会为你这支锐利的“剑锋”所吸引，同时会努力配置好的手柄与剑鞘。

要有自己的职业规划

人似乎总是有惰性的，对已有的环境与利益会产生一定的依赖感。你从小就很聪明，总是能够在一群人中以自己的某些优势彰显出来，但同时又很容易为自己的一些小成绩与地位所沾沾自喜。你由于我的举荐进入特丰，却十分理智的没有因为我的离开选择放弃自己的发展之路，对此我十分高兴，因为这正是证明你在选择属于自己的一个发展方向。但同时我也对你有时出于无奈或是安于现状的满足感而担忧。

我像一个犹太人一样选择了游牧般的生活，因为我一直十分坚定的相信我要去的地方。同时我也在很多次的沟通中向你谈及我的职业生涯感言：物质回报永远是你奋斗的副产品！所以敢于承担更多的责任与义务，不仅是因为能够获得物质上的回报，更是因为你必须在不断突破自己已有成绩上的一次否定之举。学会忘记你过去所取得的成绩，是因为你不断在面对予以往所不同的环境与竞争。这次你能够积极主动的承担起拥有许多未知的重要岗位，这本身就是一个重大的突破。

在职场中，你唯有选择前行，尤其是当你选择了营销这个极具挑战性的职业。

要有自己的婚姻观念

在中国，我也承认营销人员可能是离婚率最高的一类人群。同时长期的营销岗位变化似乎也很难让你拥有一份较为稳定的感情生活，但是我依然要向你建议，应该在合适的时间内考虑并规划你的婚姻生活。

谈到这点，并不是因为每家的父母都好像子女结婚了才算是革命成功了的观念所影响。只是以我的经历想提醒你，在你选择奋斗的路上有时是需要欣赏者的；有时是需要建议者的；有时是需要批评者的；有时是需要分享者的„„“成功”是一个十分宽泛的概念，“快乐”也不是拥有一个固定的模式，但家庭应该成为你生活与工作的一部分，否则你的成功与快乐也许就会显得不很完整。当然有些事情也是可遇不可求的，但我还是希望你对感情生活的态度要积极。

作为兄长，虽然在营销领域也有一些成功的经历与理论方面的总结，但我认为这些对于你与广大营销人员来讲都不是最重要的，所以我也不希望你学习或模仿我的一些成功，我甚至十分希望你依然能够以你叛逆的性格，以批判的眼光去看待自己与我的过去。而我认为对你最为重要的恰恰是一种态度、一种观念、一种方向。

新的一年已经开始，我似乎已经可以看到你奔波的身影、挑灯的夜读、激烈的探讨„„在新的一年到来之际，我祝你能够很好的把握新的岗位，在陶总与同事的信任支持下开创属于你自己的天地。

最后祝你保重身体！笑口常开！

二哥：江伟

202_/1/2

（作者黄江伟，营销策划专家；高级管理咨询顾问；目前任多家国内财经类媒体及专业营销管理网站的特约撰稿人及专栏作家。欢迎与作者讨论交流。个人主页：http://huangjiangwei.yeah.net）

第二篇：大区经理写给营销员的一封信

写给主管的一封信西南区经理刘庆

首先，欢迎大家成为疯狂英语的大家庭的一员，希望大家能够在疯狂英语的舞台上尽情的发挥，一份耕耘，一份收获。

其实在大学时代的我跟大家一样，怀着一份真挚的心毅然加入了疯狂英语校网团队的行列，当时校网的条件没有现在好，待遇没有现在高，但是我们做的很开心。希望你们在现在这样好的条件和待遇下做得比我们更好，趁着这个机会我也给大家分享下我在疯狂英语的收获，我把自己的收获总结成了三点：

第一：通过疯狂英语的工作我确实获得了一定的收入，补贴了本来就比较高消费的大学生活。

第二：通过疯狂英语的工作我确实得到了很多锻炼，从一个不善于交流变成了一个十分健谈的人；锻炼了我吃苦耐劳的精神毕竟工作还是挺累的要大家坚持到最后哟；培养我处理突发事情的能力；也了解了很多疯狂英语的文化和理念。。。总之：我超越了自我，获得一个全新的朝气蓬勃的我。

第三：通过疯狂英语的工作我认识很多本校和外校的新朋友，由于是一起同甘共苦做事情建立起来的友谊，所以十分的坚固，现在我的朋友都在各行各业，不管我遇到什么事情，如果需要都能够得到他们的帮助。

所以希望大家通过疯狂英语这个平台得到自己想得到的，学到

自己想学到的，认识自己想认识的！

在疯狂英语校网团队每年都要发生一些感人的事情，我拿出一件给大家分享吧。那是06年的秋季，主人公是电子科技大学的欧乐同学，事发地在四川大学锦城学院，由于四川大学锦城学院的营销员团队比较薄弱，公司派欧乐带人去支援，欧乐带了2个同学一起前往，从上午11点一直征订到晚上12点，寝室都关灯了，然而四川大学锦城学院周围都是工业区根本没有住宿的，而且现在这个时间也没有公车回去了，他们最后就在教学区的教室睡了一晚上，第二天一早起来继续征订。看到这里有些人觉得他们好傻那么卖力干嘛，其实我想说的他们是在超越自己，而且欧乐同学创造的一天销售69份的记录直到现在西南区都还有任何一个营销员打破过。毕业的欧乐就职于联想重庆分公司，几千应聘者联想只招聘了欧乐一个，欧乐同学给我们说了一句话：“很感谢在疯狂英语的经历，它为我成功插上了翅膀”。

站在大家的立场上我有几点要特别强调下，希望大家完全信任我们，能够全身心的投入到这次工作中：

第一：疯狂英语校网部和校网部的员工

疯狂英语校网部是由疯狂英语杂志社自己成立的一个部门，专门负责全国校网的杂志发行工作，在各地都有办事处即分部，受疯狂英语杂志社直接管理，校网部的员工都是疯狂英语杂志社的正式员工。

而同行是产品公司和当地代理公司或者个人的关系，当地代理公司或者个人考虑的更多的是自己的利润最大化，如果销售比较好的话，他们会负责好售后服务的，但是万一销量不好，售后服务就会很

糟，他们会通过少发或者不发产品来弥补他们的利益。所以才会出现很多没有拿到或者少拿到产品的同学。

通过对比，即使疯狂英语一份都没销售出去，疯狂英语杂志社还是要给员工发放工资，因为疯狂英语校网部的员工不会因为杂志的销量影响到自己的收入，所以疯狂英语不会出现少发或者不发杂志的事情。再者疯狂英语是自己公司在做校网发行，把自己产品的质量和售后服务放在第一位的。

第二：疯狂英语杂志的销售量

如果我给大家说一大堆疯狂英语的销售数据大家也没有什么概念，那么我给大家说一个看得见摸的到的方法去确定疯狂英语的销量情况。首先，大家可以去周围任何的报刊亭或者书店看看，有没有疯狂英语销售，有没有其他的报纸销售呢，答案是肯定有疯狂英语销售的，如果没有其他报纸销售，说明了什么问题呢，请大家深思。其次：你可以顺便问问报刊亭和书店的老板英语类的报纸和杂志是哪一个销售的最好呢？老板的唯一回答就是：那当然是疯狂英语。

最后，让疯狂英语校网的所有主管，代理商和营销员携手起来，一起创造更加辉煌的明天。为疯狂英语，也为自己。超越自我，给成功插上翅膀。

刘庆携手西南区的所有疯狂英语校网部的员工向每位主管，代理商和营销员致谢！

第三篇：写给经理一封信[范文模版]

写给经理一封信6篇

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触书信吧，书信是一种应用文体，是人们普遍使用的一种交际工具。写信的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编为大家整理的写给经理一封信，希望对大家有所帮助。

尊敬的某总经理：

您好。我是贵公司某系列酒的经销商（不点名了吧，点名了大家都知道了，都不卖你们的产品了，我也卖不动了，先等我卖完再说），今天之所以给您写信是向您倒到我们的苦水，也顺便告诉您，我们不打算继续做您的产品了。在此写信也是想向您解释下原因，也是给贵公司提提建议。

关于“没完没了的催款”

就在今天早上，我的手机上又收到了贵公司销售的催款短信，说是打款的期限到了，让我赶紧打款，不然前面的市场费用不报了。虽然这个短信我自经销贵公司的酒以来，已经第N次接到这个短信了，但我想说的是，我已经多少天没有见到贵公司的销售人员了。

卖不动，你们让我们把这些酒怎么办？销售来的时候告诉我们的是，新系列操作空间大，虽然来买酒的消费者都愿意买老款，因为他们觉得新款和老款的酒质差不多，而新款花花哨哨的瓶子却更贵一些。销售他们有任务我们也理解，但是不停的更换包装来忽悠消费者带来的是更多的消费者流失。

这是其一，听说12年开始酒都不好卖，我们也从新闻联播和报纸中看到了，相信贵公司的产品也不会太好卖，对此我们是可以理解的。但是产品不好卖，您不能一个劲的让我们来订货啊？市场支持不到位、品牌影响不高、促销措施不得了…等原因之下，我们也很难销售进去，从合作以来，贵公司的产品已经快占了我们仓库的三分之一了（我们还做饮料、啤酒和其他产品），现在还让我们进货，请问您是想让我们把贵公司的产品都买回来是么？那我们卖给谁啊？

我们也从行业刊物上也看到一些文章，说是有的企业经常换经销商，经销商不进货了之后，企业就换经销商，这真的让我们担心有一天我们也被换掉了，只能尽力的打款，因为被换掉了就意味着前期和后期的市场费用都打水票了啊。

关于“消失的销售人员”

某总，自经销贵公司产品以来，还真没见到过您本人（在招商大会上，主持人介绍一堆领导时听到您的名字却没有对上号），我知道我们只是一个很小的经销商，在一个小城市里负责城市和乡镇的批发，您负责一个大企业没有太多精力来关照我们，毕竟您要管着几百上千张吃饭的嘴。对此，我们是可以理解的，连我们做批发的时候也是经常会去大的烟酒店看看，小的烟酒店也去的少呢。

让我们不满意的是，贵公司的销售人员我们也很少见到。能见到贵公司的服务人员的时候只有两种，一种是过来催款，另外一种是公司派人检查时候的时候，销售提前来检查堆头、货架位置，防止扣他的绩效。

回想在刚接触贵公司的时候，待遇真是天上地下。原来的销售小李经常来“哥”、“哥”的叫，来帮着搬东西、打扫卫生，时不时还给出出主意，给他一瓶水他都不喝，让我感觉到贵公司的销售是很敬业的。后来小李不知道怎么跳槽了。第一次参加贵公司的招商会，是在糖酒会，被贵公司邀请到一个星级酒店，还是生平吃了一个据说很昂贵的进口海参，贵公司销售卖力的推荐和贵公司地方的影响力让我们觉得很有市场潜力。签订合同之后，还给我们戴了一朵大红花，还有集体合影，还真是有点做新郎官的感觉。

签订合作之后差距出现了。除了催款，地方销售很少来，有时候让打电话他们也不接，好的时候会回回来，不好的时候短信都不回的，如果需要他们帮着办理点什么业务，都是爱答不理的，让我们感觉不是在办理业务，而是在给人家添麻烦。至于在签订合同时我们最期待的市场指导，我们也没有见过。毕竟我们是小经销商，希望得到大企业的支持，这样我们有钱赚，也能更好的支持你们的事业，结果从来没有见到过。

算了，就说到这里吧，对于贵公司来讲，我们这种经销商少一个也就少了。不过，某总，您的产品，真的我们不做了，还得告诉您的是，城厢的老李、东关的老刘，他们也不做了，我们感觉到做下去只有一种情况仓库堆满你们的酒，我们关门了。

此致

敬礼

王叔叔 ：

您好 !

我是大侣小学的学生，我家前头有一条清澈的小溪，每当我写完字，我都会去那散步，看那条余辉照映在小溪上的美景。每一次我去那都会把不开心的事忘记。可这几天小溪没有以前那么静，那么清。当我每次去都会闻到很臭的味道，还有很多死鱼泛起来，都是因为农民们把一些牛、羊、猪拿来洗，鱼和水中的动植物闻不过这种味道，全死了，我希望王叔叔你能告诉这些农民们，叫他们不要乱扔东西，要是他们在这样的话，另外的农工、民们也会受不了的。

希望王叔叔您能帮小河找回原来的'容貌，那我会非常感激你的。

祝

身体健康！

大侣小学 金倩倩

人事经理和总经理：

你们好！

你们是否有恨铁不成钢或心急但无可奈何的感觉呢？有时也会出现好心办坏事的情况，你又该如何处理呢？甚至，底下人发现问题，不报告，无所谓的的态度，你又该如何去改善呢？手下能力不足，你又该如何去发现和帮助呢？个别部门效率低下，部门间不配合，内耗，员工流失率高，招工难等等许多问题，是否一直困扰着你的企业发展呢？

对以上现象，我都有切身的体会和领悟，问题总会有解决的办法！

我认为，管理公司，说到底是对人的管理，根据公司现状和部门的不同，应采取不同的有区别的变通的管理策略，不能一刀切，并要从体制和制度上去完善和保证，这样大家才能都自觉以一定的统一的标准来执行和实施。

比如，公司某个部门有时生产产能不能饱和，但员工不愿意到其他部门帮忙的情况，改变以前包月保底的待遇体制xxx公司回亏损xx，采取了计件+记时+待料补贴xxx和生活费相当xxx的方式，即留住了员工，又解决了员工不愿意临时到其他部门帮忙的问题，同时员工好管理，生产效率自动提高，公司整体效益也提高了。

对于各部门领导，到懂得授权艺术，最基本的，要对人才进行全面的了解，要以他们的能力和特长而定，是适合做管理、还是技术、还是业务、还是服务，还是综合性的，等等。以沟通了解和效果论英雄，要以短期和长期的综合效果作评判的标准。一个人的得与失，或许无足轻重，但有时对一个部门或一个公司来讲，那可能是长远的。就好像一个公司如果有一个好的老板，那将是员工的福分，公司就成功了一半。

即要把合适的人放到合适的位置上，这样，公司付出的工资，才能发挥最大的效应。

如果您的下属是一个有能力的下属，充分授权，那将事半功倍；如果他的能力一般，那就只能培养一程看看；如果没有能力，那就不能放权了，要把他调离现在岗位，放到合适的位置和岗位上。

对一个公司来讲，就好比一条龙，从前到后，分为龙头、龙身和龙尾；从里到外，分为龙骨、龙肉和龙皮。

对一般公司而言，龙头和龙骨一般都很健全，即业务能力很强，体制和基本架构都不缺，不然，公司根本无法运转，但老板一个人的精力是有限的，其他方面，他必须交给相应的人去管理。但人的能力也各不相同，由于人才的匮乏性，往往不得已自己培养着，运转着，同时也一直在寻找合适的人来帮老板完成这个工作。

就我的观察和了解发现，大家一般都知道问题出在哪个部门，哪个环节，但大家都是打工的，没人敢，也每人愿意去讲更多的。因为讲了，也不可能改变很多，这是一个体系，是一个系统工程。还有，个人能力和见解不同，方式的效果也是不一样的，能不能真的看到症结所在，从根本上去解决问题，这需要有全局观和局部观的综合能力，短期和长期效果相结合的能力，也需要他有这个权利和支持去保证改革方案得到不打折扣的完成，以达到公司的业绩目标。这个人的选择也很关键，首先要有能力，然后是能敢于谏言，对公司忠心和了解，还有是最好与公司的主要职员没有血缘关系。

我认为，生产的效率是关键，要充分的得到保证，他关系到整个公司的资金运转周期和客户的满意度。有很多的办法可以去采用，关键是管理者能不能够根据小组、生产环节、工艺及产品不同而采取不同的实际有效的激励和考核措施去引导和考核，达到一定的层次后，再进一步去提高他，完善他。

其他环节，采购要按照PMC的要求及时完成采购任务，业务要按照PMC的计划跟客户协调交货时间，品质部要保证相关的品质检验和预防，减少退货和返工的次数及可能性，工程部要及时做好相关的标准和生产用制具等，以保证生产的有序高效运行，现在人工成本在升高，要减少不必要的人工消耗。同时，不管是工程、采购、PMC还是业务，针对不同的情况，都有办法有针对性的去制定考核和激励措施，让他们积极主动的去配合和完成自己的任务。

总经理：

您好！

有一小事本不想叨唠，但又事关临别之前您对我的寄许，在此只好还是小人一下吧。

临走之前我本想登录“中国制造网”按照工作进度对查询到的目标客户群继续在线开发，可是提示密码错误，试了多次还是不行。再试“阿里巴巴”也是一样，密码无效。问了一下**，她不知情。看来估计又是海外部的那位“刁蛮小公主”的杰作了。这人不是还没走呢，就玩釜底抽薪和我见外了（哈哈！）。唉，真可惜了**每年斥资又是海内外参展又是网络推广才获得那么多的海量信息，可到她这全在吃吃喝喝睡睡和谈笑中灰飞烟灭了。

彼得·费迪南德·德鲁克曾谈到中国发展的核心问题是要培养一批卓有成效的管理者。他们应该懂得如何管理，知道如何去领导企业并促进它的发展，也知道如何去激励员工和让他们的工作卓有成效。不过在当下以**为代表的民营企业里，即使有*总您这样高瞻远瞩、谋划经纬的元帅和*总这样兢兢业业、攻城拔寨的将军，但囿于许许多多的制约，恐怕也难力挽狂澜。

佛说世界不完美,因为这本就是"娑婆"世界。本想再利用业余时间为**做点事，奈何天公不作美有缘无份啊！佛又说因缺憾而完美因失去而永恒。想来还是要感谢**，因为通过这里才认识到了*总和*总这样令人尊敬和钦佩的智者和能人，这对我来说应不失为一种完美了。

再谈***业务一事。现在****港总裁马丁内兹先生他们犹豫不想要带横向延展功能的凹台了，说是嫌太贵（在我上一封抄送给你们的英文回函中有详细信息）。我是采取了主动降价的方法希望他们还是能订购全套行头。因为这是我前期吸引客户并创造客户价值的一个卖点(有了横向延展的凹台他们就能一台车通过拆卸组合运输诸如大型变压器、油罐或是特殊长件了。)，前期他们也正是看中一台车能实现两台车的功能才决定出手的。况且往大处看，**在南美还没形成销售，如果这种多功能灵活组装式的模块轴线车能得以顺利成交，这种领跑同行而形成的拳头效应将是具有战略意义的！

以上拙见不知是否赞同？

信就到此，二位珍重！

尊敬的侯总：

您好！

转眼间来到公司已经两年了，两年的时间让我成长很多，同时公司也在一步步的扩大，让我从实现了才学生到员工的转变，在这里感谢您对我的培养和关心，今天怀着一颗感恩的心写下这封信：

从公司的角度说，我真的很佩服您，两年的时间实现了公司的目标，拥有了自己的办公楼，使公司的发展有了质的飞跃。我从您身上看到了什么叫魄力，一个男人站在您的面前都会自愧不如，您那种说干就干的做事风格深深地影响了我，让我懂得了什么叫做事业。

看着公司一天天的壮大，我的心里非常高兴，因为我深知只有公司发展壮大了，我们才会得到成长。作为员工而言，职位的提升，薪水的增加是在公司奋斗的一个目标，当然更大的目标是实现自己在公司的价值，将来有一天也有自己的事业。

虽然公司在一天天的发展，但我感觉公司缺少团队，只是您一个人独自向前冲，俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，我想您也应该建立以您为首的中层团队，铁打的营盘流水的兵，只要中层的力量上来，公司的管理就只是一个上传下达的过程，很多的问题就会迎刃而解，我就是接下开多少家分店，您也不会像先现在这么累，事无巨细，身体力行，只抓好下面的中层就好。

从个人的角度说，我觉得您一个人很不容易，一个人独自支撑着公司，就像您说的“如果有一天您不在了，公司就会停止”，说到这里真的很惭愧，来公司这么久还不能独立承担工作。

公司发展到现在，我个人觉得应该您应该建立公司新的奖励机制，充分调动每个人的积极性。从利益方面，实现公司的利益与员工挂钩，让大家知道，只有公司赚到钱，只有公司良好地运转才能获得更好的发展；从精神方面，现在社会正经历着传统与创新的碰撞，很多人并仅仅为了那份工资去工作，员工开始关注自己的快乐感，也就是他在这个环境中工作的快乐么，所以我们应该营造一种积极向上的工作环境，每个人都是意气风发，我相信一个充满活力的团队是所向披靡的，就像一支有灵魂的部队，永远会打胜仗。

我觉得公司的发展正站在一个十字路口，面临的考验很多，但我坚信在您的领导下，我们一定会斩荆披棘，走向成功。最后祝愿公司在侯总的带领下发展的越来越好，工作的同时注意保重身体。

此致

敬礼！

XXX

20xx年XX月XX日

各位经理：

你们好！

目前我们的公司正在创业阶段，虽然我们取得了一些成就，但希望我们能够一如既往的努力，把公司做大做强。

我们要记住曾经的梦想，记住我们曾付出的努力，这些将是我们宝贵的财富，我们要不断的学习来提升自己。不要急于为了创业而创业，书本的知识可能学的不少，但我必须实话实说，对你的创业来说，社会知识和行业知识也同样重要，要有时间学习，希望你们的社会知识和书本知识结合起来！

作为干部，你是一个团队的领导，但这不重要，关键在于能否带出一支上下同心的团队，能否把下属的积极性调动起来，发挥出整体的力量，这是实现团队战斗力的正道。

面对不同类型的员工，要用不同的方式进行鼓励，多说：“我相信你；你真的能行；没事的，下次会好的；我相信你知道怎样可以做到更好！”之类的话，真正有智慧的人是正视下属的努力，利用别人智慧为自己服务，而不是怕别人超过自己而压制有能力、有才华的人，压制的结果不仅会失去员工的信任，也会令部门失去发展的源泉，是愚不可及之方法，要研究如何最大限度地调动员工的积极性。

直面下属的失败：每个人难免会失败，在面对下属失败时，不能一味地打压，要就事论事，不能攻击失败者。积极肯定并认可员工阶段性的努力，如果最终成绩还是不能提高，要多与之私下交流，以朋友的身份与他共同分析原因，给予其足够的尊重，这样容易调动他们的积极性。

博采众长，激励员工：不要先总结，要正视员工的智慧，多听真实想法，用百花齐放带来满园硕果，其次做具体的调查设计，强调事实分析，在此基础上制定目标实施方案。激起员工学习欲望，首先自己要带头认真学习，打造提倡每人必读一本书，并不断检查引导，要有读后感。

爱学习、积极向上的团队，尽量掌控和计划开会时间，避免拖拉疲劳，避免滥用权力，要“忽略”自己的“头衔”，滥用职权的后果往往是员工当面怕你，背后则不平，这种表面平静，总有一天会激起千层浪的。

自尊尊人，员工的身份上意味着今天他尚未有大的进步，并不能证明其能力和尊严、人格的低下，因此干部忌讳的就是高高在上，以俯视的角度去管理员工，要认识到任何人的人格都应得到尊重。

请相信你工作的经历将会是你最美好的回忆，你会为成为我们的一员感到幸运！

第四篇：大区经理

A品牌202_年华南大区工作总结

华南市场（广东、广西、福建）在公司的支持下，迅速扩展销售渠道，并于年中重新开发了被一度放弃的海南市场。完成了销售任务，回款同期增长26.68%，现就一年来的工作总结如下（年终总结的写作应分为两大部分，一是本工作总结，二是未来一年的工作计划。在本总结部分主要是要回顾一年的销售情况；对直接影响当年工作结果的经营情况作重点分析，只谈重点，不记流水账；客观汇报市场存在的问题；陈述工作亮点，写工作亮点，不是单纯的表功，而是体现自己的工作能力和所带团队的销售业绩。在下一年工作计划部分，重点陈述销售目标，完成销售目标的依据是什么？另外，把未来一年的主要几项工作计划写出来，要定位好自己的位置，不要写成省办经理总结，具体到分析某个渠道或网点的销售办法。也不要写成销售总经理总结，只谈大方向，谈展望和概念。）

一、本工作总结

销售回顾

华南市场由于中小品牌众多，迪彩、亮荘、蒂花之秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额，202_年和202_年都处于销售下滑态势。今年能止跌，并实现23.48%的增长，主要居于两个方面的原因：一是收回了沃尔玛的经营权。沃尔玛之前一直由经销商供货、结款，我们提供促销人员和促销活动支持，经销商享受利润。由于经销经营资金有限，沃尔玛新店逐淅增加，经销商从前年底开始就经常不能满足沃尔玛订单需求；同时，经销商对利润要求高，对店方基本上没有销售支持，造成沃尔玛对我们品牌不够重视，给予的陈列或堆码支持都较少。这些原因直接影响到了销售的增长，去年底开始与经销商协商，于今年初成功收回沃尔玛的经营权。沃尔玛转为公司直营后，没有再出现断货情况，加大了对店方的促销支持，沃尔玛全年直接增加销售920万元。

另一方面，重新开发了海南市场。海南市场前年因为经销商原因被公司放弃，今年6月份寻找了新的经销商合作，重新启动运作，半年时间直接增加销售372万元。（分析增长的主要原因，销售是有来源的，没有平白无故的增长或下滑。你的区域增长了，公司管理层首先投来的不一定是肯定的目光，也许是质疑：是不是窜货了？是下面省办经理自己表现好吧，大区经理对增长有没起到决定作用？管理层所站的角度不一样，思考问题的方式也有差异，不能主观的认为管理层什么都知道，很多误会常常因为不沟通而发生。增长了，是因为什么？下滑了，是什么原因？客观的写出来，既可以减少误会，更可以体现自己一直在市场一线，市场的发展是和自己的规划与运作分不开的，作为大区经理，自己并不是“甩手掌柜”。当然，销售下滑，自己也首当其冲的承担责任。）

经营分析

按年初预算，华南大区销售费用点数为27%，利润指标为10%。

由于我们是以终端销售为主，需要配置大量的促销人员，销售代表和内勤人员也相对较多，所以人员工资一直居高不下，在14.5%左右徘徊，占了销售费用很大比重。华南市场因为费用高居不下，已经连续两年没有完成利润指标。

为了降低销售费用，提高经营利润，华南主要做了两个方面的调整：一是优化人员。省办经理带头兼省办所在地区域经理、区域经理兼部分卖场管理工作，整个华南市场直接减少销售代表15名；核定每个省办含仓管、文员、出纳内勤人数为3名，不能随意增加。另一方面，改变了卖场的投入方式。之前由于多年终端销售习惯，只要是上了货，销售达到3000元的卖场，都会配置1名促销人员，人均产出极不合理。今年作了调整，撤掉了单店产出在4500元以下的驻店促销人员。同时加大家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联（广西）、柳州佳用连锁（已被联华兼并）等重点零售卖场的投入，通过提高单产来降低销售费用。通过这两项工作，人均单产从202_年9.5万/人提高至12.4万/人，直接降低了销售费

用。（在一年销售工作中，一些事件或决策直接影响到了经营结果。分析经营状况，重点在于分析这些对经营结果产生重大影响的销售事件或决策。一个方面是展现自己的经营能力，体现整个销售团队的工作业绩；另一方面，是为管理层提供一些新的工作方法和工作思路，有利于将优秀的工作方法在全国推广，以提升整个公司的销售业绩，而不是自己“偷着乐”。）存在问题

华南市场虽然销售增长，但仍存在较大问题，尤其表现为销售队伍不稳定和销售渠道不够下沉两个方面。

销售队伍不稳定，由于广东市场大小日化品牌众多，整个华南市场对日化类销售人才需求过剩。一些中小品牌为了吸引有经验的销售人员和取得经销商资料，往往以高薪引诱，导致成熟品牌的销售人员流失。今年年初从兄弟市场调到广东市场8名资深区域经理，有4名跳槽至同类中小品牌，1名辞职，直接影响到了广东市场工作。

销售渠道不够下沉，以目前重点投入大型卖场，保护经销商利润的销售模式，使得我们的产品停留在一二级市场销售，三四级县级市场和工业区外来工聚居地很难见到我们的产品销售。这主要由于产品销售多年，价格已经透明，三四级县级市场分销商销售利润空间小，失去销售我们产品的积极性。而我们把精力和销售支持集中于一二级市场大型零售卖场，对三四级县级分销商无投入和支持，很多中小品牌却趁着这个时机，在三四级县级市场和工业区外来工聚居地加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。（客观汇报市场上所存在的问题，不是叫苦。而是分析问题所在，以便自己找到解决问题的办法，把今年的问题变成明年市场工作的机会。让公司管理层真实的了解这些问题，也为下一步你自己争取销售政策支持打下基础。不要担心谈问题，销售的过程本来就是解决问题的过程，如果有完美的市场，就没有营销人存在的理由。大部分公司管理层都明白这个道理。）

第五篇：大区经理

大区经理职责

在当今市场环境急速变化的压力下，身为一方诸侯的分疆大吏，必须时时面对更加激烈的竞争和挑战，比邻客品牌机遇的把握。整个区域的市场开发、渠道管理、人员管理、费用控制等是否卓有成效，决定于大区经理注入的力量和远见。身为沈阳比邻客大区经理，应做好以下几个方面的工作。

一、角色定位

大区经理不仅是企业战略的执行者，更应该是一位出色的战术大师。一位合格的大区经理必须首先明确大区管理的职能及他所扮演的角色和职责。

作为片区的管理者，其管理职能概括为：计划、组织、领导、控制。通俗点说，就是面对重重困境和挑战，带领一支拥有自信、竞争力强及高效的团队，达到并超越你的业绩目标。

二、理解销售管理的流程与模式

销售管理是一个持续进行的流程，逻辑上是一步衔接一步。清楚的控制了每一个步骤，可以让你对整个流程有完整的掌握。销售管理流程大致可分为以下几个步骤：

1、策略和目标

2、人才招聘

3、训练

4、组织

5、薪金管理

6、销售预测

7、激励措施

8、业绩评估

三、首要任务－招聘及培训

招聘是大区经理不可忽略的首要任务。

那么作为招聘，首先要根据公司产品及市场状况，拟定候选人轮廓，然后通过各种渠道寻找优秀应征者，从而根据依据标准选定最佳人选。切忌“宁缺勿滥” “招聘是前提，留人是关键”，留人关键就是通过系统的培训，使员工尽快融入企业、适应工作。其中培训是一个长期、持续的过程，可分为岗前培训、实地辅导、业务会议培训等。

四、销售的渠道管理

作为一个市场的开发者、管理者。首先应根据公司策略及市场现状选择适当的业务通路及销售模式。作为我公司产品的市场开发应采用自建队伍和发展代理“两条腿走路”的模式尽快渗入市场。

接下来是要如何组织这些业务体系，一般边远地区或市场进入困难的区域选择代理商是迅速开发市场的一条捷径。

五、销售预测与目标

“预则立，不预则废”凡事预作计划就会有好的结果。预测和目标可以使你跳脱现在工作，往更远的未来思考。

首先，目标应是一个“切实可行”“可以达到”的目标

另外，采用“由下而上”的销售预测，即由每个人到整个区域。其次，销售预测是一个数字游戏，而切实可行的销售计划是达成上述业绩数字的战术和战略规划。

六、销售人员的管理和激励

1、先行，起带头作用

2、指导，在组织决策后进行指导

3、沟通，同员工之间消除障碍

4、给员工一—使命感和安全感

5、激励，分为精神和物资两方面；满足不同个体不同层次的需求，是最高境界的激励。

七、市场自检

“实践是检验真理的唯一标准”大区经理必须经常巡视自己的市场。当“出巡”不是走马观花，落桥下马时，你将会有意想不到的收获，你会知道你的“每一得、每一失”皆有因缘。

作为一名合格的大区经理，需要多方面素质的修炼。